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“柠之恋”，凭什么把柑橘产业链做得风生水起？
来源：农资市场网
摘要：柠之恋是近三年从“柠檬之乡——安岳”突出重围，一跃而起的新型服务商代表，听闻，有柠檬的地方就有“柠之恋”的服务，在四川甚至在国内其他经作区被广泛关注，成为经销商转型升级的借鉴案例，也不断地被模仿，却从未学到其精髓，本次到访柠之恋总部，承载着众多经销商朋友的期望，要一探柠之恋极速增长的奥秘！
柠之恋是近三年从“柠檬之乡——安岳”突出重围，一跃而起的新型服务商代表，听闻，有柠檬的地方就有“柠之恋”的服务，在四川甚至在国内其他经作区被广泛关注，成为经销商转型升级的借鉴案例，也不断地被模仿，却从未学到其精髓，本次到访柠之恋总部，承载着众多经销商朋友的期望，要一探柠之恋极速增长的奥秘！2014年，对于柠之恋是一个最具纪念意义的年份，在这一年，柠之恋建立了自己的600亩鲜果基地，成立了柠之恋果业，形成柠檬全产业链，同时，这一年也是柠之恋销售成绩的分水岭。2014年以前柠之恋农药销量在1300万左右，肥料约2000吨，而只有三年的时间，2017年柠之恋农药销量达到4600万，化肥销量达到11000吨，相比去年同期，2018年一季度，柠之恋肥料、植保增长率在25%左右，经预测，按照正常情况发展，今年柠之恋的销售业绩将突破1个亿！右三：柠之恋柑橘/柠檬营养栽培技术顾问袁勇在“烽烟四起”的农资销售时代，柠之恋能够保持高速成长，有很多方面的原因，而我认为最根本的因素还是把服务做到了极致。服务也需要建品牌？什么才算是“极致服务”？我们从柠之恋服务领域的细微之处来解读“极致服务的创收之道”！标准技术输出，打造“柠优保”服务品牌！柠之恋在多年专注于柠檬作物生产管理的经验中已经形成一定的技术积累，从产业健康发展的角度出发，柠之恋会自行承担费用，定期邀请专家给安岳种植户做培训，去年的几场柠檬培训会，每场都是超出预期，非常火爆，也侧面说明了大家对于科学种植技术的渴望，也更坚定了柠之恋要走技术服务路线。为打造一套更科学更完善的柠檬种植技术体系，2017年，柠之恋邀请了中国农科院柑橘所、浙江大学等高等科研院所专家做技术指导，比如对于果树栽培，会涉及到果园的选择，坡度大于多少的不能选，东西朝向不能选，考虑到光照选用东南坡；果园建设规划，如何合理使用果园机械，土地改良，开沟排水，排灌系统等，以及同样重要的植物营养、植保等技术等，都是实战专家从实践中得出的技术真理。源自专家及一线的技术累积奠定了表转化的技术输出，而在整个柠檬产业中的服务，柠之恋也的确达到了“极致”的水平。柠之恋某大户动态数据表部分内容对大型果园，柠之恋建立100多个指标的数据，动态数据表和静态数据表。静态数据，是果园的基础信息，什么时候建的果园，什么脚树，水沟有多深多长，排水系统如何等，以方便后期的管理方案设计；动态数据，是柠之恋的“服务记录”，比如每次打药之前，先列出所出现的问题，再让园主签字，开出处方，10—15天再到果园检查，写评语，这次施药满意度多少，有哪里没有打到药，哪些病害没有防控好等等，让园主签字，从而也侧面监督园主请的管理员，管理到不到位。如此，柠之恋要做的就是把所有可能出现的漏洞都堵上。袁勇也说到，“我们搞技术的不是发现问题解决问题，一定是为他们预防可能出现的漏洞，增加收入减少损失，这才是做技术服务的价值。”在多年技术专攻下，柠之恋的服务影响力已经走出四川，抵达云南、广西等地，有搞不定的种植问题，也会邀请柠之恋团队去服务。2017年柠之恋正式确定做标准服务技术的对外输出，也是“柠优保”做为一个服务品牌的正式面世。