[]&[]&[]&[]&[]&
[]&[]&[]&[]&[]&
[]&[]&[]&[]&[]&中国最赚钱手机竟不是小米也不是华为，是OPPO和ViVO（幕后老板步步高段永平）
导读：真正的大佬往往是低调的，而且还往往他们的实力和业绩都是惊人的！在中国手机商业同样如此！一对低调的品牌实际上是手机业最赚钱的大佬！虽然非常低调，但中国手机最赚钱的竟是这对双子星--OPPO和ViVO！
　　今天中国手机市场格外热闹，你番唱罢我登场，各种理论层出不穷，互联网思维、情怀，生态等等，同时还走秀不断，似乎没有什么理论都没法混了！
　　但是实际上最赚钱的，不是创下理论记录和走秀记录的明星小米，而是比较低调的、出于同一门派的两个品牌——OPPO和ViVO！
　　这两个品牌在“都在喊互联网思维、似乎不说互联网思维就OuT”的时候，依旧个通过传统方法、传统渠道精耕的品牌交出了让业内也觉得吃惊的业绩。
　　2014年，vivo和oppo的销售分别达到3000万部，要知道这两个品牌的平均售价达到2000多元，而小米的平均售价只有1000多元，这样换算可不是小数目，这两个品牌加起来的6000万部，绝对不是一个小数目，总销售额超过了1200亿。
　　而<font COLOR="#FF年，OPPO和VIVO继续高速增长，预计各自达到5000万部，两者之和近1亿部，均价2000元，意味着销售额近2000亿，超过小米2倍以上，利润更是能达到150亿，绝对是中国最赚钱的手机！
　　一个中国营销界屡创奇迹的“黑马团队”
　　——狼性“双子星团队”独特的基因
　　在OPPO和VIVO惊人业绩背后，有太多值得关注！
　　这两个品牌都源自于一个传奇的团队——中国商业大佬段永平所创立的步步高，它们同属于这位近些年退居幕后大佬投资的公司！
　　而在中国营销界，段永平所打造的步步高团队，绝对是一个另类的传奇，屡创奇迹，从早期的无绳电话，VCD，再到手机、学习机，几乎很少失手，每进入一个领域，都迅速成为该领域的领军品牌之一！
　　而且最让业内称奇的是，他们在进入行业时，既不是最早进入的，也不是最好的时候进入的，往往是或者竞争比较激烈，强手如云的时候，或者是行业低谷的时候，大家都觉得没法做的，业内都不看好、建议千万不要进入的时候，他们进入了，而且进入后就愣是打出了自己的一片天，迅速成了行业的领军企业。从早期的无绳电话、VCD，再到手机、学习机都是如此。
　　如：当初步步高做手机的时候，没有人看好，当时正是国产品牌机经历第一次春天后的低谷时期，几乎很难有人觉得国产品牌机能有所作为的时候，他进入了，成了国产机里的前三甲；而后到学习机，在好记星异军突起、把文曲星等一帮大佬打败、击溃，和诺亚舟争夺的不亦乐乎的时候，步步高进去了，然后又成了学习机行业的第一，这真是一个很神奇的团队。
　　可以说，步步高团队的狼性基因太强，学习能力也很强，在广告传播、渠道、终端等的运营上绝对是典范级别的！
　　功能机时代，于低谷中称雄国产手机
　　在功能机时代，步步高进入手机行业的时候，整个国产机处于一个低谷时代，年，中国的国产机曾经有一次热潮，一度高歌猛进，但随后因为国产机品质不高问题，导致大溃败，多个知名品牌倒闭，并且造成国产手机品牌的信任危机，无论是业内，还是消费者，都对国产手机不看好，甚至选择山寨机，都不选择国产品牌机。
　　这个时期，步步高却进入手机行业，众多业内人士称这一举动无异于找死的商业行为，但是步步高人说，我们有自己的玩法，而之后交出的成绩也让业内人大吃一惊，步步高不仅没有像其它国产品牌那样溃败，而且成功打造出两个品牌——步步高手机和OPPO两个品牌，前者有知名的步步高音乐手机，后者主打国际范的形象，特别是后者，国际范塑造的很成功，很多人得知opp与步步高的关系后，都比较吃惊，因为两者给人感觉是完全不同的档次。而且这两个品牌，均位居当时国产品牌前三！
　　在实际操作上，步步高团队确实有自己独特、犀利的营销打法——在广告、渠道、终端、产品等方面，步步高均形成了自己独特打法，并且运作的极其娴熟，水平之高让业内称奇！
　　1）高举高打的广告模式一直是独门利器
　　广告是营销的重要利器，而步步高对广告的娴熟运作，可以说达到业内登峰造极的地步！
　　成功的广告运作，一直是步步高派系的强项，它一直采取高举高打的方式，大面积投放媒体广告，多个广告都是营销上的经典，从最早的步步高无绳电话“喂、小丽吗”、到李连杰代言的步步高的VCD“真功夫广告”，再到“so
妈妈再也不用担心我的学习了”的步步高点读机广告等，都成为耳熟能详的广告，同时也具有极强的销售力，创造了惊人的销售业绩！
　　在手机上，步步高同样很好的运用了广告传播，这一营销利器，无论是广告传播的内容的销售力、还是品牌代言人，更或是对知名电视节目的赞助、抢占传播制高点，都达到了领先业内的水准，构建了极强的广告传播优势，对步步高的手机传播起到了极佳的作用！
　　如OPPO的广告很好的塑造了产品的国际范，而步步高音乐手机所请的品牌代言人宋慧乔也是当时炙手可热的韩国明星。同时步步高手机对《快乐大本营》等多个热门电视栏目的冠名赞助。
　　2）渠道经销商深度联盟关系独步业内
　　得渠道者得天下，谁掌控了渠道，就很容易成为王者！
　　因此，在富有销售力的广告推动之后，地面渠道终端的落地承接就尤为关键，而那些掌控了渠道的企业，很容易成为业内的王者！如娃哈哈的联合体、格力的厂商合作体都是如此。
