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段永平：步步高、OPPO和ViVO的幕后老板
[导读]：中国国产品牌中，最赚钱的手机、平板、智能手机，竟都是一家的，这家公司才是真正的隐形冠军，和财富大佬。除了OPPO、ViVO，还有一加手机、以及最新刚出的首个针对学生的专用手机——imoo学习手机也是步步高派系的。他们的幕后老板是段永平。
中国国产品牌中，最赚钱的手机、平板、智能手机，竟都是一家的，这家公司才是真正的隐形冠军，和财富大佬!
1、震惊中国最赚钱的手机、平板电脑、智能手表竟都是他们一家的
不听不知道，一听吓一跳，现在中国国产品牌中，最赚钱的手机、平板电脑、智能手表，实际都处于同一家&&步步高派系，一个中国商界的黑马军团!
国内最赚钱的手机一年零售额近3000亿 净利润200亿
目前，国内最赚钱的手机实际上是同一门派&&步步高派系的&的双子星&&&OPPO和ViVO，2015年OPPO销量突破5000万部，ViVO销量超过4200万部，两者之和超过9200万部，而这两个品牌手机均价在2000元左右，意味着总零售额近2000亿，净利润超过120亿，是国内最赚钱的手机。
在2016年，这两个品牌依然在增长，保持着高增长，两者总和有可能超过1.4亿部、达到1.5亿部，意味着2016年两者零售额将远超2000亿，净利润近200亿。
而2017年，两者仍会继续突破，极有可能突破2亿部，零售业突破3000亿，净利润超过240亿。
(实际上，除了OPPO、ViVO，还有一加手机、以及最新刚出的首个针对学生的专用手机&&imoo学习手机也是步步高派系的)
国内最赚钱的平板 一年利润10亿
上面说完步步高的两个品牌&&OPPO和ViVO是在中国手机领域的领先，一年远超2000亿的销售额，净利润近200亿。
可是你能想到吗?中国最赚钱的平板，实际上还是他们家的，还是步步高公司!
如今，国产的平板电脑越卖越便宜，例如小米平板和他的手机一样，在1000元左右，但步步高的教育平板却能卖出高价，达到元。而且你不知道的是，它的出货量可能也排在小米它们之前。虽然经常能见到&步步高点读机&的电视广告，可是它到底有多厉害，也是非常令人吃惊!
一位国产芯片公司的高层向记者透露。&步步高在国产平板中出货量达到第一，利润将近10亿元人民币。&这个利润值是让国内多少平板厂家羡慕不已。
一个最直接的数据就是，国内普通平板出货量最高的厂商大概在一年200万台左右，但步步高仅在教育平板的出货量就已经达到了几百万台。与此同时，步步高的硬件成本相较于普通平板而言会更加低廉，但产品基本都在元的高价。
出货量大、单价高，利润空间大，这家低调的公司实际上已经早把国内平板的钱赚了!
国内最赚钱的智能手表，国产销量第一一个季度卖了70万部
说完上面，还不算完，不仅是手机、平板，就是现在难做的智能手表领域，它也是国内做的最好的、最赚钱的!
2015年12月，著名咨询公司 IDC(International Data Corporation)发布了第三季度全球可穿戴设备销量排报告。第三季度数据显示，步步高旗下的小天才儿童智能手表已经 以70万的销量排名世界可穿戴设备第五，仅次于Fitbit、苹果、小米、Garmin。
世界销售前五的智能可穿戴设备排行榜中，其中国产可穿戴设备就占了两个名额，一个是卖手环的，而另一个是卖智能手表的、神秘的&BBK&。BBK是步步高集团的简称，而此榜单中统计的数据正式其旗下品牌小天才电话手表的数据。
小天才是步步高旗下成立的一个子公司，其发布的小天才儿童电话手表是专为儿童研发的一款集语音通话，GPS定位的儿童智能可穿戴设备，其产品本身光在国内的销量仅一个季度就达到了惊人的70万部。
这意味着在智能手表领域，国内卖的最好的、最赚钱的，还是他们家的!
在手机领域，国内还是有几个企业可以分一杯羹，而到了平板领域，能分到就不多了，而现在智能手表领域里，国内就没几个企业做的好，甚至是红衣大炮周鸿祎也失利了，可是步步高的智能手表再次创造了奇迹!
什么叫厉害的大佬，这才是，不是天天喊第一，实际上已经把前赚了!
2、步步高，一个独步中国商界的&黑马军团&
步步高公司创立至今已有21年历史了，却一直屹立中国商海，连续创造个多个产品的国内第一，而且至今仍在创造传奇，这才叫厉害!
