&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-81d1fdd8d058ce2c0f97_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1925& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-81d1fdd8d058ce2c0f97_r.jpg&&&/figure&&p&知乎“我的2017”甚至都不敢点开。因为即将过去的一年里，我在这里鲜有贡献。一方面原因是前两年十几万字的输出主要是对自己博士生涯尾声生态建筑方面想法的纪录，也谢谢知乎帮我以一本电子书的形式将这些感想做了收尾。于是，在没有正式工作前，我能抛砖引玉给大家的就差不多完结了。比较专业的知识一来需要更多的沟通成本，一来也留给真正感兴趣的人去探索。&/p&&p&&br&&/p&&p&然后，我开始思考怎么把自己工作中的想法分享给大家。怎奈过去一年一直很忙，实质性的进展里大部分又牵涉到团队的知识产权和投放前的商业运作。实在不好意思。&/p&&p&&br&&/p&&p&所以，借着自己总结的机会，我或多或少地说说这一年的收获。我将分成几个关键词叙述出来。这些说法不见得广谱适用，但总会有只言片语起些作用，我们便是想通的。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&创业&/b&&/p&&p&刚回国的时候我并没有觉得自己回合这个烂大街的词这么早碰面。15年的预求职自己很幸运地得到了不少帮助和肯定。不光是&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&建筑学PhD求职记&/a&里提到的公司或个人，也有运作未来领袖项目的碧桂园，当时最终选择了吴文媛老师的小型事务所，在这位很值得尊敬的老师那里，我明白什么是真正惠及土地和人们的规划设计，以及要怎样的学识、气魄、抱负和方法才能在现在的环境下促成这样的设计。我一直留在事务所的讨论群里看着大家的努力和进步，衷心祝福吴老师，李工，衡松先生以及伙伴们。我在（&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&铭蔚：城市规划要比建筑学发展前景好一点吗?&/a&）里提到过这个事务所，如有兴趣可以看看。&/p&&p&&br&&/p&&p&可以说，我是在吴老师宠溺地认可下跑出来创业的。这个并非一次成型的决定到底怎么完成量变经过了一个反复审视又有些飘忽的过程。有那么一刻，我是记得的。我现在的住处靠近腾讯滨海大楼，在它还没建起来的时候，我就稍稍吐槽过这栋楼在设计上言不由衷的地方（&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&铭蔚：写字楼和塔楼下的风口是怎么形成的？&/a&）。而当实实在在地于自己平日生活中不断地看到他就在自己的左右，我总是会想起透纳第一次见识17世纪风景画巨匠Claude Lorrain的画时的故事——在端详良久后，小小年纪的他突然哭出声来：“他不该这么画”。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-41bc97a1cefc5_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1913& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-41bc97a1cefc5_r.jpg&&&/figure&&p&“他不该这么设计”——这就是我看到这栋大厦时的感觉。这种难过并不是因为他太糟糕，相反，越是从不同角度看他，你会发现不少设计和施工都很用心的地方。而从不断出现的介绍信息，你也会了解这个建筑可以承载着数万工作人员在此办公的方方面面的细节。超前的IT技术搭接，强大的结构工程表现，考究的细部材料和设计，它们像为人称道地明星导演演员一样汇聚起来，在恢弘叙事和优美画面里各司其职。然而，就这样了；不同元素优秀到足可不去批评的程度，就这样了；两个主楼间的透明首层大厅，透明，任太阳穿过和不让路人穿过，就这样了；三个水平体块开阔地看向老楼，人行天桥，远处的海面，就这样了；奢侈的层高封闭在漂亮的幕墙后面，就这样了；潮汕风水式的彻夜灯火通明和下面密集的工位，就这样了；书本和概念竞赛里的人与人的可能，就这样了；错位，倾斜，延伸，架空的形态里一丝不苟的核心筒，就这样了；当代的建筑设计，在工程技术和IT技术不断挑战可能性的时候，就这样了。&/p&&p&&br&&/p&&p&我听到了你的反驳。业主的要求，法规的限制，固有模式的成本优势，甚至采购，报批，监管，工头种种环节上某一个人的小心思，又或者你我，有限的假期和无尽的熬夜后面养家糊口的压力。&/p&&p&&br&&/p&&p&就这样了？如果换一条路试试呢？&/p&&p&&br&&/p&&p&这个自问让我下定决心。背后当然也有对自己能力和资源的判断以及我对要担负风险的觉悟。&/p&&p&&br&&/p&&p&现在，我和我的太太在做设计孵化的创业，团队目前是七八个生瓜蛋子，好在有长辈的注视和帮助（这很重要，也不该不提）。基本思路是以PhD求学锻炼出来的结构性思维和建筑学背景的创意设计来回答真实存在的设计需求，组织设计师、技术人员、品牌和知识产权专员的协同工作，并深度挖取项目所涉邻域延伸可能性形成生意闭环。我们的项目很难界定大小，更像是建立体系，也因为所涉复杂在现阶段进展不快。这大概是个必须的过程。我也乐于让团队打磨这个过程。很高兴，我们坚持得很好。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&商业模型&/b&&/p&&p&孵化出成功的设计，很重要的是对于背后商业逻辑的同时考虑，这也为设计想法迭代把握方向和进程。如果你问2016年的我自己要做的事情是什么，我可能会解释很多细节并无奈地看着听众迷失在不同的细节里。今年下半年去上海和一家想要进入中国的意大利商家谈合作，之后和大学同学围着静安寺走了快十公里，我突然发现，我们的谈资更多地是围绕我们沿途看到的东西，商家某个做法背后的用意，某个机制可能带来的效果，想实现一个结果可能的策略和关键节点。也就是说，我在今年不仅明白了我要做什么，我也明白了我为什么要这么做，附带的，我也能看到别人是怎么做的。这其实对设计师非常重要，举个例子，就连学生作业里的城市设计都表现着对公共交通，自行车道的无比赞誉，但若没有诸如摩拜一样的商业模式支撑，就只会是纸上谈兵。而同样，当七彩祥云一样的共享单车大军吞吐在街道上，这亢奋的商业活力其实也在呼唤好的设计体系来支撑，而这样的体系也许可以更好地使用公共资源，也能回馈给城市一个更美好的场景。商业的设计思维，又或者设计的商业思维，意味着有更早的布局，更好的结果，以及不会陷入盲从里。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&多任务&/b&&/p&&p&即便在既定项目里，设计体系的迭代往往出乎之前判断。这对于我们这个年轻团队，挑战不小。对于颗粒度较小的工作的直接执行者，有时候的感觉是目标一直漂移不定；对于项目管理者，又会在取舍之间担心毛茸茸的腋窝下面是不是又掉了一根玉米。这两种状态我一直在经历。从最开始的恐慌转换出来，关键的就·是对多任务工作状态的认识。实际工作中，特别是这种非线性非乙方的角度，工作不可能单一和分属清晰。一方面，需要有接受的态度来应对这种常态。另一方面，又要对大的目标理解，这样才能判断扑面而来的信息里哪些是机会，变数，噪音或风险。这是心态方面首先要确立的。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&决策与执行&/b&&/p&&p&在多任务的实际操作阶段。有好心态显然不够。对持续信息的积极反应带来任务目标和结构的修正无疑也扰乱了原本的计划周期，这也是为什么我们会表现得“太慢”。这是个很复杂的话题，在这个总结里，我大概只会如下叙述：主目标及其背后逻辑是判断是否修正结构的前提。一经确认，有三个方面的工作需要相应施行：首先就是达成团队共识，讨论并明确修改现有工作是既定的“任务”而非插进来的“尝试”，这样团队共知后降低抵触和波动；然后，针对新的任务修改原有结构，合理判断时间确定需要的时间周期，最后，针对这个需要的时间周期，确立执行的权重和阶段，并判断是否需要外部资源，并快速地和外部资源联系，合作解决问题，达成共赢。如上面提到的，我们是在做一个体系，体系应该对好的资源和机遇开放，同时，吸收好的资源和机会的体系也形成更好的议价能力与其他人产生共赢的可能。从长远的角度来看，在单位时间内，团队面对的使更多的可能，调动的是更灵活的能力。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&守时是一种能力&/b&&/p&&p&最后这一点，其实是还未完成的勉励。对我自己，也对团队。我还有很多想记录下来，但是取舍之后，单以这一点作为结尾。也觉得是因为，即便你不去创业，不感兴趣设计，那至少可以听听这个说法。进入社会化协同中的人，往往需要和不同的人产生联系。很多时候这种联系意味着时间节点的对接。我为什么不认为“守时”是一个（好）习惯，那是因为，你做的事情越难，要做到守时就越难（喲，我怎么感觉自己的脸颊好疼）。如此，“按约定时间完成好相应任务”不是靠品德就能完成的，特别是这里说的不仅仅是做完（Did），还有做好（Done），以及上面说到的“多任务”相互影响的常态。那么怎么处理和应变来做到动态的守时非常的考究能力。更重要的是，对于每个人，我们不是只有工作或者学习，我们还有亲人、爱人、朋友、理想、兴趣、疲惫后的一杯酒、给门卫的一个笑脸。对于挚爱的和应该被爱的，我们可以试着先讨论平衡然后是取舍，这是我们的修炼而非牺牲。&/p&&p&&br&&/p&&p&妈，我会常打电话回家。&/p&
知乎“我的2017”甚至都不敢点开。因为即将过去的一年里，我在这里鲜有贡献。一方面原因是前两年十几万字的输出主要是对自己博士生涯尾声生态建筑方面想法的纪录，也谢谢知乎帮我以一本电子书的形式将这些感想做了收尾。于是，在没有正式工作前，我能抛砖引…
