顾家家居副总裁刘宏：品牌要一直年轻化_网易家居
顾家家居副总裁刘宏：品牌要一直年轻化
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9月9日，顾家家居以双层超大展厅，惊艳亮相2016中国国际家具展。展厅别开生面，以自然生态元素作为装点，吸引了不少观众驻足观看。现场网易家居记者专访了顾家家居副总裁刘宏，听他聊聊顾家的品牌营销经。顾家家居副总裁 刘宏“品牌一直要年轻化，年轻化就是一定要与年轻人打交道。”网易家居：今年顾家展厅布置得非常漂亮，能简单介绍下吗？刘宏：我们今年的展厅采用双层对称式设计，展馆分为左右两栋。大家可以看到，我们本次展厅在布置方面，加了很多自然元素，家居布景上用到了很多的绿色植物，表现出一种生机盎然的状态。本次展厅占地面积很大，为了呈现出最好的效果，我们在展馆的设计、布置、摆场都花了很多心思，在细节方面做得也非常充足。这一切，就是希望让更多的消费者，来到顾家展位后，能感到很放松，很亲近。网易家居：今年顾家品牌活动非常多，网综《WULI屋里变》也是好评如潮，品牌年轻化将是未来发展方向？刘宏：肯定的。品牌要一直保持年轻化，才能持续占领市场。要保持年轻化就一定要与年轻人打交道，去年轻人喜欢去的地方，比如网络综艺，这些人都是年轻人会喜闻乐见的节目。《wuli屋里变》昨天是首播，播出后，大家普遍反映，有笑点、有爆点，也有泪点。网易家居：原创设计是本届展会的一大看点，您个人觉得目前在中国做原创家具设计最大的困境在什么地方？产业界和设计界应该如何互帮互助，让设计真正助力家居产业发展？刘宏：中国原创设计这几年发展速度非常快，得益于很多品牌都比较注重这块。现在大家逐渐意识到原创设计的重要性，也明白只有原创设计才能保持自己品牌的记忆，能够帮助企业走得更远。其实每一届的展览会，都会有很多的海外买家和同行业公司，来到顾家的展厅，看看我们又推出了什么样的新设计。很多同行对待我们的产品甚至看得比我们还要仔细，大家对我们的这种认可，是对我们的一种最大的肯定。希望大家能够共同前进，将国内家居品牌的发展推向一个新高度。就如我们董事长顾江生所言，品牌之间的竞争，就好像是体育比赛，只要不背后使坏，大家都拿出自己最好的状态，就是良性竞争，这能够极大的促进企业共同发展。我想原创设计其实也是这样，就家具设计而言，大家在抢占市场的时候，其实更多拼的是自己的原创设计，自己的内功。依靠这种良性的竞争，大家彼此提升，原创设计做好了，中国家具就大有希望。网易家居：今年定制行业非常火，不少传统企业都高举定制大旗。对这种趋势你是怎么看的，您觉得未来竞争的焦点会在哪里？
刘宏：只要市场有需求，对企业的发展都会有很大的促进意义。任何品牌的发展，都必须吻合市场需求。任何潮流的发生，都是一个循序渐进的过程，就目前的情况分析，未来的消费可能会越来越具备个性化，消费者在选择家具的时候会极大的融入个人情感、居家环境等因素。靠一款成品打天下的时代已经在发生改变，消费者越来越喜欢成品设计，因为对消费者而言，他们对于家装并不专业，对家居布置等方面缺少想象，正是这样的需求给了家居定制一个良好的发展环境，向消费者提供成品设计。往定制的方向发展肯定是一个大的趋势。但是把定制这块发展好，比拼的是整体系统的能力，这也是考验家居企业的重要因素。网易家居：感谢刘总接受网易家居专访。
本文来源：网易家居
责任编辑：黄星星_NO1937
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3秒自动关闭窗口顾家刘宏：踏实做事才是长远之计
　&来源：pchouse　&作者：周小丽　&
