中国智能手机进入寡头时代，OPPO与vivo如何守住优势？|界面新闻 · 科技 界面新闻APP图片来源：东方IC&顾客品牌意识现在非常强，小品牌不好卖了。&安徽阜阳市一家手机店老板郑良驷告诉腾讯科技，&一部大品牌手机一个小时内就能卖掉，卖杂牌手机需要两、三个小时，人工成本大。&
经销手机18年，从功能机到智能机，郑良驷逐渐经营出手7家手机店（5家综合店+2家华为专卖店），与去年相比，他明显感觉到手机品牌集中度在提升，在综合店里，前三名OPPO、vivo和华为加起来销量占到75%左右。
毫无疑问，中国智能手机市场正进入寡头时代。
国际数据公司（IDC）数据显示，2016年OPPO、华为、vivo成为中国智能手机市场全年出货量前三，其中OPPO的增长率达到了122%，OPPO首次成为年度冠军，Vivo销量冲至第三名。另一家数据机构显示，2016年，OPPO出货量9500万台；vivo出货量8200万台；其中，70%至80%手机在国内销售。
过去三年，小米、华为和OPPO轮流成为当年国内市场销量冠军，2017年冠军是否会易主？从2017年上半年销售情况来看，华为、OV（指OPPO、vivo）和小米，销量都有所攀升，都有可能成为冠军。但可以肯定的是，手机行业正告别传奇，排在前四名开外的手机公司再难逆袭。
手机品牌淘汰进程，很像以前家电行业竞争。以空调为例，现在主要剩格力、美的几家，其它一些小品牌逐渐消失。对于后起之秀OV而言，在挤入寡头阵营后，接下来如何应对和华为、小米的长跑竞争？
品牌反击战
去年11月，vivo高级副总裁胡柏山接受媒体采访时表示，vivo按照行业占比来算预期量。他认为vivo在2016年赶上一个大利好，12~18个月前的4G手机进入换机潮，vivo抓住了机会，自身市场表现好过年初预计，达到国内市场5亿部的15%，算下来是7500万台以上销量。
OPPO、vivo2017年上半年销量增长都在20%左右，在去年已经很庞大基数上，显示出OV仍然在进攻。
OV在三四线销售市场，乃至五六线市场，有着较为完善的零售渠道、店面和销量；在一二线城市，专卖店面相对量并不占优。所以OV于2015年、2016年崛起之后，一段时间内，OV目标是&农村包围城市&，向一线城市挺进。
2016年9月，OPPO特意与知名影星张震合作，一起拍摄了展示形象的宣传片，在主流电视媒体上播放，强化手机调性，同时在上海兴建超大的品牌体验店。
如今一年时间过去，&特别是针对一线城市的调研报告数据，OPPO在一线城市也是排在前二、前三地位。&OPPO副总吴强在R11发布会后接受媒体采访时总结。
过去一年一线市场给了OV良好的外部环境。苹果手机在国内进入增长缓慢期，时尚、新潮和科技感的形象正被稀释，快充、双摄像头和全面屏等等国内手机热衷的创新技术点，在苹果身上要么一直找不到，要么迟于国内旗舰机。
另一家韩国手机公司三星，尽管在全球销售量仍然领先，但是在中国地区却完全相反。三星Note7 自燃的产品事件和民间因萨德导弹事件而引起的抵制情绪，双重因素叠加，将三星在中国的销量推向低谷。这一大环境，短期内看不到逆转迹象。
OV抓住机会，冲至前三名后，想方设法继续讨好自己的目标客户群&&年轻人。&在我们看来，年轻人不是冲动型的消费，他们有自己的价值判断，就是需要品牌给他们独特的价值感。&OPPO副总裁吴强称。
百尺竿头更进一步难，OV要继续向前挪步，挑战有一大堆。首先是竞争对手的跟随战略。比如，华为推出Nova系列手机，从明星艺人代言、线下渠道铺货，到产品主打&潮流时尚&、瞄准年轻消费者等方面，像素级效仿OPPO、vivo成功模式。