&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-92e0b68af4b9bbb858b45054bfe2d7cc_b.jpg& data-rawwidth=&1641& data-rawheight=&890& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1641& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-92e0b68af4b9bbb858b45054bfe2d7cc_r.jpg&&&/figure&&p&本文不拘泥于传统的写作形式，采取类似聊天的方式，跟大家一起探讨下，&b&接下来几年在中国个人可参与的创业&/b&。看完，将改写你的整个事业人生。不谈区块链、比特币、智商税。&/p&&p&全部文章分四篇来讲解，本文是&b&第三篇&/b&。（全文通读大概15分钟，看黑体字大约2分钟）&/p&&hr&&h2&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&《创业四步曲》第一篇：我们为什么要创业？&/a&&/h2&&h2&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&《创业四步曲》第二篇：如何在中国创业？&/a&&/h2&&ul&&li&创业做老板，最缺的是什么？是资金吗？&/li&&li&在中国创业的核心要素有哪几个？&/li&&li&创业，是否一定要找准风口？&/li&&li&苏宁红孩子、京东便利店、阿里无人超市，哪个可以加盟？哪个好？&/li&&/ul&&h2&&b&《创业四步曲》第三篇：未来几年，个人可以参与的创业风口有哪些？&/b&&/h2&&ul&&li&&b&中国最全：提前告诉你五十六个新鲜创业风口&/b&&/li&&li&&b&25岁适合哪几个风口？&/b&&/li&&li&&b&35岁适合什么创业？&/b&&/li&&li&&b&45岁呢？&/b&&/li&&/ul&&p&《创业四步曲》第四篇：第一次创业，如何确保成功？&/p&&ul&&li&首次创业，得准备哪三样东西？否则不如打工。&/li&&li&开个饭店，行不行？&/li&&li&如何开一家英语培训班？&/li&&li&儿童游泳馆怎么样？&/li&&li&要不要加盟？&/li&&li&止损期一般多久？&/li&&li&从创业公司辞职后，准备借30万，接手一个咖啡馆，行不行？&/li&&li&跟房东遇到纠纷怎么办？&/li&&li&加盟协议如何解约？&/li&&li&打官司是什么样一个流程？&/li&&li&生意不错，准备开二店，合伙人不同意怎么办？&/li&&/ul&&hr&&h2&中国最全：提前告诉你五十六个新鲜创业风口&/h2&&p&写在正文开头，本文只谈&b&个人&/b&可以创业的风口，有些进去打工也不错。但不是指其他未在其中的行业就不好，我们这里更侧重&b&个人可以参与&/b&。&/p&&ul&&li&&b&【风口一：住房还有机会吗？】&/b&&/li&&/ul&&p&&b&1）一线城市住房&/b&&/p&&p&就&b&四个&/b&，北上广深，这都均价七八万了，不知道接下来两年是不是上十万，但知道的是，你已经不一定能赶上末班车，因为有钱也没用，得有户口以及连续5年60个月的社保，意味着中间夫妻俩都没有跳槽。&/p&&p&&b&2）发达二线城市住房&/b&&/p&&p&发达二线，&b&全国也就五六个&/b&，至于是哪几个，你自己也得有点基本常识。&/p&&p&举个简单的例子，有个城市叫做南京，曾经有十年，房价只约等于隔壁省会杭州的一半，最近短短三年，成为了后者的2倍。这是逆袭，有其偶然性，当然必然性是绝对的。南京本地人口大约500万，处于两省人口集散地，区域中心，外来人口500万，人口纯净流入，造就了&b&千万人口级别&/b&的发达二线之城。&/p&&p&如下图，为长三角城市群，你其他几个三角以及重点地区，也能找到类似的这个“南京”。&/p&&p&南京们正处于一线城市的第三阶段“高位翻番”前夜，实际上已经开始。没人会告诉你2020年是不是均价7万还是8万，自己评估，光看不动，也行。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-7933945aafa067cae426383f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&699& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-7933945aafa067cae426383f_r.jpg&&&/figure&&p&&b&3）欠发达省会住房&/b&&/p&&p&这样的省会城市&b&接近30来个&/b&，南昌、长沙、郑州、石家庄、成都、武汉、济南，当然在其中。感觉他们正处于“第二阶段”，尽管没有全国的“四万亿”，但地方会有类似的“四万亿”，此为突破期，谁也不会告诉你两年后他们能否突破均价四万五万。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-683c59e7eb432dea794d18d850bad36d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1091& data-rawheight=&429& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1091& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-683c59e7eb432dea794d18d850bad36d_r.jpg&&&/figure&&p&&b&4）三线城市住房&/b&&/p&&p&无锡、昆山、惠州，等等，全国所谓的三线城市，实际上以“百强县”为主，你将统计局每月发布的&b&全国百城&/b&房价中剩余的看下，&b&百强县&/b&和&b&百城&/b&都上榜的城市，则是&b&三线或发达三线&/b&无疑。我也不会告诉你两年后均价是否在目前基础上翻番，总之，水满自溢，这里有个溢出效应。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-6a1ab84b9c7ecf7bad18a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2884& data-rawheight=&309& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2884& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-6a1ab84b9c7ecf7bad18a_r.jpg&&&/figure&&p&以上，这几个属于&b&住房市场&/b&剩余不多的风口，起飞和末班车年份，也大致给你框好了，见上表。&/p&&p&这里会有个通俗且真正可视化的过程：&/p&&p&&b&电话骚扰--&人满为患--&提供征信证明--&验资报告--&全款先进场--&商业贷款优先于公积金贷款--&首付起板80%--&摇号选房--&公正摇号--&连夜排队认筹--&现场哭闹打自己&/b&&/p&&p&你看下，你处于哪一步的城市。&/p&&ul&&li&&b&【风口二：商铺可投资不？】&/b&&/li&&/ul&&p&&b&5）二三线城市商场租赁&/b&&/p&&p&这是商铺二房东的风口，一线的机会已经过去。看到你家附近有一个大商场开始打桩了，你可以问下招商部在哪。此时租赁单价大概为1元/天/平方，等一两年后商场开张之时，已经2块，此后每年增加1块。&b&作为二房东，你可以做生意，也可以招租。&/b&&/p&&p&&b&6）三线以下城市商铺买卖&/b&&/p&&p&三线以下，全国还有&b&大约2000个&/b&，你可能不知道，这才是数量最多的城市，你以为全国就北上广？&/p&&p&这些城市，以实体购物为主，未来还是&b&以为数不多的1-3个购物中心&/b&为消费轴心，好的市口一铺难求，商铺可租可买，你自己根据市口情况来。&b&一铺养三代&/b&，具体城市太多了，上千个，安吉、启东、丹阳只是我突然想起来的名字。
&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-b25ecaa17ae1374d01df_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2884& data-rawheight=&207& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2884& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-b25ecaa17ae1374d01df_r.jpg&&&/figure&&ul&&li&&b&【风口三：应试教育可参与吗？】&/b&&/li&&/ul&&p&&b&7）正统教育&/b&&/p&&p&这就是国家针对7-20岁孩子的义务教育、高中阶段，那些民营和私立学校已经有了，接下来还会继续放开，你试试看，自己能否参与到其中？哪怕进去打工，工资也高出很多。&/p&&p&&b&8）应试辅导&/b&&/p&&p&如果正统教育主要是国家教育体系的事，你可以百度下“学而思”“昂立教育”“精锐一对一”等等，全国上万个品牌肯定有，他们主要是应试辅导，这个你可以参与。高中一节课辅导一个学生收几百元，这是常事，而且父母从孩子小学开始就乐意来报名。&/p&&p&你的风口早就在那里，你家里亲友也可能有人已经办了那种“辅导班”。但，你还来得及上车不？&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-6ec9a6dac576e11fc3cc33_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2884& data-rawheight=&207& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2884& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-6ec9a6dac576e11fc3cc33_r.jpg&&&/figure&&ul&&li&&b&【风口四：早教就是托儿所吗？】&/b&&/li&&/ul&&p&&b&9）胎教、育儿技能&/b&&/p&&p&这实际上是满足社会对于孕妇的保养、照顾等社会需求，同时也要照顾新父母对于未来孩子的素质培养、胎教等急切需求。&/p&&p&场所可以有，但那种线上的APP已经几百个，不知道有几个最终能创业成功，但肯定有，这是硬需求。数得上名号的大企业，目前还未知，这也是你的机会。&/p&&p&&b&10）月子会所&/b&&/p&&p&这个已经很多了，全国连锁的品牌迟早会出现，买的就是放心服务。&/p&&p&&b&11）母婴用品&/b&&/p&&p&这个行业，在“&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&《创业四步曲》第二篇：如何在中国创业？&/a&”中已经讲了很多，大风口，BAT京东苏宁都已经进场。此处不多说，点击回去看。&/p&&p&&b&12）婴儿游泳&/b&&/p&&p&这是针对的0-4岁的婴幼儿。名字叫做游泳，实际上游泳是父母希望的，也是听别人说的，婴儿游泳据说对孩子健康成长有利，实际上的好处是&b&婴儿洗澡&/b&。&/p&&p&也是，在家里几个大人忙着给孩子洗澡，还不干净；两个同性大人带着孩子，大盆小盆的，去浴室，结果婆媳关系或者翁婿关系还搞得不开心，花了一两百元赔进去半天时间，孩子洗澡还哇哇叫，冻着了；不如去婴儿游泳馆，游好后还可以给孩子洗个澡，有专业的阿姨给孩子洗澡、按摩，空调间，一个小时，也才20-50块。&b&看来不错！&/b&&/p&&p&是的，这就跟当初的饭店一样，也是硬需求，所以，每个小区门口有一两家婴儿游泳馆，将是接下来城乡尤其是二三四线城市的标配。大家看看，自己如何布局？&/p&&p&&b&13）婴儿识字、益智启蒙&/b&&/p&&p&刚刚那几个也属于早教机构，只不过这是正宗的&b&“早教”&/b&，主要是对孩子的思维启蒙、语言开发、益智类绘画等等启蒙。典型的有金宝贝、凯瑞宝贝等等各种宝贝，已经数百个，很快会数千个。那么，你在哪里？&/p&&p&&b&14）婴儿托管&/b&&/p&&p&这个是针对工作日白天无人照看的&b&0-4岁的婴幼儿&/b&，最近很闹腾的“携程”虐童案里面的携程托班，就是此类。只不过携程是自己给员工开设了一个帮助员工托管孩子的托班，其他公司则没有这福利。大多数父母会在外面自己找托班，或者让爷爷奶奶外公外婆帮忙将孩子送过去，自己晚上下班后，来带孩子回家。&/p&&p&&b&这个也是硬需求&/b&，你以为人人都有长辈帮助带小孩？&b&一半得自己来吧！