在经济作物的红利期，会有很多的外来资本跨界种植，没有技术容易误入歧途，袁勇团队就看到了这个市场空白，开始专做技术服务。种植指导，不卖农资，只是种植管理100—150元/亩的技术服务费。2017年柠之恋收费服务的面积有6000亩左右，收益也能达到50万。改良传统渠道，做零售商的“幕后英雄”2015年开始，柠之恋开始在零售商中选取对象建立服务站，并要求服务站站长必须参加系统的精准技术培训，从而达到提高渠道服务价值，改良传统渠道，增加渠道粘性的作用。然而，并非每个人都可以做站长，柠之恋下面的网点不少，但被吸纳到“服务站体系”的只有21个，“基层服务站体系”，有进来的机制，也有淘汰机制！柠之恋发展的服务站，还是希望零售商在基层有一定的经历，面临的问题多了就知道自己需要什么，技术沉淀没有达到，门店发展到了瓶颈，就想要做改善。柠之恋选择服务站的标准，主要有三点，1.忠诚度，门店95%的产品都来自柠之恋，认可服务理念；2.不卖假货，不以次充好，有一定的信誉度；3.主动积极的心态，销量有一定的基准。对于违反站长要求的，也会实行站长退出机制。当然被选为站长会有一定的权益，首先当属于系统技术培训，提升零售商技术服务能力，柠之恋会在每个月开展1—2次的技术培训，在每个物候期也邀请参加技术培训会，培训会两年一个班，最后要参加结业考试；第二，销售旺季，柠之恋协助零售商销售，全天候站店，农药化肥由专业人员配送；第三，柠之恋建有30多个标准化示范点，以作为效果观摩，全部由柠之恋专业人员施肥打药，老百姓只管收果子，站长可推荐薄弱区，想要开发的区域，安排示范点。不到三年的时间，“服务站”机制的确改变了零售商的生存业态。比较典型的是一位80后女性经销商，经营农药为主化肥为辅，2014年以前，一年复合肥销量50吨以内，农药20万左右，3年多的时间，2017年，肥料能卖340多吨，农药120万左右，像这样的案例，柠之恋还有很多，袁勇讲到，“通过这样的机制才会给零售商福利学习，提高自身技术水平，才能不断提升他们应对土地流转的能力，应对日渐变化中的农户，技术跟不上去单纯卖农资会很苍白，未来还想上量的话会很难！”极致服务的背后，是一支有目标感的团队！柠之恋已经打造完善的技术服务体系，也有较为忠诚的零售商网络，而真正起到链接作用的是一支有执行力，有执着追求，或者说有明确目标感的团队！目前，大多数经销商转型服务的第一步就是把团队从营销转为技术服务，但是这并非易事，不能只是换个“称呼”，而柠之恋农资团队却能够做到服务撬动销量的大幅度增长。秘密在于柠之恋在团队建设上精准细分，各个小组都是从服务着手，把控每一个环节的高效进行。目前，柠之恋已建立较为成熟的内部服务体系。示范小组，通过鲜果生产基地以及其他示范点，摸索整个方案，排除一些产品，找出最适合的产品；推广小组每天到田间地头发现农民的问题，及时反馈到上面，及时调整方案，开农民推广会，以及高效利用厂家资源；统筹小组主要负责接货，清点数目，管理库存，帮助客户配送产品；还有单独成立的技术部，也是公司最核心的团队，把其他小组反馈的问题集中到一起，制定方案，示范小组打示范，推广小组做推广，互相配合。柠之恋农资版块8000多万的业绩，就只有4个销售经理，其他的人员全是做服务。像其他的平台，大多数推广就兼任销售的工作，而柠之恋的推广人员工作量很大，每当下面反馈问题的解决方案定下来后，会走到每个农户家，发放单页，以及告知农户未来可能会出现什么病虫害等，如何做好提前预防可能出现的问题……而且在方案做好后，还要推广到每个零售商处，开单子，由统筹小组来发放货物。示范小组负责示范点，观察管理效果，然后根据不同物候期开小型的观摩会，影响用户，把用户影响到极致，让站长做生意更轻松，大果园全年用柠之恋的方案的，也会定期开会。2017年8月份开始，柠之恋团队40天开了70场观摩会！