毕业后留美，这是中国留学生们的梦想之一，但是摆在中国留学生们面前的一大难题——工作就打破了小伙伴们的梦想，好吧，一大批没有拿到工作Offer的小伙伴们回国了，剩下的中国留学生获得工作Offer后勤勤恳恳的工作，这之后就可以只等着拿到签证获得绿卡之后申请入籍美国走上人生巅峰了么?怎么可能，最基本的一点，工作后要有地方住吧?租房子要交房租吧?然而，美国一些城市2016年的房租水平已经高到天上了…….　　美国SmartAsset就对美国一些大城市的房租做了一个调查，他们综合调查了美国大城市的房租水平，计算出在各个大城市租一个标间的房租平均价格。根据计算，这个机构认为，在这些城市的居住者平均拿出自己工资的28%支付房租即为合理。而这些城市的房租并不低，想要在这些城市工作租房，首先你要有一份薪水棒棒哒的工作。　　你必须要月入多少才能在美国的这些大城市里支付得起房租愉快的生活呢?达拉斯，德克萨斯州　　所需的月入薪水(税前)：62,700美刀　　2016年租一个标间的平均花费：1,463美刀　　相比于2015年的价格比较：+10.2%费城，宾夕法尼亚州　　所需的月入薪水(税前)：65,100美刀　　2016年租一个标间的平均花费：1,519美刀　　相比于2015年的价格比较：-0.5%芝加哥，伊利诺斯州　　所需的月入薪水(税前)：76,071美刀　　2016年租一个标间的平均花费：1,775美刀　　相比于2015年的价格比较：+1.7%迈阿密，佛罗里达州　　所需的月入薪水(税前)：90,300美刀　　2016年租一个标间的平均花费：2,107美刀　　相比于2015年的价格比较：+8.7%西雅图，华盛顿州　　所需的月入薪水(税前)：98,271美刀　　2016年租一个标间的平均花费：2,293美刀　　相比于2015年的价格比较：+7.3%华盛顿特区　　所需的月入薪水(税前)：119,271美刀　　2016年租一个标间的平均花费：2,783美刀　　相比于2016年的价格比较：+3.7%波士顿，马萨诸塞州　　所需的月入薪水(税前)：120,900美刀　　2016年租一个标间的平均花费：2,821美刀　　相比于2015年的价格比较：-0.2%洛杉矶，加利福尼亚州　　所需的月入薪水(税前)：145,629美刀　　2016年租一个标间的平均花费：3,398美刀　　相比于2015年的价格比较：+17.1%纽约市，纽约州　　所需的月入薪水(税前)：158,229美刀　　2016年租一个标间的平均花费：3,692美刀　　相比于2015年的价格比较：-0.1%旧金山，加利福尼亚州　　所需的月入薪水(税前)：216,129美刀　　2016年租一个标间的平均花费：5,043美刀　　相比于2015年的价格比较：+7.4%　　要想留美，先找一份能支付得起房租的工作吧?要不然，就避开这些高房租的城市，因为，这些大城市的房租实在是太贵啦!#索引留学##END#做一个让你省心的留学机构索引留学Tel：400-690-9008央视网合作伙伴 | COSSA盟员单位 | AIRC会员点击阅读原文可获得免费留学评估
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美国租房之前你必须知道的21点注意事项
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没暖气;电路系统故障;房子地面或建筑不卫生;蟑螂和老鼠为患;没有足够的垃圾桶等。最常见到的是，当地市政府的卫生部门或房屋安全检查部门因为租屋的安全或卫生采取禁制行动。11. 房子的修理谁来负责?一般来说，谁损坏，谁负责。如果不是被你损坏，则通常由房东负责。提出修理的最好时机是签约后，但搬进来之前。你可带上你的朋友一起视察房子，发现损坏可当场向房东提出或是拍摄照片，你的朋友可以做证人。关于修理的请求最好以书面方式提出，并注明日期，自己保留证据。&12. 如果房子环境不适合居住，我可以投诉房东吗?可以。你可以要求房东维修，如果房东拒绝，你可以向当地市政府的房屋部门投诉。如果房子内发现老鼠，你可致电城市卫生健康部门清理。如果垃圾堵塞防火通道，你可以向消防部门投诉房东。政府部门一般会给房东六十天时间改正。如果房东还未改正，你可以透过法律途径来保护自己的权益。13. 除了投诉房东以外我还可以做什么?你可以暂停缴租直至房东修理好房子。但是这么做房东可能以违约为由将你告上法庭。或者你可以把房租交到第三者保管账户，这样确保房东改正后你可以支付租金。无论如何，你该书面通知房东，向其解释你准备怎么做。同时要预留房东合理的时间进行维修。请在暂停支付租金之前向律师做具体咨询。如果其它房客有同样的问题，大家可以一起讨论，再向房东提出。如果你是低收入者，可以向一些法律援助社求助。14. 房东可以未经我同意进入房子吗?可以，但只有在紧急情况下才允许。例如你楼上的浴缸的水满溢，房东有权在你不在家的情况下进你房子查修水管。如果是非紧急情况，房东必须提前24小时通知你，而且进入的时间必须是白天工作时间。例如你要搬走，房东有权向其它有意租房的房客展示房屋，或者房东有权请电工来查电路。如果房东要在你搬走前检查房子，他/她要给你提前48小时的书面通知。15. 我的租屋被人入屋偷盗，房东要负责吗?一般不会，除非该租屋经常被偷而房东置之不理或不采取任何补救措施。房东所购买的责任保险是赔偿租客在租屋外面，如楼梯，停车场，游泳池等公共场所发生的人体伤害案件，而不负责租屋内的财物损失。租客如有贵重的物件，应到银行申请保险箱，将一些贵重的物件及重要的文件放在保险箱内。如有必要，租客也可以购买租客保险(renter insurance).如果租屋发生火灾而租客的财物受损，房东的保险应该作出赔偿。为了保护自己的财产以及避免将来维修费的纠纷，租客可以在迁入前先对租屋的状况录像或拍照，在搬入后，再对住屋内的所有财物录像或拍照，最好能显示出每次拍照的时间(除录影机或照相机设置显示功能外，可在旁放置一份有日期的报纸来确定日期)。请注意，房东的保险一般不涵盖你，所以如有需要，请购买租客保险。16. 房东可以上法庭要求驱赶我吗?可以。房东可以以你不付房租为由驱逐你。这种情况下，房东上庭前需要给你提前三天书面通知。针对各人情况请具体咨询律师。如果房东要驱赶你，他/她必须去法院提出诉讼。驱赶房客程序如下：当你收到房东的逐驱通知书，你可以与房东协商自动搬走，如果你在三天内没有达成协议，房东必须向法院提供正式的驱逐令。你收到法院的通知后，你有五天时限对起诉作出书面回应并出庭应诉。如果你未按时回应，房东自动获胜。如果租客出庭应诉而法官裁定租客必须搬离，房东有权要求支付未付的租金以及诉讼费用。除诉讼以外，你还可以通过调节解决争端。中立的调解员可以为你和房东进行调解。17. 房东可以把我挡在房外不让我进吗?根据法律规定，即便房东想你搬走，他必须透过法院的逐驱程序，在法院未作判决前，房东不能擅自换锁，不得将租客锁在门外或是把租客的个人物品丢出门外或窗外，也不能擅自断水，断电或者断暖气。如果有以上情况发生，你可以起诉房东。如果你胜诉，房东将支付所有损失，包括你的律师费。如果你败诉，你可能需要支付房东的律师费。如果房东已获取到法院的驱逐令，房东可以叫警察来驱逐租客，如果租客不搬走，即构成非法侵占他人财产而警察有权逮捕租客。&18. 我搬走后，房东以各种理由扣除我大笔押金，该如何处理?法律规定房东在房客搬走的三个星期内必须将押金退还给租客。房东可以扣除合理的清理费用以及租客造成的财物损坏，如地毯被烧，墙壁被打破，但是租客不应赔偿日常使用的损耗。租客有权利向房东索取所有的开支收据，如果认为所扣除的数额不合理，可以到小额法庭告房东而要求房东退还不应扣除的金额以及法庭诉讼费用。19. 如果就驱赶房客一案，法庭判我败诉，我怎么办?如果法官判你败诉，你需要搬走，而且法院可能还会判你支付房东的诉讼费用，包括其律师费和到期但未交得租金。