女人如何赚钱和花钱（二），30岁之后才想明白的事情_毕业_书籍_小红书
女人如何赚钱和花钱（二），30岁之后才想明白的事情
在我写第一篇女人赚钱花钱的帖子时，本来以为会石沉大海，没想到收到很多很多评论私信，对我一个来小红书一个多月的人来说，真的很意外。很多mm问了我各种关于投资理财买房的问题，所以就着大家的关注的点我再来分享一篇，我不是什么理财专家，也不是银行理财师，只是作为一个喜欢搞投资的金融从业人员，把自己的所看所感以及自己交过学费的部分拿出来和大家分享。买房的事情看来还是大家最关心的，我一直很关注楼市，之前我写过一篇大概的，这几年在身边几个地产朋友的指导下，悟出了一些买房心得，所以我会单独再写一篇关于选房看房的,和大家一起探讨下。在展开之前，我先分享一下《穷爸爸富爸爸》中的核心理论，四个象限，这个理论会告诉你，你处在什么阶段，凭借什么在赚钱，赚的是什么钱。参看图3第一象限：Employee雇员。无论你在哪里工作，只要主要收入来源是靠别人给你发工资过活的都属于这一类，雇员的特点是为别人工作。主要靠付出时间和精力换取报酬。第二象限：Self-employee 自由职业者。主要指自由职业者和小企业主，它的特点是为自己工作。这个区域的人收入范围可大可小。第三象限：Business Owner企业家。按照罗伯特清崎的标准，当你拥有一个超过500人并且不需要你参与就可以自动运营的公司，那你可以被称为企业家。企业家的特点是让别人为自己工作。第四象限：Investor 投资家。当你拥有很多钱，并且这些钱每年都可以产生可观的收益，你就可以被称为投资家了，投资家的特点是让钱为自己工作。左边两个象限的E和S主要靠时间换取收入，投入时间就有收入，不投入时间就没有收入，换句话说，自己工作了就有收入，自己不工作就没有收入；右边两个象限靠杠杆别人的时间或金钱获得收入，可以不投入时间就有收入，所以相对左边两个象限有更多的自由。明白了这四个象限后，你就知道自己在哪个阶段，要向哪个阶段发展。很残酷的一个现实是，身处在第一象限中，几乎没有财务自由的可能，打工皇帝毕竟少之又少，即便有高收入也被高税收剥掉几层皮。要突破第一象限，其实会面临很多个挑战，这也就是终其一生很多人选择打工的原因，这又是另一个很大的话题——创业，作为一个看过很多项目和团队，自己也喜欢折腾的人，如果大家有兴趣，我之后会来聊聊女人创业这个话题。写到这里，我已经觉得自己不像是在小红书了，希望小红书未来可以开一个理财频道，在买买买和种草之外，让我们有一个地方讨论赚钱。1.如何投资理财？上一篇我没有多提各种投资理财产品，因为一旦涉及到这个部分就会很枯燥，甚至冗长乏味，我本来以为这是很多mm没兴趣看的，但很多朋友问了，我就聊聊我自己的经验。我一个闺蜜说的非常好，作为一个资本市场老司机，她的目标就是躺着赚钱、不劳而获，钱生钱说的就是这个意思。资本市场上所有的投资，都是对金融专业度以及各种品质（是否有耐心、是否贪心）的考验，然而这也是乐趣所在。我自己是一个比较激进的投资者，所谓的激进就是愿意承担较大风险的同时也可能面对较大亏损，我自己的投资组合也比较激进，除了房产和现金之外，都是高风险产品。现金大多放在在类似余额宝的现金理财工具中。我持有的投资品种分这几种：股票基金（两三个而已，但都拿了很多年），私募基金产品（以二级市场为主，有好有坏，但是流动性没有，之后很少再买），以及股权项目。我很少买银行理财产品和信托产品，很少买债券基金（只在个别年份买过可转债基金），不买信托（流动性不好），不买黄金（只是个人不喜欢黄金而已），也不玩期货外汇（没时间盯盘）。我这个组合未必适合其它人，这个投资习惯是多年来养成的，也和每个人的认知有关，我一直在证券行业，关注二级市场和一级市场，有些领域对我确实陌生，比如期货、外汇。