为把控柠檬物候期内可能会发生的病虫害，柠之恋会安排团队记录每天天气，最高温度，最低温度，降雨量等信息，以做到预防为主。而且每个物候期，柠之恋负责人都会提前到果园去看存在哪些问题，然后通过照片微信他们存在哪些问题，开出相应的处方，促使他把方案落实下去，施肥位置是否正确，农药稀释是否标准化。可以说，柠之恋团队把服务具体化，体现在每个细微之处。柠之恋的崛起不是偶然，还当归属于上层远见性地战略规划，现在不仅有植保、肥料、鲜果基地、标准技术服务输出，柠之恋果业的电商之路也在经历过阵痛期后，开始步入规范化进程，已经成为天猫KA商家。所以，这支团队，从上层管理到下层执行，均有清晰的定位，虽然各个部门单独运行，但是互相之间的配合还能够达到高效，这就需要一定的管理水平了。不过短短3年的时间，不仅销量高速成长，走极致服务路线的柠之恋已经成为农资圈新星，服务渠道，下游网络忠诚；服务农户，丰产丰收自然有流量……近两年，四川柑橘种植面积爆发，被预为继广西之后崛起的柑橘集中地，今年柠之恋成立“橘优宝”，袁勇要凭借柠檬上的成功经验继续开展柑橘专业化服务，聚焦川渝柑橘带，为后起的柑橘大势提前布局。而从柠之恋的发展更印证了，行业洗牌期，走服务路线，寻求服务极致化的发展，才是逆势上扬之道。在由产量驱动转变为品质驱动的大趋势下，柑橘产业新生态正在重构！2018年7月，由行业权威媒体《农资与市场》传媒主办的“2018中国柑橘产业发展高峰论坛”将在被誉为中国柑橘的净土和希望之地--四川眉山拉开帷幕。围绕产业痛点，为柑橘产业赋能，只等您来！
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编辑：《农资与市场》杂志社
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来源：中国工业报　作者：富宏杰 张弘
由庆祝　评论：
导语：如今，以哈电机为代表的国内企业已经完全掌握了抽水蓄能机组的核心技术，实现了根本性的跨越，预计到2025年，我国抽水蓄能电站装机容量将从2016年的5032 5万千瓦增加至1亿千瓦，可为国家节省上百亿元资金。
　　浙江省的东南部，白云深处，群山之间，隐藏着一座现代化的抽水蓄能电站。4台具有完全自主知识产权的国内单机容量最大(375兆瓦)可逆式水轮发电机组在仙居电站落地生根。
　　在刚刚召开的浙江仙居抽水蓄能电站工程表彰大会上，哈电集团哈尔滨电机厂有限责任公司荣获&最佳供应商&、&优秀调试奖&两项集体荣誉奖;仙居服务总代表张佩伦获得&突出贡献奖&，项目经理刘兴全等获得&工程建设标兵&奖。
　　作为国家重点装备制造企业的哈电机参与其中，承担了研制4台水泵水轮机的重任，这四台机组在2016年实现了&一年四投&的目标。哈电机再一次扛起了振兴民族工业的大旗。
　　不倒的3枚硬币
　　国网新源浙江仙居抽水蓄能有限公司总经理姜成海这样评价哈电机：&机组自投运以来，运行良好，标志着我国抽水蓄能机组国产化制造取得丰硕成果。&
　　2016年5月的一天，仙居电站外面晴空万里，而电站内的空气却紧张到近乎凝结。因为，这是国产首台单机容量最大、447米高水头的抽水蓄能机组试运行的日子。
　　试运行成功，无疑意味着攀登抽水蓄能机组国产化新高又近了一步;如果不成功，便要继续登高历险，承受令人难以想象的煎熬。
　　机组带着周围人焦虑的思绪缓缓启动，进而又是高速旋转&&电站工作人员从怀里掏出了3枚硬币，尝试着并排立于机组盖板之上。这时，令人惊讶的事情发生了，3枚硬币居然直直地挺立，纹丝不动。要知道，整台机组重达2100吨，有17米高，而且是在高速旋转&&
　　这意味着机组的稳定性极高，在机组运转过程中，测试人员再次进行检验，机组的各项技术指标均优于设计值。
