手机开门有哪些公司在做,市场饱和了吗?有点想创业,就做手机开门这块冰山不太冷的,有没有大神输送点经验过来

她社区用户
我是一个不爱出门人,每天就是上班,下班,回来就是在屋里带着玩手机,也从来不逛街。我好想认识一些朋友能说说话,亲们有没有愿意和我做朋友的啊
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小主很漂亮啊。
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【聪明女人不主动联系】 女人可以不时尚,没有气质,甚至可以不爱美,但是一定不能不聪明,不聪明的女人是最不幸的。只有学会做个聪明的女人,才会永远都是个幸福的女人。 不要嘲笑困境挫折中的男生,此时他最需要你的肯定,依靠你的温情来放松自己,进而重建信心。要诀:聪明的女孩要削减自己的控制欲,放他们出去散心吹风,无论何时何地都不要把男生当成私有财产。 柔弱。 适用时机:恋爱初期,任何你需要帮助的时候使用。 该武器有两点使用要诀,一是切勿胡乱加意见瞎指挥,这会抹煞他的男子气慨,令他反感。二是要心怀感激。无论他帮了你多么渺小的忙,都要感谢他,赞美他,把他视为英雄,这样以后才会得到男生的更多感情。 让他撒娇,男生碰到挫折、失意的时候。 使用要诀:千万不要嘲笑困境挫折中的男生,此时的他最需要得到你的肯定,依靠你的温情来放松自己,进而重建信心。 保持神秘感,保持一定距离,才有美感。男生为了能最终征服你陪伴你,不仅不会觉得辛苦,反而会觉得其乐无穷。
最近心里实在太压抑 只能在这里求各位小主的意见了 十几岁时被人拐卖 在云南那边有一个女二七岁了 那几年的日子都没有办法说了 孩子的爸爸是强奸我的 所以对这个人一直很恐惧 甚至现在我都有点害怕男性 差不多第二年我又生了一个儿子 被他姐姐拿去送人了 送给他姐夫的姑姑收了三万元当时我去他们那边派出所报过警 那边派出所根本就不受理 没办法我带着我女儿出来了一直在金华 我一个人带着我女儿生活了七年从从她出生到现在都是我一个人带的 今年夏天她要读小学了可是没有户口 我只能回家我父母非要我们就这样过下去 可是我实在不想跟那个男人生活 没办法只能把孩子送到云南去了 为了这个单亲户口他们家一直找我要钱 这么多年的积蓄都给他们了 现在户口上完了 女儿又不给我了 我自己的父母说要么一家三口好好生活要么让我一个回去他们给我介绍一个好对象 可是我实在不愿意放弃我女儿 下面是我女儿的照片第一张是在云南的后面是和我一起生活的最后是我自己 希望大家给个意见!谢谢了。
亲爱的小主们,流口水的时间到啦,发几张照片给你们看一看。
#经典颜色穿搭# 经典色肯定要属黑白两色了,这两个颜色也是周周最为喜欢的颜色。 黑色显瘦,周周的裤子,不管短裤,长裤,除了牛仔裤外,几乎都是黑色的。 白色纯洁,夏天的短袖有白色的,可是白色好看,有一点不好,容易脏,还容易泛黄。所以没有买太多白色的。 话不多说,除了黑白色以外,也还有很多经典色能搭配出好看的穿搭来。 今天周周分享一件深红色的上衣搭配一条黑色的裙裤吧。 这件上衣,衣身是纯色的深红,袖子上雪纺的布料点缀一些白色的小圆点,衣服的下摆有小褶皱,会显得收腰一些,很喜欢的一件上衣。 周周给这件上衣搭配了一条纯黑色的裙裤,裙裤周周喜欢这种紧身型的,宽松的款式不太喜欢。这条裙裤我也说不上它是什么料子的,质量还是很不错的。 在这初秋黑色丝袜是少不了的,穿上也有那么一丢丢的保暖性,还很性感有木有,还有特别显腿细哦。这就是周周今天的颜色搭配,不知道这样的搭配合适吗?
