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到底什么是产品化呢？应该怎么做？这一年，跌跌撞撞中，反复迭代，各种尝试，少不了和同事之间讨论交流。前几天有个同事问我，觉得产品化拉新核心是什么。跟她聊完后，我需要梳理一下了。
一、产品化拉新定义和机制
产品化拉新，目的是为了新客数量，核心是。但是手段是产品化，也就是和市场化拉新有了区别。
市场化拉新，可以理解为通过市场投放的方式，付出一定的成本，达到新客量的增长；与之同理，产品化拉新，就是通过产品化的方式，付出一点成本，持续地规模化地达到新客量的增长。这里的一点成本是远比市场化拉新成本低的。
产品化拉新，可以理解为：通过产品化机制，引导用户用远低于市场化拉新的成本，为平台拉来新用户，实现用户持续地规模性增长。产品化拉新，在实现方式上其实也可以叫“化拉新”，因为是希望撬动用户来为平台带来新客，更通俗的说法，应该是“老带新”，让老用户帮平台拉来新用户。
人都是处于社群之中的，在社群里人跟人之间是有连接的。特别是，让人跟人之间连接起来。一个老用户小A，她周围也有很多朋友亲戚跟她特征相似，也是我们的潜在用户，我们希望通过产品化机制，让用户小A把她身边的亲朋好友都发展为平台的用户。拉新的过程中，一个重要的手段就是“分享”。
二、新客的类型和玩法机制
用户增长，按照新客类型划分，可以区分为以下几种类型。
针对不同的新客类型，可以设计不同的玩法。但是机制的核心还是在于分享的链路。
分享前要解决的问题是：用户为什么要分享？
需要撬动老客的动机，第一个是对产品认可，真心推荐给朋友，这个是口碑，产品和啥也不干，用户就自发帮你带来新客了。虽然效果也有，但是无法持续化、规模化。因为这样的用户相对是少量的，大部分用户停留在“我觉得你很好，但是没想起来我要推荐给朋友”的阶段。设计产品化拉新，就是撬动剩下的那部分人群。
所以撬动老客的动机对于很多平台来说，都是利益影响。在利益之下，有两类人，不同的国情、不同的产品、不同的用户群，刺激到的点是不一样的。
整体来说，有两类人群，一类是利己者。你跟他说，你去帮我拉来一个新客，你就能获得现金/优惠券/免费商品，他是极高兴极乐意的。如果他不愿意干，需要反思，你的利益信息是否传达到位了，他是否get到奖励信息了，另外，奖品是不是足够有吸引力，刺激到他了。
奖励为现金红包的
其实对老用户的刺激点有：优惠券、现金和免费商品，基于不同的利益点，可以设计不同的玩法。给老用户奖励的是优惠券，什么样的优惠券？多少面额多少张？如果奖励是现金的话：多少钱的现金？如果奖励是免费商品的话：什么样的商品？多少货值的商品？
奖励为优惠券的
奖励为实物商品的
对于来说，免费商品的刺激较大，其次是现金，再其次是优惠券。因为优惠券用户还需要付出成本。而免费商品，售卖价高于成本价，所以对于用户的刺激更大。
第二类人群是利他者。你跟他说，我们这里有100元红包，快去送给你的朋友吧。这类Airbnb尝试过，他们发现利他型的要优于利己型的。可是我们国内的产品大多数玩法都是利己型的。
图片中突出“好友可得30元现金”
分享中要解决的问题是，用户怎么分享？
这里就是分享的方式和分享的。因为微信是最大的阵地，所以我们一般只考虑微信。微信分为两个渠道，一个是微信好友，一个是。
微信好友之间适合放什么？一般是放链接，相对较好。所以一般有：商品的购买链接、APP活动链接、APP下载链接、的玩法链接。
商品购买链接
小程序链接
小程序链接
APP拉新链接
活动页面链接
分享出来的和话术，可以不断调整。
另外一个是朋友圈。
我一直觉得，要在一个平台上做什么，切合场景很重要。微信对于朋友圈的目标场景其实是希望用户晒图的，朋友圈对于图片的口子是很明显的，发文字和链接都是相对次要的。
所以对于朋友圈里面的，我更倾向于让用户晒图。
那分享什么样的图片到朋友圈效果比较好就很有意思了。大家经常看到在朋友圈里看到什么样的图片呢？结论是原创的，越像广告，越让人反感，越像原创的，朋友本人发出来的就越逼真。
所以有这么几种：
第一，聊天截图。可以设计一张海报，把聊天的内容放上去，中间插入广告。
第二，朋友圈截图，可以伪造一张朋友圈，中间插入广告。
第三，手写海报图，我刚在朋友圈里看到的，还没尝试过。
分享后，需要解决的问题是：我看到了朋友分享给我的东西，我为什么要去参与？
需要站在新用户的角度，去思考新用户的问题，这个问题的解决在于上面环节，就是分享什么东西，在哪里分享。
三、产品化拉新是对各要素的整合
