(糖醋蛋挞沾酱油)
(酱仁迎锅)
第三方登录：门店销售高手如何搞定到店客户
谈恋爱需要半推半就，销售更需要。
小明来到一个电脑店里准备买一款笔记本，他把自己的要求告诉店员，店员很快就推荐给他几款复合他要求的，小明仔细对比之后，选择了一款A型号的，这个他是很喜欢的的，无论从配置还是外观功能方面，都比较符合他的要求，这款售价是4999。小明觉得有点贵，于是就试探性的问：“价格有些贵，能不能便宜点”店员很实在的告诉小明：“这款是我们新上市的笔记本，现在价格比较稳定，但是如果诚心要，我们店也是到月底需要冲销量，这样吧您报个价，如果合适，我们就给您，如何？”
小明想了想报了个4500元，没想到店员直接爽快的答应了。这样小明觉得有些不对劲，有一种上当受骗的感觉，这种感觉让他越来越不舒服，于是小明就以忘记带钱包为借口匆忙离开这家店。
小明接着又来到另一家电脑店，最后看上和刚才那款型号一模一样的电脑，零售价是5300，小明要求店员便宜点，并且告诉导购员这款售价别的店是4999，导购员告诉小明这个价格可以做到4999，但是已经是最低的了，新款上市很难再降价了。
小明说：“我是诚心要买的，不想再去别家转了，你就想想办法给便宜点吧！”导购员面露难色，“真的很为难，要知道我们店里的价格都是定死的，我没有权利降价，我看你确实是诚心买，我打电话请示一下店长”
导购员随机拨打了电话，可能联系到的并不存在的店长，想想便可知，那边很快就同意了稍微降价的要求，最后在小明的要求中，导购员以4888的价格卖给了小明。
小明很是高兴，像占了便宜一样，他哪里知道他买的这款笔记本与他第一次可以4500买的是同一进货渠道，进价也是一样的。扭兴法则：销售的终极法则
实际上，小明这种心理正是大多数人的心理，感觉占了便宜，其实并没有，如果第一位商家把价格咬死一点，再降价，会更为明智，勉为其难的成交并非真正意义的勉为其难，销售法则扭兴法则中提到过这一点：勉为其难只是在客户面前做出的样子，看着很为难，在你勉强答应了客户要求降价之后，客户便不会得寸进尺，提出什么要求来。
我们做销售就要像扭兴法则学习，采用“半推半就”的高明手段，掌握价格尺度，看好有利时机，适时抛出诱饵，这样才能取得预想效果。
我喜欢一种比较厉害的销售方法，叫扭兴法则，它解决一些常见的销售难题，如何寻找客户群，客户已经有固定供应商怎么办，如何做客情关系，电话销售话术的锤炼等等，不清楚的可以去网上找找。
销售不光是技巧方法，还需要有强大的执行力和心态，随时向同行高手学习，多学习交流，总结反思，会让自己少走很多弯路，用心才是成功的保证
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我有个发小,小A在做房地产中介的，每天就是通过打电话寻找客户，目前他遇到了瓶颈，一次吃饭中他告诉我：“有意向客户后，客户会让我发给信息给他，我也把信息发了，但是发了信息后，就没有消息了，打电话也不接的，我也知道每周末发信息。但是这个跨度不会不太长了，请问一下我要怎么跟踪这个第一次发了信息的客户？1、我发了价格和房子信息。2、我是打电话推销只发了一次信息不能就去拜访，客户都不愿说几句，就说发信息给我，有兴趣再联系，不要打电话之类。3、我不能确定客户对我的信息感不感兴趣，除了周末短信和二十四节气。怎么才能与这个客户熟悉，找我开单。”
我看了他的问题，告诉他：“1、你在前面的话术弱了点，所以不能马上吸引客户的注意力，今后还要继续改进，一定要说出客户最关注的利益，那就是投资回报和房子的性价比；2.至于后期的短信联络，我建议可以发：
A、一些地产笑话来吸引客户的关注，比如，《精装房》：父母一直都有个心愿，住120平米的大房子，为了满足父母心愿，我悄悄租下一套120平房子，告诉父母是自己买的，然后接父母来住。后来我到外地出差，3个月后的一天，父母来个电话，说回家有惊喜。当我推开家门，呆了，房子精装修了……
B、最近房价走势，这是客户最关注的，此外还有咱们楼盘销售情况，给客户施加一些压力为大！不能把销售搞成求他购买，而是要塑造大牌形象，吸引客户来购买哦
小A很好奇：“你没有做过房产销售，为什么懂得这么多”
我呵呵一笑，“所有销售的本质都离不开人情+利益驱动，学会了扭兴法则，销售不会难道哪里去的。”
　　销售不光是技巧方法，还需要有强大的执行力和心态，随时向同行高手学习，多学习交流，总结反思，会让自己少走很多弯路，用心才是成功的保证
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& 【筒子们，虾米们，特别是做销售的筒子和虾米们进来看下 ...