再比如明星代言人，竞争对手华为、荣耀、小米、金立甚至努比亚等，意识到代言人之于手机品牌粘性和情感沟通作用之后，纷纷效仿，原先可供OV仔细挑选的&明星池&很快变得浑浊不堪。
OPPO于2016年3月份，签下李易峰、杨幂和TFboys等等，vivo签了宋仲基，去影响15岁到22岁粉丝；小米很快签下吴秀波、刘诗诗和刘昊然，为红米代言，后来又加码梁朝伟；荣耀换成吴亦凡代言；华为给Nova找了张艺兴、关晓彤；努比亚做体育营销，签订球星C罗。
面对这种局面，OPPO的选择是将明星代言做到极致。2016年春节前，吴强带领团队一起定下最新旗舰手机R11的发布会操作手法。&原来发布会都是面对媒体和经销商、业内人士，最多带一点粉丝进来，通过大家再往外扩散，比较内部和传统。我们当时想为什么我们不能直接面对用户、面对消费者发布？要面对这些消费者，就是网络平台和卫视平台。&吴强说。
最终，由浙江卫视出面，请到大部分艺人，陈赫、郑恺、王俊凯、张一山、王大陆、董子健等演艺明星，还有林俊杰、林忆莲、蔡依林、李宇春、孙燕姿等歌手加入。OPPO则将签定的明星家族成员李易峰等穿插进去。通过打包处理方式，吴强比较满意结果，&直接面对年轻人，每个产品如果通过传统的方式，要付出几倍甚至上十倍的代价，通过创新、有创意的玩法，代价很低。&
用户明确，产品聚焦，简单专注的策略，使OV有更多资源集中于单点突破，长板更长。根据腾讯社交广告的数据，苹果用户品牌内换机率为16.4%，三星为15.7%，小米16.4%，OPPO保持品牌内换机率为51.4%。
对于4000元以上高端化手机潮流，vivo做了一些尝试，推出Xplay 6，OPPO则更为保守，&我们主要目标是要在3000价位档夯实基础，品牌力的提升不是一朝一夕。&吴强说。洞悉市场，有所为有所不为，&知白守黑&，OV的清醒看起来保守，在外部环境与技术因素未发生根本变化之前，可能会一直有效。
按照vivo高级副总裁倪旭东的话来说，&vivo过去犯大错很少，因此一路走下来进入最后的智能手机决赛&，现阶段，他意识到，不犯错已不够，还要加强各方面能力建设。&去年，vivo全球销量达到7730万台，对外，OV都宣称没有具体出货量目标。
与昔日手机霸主诺基亚和三星相比，OV在渠道上汲取了足够多的教训，以避免重蹈昔日手机巨头覆辙。
OV坚持线下实体渠道是此番崛起关键原因，但在10年前就已称霸实体渠道的诺基亚、三星面前，OV渠道不算强大。曾在诺基亚、三星多年操盘手机渠道的赵刚告诉腾讯深网（微信号：qqshenwang），昔日的功能手机霸主诺基亚，十年前打造出了一个比任何手机品牌都更为强大的渠道，发展省级直控分销商，内部简称FD（Fulfillment Distribute）模式。FD省代不靠手机差价赚钱，赚钱来自诺基亚返点，手机定价也归诺基亚。
OV与诺基亚由上而下发展渠道不同，而是依托步步高渠道，由下而上搭建渠道体系，从县镇家电市场开设专柜、专卖店开始，渐渐做成了FD省代。OV的省级代理公司多数由前员工与这两家公司各出资50%组建而成。
OPPO内部人告诉腾讯科技，OPPO掌门人陈明永直接审批具体一级代理、二级代理商人选，选择标准并不是看钱多、能力强，还要看对&本分&价值观的认同。&诺基亚单部手机毛利低，量大，快速周转，可以薄利多销，对代理商具有巨大吸引力。和现在OV持股一个道理，利益捆绑使关系更紧密。&赵刚分析。