(香蕉馅的大白兔奶糖)原创帖子。做给宝贝吃的小零食,下面就来教大家怎么做。 做法:取100克面粉,面粉里可以加点白糖。用温水调好,揉成光滑的面团,静置半个小时,让它发酵。 发酵好的面粉用擀面杖擀成薄片,切成这种小长方形备用。 香蕉切成小段备用,将一张皮拿着手上,中间放一点点炼奶,然后放上香蕉段,卷起。卷到最后的那一边,用手蘸一点点水放在上面,让他粘的更紧,以免炸的时候会分开。 油锅烧七八分热,放进去炸两分钟左右。就可以捞起来了,好吃又有嚼劲的香蕉馅的大白兔奶糖就做好了。 外酥里嫩,然后面粉又有一点点嚼劲,香蕉酸酸甜甜的美味,是小孩子最爱的零食。
看我买的花架怎么样,网上买的两个小时才十八块钱
『秋季养生美食』分享之 红薯番薯糖水。 今天的北京,竟然只有20度,和中秋前近30度的高温,大相径庭。所以今天朋友圈,大家都在疾呼:秋裤,找出来! 确实,当秋裤不离身的时候来临,对女生们来说,冻手冻脚的日子就不远喽。当南方的女孩子美美的用各种糖水滋补身体,咱们北方的小妞儿们,也别只吃烤红薯,炒栗子。 一碗教给厨房小白制作都放心的糖水——红糖番薯糖水,甜丝丝的口感,入口即化的醇香番薯,养颜补气的红枣,再加入姜丝,老姜能驱寒养胃,治疗感冒,熬煮姜汤简单易学,是顺手可拾的养生小方子。 番薯也称红薯,是一种物美价廉的养生食材,被称为“土人参”,主要功效是润肺滑肠、补脾益胃,具有饱食感,非常适合减肥时食用。 番薯糖水煮起来非常容易,这里有个小小窍门,可以使得糖水变得清亮不浑浊,番薯也更加甘甜。 需要食材: 番薯:1个 姜:一块 红糖:40克 红枣:8颗 做法: 1、红枣去核,姜切片。 2、加清水,一起放入锅中,煮沸,5分钟时候关火。 3、番薯去皮,洗净切块。 4、将番薯块放入清水中,期间多换水几次,洗掉淀粉,这样汤色更清亮。 5、炒锅内不放油,直接放入番薯,将水分炒干。炒干后再一次浸泡在水中,清洗一下。这样只会,番薯更清甜,而且之后煮番薯,番薯不易碎。 6、将番薯放入刚才的红枣姜水中,大火煮沸,接着放入红糖,转小火煮15-20分钟,番薯变软即可。 7、煮好的番薯红糖水,晾到温热,口感最佳。
我和我的男神合照怎么样2015十大热门手机功能盘点
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核心提示:要说今年最火的功能是什么?那指纹识别肯定是所有功能中当之无愧的大哥大,虽然指纹识别是从iPhone5S开始进入手机领域,但是真正流行是从今年开始,因为随着指纹识别技术的日渐成熟,其价格不断下降。
▲从iPhone5S开始指纹识别就进入我们的视线
展望今年的手机市场,厂商们纷纷走出了推硬件的时代,转而拼起了材质和工业设计。但是同质化问题仍相当严重,各厂商为了增强其用户粘性,让自家的产品更受欢迎,纷纷内置许多好用且实用的功能,有些功能真的能让你用后就欲罢不能,例如在线备份数据这一个功能就让小编一用就再也放不下。所以,对于这一块各大厂商也是十分的积极,他们“丧心病狂”的对各种实用的功能进行创新或者二次开发,当然,最终受益的还是我们普通消费者。下面就让我来给大家盘点2015年度让你用后就再也忘不掉的手机功能吧。
NO.1 指纹识别
——上榜理由:超级实用,懒癌患者福星
要说今年最火的功能是什么?那指纹识别肯定是所有功能中当之无愧的大哥大,虽然指纹识别是从iPhone5S开始进入手机领域,但是真正流行是从今年开始,因为随着指纹识别技术的日渐成熟,其价格不断下降。最终指纹识别手机杀进了千元机市场,让更多的消费者得以体验到这种功能。
▲部分指纹识别手机
在指纹识别的功能上,各厂商都有自己的优势。例如,大部分的指纹识除了支持解锁屏幕外还支持指纹支付、快速解锁等。但是有一些厂商在这基础上还拥有触摸拍照、应用锁、保密空间等特色功能,使指纹识别更加实用。
NO.2 高速闪充(快充)
——上榜理由:充电五分钟,通话两小时
▲高速闪充(快充)
从今年开始,各种高速闪充(快充)技术开始不断地出现在我们消费者面前,正因为快充(闪充)技术的成熟,各大厂商可以通过牺牲电池容量,使手机做得更加轻薄。而对于我们而言,充电速度的增加更是让我们感受到切身的“快感”。当前市面上主流的闪充(快充)技术分别为高通Quick Charge3.0、联发科Pump Express和OPPO VOOC闪充。
▲搭载VOOC闪充:OPPO R7S
这里要提一下OPPO VOOC闪充技术,他是最早开始快充技术的研发,并且最终影响到上游芯片厂商去研究和普及快充技术的先驱和功臣。
NO.3 Type-C接口
