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全球第三大手机厂商华为进入美国市场成最大瓶颈
来源：腾讯科技 作者：佚名日 10:17
[导读] 四年前因为国家安全顾虑未能获得美国运营商网络设备订单的华为，已在去年成为了全球第三大智能手机制造商。该公司在今年推出了新旗舰智能手机P9，以更好的同苹果和三星电子进行抗衡。
　　据外电报道，中国科技巨头华为希望美国消费者开始把自己当作是一款时尚的智能手机品牌。
　　四年前因为国家安全顾虑未能获得美国运营商网络设备订单的华为，已在去年成为了全球第三大智能手机制造商。该公司在今年推出了新旗舰智能手机P9，以更好的同苹果和三星电子进行抗衡。
　　&中国还没有培育出一个高端消费品牌。我们希望能够肩负这一目标，&华为轮值首席执行官徐直军在今年4月的一场会议中曾向产业分析师这样说道。
　　想要实现这一点，华为就必须在全球第二大智能手机市场--美国市场--取得成功。统计数据显示，美国市场当前占据了全球智能手机出货总量的六分之一。对于像华为这种让美国消费者更可能把中国间谍，而不是技术和时尚与其联系在一起的消费电子产品公司而言，想要从无到有在美国市场获得发展的难度可想而知。
　　市场调研公司Canalys分析师尼科尔&彭（Nicole Peng）表示，&美国市场要比华为已进入的任何市场都难，我不认为他们已针对该市场制定出了具体的计划。&
　　在美国市场之外，华为聘请好莱坞巨星斯嘉丽&约翰逊（Scarlett Johansson）和亨利&卡维尔（Henry Cavill）为形象代言人，为新款旗舰智能手机P9造势。无论是在孟加拉国还是墨西哥等市场，华为都借助本地的流行歌手和足球队推广自己的产品。华为还结盟德国相机制造商徕卡，为P9开发出了摄像头。
　　截止目前，华为还未决定将何时在美国市场发售P9，以及如何在美国市场重建存在。当问及华为计划如何同美国消费者联系时，该公司新闻发言人乔伊&谭（Joy Tan）就此表示，&我们对美国市场当然非常的耐心。我们希望这些手机能够被美国消费者接受。&
　　Canalys的尼科尔&彭表示，为实现年营收增幅达到30%的目标，华为必须把美国市场的份额，从目前的低于2%提升至双位数百分比。
　　华为去年的利润达到人民币369亿元（约合57亿美元），营收达人民币3950亿元（约合608亿美元）。虽然这只相当于苹果年营收的四分之一，但华为全年的研发支出达到90亿美元，已超过了苹果的81亿美元。
　　华为去年的智能手机出货量达到1.08亿部，成为中国首家智能手机出货超1亿部的厂商。虽然该公司已成为全球第三大智能手机制造商，但出货量仍远远落后于三星电子的3.25亿部，以及苹果的2.315亿部。
　　华为目前仅通过官方网站在美国市场销售智能手机。不过市场调研公司Gartner的分析师Tuong H. Nguyen认为，华为未来有可能与美国的移动运营商展开合作，帮助该公司销售智能手机。该分析师在电子邮件中表示，&华为对移动技术的深邃理解，能够被用于快速的发布高质量的产品。&
　　华为在美国市场的发展，依赖于克服挥之不去的安全顾虑。2012年，美国国会安全委员会下令要求华为和中兴通讯不得参与美国运营商的设备采购竞标，并推荐美国企业避免与上述两家公司开展业务。此前一年，美国政府曾阻止了华为收购一家加利福尼亚计算机公司的交易。
　　分析师Tuong H. Nguyen表示，&这也让华为和其他中国设备制造商很难进入到美国市场。&华为已否认了上述罪名，称美国的批评并未得到充足的证据。作为一家私有公司，华为随后开始发布财务数据，以增加财务透明度，缓和西方的安全顾虑。
　　就中兴通讯而言，这家公司已悄然的进入了美国智能手机市场。Canalys的统计数据显示，中兴通讯去年在美国智能手机市场的份额已达到4%。不过该公司当前在美国的低价智能手机市场参与竞争，并未像华为那样渴望在高端智能手机市场与苹果、三星电子展开角逐。
