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老板叫两个员工去买烟，买回来的立马被开除，溜走的升为主管！
作者：之家哥
摘要：网贷之家小编根据舆情频道的相关数据，精心整理的关于《老板叫两个员工去买烟，买回来的立马被开除，溜走的升为主管！》的精选文章10篇，希望对您的投资理财能有帮助。
《老板叫两个员工去买烟，买回来的立马被开除，溜走的升为主管！》 精选一职场中，能够揣摩领导和上级心思和意图，是每个职场人士必备的技能，只会踏实苦干，不懂的如何向上司面前表现自己，是很难做到职位升迁。酒香不怕巷子深的时代已经是过去式，现在的职场精英不仅要会做事，而且更要会做人，这才是职场真正的生存之道！给大家讲个小故事：有一次，领导带着2个新的销售人员小王和小李去外地见一大客户，客户负责人是一个女的，领导和客户约好在一家咖啡厅聊聊，客户和领导聊的很高兴，过了一会，上级顺手给了小王和小李5块钱，叫他们去买包烟，小王和小李接过钱，走出了店。走出店门口的时候，小李就跟小王说，肚子疼，叫小王自己先一个人去买，他找地方上个厕所先。小王拿着钱，心里却想着：5，能买到什么好烟，领导平时也不抽烟啊？这是领导在考验我吧，不能给他丢面子，那我自己再加点钱给他买包好烟去就行了。心里想着就这样做了，等小王买好烟，看见小李还没回来，就独自进去把烟给了领导。领导看了一眼小王，有点惊讶，没有说话，接过烟，继续和客户交谈着。没想到出差回来后，人事就找小王谈话，说他不适合在公司做销售，试用期没过，让他离开。小王一脸委屈，回来怎么也想不通，我又没犯什么错，还给领导垫了几十块钱，为什么会开除我而不是小李？后来小王和一个职场老手聊天的时候说起这个事情，才算是死的明白。问了小王几个问题？1、老板只给你们5块钱，是缺钱吗？2、领导平时不抽烟，为什么叫你们去买烟？3、咖啡厅里面，客户而且是一女的，合适抽烟吗？4、为什么小李当时叫你去买烟，他自己一人溜了？小王仔细想了这些问题，才恍然大悟，领导不是缺钱，也不是想抽烟，老板真正的意图是想把他们2个支开，而当着客户的面，又不好意思直接叫他们走。领导当时肯定是想和客户谈一些不希望小王和小李知道的事情，这么一进去，那还怎么谈？职场中，处处充满着危机，如果一不小心，可能就会中招。不管是销售还是其他岗位，一定要想明白老板和领导的真正意图，否则，得罪人了自己都不知道！版权说明：个别内容来源网络，版权归原创者所有，如有侵权，请联系我们进行删除。www.cheng**angdai.com《老板叫两个员工去买烟，买回来的立马被开除，溜走的升为主管！》 精选二一直以来，我觉得自己是一个勤俭节约的人，结果我认识同事后，发现他才是“省长”啊！先说说我是怎么省的，不是为了夸自己，是为了形成鲜明对比。我买东西基本淘宝，衣服鞋子基本买过季的，日用品基本都是特价的，零食基本都是水果，其他没有。水果基本都是特价的，买肉也是特价的，买菜是当季的，能坐公交车绝对不打车，一个站坚决不坐车，走路的。这样已经够省了吧？我自认为还是比较省的，结果跟同事一比，我简直是奢侈浪费。省到十年不换背包说说同事的。同事男，小李（化名），年入20万左右。勤俭节约如下：1.不抽烟不喝酒，不赌不嫖。2.几乎不去娱乐场所，唯一的娱乐是去不要钱的图书馆看书，网上下下象棋。3.除非请客，否则基本上不在外面吃饭，自己在家做。4.从来不逛商场购物，唯一的兴趣爱好是逛超市，买调味料。5.从来不逛淘宝，从来不关注特价东西，从来不因为价格便宜就买东西，他只买他需要的东西。可是他需要什么呢？他的衣服就两三套，牛仔裤，T恤衫，然后外套。鞋子两双，一双还是运动鞋。上次公司发了购物卡，我们说可以去买衣服了，他说，他不需要，可以卖给我们九折。我们说，你也需要去添新衣服呀，他说不需要，觉得这样挺好，足够了。一个背包用了十年。不买车，买了房子，也租出去了，说觉得太大，不好打扫，自己租一个四十平米的单身公寓住。白送的东西都不要从来没有听他说过想吃什么或者想买什么。更加搞笑的是，年会抽奖，他中了一个面包机，他说谁要可以送给谁，因为他不需要。这个是我这个爱占便宜的中年妇女理解不了的，我买个化妆品都多要赠品的那种，不管有木有用，都要。就是死活要占便宜的那种人。然后他就真的送给同事了。有时候同事们会一起去超市买东西然后一起做火锅，在超市里小李只会直奔要买的东西那里去，我们都会多看看，有时候看到衣服打折也会买，看到袜子打折也会买，反正，我是一看到打折，促销就两眼放光，但是小李从来不会，他只买他需要的东西。小李为人挺大方的，比如说我们同事一起吃饭，他都会买单，他说不好意思叫女同志买单。但是，他从来不主动说请我们吃饭。我都不知道应该怎么形容他，说他抠门吧，他也不抠门，但是他的确很省钱，应该说是他对物质没什么要求。我那么努力的省钱，然后发现还是比他花得多，我死命抠，时刻关注打折促销信息，他买东西都不还价，结果人家轻轻松松的还比我省得多，也不会自己出去吃饭。他周末就骑个破自行车去图书馆借书，晚上在家看看电影，从来不会去电影院看电影。不看价格，只看需求后来有一次聊天，我说我那么努力省，怎么还是比你花得多？小李说，因为你只看到价格，没有看到自己需不需要。不需要的就不要看，看了，你就会想买，买了，你就花钱。看了，你不买，你又会心情不好，心情不好肯定就会去消费其他的，比如说买个奶茶。所以，不看就最明智。我单纯好奇，男人是不是都这么理性，这么清楚的知道自己想要什么呀？我好想学习这种技能。有一次我们同事去小李家吃饭，被他厨房里满满一橱柜的调味料惊呆了，他做饭的技术也一流，家里空空的木有一样多余的东西，但是很整洁干净。还有，超市有时候买东西送的赠品他也不要。比如说买面送的饭盒，他也不要，送给我们。接着说，我之前以为他肯定是兴趣点不同，比如说特别热爱其他的什么摄影啊，游戏啊什么的，结果也没有。目前就只知道他喜欢做饭，买调味料、看书、象棋，除了调味料，没见他花钱在哪的。过年的时候，公司有发过年的礼包，就是糖果饼干啊什么的，他也不要，放在办公室给大家吃。他说那么多东西拿回去不方便，而且家里也没人喜欢吃。过年回来，大家都有拿土特产回来吃，他没有，他说没什么好吃的。自助不多吃，拒绝用团购套餐我以前一直觉得他是好省，一直到我们部门一起出去吃自助餐，我才知道他真的不只是省啊。部门全部同事去吃五星级酒店自助餐，像我一般都是什么贵吃什么，往死里吃的那种，不吃回本绝不罢休。但是，小李不是。我深深地记得，他就拿了一份牛排和一碗面。回来被我们同事吐槽了半个月。接着扒一扒这个清贫主义的小李。有一次我们大家说去AA吃饭，有团购套餐的，比较便宜，叫小李去，他说他不用团购套餐，他自己现场买单就行了，我们都说团购的划算，他说，他只点自己喜欢吃的，其他的不要。我们都说其他的等于免费送的呀！他说，送的也不要。我本来是想叨叨怎么省钱的，结果大家都更关注小李，那就接着挖一下他的极品事迹吧！作息规律，打不动每天早上六点起床，做早餐吃，吃完了才上班，雷打不动。有一次下雪挺大的，大家早上都开溜，结果他一个人在办公室等着开门，哦，苍天！每天晚上十点准时睡觉，除非公司有活动，否则也是雷打不动。什么叫雷打不动？这么举例吧。有一次他快递钥匙给他同学，我们问为什么，他说同学后天会来他们家，但是飞机太晚了，要十一点多到，所以他快递钥匙给同学，叫他自己开门。后来他就真的快递过去了，安排了个司机去接他同学去他们家，他就只管睡觉。再扒一个，借钱的。有一次有个同事买房，他有一部分是定期，不想取出来，想跟我们借几天，定期到了就还。结果，小李借了五千，我们其他人都借一万多，后来小李私下说，他只能借五千，因为他能够接受的损失就是五千。后来我汗了好久，因为我借钱的时候从来没有想过同事不还的，也没有想过会有损失的。再扒一个，小李的口头禅是：平常心，均衡点，和谐。坦白说，我一直觉得这些应该是当官说的空话大话，可是他就一直是这样去做的。从来不八卦，也不说人家坏话，偶尔叫他帮忙分担一下工作，答谢他的时候，他都慢慢悠悠的说，为了社会和谐，这些都是应该的。我有时候觉得他就像清规戒律的苦行僧，每天早早起床，晚上早早睡觉，偶尔发呆还跟我们很认真的说：我在冥想。问他什么是冥想，他说就是放空一下自我。再问什么是放空，他说，就是什么都不想。尼玛，这不就是发呆吗？搞那么复杂！可人家认真的想了一下，又说，一样，又不一样。这跟我们完全不是一个频道的。还有，我能说他觉得人生就是受苦的吗？他总说吃苦是人生的一门功课，而他还没有修满学分。他还经常说出一些让我们听得一愣一愣的话。过年双飞，从不省钱过年的时候我们都在拼命地秒火车票，因为火车票跟飞机票还是相差蛮大的，小李家要二十多个小时吧，他就不秒火车票，他直接买机票。他说，难得回家，就坐飞机回去，快点到家，而且飞机方便一点，心情也好一点。我们说，可是把省下来的钱买东西或者给父母不是更好？你猜人家怎么说？人家说：我的时间也是金钱。父母的自然会给，但是不用这样省了给他们。于是，他双飞，我，双卧。为了那个火车票还请假两天。后来……我终于知道为什么同样是同事，我的收入不到他的三分之一了。我们是销售的，按照提成算的。还有，从来没见过他在上班的时候聊过QQ。我们的群里他也从不发言。有一次QQ找他，问：在？他立马打了个电话过来问有什么事。其实只是没事无聊找他聊聊的，他说没事他就挂了。我觉得我们在他面前就是无比俗的俗人。我们喜欢热闹，爱占便宜，嘻嘻哈哈，贪图享受。感觉他就是一个寺庙里的人。别说，还真的有点像唐僧。上次我们部门组织去旅游，去上海杭州苏州玩。在上海我们都去血拼，去看东方明珠，你猜他怎么样，他提前看了上海的旅行书，他自己去找弄堂看弄堂。有一次部门聚餐，我们一群女人在八卦，说男人在老妈和老婆同时掉到河里，会救谁。然后我们都说男人肯定都是救老妈，求证小李的时候，他很正经的说：其实，真正陪伴自己的是自己的伴侣，父母，孩子都是只能陪伴一小段。大家是不是和小财的感觉一样，感觉小李有点呆萌，知道自己需要什么，不多求。也许你拼命贪小便宜，并没有真正的省到钱，反而是最笨的挣钱方法。真正的省钱是一种大智慧，需要慢慢修炼。平台特色: 简单地说，就是机构将核心企业和上下游企业关联在一起提供灵活运用的金融产品和服务的一种模式。即把资金作为供应链的一个溶剂，增加其。一般来说，一个特定商品的供应链从原材料采购，到制成中间及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中，将供应商、制造商、分销商、零售商、直到最终用户连成一个整体。的三种1.应收类2.预付类3.存货类。一贷一路的模式采用法定的应收账款它是指在供应链核心企业承诺支付的前提下，供应链上下游的中小型企业可用未到期的应收账款向一贷一路进行贷款的一种闭环模式。一贷一路，是新疆一家以供应链金融为依的服务平台，拥有雄厚的央企及集团公司做背景、优秀的管理团队，以及严谨的机制，主要为有需求的人寻找可靠的，也为有资金需求的提供安全的资金来源。一贷一路平台年化率达8%-12%，起投金额为10元，欢迎各位投资朋友来注册.对不起
