现在去4s店看车！我要问些什么？新手第一次进去！_科鲁兹吧_百度贴吧
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现在去4s店看车！我要问些什么？新手第一次进去！收藏
批发多少钱
了解车的配置，在你预算范围内的车都看看
带个买过车的人去吧，其实去店里看车也看不到什么东西（特别是对于新手），同等价位的可以看看，喜欢哪个就去试驾看看，然后就是谈价钱，各种东西，保险啊之类的一定要搞清楚
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为兴趣而生，贴吧更懂你。或怎样装B才能显得不像是第一次来4S店看车？
怎样装B才能显得不像是第一次来4S店看车？
帮主说这很重要，你若是菜鸟，不说销售会是一副漫不经心的态度，且也不会认真的与你解读车子的问题及购车事宜，你也就仅仅是看看车而己，根本拿不到该店一个较为真实的车价！?第一部分：专治各种不服鉴于多数购车新手、小白都会看见排名靠前的↓这个答案，有误导新手的嫌疑。我要实名专治不服，靠前的这个答案我来解读下：?1，一进4S店，不要用眼神去找销售，径直向自己关心的展车走去。漏洞第一点：多数汽车4S店都会设立迎宾区，也就是入门口处。这道防线是属于所谓的“4S”其中之一的“S”信息反馈(Survey)，这个岗位一般是销售经理或者助理轮番“守卫”，他们可以第一时间把你的信息反馈给前台，前台反馈给预约好的销售经理。如果你没有预约，ok，他们会把你交待给有空闲时间的销售。从进入门店起的第一刻，你(由于是出钱的冤大头，称之为：羔羊吧)已被4S店销售们(赏金职业猎手)提前锁定了。当然，那些生意特别兴隆(店内人海，赏金猎手忙翻天)和生意特别萧条(连羔羊入门都懒得搭理，不萧条才怪)的4S店会轻视你的存在。你能漏网?别急，请看漏洞第二点：ok，youknow，你不要用眼神去找销售，但销售会用眼神找到你!有个笑话：你当我这里是公共厕所，说来就来，说走就走。符合4S店建店标准的销售管理系统一般会设置8-15名职业销售经理，即使是客流量最少时店头值班销售经理也必须达到6名以上。我们把这6双眼睛称之为“X射线”，进入店头蹑手蹑脚的你称之为“摸金校尉”，在这空旷的店头你想躲过6双“X射线”成功摸到金(展车)，我承认，这是客观存在的。但他们不搭理你的理由请参考漏洞第一点(生意冰火两重天)，他们其实很早就注意到了你，只是还没到发射“X射线”时机罢了。至于眼神回避销售这件事：从心理学上来分析，这叫避重就轻。买车从一开始就如此不自信，那些打量在你身上的“X射线”心底儿不盘算着宰你才怪，因为你的眼神告诉别人是新手。从电影学上来分析，老炮儿进入小飞的地盘，刻意回避小飞的眼神，买个车又不是去认怂，累不累。从正常人反应来分析，你这鬼鬼祟祟what are you 侬来俺们店干啥嘞...?2，走到展车前，销售说什么不要发表评论，你就东敲敲车皮，西按按车头，让车子上下摆动起来。漏洞第一点：“东敲敲车皮、西按按车头，让车子上下摆动起来”，我把音贝调高两阶，读起这首很朦胧的诗歌，芒克、海子、顾城、江河、食指喝醉了都不一定能写出如此不堪重负的诗句。漏洞第二点：“销售说什么不要发表评论”，的确，买车要遵循自己内心的想法，要思考要谨言。但你这么教，我敢肯定善于察言观色的销售经理们开始挥舞着刚练就的手语，hey，what up，man。?3，等销售站你身边一言不发气氛略显尴尬的时候，你让销售给你打开机盖看看。漏洞第一点：雨一直下，气氛的确尴尬。销售心里想：“这进店谁也不鸟的大兄弟一直摇晃着车辆，俺介绍了半天也不说一句话，高傲的犹如红高粱田地里的水稻——当俺不是杂粮啊，再不吭声俺要叫保安啦。”突然你要冒出一句打开机盖给俺看看，我相信，冷不丁这么一下服务你的销售惊的直哆嗦，张芃芃，你可不可以不要这么阴阳怪气!?4，表情凝重的站在发动机前，用手慢慢从发动机罩上拂过，从口袋里掏出一个小手电，对着机舱暗处各种探照，对于裸露的线束和管道要用力扯扯拉拉，看看牢固不牢固。漏洞第一点：表情凝重站在发动机前(感觉此招不适用于smart...，中二招)，用手慢慢从发动机罩上拂过(...)，从口袋里掏出一个小手电(销售经理很诧异，大哥，当我们这儿是古墓啊...)。如果你不想销售经理们和到店客人们围观你盗墓现场般的脸色，我劝你还是收手吧。漏洞第二点：“对于裸露的线束和管道要用力扯扯拉拉，看看牢固不牢固”，如果您不那么懂发动机舱布置和结构，我还是劝你收手。万一当着销售的面拉出个什么管子当场喷的到处油，收手吧大哥啊。另外，一般展车都通电，咱别当众拉拉扯扯好不好...对了，你从头至尾都没和销售经理说买车，进店就让人家打开发动机盖扯管子，梅兰芳唱戏也得分前因后果啊。?5，等看的差不多的时候让销售点着发动机，你就站在车头边，半倚着车头，45度仰望，点着一支香烟，缓慢的吐纳着，眼睛忧郁的盯着发动机，手抚在发动机罩上，沉默半分钟。漏洞第一点：这一系列的动作难度系数很大，忧郁有余，二逼纯度99%。另外，危险性极高，尤其当手抚在发动机盖上。