&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-254acb27b8d7eadae9b8a94bbd506652_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2884& data-rawheight=&411& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2884& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-254acb27b8d7eadae9b8a94bbd506652_r.jpg&&&/figure&&p&以上几个，都属于市场风口四，主要是针对0-4岁的婴儿市场需求，此后还会愈演愈烈，独生子女以及30大几才生的二胎，谁家不重视呢？&b&消费者都赶过来抢着卡位了，不然没了名额，这就是风口。&/b&&/p&&ul&&li&&b&【风口五：学前班是什么？】&/b&&/li&&/ul&&p&学前班，顾名思义，就是学前教育。父母意识到孩子未来毕业后的竞争环境，将会是空前激烈的，所以敏感的会从孩子婴儿时期抓起。稍微迟钝一点的家长，会从孩子4-8岁的学前时间开始着手。为何是4-8岁，这个8岁为何就不延伸到9岁10岁呢？&b&因为8岁上了一年级&/b&，学业负担来了，上了学校的正规教育，家庭作业有了，也就进入了应试辅导课，没时间学这些了。&/p&&p&所以，&b&学前班，属于兴趣辅导的范畴&/b&。我们挨个来看。&/p&&p&&b&15）儿童英语辅导&/b&&/p&&p&这个行业自不必多言，越是父母英语不好的，包括农村地区的父母，越对孩子能从小接受外语学习着迷，尤其是&b&从小能接触外国老师&/b&，这是他们小时候所不具备的条件，你说父母能不排队报名不？&/p&&p&这行从2014年开始兴起，现在大小品牌已经在城乡布局了很多，等&b&每一个大一点的乡镇都有了儿童英语学习班，你就来不及入行了&/b&。预计2018年底之前，你还有机会进场。&/p&&p&这行排名靠前的几个品牌中，叫做瑞思的已经在上个月纳斯达克上市了，其他还有十来家全国连锁品牌，比如爱贝、易贝乐、芝麻街等等，都准备在国内上市，其他连锁品牌还有几十家，个人自创品牌的有上千家，一半在商场里，一半在社区店。国外品牌也有几家，比如英孚、学乐、华尔街少儿英语等等。&/p&&p&&b&16）法语等小语种培训&/b&&/p&&p&这是个时代和市场发展的必然产物，既然&b&学前时期是学语言的最好年龄&/b&，能增加第二门母语比如说英语，自然会有家长要给孩子&b&增加法语德语等小语种培训&/b&，甚至韩语日语。&b&这种聘请法语德语老师的培训机构，预计在2018年的一线城市出现，2020年前后开始在二三线城市全部铺开。&/b&&/p&&p&&b&17）各类学前辅导班（美术、书法、舞蹈、棋类、溜冰、跆拳道，等等）&/b&&/p&&p&这种门槛比较低，但也是乘着学前教育的风口，因为需求多，所以这些培训就是将成人的所有培训都低龄化到儿童，除了不能低龄化的美容、整容、求职培训等。有点变味了，但好歹这个行业火，你冷不丁就会发现有个熟人开了这种学前培训班。&/p&&p&不过入场门槛太低，所以&b&严格的政策&/b&会在2018年从一线城市开始排查，一两年后进入二三线城市，政府和各地方管理部门，会通过各种正规化要求，开始淘汰所谓的“不正规”培训机构。上车时间已经结束了，2017算作最后的末班车。&/p&&p&&b&18）幼稚园、幼儿园&/b&&/p&&p&这就是民办和私立幼儿园，已经出现了十年了，上车机会也不多，而且受到其他竞争对手冲击很大，但是有小学入学名额，所以还是有不少市场。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-0875fbef626f33cdaa6ccdd_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2884& data-rawheight=&309& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2884& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-0875fbef626f33cdaa6ccdd_r.jpg&&&/figure&&ul&&li&&b&【风口六：职前技能有哪些？】&/b&&/li&&/ul&&p&此前，学生高中毕业，就彻底离开了“上辅导班”这个人生环节。此后，则不然。&/p&&p&&b&20-25岁，是职前培训的主要年龄。&/b&因为社会竞争过分激烈，并且大学的知识确实陈旧，所以，大学生也要上辅导班，就这么简单的一个道理。从2016年开始，很多本科院校已经让大四学生成年不上课，为了出去先实习一年，最好直接跟单位签劳动合同，实习报告等同于毕业论文。&/p&&p&如此一来，你看到的是学校得了便宜，实际上是让学生更容易获得社会经验、工作经验，顺便就业率也提高了，双赢的事实，只能说明大学本科教育四年太长了，不适应中国飞速发展的知识需求。&/p&&p&并且，此间已经进入知识爆炸的年代，要学的东西确实太多，大学毕业生刚进入职场，确实是小白，比原来的毕业生还要“白”很多，这也是网上那种知识付费兴起的原因，细分的知识太多了。&/p&&p&&b&19）职前技能&/b&&/p&&p&职前教育最基本的技能培训，包括职业性格培养、职业方向选择、职场技能学习、实习技能、求职面试技能等等，目前还没有统一的或者比较知名的公司玩家。&/p&&p&两年前有一家创业公司，叫做“职业蛙”，专门做应届生求职技能辅导服务，目前估值大约2亿人民币，算其中一家。此行机会很多，大家可以一试。&/p&&p&&b&20）职场新人的职业技能&/b&&/p&&p&进入社会后，&b&毕业头三年的职场新人&/b&，急需各种职业技能和职业定位服务，包括跳槽就业技能，此间一些引进国外职业规划理论的机构，以及主要针对职场新人的大V和品牌开始诞生，比如“乔布简历”，实际上并不仅仅帮你制作简历，你淘宝和天猫上搜索“简历制作”“简历优化”也至少几百个商家，单价从10元到1万元，不等。&/p&&p&&b&21）职场新人语言技能&/b&&/p&&p&职场新人还有一类技能，属于&b&语言和礼仪类&/b&，这里以外语学习为主，包括韦伯英语和知名的华尔街，是典型的职场英语培训机构。&/p&&p&然而一切都在变，唯一不变的就是变。随着互联网创业公司的兴起，在家随时跟外国人学英语，变成了可能，这里面标志性的公司，比如ABC360。还有其他一些玩家刚刚进场，&b&预计该细分行业造就几个上市公司，毫无问题&/b&。你看下，你的机会在哪？
&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-e5e958dc4ebb0bc5072d70_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2884& data-rawheight=&258& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2884& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-e5e958dc4ebb0bc5072d70_r.jpg&&&/figure&&ul&&li&&b&【风口七：初入社会急需啥技能？】&/b&&/li&&/ul&&p&从22岁开始，约莫到26岁前后，作为职场新人，同时也是&b&社会新人&/b&。社会则是另一个大学，职场技能之外，社会技能更是急缺的。&/p&&p&&b&22）情感教练跟恋爱技能&/b&&/p&&p&此时，随着家庭压力的增加，谈婚论嫁的需求接踵而至。&/p&&p&但很多人没有这个经历和经验，你别以为当下的小伙子小姑娘个个经验丰富，其实没谈过恋爱的大有人在，谈过的也不懂得按照“正确的方法”来谈。于是，对于恋爱的技能需求，应运而生。&/p&&p&这里只举一个例子，山东张明东恋爱学校，此学校校长就是一位之前不懂恋爱的小伙子，目前创办恋爱学校后，出售一对一恋爱教练服务，大约学费为2万/人，居然几百人来求学。&b&如果你恋爱经验丰富的，也可以一试，低成本高回报，且有趣。&/b&&/p&&p&&b&23）职业规划需求&/b&&/p&&p&一旦毕业2年后，度过初步的职场混沌期，随之而来的则是&b&职业迷茫期&/b&，这个迷茫期每个人都有，过去很多人是通过自己摸索、多走几年弯路来度过。现在年轻人的节凑加快，容不得这么长时间的弯路了，时间宝贵，他们会通过知识付费，更会通过专业的职业规划公司，来解决职业规划问题并迅速度过迷茫期。&/p&&p&这个行业，从三年前开始渐渐进入大众视野，一开始是从那种有各地政府官方背景的“资格证书考试和培训”机构演化而来，逐渐成了侧重真正职业规划的公司。已经有不少机构进场，有名的还不多，随便举一个，上海的向阳生涯规划，可以作为典型。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-4dfebfd8f7c9a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2884& data-rawheight=&207& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2884& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-4dfebfd8f7c9a_r.jpg&&&/figure&&ul&&li&&b&【风口八：交友和婚恋也需要技能吗？】&/b&&/li&&/ul&&p&按照时间顺序，&b&从24周岁本命年开始，到34岁的时候&/b&，此期间大多数人会完成&b&结婚生子、成家立业&/b&的人生大事。&/p&&p&&b&24）交友需求&/b&&/p&&p&这跟刚刚的恋爱技能不一样，这归类为以婚姻为目的的交友。先需要扩大圈子并能跟异性取得联系，各种社交软件、社交活动、俱乐部、婚姻介绍机构等等，都可以发挥这样的作用。&/p&&p&线上的以陌陌最为著名，迎合了社会对此类交友的需求。注意下，这里更侧重的是异性交友，且以婚姻为目的的交友，所以QQ和微信只能算作泛交友功能，并且这么来说，实际上陌陌也不是严格意义上的单身异性交友，但目前没有纯粹的玩家，部分功能被婚恋网站取代了。&/p&&p&&b&25）婚恋技能&/b&&/p&&p&这就到了红娘的市场了，以那三家为首的婚恋网站，开始了网络红娘市场。&/p&&p&不过骗子太多，约会还需要收费，所以&b&诚信成为这个行业的当务之急&/b&， 并且急缺对未婚男女进行婚前和婚后各种技能的培训，包括跟双方父母的相处艺术、礼仪培训、婚纱照准备、婚房购买、婚礼操持等等技能的培训。&/p&&p&所以，接下来几年，该行业的重点不是珍爱、佳缘、百合等婚恋网站，而是&b&以线下为主的侧重新人婚恋技能教练式服务的类家政公司&/b&，收费会很贵。行业演变产生的副作用，就是传统相亲网站的式微，2018算作末班车，你届时再开个婚恋网站，就没有必要了。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-1925ebad92bacc14bd8bc_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2884& data-rawheight=&207& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2884& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-1925ebad92bacc14bd8bc_r.jpg&&&/figure&&ul&&li&&b&【风口九：中年失业的人怎么办？】