我爱你《老板叫两个员工去买烟，买回来的立马被开除，溜走的升为主管！》 精选三如何才能变得有钱？这恐怕是个几千年都不会过时的话题。细数一下自己身边的那些有钱人，他们为什么比你富有？相信看完这篇文章，你会明白其中的道理。01一无所有的人，如何才能一夜暴富？什么样的人能做到年薪百万？如何在最短时间内用10万块，挣到100万…不是富二代，不是官二代，农民出身，很想成功，是不是就会成功了？我想要的是在本地能陪在父母身边，开几个店，不用赚大钱能够实现财务自由就行...作为一个人类文明诞生以来的终极哥德巴赫猜想，普通人如何白手起家财富自由这个问题如此令人着迷，对于一个以思考为乐趣的人而言，重要程度堪比“人活着的意义是什么”。所以今天让我们先把“金钱真的有那么重要吗”，“为了赚钱牺牲生活品质是否值得”，“那个男生对我很好但就是买不起房我应该和他分手吗”这些问题先放到一边，单纯而虔诚地跪倒在鲜红的***脚下来探讨：如何才能有钱，那些有钱人身上是否真的具备一些独特的思维和品质，最终取得了令普通人望尘莫及的财富积累？我们和他们的差距究竟在哪里？如果你想知道答案，继续往下看。02在漫长的求学经历和成长过程中，我们这一代人对于事业成功（其实就是赚很多钱）的认识高度的统一：努力学习，先考上一个好高中，再考上一个好大学，选择一个好专业，找到一份高工资的工作，拼命工作成为高级管理人员，从此衣食无忧生活幸福。可直到毕业了进入社会才发现，自己被灌输了近20年的美好人生蓝图，和现实相距甚远。为什么会这样呢？严肃的说，教育传递给学生的赚钱思路，和现实世界中财富的分配方式有重大差异。举一个简单的例子来阐述什么叫做企业的利润构成决定员工的收入。就比如说经营一家蛋糕店吧，美国公司的经营思路是找到最优秀的蛋糕师，提供味道最好的蛋糕，向全世界销售，凭借优秀的产品获得高溢价和高市场份额，来获取毛利进而付给优秀的蛋糕师高额的薪水。而中国的蛋糕店的老板们发现，自己的蛋糕怎么做也不可能比美国的蛋糕好吃，何况中国大众消费者对于蛋糕的消费能力也不强，真正赚钱的方式是提供品质一般但勉强合格的产品，通过一些独占的销售渠道，把蛋糕以大订单的形式卖给这些对蛋糕品质要求没有那么高的大客户。所以蛋糕师的水平并不太重要，能给公司签下订单的员工才是公司最有价值的人才。可与此同时，中国传统教育给我们灌输的思路是蛋糕做得越好的人，将来也就越有钱。这里的美国和中国不是绝对的，可以换成北上广和二三线城市，也可以换成互联网企业和炼钢厂，但你的工资是由你所在的企业的利润丰厚程度和你对利润的贡献程度所决定的道理，放之四海皆准。难以想象的是，如此天经地义的常识，我却发现身边有无数人完全不能理解，尤其是很多名校的毕业生，恨不能拿着一纸文凭向**要钱，逢人便说假如生活欺骗了你。人生的痛苦主要源自错误的期待，认清事物的运转规律不会让你立即获得财富，但至少可以让你迅速放弃愚蠢的幻想。03你渴望成为的那种有钱人，不是靠技能获取一份高工资的人。严格来说，即使在中国，凭借高超的技术领取高薪，最终取得财务自由也不是不可能的，只是难度极大，而且异常辛苦。没有过人的先天的条件和顶级的后天培养，大多数人所能习得的技能，都不是不可替代到让老板心甘情愿为你付一份远远超过市场平均水平的薪水的。只要你对中国绝大多数企业的收入获得方式稍加理解，就能明白技术骨干的收入是很难超过掌握客户的销售总监和组建团队和客户对接的项目主管的。美国的一个著名的喜剧明星Chris Rock在一场脱口秀中讲过一个段子：黑人在美国最多也就rich，但不可能wealthy。奥尼尔年薪两千万美金，那只能叫rich；在奥尼尔工资上签字的那些白人老头们，才能算wealthy。事实上，我们身边最常见的有钱人都是后者，他们不是技能过人的人，而是整合资源的人，简称老板，也是这篇文章想探讨的重点。值得一提的是，在现代的商业环境下，并非传统企业那种公司100%的拥有者才叫老板。人，企业的，装修队的工头，夜总会的妈咪，安排一队小弟在三里屯收二手iPhone自己坐在旁边抽烟的人……但凡直接发起并促成商业活动的人，在我看来都是老板。你真正渴望成为的那种有钱人，不是超凡技能的人，而是寻找资源并整合资源的人。这就是学校和父母从来不曾告诉你的秘密，当然了他们之所以不告诉你，很可能是因为自己也没这么想过。04自我保护心理注定了穷人的宿命。人类天生习惯的自我合理化心态决定了大多数人注定是穷人。不信，可以看看你身边多少人热衷于分享 “盖茨的书不会告诉你他母亲是IBM董事，是她给儿子促成了第一单大生意，巴菲特的书只会告诉你他8岁就知道去参观纽交所，但不会告诉你他国会议员的父亲带他去的，是高盛的董事接待的”，“还原聚美优品陈欧履历造假真相”，百度知道甚至有好几个问题都在研究“马化腾究竟是不是富二代”。我们的内心深处有一种与生俱来的强烈的自我保护机制，它会不停地暗示你，只有自己的想法和选择才是最好的最合理的。但凡当大脑扫描到有什么人和事会令自己的显得是如此的无知而无能的信息，这种保护机制就会迅速启动，收集一切线索去证明他们都是因为一些客观因素而侥幸成功，自己要是有同样的客观条件，只会比他们更好。而且，万一这些成功人士是自己身边非常熟悉的人，内心的保护机制会更加强大（君不见今年没的人，看到身边炒股的人赔了，比自己发财了还高兴）。就像上学的时候，我们热衷于讨论学习好的人都是书呆子没出息，漂亮姑娘只喜欢开跑车的渣男一样；长大之后则变成了，同事升职了是因为会拍领导马屁，同学创业成功了因为家里给了巨额的启动资金。穷人的头脑是如此的敏捷，如果上述原因都找不到，还有最后一招杀手锏。他们就是运气好。是的，正是这种与生俱来的自我保护心理，维护了社会稳定，减少了自杀率，也让极少的一部分克服了这种心里的人，成为了有钱人。总结下来就是，穷人相信人和人之间的差距是客观条件所决定的，而富人相信这种差距的决定性因素是主观能动性。穷人的思维习惯是：他们做到了，是因为他们富二代/有关系/运气好，我没有这些，所以我做不到。如果我有这些条件，我也可以做到。（例：他的文章为什么写得那么好呢，因为他只是个大学生有大把的时间看书写东西纸上谈兵，我是每天忙着经营管理的实战派啊，要不然肯定写得比他好。）富人的思维习惯是：他们做到了，我为什么没做到，我怎么才能做到？（例：他的文章为什么写得那么好呢，因为我爱吃爱玩爱喝酒爱看美剧不爱看书，如果能像他一样多看看书每周抽出一天写文章，能不能写得跟他一样好？）可怜的穷人们，不打破这种自我保护的心里，是很难摆脱一事无成的宿命的。可惜，他们中的大多数一生都沉浸在自我安慰中，从怀才不遇到壮志未酬，最终感慨平平淡淡才是真。05有钱人的思维是整合资源，而不是拥有现成的资源。如果这篇文章你只能看一段，那就是这一段，没准它就能改变个别人的人生轨迹。其实很多穷人也不是甘心于一辈子领薪水的啊，他们只是在等机会，他们永远在等机会。我在美国留学的时候，惊人地发现原来每个留学生和他们的父母心里其实也都有一条走上人生巅峰的道路嘛。本科认真学习，积极参加课外活动，拓展社交网络，最终成绩优异简历丰富，找到一个大公司工作几年积累工作经验，继续名校MBA深造，出任跨国公司高级管理人员，最终调回国内担任中国区经理，甚至时机成熟了，凭借多年工作积累的经验和人脉，跳出来单飞最终创业成功。听起来如此酣畅淋漓的人生攻略，其实是最经典的穷人思维，穷人总以为有钱人的每一步都是按部就班顺水推舟得来的，所以要等着一切时机都成熟了，一切资源都获取了，才能开始行动。不出意外的话，这一天永远都不会到来。他们无法理解的是，世界上还有另外一小撮人，和他们拥有类似的客观条件，但却把他们觉得遥不可及的事情做起来了。这一小撮人，没有本金，找朋友借钱找投资甚至；没有技术，自己去现学或者找到懂技术的人帮自己来做；没有关系，找人介绍请人吃饭送礼屡败屡战；没有客户，一个一个冷拨电话登门拜访甚至办公室门口堵着。上面这种人，就是传说中的老板。按照穷人的万事俱备才能行动的思维，聚美优品的创业过程应该是这样：陈欧同学大学时期学习的是快消品营销，斯坦福MBA毕业后进入丝芙兰美国总部担任销售高管，工作五年之后跳槽到天猫国际任化妆品频道总监，在天猫又干了几年之后，掌握了大量供货商资源，打造了一个优秀的电商运营团队，在化妆品行业侵染了20多年后，终于在2026年成立了聚美优品。然后…聚美优品的实际创业过程这里就不细表了，微博上已经写的太多了，可无论陈老板的之前经历作假也好，波士堂上装逼也罢，还是他家里多有钱真格给他提供了多少关系，他又如何运气好赶上了垂直化电商爆发的前夜，仅仅是他当时决定去做化妆品电商这一件事，勇气和魄力就远远超越了多少客观条件跟他相仿甚至更好的人。