　　而步步高渠道和终端体系，也一直是为业内广为赞誉的，被称为业内的典范!同行魅族手机的二号人物白永祥，就提到魅族在渠道上的学习对象就是OPPO。
　　步步高派系和渠道经销商建立稳固的关系，省代和公司都存在股份合作的关系，这个厂商合作体系不亚于格力、娃哈哈的联合体，这批经销商不仅战斗力强、而且忠诚度极高，这样在传统的渠道里占据很强的优势。陈明永在做OPPO品牌时，说我们是否可以承受三年亏损打市场，获得经销商的一致力挺，这种厂商关系，在国内极为罕见，在业内只有少数顶级企业做到了。
　　3）终端，最后的关键一环，同样领先业内
　　步步高派系在终端打造上，更是可圈可点，无论是终端形象建设，还是终端销售团队打造，都极具竞争力。
　　如：步步高在终端展示的形象建设上借鉴了三星，比较有档次，对塑造产品档次极为有效！对树立和打造品牌作用尤为明显！
　　再如：步步高对终端导购团队的销售能力的打造水平极高，其要求之高、要求之细，让国内知名的咨询公司都称奇，更是让众多同行视为标杆！
　　4）产品，是商业运作的基础，对标顶级
　　产品是营销的基础，步步高派系对产品的打造极为用心！
　　如OPPO在产品上，对标顶级，在产品上借鉴了三星的外观设计理念、注重时尚，引入顶级设计，与国内企业拉开了距离，构建起具有档次的品牌形象；
　　再如：步步高手机注重独特个性品质打造，其音乐手机的音乐功能独树一帜，形成自己的特色。这些都与国内同行形成了有效区隔！
　　只要在产品上构建出特色，运用好广告的推力、成功通过广告运作把产品推出去，加上渠道的联动、终端强大拉力体系，就很容易和对手拉开差距。这个营销体系也成为步步高派系能在多个品类里胜出的利器。
　　“产品有特色、广告富有杀伤力，稳固的经销商渠道联盟、终端有效拉动”，四维一体，想不成功都难！也成就了步步高派系在智能机时代的辉煌！
　　智能机时代，凭借传统营销依旧风生水起，笑傲行业
　　可以说，在多年的商战中，步步高已经形成一套有效的营销打法，也是商业运作的几个关键方面，形成了自己的犀利运作。
　　而到了智能机时代，vivo和oppo也成为为数不多快速转型成功的代表。原有的营销打法、营销体系依然发挥出强大的作用，同时也做了升级和改进，让其优势更强！
　　1、注重产品力，产品品质升级，更加领先业内
　　在智能机时代，步步高通过vivo实现了品牌升级，档次大幅提升，而oppo更是再次提升，目前vivo和oppo也是国内为数不多产品均价在2000多元仍然销售不错的国产品牌，而且更是极少几家能够攻破3000价位的产品，OPPO的Find7和N3的销售价格都超过3000元。而且卖的不错，可见其产品力之强。
　　如OPPO的当家人陈明永和国内众多受乔布斯传记影响的CEO一样，自己定义为公司的首席产品体验官，乔布斯被称为世界上最厉害的产品经理，正是因为这份专注才成就了ipod、iphone、ipad等众多产品，而陈永明也真是做到了，把狠抓产品的设计，追求极致美学。OPPO
Find系列和N系列在设计上都有自己独树一帜的个性，特别是N系列可旋转的摄像头，给人耳目一新的惊艳感。而VIVO推出的多款手机，同样不俗，获得良好的市场反响。&
2013年，罗永浩在做锤子时，对多个品牌进行了抨击时，对VIVO和OPPO却罕见的给出了赞誉，承认vivo和oppo的硬件确实不错，并称品牌的优秀不是偶然。&
可以说OPPO和vivo在产品力的注重上，是超越很多国产品牌的，国内目前攻破3000元价位的只有华为和OPPO、vivo这少数几个品牌。而且在一帮企业陷入低端价格战、增长和业绩都受限的情况下，OPPO和ViVO却业绩和利润仍在大幅增长！
&2、发挥好媒体推广打法&
在推广上，vivo和oppo延续了其高举高打的风格，虽然没有在互联网上大规模炒作和推广，但是在传统电视媒体上，可是占尽上风。甚至被业内称为撒钱式的投放，两个品牌一年动辄就是几亿的广告投入，甚至一年超过10亿级，他们几乎占据了主要的媒体节目资源。&
如湖南卫视的《快乐大本营》、《天天向上》，江苏卫视的《非诚勿扰》》，东方卫视的《中国达人秀》等众多热门栏目几乎一网打尽。&
在代言人上，更是采用了莱昂纳多、蕾切尔·薇姿这样级别的美国超级巨星做代言，以及金敏智、Super&Junior-M等韩国偶像组合。塑造了产品的独特国际范。
&3、发挥好线下渠道终端&
在智能机时代，步步高派系的渠道和终端体系依旧非常稳固，忠诚度非常高，非常成熟，就如同在功能机时代，以及攻克其他品类一样，成功攻城猎地。&
“好的产品+好的推广+好的渠道、终端”，一直都是制胜的法宝。虽说在互联网时代，销售渠道有很多、传播媒体有很多，把其中几个做透了都很厉害！如果都做透了，那是绝对的高级别的企业了！&
而在手机的销售中，线下渠道依旧占据主力，线上销售占手机整体销售不超过20%，步步高派系的营销体系和打法依旧有着很强的优势，近两年销售的大跨越式增长，就表明了这一点！
4、并非只有所谓的互联网一条路
&如果更大力度的推广&vivo和oppo放量会更大
&Vivo和OPPO的成功再次证明了传统传播渠道和销售渠道，以及团队的力量，这个时代并非只有所有的为互联网一条路，传统的企业也并非面临互联网企业而不行了，只要做出过硬的产品，配合有效的推广，成功是必然的事情！
&当然，我们也相信，VIVO和OPPO，如果能利用好互联网，业绩也会放大！