关于投资，每个人盯住自己喜欢而且擅长的领域就足够，不需要样样精通。事实上，即便是高手炒股，常年跟踪的股票也就那几个，人的精力有限，不可能覆盖很多。流动性是我第一看重的，我不喜欢那些有封闭期的产品，不买银行的一个月、两个月、三个月的短期理财，这类产品的收益没有比余额宝这种高很多，也就年化1%左右的差距吧，却丧失了一段时间的流动性，我发现很多中老年人特别喜欢银行短期理财产品，每个月跑到银行门口排队买。这就是不同年龄阶段的人的诉求不同。对我这种可能随时有资金安排的人来说，把钱封闭起来几个月是一件很没安全感的事情，我不会为了那一个点的年化收益而牺牲流动性。举个例子，2016年下半年我看中了一套房子其实是偶然，并不在当年的计划中，但看中了就是缘分，那时新盘对于付款要求很严，对每一个付款节点都很严苛，这种时候如果资金都被锁在那些鸡肋的理财产品中是很被动的。同样的道理不买信托。之前我也买过一些封闭两三年甚至三四年的二级市场私募基金产品，有几个真是让人后悔不已，先不说三四年资金就这样关进去了，哪怕看到市场真的没机会也动弹不得，所以如果有人来问我如何买二级市场的产品，除了有些大佬的私募能买到就是福分，其他的我都会建议买靠谱的公募基金，因为公募基金信息披露非常严格规范，流动性好、交易费用相对低，建议选一个公司靠谱、过往业绩优异、旗下产品业绩表现均衡的基金，你们可以下载一个天天基金网，在上面可以看到每只基金的各种数据、过往业绩，近期业绩，以及各种排名。我个人常年会持有股票基金，会选择自己比较熟悉的基金公司的股票基金，有时也配一点指数基金，大部分情况下，优秀的股票基金可以跑赢市场，跑赢通胀，目前这个市场来说，配置成长型风格的股票基金还是个不错的选择。至于股权项目，更不作为常规推荐了，股权项目一般周期长，三五年是常见的，退出不确定性大，毕竟走到上市并退出的项目少之又少。几年下来收益率能有多少完全看运气，一家公司在几年中的变数太多很难预测，多数项目最后的年化收益都很平庸，少数项目会超级赚钱，但是很难拿到额度，这几乎是规律。2.有没有保本保收益包赚不赔的理财产品？目前金融机构不能对理财产品承诺固定收益，只有预期收益，所以市面上你不会找到一款白纸黑字写着一个固定汇报的理财产品，曾经一度保本基金风靡过，但实际上运作过程中也出现了亏损的保本基金，证监会年初的新规要求保本基金改名为“避险策略基金”，不能再靠“保本”两个字来误导投资者。从安全性角度来说，各种银行和基金公司发售的现金管理类理财产品是基本上没什么风险，今年以来这类产品能有超过4%的年化收益。前几年有不少打着理财产品名义的P2P产品，年化收益动辄超过10%~15%，真的要留一个心眼了，你看中的是收益，人家看中的可能是你的本金，这种产品不要尝试，在金融市场上，天上不会掉馅饼，收益和风险一定是匹配的。能给你高收益的产品，一定蕴含高风险，这是铁律。3.怎么做基金定投我很少做定投，一般自己择时，自己选择点位进场。虽然股市很难预测，但是相对高点和低点还是可以判断的。定投是不择时每月定期买入的，我不建议你每月把所有零钱都放进去，在不好的年份里，这也会让你套住，如果你刚开始投资理财，股票基金在组合里的占比不能很高，你可以选择一些股债混合的基金，无论怎么理财，保本不亏钱都是第一位的，本金不多的时候不要博。关于何时入场和离场？我一贯的原则是，人声鼎沸时要谨慎，甚至离场。通俗点说，如果股市好到你身边的亲戚朋友都在讨论，菜场里的大妈都想进去，那是时候出来了。4.对于在校生，刚毕业的mm们，怎么理财？还是那句话，先储蓄，理财先得有存款。这段时间肯定是节流比开源容易，得养成强制储蓄的习惯。