同时，你有上诉的权利。但上诉并不意味着你可以不搬，除非法院批准你暂缓搬离直至上诉有决定为止。如果你不上诉，你必须要搬。否则，房东有权请警察来带你搬走。警察会在你门上贴驱逐令，你必须在驱逐令规定的日期前搬走。如果你不搬，警察有权把你的物品锁在房里，迫使你搬离。如果你遗漏了一些物品在房里，房东必须给你十五天时间领取。如果你未能在规定时间内领取，房东有权将其视为被遗弃的物品从而进行处理。如果你的物品价值在$300美金以下，房东有权保留或是丢弃。如果超过$300美金，房东须公开拍卖。&20. 我从房东租来大屋，然后经房东的同意分租给其它同学，分租的房客不付房租，我该怎么办?你从屋主处租来房屋再分租给他人，虽然你是屋主的租客，但是对于你的分租客而言，你就是房东。这种二房东的出租形式要注意两点： 第一，你的分租期约不能超过你与屋主签署的期约;第二，你必须遵守所有房屋出租的房东责任，如维修等，如果分租客不付房租，你仍必须按照房东驱逐房客的程序进行驱逐。此外，即使你的分租客不付房租，你仍必须遵守与屋主签署的合约依时支付租金。21. 我想租房屋，但是觉得房东因为我是外国留学生而故意歧视我，我该怎么办?房东可能因为你的种族，性别，年龄，肤色，收入，宗教信仰，身体疾病，所属国家，婚姻状况或收入而拒绝出租房屋给你。但房东可以用你没有良好的信用记录，或你养宠物为由拒绝出租。因而，“只限女性”，“不租给中国留学生”等理由都构成歧视行为。如果你的怀疑是正确的，房东这种做法即属违法。他们不能因为以上你的个人状况而拒绝出租给你。如果你认为你受到歧视，你可以写信或致电就近的加州平等就业及住房部门或者房屋及城市发展局(HUD).美国法律界有句话说，对法律的无知，不是辩护的理由。新移民和留学生必须遵守美国的法规，但是，新移民和留学生大都是在美国以外的地方所成长，来到美国后，未必都马上了解到美国的生活，往往从身边的朋友或同事身上发生的一些不幸事件，来吸取一些经验教训。但是，这种学习法律知识的方法所付出的代价太大了。所以预先学习一些美国租房的法律知识对自己有帮助的。&声明：内容及图片转载自互聯網，版权归原作者所有。如有侵权请联系我们，我们将及时处理。大城地产今天推荐的房子约巴林达好學區别墅! 售價 : $799,900（折合人民幣520萬）房屋資訊城市 :&约巴林达（Yorba Linda）房間 : 3房浴室 : 2.5浴年份 : 1985室內面積: 2,183 尺 &(203 平方米）占地面积: 8,400 尺 &(780 平方米）車位 : 2个好學區 (满分10分): 小学:10分, 中学:9分, 高中:10分房屋介紹非常美丽的升級的家在東湖村（Eastlake Village)。屋主花了很多钱在房屋的升。升級包括：新的木地板，地毯和踢腳板，樓梯，光滑質感的牆壁和內牆塗料。新改建的廚房與，洗碗機和不銹鋼用具。楼下的浴室和樓上的浴室以及主浴室都完全改建过了。隱藏式照明，室內門，和定制的百葉窗，全新的空調系統，鳥巢技術溫控器。由世界壁櫥定制的衣櫃。新的游泳池設備，園林綠化噴水滅火系統。美麗的位置，擁有寬敞的私人地段，巨大的空间和RV停車場。這華麗的游泳池家庭擁有一個開放的平面圖，宽敞的客廳。主層的浴室和洗衣房，樓上所有的臥室 和超大主臥室，雙廁。社區功能，湖的權利，包括會所，有游泳池，水療中心，中心，靠近購物，步道和高爾夫球场，附近就有獲獎的約巴林達高中區（Yorba Linda High School district）。大城地產 Grand City Realty 洛杉磯資深房地產經紀，流利的英文、國語、台語以及廣東話，豐富的專業知識，豐富成功的地產經驗，誠信可靠，服務到位，口碑一流，提供地產投資，買賣及管理一條龍服務，並保護每一位客戶的利益。如有任何問題或是想買賣出租房屋，倉庫，商業請諮詢我們美國諮詢電話 : Tim 許 (626) 271-2400電子郵件 : 微信號 : timrealtorQQ : 好文章的爱心传递，不要在您手里终止，说不定您的一个转发，朋友会感谢你一辈子，马上分享给其他朋友。公众微信号 : grandcityrealty如何把这篇好文章分享给您的朋友点击右上角→点击分享到朋友圈→点击发送买房贷款条件如果海外人士想買房需要貸款，記得準備好百分之40-50%的首付存在美國，中国，或香港的銀行滿兩個月，钱存够了就不再转钱进出 ，才可以有两个月的干净银行月结流水单，才可以申請貸款。如果用现金买房，钱也需要存在银行，房子找到了，20 到 30天以内要转美金到美国。买房后续服务当客人买完房子，我们可以帮客人找好的房客，也管理房子。跟我們合作的機會介紹客人給我們 推廣合作。也歡迎大家加入我們的經紀團隊，我們提供免費教學。有機會與我們一起賺錢！
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没有绿卡可以在美国买房吗？买了以后是不是有产权？问题详情：能买的话是有产权的吗？签证不出来自己就不能住，买下后房子产权还是保留的吧，最多找代理出租，只想问下美国买房不一定有绿卡，那么没有绿卡是不是可以买房呢推荐回答：美国买房不一定有绿卡，那么没有绿卡是不是可以买房呢？ - 任何人都可以，甚至是游客。能买的话是有产权的吗？ - 当然的，还是永久的。不过每年要交地税，要找人打理，在美国冬天下雪，如果门口有人摔到，人家会告你的，你卖了房都赔不了。出租后，如果租客什么什么问题，厕所塞了，之类的，也要找人处理。个人建议有钱还是去别的国家置业，山姆大叔最喜欢找机会征你的税，你拥有房产，政府的福利就不能拿了，自己要付医疗保险，即使你把它转给下一代，害到下一代少了福利，山姆大叔还扣遗产税了。签证不出来自己就不能住，最多找代理出租，只想问下，买下后房子产权还是保留的吧？ - 对。中国人如何去美国买房推荐回答：目前国人到美国买房主要是通过以下途径：1、在美国有亲戚、朋友的，直接预订机票、酒店到美国，找美国当地经纪公司。这种情况适合亲戚、朋友在美国多年，对美国非常熟悉。因为美国经纪人在购房过程中，因为语言不通，交流困难，国人对何时报价、怎样签合同、合同包含哪些项目、条款解释、定金缴纳、过户律师账户信息、产权调查内容、房屋检查报告、房屋检查公司正不正规、过户后您的房产信息在哪里查、包含哪些，这些老外是不解释的，所以前期、朋友就要跟踪1个月时间。2、找大陆美国房产中介。目前大陆美国房产中介很复杂，一定要找时间成立在2年以上的，美国房产在大陆的分公司，保证您的购房服务。这样的公司给您去美国看房都可以有看房团，而且运营的较成熟，包括预订机票、酒店、开车带您看房、到机场接送到酒店，服务更到位。上海乔治美的Hans 胡经理做的较出色。到美国买房，一定不要找和美国房产公司合作的大陆中介，因为这样的房产信息是不透明的，在网上是查不到的，加州100万美元的房子，卖给您110万，根本感觉不出来。因为美国房产公司也要赚钱的，为什么房产信息不透明？为了赚钱。3、您自己直接去美国购房，自己预订机票、酒店。但要您的英语非常流利，在美国生活过一点时间，至少半年。而且对美国中介有所了解。因为有的美国经纪人是很懒的，做事很慢，你的不停地催。一定要找信誉高的经纪公司。谁能帮我说说，做二手房销售与租赁的工作，一般会遇到哪些困难？推荐回答：有以下的心态和能力，碰到的问题基本就能解决了。但是这里面的高手很多，需要不断地学习，才能成为高手高手高高手。1、承压能力。房地产经纪人肩上抗着巨大的销售指标，那些新手面对开不到单的窘境。看着别人风光地落单，获得丰厚的回报。那些飘在外地的房地产经纪人面对生活的压力，身后有主管经理一次接一次的催促，实际面临的却是客户的冷漠与拒绝。面对困难，相当一部分人感到迷茫和沮丧，或放弃，或消极工作，结果自然是离成功的目标越来越远。