而“好产品、好推广、好渠道”实际上，也一直都是商业永恒的经典法则，特别是其中的产品力，在竞争激烈的时代，产品的价值日益明显，某些企业喊着粉丝、喊着参与感，但价格却在不断下滑，通过价格战来竞争；而OPPO和ViVO却在高价时，通过高品质的产品，依旧高速增长，这就是产品竞争力的价值！
这就是ViVO和OPPO的商业秘诀，也是中国最赚钱手机的秘诀！值得业内思索的代表例子！
已投稿到：
以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。当前位置 & &
& OPPO智能手机增速为何如此逆天：真相惊人
OPPO智能手机增速为何如此逆天：真相惊人
09:45:28&&出处：&&
编辑：雪花 &&)
让小伙伴们也看看：
阅读更多：
好文共享：
文章观点支持
当前平均分：0(0 次打分)
[08-20][08-19][08-19][08-19][08-19][08-19][08-19][08-19][08-19][08-19]
登录驱动之家
没有帐号？
用合作网站帐户直接登录家电口碑来自真实网友的家电产品口碑点评大全 &华为手机 VS OPPO手机哪个好？
华为手机vsOPPO手机哪个好？
胜出 8.2极佳1人平均分1.7很差2人平均分 6.1胜出6.8
￥999.0 6.0分即将上市6.0分
即将上市 6.0分￥3499.06.0分
暂无该品牌维修商
暂无该品牌维修商oppo手机现状如何？
oppo这两年发布的手机，工业设计都很不错，而且主打音乐功能很有自己的特色。但身边为什么很少能见到用oppo手机的人呢？oppo在传统媒体上广告做的风生水起的，他们的销量如何呢？
oppo手机水得不行，除了拍照和闪充，其他都很垃圾。进军女性市场，完全就是女人的钱好骗。2000元的配置卖元的配置卖4000。嗯，以后再也不用了。利益相关find7用户
vivo，欧铂，还有万普拉斯，别跟我说你不知道这些都是步步高的马甲，所谓闷声发大财，有钱有渠道有技术，从索尼为代表的的音乐手机到安卓苹果为代表的智能机再到小米为代表的互联网手机，步步高每次都换了马甲混得不错，比小米乘风魅族吹水那些发家的企业靠谱多了，华为中兴应该向步步高去取经，看看人家是怎么换马甲并资源共享的，看看你们家是怎么换马甲的，还是电信行业的老鸟真没体现姿势水平。
「闷声大发财」~看一下阿里云无线指数的机型品牌统计（）：一加是 OPPO 的全资子公司，也算。一加是 OPPO 的全资子公司，也算。可见市场占有率 OPPO 在国产厂商中仅次于小米、华为、同门师兄 VIVO 排第四。盈利在国产手机厂商大概排第二，一直「闷声大发财」~OPPO 手机做工和设计都不错；线下渠道广布稳固；广告多，宣传视频走唯美风，令很多人以为是外国（韩国）品牌，能卖至三千元以上的高位。（OPPO 的蓝光 DVD 在国外定位高端，莱昂纳多作为用户还给 OPPO 拍了广告。）看过一篇报道，其目标客群是「小城镇中的文艺青年」。我观察到用 OPPO 手机的主要有：（小城镇中）的（女）学生，打工者（打工妹）。她们较少被「互联网手机」的宣传辐射到，也不太了解什么配置比较（其实到现在也没什么好比的了，安卓旗舰机配置趋同），好看好用就行。OPPO 企业文化是「本分」，供应链、代理商关系稳固，不撕逼，走差异化路线。面对始于小米的「互联网手机」的风潮，我觉得 OPPO 在传统手机厂商中应对最妙——「副总刘作虎辞职创业」推出一加，OPPO 稳中有增，一加表现出色，品牌上则完全区隔。少有的关于 OPPO 的深入报道：摘要： 站在小米互联网思维模式另一面，OPPO如何成为中国最赚钱的手机厂商之一？钛媒体注：在小米以“性价比”，席卷国内市场四五年之后，中国仍然有两家手机品牌 OPPO 与 VIVO，坚守旗舰机发力在三千元价位上。钛媒体此前文章《》即提出了这个问题，并对OPPO模式和小米模式这两种几乎异端的两家厂商做了对比。但是，OPPO的高价格、高利润、极高的三四线城市市场占有率，一直是一个迷一样的存在，鲜有媒体真正能够解答清楚。《商业价值》2015年开年之作，1月刊封面报道《OPPO真相》，详细解剖这家低调却极其赚钱的国内手机厂商“高价高利来源之谜”。以下是新刊封面部分内容，网络首发钛媒体：初冬一个工作日的下午，郑州市被雾霾掩映着。二七广场是这座城市最繁华的商业中心之一，更是3C零售巨头扎堆和决战的地方。围绕着中心点——二七纪念塔，有5家规模或大或小的OPPO体验店，张栋昌是其中最大一家体验店的店长。店内始终人流未断，刚送走了一对购买了Find 7又来店里买音响的夫妇，又来了两个20多岁的姑娘，“其中一个是老用户了，她又带自己的朋友过来买，这种熟人介绍来买的情况特别多。”张栋昌作为这家零售店的持股人，对店里的大小事务都极为上心，“干得好也是自己的。”像这样的线下体验店广东欧珀移动通信有限公司在全国已经拥有3000家，店长、渠道代理商、OPPO三者参股方式灵活，由省级代理管理，而OPPO省级代理商只独家代理OPPO一个品牌。根据市场调研机构Strategy Analytics公布的第三季度全球4G手机出货量排行榜显示，OPPO位列全球第五，而大家熟悉的第一梯队中华酷联无一上榜（前四名是苹果、三星、LG、VIVO）。2014年，OPPO整体出货量有望达到3000万部，而去年这个数据为1300万台。据IDC调查数据显示，月中国智能手机出货量为9080万部，较三季度的9480万部减少了4.3%，这是自2011年第二季度以来，中国智能手机市场出货量首次环比下降。在智能手机市场整体萎缩的大环境下，OPPO的成绩确实值得关注。