十几年前我刚毕业的时候，没有现金理财工具，只有货币基金，我那时一有存款就转到股票基金里，那年的基金收益很好，每天看到数字增加，比买多少护肤品都有乐趣。剁手前多想想，是否非买不可，举个例子，如果你要入一套护肤品，而这套护肤品的价格占到了你月收入的几分之一，我建议你还是去换一套平价的，效果差别不会很大，这个我之前在写护肤的帖子时专门写过，作为一枚曾经研究过一些护肤品配方的业余发烧友，我真的没感受到几千块一套的效果明显好于几百的，护肤品行业的秘密就在于此吧。在校的MM们多学技能和资格证书，如果让我回到大学，我一定不花时间去做那些简单重复的实习（我指的是那种跟今后职业发展无关的，纯粹赚零花钱的工作），一定把那些难考的证书和资格考完，金融行业的资格证书特别多，又难考，出来工作后会发现边工作边考资格证书是多么难的一件事，而且记忆力也逐年下降，只有大学里有整段整段时间可以用来学习。任何时候，投资自己都不晚，也不要省。我认为这个意义远远超过买护肤品保养美容。5.怎么买重大疾病险？重大疾病险分消费型和储蓄型，前者用低保费获得高保障，后者既有保障也有资产投资增值功能。储蓄型的保费一般比消费型高很多，储蓄型在几十年后会把本金返还给你，消费型在约定时间后，不会退还保费。我当年买的是储蓄型，其实我身边也有不少朋友选择消费型，不要觉得本金不返还就亏了。你要知道经过几十年后，返还给你的本金加那么点利息其实早就不是你当年投入的本金，可能只有你当年本金的几十分之一，保险公司赚的就是这么长时间段里通货膨胀大背景下的资金的复利。还是那句话，主要看权益看条款。要买哪个公司的重疾险？我个人不做推荐，我不是保险方面的专家，当年买的时候研究的也不透，因为闺蜜在招行，所以买了跟她一样的险种。储蓄型重疾险这个险种一旦开始了就要缴费几十年，一旦咨询了一个保代，她就可以纠缠我几个月，而且只推储蓄型的（因为消费型保险给到保代的佣金少很多）因为重疾险给到保代的佣金很高，所以人家肯定很积极的。无论多少人热情的给你推荐，你都要自己货比三家，自己对比里面的疾病范围，对应的保额权益等等，略复杂，但也要研究，事关自己权益，我自己买的是女性重大疾病险，这种险种也非常常见，建议大家多看看再决定。6.推荐投资理财类书籍投资理财的书籍多如牛毛，老实说有些也会误人子弟。我回忆了下这么多年来我看过的理财书籍，有两本对我来说印象深刻，在这里我不做太多剧透，还是建议mm们还有空拿来读读，一套是我前面提到的《穷爸爸富爸爸》系列，至今我都认为这个四象限理论是每个想赚钱的人都该知道的。另一本是《有钱人和你想的不一样》，是一个美国人写的，我认为这本书非常适合中产阅读，这本书所写的很多现象就是我们现在常说的中产陷阱，通俗点说，就是为什么有些人看似赚得不少，却始终不是真正的富人。这两本书对于没有任何金融背景的mm来说都通俗易懂，是非常好的入门读物。下面再说两个和钱有关的风险点1.注意自己的信用卡还款记录我从来不用分期付款，信用卡用的也不多，每月都自动绑定还款。10年前我就了解过信用卡的盈利模式，信用卡的循环利息换算成年利率大约是18%，如果你有一次没有按时还款，举个例子，如果你上个月账单是要还5000元，你还了4000元，还有1000元未在到期日还款。循环利息是按照你上个月账单初始日开始计算，而且是按照所有5000元计算，不是按照你未还的1000元计算的，这个恐怕很多人并不知道。逾期还款记录多的，会影响你的信用记录，进而在今后办理房贷时，影响你的贷款，办理贷款时，银行一定会拉你的个人征信。信用卡还款记录不好影响房贷的事情，我以前有同事碰到过。2.千万不要给他人做贷款担保银行工作的人都知道给他人做担保意味着什么，简单点说，别人还不上的钱你来还。很多年前我曾经为一位关系不错的同事办过助学贷款担保，同事刚报考了MBA，需要贷十多万的学费，因为大家关系不错，而且每天朝夕一起工作，我很爽快的答应了对方，还陪她去了次银行，签了一堆文件。那时我并不懂，好在我同事也完全没有麻烦到我。我之后才知道担保这个问题的严重，是因为其他朋友为人家做贷款担保，被担保方公司破产了，无法还贷，担保人非但要帮被担保方还款，还没牵连告上了法庭，成了被告方，进而公司账户都被冻结，听得我一身冷汗。所以为人家做担保可能是一件比借钱给人家还麻烦的事。