　　创办于1987年的华为，如今已成为首家杀入科技产业一线阵营的中国厂商，与诺基亚、爱立信共同争夺网络设备和无线基站的订单。华为员工开玩笑称，在幕后悄然运营了20年之后，华为已成为无人知晓的大公司之一。
　　华为消费业务部门营销总裁格洛里&张（Glory Cheung）表示，华为今年优先考虑的问题，是通过&营销让许多不了解公司的人，特别是西方国家的消费者能够了解公司。&
　　通过借鉴苹果的产品简约设计，以及结盟施华洛世奇开发女式智能手表，华为正在为自己的智能手机培育奢华的形象。
　　华为追随着诺基亚在上世纪80年代的足迹涉足了消费电子产品市场。当时，诺基亚从一家设备制造商转型开始销售手机。经过20年的时间，诺基亚统治了全球手机市场，然后在智能手机开始流行时走向没落。2014年，诺基亚把手机业务出售给微软，成为了一家专注于网络设备的制造商。
　　诺基亚在手机市场中的消失，表明如果&龙头犯下错误，&市场变化会异常之快。不过Canalys分析师尼科尔&彭认为，华为想要取代苹果或三星电子，是&极具进取心的目标。&她说，&华为继续保留第三的市场位置较为轻松，但是想要进入到下一个层次难度会非常大。&
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　　.美国众议院情报委员会做出了禁止美国企业采购华为设备，禁止华为收购美国企业报告，他们的理由是，华为会对美国安全造成威胁。这话一点不假，华为确实影响到了美国的安全，但不是华为听命于中国政府去窃取美国的情报，给美国人造成安全隐患。这方面美国佬是老手，如果通过硬件和软件设备窃取情报，相信他们早已利用微软、思科、谷歌在中国做了更多的龌龊事。美国人真正担心的是华为这样的企业如果进入美国市场，以他的狼性企业文化、进取精神，不出几年，在ICT产业上，美国企业在硬件上将无立足之地，未来在软件和应用市场上也将面对一个强劲的竞争对手。对美国人来讲，这才是真正的恶梦。要知道，美国人现在不仅要在信息技术领域占据高地，而且他们现在也要在制造领域重新雄起。华为这样的中国企业，可不是中石油中石化，他们是要挣外国人的银子的。美国佬需要的只是我们给他们源源不断的输送钱，比如购买美国的国债、投资美国的两房、让雷曼兄弟这样的企业给中国出个策划（收费很高的啊）。美国佬担心的是，像华为这样的中国企业如果在美国扎根，从长远看，对美国企业影响深远。美国现在不仅在军事、政治、经济围堵中国（当然，在经济上现在围堵不住了），而且在科技上也要围堵中国。作为中国科技领域内的标杆性企业，让华为在美国市场上开花结果，那是多么可怕的一件事。因此，阻止华为，也是美国遏制中国崛起的一部分。美国对华为头痛的是，他们在军事上可以把中国围堵在第一岛链内，但没想到，华为却攻到了自己的大门口，这还了得。所以，美国佬现在只好用安全的借口，在华为进军美利坚的路上，在自家的大门口，扎起一道篱笆门。　　华为强劲的增长势头令美国恐惧。苹果公司过去一直是美国人的骄傲，但在乔布斯去世后，苹果已经沦为平庸的商业公司，尤其是iPhone 5的推出已令世界消费者失望，其增长尽显颓势、未来前景堪忧。而相反，华为则继续保持了迅猛的上升势头。美国佬真的是怕华为了。　　我们用一组数据来看看华为成长吧，看看美国佬的担心是不是多余的，　　一、华为是一家“端管云”协同的公司，其产品和服务遍及140多个国家，服务全球近30亿人口，在美国、德国、瑞典、俄罗斯、印度及中国等地设立的20个研发中心。　　二、华为在移动宽带市场连续5年位居全球第一，在全球安卓智能手机中排名前列，是家庭终端领导者以及全球移动宽带领导者，并且在LTE核心技术专利份额超过15%， 华为是全球少数提供LTE TDD和LTE FDD端到端解决方案的公司，是全球最早商用LTE手机和MBB的厂商。　　