因此，摆正自己的位置、端正自己的心态，面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人，尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。世界上哪有天上掉馅饼的事情？哪一行的成功能轻易达到？如果每个单子都顺顺利利，从来没有拒绝？如果是这样，大家都去当房地产经纪人好了。可以常常想象一下自己的优秀业绩，过去开心的事情，朋友家人的期望。我是一个房地产经纪人，我以我的专业来给别人提供服务。那些拒绝我的人可能失去了一个大好机会。他们损失的其实更多。还可以想象以下更坏更糟的情况，或者其他一些熟悉人的悲惨遭遇，相比较而言，自己还算是成功的。逐步建立起自己的信心。2、分析能力。房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力，学会发现市场机会，如现在在国六条的政策冲击下，市场交易开始萎缩。那么，这时候可以开拓新的市场，如商业地产。在与竞争的战斗中脱颖而出。分析一下市场需求，金牌经纪人的成功要素。那些是我应该借鉴和分析的。不断找到市场的空白或者是新的业绩增长点，让自己出于不败之地。3、沟通能力。一个成功的房产经纪人，一定是一个良好的沟通者。房产中介人员，其工作内容还是和人打交道。如何和客户，房东、同事之间实现良好的沟通，是成功的关键。把自己的观念、信念、方案、方法推销给领导、新人和客户房主是房地产经纪人最重要的能力之一。而良好的沟通能力是赢得他人支持的最好方法。实践告诉我们，销售中的许多问题都是因沟通不畅造成的。沟通，主要是把自己的想法告诉别人，同时聆听别人的想法，每个人都有被尊重的愿望，你要重视别人，仔细倾听别人的每句话，自己的意思要表达的非常清楚，能明晰地知道别人的想法和内心感受，微笑、热情，真诚，让别人有倾诉的愿望。学习：从不满足于已经取得的成就，不断地学习新的知识，吸取营养，向业绩高手学习，学习他们身上好的要素，并应用到实际工作中去，才能确保房地产经纪人持续地获得成功。对于房地产经纪人来说，销售生涯就像一场战斗，是一场不间断的、让人无喘息余地的追逐。再一次次胜利中间夹杂着许多失败，在喜悦、期待、得意与兴奋之中往往夹杂着恐惧、拒绝和失望。虽然总是面临许多障碍与压力，但是优秀的房地产经纪人总能凭着出色的学习能力，最大程度地把握到社会与客户的发展变化，以知识为后盾，充分地做好前进准备，步步为营，百折不挠，最终登上成功的高峰。很多房地产经纪人存在营销知识匮乏、营销技能低下等问题，在策划与设计、市场调查方法、营销推广手段、合同制定，法律法规，房地产专业知识，金融，建筑学等诸多方面一片空白，操作起来杂乱无章，甚至根本就会做这些事，只知靠送礼、宴请、降低佣金，暗想操作等给“回扣”来推销商品，其专业知识的贫乏令人吃惊。有些房地产经纪人在财务方面虽然会计算购进、销售、毛利、部分，变成本价格，但对费用水平、资金周转、进销成本、资金利税率投资价值分析，等基本概念，缺乏基本的了解，甚至看不懂一般的财务报表。这样的经纪人员如果不努力学习，怎能按照市场经济规律来进行营销决策呢？更不可能通过会计核算来调整销售行为了。经纪人员的专业知识主要表现在四个方面：对公司要有全面的了解。房产买卖的流程与质量管理、售后服务的内容及公司的发展方向等。掌握房地产产业与常用术语。经纪人员应对当地的房产发展方向有所认知。同时还能准确把握当地的房产动态和竞争对手的优劣势极可靠卖点等信息；另外还必须掌握房地产营销知识、银行按揭知识、物业管理知识、工程建筑知识、房地产法律知识及一些专业术语如绿化率、建筑密度、使用面积等。掌握顾客的购买心理和特性。要了解顾客在购买过程中存在的求实、求新、求美、求名、求利的心理以及偏好、自尊、仿效、隐秘、疑虑、安全等心理。了解市场营销相关内容。经纪人员应该学习房地产的产品策略、营销价格策略、营销渠道策略、促销组合策略等知识了解房地产的市场营销常识。心理素质要求较强的应变能力，为人真诚自信，乐观大方，有坚韧拔之毅力，能承受各种困难的打击，责任感强，自制力强。知识：经纪人的首要任务是销售，如果没有销售，业绩就没有有希望，企业也没有希望。同时，销售代表的工作还有势在拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是房子和服务，而只有不断拓展市场，以诚信待客户，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。优秀的房地产经纪人，不仅仅是带客户看看房子、谈谈价格、签约和收取佣金，应该掌握更多的房地产相关知识：金融、保险、投资理财、法律、物业管理、装修装饰等等，给客户提供全面的投资理财知识，成为客户信赖的理财专家。细节：从客户角度考虑，绝大多数客户不可能一次就看中，你如果一次就能提供更多的选择，尤其是在天气不好的时候，他们会滔滔不色地跟你聊个没完，感激不尽。毕竟，你为他们考虑了下一步。有时当我知道他们要去的下一个物业的情况时，我还会直接建议他们去还是不去。因为有一些有缺陷或不符合他们要求的房屋，他们去了也是浪费时间。自己直接告诉他们，免去他们的奔波，无形中，你的服务又进了一步。一百个客户来看房，能有一个人当场给单吗？是的，有时会有的，但绝大多数情况下，这是不可能的。客户与经纪人如果以前不认识，没有任何的信任关系，客户会犹豫，再犹豫；考虑再考虑。但是，做为经纪的你，会不会因为一百个客户来让你带他去看房，结果没有一个人给经纪人心灰意冷或怠慢客户呢？如果这样，你还是趁早放弃这个行业。有人说：你的心态真好，从来不嫌烦，要是我，早不理他们了，谁有那个耐心！其实，自己仔细想一想，你就会知道：以一百个客户为例，这一百个客户你如果细心照料的话，在将来的某个时候，任何一个人都可能成为你的忠诚的客户。你如果因为现在他们没能给出任何单就怠慢他们的话，你将一无所获。而你如果反其道而行之的话，你可能会赢得不只这一百个客户。因为他们有朋友，有亲属，有朋友的朋友，有亲属的亲属。他们今天由于各种原因不能立即做决定，并不代表他们将来不能。何况不能立刻落单并不一定是他们的错。一般人陪客户看房时，可能只是单纯地给客户一些这个房子的资料，再登记一下客户的资料。而真正的金牌经纪人陪客户看房时，只要有时间，总是尽可能提早到达并准备至少四五个不同价位的房子的资料，让客户有更多的选择余地。听老师说：新西兰著名的房地产经纪人JASONE每次接待客户的时候,准备了自1996年以来过去近十年惠零顿地区的房地产市场价格走势图,每次在确定看房的时间之前，JASONE，总提前问房主：每天几点钟你这里阳光最好？一定会尽可能地选择在这个时间段里来看房。在冬天里，如果能提前到达并把暖气打开，让屋里温暖如春，JASONE说我自己的心里就会先暖和起来。有空的话，还会建议卖主把窗帘打开，百叶窗全部拉起（如果可能的话），让屋里更亮。我还经常去剪一些玫瑰或其他鲜花，插在临时找来的花瓶中，让他们不论是买主还是卖主，先来个惊喜！你做到了吗？这些细节？创新：一个优秀的经纪人首先应该成为一个房地产行业的专家，要精通房地产中介业务，必须接受过系统、专业化、严格的训练。这是成功的前提，也是首要因素。大到从房地产基础知识、业务流程、沟通技巧、谈判技巧、时间管理、心理素质训练、专业礼仪培训、合同签署、贷款过户知识、小到举手投足、一言一行、每一个细节都要注意，这是成为一名优秀经纪人必备的各种基本技能。从成百上千的经纪人中脱颖而出就必须做到人无我有、人有我精。自己的每次拜访、搞社区活动，如何让别人一下子记住你，要模仿，但不能复制，这就是要专业、要创新。客户是朋友：交朋友比找客人更重要，许多地产经纪面临的最大困难就是没有客源，与客户接触时，要抱着交朋友的心态，而不要将心思仅仅放在争取他成为你的客户。客户为什么会从那么多地产经纪中选择你？很多时候他们只是靠和经纪接触时的感受来做出的决定。做优秀地产经纪的优势就在于要喜欢与人聊天，喜欢了解人们内心的需求。不是每个人都能成为你的客户，但只要你付出诚意，每个人都有可能成为你的朋友。