一起来分享给朋友们看看吧：
22 上次看了宁瑶你的文章之后就一直在思考有没有发展个副业，可是我现在毕业3年了，所以还是按照你说的先有存款再说吧！今天的笔记里有很多看不太懂，一级二级市场是什么意思呢，我一会去查查资料??另外我现在也在看保险，我看的是防癌险，不是女性专门的防癌险，这个防癌险和重大疾病险一样吗？真的好多都不懂呀??我再把你笔记看一遍吧?? 宁瑶
你说的防癌险应该就是重大疾病保险，我买的是重点覆盖女性高发的癌症的保险，也包括常见重大疾病
4 姐姐，我在二线城市，家里有住房，想买个公寓投资用来出租，目前的房价入手有必要吗？ 宁瑶
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2年从估值5000万到一无所有 电商创业里我明白了这8个道理！
& 11:14&&来源：微信公众号：岭南会&
　　摘要：要开垮一个网店很容易，尤其是做分销的C店小卖家，很容易成为电商泡沫。卖家业余选手的黄金时代已经过去了，&一定要定位清晰&这类口号式的体会就不写了。
　　我是为生鲜电商创业者，2年前公司还是估值千万的明星企业，而今年我又得从零开始。
　　当时跟很多淘宝卖家交流创业思路，他们也投放直通车，一般在1毛~3毛，筛选标准是单次点击成本要低于单次点击带来的利润，简单说每个直通车关键词投放出去，基本都能挣钱，一个年销售百十万的店，就能挣十几万，那个时候大家都不知道老用户维护、品类搭配、搞活动等等，都知道卖货就要挣钱，没有什么品类是亏着卖的，我拜访的卖家们，整体幸福指数都很高。
　　当时很多淘宝店主的背景都一般，有些是工人出身，家庭主妇也非常多，还有的线下开小店的。
　　跟他们谈起马云，他们都会说
　　&假如不是马云，我还在厂里做工呢?当然要感谢他了&
　　&原来就是带带孩子，不知道自己还能做这么大的生意，管好几个人呢!马云改变了我们的命运&
　　&开小店挣钱少，又受客流量的影响，开淘宝没有什么成本啊，销售额还大的多，马云这个模式好，不知道他怎么挣钱，反正我们挣钱了。&
　　当时开淘宝店几乎没有营销成本，唯一的就是直通车投放，真的忽略不计，当时有意识砸钱做大规模的挺少的，大家都感觉生意还好，为什么还要投直通车呢?
　　我当时都想着，干淘宝实在太容易了，是不是自己也去开个店，很多小孩20出头，就挣上百万了，我去整合一点母婴或化妆品的，岂不是很容易就发大财了?可惜的是，当时大家都感觉开淘宝店的太low了，我也就打消了这个念头。
　　后来呢。。。。。。后来。。。。。。
　　越来越难做的淘宝，不再是风口
　　到了12年，天猫修改规则，流量红利时代基本结束了，而且过去很多免费的流量开始收费，比如聚划算啊之类的，直通车的价格越来越贵，大家都想着如何巩固老用户啊，只靠新客挣钱不现实了，赔钱砸营销，无非是为了排名，为了拉新，最后都要巩固老用户的认知，让他们成为回头客。
　　小卖家玩不动了，大卖家亏损退出的也比比皆是，再跟卖家们沟通，到处是骂马云的声音，说他黑心、没道德、只会挣钱。。。。。没有人想过到底为什么是这种局面，其实不谈马云是否黑心，流量变现的速度加快了，任何商业体最后都会挣钱的，而且必须尽可能的挣钱，不挣钱怎么养几万人，不挣钱怎么搞定菜鸟物流?如何让云计算发力，从而使我们的购物如此顺畅?