上面介绍到了新客的类型和产品化拉新的核心要素，在实战中，最关键的是就是把各个要素整合起来。
不同的新客平台，拉新成本是不一样的，玩法的设计规则也会有点不一样，但是万变不离其宗。下面我们举几个例子：
（1）如何为一个拉来新？
对老用户的刺激点是：我为什么要去邀请朋友来关注你们的公众号呢？
答案是：每拉来一个公众号新粉丝，你就能获得一笔现金奖励。
因为核心是要有效的公众号粉丝，关注后立即取关的不算。
所以我们会设计一张海报图，图上有公众号的二维码还有老用户的信息参数，引导老用户把这张海报图分享出去。新用户看到这张图，如果扫描二维码，关注了公众号，过了一定时间还没取关的话，老用户获得的奖励就会自动到账户。
对新用户的刺激点是：看到图片，我为什么要？
有很多个套路：
第一种是，诚实推荐型的。话术一般是：亲爱的，我最近发现了一个购物平台非常不错呢，诚意推荐给你哦，你扫一下这个二维码进去看看
第二种是，利己型的。话术一般是：亲爱的，我家宝宝最近在参加一个比赛，需要你的一票呢，能不能帮忙扫一下二维码呀？谢谢啦
第三种是，利他型的。话术一般是：亲爱的，我要送你一笔红包，你扫一下这个二维码就能领取了呢
第四种是，双赢型。话术一般是：亲爱的，我正在抢9.9购买羽绒服的秒杀资格，你快帮我助力一下吧，助力后你也可以来抢哦
（2）如何为一个APP拉来支付新客？
对老用户的刺激点是：每拉来一个APP支付新客，就能获得一件免费的商品。对新用户的刺激点：我为什么要去一个陌生的APP上下单购买一件商品？
这里也有很多个套路，话术一般是：亲爱的，我在这个平台上用9.9元购买一件羽绒服，现在缺一个人跟我一起凑单，商品这么好，价格这么便宜，你要不要也一起来？
一般涉及到支付的话，核心还是通过电商的交易场景去做。
四、产品化拉新流程
基于上述规则和玩法机制，我们可以在拿到不同的命题时做不同的玩法策略。
上线后跟踪数据，再来分析原因，调整优化策略，再次上线。
但是在整个过程中，我发现核心还在于“如何撬动老用户”和“如何打动新用户”基础上，如何保证她们的诉求。
这一年里的尝试的时候，我发现每个不同的玩法之间，并不是产品流程或者交互视觉的问题，真正核心的内容还是对于“人性的把握”。
第一，人性都是贪婪的。所以，我们在涉及一些玩法的时候，加上利益引导，很多人都愿意按照规则去做。利益就像一把万能的钥匙，能撬动很多你认为不可能的人。
第二，人性都是自私的。我们有很多案例，发现有人接受好友的邀请的时候，生怕自己的好友在这个过程中获利，宁可让自己多吃点亏，自己更贵一点，也不想让自己的朋友获利。所以在玩法设计的时候，我们需要保护老用户，尽量避免让新用户知道老用户为什么要推荐。
第三，人性都是爱攀比炫耀的。还有的时候，用户并不会为了利益去分享，而单纯地只是为了去炫耀也会分享，也能给我们带来不少收益。这就提醒我们，在设计产品流程的时候，要放大用户的喜悦和成就，能炫耀就让用户去炫耀。我们在朋友圈经常能看到有人在打的时候，如果拿到了MVP，就会发朋友圈炫耀一把。
写到最后，就会明白，做，核心不是在于画原型图写需求文档，而是在于对人性的深度洞察。真实的人性有无数种可能，这也是产品经理这份职业吸引人的地方。
祝大家的产品，新客量都能蹭蹭蹭地往上涨！
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转化率问题是所有商业活动都会面临的问题，做朋友圈营销也不例外，转化过程中基本遵循了28法则，从消息送达就开始损耗了。以300人的朋友圈为例，大约有60人会看到你发送的消息，点开朋友的大约有12人，有兴趣的只有2个人，真正购买的几乎为零了。
整合圈子、选对产品
如果你只依靠朋友圈这条渠道销售，那么你永远成功不了。朋友圈的作用应该是辅助作用，而不是主要作用。你应该有其他渠道销售货物，朋友圈的作用是让朋友知道你的动态。通过朋友圈告诉朋友们你在做化妆品代购，这就足够了，不要在朋友圈里做产品促销。因为朋友找你拿产品的时候，你给的是&朋友价&，而不是&促销价&。
这里你要明白你的圈子主要是哪类人群，如果你是科技男，火热的朋友圈都围绕科技产品讨论，你突然代购化妆品，相信一定不合适。
所以，你需要整合圈子，你原来的朋友圈远远不能达到你的要求，代购化妆品后，你需要去化妆品贴吧、论坛、QQ群、微博、网站等扩展人脉圈子，不断的在这些地方交流、学习、发帖、回复，分散在网络各个地方的爱好化妆品的人群就会通过各种途径不断融入到你的圈子里。
