当前位置： >>
>> 考虑转行？做个独立保险代理人怎么样
考虑转行？做个独立保险代理人怎么样
今年9月，保监会下发《关于深化保险中介市场改革的意见》，旨在&培育一批具有专业特色和国际竞争力的龙头型保险中介机构，发展一大批小微型、社区化、门店化经营的区域性专业代理机构，形成一个自主创业、自我负责、体现大众创业、万众创新精神的独立个人代理人群体&。
据悉，一家中型产险公司已在5个省市进行专属门店试点，独立个人代理人与保险公司签署销售协议，门店自主独立经营，形成了以所在社区为经营范围，除车险销售以外还能提高相关服务的经营格局，此类门店已达1800多家。另外，在宁波已经开始有个人保险工作室开始试点。
你还在为未来人生感到迷茫吗？搞清楚以下五点，考虑尝试做个独立保险代理人？
1、独立代理人的职责
独立代理人的职责是只签发保险单，收取保险费，具有续保业务的独占权力。独立代理人就其招揽的业务，可按保险种类、初保及续保等代理业务，分别从保险公司获取一定的佣金。&
2、独立代理人和独家代理人
独立代理人与独家代理人的区别主要在于：如果保险公司使用独立代理人，那么公司仅仅支付佣金，不用建立分支机构，和承担管理代理人的额外费用，因此成本较低。但是公司对他的控制力较弱，而且渠道改进常受到独立代理人的反对，因此很难开展，公司的广告以及公众宣传也常常达不到满意的效果。独家代理人的业务努力即保单的销售业绩完全归属于公司，而不是属于自己，公司对他的控制力比前者强，公司可使用广告来帮助代理人开展业务，但公司要承担大量的代理机构运行成本及管理费用。
3、美国的独立代理人
美国的独立代理人可代表一个或多个保险人，并由其授权订立保险合同。独立代理入主要的收入来源是保险人的佣金。佣金通常有两种，一是固定比例佣金，另一种是利润分享佣金，固定比例佣金在出单时或收取保费时支付，不同险种按不同比例。利润分享佣金按年或半年、季度支付，是根据代理人所揽业务的利润情况支付的，目的在于鼓励代理人提高业务质量。
独立代理人制度在国外，尤其是美国已经成为主流模式。全美70%的保险业务来自不到20万的独立代理人，他们每年创造五千亿美元的保费，人均产能高达200万美元，是我国专属代理人平均业绩的百倍。
一、个人承担法律责任
独立代理人不隶属任何保险公司或中介机构，持有个人从业资质，个人承担法律责任。解决了违规处罚问题，保险公司不受其牵连。
二、自主选择保险公司和产品
独立代理人可与多家保险公司签署代理协议，同时销售多家公司产品，解决了产品优选问题和服务优化问题。不好的产品被淘汰，不好的公司被淘汰。不利于客户的霸王条款将不复存在，霸王公司被剿灭，保险生态环境得到净化。
三、自觉提高专业能力和服务水平
独立代理人之间的竞争从原来的相互诋毁转变成技能比拼，谁更专业，客户选择谁。从而倒逼代理人自觉提高专业能力，改善服务。
四、消除中间剥削，实现利益最大化，优化资源配置
专属制为了发展人力，人为制造了&中间剥削&，主管、经理、总监可以&坐享提成&下属佣金。这其实是压缩代理人的应得佣金，将其重新分配给少数主管。独立制不存在中间剥削，大家人人平等，保险公司根据每个人的业绩给予不同比例的佣金。一方面促进代理人提高业绩，另一方面有效控制了销售成本，从而形成多赢局面，实现了资源的优化配置。
五、解决了长期困扰代理人制度改革的法律制度问题
独立代理人其实就是一个独立执业的律师，自己就是老板，自主经营、自负盈亏，其法律地位明晰，其收益来源公平明确，其归宿问题由其自己解决，不需要激励、不需要约束。独立代理人希望获得好的归宿，只能好好干。干不好，自然被淘汰。
预计，实行独立代理人制度后，三至五年内将淘汰80%的代理人，剩下的20%绝对都是深受客户信赖的，久经考验的精英。他们与客户形成良好的关系，成为客户的顾问，把最好的产品推荐给客户。结果，保险行业非但业绩没有下降，反而大幅上升。所以，根本不用担心代理人总量的减少。
事实上，即便在&奴隶制&盛行的当下，许多有良知的代理人已经在私下履行着本应由独立代理人完成的工作。不同公司的专属代理人相互联合，互通有无，不断飞单，将最好的产品推介给客户。因此，客观而言，解放专属代理人制度是保险公司无法阻挡历史潮流，顺之者昌，逆之者亡。
本文来自于 OK保险网 ，如有内容有异议，请联系 ok保险网。
编辑：admin
您可能还喜欢
评论列表（网友评论仅供网友表达个人看法，并不表明本站同意其观点或证实其描述）
微信扫一扫，马上关注“ OK保险视界”，学习如何用保险保障你一生，不容错过。我是中国平安保险代理人，如有保险方面的知识可以联系我为你分析。_百度知道君，已阅读到文档的结尾了呢~~