三、2011年，华为终端业务销售收入68亿美元，同比增长50%；其中在美国销售收入超过9亿美元，同比增长超过100%；日本销售收入4.2亿美元，同比增长超过50%；2012年上半年，华为销售收入达1027亿元（约合162亿美元）——一举超过爱立信，成为全球销售额第一的电信设备制造商；这其中，华为终端收入占华为整体的21%，智能手机出货量与去年同期相比增长90%。　　这些显然令让美国恐惧，这也逼迫美国以所谓的国家安全名义对华为进行打击。但是想想，美国的这个理由有多么的可笑，华为在欧洲市场上做了多年，美国人传统的铁杆盟友英国市场，华为不仅是英国电信等几家运营商的核心设备供应商，而且还将欧洲总部迁到了英国，还计划在英国投资20亿美元，英国佬感激的都不行了。此外，在德国、法国、荷兰以及整个欧洲大地，华为的身影无处不在，也没听说哪个老牌资本主义国家曝出华为听命中国政府窃取情报了。再说了，以美国人的技术实力，这点都防范不了，还和中国搞什么海陆空（太空）立体化战争，不如早早的洗洗睡吧，别在钓鱼岛上和南海上再给中国出难题呢。　　美国佬是现实主义者，也是利己主义者，指望他们实现世界大同，那犹如与虎谋皮。现在美国佬可以暂时以莫须有的罪名把华为挡在门外，那是因为人家有东西可以替代我们，用不用华为的产品，影响不大。我们现在只需要做的是，就是从国家战略层面上，多扶持几个华为这样的企业，如果中国在每个领域都有几个华为这样的企业，美国佬还有实力给我们扣这种莫须有的帽子吗？
　　很简单，派手机水军去攻陷美利坚呗！　　
　　唉可怜的华为，还不如个肯德基
　　霉国佬总想着吃独食，早晚要倒霉的。　　
　　@hk-07-21 10:38:21　　霉国佬总想着吃独食，早晚要倒霉的。　　-----------------------------　　现在就快要倒霉了！　　美国退伍军人协会有极端人士准备在未来六个月内再搞出一点事出来！
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规借高端机型卷土重来的华为,恐仍难逆袭美国市场
日 18:43&&&转载：&& 作者:科学的范儿&& 编辑:陈明 分享
手机厂商不得不“走出去”根据市场研究公司尼尔森发布的最新数据，中国智能手机普及率已经达66%，已经超越美国和英国的普及率。而中国大陆厂商也已经感到了压力，本土手机的竞争越来越激烈，产品水平越来越高，从产品到营销，到售后服务中国厂商展开激烈的竞争，小厂商不断被淘汰，大厂商也出现明显的分化。在竞争激烈且趋于饱和的中国市场，即使是国际巨头也不好混。诺基亚惨遭收购、摩托罗拉悲惨退出、日系厂商除了索尼基本淘汰，韩系也混得不如意，连一贯风生水起的三星也遇到了增长放缓，唯有苹果依旧风生水起。由此可见中国这个世界最大的智能手机市场已经饱和，增长速度放缓，市场机会越来越少。而放眼国际市场，亚非拉国家手机市场虽然份额很大，但由于经济落后的原因属于价格敏感型市场，所以国产手机厂商在这些地区手的机市场进行的价格战非常激烈，得以畅销的也多是各家的低端机型。那么想要提升利润，中高端机型的目光就只有瞄准经济发达的欧洲与美国市场了，而美国正是售价500美元以上智能机的全球最大市场，此外对于已经是中国最大的手机制造商之一的华为来说，若能成功逆袭美国市场，完成在美高端机型的售卖还能改变其自身中国廉价产品制造商的形象。进军美国市场却屡战屡败到目前为止，在美国最成功的中国手机厂商是中兴，根据市场调研公司I的数据，今年第三季度中兴在美国市场排名第四，前三位分别是苹果，三星与。事实上，电信产品起家的华为并非首次试图染指美国市场了，早在2012年，华为曾与美国当地运营商合作在美国首次推出荣耀(Honor)系列智能手机。