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一个“寿险老兵”的转型之路――透视新华保险20年
　　站在20周年的十字路口，治下的究竟何去何从？答案已表露无遗。
　　“回归本原、加快转型发展是公司当前和今后的主要任务。2016年的工作基调是规模稳定、价值增长、结构优化、风险可控。即使速度放缓，规模趋稳，排名下降，也在所不惜，必须把加快转型发展摆在第一位。”保险董事长兼CEO万峰在公司20周年客户服务节暨新产品发布会上如是表示。市场注意到，新华保险近期推出的5款产品，“重保障”是最大特质。
　　“8年时间，进入中国500强；18年时间，进入世界500强。这个典型样本值得研究。”在9月6日成立20周年司庆来临之际，一位保险业内人士对《中国保险报》记者如是表示。20年间，新华保险成为国内领先的大型险企，A+H股同步上市；20年后，举什么旗、走什么路、打什么牌，新华保险备受社会各界瞩目。
　　半年报初露端倪
　　8月30日，新华保险发布了今年半年报。市场对于其中业绩与相关数据的解读，反映了不同的价值观。
　　2016年上半年，新华保险深入推进转型发展，聚焦期交业务，收缩趸交业务，着力优化业务结构。经营业绩主要呈现四方面特点：一是规模基本稳定。2016年上半年，公司实现保险业务收入710.35亿元。二是价值稳步提升。公司实现内含价值1096.84亿元，较2015年年底增长6.2%。三是结构持续优化。首年期交业务收入同比增长45.9%，十年期及以上期交保费收入同比增长25.6%，保费占首年保费的比重同比提升5.9个百分点。四是质量有所改善。公司个人寿险业务13个月继续率同比提升3.1个百分点，退保率同比下降2.7个百分点。
　　保险业务收入和市场份额的下降，多被解读为市场竞争力有所下滑，但仔细分析可知，这与新华保险自身力推的转型有关。新华保险从新业务价值、内含价值以及保费结构的变化，实际上呈现的是新华保险作为寿险老兵，在中国经济转型时期由求“量”到求“质”的思维转变。
　　新华保险相关负责人对记者表示，对于年度保费已经稳居千亿元平台的公司来说，消除2%的负增长并不是什么难事，关键是要什么样的保费。经得住诱惑、保持好定力，才是正确的选择。
　　价值比规模更重要
　　对于新华保险半年报中呈现的这些转变，8月31日，万峰在业绩发布会上进行了回应。万峰明确表示，自己担任新华保险董事长的目标，“主要任务不是做大，而是做强”，“要解决新华保险未来的可持续发展问题”。
　　这样的基调，成为新华保险在去年下半年开始一直对外部释放的信号。去年11月，一位接近新华保险高层的人士便告诉记者，未来相当一段时间内，新华保险将把关注焦点转向业务价值，市场份额和市场排名不再是关注的重点。在去年11月下旬，时任新华保险总裁的万峰便公开提出，要“加快寿险业供给侧改革”。他指出，目前我国保险市场上的产品供给存在轻保障、重的现象，同时在服务供给方面也存在忽视服务、基本服务和中低端客户的现象。而在今年3月份，随着万峰成为新一届董事长之后，“加快转型”成为媒体对于新华保险使用得最多的描述。
　　转型不是说说而已。不管对于一个人还是一个企业，改变习惯并走出舒适区，过程中的漫长与艰难如行蜀道。在正值保险行业“开门红”的今年1月份，根据公布数据，新华保险原保险保费收入216.70亿元人民币，比2015年1月的原保险保费收入减少了25.0%，而同期市场其他主要竞争对手在原保险保费收入方面，同比基本保持近40%或以上的增幅。就今年上半年的表现而言，在原保险保费收入规模方面，新华保险在市场中排名第六，而在去年上半年，新华保险的原保险保费收入规模在市场中排名第三。
　　在20周年节开幕式上，万峰对于新华保险保费出现的负增长进行了回应。在万峰看来，新华保险保费负增长背后的结构性调整是值得关注的内容。他透露，2015年新华保险趸交保费350亿元，今年只有200亿元；而在规模稳定的前提下，期交保费增长了近60%：十年期及以上期交保费增长接近50%，个险渠道期交保费增长近50%。此外，新华保险银保渠道趸交保费大幅下降，但期交保费增长也超过60%。