步步高掌门人一个绝对的传奇
步步高的掌门人段永平，是一个绝对的传奇。
1989年，28岁的段永平去中山市怡华集团下属的一间亏损200万元的小厂当厂长，这家公司就是后来闻名商界的小霸王，它所推出的小霸王学习机、游戏机在中国风靡一时，而在段永平担任厂长5年后的1994年，小霸王也成了年产值10亿的公司。
而1995年，34岁的段永平创立自己的公司&&步步高，在不被看好的情况下开始了新的征程，也掀起了中国一个黑马军团的开始，先后成为复读机、电话机、VCD、学习机的中国市场第一。
连续进入多个品类，都取得巨大成绩
除了上面提到的复读机、电话机、VCD之外，步步高连续在业内不看好的情况下，进入了几个领域，都取得了不错的成绩，而且最后成为市场老大!
例如，学习机领域，当时好记星和诺亚舟打的不亦乐乎，文曲星等昔日老牌子都被赶到了二三线是，步步高进入了，最后，步步高学习机成了冠军，成为了目前国内最赚钱的平板。
还有手机领域，在功能机时代，当时国产手机一片低迷的时候，大家都觉得没法做的时候，它却做了，又在国产手机前三里占据了2个位置，而到了智能机时代，它再次以两个品牌成为了中国市场的佼佼者。
3、解密中国黑马军团的独门秘笈 成熟、犀利的营销打法
在整个发展过程中，步步高已经形成了自己独特的营销打法，从产品、到推广、到渠道形成一套完整的体系。
1、注重产品品质&&独特的特色和档次作为一个有着20多年经验电子产品生产企业，深知产品品质的重要性。否则很难在激烈的竞争中长期存活、发展，作为从电话机到VCD技术成长起来的企业，并且成为中国市场占有率第一的企业，有着大量的行业技术积淀。
在做手机时，步步高派系注重自己的特色，在功能机时代，OPPO在产品上，对标顶级，在产品上借鉴了三星的外观设计理念、注重时尚，引入顶级设计，与国内企业拉开了距离，构建起具有档次的品牌形象;步步高手机注重独特个性品质打造，其音乐手机的音乐功能独树一帜，形成自己的特色。这些都与国内同行形成了有效区隔!
而到了智能机时代，OPPO和ViVO两个品牌在产品上更加注重，被称为轻奢风格，它们也是和华为三个仅有的、国产手机品牌能卖过3000元、而且卖的不做的品牌。
2013年，罗永浩在做锤子时，对多个品牌进行了抨击时，对VIVO和OPPO却罕见的给出了赞誉，承认vivo和oppo的硬件确实不错，并称品牌的优秀不是偶然。
2、强势的传播推广&&形成密集高举高打优势在商业运营中，传播是必不可少的一环，产品再好、没人知道也没用，而在媒体传播推广上，步步高派系的运作堪称典范。
1)创造了多个经典广告
在步步高的广告运作中，留下了一系列从经典广告，在被人们广泛记住的同时，也成就了它惊人的销售业绩。
如步步高无绳电话的&喂、小丽吗&、步步高VCD的李连杰超级真功夫(&世间自有公道，付出总有回报，说到不如做到，要做就做最好&)、步步高学习机的&so easy，妈妈再也不用担心我的学习了& 等
2)抢占了各大热门综艺栏目这些年，作为收视率最高的综艺栏目，也是广告投放效果最好的电视媒体时段，OPPO和ViVO几乎占据了国内大多数收视率比较高的综艺媒体，如《天天向上》、《快乐大本营》、《偶像来了》、《奔跑吧、兄弟》、《非诚勿扰》、《中国达人秀》等众多知名综艺节目。
ViVO赞助《快乐大本营》 ViVO赞助《非诚勿扰》 OPPO赞助《奔跑吧 兄弟》 OPPO赞助《偶像来了》
3)精准的名人代言不仅广告做的好，极其精准有效，而且在传播中的名人代言极其精准，和目标群实现有效对接，高效传播。如步步高VCD的李连杰、手机领域的宋慧乔、莱昂纳多、李易峰等热门明星，学习机领域的何炅、谢娜、维嘉，到现在的TFBOYS，
3、强大的渠道联合体&&三、四级市场的王者步步高渠道和终端体系，也一直是为业内广为赞誉的，被称为业内的典范!
步步高派系和渠道经销商建立稳固的关系，省代和公司都存在股份合作的关系，这个厂商合作体系不亚于格力、娃哈哈的联合体，这批经销商不仅战斗力强、而且忠诚度极高，这样在传统的渠道里占据很强的优势。
步步高的经销商团队，可以说都是区域操作的高手，无论是区域的覆盖度，还是单个终端的竞争力都极强。
特别是在三四级市场，OPPO手机和ViVO手机的渠道之强，简直令人难以置信，无论是覆盖的广度、密度，还是单点的竞争力，都极强，其它品牌基本上不是它的对手，堪称三四级市场的王者。
步步高已经形成成熟、领先的打法成功是水到渠成的事情
可以说步步高，在运作过程中，已经形成了标准化的运作体系，只要有特色的产品，放入到这个体系中，形成强势的媒体传播、加上强大渠道，成功是水到渠成事情。
4、没有天天喊第一的实际上却是最赚钱的公司之一赚钱远超那些热衷表演、说相声的企业
今天，似乎是一个作秀的时代，似乎不作秀、不走秀，就无法立足一样，但是真正大佬，还是实打实运作的，而不是热衷于走秀的那些企业，毕竟企业内功才是最重要的。
真正的大佬往往低调的
实际上真正的大佬，往往是低调的，喊得最厉害的，往往不是最厉害的!