更值得一提的是OPPO的价格。3000元一直是一个中国国产手机的红线。以小米、华为等为代表的厂商几乎都走上了1999价位以下，连魅族也开始走小米的性价比路线，而一开始主打3000元市场的锤子手机，最后也调整了“情怀”，下调价格与小米在同一价格区间。超过3000元以上价位的竞争者，几乎全线国际厂商，比如苹果、三星、HTC 等。OPPO 之前主打的N1定价3499元，销售量已创下新高。N1的下一代产品N3售价则定在3999元。11月21日OPPO N3京东首销活动上，这款3999元的手机被平均以1分钟1000台的速度快速销售。OPPO因其长期猛砸多档电视娱乐综艺节目，在消费者中有着极强存在感，最近火爆的综艺节目《奔跑吧，兄弟》中再次出现了OPPO的身影，也因为OPPO在电视渠道的豪气投放，一直有OPPO开着飞机撒钱的说法。但是关于这个品牌的新闻却很少，甚至连口水战中都很少见到OPPO的身影。知名度和透明度之间的空间，给了很多传言流转的空间。所以坊间关于OPPO的说法有很多，例如一直有很多人说，其实OPPO才是这个市场里最赚钱的厂商之一。几乎很少在公众采访中露面的OPPO，以其高价格、高利润、极高的三四线城市市场占有率，一直是一个迷一样的存在。《商业价值》记者历时数月明查暗访，试图细解其中谜团，也是这家走在小米异端的低调公司，首次敞开心门。把渠道做成了“子公司”张栋昌进入OPPO已经5年，最初是业务员，负责河南总代理与省内的零售终端对接，2011年又回到促销行列，直至今年成为店长。严格意义上讲，他并不是OPPO的员工，而是OPPO河南省总代理的员工，但是他和河南省公司总经理曲海峰一样，拿的是OPPO标志性的绿白色名片。曲海峰也曾经跟其他做代理商的同行聊过，“我们其实就像OPPO的子公司，但是他们很多都不相信”。在很多人眼中，代理和渠道最鲜明的标签是逐利，与厂商之间的永恒话题应该是“点数”（厂商给代理的折扣），但是河南总代理曾经为了配合OPPO的4G转型牺牲了2014年春节的销售档期，少销售了10多万部3G手机。曲海峰这里的数据是10万台，而在OPPO主管市场和渠道的副总裁吴强这里，这个数字要扩大20倍——200万台。但是这样做换来的是OPPO对于4G机会的把握，OPPO没有再犯智能机换代时同样的错误。今年6月OPPO宣布全力转型4G，同时电商渠道所有3G产品迅速没了踪影，在很多人看来渠道会是出货旧款产品的阵地，特别是像郑州这样的非一线城市。但是曲海峰告诉《商业价值》记者，这些预判在OPPO都是错误的，2014年春节前他和全国代理商就得到了“工厂”（经销商对OPPO的称呼）要全力转型4G产品的通知，而即将到来的春节销售季正是他们出货3G产品的最后一个黄金销售档期。当《商业价值》记者9月进入OPPO郑州店面时，的确没有一部3G产品。“现在卖的都是4G产品了，你说完全不在乎少卖货也不可能，但是我觉得有两个维度看待这件事情，当成生意来看的确少赚钱了；但是从企业发展看是好事，从‘工厂’传递的信息来看这次的转型确实是对的。”曲海峰说。除了Q3数据外，根据赛诺数据显示由于国内4G市场容量快速增长，7月4G产品份额占整体市场的20.4%，与6月相比增加121万，环比增长22.2%。而OPPO连续三个月实现快速增长，从5月份移动4G市场占比的6.3%到6月的12.6%，再到7月的15.16%，三连跳跃升为移动4G产品份额第一名，尤其是在7月中，OPPO移动4G份额增长速度是整体移动4G市场增幅的近两倍。OPPO在6月宣布的4G转型以及年初布局的3G产品在渠道逐渐推出的战略获得了显而易见的成效。这样的成绩，无疑是鼓舞渠道商的。而除了数据以外，曲海峰也确实感觉到了当初牺牲掉的销量可以换来长远的利益，“我们得到了河南省运营商认可，以前运营商对我们并不是很看重，我拿机器过去他们一问价格基本上就不会选择我们了，觉得太贵，但是4G转型后我们在产品上能够跟上；除了运营商外，终端客户也认可了，2G转3G的时候客户压了很多手机，但是这次客户没有因为转型压货，他们也很高兴。”OPPO从功能机向智能机转型的确是遭遇了一次危机，但是也正是那次的危机，令OPPO与代理商验证了OPPO“本分”价值观所能发挥的作用。在功能机时代，OPPO成绩一直不错，凭借着独特的设计与聚焦年轻人群的策略，以及早已在数码时代就积累起的渠道资源，成为了那时候的单项冠军。当3G牌照发放，智能机大潮袭来的时候OPPO并没有像这一次快速反应，第一代产品并没有找到感觉，但在转型困境下，OPPO还是兑现了和供应商之间的口头订单以及传真订单——如果供应商无法将物料转移出去，那么OPPO照单全收。在智能手机圈子里能这么做的厂商屈指可数，毕竟这个行业的供应链长、资金量大而产品周期短，很多物料随着时间的推移快速贬值。至于渠道，同样也享受到了OPPO“本分”的待遇。这一点曲海峰看的很清楚：“其实开始‘工厂’并没有承诺我们全程补产品差价，但是因为智能手机快速转型，‘工厂’决定全程补差价，那时候‘工厂’也很难，最后是我们一起承担了当时的损失，一起度过了难关。”而各个省级渠道又将OPPO与他们之间的承诺，延续到自己下一级的二级代理、零售商、客户、消费者，时至今日省代都承诺全程补差价，由于手机换代带来的损失，补贴现金给下级代理机构。事实上，很多厂商也会补贴渠道，以弥补换代损失，但是大多数是补贴产品而非现金，而一旦补贴的产品无法出售，对于渠道商来说依然是库存、变相压货。