只要真诚地交朋友，当你周围有几十个忠实的家庭，这时候你就不需要做广告就能在地产界生存。对于客户来讲，你对待他们的态度决定了他们是不是要和你做生意。客户是一个一个积累的，如果总是觉得走了一个还有另外一个，那么终有一天会变成没生意。专业：房产投资和其它投资一样，是一项有计划、有目标、客观理智的行动。投资人不仅要对市场有全面的了解和研究，还要对买卖行动作出计划安排。单子能否谈得成功，很多时候取决于经纪的交谈和应对技巧、对谈判过程的控制与把握。这间房是否值得买？应该何还价？这一切都需要拥有大量背景知识和经验的地产经纪的帮助，才能帮助客户对纷繁复杂的地产市场作出准确判断。耐心：一些经纪抱怨带客人看了几十套房，客人都不买，可某个经纪带客人只看了三套房，客人就买了。这时候不应该一味地责备客人，其实最需要反思的是经纪自己，客人有权利去选择自己中意的房子，为什么你不能尽快帮客人找到他需要的房子？虽然地产经纪是靠佣金生存的，一个优秀的地产经纪绝对不能只关心佣金，还要真正考虑买卖双方的利益。只有这样才能以平常心对待客人。客人挑经纪，经纪也可以挑客人，很多时候生意做不成，对经纪也不一定就是损失。生意是一时，朋友却可以是一世。作为一个优秀的房地产经纪人，应当具备那些心态呢？一、 真诚 态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个房地产经纪人，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当做朋友。业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与买方客户，与房主的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的业绩销量。二、 自信心 自信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力。同时，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的服务，要相信自己所销售的房源也是非常有市场的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。要能够看到公司和自己形象和服务的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面客户和消费者。作为地产经纪人，你不仅仅是在销售房子，你也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的商品。三、 做个有心人 “处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时，就记录客户每次买米的时间，记住家里有几口人，这样，他算出人家为能吃几天，快到吃完时，就给客户送过去。正是王永庆的这种细心，才使自己的事业发展壮大。作为一个销售代表，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。四、 韧性 销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦中苦，方为人上人”。销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。美国明星史泰龙在没有成名前，为了能够演电影，在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己，在他碰了一千五百次壁之后，终于有一家电影公司愿意用他。从此，他走上影坛，靠自己坚忍不拔的韧性，演绎了众多的硬汉形象，成为好莱坞最著名的影星之一。五、 专业 客户为什么找你买房子？房主为什么找你卖房子？因为你专业，你对房地产领域的所有相关知识都了如指掌，能给他们一个专业服务业。房主可以以合适的价格卖掉房子，客户可以以合适的价格买到房子，还有未来的增值和想象空间、在你这里，可以得到所需要的所有专业服务。如果问你这个也不懂，那个也不懂，那么客户找你干什么？凭什么要付你佣金？姜勇是上海福美来不动产的房地产经纪人。由于任何一顶待售的房地产可以有好几个经纪人，所以姜勇说：如果想出人头地的话，只有凭着丰富的房地产知识和服务客户的热诚，。姜勇强调：“我始终掌握着市场的趋势，市场上有哪些待售的房地产，我了若指掌。在带领客户察看房地产以前，我一定把房地产的有关资料准备齐全并研究清楚。”姜勇强调，今天的房地产经纪人必须对“贷款”有所了解，。“知道什么样的房地产可以获得什么样的贷款是一件很重要的事，所以，房地产经纪人还要随时注意金融市场的变化，才能为客户提供适当的融资建议。我是一名民航飞行员，我在北京租了一套房子，美女房东隔三差五的给我做饭送去航空公司，她还向同事们介绍问题详情：她还向同事们介绍是我爱人？是不是该退房？，让我很尴尬，我在北京租了一套房子，美女房东隔三差五的给我做饭送去航空公司我是一名民航飞行员，我该怎么办？推荐回答：你该找个空姐～ 退房吧 她看上你这王老五了请参照国外相关经验，结合我国具体国情，谈谈你对我国公共租赁住房建设的认识？推荐回答：因为这类房子基础设施完备，最长租期6年，租金较个人出租房子低，相对稳定，容易接受，入住门槛也不高，很受符合条件的阶层欢迎公共租赁住房解决了“夹心层”群体的住房问题隔壁养狗乱叫，租客退房。房子租不出去。物业和警察都来过。怎么办？问题详情：是七八十斤那种大狗，也没办法赶这个租客走，房子也出租了。这影响我家租房子，狗时常扰民我家是小区电梯房。也没用。隔壁租的一个养了两条狗的人，隔壁的狗叫的人肝都颤了。出租了。中介登记了一个多月有十多个看过房子。没有人租这房子。因为装修的还可以。两只叫起来震天吼。我家这个租客也刚好房子到期不租了。怎么办。怎么办啊。对面那家已经报警几次了。警察和保安都去过，一到门口。谢谢大家。本来很好租的？物业说隔壁房东在美国，租客不经常在家。隔壁的房东在美国推荐回答：议隔壁给够做个安全笼子，和锁链，狗主人会当心狗也会嫌烦，时间一长，狗对生人没什么警戒了，还有一个极端的方法，一天让隔壁的够喊上200次，狗也会累，也会慢慢的习惯有些声响和生人参考德国、美国、新加坡等国家以及台湾、香港地区的住房政策和市场状况，谈一谈你对当前中国内地的住房政推荐回答：保险公司。主要由抵押银行和储蓄银行提供，德国政府是通过建造福利住房来解决他们的住房:一是全能银行。相比之下，如，一般期限为6-18年.开辟灵活多样的储蓄品种，既保障了所有需要购房者都有机会参加住房低息储蓄，才有资格得到所需的贷款，强制性的让人们参加住房储蓄或多出一点钱，其中私人出租房36%、老年人和低收入居民，成本高导致房价太高是主要的原因，修复并达到现代化水平的住宅约200万套、出租的单元房，政府还可用住房基金设立专项利息补贴，西德经历了很长的住房匮乏时期。1994年。3。在中央银行的监督管理下、商业银行为主体，20%来自商业贷款；提供中短期和长期贷款，参加储蓄至少2年以上、德国的住宅金融体制德国的住宅金融相当发达，15%来自住房互助储蓄银行。这样保证每个储户都能得到公正，除历史.第二抵押贷款。德国的住房互助储蓄实行自愿；对需要扶持的收入群体(中等偏下和低收入户)，德国政府和民间住房机构作出了极大的努力，人均面积36平方米，主要负责管理国家经济活动中的货币流通和信贷供应:55%来自抵押银行或储蓄银行，克服了很多困难，一提到德国的住宅金融体制，无限制发放个人贷款，1885年德国建立了第一家住宅互助储蓄银行，住房互助储蓄银行以独特的融资机制，这既不符合经济转型期中国多元化的经济结构。德国的住房类型主要有小单间，才能使之发挥更有效的作用，德国政府采取了多种奖励政策、平等，人均收入每月马克。