&/b&&/li&&/ul&&p&这一晃，就到了中年人，由于中年失业在不断提前，从45岁到了35岁前后，所以，对于接下来进入35-45岁区间的人来说，中年失业的到来，就是个常态了。&/p&&p&为何如此？大的道理就是，&b&知识更新换代太快&/b&，35岁的人当初在学校里获得的知识，已经过时，如果工作中没有积累过硬的职业技能，或者所在单位倒闭，则自然会被市场淘汰一次，重新培训。此后直到65周岁前后才退休，剩下的30年还得继续工作，再上岗是必须的。&/p&&p&&b&26）中年再就业&/b&&/p&&p&所以，中年充电的第一个技能，自然是&b&下岗后再就业技能&/b&。中年人当初的学历，在市场上已经没用了，现实中，你见过几个40岁的人，还靠着当初20岁出头时候的文凭和毕业证，去找工作的？&/p&&p&大家留心观察下，接下来针对35-45岁人的再就业培训公司会不断增多，取代了过去的4050工程，各地政府这次也会参与其中，这是社会现象。&/p&&p&&b&27）投资理财需求&/b&&/p&&p&当下的工资非常低，无论对于中年人还是年轻人，职场对他们的要求有三个：&b&一主业工作必须更加兢兢业业；二有一两个稳定的副业；三具备现代人必备的投资理财技能。&/b&&/p&&p&投资理财对于中年人来说，实际上大多数人就是存定期，其余就炒股，还是亏的。所以他们急需专业的理财知识和技能，这里，&b&对中年人投资理财的培训&/b&以及&b&帮他们打理财富的公司&/b&，则会越来越多。&/p&&p&&b&28）创业需求&/b&&/p&&p&上文在介绍“为什么要创业”时，已经说了，打工是我们这个时代最廉价的投资。中年人阅历和社会经验丰富，他们能不明白？并且，多次碰壁后，他她自然知道靠着当初的学历像个刚毕业的大学生一样去求职，肯定不受人才市场待见，好在此时的他们有一点资产和资金，于是，创业需求应运而生。&/p&&p&所以，接下来几年，不仅仅教你创业的机构变多，并且&b&吸引中年人创业的那种全国连锁形式的加盟店，会越来越多&/b&。这里面谈不上忽悠，生意都是人做的，凭着中年人的稳扎稳打，无论是否加盟，都比年轻人创业的成功率更高。&/p&&p&但这里，中年创业者这样的韭菜还是要被收割的，因为他们人数众多，所以未来几年会有很多加盟连锁店总部搞得风生水起，甚至上市发行股票的。&b&这里面所收的高额的加盟费、管理费、权益金，大多数则来自中年失业后想创业的人。&/b&&/p&&p&你想想看，能赚钱还要你加盟做啥呢？你问问星巴克，给你加盟不？开一家火一家，品牌得到市场认可，当然不需要你加盟。当然，这跟我们主题无关了，如果你有自有品牌，你也可以让人加盟啊，投资者中肯定中年人最多。&/p&&p&&b&29）在职硕士博士&/b&&/p&&p&刚刚说的中年失业的人，但中年没失业的人呢？他们实际上更多，或者经过短暂的失业重新就业了。&b&既然继续打工，那么此时最需要的是什么呢？&/b&你想想看，当你20年前毕业时的大专证书或本科学历都没用的时候，你为了能再次求职为了保住饭碗，你要做什么？当然是&b&报考市场目前认可的学历&/b&。&/p&&p&因此，&b&中年人对于在职更高学历的攻读，会成为普遍现象。&/b&如果你读了个MBA班，你会发现你的同学从25岁到55岁的都有，其中&b&主要是35-45岁的男性&/b&，以及&b&30-40岁的女性&/b&。&/p&&p&这里面的需求就多了，&b&报名指导、考试培训、论文辅导、答辩指导&/b&，等等，你开个硕士培训班更好，稳赚，收费还高。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-ee215f644bb18c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2884& data-rawheight=&309& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2884& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-ee215f644bb18c_r.jpg&&&/figure&&ul&&li&&b&【风口十：国学是不是老古板？】&/b&&/li&&/ul&&p&大家看下我们表格中的时间点，主要以&b&五年计划&/b&为划分界限，这是根据五年一次的隆重代表大会来的，接下来五年要起飞的肯定有国学，为何？政策大风口，同时，这本身的经济发展也到了我们该回归历史优良传统的时候。&/p&&p&你经济再发展，&b&见了跌倒的老人不扶，扶你起来你冤枉人家撞你&/b&，你说这到了道德沦丧的什么程度了？再不让国学回归，你是不是等你老了后自己的孩子不认父母将你抛弃？&/p&&p&所以，无论从哪一点来说，国学在中国，都到了大力倡导和回归的时候了。并且，国学，并不仅仅是琴棋书画，她代表的是我们中华民族的所有文化传统精髓，包括语言和道德在内。&/p&&p&&b&30）全民学国学&/b&&/p&&p&大家注意下，就在你身边，会如雨后春笋般，开起来各种国学馆，2018是元年和起飞之年，第一波来自台湾国学设计的国学馆。&/p&&p&国学馆如果从投资的角度来讲，接下来不会亚于外语培训的火热程度。&b&处于政策风口和市场风口两大交集之下的风口，能不飞吗？&/b&&/p&&p&&b&31）世界学国学&/b&&/p&&p&中国是世界的，世界已经在学中国，国学，才是中国文化的精髓。&/p&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//v.youku.com/v_show/id_XMzE0NjE2MTE3Mg%3D%3D.html%3Fspm%3Da2h0k..0%26from%3Ds1.8-1-1.2& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&阿拉贝拉背诵《咏鹅》真是超可爱&/a&&/p&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//v.youku.com/v_show/id_XMzE0NDE5MDMyMA%3D%3D.html%3Fspm%3Da2h0k..0%26from%3Ds1.8-1-1.2& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&特朗普外孙女唱中文歌、背诵《三字经》和唐诗&/a&&/p&&p&之前有国家推动的孔子学院，在全球各地推广中国语言和国学，往后还会有更多的机构和民间企业参与其中，这是未来几十年的趋势。起飞之年大概是2019年，末班车肯定在2030年之后。
&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-1e9c844cfc20d1c5e91a4b0c32e450ea_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2884& data-rawheight=&207& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2884& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-1e9c844cfc20d1c5e91a4b0c32e450ea_r.jpg&&&/figure&&ul&&li&&b&【风口十一：外国如何学中国？】&/b&&/li&&/ul&&p&其实，外国学中国，这才刚刚开始。&/p&&p&&b&32）外国人租赁需求&/b&&/p&&p&随着越来越多的外国人到中国留学，加上中国市场的发展，对于外国人和外国语言的需求暴增。老外在中国市场颇受待见，外国人租赁业务，从好几年前就开始兴起。&/p&&p&比方说你办个活动请个外国人，时薪你得出300-800元不等，这还是一线城市的价格，去了二三线城市，更贵，城市越小费用越贵。&/p&&p&比如很多学校聘请外国老师来教英语，月薪大概2-3万元人民币，还得给足他们足够的休假。 上海来说，有诸如大嘴外教、前程外教等专门提供外国人服务的机构。二线城市也已经有了，往后三线城市也会越来越多。随着外国人不断来华学习，我们可以租赁的外国人服务，也会越来越多。&/p&&p&&b&33）外国人在线学汉语需求&/b&&/p&&p&外国人学中国，实际上最早一步是学习汉语，但不是每个人都有机会飞过来学，所以&b&对外在线汉语教育，则会应运而生。&/b&&/p&&p&已经有人在做，但还没成规模，&b&这个行业预计在2018年开始起飞&/b&，典型的公司，比如说姚明和科比都入了股的Vipkid，比如魔力耳朵。你看看，你可不可以参与，即使进去打工，月入几万，也是很容易，这是风口啊。&/p&&p&&b&34）外国人来华学汉语需求&/b&&/p&&p&同样，人自然是血肉之躯的动物，所以紧接着开始的自然就是外国人来华学汉语热。&/p&&p&大家看下如下视频，让你看看趋势的力量。&/p&&br&&br&&a class=&video-box& href=&http://link.zhihu.com/?target=https%3A//www.zhihu.com/video/851648& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&true& data-name=&& data-poster=&https://pic3.zhimg.com/80/v2-2ac4fe2caaf701dfed32ba_b.jpg& data-lens-id=&851648&&
&img class=&thumbnail& src=&https://pic3.zhimg.com/80/v2-2ac4fe2caaf701dfed32ba_b.jpg&&&span class=&content&&
&span class=&title&&&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&https://www.zhihu.com/video/851648&/span&