　　就算流量不收钱，按照开放平台的规则，流量也会给转化率高、口碑好和回头客多的店铺，这些店，要么是很有力量的大卖家，各方面把控的比较厉害，要么是单品之王，就是在几个单品里做到极致，我认识的一个朋友，发现一个小品类&冻榴莲，结果做到了淘宝TOP 3，每月也有百万销量，对于小卖家，随便搞搞货卖的，5年前还行，现在走到了尽头。
　　到了13年，刷单行业崛起，都瞅准了阿里的DSR评分，有眼光的都能刷出几个爆款出来，低成本获取流量，胆小的又错过了时机，说实话，中小卖家里这几年挣到钱的，基本上都刷过单，现在阿里打的紧，毕竟央视曝光，都是风口浪尖，除了还在偷着刷的，但是刷单的大规模时代也已经过去了。
　　最近还是收到不少小孩的咨询，问自己开淘宝店还能不能赚钱，一没货源，二没资金，三不懂规则，不建议这种人尝试了，即使尝试了，撞得灰头土脸的，还浪费大好的青春，干嘛呢?
　　任何一个挣大钱的行业，除非是垄断性的，否则只要你挣钱，就会不断有人进来，甚至砸钱更多，价格更低，我做过两年生鲜电商，看看大闸蟹和车厘子这种农产品的价格就知道了，大闸蟹最后6只蟹99包邮怎么做出来的?就说是假阳澄湖蟹，还要一只只用绳子捆起来呢，还要顺丰包邮呢，考虑成本亏死了，车厘子大战更不用说了，天猫超市自己玩，在进口车厘子到货价45块一斤的时候，天猫超市里早就39块钱一斤包邮了，一斤要净亏30块，有的卖家抱怨怎么会这么恶劣，我想说这才是正常的商业形态，怎么可能人人都想着挣钱?
　　刚才说过，任何开放性的行业，都会不断的涌入新的竞争者，最后慢慢变成平均利润，否则竞争者还要来回流动，比如淘宝店不行了，很多人可能要回到线下开店，这种趋势是有的，最后大的方面来看，开餐馆卖面条的，跟开淘宝店的没什么区别，不过只是大的方面如此，越开放的平台，丛林法则也越明显，弱肉强食，简单说就是利润都被大鳄挣走了，中小卖家们不仅陪太子读书，甚至还要亏钱进去。
　　如何成了森林里的狮子、老虎、狼、豹，能够在弱肉强食的世界里生存下去，而不是不断被吃的山羊、野兔?
　　随着移动互联网红利的消失，意味着我们还要等很久才能迎来新一波的创业高峰，之前已经有过了门店潮、外贸潮、淘宝潮、B2C潮、APP潮、微商潮，每个潮都有人做大做强，然后整个行业都快速进入红海，到最后极少的挣大钱，少部分混日子，大部分项目死掉，所有行业都是如此，很多人无法等到新的创业高峰了，那是人工智能、机器人、VR的时代，都是高科技创业了。
　　归根结底，不要再想着什么风口、商机了?天天想着找风口的人，往往只能跟着别人屁股后面跑，跑着跑着就走不下去了，何况所谓的&风口&越来越少了，任何一个领域，作为创业者，你首先想着如何打败其他人，而不是天天考虑新的机会，积淀越厚的创业者，持续挣钱的可能性越大。
　　有人说，那么微商呢?