当您买卡车时尤为不建议，发动机传送皮带分分钟教你重新做人。漏洞第二点：您这从进店开始就惜字如金，还让人家在店里发动车辆30秒，手抚在发动机盖上，接下来是不是要说：略烫，散热不行...。买车也是个你与销售“谈恋爱”的过程，你不交待些诚意，人家干吗把裤子脱了帮你点火啊。?6，看销售脸上露出不自在的眼神时，你缓缓的抬起头，像《无间道》里梁朝伟那样懒懒的对着销售说，“给个最低价吧，我赶时间”漏洞第一点：你把你的销售弄的尴尬了，你确定接下来所有的购车流程他会给你好果子吃。人与人之间也是要相处融洽的，讲究一个诚心。ok，你给他生意做，但是，他做谁生意不是做，你这生意还耽误人家时间呢。漏洞第二点：“给个最低价吧，我赶时间。”你看看，一句赶时间就把自己给吭了，你赶时间销售可不赶时间，卖车是他的任务，他会一直在那儿。你六点开会，奥迪A8L价格给你磨到9折，来不及了，就酱紫，8.8折好不好，车买回家才知道，隔壁老王同款7.3折。大兄弟，别生气，就当我抖个机灵图个乐。其实，你这个回答相当精彩，画面感很强。?第二部分：抖了机灵再卖个乖车子可能是大多数人生活中除了房子外购置的最大奢侈品，买个牛奶还分伊利蒙牛明治光明香香乳酸酸乳。车子更是多到琳琅满目，作为一名初次购车的新手，经验不丰富、口袋不充足，去个4S店自然心有担忧。想要像个老手一样，我的建议很简单：对销售不卑不亢、对购车心中有数。?1，首先，你要确定自己的购买能力。这辆车是为了你家庭生活品质增光彩，而不是背负着一身债务躲三年。先对自己的购买能力和预算做到心中有数，才能圈定目标车型。?2，其次，确定要购买的车型。的确，这很难，但毕竟是买车这个大件，对意向的车型的基本信息总该做到心中有数，配置高低的不同、车型特点的不同，油耗、保养、安全口碑...。所有的前提最需要明确的一点是：你的用车需求是什么??3，去4S店具体观察，包括驾驶感觉、价格优劣、贷款、保险、维修保养等。如果你还没有心属车型，先别急着下订单，与销售建立长期的联系才是王道。先让他觉得你是囊中物，这样他就不会轻易放走你，每个人干活都需要一些激励和暗示吧。这里通用，他自然会在不断磨合中逐渐给到你意向的价格，毕竟他认为你是囊中物时为了完成店内任务会逐渐把砍价和更优惠力度放给你。这需要你从进店开始就做到不卑不亢，这是一种自信，建立在你对产品略为了解的基础，而不是拒人千里的态度。买车也是一门相处的哲学，他们没有义务哄着你。4，看清楚你的购车合同，附加条款能详细则详细。对4S店推送的附加产品少伸手。事实证明，外面的汽配城都可以加装而且价格比4s店便宜很多。你只要向你的销售经理把实实在在的现金优惠给足就行。不卑不亢、心中有数。今天，你学会了吗?文章来源：商务范湖南SUV一族最接地气的新媒体长按二维码识别就可关注啦
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一般我们去4S买车，最后谈价格的时候，4S的销售会帮我们算保险，一般都说2年一保，第一次买车的从未有过经验的肯定会认为这一保所有的险种都含在里面了，其实不然，交强险是一年一交的，但4S店的基本不会说明，然后你买车回家，等第二年交保险的时候，你会觉得反正当时都交了，不会去在意交强险的，然后路上被JC拦下就是要罚款的！！！请一定注意！！4S店的销售请跟你的客户讲清楚，不然真的会很麻烦！！
& &我今天就这样的情况，哎。。。09年买第一辆车，当时谁懂这东西啊，只知道交了2年保险，销售也没说清，今天发生事故了，处理的时候一看傻眼了，都过期半年了，赶紧去交了，拖了关系没被罚款，真的被害惨了，郁闷。
多谢提醒！
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版主，来个精吧，，，，
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交强险一年一交么是常识为
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交强险一年一交这是肯定的，而且到期前一般保险公司会打电话的
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但从未买过车的人，有多少人知道？
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顶楼主，这种事情我也发生过1次。。
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2年过去了才发现原来我都没交
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两年的保险不划算的。
还不如一年一保，其实有好多保险都是花的冤枉钱，意义不大。
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额...你居然还不晓得这个啊...