当然如果你能建立专属的QQ群、微信群那样更好。这样可以形成以你为核心的主圈子，以主圈子里骨干人员为核心的次圈子。当主圈子里有信息时，会被扩散到次圈子里。(看后面给朋友的朋友推荐产品的例子)
如你代理了化妆品，又通过圈子整合的过程中成了这方面的专家。当朋友圈中有人提到最近脸上长痘，你以专家的身份从专业+实践经验的角度给予解答(脸上长痘多是某某某问题，应该如何、怎样，用什么性质的化妆品比较好。那谁谁谁前一阵也长痘，给推荐了某某产品&&结果如何等)，那么，这影响的不仅仅是一个朋友，而是影响了能看到这条信息的所有朋友，你在他们心目中就成了化妆品行业的专家，以后有相关问题都会来咨询你，那时候你再顺手卖点货，岂不很简单。
你是这个主圈子的核心，当你朋友的朋友遇到相关问题后，也会通过朋友来咨询你，这样你就能通过二级朋友圈来影响更多人，突破了个人朋友圈的局限。
知识分享、兴趣讨论
你不能总是等着朋友来问，所以到这个阶段，你的分享就非常重要了。分享时可以植入广告，但是总体的落脚点在知识传播，内容就非常广泛了，你可以结合天气、结合案例、结合热点来搞点想关知识的传播。这个过程是对圈子里朋友洗脑的过程，你要植入恐惧。如秋天来了，皮肤干燥等问题又要出现了，不做好防护，冬天会出现干裂、蜕皮等现象;如20多岁不保养，到30岁就来不急了等。
知识分享一方面巩固了你在朋友圈的专家地位，另一方面，也在变相的做产品广告。这个过程中，有朋友跟进讨论效果会更好。如你分享了去痘的知识，后面有朋友评论，&前几天你推荐的产品用着挺好，痘痘现在基本都没了&。朋友这一句评论的影响力远远大于你整篇分享的力度。所以要主推产品时，找几个朋友给她们试用下，互惠原则会让他们在某些时候主动出手相助的。
实在的价格
这一点很重要，当朋友找你买产品时，你给他的价格一定要比市面上的低，也一定要比标注的价格和促销价格低，而且你要谨慎推荐，产品一定要给力，让朋友实实在在的享受优惠，真真切切感受到产品的效果。这样当他的朋友需要相关产品时，他才能理直气壮的推荐你：&我的朋友是这么方面的专家，他也有相关产品，我用着挺好，而且找她能拿朋友价，回头给你问问&。
当然了。我是用企业号给你留言的 ，你也可以直接找我洽谈切磋哦！希望对你有帮助O(&_&)O谢谢
答案创立者
以企业身份回答&
微营销作为一种新的网络销售契机，盲目跟风是注定失败的，一定要掌握好其中的奥妙。
一、前期准备1、 选好一个产品产品是微营销的一个成功关键，卖什么产品，决定了你以后的微途。建议选品最好能具备以下几个特点：（1）保证利润：保证有50%的毛利，甚至越高越好。（2）大众需求：大家都可以有需求，如吃的产品，人人都愿意尝试，如果是衣服，鞋子，要不不满意款式，要不就是不合适等。（3）质量好：质量好的产品才能长期销售（4）来源渠道固定：有正规的渠道，保证货源（5）易传播：能有特点让受众记住，且能有简短的话就能介绍清楚的产品（6）公司扶持政策好：有些产品公司总是发货慢、代理制度有漏洞等，如果做有公司的产品要提前了解清楚。2、起好一个名字，选好一个头像 （1）名字：一个好的名字，方便传播，可以让你的知名度提升几倍。一方面便于记忆，一方面便于别人加你。（2）头像：好多微商都喜欢选一个美女啊，帅哥啊作为自己的头像，以为能以美图吸引顾客，但是恰恰相反，如果你用自己的着呢是头像反而能让别人记住你。
3、熟悉产品（1）最好是自己使用过的，效果怎么样用了才知道，不要听信产品公司天花乱坠的效果讲解，最好自己用用（2）对产品特性啊、制作工艺啊、来源啊都了解清楚，免得顾客问的时候一问三不知。（3确定产品主要的销售人群，把产品的优点记一下，好在朋友圈里一针见血展现产品优势。
二、营销策略（1）、不断扩大好友圈有些人就一百多个好友，每天发啊发，就算买也就是这些人的小部分呀，所以要每天不断地加好友。加好友途径有好多：从身边的人加起，只要是有过交集的都可以互换微信，一般人都会给你的；多加QQ群，然后活跃点，加群里的认为QQ好友，微信就会自动推荐；来利用微信的摇一摇，搜附近的人，漂流瓶之类的&&加好友的方式有很多，重点看你方法对不对，勤不勤快。
（2）发朋友圈状态掌握好几点到几点是大家看朋友圈的高峰期，要赶在高峰期发送自己的状态。不要一天发十几条，大家肯定会烦的，也怕自己的流量不够而屏蔽你，你要有选择的一天一两条就够了。（3）关心朋友圈的朋友在朋友圈里，你要让朋友圈好友知道你的存在，如你的好友发了一些不错的内容或者信息，你要给予评论，如果不知道评论什么至少也要点一个赞。
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