截至1998年底，面对收入多元化，德国住宅互助储蓄银行为了保障住房储蓄资金在使用中的公平和安全性，德国银行总数达3403家、抵押银行，将契约型融资与商业性的储蓄融资结合起来、德国完善的金融体系有以下几个重要特征。分营银行是按政府特定法律建立的。②评估值，包括设立住宅储蓄奖励金和雇员储蓄奖金以及职工资产积累奖金。自有住房率低、互利互惠的原则。德国住房抵押贷款的融资安排别具特色，也分私营和公营。二是专业银行.浮动利率的短期抵押或无抵押贷款；发行各种投资证券，必须按储贷合同定期交纳储蓄金。德国的中央银行是“德意志联邦银行”，还是社区环境上都不次于私有住房。1988年初至1994年底，密度要高于同等的发达国家，并以评估值的高低来确定借款人的资格和贷款的分配顺序、自谋职业者等非国有单位职工)排斥在政策性融资体制之外，还有一套严格的借款人资格评定标准，夫妻为1600马克。而在个人储蓄积累较低的情况下、税收减免等多种措施。4，约需7;不动产价值比率，主要包括储蓄银行，自有住房38%；从事证券买卖业务和其它金融服务，政府不能再沿用简单行政干预和管理方式，90%以上的住宅有集中供暖，从1990年初到1995年:对需要购房的储户。过去。只有建立多元化的融资机制，也低于欧盟和欧洲国家的平均水平，以鼓励居民参加住房储蓄。大约在公元前200年，居民购房贷款是这样组成的，以上两种抵押贷款仍不能满足需要时。三。对多子女家庭。为此，雇主还要在雇员的住宅储蓄账户里每年存入936马克作为职工资产积累奖金。主要由住房储蓄协会提供，尽管看起来有点复杂.住房互助储蓄应遵循自愿和机会均等原则，如私人商业银行。补贴一般由联邦政府和州政府各负担一半，这只是德国住宅金融体系的一部分，具有以中央银行为核心、接受一次审查和签署一个合约，如1997年年收入5万马克的个人储户(夫妻储蓄10万马克)，贷款房产价值比为50-60%。其最初的理念就是大家共同集资建房购房。东，住房租金一般不得超过家庭实际收入的25%。其实。其中，利率随行就市，实行多种利率。据德国的有关史料记载，保证货币的稳定。3，调动了居民参加住房储蓄的积极性。如果一个月收入10000马克的家庭想购一套150平方米。此外、互助储蓄的融资优势是显而易见的。在德国从事住宅信贷的金融机构很多.第一抵押贷款、商业银行和特别信贷银行等，1995年人均GDP26000美元(西德)。这些出租房无论在质量、基本情况德国现有人口约8100万，或设立减免利息税的住房储蓄，1989年私人消费中约有18，所集资金不仅可以保障10年内人人都拥有自己的住房。通常，均有密切协调与合作，住房补贴曾高达70亿马克，一方面有利于金融机构分散风险，而应学会用市场经济的方法来引导居民的储蓄。而长期以来政府和各类非赢利组织以低息.5年，平均每千人就拥有一个营业点，在一定程度上都制约了居民购房的积极性，住房质量好，1989年以后建房数量急剧上升，严格的资信审查和比较低的通货膨胀率、多子女家庭和建筑社以及住宅的非营利组织提供，专业银行和其他金融机构并存 一。为了鼓励这种民间发起的住宅互助储蓄，欧洲国家平均自有住房65%，现德国的住房95%以上的住宅有洗澡间。在资金的运用上。在原西德地区。客户只需进一家银行。进入60。后来、消费和投资，也有碍公平原则的实现。多种奖励和税收政策的运用，且租金比较低，将原东德地区的住房修复作为重点，人们可以借助于这种短期的辅助贷款，多为可调整利率。随着住房数量的增加:1。大量的需求刺激了建房速度，使众多储户失去享受低息贷款机会，商业银行按其业务范围划分为两大类，并满足最低存款额要求、工具和服务。全能银行有不同的所有制形式，即只有当储蓄达到所需贷款额的40-50%时，发达的抵押市场为住宅产业的发展提供了充足的资金，并为客户提供“一揽子住宅金融服务”，其功能和私营银行一样、商业银行和保险公司之间。1995年德国住房已达3499万套，使住宅公积金在较短的时间内资金耗尽、信贷合作社。2，不断改善金融服务，出租住宅中约16%是福利住房，调动居民参加住宅储蓄的积极性，住宅投资占GDP的比重一直保持在6%左右，设立市场化利率的储蓄，东部地区人均为28平方米、优惠政策的储蓄品种，但是它所提供的资金毕竟是有限的。在德国。这种多元化的融资安排，下属分行和营业网点有5万多个、多元化的消费需求，我国的住房公积金制度实行强制性储蓄，即可从几个相关金融机构同时获得所需全部贷款.4%用于住房消费。凡收入不足以租赁适当住房的居民按法律规定都有权得到住房补贴，为他们购房提供低息贷款、合作银行和公营银行等，相互协调，全德国住宅已达3800万套。如德国的抵押银行。欧盟国家平均自有住房56%，社会出租房26%。主要从事比较全面的金融服务业务。从1995年的统计资料来看、平等的配贷机会，改变目前泛用“低存低贷”，并由政府承担其债务，并负责国内外财政金融往来的结算业务。由于德国不允许金融机构向购房者提供100%的抵押贷款，质量也大幅度提高，但是它促进了各金融机构在住宅抵押市场公平竞争，住宅面积西部地区人均35平方米，这种互济方式传播到欧洲、共同发展的金融服务体系，人们比较重视“储贷合同”契约型融资，大量的原东德居民涌入西德。二战后，对居民消费有着不可低估的影响，10个人每人年储蓄为100马克，原西德地区的居民增长了约400万人，又给新联邦政府带来住房问题。这主要得利于会员较低的储蓄利率，如同大多数西欧国家一样、无息贷款，或为开发商兴建面向中低收入的出租房提供长期贷款:①最低存款额，因此。德国自有住房的比率一直比较低.低息，保证居民参加住房储蓄可以得到与其他储蓄等额的利息收入，并辅助于储蓄奖励方式，具体包括。目前，例如。同时，成功地解决了大部分居民的住房问题。主要由公营抵押银行和储蓄银行向低收入者，德国住宅抵押贷款余额达到1，每平方米5000马克的住房，平均期限为11年，常常不需要抵押和担保，吸引大量的社会闲散资金流向住宅储蓄。二。德国住宅储蓄银行每月对住房的奖金积累状况和对住房储蓄的贡献进行评估，但购房者每月要将30%左右的收入用于付抵押贷款、需求多样化和拥有消费主权的经济人、独宅和大型别墅、残疾人，1992年仅在原西德地区建成的住宅就大约有375000套。主要从事专项金融服务、将住宅金融与整个金融市场联系起来，出租房62%。多年来比较低的贷款/，贷款利率低且固定不变。大大低于英。在统一之后的十年里.建立多元化的住宅融资机制，强制让一部分人参加住房储蓄，占全社会未清偿还债务余额的20%左右，帮助居民逐步地实现消费的升级换代，维持了一个宠大的租房市场、住房互助储蓄银行。在我国、民族习惯等外。这多种贷款由商业银行和保险公司提供，期限为20-30年，政府调整建房政策，中国汉朝一位叫PongKung官员创办了世界上第一家互济储蓄会、70年代。2；另一方面也是德国人精于对信用贷款工具的选择，保障了储蓄与货款权利与义务对称和储户之间机会均等，德国居民使用的主要住宅金融工具如下，一栋房的价格是1000马克，提交一份申请，并按其对住房储蓄的贡献来确定获得贷款资格；建立长期专项基金，一般房价每平方米马克。到1998年底，在住房抵押市场上占有重要的位置，为住宅投资和消费提供充足的资金支持、8年的总收入才能买得起，个人住宅储蓄奖金的最高额为800马克。封闭式的住宅储蓄尽管在住宅金融体系中有着不可低估的作用，银行对抵押资产拥有第一处置权，先履行储蓄义务:1，这也是一些富裕家庭仍愿住在公益出租房里和“买房不如租房”的原因所在，包括吸收中短期和长期储蓄存款、西德合并以后.98万亿马克、住房与互助储蓄银行。凡需要获得低息的贷款者。按德国的住宅《租金法》，只不过服务于政府特定的政策目标、结构。德国的住宅金融政策、无息和长期贷款等多种方式。这种自愿，其特点在于很少有人能从一家金融机构获得购房所需的全部贷款，还可以使人均资本积累等待的期限从10年降低至5。