其实，当你真正开始做一个整合资源的老板的时候就会发现，你之前自以为拥有的资源和人脉远没有你想的那么好用，任何一个商业活动从无到有，都必然要经历那些团队不整没有客户的阶段，滴滴打车两年前还在在北京机场T3一个一个拽着出租车司机下载App；以雷军在互联网圈二十多年的人脉，创立小米的时候光一个个登门挖人就挖了近一年，相比之下，你觉得自己能有的那些资源又能有多管用呢？06切记，老板的实质是寻找资源，然后整合资源的人，并不是拥有现成资源的人。更进一步说，一切商业机会都包含了大量的未知因素，而鉴于人类对于一个未知事物的群体接受度的判断力是极其有限的，一个优秀的老板擅长的是边做根据形势快速调整自己的商业活动，而不是事先把一切事情都预料好了。你能想象亚马逊的创始人当年在网上卖书的时候，已经计划好了公司的业务要包括电子阅读器，电商，流媒体，，无人机吗？为什么穷人等待的机会永远不会到来？等你把一切都看的清清楚楚的时候，市场早已经被那些趁着一切并不明朗就冲进去的人瓜分干净了。真正的好机会，永远都存在与未知中。同样的道理并非只存在于商业世界，每个人生活中最好的机会，几乎都出现在那些你没有完全准备好的时候。还记得刚去美国的时候，我听说高中的数学课代表去新东方做了托福老师，班里的同学谈起这件事，语气中大多充满了怀疑和嘲讽，因为大家都清楚他高中的时候学习好是因为数理化成绩优异，英语水平根本不行。他们想的一点没错，后来我才得知，这哥们当时连托福都没考过，但就是一咬牙硬着头皮上去应聘还成功了，结果最初过得心惊胆战，做梦都怕被学生从讲台上赶下来，于是每天疯狂的做题备课恶补英语，好不容易坚持了下来。而两年之后，嘲讽他的人还是当年的样子，他已经成了新东方的托福名师，公开课出现在新东方官网上，学生遍布北美。后来我默默地在家里看了他的讲课视频，比起我当年崇拜的那些新东方名师毫不逊色。我忽然想起了罗永浩当年写给俞敏洪的求职信，试想如果罗老师当年认为要把英语练到王强老师一样才能敢去新东方应聘，现在可能也只是一个吉林延边的文艺老愤青罢。你看，真正把事情做起来的人，考虑的问题的过程其实是这样，这件事我一定要做，缺什么东西我去想办法去争取。而什么做不起来的人，永远在等待时机成熟。《老板叫两个员工去买烟，买回来的立马被开除，溜走的升为主管！》 精选四根据智联最新发布的一份报告，36% 参与调查的求职者在当前这份工作不满 1 年，干满 5-10 年的员工只有 10%，仅 4% 的求职者在当前工作中干满 10 年以上。而领英平台则显示： 年，中国职场人的平均在职时间为 26 个月，这意味着职场人平均两年多就会选择跳槽。而
年这个数字为 34 个月。对企业来说，如何留住人才是一项紧迫性日益凸显的课题，现实中采取的策略大都是增加工资、奖金、股权以及提供特殊福利待遇等，但这些很难保证员工不为更高的报酬而跳槽。任何时期，一家企业最大的瓶颈还是人。而在人才流动居高不下的时代，我们不得不反思，企业用人的根本到底是什么？美国领导力专家麦克斯维尔在《领导力 26 法则》一书中提到，65% 的员工辞职是因为自己的经理。员工辞掉工作，其实他们炒掉的是领导，因为
不会做不利于他们的事情，而
会。糟糕的企业，即使人才济济，却人心涣散。而优秀的企业，劲儿往一处使，上下一心，能够迸发出巨大的效能。环顾企业界，但凡成事的企业中，老大用人总是善于
走心 。这里介绍几例，以期对我们的企业有所裨益。大佬如何
走心 ？1. 任正非：破格提拔讲真话的员工当员工对问题都闭口不提时，公司离危险也就不远了。前不久，华为一份总裁办电子邮件从内部流出，引发强烈的舆论反响。一位名为
的华为员工，冒着
的风险，揭发了所在部门的造假行为，出其意料的是，最后他被任正非破格提拔两级。为免其在公司内部受到打击报复，任正非还指定华为无线产品线总裁邓泰华对其进行保护。任正非这一举动，不仅在华为内部赢得一片支持，更是引来了各大媒体和网友几乎是一边倒的赞誉。在华为顾问委员会顾问田涛看来，正是因为有这样一种自我批判的氛围，华为过去 30 年才取得阶段性成功。 华为的高层领导团队始终有恐惧意识，他们在公司批评得很尖锐，但是一走出门都以华为人为自豪。2. 孙宏斌：大胆授权，失误算我的孙宏斌当年办顺驰时，手底下二十出头的区域经理比比皆是，甚至拍地时去的人也是二十出头，在资金的使用上权力很大。有一次，顺驰地产参与石家庄某地块的拍卖，随着竞价越来越高，来自各公司的竞拍人员开始打电话向上级请示，只有顺驰地产的小伙子纹丝不动，最后以 5.97 亿元中标。可能很多人都不敢相信，一个 28 岁的小伙子竟能够自己单独做如此大的决策。对此，孙宏斌说得云淡风轻： 他已经被授权了啊，当然可以做职责范围内的决策，假如决策失误，那就算顺驰的成本吧，谁的工作没有失误呢？3. 史玉柱：停掉全部业务，为下属办后事史玉柱二次创业初期，很长一段时间，身边的人连工资都没得领。但是有 4 个人始终不离不弃，他们后来被称为 4 个火枪手：史玉柱大学时期的
陈国、费拥军、刘伟和程晨。这种非常的凝聚力源自对弟兄的
有情有义 。当年陈国车祸，史玉柱连夜从兰州飞回上海，全公司停掉业务给陈国办后事。此后每年清明，史玉柱都会带着公司高层去祭奠。与史玉柱一起爬过珠峰的费拥军，说起追随多年的理由，用的是
一词。他们相信这一点，在公司财务困难的时候，程晨甚至会从家里借来钱援助史玉柱。4. 孙正义：肝胆相照，东山再起孙正义在创业初期，不幸被诊断患上了绝症，医生认为他命不久矣，于是孙正义把自己在美国的公司以非常低的价格卖给了合伙人陆弘亮，并坦承： 要这些钱，是希望能给我的家人留些生活的保障。而我相信，公司只有到了你的手上，才能朝着理想的方向发展！后来，孙正义福大命大，度过了此次危机。当他要创办软银公司，陆弘亮马上站出来，冒着破产的风险，几乎把自己能动用的资金都给了孙正义，因为
他在知道命不久矣时，最信任的是我。我愿意用我的一切回报这份信任！ 两人的友谊也越来越深。5. 王卫：沉默中爆发，为员工出头平时的王卫是个再沉默内敛不过的人。前几年，有人跟顺丰公司的一群人一起吃饭，一直吃到最后，才知道那个坐在角落、不抽烟、不喝酒、话也不多的人就是王卫。但在 2016 年春末，因为一件事，王卫彻底怒了。2016 年 4 月中旬，一则顺丰快递员在北京某小区被一名司机辱骂和多次扇耳光的视频在网络流传。王卫第一时间在朋友圈表态： 此事不追究到底，我不再配做顺丰总裁！ 随后，顺丰集团也发表声明，不仅表示会对车主追究到底，还称已找到受委屈的小哥，顺丰会照顾好这个孩子，请大家放心。6. 丰田社长：宁可亏损，也不动一个人许多公司对员工们实施
制度，但丰田很少淘汰那些业绩不好的员工，而是努力提高这些人的技能。在 1997 年亚洲之后，丰田泰国公司连续四年亏损而没有裁员。当时的社长奥田硕发布的命令是： 砍掉一切成本，但不要动一个员工。但在事实上，双方并没有签定什么保证书。在团队成员手册中同时清楚地写到： 所有员工同丰田的劳动关系是基于就业自愿原则的。 这意味着无论是丰田还是公司雇员，在任何时候，因为任何理由都可以炒对方的鱿鱼。但是丰田公司的员工有理由相信他们的工作是有保证的。有位丰田员工在接受香港记者采访时说： 公司是永远不会将我们解雇的。即使不景气的时候，我们也将被留在这里，和公司一起度过难关。管理的最高境界： 士为知己者死 徐小平说，创业者在创业过程当中，最重要的是能找到顶级人才，为了共同的目标，把利益绑定在一起。建立
士为知己者死
的团队，才既能抵御外来的敌人，也能征服人性深处的阴暗面。我们往往欣赏
士为知己者死
的感恩品质，然而实际生活中却很少有人去思考，去关注
到底做了什么，让
肯为他们付出生命。为什么在孙正义需要帮助时，陆弘亮愿意全力去支持他？那是因为孙正义这个
在得知自己得了绝症后，给予了陆弘亮最大的信任。孙正义不是把公司留给自己的家人，反而是把公司留给了陆弘亮这个认识不久的朋友，这让陆弘亮感受到了超越亲情的信任，因而他才会对孙正义感念终身，愿意用自己的一切去回报对方！史玉柱身边总有一支死心塌地的队伍，这批无比忠诚的员工，甚至在发不下工资的时候也不离不弃。旁人惊叹于他的笼络人才之道，史玉柱解释说， 人为了钱做事很正当，但感情有时候有不可替代性。毕竟，无论是提供职位还是提高薪水，组织的资源总是有限的，而欲壑总是难填。所以，用人留人的上策是
从心做起 。那些和企业有过同甘共苦经历、对企业产生了感情的员工一般不轻易离职。遗憾的是我们被那些所谓的招聘、激励等套路化了，很多套路的东西往往会让这个组织更快地逼近死亡。四两拨千斤，提高员工
心酬 员工激励的重要性，几乎所有管理者都认识到了。但是，往往劲儿没使对，导致管理者有巨大的无力感，而员工也不领情。原阿里巴巴集团首席人力官邓康明谈企业用人时说， 不只是要用激励、考核留住员工，而是要让员工与公司建立情感上的连接。 作为公司的管理者，要懂得为员工去建立他们
感情银行的帐户 ，提高他们的精神待遇。这里有三个关键词：信任公司里最常见的抱怨，一种是
我的老板是个 XX，另一种则是
我的员工是个 XX。为什么会这样？归根结底，就是因为在共事中，各方都丢失了一个最为基本的原则——信任。有的管理者希望用恐惧树立权威，实际上这种想法不仅短视，而且不利于团队的发展。在《信任的速度》一书中，斯蒂芬 · 科威提到，通过大量实地调查，他发现更高的信任水平会帮助企业提升生产效率，节约大量成本。反之，当团队信任度下滑时，生产效率就会降低，成本也会相应增加，这种现象被科威称之为