　　【2015中国国际展 太平洋家居网】 &一直在浦东&的中国国际家具展既是家具界一年一度的盛会，也是人探索与交流的舞台。9月9-12日，它将继续在浦东上海新国际博览中心盛大开幕，为满足来自160个国家和地区的近10万人次海内外观众的不同采购需求。现场人潮涌动，采购商忙咨询，参展商忙介绍，而PChouse记者也忙着邀知名设计师、行业大咖，讲解新品亮点，为中国家居行业把脉，共同探讨中国家居行业未来发展之路。 　　采访嘉宾：顾家家居副总裁刘宏　　采访记者：周小丽　　采访地点：顾家家居展位　　今年的目标是40亿　　【PChouse】刘总您好!顾家家居经过三十多年的发展，现在已经是中国家居行业的领军品牌。据了解，2014年顾家家居营业收入达32.397亿人民币，相比2013年增长20.8%。今年顾家家居的营业目标是什么?为达成目标，顾家会采取哪些措施?　　【刘宏】我们今年的目标是希望能做到40个亿，为达到目标我们肯定有一系列动作，包含大家在现场看到的展览会也是为了实现这个目标而努力。其实目标制定以后顾家家居所有的经营管理都是为这个目标而奋斗的。目标相当一个方向，所有的行动都是奔着这个方向去。今年我们是新品研发持续的一年，像这次展览会上这些新的面料，立体感很强，有四层编织在里面，都是跟中国美术学院的著名教授一起合作的。这些面料的纹理花色是合作教授在他几十年的摄影精品作品里挑选出来的，是取自于自然界的机理，很漂亮，这些都是为了我们实现目标所做的准备。再加上我们刚刚结束的东莞名家具展，国际名家具展上，我们也拿了两个金奖，这些都是为实现这个目标在奋斗的见证。同时我们也举办了全民顾家日，在行业里在国内引起了轰动，一些行业的活动举办也是为了推广这个品牌，同时也是为了实现我们的这个销售目标。　　展会更多的是展示综合研发能力　　【PChouse】刚才您提到了一个新品，那本次展会，顾家家居参展的新产品还有哪些?这些新产品的亮点是什么?　　【刘宏】我们整个展馆里面的产品有亮点的东西太多了，其实你在这里看到的每一款都是新品。上海展已经变成一个时尚发布会了，你也看到我们的展位上人来人往络绎不绝，今年的海外买家特别多，想看看顾家今年又出了什么新款。所以我们的展会呢，除了展示商品，更多的似乎展示我们的综合研发能力、对潮流的引领能力，这就是我们公司最擅长的。　　【PChouse】由于电商的出现，很多企业和品牌都开辟了电商渠道，顾家也是紧跟时代步伐。据了解，顾家家居在去年双十一的家具品牌销售额排名中那个名列前茅，顾家在电商方面的具体发展战略是怎样的?优势是什么?　　【刘宏】线上线下渠道的威力是不可小觑的。线上电子商务是一种虚拟的交易手段，但对家具消费者来讲更注重的还是体验，所以我们在线下的渠道越发达，线下跟消费者接触的点越多，消费者在线上的转化率就会越高。我们在电商方面的尝试是线上线下打通，就是我们的一号店，我们想用互联网思维做的么一款极致的产品，这在全中国还是引起了轰动。
责任编辑：maimeiqiong
转载申明：太平洋家居网独家专稿，未经授权不得转载!
相关标签：[顾家家居]如何在销售淡季成为瞩目明星?顾家家居给出了答案
来源：上市公司官网
　　(转自腾讯家居)　　看电影作为可以全家总动员的主要休闲方式之一,已经成为过年必不可少的活动。2017年春节档电影市场尤其火爆,据统计,在2017年 1 月 27 日-2 月 2 日 7 天假期里,国内票房约 27.6亿元,同比增长 11.37%,观影人次约 8828 万人,同比增长 6.38%。如此高涨的票房,在火了院线、火了导演、火了明星的同时,也火了一个家居品牌――它就是登上各大院线广告位,为全国人民送上拜年祝福的(603816,)。　　院线拜年,再辟行业品牌传播新路径　　近年来,随着电影市场的火热,院线广告在传统广告媒体大幅下滑的情况下,一枝独秀,呈现出井喷式增长。尤其是电影开播前的映前广告,已经成为各大行业明星品牌传播的新高地。目前院线映前广告多被高端的汽车、手机、奢侈美妆等产品广告所占据,奔驰、Dior、华为等国际大牌都是映前广告的常驻主角。而在2017年贺岁档的各大影片播放前,观众们看到了一个“新面孔”――中国软体家居领军品牌顾家家居。　　在2017年春节期间,顾家家居锁定电影市场,在全国100多个城市的2600多个影厅超150000场次大手笔投放了映前广告,为观众送上了拜年祝福。