最后，整个智能机转型让OPPO付出了接近3亿元人民币的代价，但是得到的是供应商与渠道商的信任。极强控价能力从价值观过渡到方法论来看，OPPO的本分做法虽然偶尔会令自己的当前利益受损，但是长远来看也对合作伙伴形成了一种无形的约束力，具体表现就是OPPO的控价能力在业内很强：所有代理在其所在地区都可以按照OPPO给的指导价去执行销售，窜货现象罕见。一般其他品牌的官方售价和实体店价格相差很多，不同的渠道价格都会有差别，但是OPPO能够做到统一。控价对于征战在中国这个巨大而复杂的市场上的手机厂商来说极为重要，昔日的巨头诺基亚，今天的三星都曾为窜货头痛不已。价格体系混乱直接影响购买体验，往往厂商对这种现象是严防死守但是仍然频繁发生。OPPO是怎么做到的？除了严厉的政策之外，不能不说共同的价值观发生了作用。曲海峰说政策和做法并不复杂：首先是市场多投入——大量的业务团队，覆盖到全部市县乡，通过人员管控；此外与合作伙伴签订框架协议，避免低价销售，一旦发现及时处理。但是能够执行下来则是基于对价值观的坚持，“开始大家都不理解，我们进入这个市场的时候其实这个行业已经很成熟了，但是我们就坚持贯彻，告诉大家这样做是互惠互利，对大家都好，大家尝试性地跟着我们做了之后发现避免了低价竞争，反而能够有合理的利益回报，慢慢也就愿意跟着我们做，认可我们的价值观。”《商业价值》记者曾经到郑州市场进行暗访，而结果印证了曲海峰的说法，在价格方面OPPO旗舰机几乎不会降价，只会在新款上市前清理库存时做降价，节日也会有降价，但是全国统一。在惩罚方面：每个代理商都和厂家签订合同，包括控价等其他内容。卖场会跟地区代理商缴纳3000元保证金，专卖店缴纳10000元，一旦发现低价售卖，直接扣除其保证金，超过三次会取消其代理权。据代理商透露，也会有暗访员到所负责地区的代理商暗访，还会抽选打电话给用户，询问价格和服务，代理商会在得知当地有低价售卖时候去售卖点查看货号，根据货号查询出货来源，然后追踪处罚。尽管惩罚如此严厉，但是代理商愿意做OPPO的理由也很充分：OPPO不会在关键时刻坑你，收益有保障。另外就是看重品牌，OPPO在广告方面的投入有目共睹。曲海峰和其他全国代理商一样将OPPO称之为“工厂”，他们也并不是单纯的销售OPPO的产品，一至一个半月与工厂进行一次沟通，工厂有任何动向都会通过邮件、会议等形式与他们保持沟通，他们脑海中的工厂为他们提供产品、营销思路的指导、售后体系的搭建，甚至还要带领他们实现转型。于是有了OPPO带着渠道转型的重要一步：参股线下体验店。也就是文章开头的那一幕。张栋昌参股体验店，并不是为了转嫁OPPO与代理商的转型风险，根据吴强的介绍，反而是一些位置好、销量有保障的店才会通过店长参股作为激励，并且还会考虑店长的资金情况。OPPO将转型的风险放到自己身上，而渠道也是这样做，曲海峰坦言：“任何新的尝试我们都会放到省级总代的直营店先去尝试，方法好才会去向下推行，不好肯定不能让下面跟着你做。”OPPO为体验店提供统一的设计风格、人员培训等多个层面的指导，而渠道好的营销推广一旦被OPPO认可还将得到补贴。设计之迷，如何打造一款文化产品？产品可以靠广告轰炸和强力渠道卖出去一轮，却无法支撑一个品牌长久发展下去，陈明永心目中的OPPO应该是一个持续给消费者带来极致和惊艳产品的有文化内涵的品牌，是一个不平凡的品牌。如何做到陈明永心目中的设想，却不是那么容易，这就是如何把手机当作一个文化产品来做？李婕年纪不大，轻摇滚风的着装，她没有什么如雷贯耳的教育背景，也不是哪个国际大牌空降而至。从南京艺术学院毕业就进入了OPPO，从初出茅庐设计MP3，到今天成长为OPPO的主力设计师，她设计了旋转摄像头手机N1，开了智能手机设计的一个先河。在她看来，老板陈明永对外界的纷纷扰扰不关心，但是对产品却极为苛刻，“Tony（陈明永在公司员工间的称呼）非常尊重设计。我们有一块非常好的土壤，首先会给设计师相当长的成长期，年轻设计师也会有很多设计机会，公司也会提供出国学习的机会，机会和成长并存。还有很重要的一点，是在这个土壤下你只要一门心思设计就可以了，不用考虑太多其他。”OPPO以及陈明永给了她成长的土壤，也实现了她很多设计理念，N1就是其中之一，没有因为成本太高而最终搁置。从创意到设计完成，N1的诞生孕育了接近一年，最后李婕更新了设计方案，为了实现优雅的旋转，方案从Y轴改为X轴，而设计稿的这个修改落实到项目经理以及工厂，挑战是很大的，从设计完成到量产也用了将近9个月的时间。这个过程中陈明永从来没有催促过这个产品什么时间推向市场，打磨到最好才是目标。作为业内第一款可旋转摄像头的智能手机产品N1一问世，就获得了关注，也有用抄袭“致敬”的。对于OPPO而言，除了出货以外，N1的意义恐怕更为深远，从诺基亚的N系列，到三星的S系列，一个屡次被证明的真理是：机皇的带动效应是不可小视的。机皇永远都不是销量最高的，但却能提升同品牌其他产品的销售以及品牌水准。对于自己的这个作品，李婕的解读是：“OPPO需要一个行业高度，我们的设计需要一个标杆，需要一个图腾。正如李婕所说，国产手机在设计语音上几乎没有沉淀，更是缺乏一个图腾，这让产品同质化，互相抄袭、抄袭国际品牌的做法成风，而结果就是消费者对于国产品牌只买性价比的单，而不买设计的单。目前OPPO沉淀出了主打性能的Find系列、主打拍照的N系列以及主打轻薄的R系列，各有特色，设计上也有所传承。N1的下一代产品N3售价再次飙高，价格定在了3999元。