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逝水无恒 发表于
回复 我的水 的帖子
但从未买过车的人，有多少人知道？
貌似驾驶员理论学习里有的吧
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本帖最后由 肌肉王子 于
09:21 编辑
是要关心客户而不只是卖车车！！！以后你们无论是汽车保养还是买车找我吧，我绝对帮你们便宜，负责到底！！我们可是很注重客户的！！！
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我针对出现的不同问题，已经到4S去发过N次火了！每次去好说好话跟他们说，他们都处理不了问题的，非要我发火，哟，那处理的事情来还真速度，真是蜡烛不点不亮的。
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09年的时候谁懂这玩意啊，哎。。。
后来这车给我丈母娘了，我也就一直没在意
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玻璃上贴着呢，不看看
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逝水无恒 发表于
回复 小陆开灰机 的帖子
09年的时候谁懂这玩意啊，哎。。。
原来原来…失策而已…
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交强险快到期的时候保险公司不是会打电话来的吗？
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发生事故不是不能走保险了？
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我还以为就我傻想不到还有人和我一样傻，我也是脱保三个月才知道的。
热心社员奖章
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根据我跟汽车打了3年交道的经历，分享给大家。
1、70%以上的销售对汽车的认知也就到马力大小，问个差速器和差速锁的区别，基本就歇菜了。所以，去4S店之前先了解意向车型的基本信息，做下小功课，能顺便把同级别竞品车型过一遍更好，这是第一步。
2、先声夺人，可以主动聊展厅内一款车的优点(不用深入)，再抛出一两个缺点，你把他们的产品话术用另一种方式聊完了，剩下的就是销售被动了，他们只好不断征求你的需求，寻找新话题，而不是给你推荐车的什么什么卖点了。
3、气场很重要，看车的时候可以放慢时间，不要看到啥都新奇，拍照是绝对不要(如下图)
好好感受车子，外观细节的注视，坐进驾驶舱后把玩一小阵等等。
4、装逼必备(只管问就好，他回答什么不重要):这台车的升功率多少?/风阻系数进0.3cd没?/机械品质跟XX比如何?(XX随便说一个竞品)/这车好做跟趾么(自动挡就别问了，丢人)
5、牛逼，这么长你都看完了
张强张耳朵
1、一进4S店，不要用眼神去找销售，径直向自己关心的展车走去。
2、走到展车前，销售说什么不要发表评论，你就东敲敲车皮，西按按车头，让车子上下摆动起来。
3、等销售站你身边一言不发气氛略显尴尬的时候，你让销售给你打开机盖看看。
4、表情凝重的站在发动机前，用手慢慢从发动机罩上拂过，从口袋里掏出一个小手电，对着机舱暗处各种探照，对于裸露的线束和管道要用力扯扯拉拉，看看牢固不牢固。
5、等看的差不多的时候让销售点着发动机，你就站在车头边，半倚着车头，45度仰望，点着一支香烟，缓慢的吐纳着，眼睛忧郁的盯着发动机，手抚在发动机罩上，沉默半分钟。
6、看销售脸上露出不自在的眼神时，你缓缓的抬起头，像《无间道》里梁朝伟那样懒懒的对着销售说，“给个最低价吧，我赶时间”
你穿一套机修厂的制服进去，不到必要时刻，一言不发。
穿汽修厂的制服，要穿干净整齐的，最好是新的，里面要穿衬衣，打领带，胸前别一支派克笔。
可以的话戴一个3M的护目镜，要有一个大工或者工程师的模样。
1、提前预选好车型，去论坛看看最近的成交价。
2、找家人少的4S店，开比你想买的车单价贵20W+的车去。
3、对销售说“我什么都不懂的呀，你来介绍一下这个车的优点和缺点”。