在电影屏幕上看到家居广告,不仅对于观众们来说是个新鲜事,也为家居行业吹来新风。历经三十余年的发展,家居行业虽然已经树立起品牌意识,但是在品牌传播上总体套路老旧、乏善可陈,此次顾家家居代表家居企业跻身各行业国际大牌之列,登上电影荧幕,为行业开辟了品牌传播的全新路径。　　事实上,这绝不是顾家家居在品牌传播渠道上的首次创新。 在本次广告中,除了形象代言人邓超演绎的产品外,“顾家家居祝地球人新年快乐”的拜年祝福也格外引人注目,这个祝福语正是对2016年春节祝福的升级。在2016年春节期间,顾家家居就别出心裁,将拜年祝福从国内延伸至世界,上海、纽约、东京、伦敦、巴黎....与吉祥的“中国红”一起在世界各地铺满“顾家红”,树立了行业品牌传播的新高度。2017年,再辟蹊径开创“院线拜年”,顾家家居的祝福从“世界”迈向“地球”的同时,也开启了家居行业品牌营销创新的新境界。　　精准传播,破冰品牌春节“低关注度”僵局　　值得强调的是,顾家家居“院线拜年”并非简单的传播渠道创新之举,其折射的更是顾家家居作为软体家居第一品牌对市场和消费需求变化的精准把控。　　从广告受众人群看,院线广告的受众多为年轻群体,其反馈数据也更为精准,无论是院线的人次还是流量、曝光等数据都是全透明,观众买票观影的行为,本身就体现了他们自身的选择与倾向。春节档的主要几部作品,如大火的《西游伏妖篇》、《功夫瑜伽》、《大闹天竺》、《乘风破浪》等贺岁强档影片,受众人群刚好是70、80、90的年轻一族,与顾家家居2016年提出的“品牌年轻化”战略定位的消费人群深度契合,其中《乘风破浪》更是顾家家居形象代言人邓超的作品,品牌影响力更加深入人心。　　从受众人群分布区域上看,据各大院线透露数据显示,贺岁档期间,在27.6亿票房中,二三线城市分别以9.13亿元和5.29亿元的成绩,超过一线城市成为票房的主力当担,尤其是三线以下城市,票房总和9.30亿元,成为观影人群最集中的区域。而二三线及三线以下市场,正是顾家家居在“渠道下沉”战略中正在着力及未来布局的新阵地。　　从时间节点上看,顾家家居“院线拜年”的创新意义更深。具有“参与度高、关注度低”的特性家居行业 ,鲜有消费者品牌的诞生。处于装修淡季的春节,也是家具、建材的销售淡季,品牌关注度更低。大多数家居企业都在春节期间偃旗息鼓,顾家家居“院线拜年”为行业提供了一个新思路:销售淡季并非品牌营销淡季。顾家家居副总裁刘宏表示,春节档多为一家人共同观影,在这个时间节点,受众对“顾家、爱家”理念的理解更深,院线广告特有的情感沟通效应在这个时间段也会发挥的更加淋漓尽致。与此同时,形象代言人邓超新电影上映聚拢的高人气,也提升了顾家家居品牌的关注度……刘宏透露,本次“院线拜年”广告受众达三千万人次,进一步提升了顾家家居的知名度和美誉度,将为顾家家居在即将到来的春季销售旺季发力市场奠定良好基础。　　从2016年邀请邓超开始做一些品牌年轻化的战略营销以来,顾家家居创新不断。从引发全民思考家庭关系的顾太太“寻夫启示”,再到戳中无数“失陪族”泪点的行为艺术“孤独的沙发”,再到本次的“院线拜年”,作为中国家居行业的元老级品牌亦是领军品牌,顾家家居在品牌发展之路上不断积淀、不断探索、不断爆发,不断提升。一次又一次的勇敢尝试,不断表现出顾家家居作为一个优秀、健康的企业的市场前瞻性和组织性。一次又一次的成功创新,彰显着上市后的顾家家居,在插上资本翅膀以后,正以强劲的发展动力,带领着中国家居行业,飞向更加美好的未来。
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顾家家居刘宏：家具设计拖了中国家具制造的后腿