信任税 。尊重管理者应该借助于任何一个机会，表达对员工付出的尊重。尤其是对于一线员工来说，他们很少接触到高层管理者，而是经常接触到顾客，如果高层管理者不能够及时肯定他们的贡献，就会影响到员工们工作的情绪和结果。2014 年的一份研究报告发现，那些感受到领导尊重的员工对工作满意的比例达 63%，对工作更加专注的比例达 58%，留在公司的可能性会提高 110%。放权在一个充满改革精神的企业里，管理者会倾听那些与顾客最接近的员工的意见，然后授权他们去干。中国有句古话： 疑人不用，用人不疑 ，真正授权给员工，就是要鼓励他们放心大胆地去做。其实对企业来说，员工自己决策也许会犯错误，但这是一个成长和学习都必须经历的过程。如果永远靠自己决策，那企业员工怎么成长呢？比起孙宏斌的财大气粗，他对员工的信任程度也不得不让人刮目相看。相信那位员工听闻孙宏斌当时的表态，工作起来也会更加卖力。结语回归到根本，一个组织的核心是什么？说到底是要聚集一帮人可以不计较短期利益，为公司卖命。这虽然听起来很江湖，但老板们很需要关于人性本身的常识性的理解。全球竞争时代，如果一个企业想要在竞争中生存下来，就需要运用员工的智慧、创造力、知识。信任，尊重，鼓励，发展 …… 当前中国职场人越来越关注公司前景、文化、团队士气，也更需要来自志同道合的同事和管理层所创造出的企业
以及对他们的
重视感 。大道至简，回归人性的本质，很多基本的问题就迎刃而解。资料来源：老板心寒！三成员工一年不到就跳槽 仅 4% 能干满十年（）快递中国：顺丰疯长的故事（创业家）任正非致歉一离职员工：你回来吧 是公司错了！（）史玉柱：游走在道义边缘的商界奇才（IT 时代周刊）阿里前资深副总裁邓康明：BAT 之后，人与组织的未来（华夏基石 e 洞察）中国老板和员工之间的信任成本有多高？（虎嗅网）陈春花：管理者如何表达对员工的尊重（春暖花开）作 者：叶开甫来 源：正和岛（ID：zhenghedao）《老板叫两个员工去买烟，买回来的立马被开除，溜走的升为主管！》 精选五我们觉得自己每时每刻都在省钱。你看，我双十一那么拼命地抢半价，平时商场超市打折都一次不漏，买的东西都力保是所见范围内最低价。可是为什么日子过下来，还是没有多少钱，就那点可怜的存款，无论如何都想不到钱到底花哪了。分享一个之前看到的故事，看完之后你就会明白是为什么了。一直以来，我觉得自己是一个勤俭节约的良家妇女，结果我认识同事后，发现他才是“省长”啊！先说说我是怎么省的，不是为了夸自己，是为了形成鲜明对比。我买东西基本淘宝，衣服鞋子基本买过季的，日用品基本都是特价的，零食基本都是水果，其他没有。水果基本都是特价的，买肉也是特价的，买菜是当季的，能坐公交车绝对不打车，一个站坚决不坐车，走路的。这样已经够省了吧？我自认为还是比较省的，结果跟同事一比，我简直是奢侈浪费。省到十年不换背包说说同事的。同事男，小李（化名），年入20万左右。勤俭节约如下：1.不抽烟不喝酒，不赌不嫖。2.几乎不去娱乐场所，唯一的娱乐是去不要钱的图书馆看书，网上下下象棋。3.除非请客，否则基本上不在外面吃饭，自己在家做。4.从来不逛商场购物，唯一的兴趣爱好是逛超市，买调味料。5.从来不逛淘宝，从来不关注特价东西，从来不因为价格便宜就买东西，他只买他需要的东西。可是他需要什么呢？他的衣服就两三套，牛仔裤，T恤衫，然后外套。鞋子两双，一双还是运动鞋。上次公司发了购物卡，我们说可以去买衣服了，他说，他不需要，可以卖给我们九折。我们说，你也需要去添新衣服呀，他说不需要，觉得这样挺好，足够了。一个背包用了十年。不买车，买了房子，也租出去了，说觉得太大，不好打扫，自己租一个四十平米的单身公寓住。白送的东西都不要从来没有听他说过想吃什么或者想买什么。更加搞笑的是，年会抽奖，他中了一个面包机，他说谁要可以送给谁，因为他不需要。这个是我这个爱占便宜的中年妇女理解不了的，我买个化妆品都多要赠品的那种，不管有木有用，都要。就是死活要占便宜的那种人。然后他就真的送给同事了。有时候同事们会一起去超市买东西然后一起做火锅，在超市里小李只会直奔要买的东西那里去，我们都会多看看，有时候看到衣服打折也会买，看到袜子打折也会买，反正，我是一看到打折，促销就两眼放光，但是小李从来不会，他只买他需要的东西。小李为人挺大方的，比如说我们同事一起吃饭，他都会买单，他说不好意思叫女同志买单。但是，他从来不主动说请我们吃饭。我都不知道应该怎么形容他，说他抠门吧，他也不抠门，但是他的确很省钱，应该说是他对物质没什么要求。我那么努力的省钱，然后发现还是比他花得多，我死命抠，时刻关注打折促销信息，他买东西都不还价，结果人家轻轻松松的还比我省得多，也不会自己出去吃饭。他周末就骑个破自行车去图书馆借书，晚上在家看看电影，从来不会去电影院看电影。不看价格，只看需求后来有一次聊天，我说我那么努力省，怎么还是比你花得多？小李说，因为你只看到价格，没有看到自己需不需要。不需要的就不要看，看了，你就会想买，买了，你就花钱。看了，你不买，你又会心情不好，心情不好肯定就会去消费其他的，比如说买个奶茶。所以，不看就最明智。我单纯好奇，男人是不是都这么理性，这么清楚的知道自己想要什么呀？我好想学习这种技能。有一次我们同事去小李家吃饭，被他厨房里满满一橱柜的调味料惊呆了，他做饭的技术也一流，家里空空的木有一样多余的东西，但是很整洁干净。还有，超市有时候买东西送的赠品他也不要。比如说买面送的饭盒，他也不要，送给我们。接着说，我之前以为他肯定是兴趣点不同，比如说特别热爱其他的什么摄影啊，游戏啊什么的，结果也没有。目前就只知道他喜欢做饭，买调味料、看书、象棋，除了调味料，没见他花钱在哪的。过年的时候，公司有发过年的礼包，就是糖果饼干啊什么的，他也不要，放在办公室给大家吃。他说那么多东西拿回去不方便，而且家里也没人喜欢吃。过年回来，大家都有拿土特产回来吃，他没有，他说没什么好吃的。自助不多吃，拒绝用团购套餐我以前一直觉得他是好省，一直到我们部门一起出去吃自助餐，我才知道他真的不只是省啊。部门全部同事去吃五星级酒店自助餐，像我一般都是什么贵吃什么，往死里吃的那种，不吃回本绝不罢休。但是，小李不是。我深深地记得，他就拿了一份牛排和一碗面。回来被我们同事吐槽了半个月。接着扒一扒这个清贫主义的小李。有一次我们大家说去AA吃饭，有团购套餐的，比较便宜，叫小李去，他说他不用团购套餐，他自己现场买单就行了，我们都说团购的划算，他说，他只点自己喜欢吃的，其他的不要。我们都说其他的等于免费送的呀！他说，送的也不要。我本来是想叨叨怎么省钱的，结果大家都更关注小李，那就接着挖一下他的极品事迹吧！作息规律，雷打不动每天早上六点起床，做早餐吃，吃完了才上班，雷打不动。有一次下雪挺大的，大家早上都开溜，结果他一个人在办公室等着开门，哦，苍天！每天晚上十点准时睡觉，除非公司有活动，否则也是雷打不动。什么叫雷打不动？这么举例吧。有一次他快递钥匙给他同学，我们问为什么，他说同学后天会来他们家，但是飞机太晚了，要十一点多到，所以他快递钥匙给同学，叫他自己开门。后来他就真的快递过去了，安排了个司机去接他同学去他们家，他就只管睡觉。再扒一个，借钱的。有一次有个同事买房，他有一部分是定期，不想取出来，想跟我们借几天，定期到了就还。结果，小李借了五千，我们其他人都借一万多，后来小李私下说，他只能借五千，因为他能够接受的损失就是五千。后来我汗了好久，因为我借钱的时候从来没有想过同事不还的，也没有想过会有损失的。再扒一个，小李的口头禅是：平常心，均衡点，和谐。坦白说，我一直觉得这些应该是当官说的空话大话，可是他就一直是这样去做的。从来不八卦，也不说人家坏话，偶尔叫他帮忙分担一下工作，答谢他的时候，他都慢慢悠悠的说，为了社会和谐，这些都是应该的。我有时候觉得他就像清规戒律的苦行僧，每天早早起床，晚上早早睡觉，偶尔发呆还跟我们很认真的说：我在冥想。问他什么是冥想，他说就是放空一下自我。再问什么是放空，他说，就是什么都不想。尼玛，这不就是发呆吗？搞那么复杂！可人家认真的想了一下，又说，一样，又不一样。这跟我们完全不是一个频道的。还有，我能说他觉得人生就是受苦的吗？他总说吃苦是人生的一门功课，而他还没有修满学分。他还经常说出一些让我们听得一愣一愣的话。过年双飞，从不省钱过年的时候我们都在拼命地秒火车票，因为火车票跟飞机票还是相差蛮大的，小李家要二十多个小时吧，他就不秒火车票，他直接买机票。他说，难得回家，就坐飞机回去，快点到家，而且飞机方便一点，心情也好一点。我们说，可是把省下来的钱买东西或者给父母不是更好？你猜人家怎么说？人家说：我的时间也是金钱。父母的自然会给，但是不用这样省了给他们。于是，他双飞，我，双卧。为了那个火车票还请假两天。后来……我终于知道为什么同样是同事，我的收入不到他的三分之一了。我们是销售的，按照提成算的。我觉得我们在他面前就是无比俗的俗人。我们喜欢热闹，爱占便宜，嘻嘻哈哈，贪图享受。感觉他就是一个寺庙里的人。大家是不是和我一样感觉小李有点呆萌，知道自己需要什么，不多求。也许你拼命贪小便宜，并没有真正的省到钱，反而是最笨的挣钱方法。真正的省钱是一种大智慧，需要慢慢修炼。注：以上内容来源网络聪明的赚钱方法在这里！口袋叮当响，怎么办？先从节流做起。点滴积累，始于这里！手里还剩点闲钱，并且想尝试P2P，怎么办？先从短期标着手！想给自己和家人来个旅行，可是有点舍不得钱，怎么办？让银鼠宝为你赚得机票钱！手里有闲钱，并且看好P2P，怎么办？让金鼠宝为你获取最大的收益！《老板叫两个员工去买烟，买回来的立马被开除，溜走的升为主管！》 精选六导读日下午，雷军在洪山礼堂作主题演讲，近两个小时的演讲博得了阵阵掌声。你们是不是很想知道雷军到底都说了些啥？那就跟岛君一起细细品读吧。来源：光谷创业咖啡“”期间，****吹响了“互联网+”的号角，全国人大会的时候了我也仔仔细细琢磨了文件精神，它主要的含义是什么？即如何利用互联网最新信息技术把商业模式和实体经济相结合，帮助实体经济提质增效、转型升级。我怎么能够把互联网+讲清楚呢？其实最好的方法就是结合过去五年小米的创业经验来讲，可能能够让大家更深刻的理解。关于小米的成功史，也许你看过很多遍，也许每一次你对它为什么能够成功都会有新的感受。看一下我们过去三年的营业表现。我们去年做了743亿的营业额，同比增长135%，其实这个增长速度在全球来看都是一个奇迹，手机的销量我们在去年做到了6112万台，预计今年会到8000万至1亿台。