但就在华为即将成功之时，美国众议院情报委员会提交了一份对华为的调查报告，对华为通信设备安全性及政府背景提出质疑，认为华为的产品有可能威胁到美国国家安全。该报告显示，这两家公司都有可能会对美国的网络设备进行“”，该指控虽然遭到华为多次否认，最终还是导致了华为与当地运营商合作的终结。而在2013年，华为引以为傲的路由器、交换机等通讯设备产品再次从美国市场铩羽而归，原因之一上述的安全性质疑报告。事实上这份报告固然杀伤力很强，但对于美国的大多数电信产品客户并没有实际的约束力。 美国企业如果坚持购买华为的产品，美国政府也无可奈何。 就连美国政府机构如果欲购买华为的产品，也没有谁可以阻拦。华为却依然登陆失败，由此可见美国企业对于华为若有似无的“军方”、“政府”背景的不信任，这个问题迟迟不能解决，就会为华为的进军美国市场埋下一丝隐患。相比苹果三星，Mate 8没有优势在本次华为的进军美国计划中，主打产品即为刚在国内发布的高端旗舰机Mate 8。与苹果的最新机型Iphone 6S相比，Mate 8恐怕并没有什么优势。虽然其采用了基于Android6.0进一步开发定制的EMUI 4.0，但是安卓机长时间使用必迟缓卡顿的通病并仍然未能解决，所以在系统交互方面苹果完胜一筹；苹果手机作为历年来外观设计的潮流引领者就不用说了，外观设计方面Mate 8绞尽脑汁也堪堪能与Iphone 6S打个平手；而在硬件功能方面，苹果依旧是手机界的领导者无疑，华为虽然在技术方面做了巨大投入，自主研发芯片提升手机性能也让消费者看到了诚意所在，可惜跟在别人后面，即使是快跑也永远只能做第二。对于华为来说，Mate 8短时间内很难与苹果产品争雄。说完了老大再来说说老二，三星的高端旗舰机型Galaxy Note 5硬件参数与华为Mate 8差相仿佛，Mate 8仅有的优势是4000Mh电量电池的续航能力优于Note 5，但是Note 5带有的快速充电和无限充电功能又加分不少。总的来说，华为Mate 8 在技术方面进步已经很大，但是想要在国际市场上对抗苹果与三星，仍然需要进一步加大在高端市场的科技投入。先天不足的华为恐难逆袭事实上，在智能手机严重同质化的今天，华为手机想要真正的在美国市场分一杯羹，就必须在市场营销上下工夫。以苹果和三星为例，其都可以生产出性能强悍外观靓丽的产品，他们也懂得如何向消费者进行市场宣传，而且苹果和三星不仅仅能开发硬件，同时还会开发软件。对于中国的消费者而言，软件的吸引力并没有那么大，因为中国消费者往往会选择使用盗版应用。华为在中国市场的经验会导致其在软件开发竞争中处于劣势。早已落后在起跑线上的华为恐怕很难交出一份漂亮的答卷。而根据易观国际的数据，今年第三季度美国市场只占到华为手机总出货量的1.4%。而这之中几乎全是低端手机，其销售渠道也是亚马逊、百思买和美国电信运行商Sprint及其网店等零售渠道。所以华为目前面临的最大问题其实是其缺乏品牌认知度，尤其是在美国智能机市场，华为的手机品牌几乎没有影响力，而为了解决上述问题，在美国消费者中间树立品牌意识，华为的方案是今年与谷歌进行合作，为其代工Nexus 6P手机。在我看来此举可能收效甚微，本来就贴着“廉价产品制造商”的标签的厂商仅仅通过代工其他品牌手机的方式，是很难在见惯用惯了苹果等高性能手机的美国消费者心中留下良好的品牌印象的。想要从0到1的收获品牌好感度，最应当进行的是强有力的广告营销宣传，而美国作为一个成熟的智能手机市场却又不同于一般广告造势就可轻易起效。相比较而言，在美国市场最成功的中国手机品牌中兴的经验之谈是――美国并不是一个你能在一夜间就可以占有一席之地的市场。中兴已经累计在美国市场投资3.8亿美元，其中甚至包括对NBA球队的赞助。由此可见，想要成功进军美国市场，华为要走的路还很长。
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