　　现场的人员纷纷长舒了一口气，面部表情放松下来，进而便是雷鸣般的掌声。大家微笑着、称赞着，互相道贺，时间似乎在这一美丽的瞬间定格&&
　　这的确是一件令人兴奋的大事件!历经半个多世纪的爬坡过坎，哈电人再一次打破了外方主导的垄断格局。从抽水蓄能机组模拟研发到技术引进，再到国家科技支撑计划的探索，哈电人在探索中前行，在实战中超越，经过10余座电站数十台机组的历练，逐步形成了一套独有的抽水蓄能技术研发设计制造体系，不仅&S区&和&驼峰区&的稳定性，达到了世界领先水平，而且，降低水泵水轮机无叶区压力脉动幅值技术、混流式水泵水轮机长短叶片转轮等独创成果，也为水泵水轮机水力稳定性和效率的双向提高增加砝码，达到世界领先水平。
　　如今，以哈电机为代表的国内企业已经完全掌握了抽水蓄能机组的核心技术，实现了根本性的跨越，预计到2025年，我国抽水蓄能电站装机容量将从2016年的5032.5万千瓦增加至1亿千瓦，可为国家节省上百亿元资金。
　　13个来之不易的转轮
　　仙居机组经受住了考验，那13个来之不易的模型转轮和研发方案早已载入史册。鲜花和掌声背后，是哈电人年复一年、日复一日的不断尝试和探索，更是哈电人日夜奋战、&不将问题解决誓不罢休&的信念使然。
　　时光追溯到7年前，2010年的年底，科研人员的办公系统里，满是仙居模型转轮的参数信息，在历经了不知多少次的参数模拟测算、模型转轮加工校验后，第一台转轮模型终于成功出炉了!
　　然而，兴奋的余温还没有退去，不愿意看到的事情还是发生了：这台转轮模型存在着许多&疑难杂症&，亟需进一步优化。
　　一轮又一轮的研发、制造、安装、试验在循环往复。锲而不舍、挑灯夜战，参与者的眼中，除了仙居模型转轮，别无其他。
　　时光飞速前行，丝毫不给人以喘息的机会。转眼又是一个春秋，距离同台对比的时间越来越近了，大家的心里却越来越矛盾，纵然有诸多不甘，却又明白得很：如果继续沿着老路前进，定然会有所收获，登顶高峰的时间能否与同台对比同步，却是个未知数;但如果另辟蹊径，成功的把握又有几何?
　　时间不等人，攻关团队成员的目光焦急地望向公司副总工程师、仙居项目研发总指挥覃大清。这个水轮机研发领域的领军者，总是能引领着研发团队峰回路转，他的决策分量十足。面对大家的企盼，覃大清作出一个大胆的决定：开辟第二战场，要快!
　　哈电机的高水头试验四台刚刚建成，新一轮的仙居转轮模型研发便为它剪了彩。
　　每天召开的仙居项目进展专题会，成了试验结果比对分析、总结经验、探讨改进方案的重要阵地;观测模型运行情况、分析试验数据、查找规律、优化方案，成了好长一段时间日复一日的工作。
　　现场指挥、进度控制、质量检查，当日事当日毕。深夜的城市进入了梦乡，试验室里却依旧灯火通明。
　　模型转轮的初生空化不理想，覃大清拿起放大镜便来到了试验车间，一点一点地查找原因，小心谨慎地指导钳工修补转轮叶片，连续几天，抬头看看，天空早已泛起了鱼肚白。
　　&S区&和&驼峰区&的稳定性，就像&拦路虎&一样挡在面前，好像怎么也越不过去。科研人员打破了传统的机械思维模式，反复查找问题之所在，一遍又一遍地优化，终于取得了重大技术突破。最终结果表明，这项技术达到了世界领先水平。
　　同台对比前的两个月，研发时间更是精确到了&分钟&。研发人员都暗自较着劲，终于，一个满足标书要求的、性能更加优良的模型转轮研发出来了。
　　2012年6月，哈电机成功签订仙居4台抽水蓄能水泵水轮机合同，这是业主的肯定，更意味着公司取得了阶段性胜利，站到了一个新的起点上。
　　精益求精的哈电人并不满足于现状，他们继续优化转轮，为机组性能更加优越套上一道道安全锁，直到第13台模型转轮的成功出世&&
　　高超的&智造&水平