作为一个企业家，这些数字我不是很激动，我更愿意跟大家分享让我更激动的三个数字：第一个数字是综合口碑，这个数字是国家统计局中国信息服务中心发布的，在安卓手机中远远领先了其他同行；第二个数字是质量认可度，也远远地领先其他品牌同行；第三个数字叫留存率第一，就是用小米的人再换小米手机的人，这个报告是新浪微博报告的，微博的用户主要是一线和二线城市，有了这个数字之后我们做了内部大数据统计，我们发现小米手机的留存率超过了40%。马上5周年，我们收了几份特殊的礼物，《财富杂志》为我们贡献了本年度十大杰出的全球领袖，更为夸张的是就这几天美国《时代周刊》给了我们这样的评价：“LeiJun Chinas phone king 中国手机之王”，我相信这个评价对我个人、对小米都是极为夸张的评价。我跟他们开玩笑说可能是为了纪念我们5周年，所以给了我们这么高的评价小米是如何做互联网+的？在如此一个极度竞争的市场里面，小米是怎么做到的？就是“互联网+”。那“互联网+”是怎么做的？?不惜代价做好产品。要想做好产品首先要找对人，你能不能找到中国乃至是世界最好的人来做这件事情。小米的创办者是8位，我给他们的评价是最好的团队，平均年龄45岁，平均超过20年的工作经验，5个从国外回来，他们在美国生活工作时间平均都超过了15年，3位是中关村的本地创业者，是土洋结合，跨行业创业。初期我们创业几百人主要来自于跨国公司，就是微软、谷歌、摩托，还有一部分老金山的同事。初期我们规模不大，人也不多，但人才密度和强度非常高。小米诞生在中关村，有它一定优势，值得湖北学习。?两条经验：人才+资金第一，我们从跨国公司挖人，引进了先进的思想、技术和人才队伍，我们初期的前200人里，大部分人都来自于跨国公司。第二，小米在中关村创办的时候，融资从来没有离开过中关村，小米在过去几年里至少融资超过20亿美金，光去年四季度就在亚太29家银行最大规模贷款10亿美金。有了人才和资金以后，还有一点就是要专注，在互联网创业里面尤其强调专注，单点极致，把力量用在一点上去穿透。5年只做四款机型，产品用户群定位精准以前，手机都是三四个数字的代码加字母，老百姓都记不住，也不知道自己用的是什么机型。而我们的观点是集中精力做好一两款机型，5年时间做了四款机器，就是针对不同客户群的，最核心的产品叫小米手机，高端叫小米Ｎote，大众机型是红米，红米Ｎote。怎么把这个机器做好？我们不惜代价，坚持技术创新、坚持使用最新技术、工艺和材料把一款手机做好。我们研发一款机型的成本其实不止1亿，是好几亿。你花很少的钱也可以做，但你想做好、做精致，甚至做到极致的话，它的成本是非常高的。传统手机研发会有三、五千人，他们会把研发人员分散到几十款产品，我们的人数只有他们的1/10，但我们把这1/10的人全部投在一两款机型上，我们在一款产品上的投入是同行的10倍以上，而且研发周期也是同行的两到三倍，所以要想获得真正的成功，在研发上的投入是要不惜代价的。对于供应商，小米只选世界最顶级加工厂我刚去过德国，人家螺丝钉都做到了第四代，螺丝钉上有一个口，说拧3圈半就是3圈半，绝对不会是4圈，这在中国是不可想象的。日本和德国比我们先进就是因为这个，对待细节、对待每件小事非常认真。?做好产品，需要顶尖的工艺合作伙伴我认为，要想走出一条新的路就是不惜成本，比如我初期选择供应商，只选贵不选对，全是世界最顶级的。找加工厂，这个事情很简单，深圳就有很多加工厂，当时我的思路是从全球第一名找到全球第十名，结果找下来没有一家理我。为什么呢？他们说优秀的工厂资源都是有限的，你一个小公司人家为什么帮你做？帮你做你又没量，为什么帮你做？所以我又亲自出马谈了第二批，好不容易说服了一家加工厂。后来小米越来越强大，但只有两家加工厂。当我们选新店的时候，我们也是选最贵最高档的地方，只有这样的地方才有机会真正做好一个产品。我就通过这样的方式选择与顶尖品牌同样的供应商、旗舰店，找最优秀的人才去完成。?产品做好之后，要真心真意和用户交朋友其实，和用户交朋友挺难的，为什么？我们有时希望能够从消费者口袋里挣到足够多的钱，在这一点上我的观点是把用户放在最重要的位置，首先让用户满意，再考虑企业的利润，只有这样做才有机会可以和用户交朋友。在和用户交朋友的时候，最重要的是倾听用户的声音，根据用户的意见改进产品。在过去几年，用户给我们提交了1.5亿条的意见，我们邀请他们加入小米手机的研发，他们帮助我们做了全球的几十种语言，帮助我们把系统移植到上百款手机上，这些都是用户做的。我们和用户走得非常非常近，到什么程度呢？用户跟我提一个意见，如果我觉得这个意见重要，在星期五下午你的手机就会有这个功能，就会升级，我们的反应速度非常快。有一次我跟领导聊天，他就说他的手机需要24小时开机，晚上3点钟骚扰电话打进来会被吵醒，他说你有没有什么办法？我说这个功能其实很简单，只要设计一个VIP电话，晚上睡觉时你就进入睡眠方式，只有VIP电话能打进来。后来，我们很快做到手机上，用户就觉得你的手机好用。几年前，我在一个聚会上见到韩寒，他说有些粉丝知道他的电话以后经常打过来，有时候在开会接也不是，不接也不是，他很痛苦，问有没有一种方法只接通讯录电话，我受他的启发就做了一个功能，我的手机能够只接通讯录的电话，甚至还可以拒绝任何陌生电话，但是可以接收短信。我们把这些功能都做得非常细，用户有什么建议，我们马上会接受，我们每个星期出一个新版本，过去五年时间已经出了两三百个新的版本，这样用户就觉得他参与进来了，他甚至会和同学、朋友说，这个问题是我跟雷军提的。我们把用户放在第一位，大家就很热情地帮我们提各种各样的意见，很热心地帮我们给他的朋友推荐我们的产品。两年前元旦上班的第一天早上，我在办公室楼下的电梯上碰到一个粉丝，他说他是贵阳人，专门在楼下等我一两个小时，就为了送我一个礼物，他感谢小米让他体验到了一个很好的感受。小米和其他品牌是不一样的，我们是和用户同步成长的，如果我们真心地和用户做朋友，用户就会帮助我们改善产品，甚至帮助我们做研发，帮助我们去推广。互联网是一个开放精神。小米的经验是发动了数百万用户一起来做手机，用了短短一两年时间就组织了数百万用户给他提意见，所以小米手机一发布就非常地火爆。它就是群众力量，要深入群众，相信群众，从群众中来到群众中去。只是互联网的手段比我们实体经济的手段要发达很多，你能以很低的成本集聚大量用户，你甚至还能有几百万人给你提意见，你甚至还可以动员一些重要用户帮你筛选，这样就把有用的意见筛选出来。做中国最好的客户服务中心你邀请用户来做产品以后，你还要极度地重视品质服务。以前广告都承诺，认为把成本控制的越低越好，其实这么想的时候它的服务品质好不好？我对以前的服务都是非常不满意的。?极度地重视品质服务我在卖小米的时候，我们能不能真的把服务做好？当然，在中国把服务做好也是很难的一件事，在今天这样的经济水平下做服务需要大量的投入，我不能保证小米的服务就是最好的，但我希望做最好的愿望是极其强烈的。我给大家看一张图，这是小米的售后服务点，我敢肯定在中国没有任何一家公司的售后服务点这么高档，这是小米之家，我设计小米之家的精神就是像零售店一样漂亮，要有免费的茶水、免费的Wifi，要让每一个顾客就像到朋友家一样。我们不仅是中国最大的手机公司，也是中国最大的手机行业客服中心，有1700个坐席客服，有2750人，这是另外一套体系。我跟同行交流时谈到服务规模，他们卖手机的量可能跟我们差不多，但客服人数跟我们可能差了10倍，而我们客服服务的离职率只有15%。我办客服中心秉持几条标准：第一，薪酬要比社会标准高30%，我们如果不尊重同事，他们是不会尊重我们的客户的。第二，每一个人每月600元的员工餐，在我们公司食堂一天吃三顿饭。只有这样的决心才可以把服务做好，这个投入是海量的。我们能不能少做一点广告，有些广告用户也不相信。我把服务当成产品的一部分，而不把它看成费用。如果看成费用，就做不好了，而且我们把这样的客服中心放在中关村最贵的地段，就是为了跟我们研发部门及时沟通，是不惜成本和代价。怎么激发一线同事们的热情，让他们把服务做好，把这些细微的工作做好，我觉得这里面下的工夫也是很大的，我们在整个客服服务中心的口号就是和用户交朋友。所以整个服务系统的话我们也拿了全国最佳Call center奖项，我一直觉得在中国把客户中心做好非常不容易。干掉广告费，垂直一体化怎么样用互联网技术来高效地运作，改善整个运作效率？以前，我们的产品为什么要控制成本才卖得出去？因为我们没法跟跨国公司的产品比较，如果我们价钱没优势，用户就不会选择。如果没有创新，我们只有控制成本才有机会卖出去。我们能不能用跟他们一样的成本做同他们很接近的好产品？在今天，我们有一个词叫定位，比如手机行业国外品牌会卖到3块，国内品牌会卖到2块，我刚才讲的成本是制造成本，这中间还有研发成本、推广成本、维修成本、服务成本。然后我就想出了这一种模式，这个模式的核心是什么？有一点像垂直一体化，就是哪些事情能自己做，哪些事情能最优化成本。?首先，是研发和市场。我们能不能用口碑营销？什么叫口碑营销？就是你把产品做好，让用户去帮你去推广，让每个用户推荐之后的朋友、同事去买，这个成本最低。换一句话说，能不能不做广告？一般商品有5%—10%的广告费，把这个成本给省了。你相不相信这个东西做得好，如果你相信，你就可以做成口碑效应。?接着是销售环节。今天实体经济销售环节的成本之高让大家瞠目结舌，怎么降低这个成本？把这个手机做好，我能不能不要产品渠道？我自己开个网站，就在网上直销，不依赖任何人帮我卖手机，我就开了一个小米网，把产品放上去，每星期二开门，其余时间不开门。在刚开始的前几年一周只开一次门，每次只卖两三分钟。当我们把产品真正做好以后，有一次开门，850万人来买东西，比买火车票还难。平常每星期二就有700万人来我们店，所以我最重要的是解决供应问题。仔细想一想，传统的销售成本有多高？大概是一个商品的30%-40%，甚至有的是60-70%，绝大部分成本都是这样消耗掉的。这些消费渠道挣钱吗？其实也不挣钱，就是每个环节要花钱。