从步步高小霸王学习机开始，OPPO两个特点其它公司学不了：一是特别能渗透农村。二是代理商与OPPO高层关系好，代理商持有OPPO部分股份，&甚至可以控制公司的一些重大决策。&
正因如此，OV厂商与渠道代理商，在市场环境悲观的时候，能够抱成一团，有时逆境加码。&市场有压力的时候，很多企业削减销售和营销费用，这是绝大多数企业做法。我们认为反而应该加大营销的力度，在别人削减的时候我们应该加大。&吴强说。
比如说2008年，OPPO刚进入手机行业，十年前国产手机很惨，品牌全军覆没，都是山寨机，没有手机厂商投入。大家对国产手机的印象比较差，OPPO在那个时候加大细分市场投入，很快让品牌被更多人知道。&越是艰难的时候加大市场投入，反而代价小，为什么呢？大家不愿意投的时候你去投，代价就会小。&
去年底，OV加大一线城市线下渠道推广力度。以北京联通合作营业厅为例，每卖一部OV手机，店里可以有150元~200元收入。荣耀员工马东（化名）对此颇为无奈，&荣耀8卖一台，店家只能拿到70元&。巨大的渠道价差，成为OV店面增长重要推动力。
不过，眼下线下渠道成为巨头必争之地，华为推出千县计划，荣耀试水起体验店，小米则引入小米之家。现在，一些手机零售店在卖华为手机的同时，也吸取小米之家经验，推出潮品店，售卖打火机、智能音箱、智能电饭煲等等科技产品。以往的手机专卖店有升级为科技潮品综合售卖店苗头。
如果这种现象逐渐扩散开，将会与单一售卖手机的专卖店形成竞争。毕竟，潮品售卖店每平方米面积可以放入更多商品，在线下租金日益攀升的今天，多些流水收入才可以有更多利润。
对于OV厂家和体系而言，兼卖潮品的手机店还远未带来寒冬冷空气，OV自身渠道体验也在微调。2017年，OV不再继续猛铺线下店面，追求规模为主转变为追求单店利润兼顾规模。据郑良驷观察，OV在阜阳地区，OV县下专卖店数量不再增长，临泉县去年增长太快，专卖店关门有好几家，太和县情况相对缓和，只有一家vivo专卖店关门转行，有两家OPPO专卖店换主人。
&一台手机毛利润假设是300元至400元，若月销60台，合计营收2万元左右，而专卖店房租每个月至少1万元，还有人员呢？&郑良驷给专卖店经营算了一笔账。
为了刺激零售层面积极性，最近几个月，OV体系将手机价格略作下调，多让出一些利润给零售店家。
同时，今年二三月开始，OV注重渠道客户的品质，根据客户的大小，分档次，划分出ABCD等几级。&销量大，稳定，就是大客户，OPPO给资源，优惠支持&。同时将区域划分更细，一个太和县，再分成几个销售区，比如南区、北区、东区和西区。
&最起码让我们这些店面感觉到OPPO、vivo还有利润&，郑良驷说。渠道细化的好处不仅在于保持零售商积极性，严格的、细致的管控，还有效避免了不同店主之间的价格竞争。当使诺基亚销售渠道最后失败原因之一是价格发生混乱，不同卖家之间互相竞争，杀价。
另外，传统的手机综合卖场销售下滑的时候，专卖店却在逐渐变大。以阜阳市区为例，vivo搞了一个200平方米大的专卖店，由四间房子连在一起。相较而言，在当地人民路上的华为最大的体验店，只有100平方米面积。
OV与华为的线下的渠道竞争仍然在继续。华为终端在县一级，借助天音、爱施德等渠道商，推行千县计划。在市一级，则由一个直属部门直接对接，两套体系并行。但是，争夺区域优秀的零售资源的动作从未停止。
全面屏&&寡头们斗争新游戏