正如中国通信巨头华为是低调的，确实国内，远比那些天天喊着第一、各种情怀的厉害多了去了!还有被称为老干妈，这个低调的公司，却也是赚钱力惊人的企业!
商业的经典法则一直没变步步高从十几年前一直称雄到现在
实际上，商业经典法则一直没有变，没有那么多花哨的概念，把基本功做好，把内功做强&&把产品做好、赢得消费者青睐，把传播做好、让消费者知道;把渠道做好、方便消费者购买，把这三点做好，就很容易成为市场赢家。
20年前，段永平操作小霸王学习机、游戏机时，就这样成功的。
15年前，步步高操作无绳电话、VCD、复读机，也是这样成功的。
10年前，步步高操作功能机时代的手机和学习机，也是这样成功的。
最近5年来，OPPO和ViVO也是这样在智能机时代取得成功的。
从20年前到今天，它一直都这样成功，而且一直屹立潮头，甚至还是国内目前最赚钱的手机、平板、智能手机公司!
未来，市场的赢家仍是把这几个方面做得好的!
市场赢家属于内功强大、扎实的而不是热衷表演、说相声的企业
市场的竞争，终究是实力的竞争!
因此，市场赢家还是属于内功强大、扎实的，有着成熟的营销打法、成熟的体系，并且在几个要素&&产品、推广、渠道、团队上有着极强积淀的企业。
中国商界的黑马军团步步高派系，正是这样一个企业，从产品、到策划推广、渠道，再到品牌都做得非常到位，这也是它能长期笑傲中国商界的重要原因。
无论时代怎样变，市场赢家还是内功强大，积淀深厚的，而不是那些热衷表演、说相声的企业。
作者：于建民
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OPPO和vivo是一家公司吗 OPPO和vivo什么关系
日期： 13:58 来源：网络 作者：xxx
很多人都好奇OPPO和vivo到底是什么关系呢，它们不都是步步高出的手机吗，那么OPPO和vivo的真相到底是啥呢。市场研究机构TrendForce报告显示，2015年全球智能手机出货量为12.93亿部，年增长10.3%，而国产手机在出货量前十名厂商中占据7席，包括华为、小米、联想、TCL、OPPO、vivo、中兴。这其中，OPPO出货量5000万台，vivo出货量超4000万台。之所以把这两个品牌放在一块儿说，是因为它们实际上有同一个渊源：步步高；同一个纽带：步步高董事长段永平；相似的定位：年轻时尚。业内已经开始用“华米欧维”（即华为、小米、OPPO、vivo）来形容国产手机的新格局。没有小米那般火热的互联网思维，也没有华为多年通信巨头的技术积淀，OPPO、vivo何以从白热化的战场中杀出重围？“老大”段永平：专挑“鸡肋”连连成功先说段永平。他一手缔造的“小霸王”曾是无数80后的幼时印记。1977年，16岁的段永平从江西考到浙江大学无线电系，毕业后分到北京电子管厂。可他突然丢下专业，攻读中国人民大学的经济系研究生。1989年，段永平再次转换轨道，跑到广东中山市，成为怡华集团属下一家小厂的厂长――只有十几号人，还亏损200万元。当别人在什么东西好卖就组装什么时，他已决心要创品牌。先给家用电视游戏机取名“小霸王”，并控制质量，打造售后服务和经销网络，三年后，这间小厂产值达1亿元，改名为中山市小霸王电子工业公司。1995年，小霸王的产值超过10亿。但怡华集团属于集体企业，段永平再富有也还是一个打工者。在股份制改造无望的情况下，日，34岁的段永平辞职，开始在紧邻中山的东莞打造“步步高”。不少小霸王的“老人”，都跟着段永平出走。如今掌舵OPPO手机的陈明永，是段永平的师弟，浙江大学信电系92届学生，在步步高负责VCD、DVD业务；vivo手机创始人沈炜，也是在“小霸王”时期就跟随段永平创业，负责通信科技业务。凭着“无绳电话”，步步高杀入市场，并在此后两度成为央视“标王”，旗下的电脑学习机、复读机……销量亦是一路走高。在当时，步步高涉足的领域基本是大品牌不屑于做的“鸡肋”，却把鸡肋做成了一道美味。2001年，段永平斥资3000万元注册OPPO，次年他移居美国。那之后，陈明永和沈炜先后“独立”。OPPO陈明永：出师不利“自拍”崛起2004年，OPPO公司成立，陈明永出任CEO。陈明永解释：段永平不是在美国遥控OPPO的“幕后大老板”，他是董事长，但和自己持有的股份其实相差无几，都只有10%左右。刚开始的OPPO，重点放在MP3等产品上。2006年底，OPPO开始涉足手机行业。OPPO的市场定位精准：目标用户年轻、未必富足、追求时尚、女性偏多。一位女顾客回忆她买OPPO的原因：“造型可爱，性价比高，那时还没有智能机，它就有智能输入了。”