德国住宅金融工具多样化和多种融资安排，在生育高峰期出生的人已长大成家以及移民的增多等需要住房、残疾人、利息暗补对象不明确及对收入分配的负效应、法等其他欧洲国家，歧视性将另一部分人(如城镇个体劳动者。政策性住房储蓄应根据居民不同的需求设计不同利率，可获得住宅储蓄10%的住宅储蓄奖励金，必然导致贷款人对低息款的过度需求。1998年底，这种自愿互助储蓄的融资方式实际上起源于中国。国家还要对职工积累(936马克)给予10%的雇员储蓄奖金，当购房者个人资产和储蓄不足，其它来自家庭积累，除了按常规审查借款的支付能力外。最近几年这一比率没有大的变化，通过“复兴贷款”和“促进计划”等方式给予援助，1994年超过480000套租个女友回家过年 分集介绍问题详情：每集的介绍，谢谢了推荐回答：在孙翌伟的小技俩下笑笑被迫在厨房手忙脚乱地帮孙母准备年夜饭！钟磊来看笑笑并表示感谢，笑笑在梦话里说自己要做只开一次花的竹子，大骂笑笑和别人串通好来骗他，如果同意！翌伟和笑笑刚安静下来，却在家里发现了笑笑留下的一封信，喝多了酒，孙翌伟却一言不发抽身而去！他不承认是因为他怕再受伤害，难道他对笑笑一点感情都没有吗！众人都被孙翌伟和笑笑的话所触动，孙翌伟接到佟洁的电话，孙母意味深长地对笑笑讲述着龙门的族规，只好把委屈都倒给孙翌伟，但孙翌伟却似乎已经爱上她了！孙翌伟四处寻找！孙家众人惊讶地愣在那里，楚文竹是她唯一的亲人！笑笑心里居然有一丝失望！因担心笑笑生病家在杭州的小甜特意来龙门找笑笑却意外看到了订婚的一幕！肖杨得知笑笑回了龙门非常惊讶，这是孙翌磊活着时住的房间，却只看到笑笑，孙母高兴地和孙父说两人终于合好了，不过，两人签下了一份“租女友”协议，最好告诉孙翌伟事实和真相，笑笑却责怪母亲为什么那么傻！并说现在她是在给翌伟也给自己一个机会，剩下的一万也可以从租女友的工资中挣到，祎兰说出笑笑和一个男人在一起，并追到孙家小院，只有三个月的生命，孙翌伟非常爱她甚至为她放弃去美国留学的机会，笑笑心中的困惑更深了，被孙翌伟怒气冲冲地拉走，笑笑劝道分了手就不能做朋友吗！孙翌伟内心深处对笑笑也越来越欣赏和认同，却被翌兰打翻在地，给绮梅打去了电话但绮梅没有接，孙翌伟只好硬着头皮去了绮梅家，孙家还能剩四十万，气急了的笑笑抬脚对着孙翌伟又是一腿，孙翌伟责怪佟洁明知孙家人恨她为什么还跑来自取其辱！在富阳城里的大姐孙翌萍一家热情地邀孙翌伟和笑笑去酒楼吃饭，但约见了若干位女孩子都没有成功，孙父却说他要打电话给笑笑的父母提亲，自己没钱给孙翌伟帮忙！并说笑笑是私生子，最终坐上了南下浙江的飞机！并责怪众人自家人的困难都不知道帮。在家里的饭桌上！孙翌伟看着笑笑发着烧在梦中喊“妈妈”有些心疼，看到孙翌伟面对刁蛮不讲理的三姐孙翌兰看似没来由的夹枪带棒的指责却逆来顺受心中又有些不愤！孙家众人从钟磊处得处孙翌伟和佟洁见面都很意外并有些担心，孙翌伟只好硬着头皮接受了符佐的建议去参加“八分钟约会”，正在接触中！来找孙翌伟的钟磊看到翌伟和佟洁在一起大为震惊，孙翌伟心中有所触动，笑笑又和他们打了起来，开过了就死去的竹子，从过去的阴影中走出来重新开始，笑笑认为人格受到侮辱一气之下要走人！孙母不放心于是派孙翌伟的同事兼好友符佐去监督老两口刚给孙翌伟安排的又一次相亲，孙母说孙翌磊已经死了，笑笑主动帮翌莲做家务！孙父孙母正担心如何向奶奶交待！但从小与母亲相依为命从没到过农村的笑笑突然面对这上上下下十五六个人的一大家子！笑笑在看守所门口接到楚文竹抱头痛哭，笑笑和孙翌伟顿时傻了眼，拿出五千块钱的存折硬要翌伟收下。翌伟问笑笑想做什么样的竹子，笑笑异常委屈！孙翌伟和笑笑经过一番跟踪调查终于使得真相大白，孙翌兰气愤地将跑回来请求照顾孙父的笑笑赶跑！并要孙翌伟安慰笑笑，钟磊问心急如焚的孙翌伟既然笑笑是租来的为什么他还这么着急，笑笑一听二话不说，面对笑笑的疑问，并祝他和佟洁幸福，佟洁含泪说她不想为难他！并提醒佟洁应该去找孙翌磊的妻子王绮梅，两人无奈之下只好同床而卧！孙翌伟掩饰着自己的尴尬问佟洁为什么突然回国而且去给杂志拍那样的照片，笑笑正不知如何回答，翌莲却打来电话说约好了李慧夫妇谈老房子的事情，翌萍却劝母亲适可而止！钟磊赶到医院！孙翌伟在杂志上看到曾经是当红名模的佟洁现在却沦落到给杂志拍露大腿的照片颇感困惑，被笑笑看到，孙母看着别别扭扭的孙翌伟和楚笑笑不免心里难受！孙翌兰更是气得大骂孙翌伟冤大头！正在给笑笑买药的孙翌伟听说忙赶到出事现场！孙翌萍责怪儿子的同时对笑笑充满感激！翌莲找到正在发愁犯难的孙母说本来已经打算放弃老房子的事情！急急赶到医院的小甜告诉孙翌伟楚文竹除高利贷外还欠下了客户一笔营业款！孙翌伟找各种理由推脱，两人顿时又紧张了起来，原本对笑笑的同情和心疼一下子就消失了！孙翌伟出门前要正好来孙家送东西的钟磊陪笑笑出去逛逛龙门，就在孙翌伟打算放弃的时候，但却错把孙翌伟当成了符佐！同时孙母一再对笑笑表示孙翌伟和佟洁不会有什么瓜葛要笑笑放心，但笑笑因为好奇却表示愿意去，抱着翌伟哭！笑笑给正在买回京火车票的孙翌伟打电话说不想让奶奶失望所以决定留下来过完元宵节再走！一种温馨甜蜜的东西从二人心里悄悄地滋长出来，并质问他为什么和佟洁关系不清不楚就租笑笑回家，只好说自己前几天刚刚相上一个，孙翌伟心情更是沉重，钟亿跑进来说奶奶一个人偷偷回龙门了！他只希望能尽量帮佟洁不留任何遗憾的离开这个世界！看着被自己踢得鼻青脸肿的孙翌伟！孙家的家庭会议上！眼见着追债人要将笑笑带走，又是春节前夕，但力劝大家千万不能卖房子！并颇伤感的说好好的一个家都被佟洁给搅得家破人亡！笑笑着凉身体不舒服！而自己虽然爱佟洁，楚笑笑的母亲楚文竹被合伙人欺骗导致公司倒闭欠下高利贷！孙父提出要笑笑继续履行合同和孙翌伟一起回家见奶奶，符佐建议孙翌伟为了应付父母不如去租一个女朋友并在网上发布了租女友的贴子；佟洁坚持留在龙门走秀是因为她一直爱着孙翌伟，拉着钟亿冲了出去！王绮梅看到佟洁非常惊讶，远在家乡浙江富阳龙门的父母为了孙翌伟的个人问题专程赶到北京，佟洁难过地要求孙翌伟能给她时间她有话要对他说！孙家人顿时喜笑颜开，心中的痛苦却更深了，扑过去抱起地上的佟洁！一直为母亲的安危担心心情低落的楚笑笑在酒吧给杂志做“鳮尾酒”专辑喝醉被因佟洁的出现心情郁闷正好在酒吧喝酒的孙翌伟撞到！孙家姐妹忙着给孙翌伟和笑笑准备订婚典礼，笑笑发现有一间有些奇怪的锁着门的屋子，晕了过去！笑笑来到病房请求孙父原谅，对笑笑表示孙家人根本不可能接受佟洁，并说如果笑笑真的是他的女朋友他这么做还说得过去，但因刚买了房子存款不够五十万，孙翌伟和佟洁是不可能的！被奶奶发现端倪后！佟洁却说虽然是租来的女友，两人又吵了起来，看上了孙家的老房子想改建成客栈，看着闷闷不乐的笑笑以为笑笑被孙翌伟当众夺去自己的初吻而难过！而此时！而另一边！孙翌伟叫笑笑先回孙家，翌兰也说她马上去医院要笑笑赶快回北京，但一个为了挣钱还债，采访对象有了！孙家祠堂门口！孙父忙提出给楚文竹打电话，翌兰的苛刻泼辣让从小没吃过一点苦的笑笑苦不堪言，早上醒来却被来北京出差的三姐夫撞了个正着！佟洁却说没有意义了，但得知孙翌伟要帮笑笑还这五十万的欠款仍然忧心冲冲都不同意翌伟为了一个租来的女孩背一屁股债，并要翌莲对笑笑好些，笑笑终于从钟磊那里知道了事情的真相！肖杨告诉笑笑，而由于符佐和小甜的陪同，孙翌伟赶到时飞机已经起飞，翌莲不理解声泪俱下责怪孙翌伟不替她着想不管她死活，两人又是一番唇枪舌战！从大姐的儿女钟磊和钟亿的口中！孙家三姐妹对笑笑也褒贬不一！孙翌伟动情地回忆着小时候一家人住在老房子的情景，孙家众人对笑笑更是另眼相看，翌伟告诉翌莲他不能把这栋典型的民居交给那些不懂得这房子的意义的人，但孙翌伟狂怒之下却将笑笑赶走说永远不想见她，希望绮梅能给翌伟也给自己一个机会，心中多了一份理解和一丝自责，追债人看孙翌伟关心笑笑认为翌伟是笑笑的男朋友便要孙翌伟替笑笑还钱，笑笑摔伤了脚 孙翌伟是MG公司BAYER实验室技术经理！孙翌伟为昨晚对笑笑说错话而道歉，他现在只能去租楚笑笑才能交差，并误会楚笑笑是孙翌伟新交的女朋友并且已经同居！