　　微商发财的故事屡屡上演，其实背后的本质是。。。。
　　2014年微商开始发力，直到去年大爆发，其实我们都知道，参与卖货的微商可能数量高达千万，但是在两年的时间里，大部分商品没有真正达到用户层，而是多层代理手里，微商品牌用的最多的手法就是招商大会，请一群代理上去，阐述自己代理了品牌之后如何挣大钱的，然后各层代理都是一样的手法，通过朋友圈传播，描述自己发了多少财，现款提了什么宝马、保时捷，甚至买了别墅、豪宅，忽悠朋友圈的人成为下线，那些曾经传奇的微商品牌都是这么玩的。
　　当然这么玩微商，有个大问题，这是坑爹的玩法，你必须不断的拉新、找下家，到处去开招商大会，从所谓总代，到四五级代理，一般需要三四个月的消化，最后最底层代理发现卖不动的时候，一看协议，也不能退货，开始闹起来，慢慢品牌的丑闻开始发酵，不过，这已经跟品牌和一二级代理没有关系了，他们已经发了财了，绝大多数微商都是这么坑爹的，最后玩不动了，就换个品牌接着玩。
　　等到上千万人知道自己上当之后，他们对所谓的品牌代理一定是谨慎的，再玩这一套坑爹的玩意肯定不行了，今天早晨还看到龚文祥转发的一个微博，一个叫什么*女郎的团队，一帮女孩子跑到宝马4S店去，排着队拍照，然后在朋友圈发自己做了半年就全款提宝马了，你说这群女孩子，模样长的挺好，为嘛非要挣这种黑心钱呢?实在不行，找个好老公嫁了，也比坑人骗钱好玩啊。
　　老家有个朋友，前段时间来找我，他是我哥哥的老同学，过去做阿胶糕，十几年也就是不温不火，结果去年微商爆发，整个东阿的阿胶糕销量猛增十倍，几十家当地的工厂日夜赶工，所有人都感觉是不是新时代来了，这个朋友也挣了几千万，他说过去十几年挣的钱不如去年这一年，可惜过了新年，整个东阿的阿胶糕都卖不动了，对!全部卖不动了!原因是压在微商最底层代理手里，大家都还在跟蜗牛一样往外卖呢。
　　当你看到朋友圈里又有人发了大财的时候，千万不要相信了，无论他(她)买了豪车，还是晒自己的存款数字，还是站在一个别墅前显摆，都是坑爹的主儿，假如你动了心，还要去参加的时候，你就太傻&了。
　　目前看来，微商，除了做多层代理的品牌，还有围绕着他们服务的一二层代理之外，普通人做微商来卖货，也就是挣点零花钱而已，你还要付出足够多的艰辛，包括朋友圈里要不停的晒图，还有跟用户一对一沟通产品和订单，一个月挣个一两千补贴家用，只要付出了还是有机会的，假如想着什么宝马豪宅的，劝你还是省省吧，即使你也加入了多层代理，也想忽悠下线，也不可能了，傻子少了。
　　最后提一下我个人对于电商从业者的建议吧!
　　1、不要相信什么风口和商机，商业的积淀需要时间，选准一个细分方向，慢慢沉淀下来;
　　2、假如是小卖家，单品的力量远比大而全更好做，开始先集中力量做两三个品种，慢慢再考虑做大;
　　3、产品是核心，营销是翅膀，产品必须精细化，精品+细分，产品不给力，其他都不要想;
　　4、无论淘宝还是微商，都要把老用户的服务作为核心，说实话，一个老用户服务好了，顶十个新用户，新用户的成本将来只会更高;
　　5、新规则的使用往往事半功倍，比如直播、淘宝达人，要善于学习，也要对接新规则，新的业态往往得到官方的大力扶持，做得早的都沾光了，对中小卖家是弯道超车的机会;
　　6、任何时候，都不要想着短期就能发大财，一心要发大财的人，项目往往过于激进，包括推广、品类扩张等等，要学会摸索规则，厚积薄发，做得好的，都能等到那个爆发点;
　　7、任何生意，一定是要赚钱的，千万不要相信什么&战略性亏损&，这玩意只适合颠覆性的创新业务，比如滴滴、美团啊，对于一般的电商卖货，一定要挣钱，亏的时间长了，你心态就会变得消极、无望;