2009年，眼看iPhone出尽风头，陈明永也开始摸索智能手机。2011年8月，OPPO推出首款智能机，竟是滑盖设计，虽以500万美元聘请好莱坞巨星莱昂纳多代言，但手机厚达16.6毫米、重近200克，根本卖不动。受2011年秋上市的卡西欧TR100（自拍神器）启发，OPPO团队历时半年调研，发现女性对自拍的诸多需求，此后推出自拍手机，尤其对前置摄像头下了许多功夫：将像素从主流的30万提升为200万、采取自动人脸识别、不用大广角……这款手机售价1998元，与同价位国产机相比配置并不出色，但当年销量过百万部。2013年10月，正值互联网思维火热之时，OPPO亦请专家支招。但陈明永深思后，反而认为OPPO不能过分强调互联网思维，而要发挥自己的优势。随后两年，在众多手机厂商忙着做电商时，OPPO却花了很大的精力与经销商合作，将分布在全国的5万多家门店扩张到了20多万家。
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前些年备受追捧的手机企业是小米，去年是华为，今年则换成了步步高两兄弟OPPO和vivo。在这个乾坤瞬间颠倒，剧情急剧反转的世界，小米从备受追捧变成了饱受质疑的角色，从市场份额、公司估值、研发能力，到渠道策略，乃至品牌价值，当年的优等生，如今做什么似乎都是错的。每个人都在赞美OPPO和vivo，似乎这两者的成功只是为了凸显小米的失败。OPPO与Vivo门店如果说几年前小米被追捧，是因为它的出现确实强烈冲击了僵化的、不思进取
前些年备受追捧的手机企业是小米，去年是华为，今年则换成了步步高两兄弟OPPO和vivo。在这个乾坤瞬间颠倒，剧情急剧反转的世界，小米从备受追捧变成了饱受质疑的角色，从市场份额、公司估值、研发能力，到渠道策略，乃至品牌价值，当年的优等生，如今做什么似乎都是错的。每个人都在赞美OPPO和vivo，似乎这两者的成功只是为了凸显小米的失败。OPPO与Vivo门店如果说几年前小米被追捧，是因为它的出现确实强烈冲击了僵化的、不思进取的手机产业，用对性价比的极致追求，以及社交媒体和线上渠道强力拓展，凿开了所有手机企业的脑海，瞬间激活了一个死气沉沉的产业；华为被追捧是因为它确实代表了中国科技产业的实力和高度，用近30年的厚实的技术积淀，成为全球化最成功的中国企业；那么OPPO和vivo的被追捧又能说明什么呢？OPPO和vivo有什么是独特的、创新的、值得被赞美的？直到一年前，OPPO和vivo留给我们的印象，还是它们非常舍得在广告上花钱，我们感到好奇，这种秦池式的广告轰炸模式今天还好使吗？今天的消费者应该比20年前聪明多了吧？然而并没有，似乎一夜之间，各种手机出货量榜单就被这两兄弟刷新，今年以来更是超过小米，直逼华为。查询一下这两兄弟的历史，你会发现它们并不像小米那么年轻，两家公司都脱胎于步步高，OPPO已经是一个15年的品牌，开始是生产MP3、MP4播放器，2008年开始做手机；vivo品牌也有7年历史，但企业的前身却是有着超过20年历史的步步高通信设备公司，开始是做有绳电话、无绳电话，2011年开始做手机。小米品牌的全部历史只有6年。OPPO、vivo和小米专利发明数量对比(截至2016年8月底)比较各自的专利发明数量可以发现，小米尽管资历最浅，但专利数并不落下风，甚至还远远多于vivo(vivo前身东莞步步高通信设备有限公司的发明和专利数更少，仅有63项)。或者说，OPPO和vivo更长的企业历史，并未体现为技术积累的优势。尽管现在OPPO和vivo也在努力往自己身上贴一些技术的金箔，但薄弱的技术底子和历史惯性，让它们既无意愿，也无能力通过技术或产品获得竞争优势。让OPPO和vivo火起来的真正原因，从来都不是技术或者产品，而是步步高系最熟悉、最擅长，同时最传统、最不时髦、最不性感的渠道和广告(当然，由于它们的突然火热，这两项在媒体眼中又重新变得时髦、性感了)。年长点的应该都记得成龙代言的小霸王学习机广告、李连杰代言的步步高VCD广告、张惠妹代言的步步高复读机广告，以及步步高遍布城乡的庞大销售网络。没错，OPPO当家人陈明永，vivo当家人沈炜，跟随段永平一路从上世纪八十年代的小霸王，到九十年代的步步高，再到目前各自的公司，属于段家军核心成员，他们身上一直都有些共同的特质——极度低调，极度重视品牌营销、名人代言，极度重视渠道，尤其是三四线渠道。这当然是一种典型的路径依赖，而且依赖了近30年，除了操作上更加娴熟，细节上日益精进，本质30年未变。