进入9月，小米、vivo相继推出全面屏手机，华为、金立不甘心落后，宣传自己的全面屏，另外一个一直不温不火的手机品牌努比亚，也有全面屏推出。 从行动上来看，OV中的OPPO在全面屏上行动略显迟缓。吴强表示正在观察和考虑全面屏手机。全面屏俨然成为今年下半年竞争热点。
在此之前，多模多频、双卡双待、指纹识别、快充技术和摄像拍照等等先后成为当时手机厂家必争卖点，全面屏由小米于去年下半年引爆概念之后，引起很多人关注。9月13日由苹果手机正式推出的iPhone X全面屏，根据以往跟进苹果策略，可以想见，有着更大屏占比的全面屏，将成为国产手机寡头们新的竞技场。
小米、vivo已经在卡位，宣传全面屏利处，抢占新功能制高点。据了解，技术上来讲，高品质屏幕的供货和合适的驱动IC成熟，客观上使全面屏量产成为可能。但是，全行业一下子都在抢的行情，将使更上游厂家成为香饽饽。为次，对于手机厂商而言，秀出综合实力，承诺较高的首销预计数量将成为拿货筹码。
实际上，无论上游高端屏幕供应，还是技术门槛，都会将一些实力不足的中小品牌备感压力。高端的superAmoled产能很有限，想要好东西前期投入要厂商自己投入很大。全面屏专门的驱动IC，定制时间长达8个月。一些低端屏，凑和着用过去低端平板那种驱动IC，功耗和响应速度会差很很多。手机厂家将必须在速度与体验之间平衡。
另外，屏幕整体处理而言，现在行业里最好的非曲面全面屏仍有不少技术瓶颈，比如切更好形状的产能 ，本身边缘走线位比传统屏更宽。这就导致全面屏手机容易线条很硬很割手，或者黑边很大。往往导致全面屏息屏状态下很美，亮屏状态下不能看，这需要上游面板行业加大投入，提升处理工艺技术上面。这些又将是巨头们讲故事的好材料。
OPPO、vivo在这方面都有成功先例。OPPO为了获得更好的体验，拍照上与索尼合作，芯片处理上与高通合作，强化竞争优势。
吴强表示，OPPO&和上游技术方、供应商的合作过程中，很多时候会深度介入产品的功能定义和开发。&Vivo手机则在音质方面与业内专业技术服务商合作，拍照同样如此。
OV对于一项技术是不是用于手机上，会综合考虑技术的成熟度，可量产性、可靠性，成本，&各方面都要去考虑到，&吴强说。OPPO率先发布了五倍光学变焦功能，vivo则抢先发布屏内指纹解锁功能，但是，这些新技术，&用到产品上还要再看一看，再等一等。&
随着智能手机进入成熟形态，产品同质化严重，接下来的新功能、新应用若有所突破，将弥足珍贵。所以，OPPO、vivo，以及华为、金立等大公司无不重兵盯防行业内创新。
手机竞争已经走过一招鲜吃遍天的时代，需要综合考虑各方面，性能、体验，包括品质、价格等等。因此，寡头的强大实力将会自我强化下去。当然，未来技术变数仍然很多，比如人工智能、物联网，甚至眼下谈得火热的5G，都有可能成为下一轮手机巨头们比拼实力的最方向。
从苹果、华为手机成长历程来看，成为技术创新的强大整合者，同样可以享受技术红利。比如，华为手机的芯片处理器利用了ARM的架构，Mate7手机大卖因素之一的指纹识别技术整合自瑞典公司FPC，另外华为手机指关节手势（双击截屏），整合了一家小型创业公司Qeexo奇手的Finger Sense(手指感知)技术。9月初，华为又发布了号称带有人工智能的最新处理器恐芯片麒麟970，其中整合了创业型芯片公司寒武纪的技术。
未来，小公司创新、大公司整合或将成为常态，这种情况下，未来三五年内，不大可能出现颠覆性技术的预期下，颠覆巨头几无可能，OV只要不犯致命性错误，优势局面将会继续。
来源：腾讯科技原标题：最新更新时间：09/20 19:05您至少需输入5个字评论 相关文章推荐阅读Oppo和Vivo的定位有何区别，两个品牌如何避免正面竞争？