　　在新华自身看来，保费规模的减少并不能说明新华保险在市场竞争中的衰落，反倒是一种成熟和进步。公司预计，在2017年，会把200亿元的趸交全部都甩掉，从明年开始不会再向分公司下达趸交保费的任务，而是全面转向期交业务，通过期交保费的增长来确保续期保费的增长。
　　在公司宏观层面，保费结构的变化和调整是表象。要转型，核心还是在各个业务部门的微观执行层面。未来几年内，新华保险会实现若干个优化，包括优化产品结构、优化保费结构、优化年期结构、调整费用开支结构和优化利润结构。
　　其中，优化产品结构最值得注意。对于保险公司来说，产品的导向对于公司未来多年的发展方向会发挥决定性作用。但在金融市场化改革以及综合经营的趋势越来越明确的背景下，保险的理财功能对于一些消费者具有相当诱惑力，保障功能如何回归并唤起市场，进而发挥出市场影响力，这确实是一个难题。在进入2016年之后，新华保险主推的无一例外都是纯保障型产品。新华保险总精算师阐释了其中的产品逻辑，他认为，在经济增速放缓、投资回报不断下降的趋势下，增加保障型产品、减少理财型产品是最佳选择，这样投资端的压力就会大大减轻，保险公司也不用为了实现投资目标而承受过多的风险。
　　重价值是为增实力
　　事实上，对于业务价值的重视与转型的意愿，在新华保险20年的发展史中也不止一次出现过：在2010年以前，新华保险其实已经放弃了对市场排名的关注，开始相对收缩规模并进行结构调整，看重高价值的期交业务。当时在银保渠道，市场中普遍为一年期或者三年期的趸交产品，但新华保险在银保渠道上，90%的保费收入来自五年期的业务。在最近5年间，从业务来看，随着保险业进入发展黄金期，在“规模”与“价值”之间，新华保险需要均衡。对于寿险公司而言，业务价值在渠道上反映得最为清晰。新华保险在2011年至2013年间，追求长期续期保费以提升业务质量的趋势很明显：2011年到2013年，在个人寿险业务中，新华保险渠道和银保渠道的续期保费收入占比分别为55.43%、65.93%和68.23%。但在2014年和2015年均出现了缓步下滑态势。
　　自从可投资领域放开开始，保险行业保费规模和总资产规模都呈一年上一个台阶的增长趋势。但同时，存续期短且许诺收益高的保险产品成为许多保险公司花大力气推行的业务类型，也一定程度上成为市场共识――竞争面前，不管是市场领先者还是市场新入者都不能免俗，新华保险也不例外，这也能一定程度上解释新华保险在2014年和2015年业务发展出现明显转变的原因。因此，在2015年年报的《董事长致股东函》中，万峰便以《恪守初心，回归本原》为题，在保持业务持续稳定增长的基础上进一步优化业务结构。在2016年，万峰指出着力点有三个：一是期交业务的增长，特别是十年期及以上业务的增长，为此新华保险在2016年的考核指标中首次纳入了期交业务量化目标；二是保障型产品占比的持续提升；三是要加强成本管理以实现增收节支。
　　新华保险一名高管告诉记者，公司过去的20年可以说是“做大规模”的成长阶段，而在未来则应该是“做强价值”的成熟阶段。其实，自从日新华保险正式成立开始，在业务方面一直保持快速扩展，20年的时间内，新华保险的年度保费收入从1996年的2.6亿元增长到2015年的1118亿元，资产规模也从1996年的7.7亿元跃升至2015年的6845亿元。此外，在分支机构开设方面，2000年新华保险在全国便有了4家分公司，这一数字在一年后增加到10家，而在2002年，新华保险在全国各地的分公司数量达到了29家。目前，新华保险已经拥有各级机构1700家，客户总量2700万，员工队伍30万人，在中国保险市场发展的相当一段时间内，相对于传统体制下稳重且偏保守的发展方式，新华保险作为首批股份制企业，成为市场竞争中的一抹亮色。　　接下来需要的是时间和耐力了。如果说，已经走过的20年重在“量”之积累，那么未来的时间，“质”将是新华保险在市场竞争中的核心追求。曾经历过突飞猛进、规模飞涨的岁月的新华保险，对于价值的潜心追求，是彻悟后远眺未来，还是谙熟规律者在回归本原执着前行，人们拭目以待。