而这30年，却是中国变化最剧烈的30年，尤其后20年，互联网从无到有地在中国长大，并且开始颠覆几乎所有刚刚形成的商业规则。说OPPO和vivo是传统渠道和营销的老司机，应该算不得恭维。有互联网可依托的小米开始计算各种成本，从广告成本到渠道成本，从店面成本到营销成本，小米的疑问是，所有对消费者不产生增值，并且无助于效率提升的成本，是否应该继续保留？几乎同一时间，OPPO和vivo却在把小米认为不必要的那些成本提高到一个令人咋舌的新高度，因为他们过去几十年的商业经验告诉他们，太多的消费者乐于替厂商报销这些费用。各自不同的出身、背景，让它们看到了同一个时代的不同侧面，小米们看到的是，有了互联网，信息变得更透明，消费者变得更聪明了；OPPO和vivo看到的是，消费者口袋里的钱更多了，娱乐明星对消费者有了更大的影响力。小米们看到的是理性，不轻信；OPPO和vivo看到的是感性，更容易被洗脑。事实证明，信息不可能一夜之间对所有人透明，同时，全天候、全方位、高强度的洗脑，可以让部分消费者坚信任何你想让他们坚信的，从而对信息透明、信息对称失去兴趣(不要告诉别人哦?)。中国网民规模已达7.1亿，其中手机网民数量6.56亿。理论上，互联网可以填平信息鸿沟，让普通人成为信息革命的受益者。在这样一个信息高度透明、高度对称的时代，一方面，没有什么信息能够被隐瞒、被遮盖，另一方面，企业也不再需要为信息的送达花钱，因为信息在每个人的指尖，省下的钱可以返利于消费者。但是实际上，在信息趋于透明、对称的时候，仍然可以人为地制造甚至强化某种不透明、不对称。《南方都市报》记者曾经实地调查小米线下渠道发现，经销商对销售小米手机的热情不高。这就对了，经销商的热情既不针对产品，也不针对品牌，而是针对利润，他只对能带给他利润的东西有热情。如果小米没有预留出渠道的利润，就不能指望渠道有热情。当一个不熟悉互联网的消费者走进一家手机店，他走进的其实是一个由广告和导购构筑的洗脑车间，利润是这一切背后惟一的驱动力。OPPO和vivo当然不想让它们的潜在客户知道，这些需要花费近3000元才能买到的手机，其实和互联网上一抓一把的千元机，从配置到功能几乎没有任何区别。所以它们不谈配置，不谈性价比，它们反复告诉你，这是李易峰在用的手机，这是宋仲基在用的手机，这是“充电5分钟通话两小时”的那部手机。对特定人群，这招很有效，这些用户真的就不去追究这部手机为什么可以卖到近3000块钱，而别家同样配置只卖不到1000块。如果你提醒他们这手机性价比不高，甚至有可能被当成屌丝的酸葡萄心理。最近有个调查说，在中国三四线以下市场，接近六成消费者认为OPPO和vivo是国外品牌。OPPO和vivo是不是真的外国品牌并不重要，他们乐于相信任何能够显得钱花得值的信息，无论真假。这是OPPO和vivo最想要的效果，这是OPPO和vivo最想要的消费者，这是那些用本土粗粮做品牌的人所无法理解的。从小霸王、步步高时代沿袭下来的那一套生意经，其本质就是把一个诉求点打透，有技术实力的就在技术上打透，没有技术的就在传播上打透，后者就是步步高系沿用至今的传播策略。之前有一款大做广告的能打电话的小天才电话手表，你知道它是谁家的产品吗？步步高的。最近有一款大做广告的能扫题能翻译的imoo学习手机，你知道它是谁家的产品吗？步步高的。当年小霸王山寨任天堂的游戏机为什么不叫游戏机，而叫小霸王学习机？因为掏钱的是家长。学习这个词，总能让中国家长掏钱，30年前如此，30年后依然如此。中国家长没有改变，步步高系需要改变吗？友盟Android设备活跃排名(2016年8月)
多种统计报告也都证明了OPPO和vivo洗脑的成功。在友盟统计的Android设备活跃排名前10名中，7部设备为小米旗下产品，3部三星产品，OPPO最活跃的产品仅排在第15名，vivo最活跃的产品排名第29。
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7月29日，IDC发布了2016年第二季度全球智能手机出货量报告，在其中我们可以看到，国产手机中，华为排第三，出货量为3210万部，OPPO和vivo
7月29日，IDC发布了2016年第二季度全球智能手机出货量报告，在其中我们可以看到，国产手机中，华为排第三，出货量为3210万部，OPPO和vivo分居第四和第五位，出货量分别为2260万部和1640万部，市场份额分别为6.6%和4.8%。与第一季度相比，第二季度全球前五大智能手机厂商排名未发生任何变化。