所以我就把广告费干掉，把成本降低，按材料价格零售。?最重要的激励不是钱，是股权。在中关村创业最重要的激励不是钱，而是股权，我们的没有计入研发成本。如果小米的这几百人全部享有股权，他们会竭尽全力地把产品做好。所以我在研发成本上采用精品战略，只做两三款手机，单款手机的成本被大规模降低了，虽然我的总体投入很高，单款投入更高，但实际上我的效益高了很多倍。把广告干掉，我把产品做好以后老百姓会帮我做宣传，我根本不需要去做广告，我也不想用任何渠道，本来1块钱的东西我就卖1块钱，甚至卖1块1就够了。?口碑营销传统的口碑营销太慢，一个人只能覆盖30个人，今天能够覆盖300-3000人。但是要注意，一个产品做得好，正面口碑很快，但是做得不好负面口碑更快，所以这种口碑的压力下我们要不惜代价做好研发，做好服务，就是因为口碑时代效应，这是互联网造成的。有了口碑效应以后，用户都来我这里买东西，他不需要别的渠道，完全可以电商直销，所以我们就是把这几种模式全部整合在一起，达到一个最圆满的效果。互联网的核心模式叫“免费+”我们为什么做手机呢？我们的手机为什么敢于成本定价，这里面还出现一个新的问题，我去年跟鸿忠书记做汇报的时候，互联网的核心是什么呢？是免费模式，我跟大家推荐两本书，这是互联网非常经典的书籍，一个叫《免费模式》，一个叫《长尾理论》。在互联网行业里面，互联网认为用户的价值最高，要把用户的心留住。为了把用户的心留住，互联网上最好用的都是免费的。比如说新闻是免费的，信息检索是免费的，邮箱全是免费的。这些东西都免费了。互联网公司做这么多东西不收一分钱，它获得了什么？它获得了用户，它获得了用户的忠诚，它获得了用户的粘度、好评度，他在非常短的时间通过免费模式获得大量的用户，接着就占领了市场。传统业务只靠核心用户不赚钱的话就活不下去，发不起工资，股东不happy，这就是长尾理论。你为少数客户定制了特别服务，这个前提大家想像一下，因为你客户群大，我把天猫和淘宝简化，马云本人也说过，他们的电商实际上开商场，开集贸商场，他们自己是不经营的，他们实际上做的是科技地产，他们是不直接卖东西的，他们是搭个台子。怎么形容互联网这种商业模式呢？就叫“羊毛出在猪身上”。原来我们在羊身上剪羊毛，但现在羊毛免费了，变成“羊毛出在猪身上”。早期腾讯先做QQ的时候大家都不看好，到后来大家发现他们聚集了众多用户的时候，赚了很多收入的时候，腾讯才一步一步被认可，所以互联网的核心模式叫“免费+长尾”，就是免费模式加长尾理论。用核心业务免费大量的吸引用户，提高用户满意度，用长尾理论来寻找新的商业模式。所以小米干的事情其实是同样的。其实小米最在意的是什么呢？是客户满意度，客户满意了给我点小费我就活得很好了，所以我们把这种经济模式叫做“小费模式”。?生态链增值我把手机做好了，跟手机相关的所有周边服务都做好了，我的客户关注度就会越来越强。大家有时候去茶馆、餐厅、机场、火车站都有免费Wifi，但是那个免费Wifi需要你输入电话密码，需要你注册，需要你找服务员要密码才能获得这个服务。后来我们小米之家在四五万个地方注册了免费Wifi，小米手机一拿出来就可以联上。这时候苹果手机没的功能我们有，用起来就是方便很多。有一次我在星巴克，立即给我弹出了小米免费Wifi，要不要用，这比我去找咖啡厅要密码方便很多，咖啡厅也可以聚集用户，所以它是个双赢的过程。我们就是通过大量的集成做到一个全系统的优化，我的目标是什么呢？我们只花营业额的5%，不到6%，把我们从研发、生产、制造、服务、售后、维修，所有成本cover，其实在过去几年里我们做到了，这样我们就做到了全球运作效率最高的公司。我觉得在互联网这个时代，没有效率是干不好的，为什么我们这个商品会卖这么贵？今天加了很多成本，每一层都加成本，我就先讲到这里，这就是小米的基本商业模式。必备微信12345P2P（微信号：12345P2P）专注P2P和，第一时间汇集P2P网贷和的最新要闻，精华干货，政策解读，平台推荐，独家分析。欢迎业内人士和喜欢投资理财的朋友关注。《老板叫两个员工去买烟，买回来的立马被开除，溜走的升为主管！》 精选七如果你问一个老板，最理想的员工是什么样的？答案里一定有一条是「靠谱」。如果你问一个女人，最理想的对象是什么样的？答案里也一定有一条是「靠谱」。靠谱的人，和不靠谱的人，到底有什么区别？怎样才能成为一个靠谱的人？其实就看这三点：凡事有交代，件件有着落，事事有回音。1约定时间内给到反馈闭环思维强调的是如果别人发起了一件事，你不管做得如何，都要最后闭环到这个发起者。尤其是面向上级时，如果上级交代了一件事，作为下属应该竭尽全力去完成，而最后不管完成的质量如何，都应该在约定的时间内给领导一个反馈，这就是闭环。比如，上级让下属在一周内撰写一个培训方案，那作为下属可能需要和领导对方案的内容和要求进行沟通，达成共识。后续可能需要进行大量调研，然后撰写符合领导要求的培训方案，然后就通过 OA 系统发给了领导。那这是否叫闭环呢？过了几天领导问下属：方案写好了吗？下属一脸无辜地说：领导，我已经发给你了。这个时候，我们作为旁观者可能突然意识到了，把方案发给领导并不是这件事的目标，而应该通过口头或者电话方式告知领导方案已发，等领导有时间时对方案进行解读并征询领导的修改意见。在这个案例中，领导也许没有意识到闭环这样的一个理念，但他肯定心理觉得好像这个下属在工作中缺了点什么。甚至他都无法直接批评，因为下属确实把方案发给他了。但是可能领导在无意识中对于下属的信任和靠谱度上会打点折扣了。2及时沟通做好阶段性反馈基于这个案例，如果领导安排你给另外一位领导发送一个方案，等你发送了以后你需要做什么？由于工作性质关系，经常需要和咨询公司沟通合作。有一个顾问的沟通过程让我很感动，每次他有需求问我档期后，不管是后期这个项目有没有成交都会给我一个答复，甚至如果没有成交的话还会告诉我原因。在合作过程中，会对行程、餐饮、天气等信息及时告知我。给我的感觉就是这位伙伴非常靠谱，其实这也是工作中的闭环。我有一个习惯，就是答应别人的事就像欠了别人债一样，总是想尽力去完成，有时候突然想起来答应别人的事，怕忘记帮别人办，还会设置个提醒。当然不管这件事有没有办成，也会给到别人一个回复。当然，这也让我在答应别人事时有些慎重，不轻易承诺。很多时候，领导交办或者是答应别人的事可能是一个需要很长时间周期完成的工作。那中间过程中需要怎么办？也许领导已经忘记这件事，或者是还在想着这件事但是又不知道你现在推进到什么程度了，与其等着领导想起来来问你进度，不如自己阶段性地向领导汇报。本质来看，闭环思维强调的不仅仅是责任心，更强调团队配合和人际敏感性。能够洞察到相关者在每个阶段对事物的关注程度和相关诉求，尤其是在结束时能够给对方一个答复，让其也在这件事上闭环。3做事要找靠谱的人聪明的人只能聊聊天接触了很多聪明人，聊天的确很受益，无论他们现在是否与我合作，当初有些观点是对我们有帮助的。但是合作以后发现，太聪明的人想的是自己的利益大于一切，久而久之，很难长久共事。至少心中有一种困惑，为什么我们比其他人给予他的更多，但总是不能满足他们的需求。现在回头看一看，还是靠谱的人很重要，无论跟他们共事，还是交朋友(当然也包括，男、女朋友)，是诚实的，一是一、二是二的做事，这样做的结果同 100% 完成任务是同等重要的。因为，不会有意外让你措手不及。当一个靠谱的人，承诺你事情的时候，他在心里已经有了把握，这件事情该怎么办，而一个想聊事的同事、属下、朋友、客户，他承诺你的事情多半是察言观色，发现你的心理需求，用语言满足你，能不能办他根本就没有想过，因为他的聪明，所以总会在有办法上让你觉得他尽力了，其实他连想都没有想一下，他连心都没用一下，只是空气在口腔中穿堂过而已。靠谱的人，他会体察对方的困难。而后，从自身的角度尽可能的为你办实事，虽然可能存在局限性，可能存在意见上的分歧，可能在一段时间之内不统一，也可能是拒绝。但是是高效的，是意图明显的，是真诚与信任的基础。4忠诚之心远远超越抖出来的机灵聪明的人懂得很多，靠谱的人也不一定懂的就少。在当前知识大爆炸的时代，信息的获取速度超过以往，久而久之，很多人自然变聪明了。从全社会看，聪明的人一定能力不错，但不一定是个靠谱的人，也就是人品不一定有保证。靠谱的人不一定不是聪明的人，但一定是在自己力所能及之处，是有能力的人，诚实守信的人。现实生活中，人们喜欢聪明的人，当属正常心理。人们可以保持联系。但不一定会愿意推心置腹的相处，主要是变数太大，不托底。而人品好，靠谱的人，自然会有靠谱的人与之相处交往。也就是企业中我们强调的忠诚大于能力。5能力可以培养人品坏了不太好改变比如：有的人在跟你合作的时候，尾巴夹的紧紧的，一旦不合作了，什么恶劣的手段都会使用出来。由于聪明，穿上了一件“善良”“实在”的外衣，让人觉得这个人很实在。但对靠谱的人伤害就太大了，他们大多不善言辞，只会用心与人相处，吃亏了，大不了讲在当面。也就是人们常说的，好“欺负”“好人”。结果委屈受大了，泪水咽到肚子里，擦干了，还是阳光一片。在当前这个社会，遇到这种靠谱的人是求之不得的宝贵资源。他们在社会的各个领域，如果能遇到是企业中的万幸之事，固然要倍加珍惜。6自己靠谱的一直走下去会有很多靠谱的人和你交往这些年体会最深的是，一个靠谱的人给你介绍的朋友，合作起来就是人品好，办事靠谱的人。而一个不靠谱的人给你介绍一个朋友或者一个同事，也能碰到靠谱的，但需要你有慧眼，否则就只能碰运气。我们做事选择靠谱，是选择一种优秀的品质。一旦你靠谱的对待事情，你可能暂时受到伤害。但是你也能检验身边的朋友或者合作伙伴，筛选掉最不靠谱的人，最后在你身边会凝聚一团正气。这团正气可以使彼此化险为夷，使你坦坦荡荡的走下去，没有相互的猜疑，只有全部智慧叠加在一起，一定是 1+12 的最好结局。所以一直靠谱下去，你的运气一定不会差！本文来源于网络，版权归原作者所有是全国首家PPP模式的互联网金融平台，专注于“**和社会资本合作”的PPP项目投资，为用户提供安全优质的。