&br&&p&&b&35）外国人签证需求&/b&&/p&&p&&b&36）外国人暂住、居留证需求&/b&&/p&&p&&b&37）外国人就业、保险、就医需求&/b&&/p&&p&&b&38）外国人婚姻需求、国籍、移民需求&/b&&/p&&p&以上这几个就不用多说了，当一种趋势成为流行时，有些许前兆，但我们能做的就是伺机而动，提前一点点的布局，则是恰到好处。过犹不及，过早不行，但当它已经流行起来玩家众多之时，我们作为商家再进入，就已经晚了。&/p&&p&以上几个，序号从第32到38，既是政策风口，也是市场风口，并且伴随着&b&权力下放&/b&。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-378241daa82d9caeaeb5633_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2884& data-rawheight=&462& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2884& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-378241daa82d9caeaeb5633_r.jpg&&&/figure&&ul&&li&&b&【风口十二：哪几个权力先下放？】&/b&&/li&&/ul&&p&其他，还有哪些所谓的权力下放呢？&b&太多了。本文只举几个例子。&/b&&/p&&p&这里稍微讲下， 我们从计划经济走来，逐渐向市场经济过渡，此间不断放开了很多部门，或者逐渐放开，原来都是国家在主导、管理和执行，个人和民资是不能参与的。从住房，到教育，到物业、工商、税务、金融、环保、消防、装修、人才市场、水电煤气，等等，各行各业，实际上还都处于逐渐权力下放过程之中。&/p&&p&很少有全部下放的，即使如此，也每一个行业都有对照的国家监管部门。明白了以上，就明白了接下来的内容和风口。&/p&&p&&b&39）消防中介&/b&&/p&&p&你开办任何一个实体，无论搬厂、开公司、开店，都得要注重消防。消防主要在于消防通道和逃生门，以及救火和灭火等设施。&/p&&p&正规的单位，都要有一张消防证，两年审核一次。就如上这两点，如果严格执行检查，绝大多数的店铺都是不能通过的，都得关门。&/p&&p&所以，这里，就有个管理部门比如消防局，跟商家厂家之间的矛盾，不可调和。接下来几年，有一种公开的消防中介公司，预计会兴起，照章办事，比之前那种鬼鬼祟祟要公开，他们会以类似培训收费的形式，来帮助你办理消防设施并获取合格的相关证书，公开报价。&/p&&p&你如果对消防比较了解，也有相关证书，可以在这一行大有可为。&/p&&p&&b&40）教育中介&/b&&/p&&p&这里面类似，会有一个教育中介，处于发证的教育部门比如教育局，跟教育机构/培训学校之间，&b&帮你培训并辅助办理各种证书&/b&：幼师证、园长证、教师证、校长证、教育培训资格证，等等。&/p&&p&为什么要权力下放呢？因为实际跟法律法规不相符，而管理部门只侧重监察的功能，却没有管理的功能或者人手不够。所以，下放权力，成为可期的事情，这就成了市场风口。&/p&&p&&b&41）环保中介&/b&&/p&&p&2017年很多大型工厂也关闭了，因为环保，这里面更需要调和。政策明朗化也指日可待。&/p&&p&&b&42）海淘中介&/b&&/p&&p&马云说，下一步要关注海淘，发展海淘，将美国的数千亿美元的商品帮助特朗普总统，销售到中国来。对于普通购物的人来说，这就是海淘，仅仅是网络购物的一种。&/p&&p&你海淘的金额超过1千元人民币、品类不符或者被认为超过合理需求数量时，就会被海关要求商业报关。如果不走这个流程，就会被退运回海外卖家，通常是海运退回，三个月甚至半年后货物退回到了外国卖家手里。外国人会承认你半年前的无理退货不？你基本钱物两空了。所以大部分海淘客此时，会申请商业报关。&/p&&p&但商业报关规定，&b&必须是有进出口资质的公司来办理&/b&，对于个人海淘客来说，这几乎又是不可能的事情。所以这里有个变通的报关中介应运而生，跟消防等等各行各业一样，帮你搞定这个商业通关，具体费用视你的海淘货物商品总额来取一定的比例。有些费用可能超过你才2千块的货物价值，但此时就是个纠结，付2千，得到货物，不付，你一分钱拿不回来。&/p&&p&全国各地都有这个海淘流程，海淘中介一直游离于海淘客和邮政局之间，后者代表的是政府部门。相信往后的年份，这个海淘中介，会成为权力下放并正规化发展的另一个市场。放开，就是风口。&/p&&p&&b&43）违章处理需求&/b&&/p&&p&这个你也看到了，俩大佬微信、支付宝，正准备攻克这一关，但目前主要限于&b&查询功能&/b&。&/p&&p&随着政策和经济发展，预计接下来几年，每年的驾照分数会从12分往下可能变成8分甚至6分，违章处分则会越来越严。&b&所以违章处理服务，成为了市场急需的硬需求。&/b&&/p&&p&&b&44）医保刷卡需求&/b&&/p&&p&之前只有公立医院等医疗机构和药店，可以享受医保定点服务，接下来可能会下放此权力给很多商家，预计在2018年前后。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-155eb023cd0ab2a2d1eb0e9b9cca2786_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2884& data-rawheight=&411& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2884& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-155eb023cd0ab2a2d1eb0e9b9cca2786_r.jpg&&&/figure&&ul&&li&&b&【风口十三：市场放开什么？】&/b&&/li&&/ul&&p&&b&45）医疗测试需求&/b&&/p&&p&长久以来，中国的医院系统只放开了一部分药品销售功能，所以国内各个行业以医疗系统的放开最为保守。目前体检尤其是职工入职和年度健康体检，已经开始走向市场化，且根据大趋势来预测，预计两三年后一些非关键的医疗测试服务可能会放开，比如测血型、尿检以及一些常规检验和测试。&/p&&p&也就是过去你看病全在医院里进行，先去化验，等几天拿到拿报告，然后再排队找到门诊的值班医生，给你看病；往后，医院更主要是治疗的功能，你拿着其他医疗公司或机构帮你做的测试报告，来医院看病。&/p&&p&&b&46）医疗诊断需求&/b&&/p&&p&医疗化验之后，就是诊断环节，常见病例甚至无需再去医院确证，而根据其他医疗机构的诊断建议来就地医治或者买药回家。&/p&&p&也就是拿着测试报告之后，也不需要去医院找医生诊断病情了。欧美国家已经先行一步，大家搜下这家公司“奎斯特”，一看便知。&/p&&p&&b&47）基本治疗需求&/b&&/p&&p&接下里就进入看病治疗环节，这里面绝大多数病例并不是重病，也就是基本医疗需求更多，比如伤风感冒、跌打损伤、害虫叮咬等等病况。最简单的，一个破伤风治疗，一个疗程需要每2周打一针，总计三次，但你每次去医院则必须先填写病历，挂号，门诊，领药，打针，以上每一步基本都需要排队。这种基本医疗需求，预计未来一两年内会陆续向市场放开。&/p&&p&&b&48）专业诊所&/b&&/p&&p&诊所就是小型看病的地方，你可以看成小医院，只不过不是公立的，而是私营或者民营的。最早放开的是中医推拿，最常见的则是牙科，往后最先放开的也是耳鼻喉科，其他科目也会慢慢放开，很慢。甚至直到2030年之前，这都是放开的过程。最终，最重大的疾病反而不是去医院，而是最专业的诊所。&/p&&p&&b&49）医保转移需求&/b&&/p&&p&医保比较独立，所以预计会最先从社保中独立出来，先行可以异地转移，先省内，再跨省。此间会有大量的创业公司进场，预计是2020年前后的事。&/p&&p&&b&50）社保转移需求&/b&&/p&&p&社保可能还要再晚两三年，但全国联网、可转移、领取、缴纳，都是大势所趋。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-8cdeecad2c1a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2884& data-rawheight=&411& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2884& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-8cdeecad2c1a_r.jpg&&&/figure&&p&以上几个，都是举例，名称为“市场放开”，&b&主要不在于技术难度，而在于市场的放开意愿&/b&。这得全面统筹规划，涉及全国，一般会先试点。你自己也可以挖掘更多，包括民用航空等领域。&/p&&ul&&li&&b&【风口十四：市场急需什么？】&/b&&/li&&/ul&&p&最后这6个，就是主要为市场驱动的风口，政策已经不是大问题，你别违规即可。&/p&&p&&b&51）社交招聘猎头需求&/b&&/p&&p&这是老生常谈，传统招聘公司，在招聘方和求职者来看，都比较僵化，而猎头公司过分人工操作且随意性较大，收费也昂贵，所以新型的猎聘方式，市场急缺。&/p&&p&国外的以职场社交为主并兼顾猎聘方案的公司，以领英为首，在这个方面开了先河，加强了聘方和求职者的直接联系，并同时兼顾求职者对招聘公司及其职位的查询，当然聘方对求职者的履历和技能也更容易掌握。国内往这个方向在努力的，是猎聘网，目前火候还没到，往后很有可能成为中国的领英。要么，您参与进来，开拓这个市场？！&/p&&p&&b&52）社保缴纳需求&/b&&/p&&p&这行已经在开始，并且随着买房买车买车位等要求跟社保缴纳记录相挂钩，这个行业很多创业资金已经进场。目前还没龙头企业，牵涉很多，市场需求和市场风口已经成熟，就等政策风口。&/p&&p&&b&53）背景调查需求&/b&&/p&&p&在欧美，背景调查是标配，哪怕一个工人或者一般文员入职，也会有这个背调。目前这块随着信息公开和个人信息制度健全，也在不断发展。中智、外服、首优等等，目前是行内典型。&/p&&p&&b&54）新闻阅读需求&/b&&/p&&p&新闻阅读需求，更主要是占据了人的视力的流量，有人看后，更主要的就是广告价值。过去大家看电视，因为可选择的太少；后来各种门户网站占领了PC为主的信息化时代；智能手机时代，在五年前开启了微信公众号的阅读时代；但公众号太繁琐，要好几道操作点击进去，而且内容质量每家不稳定，且切换困难，于是今日头条等算法推送新闻端，开始占据了人们每天大量的看手机时间。&/p&&p&这种算法推送的阅读模式，从去年底今年中，以腾讯企鹅号、百度百家号和阿里大鱼号的全部进场，开启了全新竞争时代。这里面给内容创作者和各竞争平台，都带了机遇和未来的挑战。很多人已经参与其中，尤其是之前已经在做的自媒体。&/p&&p&&b&55）知识付费需求&/b&&/p&&p&知识付费时代从去年2016年开始兴起，各种知识变现方式，玩家也不断涌现，典型的比如与喜马拉雅、荔枝、网易云课堂、分答、淘宝大学等等。&/p&&p&这个行业变化太快，半年一个小分口。但因为未来的知识继续爆发式增长，所以知识付费是未来好几年的话题和风口，也是趋势，只是形式在变化。平台和参与者，也会不断变化和更迭，就看你能否参与其中。&/p&&p&&b&56）24小时便利店&/b&&/p&&p&大零售的从线上到线下的回踩中，也会有一个从远到近的加强，也就是过去的“路边小店”会得到加强，而且更加正规，商品更全，靠近你家，而且24小时营业，也许你家小区门口就好几家。&/p&&p&典型的是全家超市便利店，虽然单价略高，但更便利，抵消了这个成本问题。此种模式已经在一线城市发展了十年，接下来正是二三线开始普及的时候，尤其是欠发达省会和发达三线城市。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-4bd4419bfdadc4909cabc8_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2884& data-rawheight=&411& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2884& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-4bd4419bfdadc4909cabc8_r.jpg&&&/figure&&hr&&h2&25岁适合哪几个风口？