这两个牌子主要还是依靠传统渠道过活的。vivo，oppo这两个牌子算是在这个大家集体互联网时代拼命走网络路线的时候，着力点依旧放在传统的营销方式上，虽然依然有不错的收入，但是如果长此以往，并不是太好的方向，想要做大，就必须转型。其实oppo是有挺多黑科技的，比如快充，最薄，国内最先的2K屏，旋转摄像头，背部触控等等，外形也还算过的去，可是，可是，可是，为啥一说到oppo我就会想起芒果台？为啥在我潜意识中，看芒果台的女生才是oppo的潜在用户。OPPO的优点是做工，缺点是UI 性价比。大部分钱都被投到广告和促销上了，所以对于爱打电话的非智能用户很不错。但是智能玩家就算了，神样第一屏，猪样第二屏。vivo的优点也是做工，还有音质，但是缺点同上 ，UI比OPPO更差，升级也难。但是外观确实很赞！可以说最靓！vivo和oppo其实差不多的，都是从一家名为步步高的公司分出来的，不过一个是做海外市场，一个是做国内，这两家的系统都很相似。oppo和vivo是线下推广，搞的是噱头。oppo和vivo互为最大竞争对受，为什么几乎看不到它俩互黑，就只见华为，小米，魅族等之间无下限互黑互吹，或者是这三群起黑大厂。oppo即原步步高视听有限公司，vivo即原步步高通讯，两者同属于步步高电子工业公司。 即oppo电子和vivo电子是兄弟关系，有一个同样的爸爸步步高电子。但两者定位不同，不冲突，oppo主要是快充碉堡，vivo则是音质较好，消费者各取所需。快充针对商务人群，主要是出差的多，而音质则是针对年轻群体。对OPPO、vivo来说，未来的小米、华为、苹果才是大敌。如果两者继续厮杀下去只会从两虎相争变成两败俱伤，并不利于两家企业的发展。
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色情、暴力
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选择OPPO和VIVO，是因为追星还是手机自身
我有更好的答案
只有满足了需求才会有这么高的销量。或许手机不是最好的，不是最高端的，不吹不黑。虽说。3。4，销量或许不能说明所有问题，但是确实代表了普通用户的一种选择，但从销量上来说确实最受人喜欢的、售后方面所下的功夫1、不好不会那么多人去买。2、闪充、外观、这应该还是源自于手机在拍照，说明符合大众的一个需求
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换一换
回答问题，赢新手礼包挤压OPPO、vivo，从电视广告开始？
很少看电视，除非有自己特别中意的节目。
因为央视年度大戏《大秦帝国之崛起》的开播，我开始关注起电视来。在剧集开播前的广告时间里，我惊奇的发现，华为和小米的两款旗舰产品广告先后亮相。如果我没有记错的话，两款产品分别是华为Mate9和小米mix。
这里，我无意奉承他们两款产品的优劣，我只是探究这种做法背后的意图。
当然，华为和小米在央视做广告并不算新鲜事情，可是如今这种形势以及“脚前脚后”的态势，就很值得琢磨了。
从小米的角度看，就在雷军认为华为缺乏互联网思维的时候，小米的“紧随”，说得好听些可以说是自己互联网思维的改进，说的难听些就是对自己互联网思维的修正了。而从他们二者的共同角度看，这种黄金时间段的广告行为，实际上预示着一种态度：从电视广告开始，挤压OPPO、vivo的市场空间。
为何这样说呢?