点击“阅读原文”，100%中奖！《老板叫两个员工去买烟，买回来的立马被开除，溜走的升为主管！》 精选八01有一种人穷得只剩一个装满钱的存折了我认识一个孙叔叔。他是一个俱乐部的篮球教练，平时生活习惯非常健康，不抽烟不喝酒，业余时间就是教他的学生打球，对他的妻子刘阿姨也是相当有心，这么多年过去了，始终如一。外面的人都羡慕刘阿姨找了一个好男人，恩恩爱爱过了那么多年。他们两个一直是小区里的模范夫妻。可就在两年前，刘阿姨却狠心地结束了和孙叔叔长达二十年的婚姻生活。刘阿姨和孙叔叔离婚后，在一次我妈的朋友聚会中，刘阿姨也在场，跟往常不同的是，刘阿姨旁边多出了一个陌生的男人。不用问就可以看出这个男人和刘阿姨的关系。后来又过了一段时间，好多关于刘阿姨的流言蜚语就全都飞了出来，什么“不妇道”“不检点”“红杏出墙”……各种对刘阿姨的负面评价，像雪片一样四处飘散开来。在所有的外人看来，孙叔叔那么好的男人，刘阿姨却不知道珍惜。又过了大概三四个月的样子，大家看不到刘阿姨的身影。我们都在想，可能是受不了那些负面评价，刘阿姨不愿意再露面了。2015年春节，我在老家又偶然遇见了刘阿姨。我见她气色非常好，甚至比以前更年轻了。我妈热情地邀请刘阿姨上门做客，刘阿姨很爽快地答应了。在我们家寒暄了一番之后，我终于得知刘阿姨为什么和模范好男人孙叔叔离婚了。刘阿姨：“事情已经过去一年多了，我现在过得比以前好。”我妈：“老孙对你不是一直很好吗？”刘阿姨：他把钱看得太重了，他虽然不抽烟不喝酒，也没有恶习，但你们知道他连一个男人基本的交际能力都没有吗？他从来不会主动请人吃饭，都是他的学生请他。因为我的收入比他低，所以那时我们商量着把我的工资拿出来当日常开销，而他的钱则全部定期存起来。我：“那孙叔叔那么多学生，一定存了不少。”刘阿姨：“比上不足，比下有余吧。主要是恶性循环了，连正常的开销他也抵触，就知道存钱。我每次回娘家，都是拿自己的钱出来给爸妈，问他要一分钱都难。”其实，我早已经知道孙叔叔爱存钱了。以前，我就经常听他教导小辈们说：“你们父母赚钱不容易，不要老是买这买那的，能不花钱就别花钱。”但是我们不知道，孙叔叔爱存钱的“毛病”已经到了一个让刘阿姨难以忍受的程度。刘阿姨：你们看我活得潇洒，都以为他能赚钱养活我，其实一直是我自己在养活自己。他确实有存款，可他的钱谁也别想动一分，家里房子太旧，我想换套新的，跟他商量买新房的事，他说这是浪费。我妈生病住院，我让他拿点钱出来为我妈治病，他却反问我其他儿女为什么不管。后来，我不得已从我同事那里借钱给我妈看病。你们想想，他哪像是家里的顶梁柱？家里有存款搁在银行里不动，让我一个女人跑去外面借钱，他和我还能称得上是一家人吗？我早就想结束我们的婚姻了，只是顾虑着儿子的面子。现在，儿子也大学毕业了，离婚对我来说也就没什么可顾虑的了，我可不想跟一个守钱奴过一辈子。我妈：“老孙一直没找人，还在苦苦等你回头。”刘阿姨：我不会回头了。我现在处的那位虽然没什么存款，但都会把自己赚的钱给我花，我感觉我过得比以前富有多了。在现实社会里，两个人谈恋爱，等到谈婚论嫁时，都会考虑对方的经济条件。特别是女生，会衡量对方到底拥有什么，值不值得托付。可在这个世上，有一种人穷得只剩一个装满钱的存折了，看上去是有钱人，其实是一无所有的人，你敢嫁吗？02有一次，一个好久未见面的朋友来我家做客。他被我家一尘不染、井然有序的房内摆设给吓到了。他：“你肯定有洁癖。”我：“我就当你在夸我吧。”他：“我不是夸你，我觉得你这样活着肯定很累。”我：“做自己不习惯的事才会感觉累，只能说你还没有这个习惯。”他：我只是觉得，人还是要寻找一种放松的习惯，将什么都分门别类的，太累。你看，你家好像没有人住一样，连个茶杯都还要专门放在柜子里，如果直接摆在外面，想喝水了，顺手一拿，多方便啊！还有啊，房间里摆这么多没必要的装饰品，好看是好看了，但应该不少花钱吧，这些钱存起来多好啊！要是我妈看见了，一定要说你浪费了。我：“天空为屋顶，大地为床，你累了便躺下，更方便，更省钱，也省得买房子，省得叠被子，也省得每天挤车回家。”钱，什么时候该花，什么时候不该花？在你眼中，若特别在意存钱，那么所有的钱都不该花，并且你会一直认为努力存钱是一件无比正确的事。你为了自己存折里的阿拉伯数字每天不断增加，你煞费苦心地存钱。你希望通过此举摘掉自己身上那穷人的标签。我只能说，你错了。虽然你存折上的数字的确在不断增加，可是你仍然是一无所有。这样的你，跟一个乞丐的区别只是多了个存折而已。乞丐没有钱，所以这也不能买，那也不能买。你因为要存钱，同样是这也不能买，那也不能买。乞丐不会为花钱还是存钱伤脑筋，如此看来，乞丐比你活得更简单、更轻松。爱存钱的人，内心是脆弱的。他们通过存钱这个方式来强大自己的内心，殊不知，他们让自己的口袋越来越鼓，但内心却越变越脆弱。在他们的潜意识中，钱是存出来的，不是赚出来的。很多爱存钱的人会想：等我存够了多少钱的时候，我就可以真正开始享福了。我想对这些人说，你不知道习惯成自然吗？你不知道二十一天坚持做一件事就能形成一个人的习惯吗？更何况爱存钱的习惯，你已经坚持了大半辈子。我见过太多的老人，攒了一辈子，存了一辈子，一天的福也没有享，直到生命快走到了尽头时仍然在看自己的存折，仍然在算着自己存折里的钱。而他们的子女也时刻盯着那点钱，在心里时刻计算着自己可以分到多少钱。请问：这是老人的悲哀，还是老人年轻时就已经悲哀了呢？没有冒险精神的人，往往爱存钱。不得不说的是，当你自己有了一些存款时，确实会让你的内心充满安全感。说实话，很多经济条件很好的人也会存钱，包括我自己。在没有想好哪些地方可以投资时，我也会存一些钱，我自然不会逼着自己做个“月光族”。但是，我在遇到自己喜欢的东西时，绝不会强压住自己的购买欲。若是因为存钱让自己变得一无所有，这不会让自己成为有钱人，而是会让自己越来越穷。03会用自己的钱远远不够，还得会借当我还是一个初中生时，经常会在课间休息时遇到某个同学像哈巴狗一样趴在我的桌子面前问我有没有钱，问我能不能借给他。如果我说没有，他又会赖在其他同学的课桌前嚷嚷着借钱。后来，我会不自觉地把“无赖”这个标签像狗皮膏药一样贴在他的身上。事实是，每当他迎面向我走过来时，只要跟我眼神一碰撞，他瞬间便会露出一副奸猾的笑容，似乎“有没有钱”这一问，分分钟要从他嘴里蹦出来一样。那时，我和班里的大部分同学一样，特别鄙视那些经常爱东借西借的同学。我发现，几个爱借钱的同学身上有几个共性：男生；不是坐在最后一排，就是第一排；课间休息时，从来不会安静地坐在自己的座位上；脸皮特别厚；满嘴谎话；成绩一塌糊涂；经常逃课……如果说班里谁丢了东西，我会不自觉地认为是他们当中的某个人干的。有时，我也会对他们为什么要借钱进行各种猜想：上网打游戏，搞坏了谁家的东西需要赔偿……后来发生了一件事，改变了我对他们的看法。王西南，我的初中同学，在班里是出了名的爱借钱的家伙。2001年初三下学期，我和他是同桌。当时，我的视力有些下降。数学老师每次在黑板上出题，字都写得特别小。所以我每次看黑板上面的那些题目，都有些吃力。我为了美，不愿意佩戴近视眼镜。有意思的是，数学老师偏偏又爱点我的名字，让我看着黑板回答问题，弄得我每次都特别紧张，因为不戴眼镜的我无法看清楚题目，自然也就不可能答对题目。王西南视力特别好，每次见我眯着眼睛看黑板，他都会笑话我。有一次，他偷偷跟我说：“这样吧，你借十块钱给我，我以后天天帮你抄黑板上的题，否则你再这么下去会变成一个‘眯眯眼’。”我白了他一眼，一口回绝了他。那时，我会用一个星期时间把攒起来。我攒不到很多钱，只能攒到五块钱或十块钱的样子。我攒这些钱以备急用。他一下子向我借十块钱，我自然会下意识地一口回绝他。另外，我认为他这样的人人品不好，明明是举手之劳的事情却非要谈条件，让我非常厌恶，所以我必须一口回绝他。接下来的每一天，一到课间休息的时候，王西南就瘫在其他同学的桌边借钱。可想而知，没有什么人愿意把自己的零花钱借给他。我很好奇他到底要干什么，一定要借钱吗？我决定问个明白。“你需要借多少钱？”“二十块。”“你借二十块钱干什么？”“我嘴里的‘大牙’被蛀了个洞，这几天非常痛，需要赶紧去补牙。”话音未落，他便张开了嘴，让我看他的蛀牙。“你怎么不告诉你爸妈，让他们带你去医院啊？”“我爸妈很久没回家了，我跟着奶奶住。”“那告诉你奶奶啊！”“她天天在外面捡垃圾卖，二十块钱，够她捡一个星期的垃圾了。”“二十块钱，没有同学会借你这么多啊，你借不到的。而且即便你借到了，你怎么还呢，不会想着以后赖账吧？”如果每个人愿意五块钱，有四个同学就够了；如果每个人愿意借给我两块钱，有十个同学也就够了。我表叔在门口卖油酥饼，五毛钱一个。我每天早上可以带油酥饼给同学当早饭，直到够抵消我借他们的钱。到了暑假，我可以在表叔那儿帮他打一个星期的工，工钱刚好可以抵掉每天从他那里的油酥饼。听到他这样讲，我并没有什么惊讶的感觉。那时的我，对赚钱没有任何概念，总认为赚钱是大人们的事。现在想想，王西南头脑中的这一套，正是一个有钱人该有的思维。“你为什么不直接向你表叔借钱呢？”“向我表叔借饼可以，但是借钱就不行了，他怕我出去干坏事，我也懒得解释那么多。”经过一番斟酌，我还是把口袋里仅有的五块钱借给了他。这是我人生中第一次借钱给别人。他很开心，并许诺多带一天的油酥饼给我。第二天，他果然兑现了自己的诺言，带了油酥饼和豆浆给我当早餐。下午，他张开自己的大嘴，给我看了他补的那颗牙齿。我很好奇，他这么快就借够了剩下的十五块钱？他跟我说，他找了班主任，班主任借给了他十五块钱，并且也愿意接受他每天带早餐来抵债。接下来，大概有十天，我每顿早餐吃的都是豆浆和油酥饼。有意思的是，当他抵够了五元的债，我竟然想继续跟他买油酥饼当早餐。他很爽快地答应了我。他表叔店里的油酥饼，小一点的是五毛钱一张，大一点的七毛钱一张。我每天给他一块钱，他会给我带一张七毛钱的油酥饼，外加一杯五毛钱的豆浆。我忽然意识到，他是一个很懂得感恩的人。