11月21日OPPO N3京东首销活动上，这款手机被平均以1分钟1000台的速度快速销售，9分钟内销售了10000台。陈明永说自己有个坏毛病：不可口的饭菜宁可饿着也不吃。他是四川人，但并不喜欢川菜反而钟情杭帮菜，“制作精致，味而不辣”。这些习惯，都直接投射到了工作中。在OPPO工作至今的李婕去任何一个手机厂商都会是炙手可热的设计师，但是她愿意选择在OPPO。或许大半原因是因为陈明永。虽然他对产品很苛刻，在功能机时代他曾经为了一款手机精细度不够、太厚直接把手机砸了，但同时他也会为了产品的设计与造型不惜一切代价，可以重新开模、重新做电路设计、寻找专门的元器件做适配。李婕对陈明永的评价是“看问题很犀利”，“赚钱从来就不是他首先考虑的问题，漂亮才是他首先考虑的问题。有时候我们做的东西不符合他要求的时候，他真的是一针见血的指出来”，李婕所说的心领神会正是她与陈明永之间对产品追求的默契，她说：“他讲你的时候，因为他往往是讲设计，不是讲你。对事不对人，所以你不会觉得很委屈。”对于美的理解，陈明永自己总结了三个层次：第一层是做到精致，不放过每一个细节，遇到问题就要解决掉。要非常用心去做产品，经过一段时间会发现，因为当初做工很到位，会诞生了一种耐看性，不轻易产生审美疲劳，这些是OPPO美学的基础。第二层是要做到惊艳。每款产品OPPO都会去寻求一个惊艳点，N1的最大特点就是旋转摄像头，在精致的基础上，旋转是它的独到之处。第三层是要做出文化，而N1为了追求文化感就采用了骨瓷质感的漆。而为了很好地执行自己产品的设计理念，以及对质量的把控，OPPO还有了自己的制造基地——绿厂。价值观驱动下的陈明永和他的信徒对于OPPO搞广告轰炸开着飞机撒钱的说法，OPPO负责市场和渠道的副总裁吴强这样回复：“我们觉得自己的产品很好，当然要传递给消费者。如果我们的产品不好，撒钱越多死得越快。”这已经是OPPO对外最为强势的一次回复，因为陈明永的价值体系里并没有靠打嘴仗博眼球这种做法，他明令禁止各种网络骂战以及攻击对手的行为，以至于OPPO总像个圈外人。这在今天的手机产业里几乎是很难想象的，不少手机厂商都有专门的团队在线上发声制造声量，回应各种针对本品牌的声音，以小米为代表的很多智能手机厂商已经深谙个中道理。而在OPPO，这却是被明令禁止的，一旦发现员工这样做，陈明永会毫不留情的臭骂一顿。他很固执，坚持不去“适应”这套游戏规则，而这就是他“本分”哲学的第一层：“在面临外在的压力和诱惑，要做出判断、采取行动时，能够把这种外在的东西摒弃掉，回到事物的本来面去思考，把握住应该做的事情。这时，所秉持的合理、积极的心态就是本分。”陈明永出身于四川匠人之家，为人很低调，接受采访以及在大众媒体露面的机会极少，在OPPO赞助的南美超级杯上，与嘉宾李易峰合影时对方根本不知道他就是赞助商的大老板。作为步步高的创始人段永平最初的创业团队成员，陈明永从来不会拿段永平为自己和OPPO背书，有人这样做他还会发火。陈明永很尊重刚刚过世的围棋大师吴清源，并且高度认同吴清源说过的一句话：真正的围棋高手是你围你的地盘，我围我的地盘，我们可能没有任何厮杀，高下已见。这也正是他不允许任何员工和竞争对手发生骂战的原因，“市场竞争应该是这样的——你坚持你的想法，做到极致，我坚持我的，只要做到极致谁都冲击不了你。”他坚守的价值观在今天的商业世界里能够找到信徒么？目前来看，至少跟随OPPO的这些代理商是。对于选择代理商，陈明永是有一套自己标准的：“业界很多人说你们选代理商很怪，人家选择当地以前成熟有规模的，而你们选择的是价值观。我觉得我们未来会遇到各种各样的问题，如果价值观一样就可以一起冲锋，一起面对任何困难。一开始选代理商就是对我们核心价值观的认同，事实上我认为OPPO能取得今天的成绩跟选择和我们价值观相同的代理商是密不可分的。”在陈明永看来，下一轮转型正在呼啸而来：“线下代理商依然发挥着强大的作用，互联网带来的电商是在崛起，未来我认为会有更大发展，对线下的影响是必然的，但是未来电商的终极模式就是线上么？我觉得不是，京东也在思考O2O的模式，我们也在思考做些尝试，把线上线下打通、协同，而这些都是以用户为中心，让用户觉得便捷，利益最大化。这样的转型，必须要有强大的力量，不同于纯电商，也不同于我们原来的模式。”他相信，OPPO的价值观还能带着代理商去面对这样的挑战。谈及互联网思维，陈明永有他自己的解读：“我觉得最重要的两点，一个是以用户价值为依归，第二是追求极致，这个跟我们的理念是融合的。互联网使得信息量增大，每个用户很容易了解到产品的好坏，一定要做出很棒的产品才有口碑。用户以前是远离你的，你要试图了解，现在他们会到你微博微信来反映，提需求，开发产品就可以以他们为中心，就是不断的与消费者互动。其实不管你是互联网还是传统企业，都要做以用户为中心，产品做到极致。我们一直在践行，只不过有新的方法能运用进去。”这段看似很务虚的话，却在OPPO从上到下始终践行着，甚至辐射到经销商。如果说“本分”这套价值观是驱动OPPO运转的灵魂，那么渠道与产品就是实际驱动OPPO前进最重要的两条腿。陈明永坚持的依然是传统商业常识，而且OPPO用成绩证明了这些古老的商道与今天的市场规则并不相悖。我们听了太多类小米的故事和经验，而OPPO正在展示着另外一种不同于小米的路径。正如陈明永经常提的一个问题：“我们要追逐事物的本源。”而今天智能手机行业的本源问题是，究竟要把产品卖给消费者还是把故事卖给资本市场？