（责任编辑：李亦斐 HF063）
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新华保险上半年原保费收入710亿元
　　新华保险13日晚间发布公告称，根据我国财政部颁布的保险合同相关会计处理规定，新华人寿保险股份有限公司于日至日期间累计原保险保费收入为人民币710.36亿元。
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(7-10-23信息显示，融资余额956,052,282元，融券余额40,612,428元，融资买入额40,886,304元，融资偿还额49,262,835元，融资净买额-8,376,531元，融券余量692,100股，融券卖出量9,000股，融券偿还量1,200股，融资融券余额996,664,710元。新华融资融券详细信息如下表：交易日期代码简称融资融券余额(元)996,664,710融资余额(元)融资买入额(元)融资偿还额(元)融资净买额(元)956,052,28240,886,30449,262,835-8,376,531融券余额(元)融券余量(股)融券卖出量(股)融券偿还量(股)40,612,428692,1009,0001,200
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　　原标题：新华保险2016年上半年业务结构持续优化　　红网长沙8月31日讯（通讯员 何姗）8月30日，新华人寿保险股份有限公司（以下简称“新华保险”）公布今年上半年公司业绩。
　　截至日，新华保险保险业务收入较2015年同期降低2.2％ 至710.35亿元，主要受趸交保费影响；而首年期交保费收入135.87亿元，同比增长45.9%，业务结构逐步优化。净利润录得33.33亿元；基本每股收益1.07元；实现归属于母公司的股东权益577.11亿元；加权平均净资产收益率为5.73%。
　　积极推进转型发展 新业务价值增长近两成
　　2016年上半年，新华保险经营业绩主要呈现四方面特点：
　　规模基本稳定。2016年上半年，新华保险公司实现保险业务收入710.35亿元，其中新契约保费收入356.63亿元，续期保费收入353.72亿 元，同比增长6.1%。
　　价值稳步提升。新华保险公司实现内含价值1096.84亿元，较2015年年底增长6.2%，其中上半年新业务价值40.49亿元，较上年同期增长18.1%。
　　结构持续优化。保费结构上，首年期交业务收入135.87亿元，同比增长45.9%， 占首年保费的比重较2015年同期提升14.4个百分点；年期结构上，十年期及以上期交保费收入76.80亿元，同比增长25.6%，占首年期交保费的比例达56.5%；产品结构上，该公司继“健康无忧”产品后，陆续推出“多倍保障重大疾病保险”等系列产品，健康险保费占首年保费的比重达到15.0%，较上年同期提升5.9个百分点。
　　质量有所改善。新华保险公司个人寿险业务13个月继续率为87.9%，同比提升3.1个百分点。退保率为4.5%，较上年同期下降2.7个百分点。
　　2016年是新华保险成立二十周年，也是该公司“十三五”发展的开局之年。面对机遇与挑战，新华保险将坚持回归保险本原，持续关注价值成长，紧紧围绕“加快转型发展，强化自主经营”的工作主题，全力以赴做好持续优化业务结构、提升自主经营水平、强化销售队伍建设、坚持稳健投资策略以及坚守风险防范底线。
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