而大名鼎鼎的小米，依然和第一季度一样，混迹于“其他”里面。
人们仿佛突然一夜之间发现了脱胎于步步高的这两家手机厂商，竟然如此凶猛，在不“经意”间就直接闯入了人们的视野。
为什么OPPO、vivo这两个蓝绿兄弟能够突然崛起（因logo的颜色，再加算是同胞兄弟，所以业界习惯地合称为“蓝绿厂”。），关于它们的分析也不在少数，大部分认为两者主要依靠原来步步高时代的渠道优势，在广大的3~6线市场用与渠道商的独有资源，迅速成长，成为中国手机行业的新贵。
于是，中国手机业似乎来了新的风口，将小米之前的互联网模式扔在地下，开始追渠道风，OPPO和vivo成为风口的新猪被人膜拜。
那么现在的成功真的这么简单吗？坤鹏论今天就来聊聊OPPO和vivo吧！
一、这些数据让小米们汗颜
先来看看6月和7月，中国移动和中国电信分别发布的用户数据，这个数据可比其他任何数据都客观。
在“中国移动终端大数据”报告的各省最畅销机型中，OPPO和vivo霸占了除北上广和江苏、安徽、江西、湖北、陕西和西藏以外的所有省份。其中OPPO最火，在超过半数的区域里拿下5月销量头名。
这一数据说明OPPO和vivo在经济发达地区销售不占优势，同时经济不发达地区手机更新速度慢，所以著名的智能手机大家都没有好成绩。
有专家分析，OPPO和vivo两兄弟可怕的是，它们在经济增长速度快的地区优势很明显，经济增长快意味着用户换机频率会高，市场最有活力，一旦占领这样的市场，后期会享受很长时间的红利。
同时，中国老百姓的跟风性很强，对于智能手机这种正处于向普及过渡的消费电子产品，再怎么样，依然还有些神秘，一般情况下，老百姓会看你用什么，我也会在心理上倾向用什么，特别是在经济走强的过程中。
这也是OPPO和vivo未来前景的很好支撑。
同时，出乎许多专业媒体预料的是，OPPO和vivo的品牌忠诚度还相当高，vivo获得了33%来自老用户的继续支持，而OPPO则是20%。
同样的趋势也表现在了《天翼终端满意度调研报告与终端质量报告》中，不过，OPPO获得了46%的老用户支持，vivo则是43%。
这样的忠诚度虽然还不及苹果，但在移动用户中vivo的忠诚度已经排在第二位。而南方更占优势的电信数据显示，OPPO、vivo的用户忠诚度不及苹果、华为、三星，占据第四和第五位。
二、到底是为什么？
1.线下渠道之强决非一日之功
OPPO、vivo脱胎于步步高，而步步高线下渠道之强是从VCD机时代奠定的。
因此，你会发现，在整个中国的三四线城镇，10家手机店铺其中有8家挂着vivo或OPPO的招牌，另外两家尽管是中国移动和中域通讯的手机连锁卖场，但一进门，最显眼的位置依然是OPPO和vivo专柜。
而且它们的专柜往往也是顾客最多的。
蓝绿兄弟是四五线城市以及乡镇之王，这个是业界公认的。
那么OPPO、vivo是如何称王的呢？
（1）它们的装修补贴策略让商家一头扎进怀抱。比如，店主只要分别付500元和1500元押金，OPPO代理商就会提供OPPO柜台和柜台后LED广告背板的装修，如果门店招牌愿意挂OPPO品牌，只需要承担20%的费用，以上所有费用还会在一年后返还。这相当于免费装修，一下子把大量夫妻店发展成了它们的专营店。
（2）毛利高，它们的一部手机能让经销商赚400元，这在手机业普遍才10%的毛利情况下，高出60%的赚钱机会让经销商趋之若鹜，例如：OPPOR9的进货价是2095元，市场售价2499元，vivoX7的进货价2098元，售价2499元。即使是非热销机型，毛利空间也有300元左右。
（3）价格保护，OPPO和vivo会和经销商签署控价协议并缴纳保证金，OPPO的要求是可以高卖，但绝对不能低于厂商定价，如果被查到，第一次罚款500元，第二次罚款2000元，第三次直接取消合作资格，收回所有手机且保证金不退还。
OPPO还提供了保价政策，“比如，你以1000元进了10台手机，结果卖了5台时降价到800元，亏的200元，可以下次进货时，直接抵扣货款。”这种政策对于零售商很受用，让他们能够放心大胆地拿货。
据称，乐视、金立在线下销售也用了这招，使得它们在不少四五级城市成为当地热销品牌，而无保价政策的华为和几乎没有利润的小米则很遇冷。
同时，蓝绿兄弟还做到了降价慢，让用户买到手机能够在新机型上市前一直保值，这样就打消了用户犹豫不决等优惠的心态，今天和后天买一样价，那为什么不今天买呢？