我的几个异性朋友，我问她们为何买OPPO，她们的原话是“音乐手机啊，听音乐好，音质好。”我只能回答“好腻害的样纸啊。” 这是真的么？
好的超乎你的想象。这里的好，尤指销量。oppo的上一代旗舰是find 5，虽然并未明确的公布销量，但据内部人士估测，这款手机的单机销量应该在200W+这样一个数量级，基本上和诺基亚920差不多，但是要注意，find 5的销售覆盖面基本局限于国内，但920可是面向全球市场。即使和国内的小米相比，虽然差了好几倍，但是一旦将find 5三千加的价位纳入考虑，相信不少人都会暗暗的说上一句，靠，oppo这是闷声发大财啊。除了find系列，vivo系列的销量同样不错，就拿最新的Xplay 3S来说，其价格再次上调，冲到了3500这个价位，约定量也非常可观，相比于中华酷联长期纠缠于千元机，小米与魅族无休止的缠斗，oppo的日子过的可以说是非常不错，借用前几年颇为流行的话，oppo是站着把钱给赚了，毕竟，国产手机能把价格顶到3000以上同时还有相当的用户群体实属不易，想想联想的K900以及神一样的中兴牛逼呀，再看看华为P6死活不敢超过3000，我们可以简单粗暴的说，单就目前而言，oppo是成功的。可是为什么为什么为什么？为什么是oppo？1、品牌战略清晰当步步高从智能机的蛮荒时代艰难爬出来后，步步高这一品牌开始逐步弱化，转向主攻oppo单一品牌，并发展了主流旗舰机find系列和主打影音拍照的vivo系列，价位基本上都控制在2000+这样一个水平，换句话说，相比于小米联想他们，oppo从一开始就非常清楚自己的定位，我不跟你们废什么话，我TM要挣钱，就这么简单。而且，oppo这一品牌的延续性极佳，从功能机时代就已经深入人心，换句话说，这是一个有着一定溢价能力和相当知名度的品牌，你去大陆一个三线城市随便拉一个人问问，你知道HTC吗？摇摇头。你知道oppo吗？知道啊，哒哒哒哒哒。。。2、简单有效的营销手段在绝大多数人的印象中，oppo等于韩国女星代言+湖南卫视+洗脑的广告。这个印象基本达到了oppo的目的，长期和湖南卫视的合作，以及一以贯之的韩国明星代言，让oppo这个牌子响彻大江南北，虽然后来找小李子代言find是个不大不小的败笔，但总体而言，oppo在传统媒体上的品牌推广十分成功，其“我就是要让你觉得这是个韩国牌子”核心理念也已经深深的印在了不少婶婶阿姨的脑海里，两年前我女朋友的妈妈要买手机时，给我的几个选择中，oppo赫然在列，理由是这个牌子我知道，蛮多人用的。3、庞大完善的销售渠道这一点，是oppo完爆其他几乎所有国内竞争对手的法宝，结合上一条营销策略，甩华为们好几条街。从功能机时代就开始慢慢积累起来的完善且庞大的销售网络，对于oppo的销量有着极大的推动力，尤其是在三四线城市，这种优势更加明显，而实际上这也是oppo的主要销量来源，在这些城市，HTC之流反倒成了杂牌子，在这一点，oppo完全有实力跟三星扳扳手腕，毕竟，买手机买手机，光知道没有用，我还要买得到才行，我要在销售店里摸得到，看得到，试用过，才能买。4、出色的工业设计这里的出色理应打上一个引号，oppo的设计水平如何不便评论，但用漂亮这个词来形容是不为过的，即使这个漂亮往往有着索尼的影子。但这已经足够，漂亮一次已经完成了对oppo这一品牌的演绎，尤其是当下智能手机千篇一律的局面，能够有这样一款“漂亮”的手机出现在你工作路上的店面里，没有理由不把他纳入到购物清单中。顺便说上一句，oppo的做工其实不差，虽然和国际大厂还有差距，但在国产手机中已属上乘。所以，简单的说，oppo凭借其多年来对于品牌形象的经营和不断开拓的完善销售渠道，让消费者看到到，买得到，再加上漂亮的外形和不算差的质量，在最短时间打动用户，掏钱购买，最终在不声不响中，挣了面子拿了钱。PS：很多人指出vivo系列是步步高的，确实如此，但步步高和oppo的关系大家都清楚，而且我也已经说了，步步高这个品牌正在逐步弱化，强化vivo这个子系列，因此我把vivo也放到了这里来说。
OPPO水军可比菊花海军
渠道强：串货管控严格，有自己执行力极强零售渠道。完爆所有厂家，恩，是的，完爆你在大陆能看到所有厂家，包括苹果三星。当然，也不是没有对手，与其有千丝万缕关系的vivo，也是可以一较高低的。至于其渠道交叉持股神马的，说起来就长了。定位精准：
主打卖点：音乐、拍照、时尚
目标群体：青年男女（女性居多）
价格档次：的中高档，恩，这一档只有三星和这一年的华为与之竞争，华为是后起之秀势头很猛可oppo已经在一个区间内闷声发大财很多年。三星高端的NOTE和S系列深入人心，中低档深受机海之困，没有一个强势子品牌。oppo今年进入了电信市场，短短几个月，第一款电信产品已经卖得很好了。