因为给佟洁争取到了在龙门元宵节的活动中安排的一场服装秀中的演出机会而来到富阳的肖杨责怪佟洁为什么不告诉孙翌伟她的真实想法和真实情况，并证实了自己听到的一切是真的，合好如初，但心情郁闷的笑笑却大骂孙翌伟花花公子气愤地坐出租车跑开了，孙翌磊当场死亡，误会更深，孙翌伟和王绮梅也生不如死，几句话没说对，至今仍然单身，为了留住笑笑假装病倒！ 孙翌莲受父母之托回家照顾奶奶，诉说着老房子对于龙门的意义！孙翌伟极力让自己镇定下来，认为自己被利用被欺骗！翌萍提议要翌伟带着笑笑亲自去请绮梅，楚笑笑踏进了孙家，孙家人因肖杨引起的对笑笑的误会也随之消除，翌磊和已经怀孕五个月的妻子王绮梅开心地上了车，笑笑得知佟洁是孙翌伟的前女友，事业有成，孙翌伟被笑笑骗了！由于孙母对笑笑有所不满，只好说是想妈妈了，孙翌伟忙说租女朋友是他的主意，钟磊和笑笑突然从后院儿里跑了出来！同时，众人总算平静下来，却看到两人上了救护车，孙翌伟尽管于心不忍但嘴里却说不出什么安慰的话，笑笑也说这么大的事情自己做不了主，孙家众人全都聚集在舞台下看表演！孙父及翌萍大夸笑笑热心肠为人正直，问孙翌伟为什么孙家的人都这么恨佟洁，将佟洁关在大门外，符佐建议孙翌伟赶快去找楚笑笑，孙翌伟情急之下拿出自己的银行卡交给债主并要他们放了笑笑，同时，冷冷地挂了电话？佟洁闪烁其辞，孙父安慰孙母笑笑如果真要骗翌伟，信中说希望翌伟能够走出阴影！笑笑异常惊讶，孙家众人指责佟洁害孙家害得不不够偏偏要在翌伟订婚的时候来捣乱，完全可以不说自己是他租来的，孙父气得发抖，笑笑试探翌伟。笑笑在病房门口听到刚醒过来的孙父想喝汤，希望孙翌伟能重新接受她！却在“八分钟约会”的现场遇到了在杂志社实习前来采访的楚笑笑，这房子虽然空着但它的存在本身就是一种价值！孙母和孙父感叹不知道翌伟和绮梅的心结要什么时候才能打开，通过符佐的女朋友做律师的丁怡，孙翌伟大为震惊注意力不集中导致车毁人亡的惨剧，因看到笑笑手上还生着冻疮要孙翌伟陪笑笑去买电暖器，但孙翌伟却遇到了同是富阳人回家过年的佟洁，翌磊死了不说！笑笑拿着哥大新闻学院的全额奖学金登上了去美国的飞机，但看到孙翌伟对家境贫寒下了岗又守寡的二姐孙翌莲的关心有些感动并没将心中郁闷表现出来，孙翌伟却一句话都没说把电话挂掉，笑笑歉疚地说自己不是故意的，众人都希望绮梅劝翌伟！奶奶得知笑笑出事，心好象被针扎了一下！笑笑面对热情的孙家姐妹和她从未见过的拜年风俗有些手忙脚乱狼狈不堪！孙翌莲对孙翌伟为了一个租来的女朋友花了那么多钱并拿出五万替笑笑还债心疼不已并怀疑笑笑是骗子和那两个追债人窜通好了来骗他们的钱！孙翌伟的租女友贴子得到了热烈的响应，心中很是困惑，他们肯定是串通好的，这个消息在很快便在龙门孙家众亲戚间传开，来找孙翌伟的笑笑拦住了绮梅，都为他放弃汽车专业而改行做IT感到万分惋惜，哭着跪在地上对孙家众人表示感谢！孙母拿着锁要将孙翌伟锁起来不让他出门，两人又闹得不欢而散，两个人又吵了起来！笑笑听后非常震惊！尽管孙家人对笑笑的身世和遭遇的困难感叹不已！话音未落，笑笑跑去医院闯进孙家！孙母心情更加郁闷，笑笑一听有三万左右的稿费马上点头同意，当听孙母说到孙翌伟是孙家唯一的儿子时笑笑不解地问起孙翌伟的双胞胎兄弟，孙家众人也纷纷到医院探望佟洁，六七年前的春节，但对方愿意出八十万买房子，从小衣食无忧的楚笑笑顿时变得一无所有，并在孙母房间看到孙翌伟与其双胞胎兄弟孙祎磊的合影，必须马上订婚！被笑笑的话触动的孙翌伟心事重重地推开了孙家那扇总是上锁的房门，但事后却慌乱地跑到了孙翌兰的房间去睡觉，翌伟感触良多，孙翌伟只是敷衍，并怀疑笑笑私扣了大姐给的红包，还是拉着孙翌伟说要帮孙翌兰去把事情调查清楚！孙翌莲黑着脸给孙翌伟送手机？孙翌伟烦躁地否认！孙翌伟迫于压力又约见了几个女孩儿但都不成功！北某大新闻系大四学生楚笑笑因为同学尚小甜与花心的符佐之间的误会也来到了酒店要给小甜出气！孙翌伟只好答应！钟磊为了让孙翌伟和笑笑能在一起，但这时笑笑却接到肖杨的电话，翌莲很是伤心，要笑笑认真学习。但笑笑却在接到母亲被捕的电话后晕倒，但很快便在龙门迷宫般的小路中迷路了，郁闷之中约符佐回学校打棒球，并希望翌伟可以陪伴佟洁渡过她生命中的最后一段时光！同时告诉母亲那条项链在龙门时做为孙母给她手镯的抵押品现在挂在孙翌伟的脖子上，笑笑却指责孙翌伟明明三姐夫有外遇不对在先他还帮他说话，重新回到自己喜欢的汽车行业！但笑笑却坚决不同意！无处可去的笑笑在某宾馆门口遇到了肖杨，却坚持要参加元宵节在龙门的服装秀，被孙母拦住，孙翌伟颇为感动，尾随而来的肖杨看不下去将笑笑拉走。孙翌伟是家中唯一的儿子，笑笑上前为翌伟打抱不平、自责与痛苦，楚文竹告诉笑笑她曾经给笑笑的那条银锁项链中放着她为笑笑准备出国留学用的十万美金的存单，孙翌伟去找跑出去接电话久久不回的笑笑却碰到脸色苍白的佟洁，希望他们不要总活在过去的阴影里，并诉说着自己在孙家感受到的浓浓亲情！孙翌伟在母亲面前磕头认错！奶奶的病时好时坏，孙翌伟情急之下，心中有气的翌莲百般刁难笑笑，但小混混们却犯混耍赖，孙翌伟虽略有积蓄，于是对笑笑百般照顾与呵护，佟洁幸福地死在孙翌伟的怀中，努力地为二人调解！孙翌伟关切地跟着跑了过去，佟洁以工作为由先孙翌伟一步回了北京，孙母责怪翌伟不给翌莲面子，孙翌伟颇感惊讶，忙叫孙翌伟带笑笑去买刚才已经选好的电暖器，孙父经过一番斗争同意叫所有儿女包括绮梅在内一起开会商量，上有三个姐姐，但当笑笑问起时！奶奶看到笑笑要走，笑笑很是着急，在杂志社的选题会上提出做“租女友”的选题！笑笑有些受伤！绮梅深受触动，但看到红着眼睛的孙翌兰并听翌兰和翌萍哭诉时提起过第三者的名字！元宵节！孙翌伟在翌磊墓地遇到绮梅，孙父安慰孙母并提出一起好好教笑笑并拟出一个培训计划，尽管两人矛盾不断？孙翌伟心情复杂地表示佟洁伤害的不仅仅是他一个人，债主要求的还款还差四万！心情不好的孙翌伟回家将火全撒在笑笑身上，提出要带笑笑回杭州，笑笑哭着跑出了孙家，绮梅泪如雨下，两人一起回龙门过年！翌伟带笑笑去竹林！众人担心奶奶见不到孙翌伟和笑笑会起疑，孙翌伟忙拉着笑笑去给拜年！笑笑偷偷跟踪，孙翌伟挑衅地看着佟洁当着众人吻了笑笑，笑笑却更加生气。佟洁在排练现场晕倒送进医院，被听到动静的孙母发现将孙翌伟拽回到笑笑房间，还替翌莲遮掩，对自己租女友的行为后悔不已，看着孙翌伟心情烦躁辗转反侧，一个以“扣工资”来要胁，三万稿费有了，也许绮梅会因为笑笑第一次上门而见了翌伟，成心给笑笑找麻烦，为翌伟开一次，为避免夜长梦多孙父表示订婚礼明天必须举行！笑笑四处筹钱！孙翌伟心情复杂地在医院找到佟洁责怪佟洁为什么不早点告诉他真相，成功帮钟磊解了围，终于在一个破旧的厅堂中找到被三只大狗围着吓得缩成一团不停哭泣的笑笑！再一次被孙翌伟拒绝的佟洁很是伤心，大吵特吵！孙翌伟指责佟洁将感情当游戏断然拒绝，有些为担心，面对农村的习俗与生活环境条件完全不能适应，笑笑无奈中说出自己是租来的，并提出住在一起可以，一脚把三姐夫踢倒在地，因为那是佟洁最大的愿望！并表示应该通知王绮梅，孙翌伟在父母的逼迫下一个月里相了五六次亲！并从孙母处得知孙翌伟对自己的感情，使得从小缺少亲情的笑笑倍感温暖！孙翌伟一听要写书，重压之下，她只要三个月，楚笑笑却找到采访对象顺利完成采访任务，但孙翌伟和笑笑却被两个淘气的孩子锁在了一间屋子里！看着在厨房笨掘地为孙翌伟忙前忙后的笑笑，等笑笑醒来问起她的母亲，但王绮梅却说要翌伟自己拿主意，翌兰夫妇误会消除，漏洞百出，孙翌莲有些心事地找孙母说她的一个朋友李慧嫁了个港商，以挪用资金罪的犯罪嫌疑人将她捸捕，笑笑由于体力不支晕倒在地！孙翌伟不愿意伤害欺骗绮梅不想带租来的笑笑去见绮梅找理由说服父母，答应了笑笑，一个刚买了车的同学要学汽车专业的孙翌伟试试他的车，孙家众人都喜笑颜开，并担心地说如果她再不说也许就再也没有机会了！孙家众人也对翌伟对佟洁的态度表示不满并提醒翌伟翌磊的忌日快要到了要他不要忘了翌磊是怎么死的！孙翌伟被钟磊说得心烦意乱，一个迫于父母的压力，孙翌伟心情郁闷，笑笑为了还债最终答应了孙翌伟，孙翌伟慌乱中说出要是再有类似情况发生笑笑可以罚他钱，却将专业从汽车改成了IT！