（4）资本的力量，有业内人士透露，早在步步高做VCD时，向各地派驻的部分厂家代表之后变成了该公司的第一批经销商，OPPO成立后，步步高的很多二级代理商、供应商、员工成为OPPO的省代。OPPO与省代的关系稳定密切，有的关系在10年以上，部分代理商在OPPO持有股份所以，OPPO代理商与厂家之间渊源非常深厚，这是常年累月积攒的战斗友谊，真正实现了厂商与渠道的“血脉”相连资本捆绑。
“OPPO、vivo的股份有很大一部分是和代理商分成的，公司创始团队占股只有个位数并且在不断稀释。”有专家这样说。
（5）除此之外，OPPO对代理商利益的维护也不是一般厂商所能比拟。
OPPO的一名工作人员表示，为了防止线上销量对线下的冲击，“我们会把线上销售收入扣除成本外，将利润返给当地的代理商。”
另外，OPPO的县级零售商可以直接从省级代理商处拿货，没有中间商赚差价，卖出一台手机利润就会丰厚很多。而且零售店中的营销人员，老板只需付基本工资，手机的提成是营销人员直接拿着保修卡和OPPO结款。
如果零售商想打广告，只要承诺销售量，OPPO甚至可以免费在当地做广告，例如在公共汽车上打广告，一面是OPPO的广告，一面是零售商的广告。
2.去年的地县换机潮 今年是乡镇换机潮
“从去年夏天开始，OPPO的‘点菜率’很高，很多用户到店后点名就要OPPO，销量越来越好。”这句话出自山西省一个普通县城的手机零售店老板之口。
据市场研究机构Strat-egyAnalytics数据显示，今年二季度，智能手机出货量1.09亿部，其中线下渠道比例80%以上，而增长主要来自于三四线城市。
“第二季度整个手机市场，T1-T2线城市销量比重占31.1%，T3城市占35.4%，T4-T5城市占比33.5%。整体来说，T1-T5城市的销量是很平均的。但OPPO的表现与众不同，其在T4-T5的销量占比近一半，达到47.8%。相比之下，其T1-T2市场反而只有17.5%。”KantarWorldpanelComTech消费者研究总监梁亚光表示。
华为一位前员工曾这样表示：“前年下半年和去年是地县换机、实体渠道复兴，有实体渠道的厂家大为获利；去年Q4到今年，乡镇换机大潮到来，华为基本干瞪眼，OPPO、Vivo在这些地方处于准垄断状态，而金立也借此咸鱼翻身。华为P9要是让OPPO来操盘，三个月过千万估计没问题。”
就像微博突然从去年起死回升，势头大涨一样，它虽然已经在一、二线城市是昨日黄花，但随着地县、乡镇用户的换机潮涌来，又在这些地方成为主流应用，时间点一模一样，就是2014年下半年到今年这段时间。
3.手机已经是消费电子而不是发烧产品
坤鹏论认为，如果一个科技产品从只是少数人使用到全民都用，那么它就变成了消费电子产品，对于它的标准就要从科技变成消费品来看等。
小米当初的火爆是因为那时候智能手机在大多数人眼中还是科技产品，而且它巧妙地引入了电脑的硬件与性能标准来宣传和推广，相当应景，让用户很受用。
但随着智能手机的普及，它在人们心目中已经是消费电子产品了，性价比和堆硬件已经不再是普通用户所关心的，也不是他们所能理解的，说那么多噱头和参数有卵用，手机就是来用的，他们的标准就是好用！
正像有人所说的：“性价比和堆硬件是创新无力的另一种表现，解决好常用功能才是真本事。iPhone自iPhone 5开始，在新功能上的改进上每代都不明鲜，但却越来越好用，尽管中国厂家天天在嘴上超越苹果，但这一切都不影响苹果产品的大卖。”
对任何以体验为主的电子消费品而言，好用才是硬道理。
硬件同质化，手机性能无大差异，功能方面，都脱胎自安卓，所有国产手机比拼的无非是皮肤和集成小功能，那什么就变成了最重要的呢？
对！好用，那好用是什么？
坤鹏论认为，对于99%的智能手机用户来说，省电、快充、拍照、音乐是他们最需要的，又是用户最大的痛点，这就是他们心目中的好用。
我们可以看看OPPO和vivo的宣传与介绍，是不是主要在这几点上浓墨重彩了！
而且OPPO、vivo的产品质量还不错，记得在2013年，罗永浩做锤子，对多个品牌进行了抨击，却对OPPO、vivo罕见地给出了赞誉，承认它们的硬件确实不错，并称品牌的优秀不是偶然。
接着，用户还要漂亮、时尚！
OPPO和vivo如何做到的呢？它们真没有什么妙招，秉承着大众的审美就是最好的审美，直接把第一名三星和第二名苹果有机结合一下，这就成了年轻人喜欢的外观。
坤鹏论认为，在手机市场成熟稳定期，围绕边缘功能甚至伪需求煞费苦心，希望通过各种噱头成为畅销产品的路数已经完全失灵了！
比谁的黑科技多，比谁先用了最新的处理器，比谁比iPhone薄几毫米，比谁上了2K屏幕，比谁的边框窄几毫米，比谁的工艺经过几百道工艺......