4、对客户经理说“我不管，反正我是女人，就是要把价讲到多少才开心，你去申请一下吧”。
灰小机　　
1：第一次销售会报一个坑人价，正常已经优惠5万了，他可能就报个五千1万的。这是专门拿来坑不懂车价的消费者。
2：第二次，在你表示你对市场价格已经比较了解后，他会报一个优惠2万到3万的价格，告诉你你听到的优惠是假的，根本没这么优惠，我们店这是最大优惠了。
3：第三次，在你表示你特别懂行，对其他店价格也了解以后，他会报你一个正常优惠价，4万5，然后再告诉你，他和经理申请申请争取给你一个市场优惠价。
大部分人到这一步就止步了，已经满足了，但实际如果你舍得磨，那还可以再优惠一些。
国内卖车，能坑一个是一个，不说别人，就说那群卖宝马的4S销售，优惠8个点的时候说我们这是低价了，我们卖车不赚钱，就靠厂家返点和保养赚点小钱。
优惠到15个点说我们这是在亏本卖了，就靠厂家返点和保养赚点小钱。
现在呢，优惠到20个点25个点得都有。
4S卖车从单价来说永远都赚钱，不赔钱，他要说赔钱你让他把工厂进价单拿来看。
国内买车，首先还是建议上爱卡或车托之家加车型论坛，在里面基本有各地车型团购群，加入群之后去参加群里组织的团购，这基本是当地能获得的最大优惠了。团购之后还可以考虑参加一下车友群活动活动。
顺便说一下，4S送的东西全部都是性价比极低的东西，基本都是用十分之一甚至二十分之一的价格采购回来标高价，不要觉得赚了，不信你让他按赠品价格优惠四分之一的现金看他们肯不肯。
多去几个4S店，然后每个4S店多去几次，因为你去了未必是同一个销售接待，几次以后，挑你认为自己表现最好的那个销售，联系他或者她买。
其实没这么复杂，不管你怎么表现，对于阅人无数的销售来说，第一次买的就是第一次买的，越装越让人觉得你是雏儿。
记得买我买车那会，要在店里买保险，我扫了一眼，没一个卖保险的长漂亮，然后我对销售说：你帮我选一个你觉得最漂亮的，就买她的。然后销售让我买离门最近的那个保险。
所以，勇敢去买吧，砍价不要砍太过份，人家销售也只是为了混饭吃，会把正常的车卖给正常的人。
这有什么装的。
自己花一个月时间，搜集看上的车的所有资料。底盘，动力，价格，高中低配。
各种学名弄清楚，起码你要知道是什么。
去4S店直接问报价，加什么要加多少钱，保险多少，维护怎么算，跟销售说明白，价格合适当场签合同(达到你心理价位)，最低价写在纸上，试乘试驾。达不到心理价位，拿着报价回家对比。很急着买车吗
加一句，价格的事，多在论坛看看就行了，很多提车发帖的(也有水军和商家)，看多了，近期全国行情你应该有个了解，自己浮动下本地售价，直接去就行了。
一般送东西我会先看下是什么，查下值多少钱。不喜欢就不要。
要不被坑就多花时间，又不想花时间又想不被坑，哪有这么好的事。你多少让销售赚一点，你心理价位是十万，给你报了十万两千，就成交吧。大家双赢才是最开心的。
实在懒你就说你是神秘顾客，暗访的，配合一下。
如果是第一次去看车，不用装作老练的样子，你所要做的是把你想要看的这个品牌的几款车稍微做一些了解，起码知道哪个好哪个次，并对你的意向车型做一个更深入透彻的信息收集，让销售的第一波装逼糊不住你。
一般的情况，有些妹子去4s店，都是这样的:哎!这车不错哟，销售，销售，快来，这车叫什么名字？销售:××。
妹子:哦，这车多少钱?销售××万，妹子:哎呀，太贵了。于是乎销售跟着转，妹子又问:这车呢，这车怎么样?这车……吧啦吧啦吧啦，妹子:哦，卖多少钱?这样下来，展厅的车都被问遍，所以，你就不是销售眼中的有效客户，自然装不了逼。
如果看好了车，接下来就是坐下来谈的时候了，配置选经常用的上的实用的，送什么不用问，订车大礼包一般都会有，讲价格的时候别的也不要多说，就问一句话，总经理优惠是多少。其他随意，很年轻的销售顾问没有经验的销售顾问报价一般比较低，没有太大的讲价意义，因为我们年轻人都很单纯的呢。也别逼销售太紧，我们年轻人活着已经很不容易了。
对了，出厂日期还是需要看看的。其他的没啥说的，毕竟我也不是销售，祝提车顺利!怎么写完了还觉得有很多没说呢，比如不要轻易交定金啦，也不要当天就提车呀之类的，先这样吧，想到再补充。
对于这个问题，相信各位小伙伴会有更好的答案，在下方评论告诉我们吧！！
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