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我们招的是兼职代理人哦，公司是做软件的。
先不谈别的，我想大家最关心的就是薪资情况，那么就先从薪资开始说吧。嘿嘿~
无底薪（因为是兼职，时间也比较灵活，完全看你自己）
提成，一单是百分之30，续费提成是百分之5.
这个跟大家说明一下，我们这个软件是月缴费形式，
一个人一个月是60块钱，
因为我们这个软件是针对大中小企业销售部门的，
一般的话销售部门最少有10个人，如果签单了，基本上都是一交就是一年的费用。
按10个人一个人每月60交一年，那么一年就是7200的费用，
按百分之30的提成来算，你签了一单提成就有2160的提成了，如果第二年企业继续续费，还有百分之5的提成，你懂得。
可能大家觉得，百分之30的提成，怎么这么高啊，肯定不太好做。
是的，这个是的确的，所以，我们找的人，希望你能做过销售，或者正在做销售，手上有一定的客户资源。这样你卖起来就事半功倍啦。
如果你没经验，也没关系，我们前期都会有培训的，只要你认真学习，肯吃苦，够上进，我想，一个月签一个单子应该是木有问题的吧。
好啦，说了那么多，继续看到这里的同学应该也有点兴趣了吧，很想知道我们卖的是什么吧？
那么就请你登陆这个网站& &
大家可以去看看。
呃。。。好吧，可能有些筒子有些看不懂或者懒得看- -。
那我就简单介绍下吧。
这个是CRM客户关系管理软件。主要就是维护销售员和客户之间的关系的。
大家都知道，一个公司的核心部门就是销售，销售最重要的事情就是维护客户关系，
只有把客户关系维护好了，客户才会认可你这个公司，然后买你的产品。
这个软件就是能很好的维护客户关系，并且记录销售员每天的业绩完成情况，记录日报，周报，月报，年业绩统计，还可以自定义界面等等等等。
所以，你只要用对方式，去认真的做，我想，你的提成应该是很可观的。
以下是公司介绍：
武汉宏途科技有限公司于2008年9月在中国武汉成立，是全国首家致力于SaaS云端技术的CRM客户关系管理系统的研发、生产、销售于一体的高新技术企业。主创人员由海外归国团队构成，自成立以来，已与国家电网、中铁集团、三江集团等大型企业建立了长久、良好的合作关系。
旗下产品“亿客”本着“客户至上”的服务宗旨，以客户为出发点，紧紧围绕客户需求进行产品设计研发，创造了全球首款客户自行开停账户的SaaS CRM软件，简单易用、同时又有着完美的用户体验，解决企业销售管理所面临的各种问题。亿客还拥有最灵活的软件消费模式——全球首创的“按月充值消费”，满足企业、组织、个人以及世界各地用户的消费需求。 　企业将凭借不断的创新精神和深厚的研发技术，成为市场上最具竞争力的软件服务提供商，为客户提供最好的服务。
公司在 汉口新华路北湖宏元商务大厦13楼。
嘿嘿~如果大家有兴趣，请联系我吧，QQ：（敲门得意）。
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呵呵，单纯帮顶
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拿分走人。
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好像我们公司就是用的CRM系统！
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本帖最后由 八两 于
19:18 编辑
客情，变数太大
八爷习六艺：上得了马、砍得了人、做的了诗、喝的了酒、抽的了烟、抠的了妹..