&/h2&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-103e5cdeca258ff89b6e7cd_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&879& data-rawheight=&766& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&879& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-103e5cdeca258ff89b6e7cd_r.jpg&&&/figure&&hr&&h2&35岁适合什么创业？&/h2&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-78ec79c25a6d06de8c01dc_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&879& data-rawheight=&766& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&879& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-78ec79c25a6d06de8c01dc_r.jpg&&&/figure&&hr&&h2&45岁呢？&/h2&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-cdd278230aed_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&879& data-rawheight=&766& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&879& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-cdd278230aed_r.jpg&&&/figure&&hr&&h2&全分类总表&/h2&&p&以下为全分类总表，大家&b&保存、放大&/b&，&b&对照参考&/b&即可。&/p&&p&希望你有未来自己可以创业的好点子出来。&b&真正的功力，在表之外。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-0f780bbf61b0b03ce0b3cb8_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&3280& data-rawheight=&3711& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3280& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-0f780bbf61b0b03ce0b3cb8_r.jpg&&&/figure&&hr&&p&本篇结束，小结了下，未来几年个人可参与的创业风口，欢迎进入&b&《创业四步曲》第四篇：第一次创业，如何确保成功？&/b&&/p&&hr&&p&任何私人咨询，可迅速点击&b&&a href=&https://www.zhihu.com/zhi/people/976832& class=&internal&&值乎--幽哥&/a&；&/b&也可看相关文章，或点击如下Live参与。&/p&&ul&&li&一，简历制作秘籍：&a href=&https://www.zhihu.com/lives/472064& class=&internal&&知乎 Live - 如何做完美的简历？&/a&&/li&&li&二，城市选择秘籍：&a href=&https://www.zhihu.com/lives/674816& class=&internal&&知乎 Live - 就业城市选择法&/a&&/li&&li&三，应届生求职秘笈：&a 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本文不拘泥于传统的写作形式，采取类似聊天的方式，跟大家一起探讨下，接下来几年在中国个人可参与的创业。看完，将改写你的整个事业人生。不谈区块链、比特币、智商税。全部文章分四篇来讲解，本文是第三篇。（全文通读大概15分钟，看黑体字大约2分钟）
&p&“创业没两个月，某团队老大携整个团队出走，摹了一摊一模一样的业务最终将原老板打垮”的段子几乎是创投圈里的“月经贴”，事实真有这么危言耸听吗？&/p&&p&有！人生比电影惨，创业简直比人生还惨！&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&先讲一个真实的经历——&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&曾有一个程序员跟随CEO创业做游戏开发，产品一经上线就收获好评如潮，这位技术员以为自己终将会在这家公司实现“做出中国最好网游”的人生理想。&/p&&p&没想到，游戏业务步入营收正轨后，CEO旋即转变了业务方向。影视、教育等新业务日益成为主流，游戏的权重慢慢降低，这位程序员的业务权力随之缩水，理想光环也逐渐褪色。终于，CEO在新老业务和新旧团队之间的投入失衡，引爆了技术团队和公司的冲突，CEO 一狠心，准备将技术员所在的业务部整体裁撤。离职之前，作为技术创始人的这位程序员跟公司玩了最后一个游戏——&/p&&p&他把手里的核心游戏代码打成24个压缩包、生成24个随机代码，分别发给团队里的24个下属，然后留下一句话：“给这24个人最满意的利益，否则公司永远拿不到完整的代码文件！”&/p&&p&这是一场寻宝似的较量，相当于将一份地图撕成24份，只有拼在一起才能知道宝藏的地点。一旦处理失当，公司核心机密遗失或外泄，后果不堪设想。&/p&&p&为了公司利益，HR部门只得硬着头皮跟24个技术人员一一谈判、乖乖点钱，最后以高昂的代价挽回了公司的一场浩劫。&/p&&p&&br&&/p&&p&这是一个典型的bad example，利益没谈妥、“老人”的利益得不到安置，以至于组织结构不断流失、轮替，以至于给公司带来诸多风险。&/p&&p&&br&&/p&&p&如何防止“背叛”的发生？其实对任何一种类型、规模、阶段的公司来说，主要就靠两个方面——&/p&&ul&&li&价值观&/li&&li&利益&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&&b&首先，从公司的发展阶段出发，基本经历了一个从价值观到利益演化的过程。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1/无收益阶段&/b&&/p&&p&一开始没有收益、商业模式也尚不清晰，这种情况以互联网领域创业公司表现的尤其明显，这个阶段需要依靠价值理念去进行团队维护。值得注意的是，这里所讲的价值理念还远远上升不到“企业文化”的高度。&/p&&p&创业公司最开始的几个“光杆司令”大概率是以前的同学、同事或生意伙伴，组合动机也多半基于对一个行业专业层面的认同。&b&因此，创始团队的“价值理念”主要是产品的一个个“小目标”，比如第一个产品什么时候开发出来、什么时候上线、什么时候实现获客10万等等，连战略也谈不到。&/b&&/p&&p&虽然这种价值理念听起来一点也不高大上，但正是如此“实在”的趋同充当了合作深化过程中最核心的因素，事实上，上例中技术员的创业选择也是基于此。&/p&&p&如若不然，团队即使一开始因为短期的利益而结合，也会因为没有后续的目标成就鼓舞士气而分崩离析。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2/利益可见阶段&/b&&/p&&p&所谓利益可见，或是公司已经盈利，或是对于商业模式的探索已经清晰。此时，价值向利益让渡，对团队而言实际上是一个由短见长，从浅入深的过程。&/p&&p&创业公司对利益的敏感度比一般公司还要更高，这是因为创业公司的核心成员大多都是放弃了更为稳定且优厚的待遇组合在一起，甚至不惜自掏腰包来开创事业的，这般“大无畏”的牺牲无非是为了一个愿景，不仅仅是钱，还有职权、个人价值等等。可想而知，一个无法给团队保障的公司，不是领导者能力不足，就是“水没端平”（此处需要沟通的艺术和制度的技术）。事业做不成，团队自然没有留恋的必要。&/p&&p&残酷的现实在于，&b&根据创业企业的存续周期，留给CEO找到变现渠道的时间不过可怜的1到2年，所以，身为CEO的你，就算“饼”全都靠画的，也要硬着头皮把它画大画圆。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&综上所述，如果说价值认同是一个偶然的初速度，那么利益就是始终大于零的合外力。只有初速度团队总有一天会被经营中的阻力抵消，惯性消失后，团队也就成了“中国散伙人”。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&其二，为了切实实现价值和利益的作用，创业团队需要做以下具体工作&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1/ 建构“初分配”机制&/b&&/p&&p&这里说的“初分配”主要指创始成员之间的利益分配，这项工作最好在合伙意向达成的同时就启动、谈妥；对其的修补和深化，则应该贯穿公司从无收益走向利益可见的整个历程。&/p&&p&简而言之，利润分配主要分三块——&/p&&ul&&li&初创成员之间各自的收益占比问题&/li&&li&资金和头脑（IP/技术等）入股的占比问题&/li&&li&老人和新人之间的占比问题&/li&&/ul&&p&设定合理的利益分配的协议，既有利于高效应对业务进程中因核心团队变动产生的分配问题，又从本质上有助核心业务的过渡和成员关系的稳固。&/p&&p&很多创业公司刚成立的时候不太在意分配，总是被当时依靠一腔热血就一拍即合的团队“蜜月期”冲昏了头脑；结果等到反应过来要分钱的时候，才终于悲凉的惊诧于“分赃不均”的露骨现实。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2/控制好变现的时间节奏&/b&&/p&&p&这其中包含两大问题：&/p&&p&一是明确产品商业化的路径什么时候走，即规划好产品赚钱的时间。当公司“自给自足”，不再需要股东自掏腰包，钱带来的安全感会推动整个团队的心态和氛围走向正象限。&/p&&p&二是把控好融资节奏。融资通常发生在市场、行业和公司业务周期的上升阶段，是公司价值的最好证明、经营当中的核心节点，毫无疑问是团队的强心剂。&/p&&p&有融资就必定有股权变动，故与之伴生的问题在于“个人退出方案”。这里所讲的退出虽然不会对团队有直接影响，但是也是一种保障形式。成员们会知道，公司无论上市与否都会提供选项，使得自己付出的功劳苦劳最后有回报的可能。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3/ 建构“再分配”机制&/b&&/p&&p&“再分配”主要指融资后的分配机制，也就是大家经常探讨的“激励体系”。其存在于初创公司已经完成向一个“五脏俱全”的中小型公司转型的阶段，设置长、中、短期的激励结合制度、推行企业文化等工作是“再分配”机制的核心。&/p&&p&其实无收益的初创企业根本涉及不到“激励”和“文化”这两个维度，那个时候“活下去”才是唯一的谒语。只有到了利益可见时期，公司关注的主体才开始由核心团队下沉到普通员工，“再分配”制度设计主要呈现一些“简单的细节”，这也是体现HR部门价值的时候。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&4/ 惩罚和保护机制&/b&&/p&&p&关于“惩罚”，虽说股权或期权协议里面都会有一项“竞业禁止”约定，公司内部章程也会对员工离职的善后工作订立很多约定条款，但从实际操作层面上来说，这些东西都无法真正起到约束作用，不然也不会出现陌陌全团离巢网易、半壁视频师出搜狐的壮观景象。大平台最后不免都成了创业新秀的“孵化器”，此乃创业时代的必然。&/p&&p&因此，与其设立惩罚机制，不如从源头上做好核心资源的保密工作，这大概是以上案例给创业公司最直接的警示。&/p&&p&&br&&/p&&p&最后补充一点。&/p&&p&有人认为“个人价值型”的业态更容易出现“背叛”的场景，比如律师、销售、会计师等凭“手艺”吃饭的职业。但是要注意，&b&这些价值的实现到底是个人的成功还是平台的成功？&/b&&/p&&p&真正的显赫的律所、咨询公司归根结底只有那么几家，平台是赋能者，任何人也无法小觑平台的价值。换句话说，再厉害的top sales单干赚一点小钱或许是很容易的事，但能做大事的终归也离不开人之间的协作。&/p&&p&&br&&/p&&p&综上所述，大部分人选择创业公司，都是始于价值，终于利益。在阶段性目标和长期愿景的综合作用下，为公司做更多的尝试和改变。如果真的有人旨在“捞一票就走”，他们也终究不能被称为核心团队、产生不了任何替代性，故而这些人是去是留、归宿何处，也就无所谓了。&/p&&p&&br&&/p&&p&*本文观点由以太资本人力总监 Michael 提供&/p&