首先，OPPO、vivo的主要市场份额在国内。
根据调研公司IHS Technology最新数据显示，2016年，在中国手机厂商中，华为智能手机的全球出货量为1.39亿部，位居中国手机厂商第一;OPPO、vivo分别以9500万和8200万的全球出货量位列中国厂商中的第二、第三;小米以5800万部位列第四。
而根据国际数据公司IDC发布的报告显示，2016年OPPO在中国国内市场的手机出货量为7840万部，位居中国国内市场第一。而华为的国内出货量为7660万部，排行第二。vivo位居第三，6920万部。小米，在国内的则出货量为4150万部。
从这两个数据看，OPPO、vivo的主要市场份额在国内。华为，优势在海外市场，而在国内出货量上则不及OPPO，与vivo相比优势也并非绝对大。小米，也有这个类似的问题，只是量级太小而已。
也就是说，华为想要在国内树立绝对优势地位进而提升其全球销量、小米若想东山再起，国内市场具有非常重要的战略地位。而挤压OPPO、vivo，则尤为重要。
其次，OPPO、vivo在国内取得成功的因素之一，就是铺天盖地的电视广告战术。
这几年，秉承了小霸王、步步高优良广告基因的OPPO、vivo，是国内电视广告中名副其实的“绝代双骄”。
各类当红综艺节目尤其是青春类节目中，永远都少不了OPPO、vivo的身影。配合美女帅哥，风头一时无人能出其右。
这种做法，能让观众迅速的接受且难以遗忘。而当下的华为和小米，“师夷长技以制夷”的做法，显得非常可行。并且，目前的形势下，线上销售已经接近饱和。
所以，用敌人的方式去克制敌人，是华为和小米的必然选择。
以上两点，是华为和小米意图的合理性。
但是，我认为这种合理性的背后还有不少缺憾。
第一，电视广告只是OPPO、vivo的杀手锏之一。
OPPO、vivo在国内线下市场耕耘多年，渠道的深度优势是华为和小米无法比拟的。即便是电视广告做足了，如何深入到线下手机市场的柜台还是个问题。尤其是小米，靠自己的小米之家是远远不行的。
想想街头小巷随处可见的OPPO、vivo广告牌吧，华为和小米需要做的还有很多。
第二，与OPPO、vivo相比，华为和小米尤其是小米的定位还显狭窄甚至模糊。
OPPO、vivo的定位，非常清晰，就是面向小鲜肉市场和美女市场。这个市场，极其广阔。
华为在国内，中国制造的形象、政商成功人士的定位早就打出去了，如果再面向青春人群就有些奇怪的感觉。
而小米，我看它的mix广告画面，总是感觉精致有余而活力不足，与其互联网思维总显得有些格格不入。
这样看，OPPO、vivo相比，华为和小米在市场定位人群覆盖的广度和精准度上显然不及OPPO、vivo。
这两点，就是华为和小米的不足。
华为和小米挤压OPPO、vivo的国内市场，从电视广告开始可行吗?我认为有很大希望，但亦有很大的难度。OPPO、vivo的优势很容易学到，而华为、小米在国内的劣势也很容易改正，比如小米的质量争议。依我看，2017年，OPPO、vivo需要警惕了。
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今日搜狐热点OPPO、vivo在线下市场真的无法撼动么?