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软件有免费使用期不
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虾米音乐在2009年年底开始公测并正式上线,凭借其巨大的曲库数量、强有力的社区互动、音乐人入驻等附加亮点功能逐渐被高校学生、白领、专业音乐人士的热捧。继2013年1月虾米被阿里巴巴并购,虾米由单纯的音乐产品转变成关联用户、音乐人以及虾米音乐的全方位平台。本研究从虾米音乐产品背景入手,分析虾米音乐个性功能,综合宏观市场、微观市场两部分,全方位了解虾米面对情况。在此基础上,明确虾米音乐产品定位及目标受众,制定整合营销战略方案和目标。在具体整合营销策划方面,本研究围绕“提升市场份额、打造并强化虾米音乐品牌,打造音乐生态平台”的核心目标,从四个方面开展市场营销。一是以网络社区(主要为微博)为核心的线上推广,同时配合线下音乐活动,与虾米音乐用户直接接触。二是与阿里整合的“虾米+阿里”模式捆绑,通过在直接售卖音乐产品、音乐人店铺代言等方式深度融合。三是第三方合作线下营销,寻求商业合作,在音乐演出基础上进一步开展活动。四是线上和线下的接触点管&
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在2.5G时代已经成为运营商和SP们重要收入来源的手机音乐,在3G时代依然是决战的主战场。就彩铃业务而言,目前中国移动的用户普及率已经超过30%,在短短8个月的时间内达到了短信业务发展4年的收入规模。艾瑞市场咨询数据表明,2005年中国手机音乐市场的规模为25.9亿元,随着3G业务的商用化,预计2006年中国手机音乐的规模为40亿元,2008年将超过70亿元。相比其他3G应用,手机音乐产业合作较为成熟、用户消费基础较好、其收入规模也最大,因此,运营商不约而同在3G到来之前,将手机音乐这张牌捏在自己手里。中国移动建立了全国统一的“中央音乐平台”,跳过SP环节,与众多唱片公司直接签约合作,提供彩铃、手机音乐下载等所有音乐服务。不仅如此,中国移动还调整了与SP之间原有的15:85的分成模式,根据中国移动提供技术、营销和服务的程度不同,分成比例提高至30:70或50:50。中国联通也将2006年作为其无线音乐年,并推出自有品牌的联通无线...&
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移动互联网技术和智能手机不断发展,不仅满足了用户的基本需求,很大程度上改变了用户的手机使用习惯和生活习惯,丰富了智能手机对于用户的意义。手机音乐客户端能够随时随地为用户提供音乐体验,用户规模不断壮大。本文以案例研究、数据统计和文献研究的方法,以综合类手机音乐客户端和个性化功能手机音乐客户端为例分析传播特性和传播策略,提出了其传播策略中存在的问题,借助移动营销4I模型提出解决对策。本文第一部分为绪论,包括手机音乐客户端发展背景、研究意义、手机客户端和音乐客户端的文献综述和研究方法。第二部分为手机音乐客户端概述,介绍了手机音乐客户端概念、发展原因与现状,梳理了手机音乐客户端诞生之前的音乐传播载体。第三部分为手机音乐客户端传播特性,包括传播方式和用户使用的传播特性。第四部分为手机音乐客户端的传播策略,包括受众策略、产品策略和推广策略。第五部分为手机音乐客户端传播策略中存在的问题及改进方法,借助移动营销4I模型提出其改进方法。通过分析手...&
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