这些套路在99%的用户眼里已经成了无病呻吟，也就是个为赋新词强说愁的境界。
说到底，手机已经是消费电子产品了，而华为、小米等大部分手机厂商却还多少还在被工业思维所左右！
4.从机海回归爆品
曾经小米的单品爆款模式获得了巨大成功，于是国内厂商纷纷仿效。
后来在遭遇困难时，小米、华为、魅族、锤子、一加等又通过增加产品线来提振销量。
而OPPO和vivo却在反其道行之。
比如：2014年OPPO有R系列、Find系列、A系列、N系列四条产品线，转眼2015年的发布会，就只剩“R”系列的独角戏。当然，发布会外，OPPO的A系列（A3、A5）也在更新。
OPPO的相关负责人曾这样说：“机海和爆款，是源自三星和苹果的打法。我们也不是第一个吃螃蟹的，只是简单专注，在品牌溢价能支撑的价位段，举全公司之力，服务好我们的年轻目标用户。”
而数据显示OPPO这个策略很成功，去年6月，OPPO市场份额只有2.3个百分点，一年后，这项数据增长到9.1个百分点，如果仅看OPPO今年在2000元到 3000元的价格段表现，数据更为突出，去年6月，OPPO这一区间段在市场的占比仅有3%，但今年6月，OPPO的市场占比高达20%。
5.庞大的广告攻势
既然智能手机已经成为了消费电子产品，和消费一挂钩，好多宣传推广的套路就得向消费品学。
OPPO和vivo基本借鉴了快消、日化企业的营销方式，也就是代理商负责部分二三级地推广告，而一级品牌广告投放、代言人等则由厂商直接负责。
所以近两年OPPO和vivo广告营销的效果逐渐明显，尤其是对三四五线市场线下零售的带动作用巨大。
据统计，在从进入智能手机领域后，OPPO和vivo就一直是综艺节目的大“金主”。
vivo几乎冠名、赞助了包括《快乐大本营》、《天天向上》、《我是歌手》等10多档国内收视率排名前位的电视综艺节目。
OPPO在2015年夺下《挑战者联盟》联合特约，巨资4亿元冠名湖南卫视《偶像来了》，并签下杨幂、李易峰、杨洋、鹿晗甚至tfboys等当红明星代言。综艺节目之外，OPPO也开始押宝电视剧和电影以及体育营销，去年9月还签约了西班牙王牌球队巴萨。
我们发现，从电视到电影，从地铁到公交，从机场到商圈，我们已经被OPPO、vivo包围，它们轰炸式的广告实现了对消费者的洗脑。
有人说，当准备给妹妹买手机时，脑子里面第一念头就是OPPO的R9。
6.它们的显赫后台和背景
OPPO和vivo这两个品牌都源自于一个传奇的团队——中国商业大佬段永平所创立的步步高，它们同属于这位退居幕后的大佬投资的公司！
而在中国营销界，段永平所打造的步步高团队，绝对是一个另类的传奇，屡创奇迹，从早期的无绳电话，VCD，再到手机、学习机，几乎很少失手，每进入一个领域，都迅速成为该领域的领军品牌之一！
最让业内称奇的是，他们在进入行业时，既不是最早进入的，也不是最好的时候进入的，往往是或者竞争比较激烈，强手如云的时候，或者是行业低谷的时候，大家都觉得没法做的，业内都不看好、建议千万不要进入的时候，他们进入了，而且进入后愣是打出了自己的一片天，迅速成了行业的领军企业。
有兴趣的同学可以查查这方面的资料，因为说起来又是一个传奇故事。
四、它们有没有隐忧
坤鹏论认为，OPPO、vivo扩张速度太快，大手笔的营销推广费用等也在隐隐地给它们带来忧患。
2014年底，OPPO拥有近14万家销售网点，到2015年底已激增至20万家。看着不大的县城里到处都是OPPO网点，已经有门店靠降价来抢销量。
而过分依靠广告轰炸的销售模式有可能掉进快消、日化企业的怪圈，“有广告有销售，没广告销售就会下滑。”
而对于OPPO、vivo最致命的一点还是销量的大跃进造成质量的下降。
据vivo上游供应链企业称，“为了赶工，很多零部件的审核标准不得不一再放低。”
“最怕客户（vivo）巡线抽检，一旦被发现很可能全天10万的量都要返工。”在这家上游供应链企业，vivo公司派了10多个品控人员每天驻守白班生产线，夜班则无人巡检。
有句特别俗的话叫做：质量是产品的生命！虽然俗，但它却是至理名言，坤鹏论认为，这才是OPPO、vivo最大的忧患！
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