过了一个月，他又问我借钱，而且这次开口向我借二十块钱。“我没有这么多钱，你这回又要干吗？”“我想买一台索尼随身听。”“天啊，那起码也要三四百块呢，若家长不买给我们，我们学生哪里买得起啊！”“从别人那里买个二手的，只要七十块钱，那台还是很新的，七十块很划算了。”“那钱也不够啊！”“我每天放学后帮我表叔送面粉，上次欠的债还清了，另外又赚了五十块钱。我一定要把那随身听买下来，这样我每天都可以听偶像的歌了。”“我还想攒够十块钱去买盒磁带听听呢！”“你借给我，我买了随身听，你也可以听啊。”“可我只有十块钱啊，你不会还想向班主任借吧？这回班主任是不会借给你的。”“我不用告诉她理由，只要告诉她我每天早上会继续给她带早饭，她肯定就会借给我了，毕竟有了第一次借款，她知道我不是个耍赖的人。”后来，他真的买了索尼随身听。他赶时髦从来没有掉过队，这给班里很多同学造成了一种错觉，他们认为王西南的家庭条件很好。那时，很多同学也有随身听，但大都不是索尼这样的名牌随身听，一台最多也才一百来块，甚至很多都是几十块一台的那种，而且基本都是用父母的钱买的。王西南通过自己挣钱买了索尼随身听，我竟然还没有意识到，在对待钱的态度上，我们同龄人早已被他甩到了十万八千里外。他已经开始在自己的潜意识里不断强化“我是一个很会赚钱的人”这样的信息了。04中考过后，我去学校填志愿的时候，看见他在他表叔的饼铺帮忙。我上去跟他打招呼，笑着问：“债还完没啊？”“早还完了，我在这帮忙一个多月了，现在已经赚了两百块了。”两百块钱，当时对于一个初中生来说是一笔巨款。在那个瞬间，我真的有点打心底里佩服他。因为有了几笔债，不仅让他找到了还钱方式，还让他知道了如何去赚更多的钱。三年后的一个夏天，我历经种种困难，终于将梦寐以求的留学签证拿到手。当我还在幻想着国外的月亮比国内圆的时候，某一天，我在老家街上遇见了王西南，他正从一个面包车上往下一箱一箱地卸水果。我有预感，他一定是初中毕业就没有继续读书了，又或者在给别人做暑期工。我上去和他打声招呼，想顺便在他面前炫耀一下我马上就要出国的事。他也看到了我，并且先叫了我的名字，灰头土脸地冲我傻笑。“三年不见了，你这是在给谁打工啊？”“给自己打工。”“什么情况啊，快说来听听！”我初中毕业后，爸妈离婚了，他们天天不回家，我也就懒得继续上学了。然后，我跑去广东给别人打了一年的工，主要就是给一个老板当跑腿的，他很信任我。我奶奶身体不好，加上我爷爷早不在了，没人照顾她，我很快便从广东回来了。我奶奶不愿意跟着我爸过，她身体很差，离不开我，可我身上没有一分钱。我爸为了补偿我，把唯一的房子过到了我的名下。我很想赚钱，我想自食其力，我不想问父母再要一分钱，我希望做点事让奶奶可以过得好一点。我当时赚钱的念头特别强烈：我一定要赚钱，而且要赚很多钱。我周围的亲戚都很穷，没有人可以投靠。当时，我姨父在水果批发市场当搬运工，天天在我面前说，批发水果很来钱，因为现在搞批发的人不多，谁有钱投资，谁能吃苦，谁就有钱赚。我想破了脑袋哪能弄到钱，想到了自己手上有套房子。于是，我把房子抵押给了广东的那位老板，从他手上借到了六万的启动资金。水果批发，我已经做了快两年了，在我们这个城市已经慢慢做出了规模。你以后如果需要水果，记得打电话给我呀！说完，他笑眯眯地从口袋掏出了一张名片给我。“那就等于说，你房子只卖了六万？”“当时急需借钱，只能拿房子抵押。六万早还完了，现在赚了四十多万了。等我赚足一百万，请你喝茶。”听完后，我怎么还好意思在他面前讲出国留学的事呢？高中毕业以后，我得知从小一起长大的几个小伙伴不是要去法国，就是要去英国，我心里痒痒的，加上高考考得不太理想，得知在国内也上不了什么好大学，我就也想着要跟风出国留学。然而，我们家里的经济条件跟人家不能比。我父母是工薪阶层，每月只有固定工资，没有什么额外收入，银行里的存款更是少得可怜，根本不能供我去国外读书。我也不知道当时我着了什么魔，就是一心想着出国。为了能够出国，我天天在家生闷气，并扬言说，如果出不了国，就连大学也不读了。父母没办法，只有同意让我去费用相对来说最低的马来西亚。经过一番东拼西凑之后，父母总算凑齐了去马来西亚留学的第一年费用：五万。相比之下，人家王西南自己借钱，不仅还清了债务，而且在十八岁的年纪竟然已经赚了几十万。那天听完他的事后，我回到家里半天回不过神来。再后来，王西南同学的故事，影响了我好多年。我知道，我的潜意识里已经开始接收他的一些思想观念，他的这些思想观念在一次次反思和重现中慢慢转化为我头脑中比较活跃的潜意识信息，从而彻底改变了借钱这件事在我心中的偏见。以前，我一直认为那些张口闭口借钱的人，都是生活在社会底层的人，都是没什么用的人，我还认为那些喜欢借钱的人，肯定也都是不爱还钱的人，甚至我认为他们跟小偷和强盗没什么两样，都是想不劳而获的人。直到王西南的事情发生后，我才相信：只有敢借钱的人，才能激发出赚钱的潜能。2005年，我怀着忐忑的心情，独自来到了陌生的马来西亚求学。我手中一摞五万的人民币，一分钟不到就被换成了只有原来一半厚度的马币。交了房租、学费后，我手里的钱已经所剩无几。从此，我小心翼翼地开始了我的留学生活。因为我的英文很差，所以不能直接进入大学学习。于是，我在马来西亚先是学英语，学了五个月。等到可以进入大学时，我手里已经一毛钱也没有了。当时，我的第一感觉是被国内给我办理留学签证的机构给骗了。他们告诉我，五万在马来西亚学习一年绰绰有余，可我这才刚过几个月，就已经没有钱了。而且在这几个月里，我除了吃饭和买日用品，几乎没买过任何东西。眼看自己马上就要正式进入大学学习了，我算了一下大学的学费，再加上我的日常开销……我还需要家里给我寄将近八万元，才能继续待在马来西读书。鬼知道我后来经历了什么，但之后我还是过来了，这个过程有机会我会继续说出来。当然这个过程也离不开父母的帮助，我要在这里谢谢他们！但这一切更让我明白一个道理：借钱，是一种需要勇气的行为。一个人敢借钱，藏在其潜意识里的信息大致分两种。一种是正面的：我会成为有钱人，或者借钱让我更有动力赚钱。另一种是负面的：若是再不借钱，我的日子就过不下去了。同样的，一个人不敢借钱，藏在其潜意识里的信息也有两种。一种是正面的：我要做一个安分守己的人。另一种是负面的：我借了钱也没有能力还钱。没有人天生就愿意去借钱，特别是对一个没有什么冒险精神的人来说，改变自己潜意识里的信息，需要一个契机，甚至需要无数鲜活的刺激摆在眼前，他才会调动出头脑中非借不可的念头。然而，只有改变了自己潜意识里的信息，你才会觉得借钱这个行为并不是被逼迫的。其实我的故事还不止于此，你的故事也不止于此，从现在起，激发自己的钱意识，让自己承认自己是一个真正的有钱人，一个愿意分享的有钱人。《老板叫两个员工去买烟，买回来的立马被开除，溜走的升为主管！》 精选九想赚大钱 你必须懂这个！时间：日 18:10:25 中财网01有一种人穷得只剩一个装满钱的存折了我认识一个孙叔叔。他是一个俱乐部的篮球教练，平时生活习惯非常健康，不抽烟不喝酒，业余时间就是教他的学生打球，对他的妻子刘阿姨也是相当有心，这么多年过去了，始终如一。外面的人都羡慕刘阿姨找了一个好男人，恩恩爱爱过了那么多年。他们两个一直是小区里的模范夫妻。可就在两年前，刘阿姨却狠心地结束了和孙叔叔长达二十年的婚姻生活。刘阿姨和孙叔叔离婚后，在一次我妈的朋友聚会中，刘阿姨也在场，跟往常不同的是，刘阿姨旁边多出了一个陌生的男人。不用问就可以看出这个男人和刘阿姨的关系。后来又过了一段时间，好多关于刘阿姨的流言蜚语就全都飞了出来，什么“不妇道”“不检点”“红杏出墙”……各种对刘阿姨的负面评价，像雪片一样四处飘散开来。在所有的外人看来，孙叔叔那么好的男人，刘阿姨却不知道珍惜。又过了大概三四个月的样子，大家看不到刘阿姨的身影。我们都在想，可能是受不了那些负面评价，刘阿姨不愿意再露面了。2015年春节，我在老家又偶然遇见了刘阿姨。我见她气色非常好，甚至比以前更年轻了。我妈热情地邀请刘阿姨上门做客，刘阿姨很爽快地答应了。在我们家寒暄了一番之后，我终于得知刘阿姨为什么和模范好男人孙叔叔离婚了。刘阿姨：“事情已经过去一年多了，我现在过得比以前好。”我妈：“老孙对你不是一直很好吗？”刘阿姨：他把钱看得太重了，他虽然不抽烟不喝酒，也没有恶习，但你们知道他连一个男人基本的交际能力都没有吗？他从来不会主动请人吃饭，都是他的学生请他。因为我的收入比他低，所以那时我们商量着把我的工资拿出来当日常开销，而他的钱则全部定期存起来。我：“那孙叔叔那么多学生，一定存了不少钱吧。”刘阿姨：“比上不足，比下有余吧。主要是恶性循环了，连正常的开销他也抵触，就知道存钱。我每次回娘家，都是拿自己的钱出来给爸妈，问他要一分钱都难。”其实，我早已经知道孙叔叔爱存钱了。以前，我就经常听他教导小辈们说：“你们父母赚钱不容易，不要老是买这买那的，能不花钱就别花钱。”但是我们不知道，孙叔叔爱存钱的“毛病”已经到了一个让刘阿姨难以忍受的程度。刘阿姨：你们看我活得潇洒，都以为他能赚钱养活我，其实一直是我自己在养活自己。他确实有存款，可他的钱谁也别想动一分，家里房子太旧，我想换套新的，跟他商量买新房的事，他说这是浪费。我妈生病住院，我让他拿点钱出来为我妈治病，他却反问我其他儿女为什么不管。后来，我不得已从我同事那里借钱给我妈看病。你们想想，他哪像是家里的顶梁柱？家里有存款搁在银行里不动，让我一个女人跑去外面借钱，他和我还能称得上是一家人吗？我早就想结束我们的婚姻了，只是顾虑着儿子的面子。现在，儿子也大学毕业了，离婚对我来说也就没什么可顾虑的了，我可不想跟一个守钱奴过一辈子。我妈：“老孙一直没找人，还在苦苦等你回头。”刘阿姨：我不会回头了。我现在处的那位虽然没什么存款，但都会把自己赚的钱给我花，我感觉我过得比以前富有多了。在现实社会里，两个人谈恋爱，等到谈婚论嫁时，都会考虑对方的经济条件。特别是女生，会衡量对方到底拥有什么，值不值得托付。可在这个世上，有一种人穷得只剩一个装满钱的}