　　8、无论你怎么努力，受制于资源和规则，你都有可能失败，假如最后真不行了，要给自己留一条后路，风风光光的撤了，再寻找其他机会，一头撞南墙的话，往往会毁掉未来创业的可能性。
　　令人遗憾的是：我也是选择了上面的8，做生鲜电商两年，当然可以煎熬的活着了，裁掉一些员工，再把供应链梳理一遍，只要熬着、混着，挣点小钱是可以的，每年几十万还是可以挣的，但是生鲜电商，要么单品为王，适合农业产地源头搞单品策略，将各种费用下降到最低，要么做多品类小平台，这个天猫、京东、本来生活和顺丰们烧钱过于火热，很难有机会做大了，对于我的梦想而言，与其耗着，白白浪费自己的青春，不如早点撤了，去做自媒体业务做起来，毕竟我进入了不惑之年，耗不起了。
　　人生就是这样，电商还是很好的选择，关键在于你手里的牌有多少，牌面跟欲望不搭配，也可以换着活法，愿意慢慢的去做，一点点的从产品到运营，一个个的把客户服务好，从这点来说，电商永远有机会。
　　通过我的教训，我认为做不好淘宝，有几点是致命的原因。
　　1、老板自已不专业
　　全靠依赖别人，全权请团队运营，风险很大。拿我打比方，现在在上海，一个稍微有运营经验的经理，工资最少要.如果你不专业，他的水平渗多大水份，连你自已都没数。就算试用他三个月，也藏有巨大风险。前期，如果不参加淘宝上这活动，那推广的，肯定没有效果。
　　如果你舍得投，对他来说，肯定越多越好，但不保证肯定见效。所以做成做不成，实际很难拿经理来考核。而且光用一个人还不行，还要有美工，客服，售后，打包等。最少也要用5-6个人。
　　像上海这种地方，除去运营，其他每个人的工资，现在最少也要5000，这样加起来，一个团队的工资，至少4-5万打底。比起这些硬成本，广告投入更是一个无底洞。很多人就怕你不上马，只要一上马，脑袋一发热，不砸点真金白银下去，说实话对不起自已开店的初衷。可结果并不都会很理想。
　　2、老板的性格决定网店的成功
　　我不知道说的对不对，网店做的好的老板，性格相对比较闷，面对电脑都能静下来。性格大大咧咧，脑子里天马行空，属于猴子屁股坐不住的，肯定不适合开网店。就像我这种性格，如果我知道你跟我一样，我肯定上前劝阻。
　　因为这种性格，时间长了，天天守在电脑前，不知不觉会感到痛苦。像坐牢一样，哪有耐心，为一个个叮咚叮咚的响声搞半天。所以没有这股劲，就别吃这碗饭。
　　3、半山腰刹车碰运气
　　如果前期已投了不少，为了流量也做了不少努力。但还不好判断，我到底还需要砸多少真金白银下去，才能熬出头，这时是最可怕的。
　　像我之前的网店，卖打钱机硒鼓。当时认为自已家生产的产品，成本也好控制，信心十足。可当你想把前期的促销价(基本也等于是成本价，甚至是亏本价)，只要一提价，流量马上跑了。等于前功尽弃。
　　这时你不坚持，心不甘;你坚持，继续亏。因为还有大把同仁想通过亏钱来占流量的。相当于大家一起拉到斗兽场，互相肉博，看谁不怕死?最后我还是选择了放弃。实在是亏的心里没底。
　　很多人做淘宝，一是想自已创业，二也是听到身边很多发家致富的故事后，才有了这种冲动。
　　不否认一些做的好的，但都赶上了时机。但通过我的亲身经历，我还是劝大家做之前一定要慎重，冷静，不能盲目下手。
　　赚钱的路千万条，风口过了，有时再努力也白废。就像现在又迎来了一个新媒体时代，谁先抓住，谁得天下!
　　错过淘宝，我一直耿耿于怀。这不还有1天，明天，北京新媒体大会，我也真心想去看看，弄个清楚。就想这回能赶紧抓住，别再错过风口!
　　故事二：
　　淘宝创业说难也不难，说简单也不简单，很多人死在路上了，也有很多人做得风风火火，而我就是那么死在半路上的人!