“创业没两个月，某团队老大携整个团队出走，摹了一摊一模一样的业务最终将原老板打垮”的段子几乎是创投圈里的“月经贴”，事实真有这么危言耸听吗？有！人生比电影惨，创业简直比人生还惨！ 先讲一个真实的经历—— 曾有一个程序员跟随CEO创业做游戏开发…
也许是媒体的宣传给人造成一种天使投资人总是在坑创业者的印象。事实上有风投以来的几十年，太多的天使投资人也被创业者坑过，但被坑了好意思出来说么？为什么投资的时候要签厚厚一本投资合同，那都是血泪史的印记啊。最近流行所谓一页纸的term sheet，都是唬人的。投资合同上的条款一条都不会少！&br&&br&先回答题主关于天使投资人如何监管的问题。这属于投资之后的事情。&br&&br&创业者方面的道德风险主要有以下：（1）转移企业资产。当天使投资者将资金注入企业后，财产所有权转移。创业者在管理公司中如若私自转移资产，则将对企业发展产生不利影响，甚至导致破产。（2）融资稀释。当天使投资者以股权入股后，随着企业发展的需要增资扩股，如若限制天使投资者的优先购买权，可能导致其股权被稀释，影响在企业的控制权。（3）竞业禁止。天使投资者在初期进行项目选择时，很大一部分原因是欣赏创业者及其团队的能力，故天使投资者不希望创业者离职或者为所投项目相竞争的其他企业服务。 &br&&br&没有合同保护会是很可怕的事情。设想一下，天使投资者在第一轮投资时持有的股份通常占到公司股份50%以下，如果其他股东联合起来，可以控制公司的股东会和董事会，有可能会出现下面一些极端的事情：创始人将公司以1元价格卖给其亲属，将优先股股东扫地出门；创始人以1亿元价格将部分股份卖给公司，立刻过上优哉日子； 发行巨量股份给创始人，将优先股比例稀释成接近零。为了避免类似的事件，即来自创业者的道德风险，是无法完全用法律条款进行规定的。天使投资者为保障自己的合法权益，只有利用合同来规避道德风险，例如一票否决权。常见的保护性条款包括： &br&&br&（一）一般条款 &br&&br&&br&&b&A．知情权。&/b&&br&&br&指知悉并可获取信息的权利。&br&&br&&br&&div class=&highlight&&&pre&&code class=&language-text&&A1．知情权条款。
优先股股东有权查阅、复制公司章程、股东会会议记录、董事会会议决议、监事会会议决议、财务会计报告和纳税申报，但需事先书面通知其他股东及董事会。在具有合理理由的情形下，优先股股东有权要求查阅公司会计账簿。
股东及董事会认为优先股股东的行为会对公司经营造成不良影响的，在收到优先股股东书面请求 X 日内作出书面不同意的答复。否则，优先股股东有权直接查阅、复制相关文件。优先股股东认为不同意答复不合理的，可提议召开股东会或者直接请求法院许可。
董事会负有向优先股股东定时报告（季度报告）与随时报告的义务。 对于所获得的非公开信息，优先股股东有保密的义务。
&/code&&/pre&&/div&&br&知情权是股东对公司享有的最基本的权利之一，也是预防道德风险的前提，是解决信息不对称的重要方法。《公司法》第三十四条对股东查阅权进行了规定，但对优先股股东的查阅、复制的方式以及权利被侵害的救济或缺乏细化或没有规定。故合同中应明确采用的形式及救济手段，以最大化维护天使投资者的知情权。 &br&&br&&div class=&highlight&&&pre&&code class=&language-text&&A2．检查权条款。
优先股股东在不干扰公司正常运营前提下，有权对公司的资产、财务账簿，公司事务进行监督检查。公司应积极配合，但没有提供商业秘密的义务。
&/code&&/pre&&/div&&br&《公司法》并没有赋予股东检查权的权利。当优先股股东对公司信息产生怀疑时，通过行使检查权可验证信息是否合法合理。检查权有利于掌握公司资产的流向及财务账簿的真实情况。对可能出现的创业者转让、抽逃资金的现象及时作出反应，保证资金得到合理使用。 &br&&br&&br&&b&B.管理参与权。&/b&&br&&br&指优先股股东有权管理公司并参与公司的运营。 &br&&br&&div class=&highlight&&&pre&&code class=&language-text&&B1．优先股股东表决权条款。
优先股股东拥有同普通股相同的表决权，但以下除外：（一）优先股享有的选任优先股董事的；（二）目的性条款规定的事由；（三）法律规定的其他事项。
&/code&&/pre&&/div&&br&普通股是公司的基本股，每一股都拥有相同的表决权，并不享有特别权利。优先股在股息分红及剩余财产分配上享有优于普通股的权利，但一般不享有表决权。由于天使投资者本身的特殊性，为保证其在公司的话语权，赋予一定的表决权，有利于避免可能的风险。 &br&&br&&div class=&highlight&&&pre&&code class=&language-text&&B2．特别事项表决权条款（类别股表决权）。
董事会对特别事项进行表决时，优先股股东拥有表决的权利。特别事项是指：（一）对章程及条款的修改及废止；（二）变更股本的；（三）增加或减少董事会人数的；（四）创立优于优先股权利的；（五）股权回购及清算破产的；（六）企业转让、重组及合并等改变企业组织形式的；（七）法律规定的其他事项。
&/code&&/pre&&/div&&br&《公司法》并没有赋予股东表决权是基于所有权与控制权分离的要求，由董事或董事会负责公司的运行管理。天使投资者一般采用分阶段投资，在投资初期，由于所占份额较少，作为小股东的天使投资者在公司的话语权相对较弱，给予特殊事项的表决权，有利于防止其利益受到大股东和创业者的侵害。 &br&&br&&div class=&highlight&&&pre&&code class=&language-text&&B3．董事会席位安排条款。
优先股股东有权按照所持股份与普通股股东按比例享有董事会相对应席位，或按照协议享有固定席位，并有权自行决定该席位的代表。优先股股东认为该代表有违背或侵犯自己利益时，可进行更换。
&/code&&/pre&&/div&&br&天使投资者一般不参与企业的管理，即使参与经营的，在时间、精力及经验上也难以与创业者相抗衡。为保证天使投资者在公司的控制权，便可通过董事会席位人数影响董事会的决策。 &br&&br&&b&C．监督质询权。&/b&&br&&br&指享有批评、建议、控告、检举的及提出质询并要求答复的权利。 &br&&br&&div class=&highlight&&&pre&&code class=&language-text&&C1．监督权条款。
优先股股东有权对（一）公司董事、高管执行公司职务的行为进行监督，对违反法律法规、公司章程的人员有提出罢免的建议；（二）对侵犯公司利益的行为，有要求纠正的权利；（三）对公司资产、财务进行监督的权利。
&/code&&/pre&&/div&&br&在委托代理关系中，委托人为维护自身利益，应对受托人的行为及公司运营状况进行监督指导。合理的监督并给予适当的指导有利于控制权力的滥用，充分发挥董事、高管的积极性，防止因追逐个人利益而损害公司、投资者权益。因此，赋予投资者监督权，可有效避免董事、高管的不作为及侵权行为。 &br&&br&&div class=&highlight&&&pre&&code class=&language-text&&C2．质询建议权条款。
优先股股东可以列席董事会会议，并对董事会决议事项提出质询或建议，并要求答复。对公司出现的异常经营情况，可以进行调查。董事、高管、控制股东在合理范围内应积极配合。 公司每年应定期会见天使投资者，听取咨询和意见。
&/code&&/pre&&/div&《公司法》第五十五条规定了监事具有质询权和调查权，但并没有赋予股东质询调查的权利。优先股股东作为出资人，有权对公司内部的运营情况质询，必要时可通过调查的方式维护自身的&br&合法权益。而相关法律并未规定，故在合同中增加此条尤为必要。&br&&br&&div class=&highlight&&&pre&&code class=&language-text&&C3．观察员权条款。
持有公司股份 X%的，且已持续 Y 月的股东，可以申请作为观察员参加董事会会议，但没有相应的发言权和表决权，不能参与实质性讨论。 观察员可以获得董事会会议的所有资料，并可在会后以书面形式提出正式的建议。董事会应在 Z 天内以书面形式进行答复。 该股东应对所获非公开信息保密，并签署保密协议。
&/code&&/pre&&/div&&br&国际上观察员形式已存在很久，本条款的观察员权侧重在赋予作为小股东的天使投资者现场监督董事会决议是否符合法律法规、公司章程的规定。观察员权是监督权的延续，观察员在认为董事会决议程序、内容有违反规定，或者侵犯了公司、投资者的权益时，可以提出建议并要求作出解释。 &br&&br&&b&D．退出权条款。&/b&&br&&br&允许投资者在适当的时候以合理的方式退出公司，包括： &br&&br&&div class=&highlight&&&pre&&code class=&language-text&&D1．股票首次公开上市。
当公司以募集新股等方式进入证券市场公开发行股票时，投资者可以收回资金以退出公司；
D2．股份转让。
投资者可以在符合法律法规、公司章程规定的合理期限内自由转让符合规定的股份份额。包括股份的回购、股份出售和企业并购三种方式。
（一）股份回购：根据合同规定，在投资 X 年后，被投资企业无法上市、无法转让或无法达到预期目标的，由企业按照规定的条件回购天使投资者所拥有的股份。
（二）企业并购：由第三方企业完全或部分的兼并或收购被投资企业的股份。
D3．清算或破产。
当公司陷入无法协商一致的困境或未来收益不良的情形时，投资者有权单方终止继续投资，并可要求公司进行清算或申请破产。
&/code&&/pre&&/div&&br&股票公开上市是公司获得外部资金最好的方式之一，也是投资者投资获利最理想状态。公司上市，天使投资者可以获得巨额回报、实现资本流动，从而退出公司。股份转让是投资者最常用的方法。企业并购可以使天使投资者立即收回资金，避免潜在的风险。股份回购有利于将风险降到可接受的程度，从而实现资本的退出。不是所有的投资都能获利的，当公司出现经济危机或濒临破产时，投资者认为公司已无法继续生存，无法实现预期目标的，应该尽力收回资金，以达到最小化的损失。赋予投资者退出权的选择，有利于投资者针对公司的运营情况，公司的盈利亏损状况作出选择，避免亏损的扩大。 &br&&br&(二)特别条款 &br&&br&&div class=&highlight&&&pre&&code class=&language-text&&E．反稀释条款。