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OPPO、vivo销量持续走高，它们的优势究竟在哪？“低配高价”被人诟病，它们是凭借什么吸引用户购买？华为小米纷纷发力线下渠道，OPPO、vivo在线下市场的地位能否被撼动？根据IDC发布的第一季度《IDC全球季度手机跟踪报告》数据显示，华为、OPPO、vivo依旧在全球五强中分列三、四、五位。华为第一季度出货量达到了3420万台，OPPO出货量达到2560万台，vivo出货量达到1810万台。另外，据IHS Markit的数据统计显示，国内市场手机销量前三强为OPPO、华为、vivo。OPPO以2122万台的销量排名第一，华为2080万台位列第二，vivo1820万台位列第三。从数据来看，对国内市场来说，在线下销量占优的OPPO、vivo获得了更亮眼的数据，这也是近年来许多国产手机品牌开始集体发力，打造线下实体店体系的原因。但是就目前看来，OPPO、vivo在线下市场的地位依旧十分稳固。那么，OPPO、vivo在线下市场的地位真的无法撼动么？除了线下门店多，它们还具备哪些优势？不走高端市场、没有顶级配置的OPPO、vivo靠什么吸引消费者？1得线下市场者得天下从全球的情况来看，随着智能手机的普及和手机硬件寿命的增长，手机销量增幅小是正常现象。根据2014年-2016年Trustdata发布的数据进行对比，可以看到国内几大品牌保有量变化情况。这张图可以看出，以苹果、三星为代表的海外品牌份额下滑，以小米为代表的互联网品牌份额也在下滑，而华为、OPPO、vivo的保有量逐年上升，其中华为的增长放缓，份额增长幅度最大的是OPPO、vivo。而导致这一现象产生的最大原因，还是OPPO、vivo的渠道优势。OPPO在线上的销量占比不足5%，主要依赖于线下20万个门店。有数据显示，截至目前vivo线下零售店数量已经达到25万家，售后服务中心已达430余家，体验中心超过1000家。而华为的线下门店数量不及OPPO、vivo的十分之一。2OPPO、vivo的优势实际上，线下渠道的掌控只是OPPO、vivo吸引用户的策略之一。手机市场是买方市场，如果品牌只是单单大力发展线下市场，而忽略用户体验，自然无法达到如今OPPO、vivo的成功。不同于苹果和华为，OPPO、vivo不走高端路线，那么它们是怎么吸引用户的呢？第一，满足了消费者的核心需求。OPPO、vivo主打实用主义。消费者最注重的手机性能体验是运行速度、存储空间、续航时间，最注重的功能体验是拍照和听音乐。为了满足用户需求，OPPO、vivo分别与索尼联合研发摄像头提升拍照质量，并把手机存储空间升至64G，OPPO还推出了闪充功能。拍照清晰、充电快是近几年OPPO、vivo的最大卖点。不断优化用户体验促使它们建立了良好口碑，这也就增加了顾客的忠实度，从而使重复购买和推荐他人购买的用户越来越多。第二，营销策略深入人心。线下门店是OPPO、vivo宣传的手段之一，但更大的策略还是广告。OPPO、vivo不仅推出了代言人当红、广告语好记易洗脑的电视、网络广告，公交、地铁里的硬广，还有各种大小综艺的冠名广告，可以说是“无孔不入”。这样的营销可能会让很多人觉得厌烦，但提起OPPO、vivo时，你一定很快想到它的“洗脑”广告语，这就使消费者最大程度了解它的功能优势，从而产生购买行为。3OPPO、vivo线下地位被挑战？很多手机品牌看到OPPO、vivo近两年的成功，都试图效仿它们，在线下发力。其中以华为和小米为首，华为的零售店数量在全球超过3.5万家，同比去年增长116％。而小米的目标是未来三年建成1000家小米之家。这会给OPPO、vivo的线下霸主地位带来威胁么？笔者认为这依旧很难，原因有以下几点：第一，智能手机的普及和OPPO、vivo线下体系的成熟导致线下市场已经几近饱和。OPPO、vivo的购买主力集中在三四五线城市，这些城市的消费人口相对一二线城市较少，OPPO、vivo门店数量的庞大已经导致线下手机市场达到饱和，其他品牌要想分一杯羹的难度很大。第二，OPPO、vivo已经形成完善的经销商模式。OPPO、vivo通过抬高价格，有能力给各个层级的经销商相应的利润。而华为、小米如果想要效仿这种模式，要达到线上线下价格统一，就要面临让利。利润一旦被压缩，就难以达到战略的有效持续进行。第三，OPPO、vivo是完全的自产自研，拥有更大的调控权。而其他品牌包括小米等企业都在一定程度上采用ODM模式生产，第三方在生产、销售等程序上存在一定不可控性，这导致它们很难统一价格体系并稳定代理商队伍。因此，就目前情况来看，OPPO、vivo在线下市场的地位很难撼动。不过线下渠道之争不会一直延续，品牌很可能会迅速找到新的模式来获取盈利，综合核心实力才是品牌的决胜法宝。
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