　　仙居水泵水轮机加工难度大、技术要求严格。但，纵是山重水复，公司仍然珍惜眼前的战斗机会，坚信初心不改，定会等到柳暗花明的那一天。
　　哈电机领导作为项目负责人参与其中，专业总师、相关部门齐心协力，严格按照合同要求、设计标准和质量标准，加强质量过程控制，定时开展加工巡检，解决技术难题，优化技术方案等，从蓄势待发到浪潮澎湃，跨越了一道道看似难以破解的关卡。
　　针对业界公认难度最高的水轮机球阀，技术团队拿出了详尽的方案构想和数据论证，开发出多种新型结构，球阀的密封性和动作可靠性大大提升;传统工艺方法的改变，更是使生产效率、制造质量赢得了多方的认可。
　　钢岔管是引水系统必不可少的组成部分，对机组的稳定安全性能起着十分重要的作用。仙居项目这一至关重要的部件采用的是800兆帕级钢材，不仅成型困难，而且不易进行火焰矫形。相关部门从千丝万缕的细节中寻找蛛丝马迹，先后攻克了钢岔管各瓦片压制成型等一系列设计、工艺难关。会检时，业主对钢岔管整体制造质量非常满意，提出了国内同类生产厂家到哈电机参观学习的建议。
　　&一定要把技术、质量做到最好&，这样的信念引领着哈电机向前进，仙居水轮机转轮更是得到了&精品转轮&的验证。
　　在国内首次、哈电机首创面前，他们从没有过畏惧，反而不断向着高质量、高标准进发，书写着一段段属于中国装备制造业的制造传奇。
　　用户满意是最好的嘉奖
　　哈电机紧紧抓住国家战略机遇，全体职工齐心协力，为振兴民族工业添砖加瓦。党委书记、董事长张锐更是对全体党员提出了提高政治站位、汇聚合力、服务大局，勇敢担纲重任的要求。
　　使命有召唤，党员有担当。在公司党委的领导下，驻仙居电站的项目团队成立了&工地党小组&，定期学习交流、针对重点难点开展立项攻关，影响和带动身边人，对机组安装、调试的总体质量、进度进行全方位把控。
　　&过程成优、一次成优&。为了响应国网新源公司&三步走&战略，践行&共建仙居项目精品工程&的誓言，哈电机驻仙居电站党小组集思广益化解工作难题，进而形成固化方案供后续借鉴，同时与仙居公司的基建部党支部、北京设计院监理党支部联合成立&安装质量QC小组&，分步细化安装流程，确保哈电出品必是精品。
　　而远在千里之外的哈电机各专业的总师和技术负责人，与驻电站&哈电同胞&齐心协力。他们借助远程视频会议与电站连线，解难题、克难关。哈电机领导定期与仙居电站领导召开高层联络会，总结经验，交互意见，更是加速了项目的安装进程。
　　自设备进入安装、调试高峰以来，哈电机先后派遣多名专业技术服务人员进驻工地，及时掌握第一手情况，为工程进度、产品质量保驾护航。
　　春华秋实，&一年四投&终成正果。艰苦卓绝的付出得到了业主的高度认可。哈电机的奋斗者们用自己强烈的进取意识、责任意识、家国情怀，在这项未来发展前景十分广阔的抽水蓄能领域深耕细作、苦心钻研。他们联手国网新源公司，不断开拓创新，建设了以仙居为代表的国产单机容量最大的抽水蓄能机组，站在了世界抽水蓄能技术领域的前沿，推动着我国大型抽水蓄能机组研发、制造技术不断向前进。
(责任编辑：于大勇)
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这是真的吗
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度娘你要是骗我就太没节操了吧[狂怒] 坑爹啊这是
还好事前试了下插图片真的好多经验啊
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Hard音效发下，大神，我的游戏，希望大神能给。
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