公司应保证投资者的股份份额在任何时候都不得以任何理由被减少，否则对减少投资者股份做出的决定自始无效。
&/code&&/pre&&/div&&br&反稀释条款是投资者保护自身利益的重要条款之一，又称为反股权摊薄协议，是指被投资公司在后期的项目融资与定向增发的过程中，投资者为避免自己的股份贬值及份额被过分的稀释而采取的措施。反稀释条款有助于被投资公司以更高的价格进行融资，间接要求创业者应对投资者负责。同时，随着公司不断强大，持股比例决定了在公司的话语权与控制权。投资者只有避免股权被稀释，才有可能在随后的融资与退出战略中保有主动性与控制性。 &br&&br&&div class=&highlight&&&pre&&code class=&language-text&&F．优先购买权条款。
投资者在其他股东转让股权、公司增资扩股中有以同等条件优先购买的权利。
&/code&&/pre&&/div&&br&优先购买权又称为先买权，是股东享有的在同等条件下优先购买股份的权利。优先购买权的设计，有助于投资者保持一定的持股比例，保证在公司的话语权及控制权。该条与反稀释条款相呼应，都是为了保证投资者在公司的地位而进行一定的限制。 &br&&br&&div class=&highlight&&&pre&&code class=&language-text&&G．共同出售条款。
创业者转让股份时，投资者有权要求购买者在同等条件下收购其股份。否则，创业者不得转让股份。已经转让的，应属无效。
&/code&&/pre&&/div&&br&共同出售权将投资者和创业者的利益绑在一起。当投资者认为创业者转让股份的行为会对公司的经营管理及竞争优势产生不良影响时，或者可能导致公司清算甚至破产，投资者有权决定是否与创业者共同出售股份，以控制创业者的转让行为。因为天使投资的公司一般由创业者运营，创业者对公司的熟知程度远高于投资者。当公司运营不善时，创业者意图通过转让股份中途退出套取现金，而共同出售条款，有助于促使创业者对公司、对投资者负责任，同时避免投资者因信息不对称而造成损失。 &br&&br&（三）其他条款 &br&&br&&div class=&highlight&&&pre&&code class=&language-text&&H．竞业禁止、兼职禁止条款。
在劳动关系存续期间及劳动关系终止后 X 月/年的期间内，禁止创业者及董事、高管、控制股东从事与本公司具有竞争的业务，也不得在该类公司任职。因竞业禁止而受到损失的人员，可获得一定的经济补偿。公司的董事、高管，未经董事会和优先股股东的同意，不得在其他公司或经济组织兼职。
&/code&&/pre&&/div&&br&竞业禁止条款要求创业者不得在生产同类产品或经营同类业务且具有竞争关系或其他利害关系的单位任职，也不得自己生产经营同原单位有竞争关系的同类产品。竞业禁止是诚信原则的体现。在日趋激烈的竞争中，竞业禁止要求创业者必须为被投资公司负责，同时也有利于对商业秘密的保护，防止创业者因被投资公司经营不善而转移资产另设公司。兼职禁止有助于董事、高管全身心投入到公司的运营中。 &br&&br&&div class=&highlight&&&pre&&code class=&language-text&&I．借贷、担保限制条款。
禁止创业者未经投资者的同意，将公司资金借贷给他人或以公司财产为他人提供担保。
&/code&&/pre&&/div&&br&该条款的设计，有利于投资者的资金能够充分的用在生产经营中，防止创业者与第三人串通欺诈投资者的资金。 &br&&br&&div class=&highlight&&&pre&&code class=&language-text&&J．自我交易禁止条款。
禁止创业者未经投资者同意，与本公司订立合同或进行交易。
&/code&&/pre&&/div&&br&该条款要求创业者在运营管理公司的过程中，应始终保持公平公正的诚信原则，不得通过自我交易的行为损害公司的利益，侵吞投资者的资金。 &br&&br&以上这些保护性条款，就是让天使投资人不实时监管但又约束创始人的办法。&br&&br&&br&关于题主所问，创始人会不会是骗子或是拿到投资人的钱之后挥霍。如果遇到这种情况，靠合同这种防君子不防小人的手段也是完全没法的。这就涉及到DD（尽职调查）这一投资前的行为了。当然，DD并不只是为了防止被骗。天使投资人给创业企业带来的不仅仅是资金，更多的是决策方案中的宝贵意见。只有通过尽职调查，天使投资人方能充分获取被投资企业的财务、经营、法律、人力资源等信息，也只有充分认识和了解目标企业的状况之后，天使投资人才能结合外部环境和自身创业经验提出最有利于目标企业发展的合理有效的投资方案。&br&&br&天使投资人遇到的风险很大一部分来自于信息不对称，一方面对于创始人的能力、人品无法在短时间之内完全了解；另一方面，由于目标企业所处阶段和行业存在极大的风险，而这时的企业大都只有投入尚无产出，如果没有及时的资金追加半途而废则不可避免，因此为了能保证企业的后续资金目标企业极有可能通过各种手段掩饰潜在风险夸大预期收益，又因为初创企业大都无法提供足够的资产证明，也不可能提供让投资人满意的财务数据，因此这时投资中的信息不对称不可避免地出现了。&br&&br&A轮及之后的投资，通常会有全面的尽职调查，一般从财务和法律等方面展开。主要调查内容包括目标企业所在行业研究、生产与服务、管理信息系统、企业所有者、人力资源、财务与会计、税收、历史沿革、营销与销售、采购、法律与监管等。但因为天使投资的金额一般不大，所以请专业机构对目标企业进行全面DD很不划算。对于投资金额一般不大且决策周期往往只有一两个月的天使投资而言，尽职调查的重点内容主要包括以下几方面：&br&&br&（一）创业团队&br&&br&早期项目在于识人，前期尽职调查最重要的在于用最短的时间去判断这个创业者或者创业团队是否合适，一般是通过天使投资人的个人经验判断，调查内容包括管理人员的学历和工作背景、以前所在公司的情况、离职原因、个人家庭情况、他人的评价等。首先关注的是创业者的人品、能力、教育和工作背景、诚信以及是否够开明。其次关注整个创业团队的素质。团队成员是如何凝聚在一起、有怎样的过往合作经历，尤其是否有失败的合作经历都会重点关注。&br&&br&（二）商业模式&br&&br&简单说商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱。这个不详述了。&br&&br&（三） 所处行业&br&&br&了解目标企业所处的行业具有什么样的发展趋势，是否存在刚性需求业务、趋势是不是已经非常明显、行业容量有多大、行业壁垒是什么情况、市场监管情况如何等信息，从而帮助判断目标企业是否身处一个有发展空间的行业。&br&&br&（四）核心竞争力&br&&br&充分了解企业的市场地位自身的优势，通过行业分析，确保被投资企业所持有的差异是独特的，在未来很长一段时间没有潜在竞争者，并且这种竞争优势能长时间保持下去。&br&&br&&br&“投资人一般是一次性支付一笔巨款呢，还是分几次投入资金？”这个问题完全取决于合同上怎么写。一次性占多数，分多次的情况较少，即使要多次，通常也是按照不同轮（a轮、b轮）来投。&br&&br&&br&至于题主最后一个问题，股东和法人的义务和职责本来就不同，完全是两个概念。天使投资人作为股东和其他股东（无论大小）最主要的区别在于天使投资一般都设立可转换优先股，即允许优先股持有人在特定条件下把优先股转换成为一定数额的普通股。通过可转换优先股融资，创业企业可以得到股权资本，而天使投资者的利益又可以得到类似于债权的保护。优先股通过其灵活的契约安排，使得投融资双方的利益得到契合，但不可否认的是，在公司法中一直缺少优先股的传统，普通股同股同权原则根深蒂固。在前面的条款介绍中已经提到过，优先股虽然代表的是被投资创业企业的所有权，但是优先股没有投票表决权，无权过问创业企业的经营管理与决策，因此就只能在合同中设定保护性条款来解决这方面的问题。
也许是媒体的宣传给人造成一种天使投资人总是在坑创业者的印象。事实上有风投以来的几十年，太多的天使投资人也被创业者坑过，但被坑了好意思出来说么？为什么投资的时候要签厚厚一本投资合同，那都是血泪史的印记啊。最近流行所谓一页纸的term sheet，都是…
&p&来强答一波&/p&&p&11年毕业，16年年初和人合伙成立Studio，算是符合题主的毕业三五年内设计公司创业。&/p&&p&楼上那么多开嘲讽的，我就来点真能量吧。&/p&&p&作为一个没有背景资源，且家中没有任何行业相关从业者的所谓“0背景建筑狗”，我就抛砖引玉一个所谓的可行之路。&/p&&p&&br&&/p&&p&先说说&b&自己的故事&/b&&/p&&ul&&li&澳洲某大学毕业，09年本科毕业，11年硕士毕业，本硕连读的Offer。&/li&&li&上学时候和题主一样，也是想着要将来年纪轻轻就开自己的事务所。再加上连读没有考研压力，所以一早就迈入了实习的大军，对实践的兴趣远大于学术。&/li&&li&08年开始给一些本地注册建筑师打零工。不为补贴生活，就为搞清楚学校教育的内容哪些在实践中是更有用的。&/li&&li&10年趁别人在准备研究生时，进入第一家实习单位PTW，并外派上海办公室参与一个国际竞标。因为比别的实习生更理解建筑实践所需的技能，且因为提前把参数化带入公司，受到日本籍总监H桑的器重。不仅在日后多次在不同假期召唤我去实习，还给我写了一封评价很高的推荐信。同时我在实习中和中层领导M君变成了好基友。&/li&&li&11年因为考虑到昂贵的往返机票，辞去PTW工作，并凭借H桑的推荐信拿到了本地新兴事务所Studio505的Offer，且获得一份远高于正常实习的工资。&/li&&li&当时公司恰巧赢下2个中国的政府竞标，都是在我的家乡，且更巧的是这两个项目的介绍人J姐是我的老熟人（当年免费帮她打了好多杂，她请我吃饭）。更更巧的是这两个项目的甲方政府区长是我中学同桌的爸爸。于是顺理成章的，我获得了更多机会并和大老板Dylan成了好友。&/li&&li&拼命实习的结果是缺觉，我把所以学校的Studio排到了晚上，8点起床上班，每天5点提前一小时下班，晚上学校上课，回家做学校作业到2点。（代价是毕业均分只有73，我承认毕业设计都没好好做）&/li&&li&12年我毕业遇到了两次创业机会。一是公司项目也进入施工，公司委派我和另外一位公司合伙人Dik回国作为初始团队设立国内办公室。二是前一份工作的中层M君成立了自己的公司，希望我能合伙加入。&/li&&li&两个我都放弃了，阴差阳错的机会让我获得了和普通毕业生不太一样的经历。但成立新公司是需要你独挡一面，然而我自认为自己当时并没有核心竞争力，不管是为公司带来能力，还是对抗市场竞争者，我选择继续磨砺。&/li&&li&同时感觉到12年左右的市场繁荣，决定回国。H桑和Dylan的推荐信让我几乎拿到了市面80%一线公司的面试和offer。我最终选择了Aedas。（恩，你问我为什么，面试前一天去Park97喝酒，结果恰好遇到了第二天要面试我的人，然后我们喝的很high，觉得气味相投）&/li&&li&在A家我呆满了整三年，算是自我磨砺核心竞争力。相比于有人乐忠在大公司于做大项目大竞标的快感。我把时间花在了搞清楚一线公司的Workflow，高效的出图流程上，并争取过手每个细节和图纸类型，扣细节。在自己能快速掌握和擅长的领域，做到可以独自作战，且达到市场前15%的水准。（我过于独自作战的方式一度被高层批评不善合作，并冠名Alone Wolf）&/li&&li&离职后没多久收到了H桑的邀请，他此时已跳槽成为了Perkins+Wil}