关于我国保险代理人发展问题的思考
扫扫二维码，随身浏览文档
手机或平板扫扫即可继续访问
关于我国保险代理人发展问题的思考
举报该文档为侵权文档。
举报该文档含有违规或不良信息。
反馈该文档无法正常浏览。
举报该文档为重复文档。
推荐理由：
将文档分享至：
分享完整地址
文档地址：
粘贴到BBS或博客
flash地址：
支持嵌入FLASH地址的网站使用
html代码：
&embed src='/DocinViewer--144.swf' width='100%' height='600' type=application/x-shockwave-flash ALLOWFULLSCREEN='true' ALLOWSCRIPTACCESS='always'&&/embed&
450px*300px480px*400px650px*490px
支持嵌入HTML代码的网站使用
您的内容已经提交成功
您所提交的内容需要审核后才能发布，请您等待！
3秒自动关闭窗口：转载时请以超链接形式标明文章原始出处和作者信息及本声明
& 最近几个客户投保，有两个遇到了核保问题件，往返好几次才最终解决。在整个过程中，和保险公司核保沟通的细节让人有些闹心。我倒不是抱怨酷暑里的奔波劳碌之苦，而是认为保险公司的后援服务确实需要更多改进。
&& 关于保险行业的培训机制，我想不仅是代理人完全认同，对于客户来说，也普遍认可。保险公司在代理人的培训建设方面，有着非常完善的培训理念、科学的培训系统、优质的培训资源。这不仅对于保险代理人的成长至关重要，对于客户来说，也是一种长期持有信心的保证。
&& 在这方面，个人认为专业培训和激励培训是做的最好的，不足之处是少了一些核保理赔方面的培训。大部分的培训是带有分享性和激励性，而时下客户很多时候并非不是了解保险，更多的是对投保规则和核保理赔方面的疑虑。这点从近几年保险行业的投诉可以窥见。
& 而一个合格的代理人，首先是对人品的基本要求，其次是专业的高度要求，专业一方面体现在签单业绩方面，另一方面体现在协助解决客户问题的效率方面。保险公司往往在后面一块投入的资源相对较弱，更多侧重于业绩达成，这点保险代理人是需要保险公司来正视解决的。
&& 早会运营是保险行业培训机制的重要环节，除了大量的激励宣导，应该适当增加后援培训，增加核保理赔透明度，引导代理人解决客户难题。这是保险公司的责任，也是客户的权利。
&& 当客户需要答案的时候，我们不是仅仅等着公司拿出一份书面的资料，而是负责任的告诉客户解决方案。&&
引用地址：
访问统计：登录沃保账号
没有账号？
合作账号登录：
当前位置：
意外之后的反思
来源：福建日报&&
据福建日报消息，截至7日23时50分，厦门BRT公交车突发起火事故已造成48人死亡。　　6月7日18点22分，在BRT快速公交车道蔡塘站往金山站之间，车号为闽D-Y7396的公交车突发起火，事故已
给谁投保：
出生年月：
　据福建日报消息，截至7日23时50分，厦门BRT公交车突发起火事故已造成48人死亡。
　　6月7日18点22分，在BRT快速公交车道蔡塘站往金山站之间，车号为闽D-Y7396的公交车突发起火，事故已造成42人死亡，33人受伤，伤员全部送往医院救治。
　　接报后，厦门市委、市政府领导第一时间赶到现场，立即启动应急预案，成立事故应急指挥部，各工作小组立即展开伤员抢救，善后工作处理等相关工作。
网络签单从注册沃保网开始
【】根据我国《保险法》的规定，保险公司应当按照国务院保险监督管理机构的规定妥善保管业务经营活动的完整账簿、原始凭证和有关资料。保管期限自保险合同终止之日起计算，一般不得少于五年。（　　）
正确答案：B
您的答案：
如果发现问题请及时告诉我们，我们将在最快时间做出调整。谢谢您的帮助!
&&问题错误
&&答案错误
购买 《境外旅行意外伤害紧急救援医疗保险》
请留下您的信息，沃保网立即指派 [平安人寿] 的优秀代理人为您服务：
*&您的姓名：
&电子邮箱：
*&手机号码：
*&所属地区：
恭喜您，提交成功！
为了使您及时获得专业服务，请谨记您的沃保账号：
登录邮箱：
初始密码： 123456
我们将在24小时内与您联系，为您安排咨询和报价。
您还可以拨打沃保服务热线：，我们欢迎您的咨询！
扫描沃保微信
右击另存为下载到本地
意外之后的反思
右击另存为下载到本地
意外之后的反思
Copyright @
厦门诚创网络有限公司 版权所有
全国服务热线
扫描二维码关注沃保微信}