收回该回答。一年之间 oppo 竟然发生了如此大的变化。一年过去了，说好的 FInd 9 呢？？没见到 Find 9，倒是发布了一堆 R 系列的废柴。从 R7 正式晋升所谓“旗舰”开始，oppo 就不再是 Find 7 时代的 oppo 了。oppo 混到最好时，曾经和 CyanogenMod 有过合作关系，oppo 的 Find 系列甚至可以刷 AOSP ，是在国内最好买到的可以基本代替 Nexus 的手机。但是现在，R 系列毁尽了 oppo 系列所有的名声。包括“认真做产品”这一点。Color OS 独特的交互和拟物设计也毁尽了，现在的所谓 Color OS 更像 MIUI ，还不如 MIUI 好用。用了新 Color OS 的低端机也不再流畅。这篇回答发布时，Find 7 如日中天，没想到 oppo 硬是凭着 Find 7 战了三年。现在硬件迭代频率不断加快，一部手机战三年是个什么概念？自从 R7 发布后，oppo 基本处于不思进取的状态。骁龙 615 卖到 2000＋ ，骁龙 652 卖到 3000+ ，这是抢钱。有这闲钱，还不如买个港版 Xperia Z5 Premium ，配置颜值用户体验秒翻 R9 没商量。所谓旗舰机， R7 Plus 的六寸大屏居然用了 1080p 分辨率。如果没记错，上一款用这个分辨率的六寸手机是 Lumia 1520 。13 年的型号，满眼大果粒。R9 抄袭魅族，基本可以称为“不要脸”。Find 7 时代的相机也没了。oppo 不再注重相机的成像质量，而是做起了假到不能再假的“美颜”效果，为了“美白”，相机过曝失真不堪入目。其实说实话，在这个价位，Find 7 标准版还能凭着 2K 屏、CM 和 3G 内存再战一年。虽然 S801 落后了点，但秒自家 R7 ，战平 R9 还是没问题的（Find 7 屏幕碾压上述二者）。除了没有指纹识别，其他都好。现在我不建议任何人购买 Find 7 以外的任何 oppo 产品。想买旗舰的，还是坐等 Find 9 吧。据说会有 4K 屏。利益相关：iPhone 老用户，三星老用户，果粉，诺粉，软粉，摩粉。身边一位关系特铁的朋友在用 oppo ，因此自己也算是接触过 oppo 了。个人认为，oppo 是国内为数不多的认真做产品的厂家之一，也是最具韩范的国产厂商。oppo 可以说是中国的三星。它采取了与三星极类似的发展路线和理念。如市场方面，oppo 与三星同样以线下为主；产品方面，oppo 与三星同样采取“机海战术”；技术方面，oppo 与三星同样喜欢玩“黑科技”（三星主要是人机交互，oppo 则是用户体验和屏幕技术）；设计方面，同样是家族前脸。但 oppo 并未重现三星的成功。原因很多，如不能掌控硬件等等。因此 oppo 并未在全球出名。目前，oppo 的主要市场是中国和北美。在这两个市场，其地位似乎完全不同。在中国，oppo 常以学生机、低端机身份出现。而在北美，oppo 则是不折不扣的高端机。连一加算上，oppo 可以说是在美国评价最高的中国手机品牌。甚至在整个亚洲手机界也能算很高了。甚至 Engadget 都似乎是 oppo 的粉丝。oppo 的硬件一直不错。拆机图如下：（Find 7a）这样工整的 PCB 在其他国产品牌中是很难见到的。而摄像头更是可以用“逆天”来形容。如果不是亲眼所见，我根本不敢相信一台 oppo 千元机能干掉 iPhone 5c 的摄像头。确切的说，在室内充足光照的条件下，同学的 oppo 手机拍出的照片一定程度上超过了我的 iPhone 5c 拍出的照片。至于同属于千元机的三星 Galaxy 某机型，与 oppo 相比，拍出的照片已经不能叫照片了。测试全部使用全自动模式，无手动选择对焦点。oppo 最近一直推广的“智能遥控”，则是一个很韩系的功能了。而软件则有些奇葩。Color OS 想必经过了 oppo 的精心优化。对于低端机，Color OS 能做到流畅运行在 Snapdragon 400 + 768M RAM 平台上。而 TouchWiz 则有些力不从心了。而在高端机上，这货表现居然与低端机相同。可能是由于动画太过繁杂的缘故。然而 Color OS 的 UI 却不忍直视。Find 5 的 UI 完全可以说是“亮瞎眼”。多彩的图标充满塑料质感，Widgets 的设计就像是多年前流行的播放器软件皮肤一样，土的掉渣。与精致的机身和不错的优化形成了鲜明的对比，甚至让我以为 oppo 的软件部门只有工程师却没有设计师。到了 Find 7 这一代，Color OS 的 UI 似乎好多了。丑，但是丑的别致。Color OS 是拟物的，完全的拟物。这种拟物的程度不是标榜拟物的锤子能比的。细致入微的拟物，且没有一丝 iOS 的影子。这种处处拟物的风格让人想起了功能机的界面。当然，Color OS 的用户体验还算不错。功能非常人性化。例如黑屏手势，非常方便。综合来说，oppo 才是真正有情怀的国产厂商。优雅的设计，人性化的功能，精湛的做工，让 oppo 在美国受到了无尽好评。然而在国内。oppo 短时间内还无法脱掉“山寨机”的帽子。毕竟人们对之前以山寨机起家的 oppo 有不少印象。至于其他国产厂商，中华酷联魅族小米，与 oppo 比做工，比技术，比用料，无一落马。不信别喷，您可以亲自拆开看看。
有个姨父在oppo任某区营销，然后我又是狗肠小E。于是每次碰到该姨父都会把玩一下他的最新oppo 手机。说实话，oppo 手机 虽然在线上名声和新闻没某米某族甚至中华酷联多。但绝对属于闷声发大财的节奏。姨父透露oppo的RD年终奖金几乎相当于全年工资相当级别。（yes or no？）回过来看oppo的机器，外型起码也算能看的，做工也ok。有点让我惊讶的是oppo的UI，本以为也就是个山寨瞎眼型图标以及配色背景。结果不是这样，看上去还是很简洁舒服，一眼也看不出抄袭哪个的痕迹。没有多少掀风作浪，悄悄地改进，营销渠道也是相当稳稳地卖，标准闷声发大财的攒RP不拉仇恨的节奏。比那些花心思在水军跟制造话题整天想搞大新闻的“无良厂商”，不知道高到哪里去了。识得唔识得啊~
不知为何，帖子清一色讚许oppo，我十分吓尿.
已有帐号？
无法登录？
社交帐号登录}