第30届国际名家具（东莞）展览会9月5日至9日在中国“家具之都”东莞厚街举行，吸引了来自中国大陆、港台地区及美国、新加坡等国家895家参展商参展，凤凰家居以家具潮流为主题对展会进行了报道。对于中国家具行业有否形成自己潮流？家具行业的潮流是什么？凤凰家居采访了顾家家居副总裁刘宏。顾家家居副总裁刘宏家具设计拖了中国家具制造的后腿【凤凰家居】：这次展会你们带来了一些什么样的产品？【刘宏】：我们每一届的展会肯定是会有新品亮相。一是新的系列，我们在产品中，功能沙发和布艺沙发的系列中，都有分设计创新、材料创新和功能创新以及配置创新。【凤凰家居】：这些创新是怎么体现的？【刘宏】：一是产品功能性，不是说只有功能沙发才有功能性的，我们的休闲沙发也有功能性，就像这一套沙发是可以调节靠头和靠背，根据舒适度和使用者的身高体重来进行调整。二是在电子化，可以为手机充电，不用专门找插座，直接在沙发上可以完成。或者在床头可以直接播放你喜欢的音乐，这样家里的音响系统就可以省略了，未来家具的发展还会有预加热的功能等等。【凤凰家居】：顾家在设计方面也下了很多的功夫？【刘宏】：设计是我们的核心竞争力。【凤凰家居】：现在家居行业很缺设计师，在之前对一些企业的采访过程中，我们发现，可能是设计师在家居企业中没有很好的待遇，所以有很多人不愿意做家居的设计工作，真实的情况是这样的吗？【刘宏】：中国的家居设计曾经有它辉煌的时候，比如我们的明清家具，现在在国际市场上还是很抢手的，明清家具的很多元素已经被世界的很多建筑、瓷砖和家居行业广泛采用了。发展到今天，种种因素综合起来导致家具的设计拖了中国家具制造的后腿，一个是大家急功近利，部分家居从业者喜欢拿来主义，没有对市场深入研发，用低价冲击市场，这样企业是可以在短期内生存下来，但是长远来说是不利的。第二是对设计师的培养。培养一个设计师是很难的，不只上过设计学院就可以，需要对这个行业、材质、品牌、顾客群有深入的了解。我们从1978年，就跟中央美术学院合作，每年有很多优秀的毕业生输送到我们这里，毕业生来了之后，还会有一个再度提升的过程。这个是需要企业从长远的角度来看，今天不培养设计师，可能就没有明天。家具要以人的生活为出发点【凤凰家居】：你觉得企业可以做到引领行业的潮流吗？【刘宏】：现在的潮流是整合的潮流，家具、家居、家装的潮流其实跟时装、时尚、装饰品、流行音乐、流行文化是紧密结合在一起的。我想要形成一种家居的潮流，需要有时间，文化的积累，同时还需要很多品牌共同发力。现在有很多品牌很愿意，也一直在致力于产品的研发，在最后，家居品牌的发展会跟很多时尚奢侈品的发展一样，有自己很强烈的品牌烙印，这时候才会在站在设计领域的前端，在这个行业起主导作用。【凤凰家居】：您认为现实中国的家具行业存在这种潮流吗？【刘宏】：家具要形成各自的潮流，相对还是比较容易的，只是现在有的人眼光比较短浅，我想随着竞争的激烈和社会发展的需求，中国特色能够走上世界，有自身识别性很强的品牌也一定会出现。【凤凰家居】：您能总结出现在的家具潮流吗？【刘宏】：更加时尚、环保、注重舒适度，最大的潮流是慢慢地所有的家具要以人的生活为出发点，为生活而设计。【凤凰家居】：您认为中国的家具在国际上的影响力是怎么样？【刘宏】：中国家具最大的影响，到目前来说，还是制造方面的，从设计要引领潮流还有很长的路线要走。现在全球化应该是最大的潮流，所以说设计师除了要自己培养，还需要从外国引进设计师。大家不要急，潮流的形成不是一朝一夕的事情，需要一个品牌在一个方面长期去耕耘，中国家具能够进入到世界家具的潮流中，就已经很好了，未来，大家需要更长的时间换取这个空间。【凤凰家居】：外国的设计发展相对来说比较成熟，在中国有一个现象，大家都想快速发展起来，赶上世界的高度。【刘宏】：我们现在已经付出了太多急躁造成的代价，对环境造成了破坏。一个企业的基础不具备，完全靠抄袭和低价快速赢得市场，这是自断其路的，是把自己行业的生态破坏掉了，凡是破坏生态的东西基本上都是没有出路的。我也希望借助媒体给同行呼吁一下，大家简单地以低价和同质化去赢取市场份额的同时，其实最终能够占领市场的一定是个性化的品牌和个性化的设计。
责任编辑：筱敏
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