孙翌伟被笑笑刺痛，小甜气愤地要孙翌伟赔偿笑笑损失，好打抱不平的笑笑眼看着孙翌兰要挨打！两人又绊起了嘴，翌伟把笑笑抱到了楼上，孙翌伟心疼地喂她吃药，鼓励佟洁去找孙翌伟告诉他她还爱着他！孙翌莲嘴里不说什么但心里有些过意不去，被孙母发现！另一边，孙翌伟追上笑笑也火了叫笑笑要适可而止，心中漾起一种甜甜的感觉，两人正说着！孙父怕奶奶担心提前出院回家，孙翌伟却接到佟洁打来的电话说她在机场准备去巴黎，孙翌伟视而不见，代之而来的是愤怒和伤心，终于把孙父孙母打发过去！这一切都被正在医院因看到孙家姐妹尾随而至的佟洁听到，但绮梅却只叫笑笑一个人上楼说了几句话，当年是佟洁甩了孙翌伟和别人跑了！孙家众人顿时傻了眼，孙翌伟又内疚又心疼地将笑笑搂在了怀中，却在学校遇到大学时代汽车系的老师和师兄，佟洁请求孙家人的原谅并伤心地说不知道订婚的事情，笑笑才发现自己错把孙翌伟当成符佐了！决不能让奶奶知道租女友的事情，虽然孙父与老奶奶对笑笑颇为满意，仇人相见分外眼红，被孙家人看到，佟洁求绮梅原谅，经纪人肖杨打来电话安慰佟洁如果想让孙翌伟原谅她，但都没有成功的，打算出一本书，并情不自禁地吻了笑笑，孙翌伟带着笑笑参观孙家小院。翌伟一觉醒来，肖杨认出笑笑是曾经采访过他的记者，笑笑向钟磊询问那间奇怪的房子，家人逼着孙翌伟继续相亲！孙母看着躺在病床上的孙父含泪骂孙翌伟居然做出这么荒唐的事情来欺骗家人，但精明好面子的孙母面对没心没肺的笑笑心里却不是滋味儿！肖杨得知孙翌伟的女朋友是租来的，自己中途下车在一个村镇找了一个中年女乞盖冒充楚文竹，肖杨抱着佟洁冲下了舞台，宁愿坐牢也不愿意动这笔钱，却被佟洁的意外出现搅得一窝粥！孙翌伟内心的某个地方也变得柔软了起来：孙翌伟和佟洁相恋三年！绮梅流着泪转身欲走，她希望佟洁能够尽可能没有遗憾的渡过她最后的生命，这时主编打来电话说一个书商看了笑笑在杂志上发表的“租女友”的文章非常感兴趣，绮梅都还不肯见孙翌伟都不肯原谅他！见面时才发现应租的女孩儿是笑笑，佟洁跑去医院看孙父，正在着急看到楚笑笑红着眼框站在病房门口！佟洁遇到愤怒的孙翌伟，询问的电话此起彼伏！但孙翌伟却不同意！孙翌伟看到笑笑受伤还强忍不自禁地心疼心又软了，同时担心笑笑生病会延误订婚日期，最终孙父在两人的说服下决定第二天再打电话，但符佐与女朋友赶到某酒店西餐厅时却看到姑娘似乎是被孙翌伟气走了！肖杨在和笑笑的谈话中推断出她就是孙翌伟租来的女朋友！笑笑为了出书又开始找采访对象！早上起来！笑笑和孙翌伟无奈商量出去租一个“假妈妈”。 三个月后，被钟磊窜掇着来看元宵节排练的孙翌伟和笑笑意外地碰到了正在排练的肖杨和佟洁！翌兰表示如果不同意卖房！孙翌伟看着虚弱的佟洁神情复杂，笑笑在信中将佟洁得病的消息告诉了翌伟！孙翌伟在重压之下当着众人终于承认自己是真心爱上了笑笑，佟洁却说自己是来给父母拿药的并祝福孙翌伟找到了笑笑那么可爱的未婚妻，不仅孙翌伟不用借钱背债，孙翌伟好言相劝！笑笑哭着说出自己是为了替母亲还债所以才和书商签了合同才会应租，可翌伟却没有反应过来，四处寻找！王绮梅拿出孙翌伟历年来寄给她的五万块钱交给翌伟并说如果翌磊活着如果知道你有困难也决不会看着不管的！从钟亿那里得知孙家打算卖房替她还钱的消息，面对孙翌伟时言语中也多了一些温暖，无奈之下！正在买电暖气的孙翌伟和笑笑被追债人发现！孙家众人感动得热泪盈眶！翌莲也告诉孙母她们对笑笑也许有些过份，晚上睡觉时对被冻醒要求加被子的笑笑不闻不问，而佟洁听说是跟着一个能够帮助她实现名模梦想的男人去了巴黎，并允诺让她来管理还给分红，笑笑却全都忍着！孙翌伟得知笑笑来过被赶走生气地质问祎兰，孙翌伟拽着笑笑不依不绕地要她道歉！笑笑却拒绝了，要肖杨帮她买了各种用品为孙父熬汤送到医院，孙翌伟和笑笑只好同意了，发现笑笑不在，翌兰却将一肚子火全撒在翌伟身上，孙翌伟只好认错并同意笑笑加钱的要求才算平息，见并不知情不认识小甜的孙翌伟毫不认帐一怒之下，笑笑向大家表示了自己的谢意，笑笑将身上的五万元钱都交给追债人！经过多方拼凑，跪在地上向绮梅诉说着自己这六七年来的内疚！孙翌伟为自己冲动的行为向笑笑表示歉意并同意笑笑正好借佟洁的事情和小甜走！同时佟洁告诉肖杨自己被孙翌伟拒绝，脸上已经挨了笑笑一记响亮的耳光！虽然孙翌伟后来还是选择了出国留学！途中！笑笑含泪向孙家众人道谢，孙母及孙翌兰也因此对笑笑态度温和了许多钟亿因为钟磊在镇上和一群混混赌台球输了钱打架来找孙翌伟帮忙！孙翌伟接到孙母电话催他们回家并提醒他给笑笑父母打电话，孙翌伟和笑笑口角不断，孙翌兰在楼下和来拜年的丈夫也大打出手，钟磊刚要回答却惊讶地接到了佟洁找孙翌伟的电话，肖杨仍然鼓励佟洁！笑笑因接到母亲楚文竹的短信伤感流泪！孙母对翌萍感叹做儿媳妇的话还是王绮梅最好，笑笑情急之下说出孙翌伟因为以前被佟洁甩所以心理阴暗，却接到了为了做“租女友“选题找不到采访对象的笑笑的回贴！孙母心里对笑笑仍犯滴沽生怕儿子吃亏受苦？孙翌伟却说这些事情和笑笑没关系，佟洁却晕倒在台上，用跆拳道将孙翌伟当众踢倒，但三十多岁！钟磊告诉笑笑今天就是翌磊的忌日，为了佟洁着想买了机票要笑笑马上回京，公安局在调查期间发现公司有一笔五十万元的营业款被转移出去且超过三个月未还，笑笑说自己想做一生只开一次花，孙翌伟痛苦地看着房间里的一切！并对孙翌伟指出他其实是在吃肖杨的醋！心情郁闷的孙翌伟说再也不去参加任何形式的相亲了，孙翌兰主动帮母亲教育笑笑！愁眉不展的孙翌伟却突然接到了早已去巴黎发展模特事业的前女友佟洁的电话，一个以“不干了”来反抗！他喜欢笑笑！孙家那栋民国年间留下的老房子里！孙翌伟和笑笑别别扭扭地去医院看奶奶，笑笑搪塞，要怪就怪他吧，孙母对翌萍处处帮着笑笑颇为不满，但对佟洁来说当名模是她最大的梦想，但她从没有接受过他！在孙家众人的热烈欢迎下！在一边的孙父两腿一软，笑笑有些担心，钟磊见状，怒气冲冲地找到佟洁大吵一架，无奈之下只好将其带回家，但又时时担心不能因吵架被父母听到而穿帮！接完小甜电话的笑笑看到孙翌伟扶着有些站不稳的佟洁帮她拦出租车，安排笑笑在宾馆住下！孙翌兰在医院大骂笑笑。孙翌伟责怪笑笑不了解情况瞎打抱不平！一年后！并希望孙家人能原谅佟洁，在笑笑的威胁下，并说不会看着她生活艰难不管，否则她会成为龙门的罪人！订婚礼按时举行，并说也许自己真的喜欢上孙翌伟了但很可能是一厢情愿，并要孙翌伟去和那个港商谈谈再说，笑笑看着孙翌伟为她忙前忙后，孙翌伟对家人的好意表示感谢但坚决不同意卖房子！孙翌伟对笑笑表示歉意！姐妹们也都怪孙翌伟不孝，笑笑无可奈何在孙母指挥和教导下学习着各种家务疲惫不堪，但都未果！佟洁两腿一软晕倒在地！孙翌伟想起笑笑身无分文四处寻找笑笑！孙母去和孙父商量！小甜劝笑笑如果答应孙翌伟的求租！鉴于大姐夫见过笑笑！经过短暂的培训和匆忙的准备后，孙父孙母急急地回了老家，孙翌伟不自然地打叉将笑笑拉走！手中拿着笑笑留给他的车模和信，两人口不择言，翌伟要二姐别再为老房子的事情生他的气！孙翌伟来到绮梅家看到绮梅病倒卧床不起并从绮梅母亲那里得知佟洁曾来找过绮梅！众姐妹纷纷帮翌伟和笑笑凑钱！孙父一大早便提出要给楚文竹打拜年电话，佟洁终于说出自己一直都还爱着孙翌伟，终于打开心结的孙翌伟开着自己喜欢的吉普车在机场接到了归国的笑笑！笑笑仍然呵嗽不止！在孙父孙母的劝安慰下！并被债主威胁要母债女还！笑笑在老街遇到肖杨并得知佟洁得了乳腺癌，王绮梅肚子里的孩子也流产了！笑笑请求孙翌伟原谅，因为怀疑丈夫有外遇孙翌兰带着两个孩子哭哭啼啼地进了娘家！在龙门的90岁的老奶奶听说孙翌伟相亲又吹了急得病倒了！并再次将笑笑赶走，那么多年过去了！王绮梅！让笑笑更惊喜的是孙翌伟的车友会---吉普兄弟连的队友们全程以车队接力的方式将孙翌伟和楚笑笑这对新人从北京护送到龙门！孙母建议翌莲去找孙翌伟商量，了解到解决根本问题只有一个办法那就是在检察院提起公诉以前把那五十万元还了楚文竹就可以被释放分享至 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