　　几个朋友兼职合伙开的网店，历经一年半的挣挣扎扎，终于关店了。最初提出关店是我提议的，最后的下架工作也是我来做的，完成后心里突然很空，想大哭一场。
　　实事求是的说，店铺经营得相当失败。开业一年半，关店时卖家经验有5颗心，三项动态评分都是4.7分。
　　回顾点点滴滴，总结我们是如何开垮这个网店的，也许能为以后备个不时之需。
　　垮之一：供应链不畅通
　　做品牌分销，品牌本身的旗舰店已经做得很大了，市场竞争相当激烈。有的品牌还有限价要求，小店几乎没有优势。
　　因为有值得信赖的人在做产品的地区代理，承诺可以代发货，不需要囤货。所以没有库存压力，这看起来是优势，事实上是最致命的劣势。
　　无法及时掌握产品库存量。地区代理，每天的货流量很大，畅销款常常没几天就断货，而我们可能才刚刚上架这款产品。供货商会在信息发布渠道更新到货，但是不会更新库存量，也不会通知哪些款断货。
　　所以经常遇到以下状况，至少30单。
　　买家问某个款某个颜色有货吗，我们必须先问供货商，有时对方回复慢了，买家也就流失了。
　　买家付款了，我们要供货商发货时，才知道缺货，就要赔笑脸麻烦买家退货。换作我是买家，我会很不爽。
　　供货商基本走批量，给我们代发货算帮忙。常常给我们发错货，或者推迟发货，这样想要培养买家忠诚度太难。
　　垮之二：开店初衷不坚定
　　开店是一个人牵头，三个人毫不犹豫就答应了，初衷是试水，试试电子商务的水。对，我们真的是以探索电子商务为义，不是要做小生意赚外快。
　　所以丢单了虽然心疼，但是也没打心眼里着急。
　　有志者事竟成，这话真的不假。我们抱着侥幸心理希望随意搞几下就能把店铺做大，事实证明很难。现在开网店已经不是有货源就够了。
　　垮之三：合伙人心不齐
　　最初四人合作，都是朋友。牵头人盲目以朋友情拉人，朋友也把这事想得很简单。班子很顺利就凑齐了，但一开始就不和谐。
　　牵头人最有经商头脑，货源也是他的关系提供的，但是他一心只想坐镇后方，把店铺全权交给合伙人运营，他只是在有需要联络的时候出现。
　　合伙人1号，喜欢指挥别人，享受被服从，凡事都要辩个赢。认为开网店就是投钱-上新-发货这样简单。
　　合伙人2号，算半个网红，缺乏主动性，做事推一点做一点。胜任拿货发货客服这样的工作。
　　合伙人2号，算半个网红，缺乏主动性，做事推一点做一点。胜任拿货发货客服这样的工作。
　　合伙人3号，我。有一点网页设计基础，有一点卖二手的经验，有一点对运营的关注。缺乏商业思维，很难带入卖家身份。头脑风暴了几次，不欢而散。
　　策划了几次活动，都是牵头人撑着，一旦他松懈了，活动效果就弱了。
　　2个月以后，合伙人1号就被协商退出了。朋友之间一度因此关系很微妙，不过现在已经正常了。
　　最后我提出关闭店铺时，朋友当时都很忙，基本没说什么就同意了。
　　垮之四：策划运营能力弱爆了
　　戏称互联网行业的产品运营是谁都能做的，最没专业门槛的。
　　越是这种看似无门槛的业务，对人的要求越高。就像单身男女常常说找对象没啥要求，才是最挑剔的。
　　4个人都是策划运营的门外汉，只能说出看到过哪些牛逼的案例，还停留在模仿阶段，模仿得还不太高级。
　　到现在都没有认真探讨过策划运营的理论基础，所以总结起来无从下手，只能列举些事实，比如：
　　策划活动没有调研，没有文案，没有预案，想到什么就做什么。
　　线上活动，只做了有奖转发及其衍生，参与者以熟人为主。
　　线下活动，因为对消费群体的定位有偏差，所以收效甚微，围观的人都很少。除了有一次去旅游景点摆地摊，营业额比较可观，利润却很可怜。
　　活动推广渠道很窄，没打算做砸钱投广告的推广，一开始只在微博、微信发硬广和软文，除了偶有熟人互动，基本没效果。后来在贴吧、论坛发和产品相关的干货文章，有一点引流，店铺的日访问量能从个位数提高到两位数。
　　运营执行力弱，几个人都有互相推诿的情结，觉得差不多就行了，不够卖力。
　　【垮之五：对所在的电商平台一知半解】
　　在淘宝开的C店，理论上应该玩转后台的常用服务。但是除了发起人，其他人对一些基本的信息都没搞清楚，比如淘宝的排序规则、侵权投诉规则、最高效的宝贝上 新方法、子账号总是分流失败的原因、直通车之类的促销渠道到底哪个最有效等等。都是谁有空想起来了就搜一搜，没空或者忘了就算了。
　　也曾盲目地开过微店，根本没有流量，就不了了之了。
　　也考虑过&哇靠团购&等团购平台，但是一直都没达到开团资质。 而且一旦开团成功，我们不稳定的货源也会是个大问题。
　　要开垮一个网店很容易，尤其是做分销的C店小卖家，很容易成为电商泡沫。
　　卖家业余选手的黄金时代已经过去了，&一定要定位清晰&这类口号式的体会就不写了，只一句：开网店需谨慎，要把开网店当成一份事业，酒香也怕巷子深。
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责任编辑：佩佩
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