——上榜理由:再次提升体验的业界新标准。
▲Type-C接口细节图
严格意义上来说这不算是一个功能,它应该是一个新的标准,但是它的性质却更偏向一种功能,一旦使用就真的会彻底爱上它,他出现的最大原因是自从苹果公司在自家产品中使用可以正反插的“Lightning”接口,并为其提供更多的功能后,古老的Micro USB开始被越来越多的人吐槽。所以,USB联盟根据需求推出了全新的USB接口,并命名为“Type-C”接口,该接口最大的特点就是接口不分正反,而且配合USB3.1规范可以给设备提供更强大的电量以及更快的数据传输效率。
▲搭载“Type-C”接口手机
从今年开始,搭载Type-C接口的手机和其它设备开始出现在我们的眼前,虽然现在使用这种接口的设备可能还比较少,但是就他的实用性以及便利性而言,相信用不了多久他就会遍布全世界,让全世界为之疯狂。
NO.4 全网通+盲插
——上榜理由:一部手机就能满足你所有的网络需求
▲全网通+盲插
先给大家科普一下什么是全网通+盲插,国内全网通广义上就是移动网络支持7模18频的手机,而盲插就是手机不分主副卡槽,随意切换4G。可能有的朋友会说全网通+盲插这是老生常谈,但是我可以很负责任的告诉大家,全网通+盲插这个功能是今年开始才真正流行起来,而且它能让你不用再为了兼容网络而放弃心爱的手机,更可以让你多个运营商的4G卡之间随意切换,真的是一个你体验过后就再也放不下的功能。
▲努比亚布拉格
在全网通+盲插这个方面国内厂商的领先者是努比亚,其从第二代机型开始就开始支持全网通+盲插,极大的方便了广大消费者。
NO.5 智能分屏
——上榜理由:你的手机能同时干两件事吗?我能
▲智能分屏
分屏技术其实几年前就已经出现了,但是当年的分屏技术十分的初级,兼容性也比较差,但是这些都不是最大的问题,其最大的问题是当时的手机屏幕较小,影响分屏体验。而如今,手机屏幕的主流尺寸已经发展到5.5寸甚至更大的尺寸,再加上各大厂商对于分屏技术的不断改进,使分屏的运用变得更加的方便与快捷。
▲分屏代表机型:vivo X6
现在分屏技术已经十分成熟,而且各厂商为了区分各自产品也对分屏技术进行二次打造,可以说各有各精彩。
NO.6 与或卡槽
——上榜理由:让人又爱又恨的功能设计
▲“与或”卡槽
与或卡槽,它应该是一种设计,但更多的人把它说成是一种功能,就目前而言,与或卡槽更多的是被人吐槽,而不是被人热爱,更谈不上爱的深沉。但是对于现在的手机市场来讲,与或卡槽是一种十分折中的功能设计,它在保证手机足够轻薄的前提下对手机内部空间做到最大程度的应用,既满足双卡双待人群的使用需求,也满足需要扩展TF卡人群的需求,这种设计一定意义上是成功的。
▲部分搭载机型
目前使用与或卡槽的手机也比较多,这也说明与或卡槽在一定意义上是一种十分成功的设计,而且据我了解这种设计还是有不少的人喜欢的。
NO.7 双微信
——上榜理由:我有两个微信可以同时挂还可以同时抢红包哦
自从有了双微信这个功能后才发现,原来大家都有两个微信号,(?Д?*)?咳,咳,我懂。其实抛开这个,双微信功能的出现真的使我们的生活更加的便捷,双微信的优点有很多:首先他可以把你的工作与生活分开,保证下班后老板找不到你;其次他可以配合上面的分屏功能实现即时抢两份红包,就算是没有分屏也可以增大机会;然后作为单身一族还可以拿来假装秀恩爱什么的、更可以使你的优惠券翻倍。这么便捷难怪一用就不回头啊。
▲代表机型:奇酷360旗舰版
双微信这一功能首发平台是搭载了360 OS的酷派手机以及奇酷/大神手机,而现在其他手机厂商也开始陆续装载,希望还没有这个功能的其他友商可以尽快跟上,给我们一个开心、愉快的装X空间。
NO.8 魅族“mBack”按键
——上榜理由:安卓平台上“革命性”按键
▲魅族“mBack”按键
各位没用过的朋友可能没有感觉,但在用魅族的一定…一定会被“mBack”所绑架,“mBack”的功能有:按压亮屏/回到主页、触碰返回、长按语音搜索,甚至到后来集成指纹识别。一个按键多种功能,就是这么简单、粗暴,就是要让你一旦习惯就立马爱上甚至无法摆脱,事实证明抛弃“SmartBar”而设计“mBack”绝对是魅族今年最成功的设计,同时该设计也为自己增加了一个独特的新标签。
▲代表机型:魅蓝metal
因为是魅族独有的设计,所以该功能魅族独享,想要体验你们懂的。
NO.9 华为“指关节截屏”
——上榜理由:操控手机不再局限指尖分享神器
▲华为的指关节截屏
截屏其实是每台智能手机必备的功能,但是以前的截屏功能需要通过特殊的按键来触发,而且多数只能截取全屏,十分的不方便。然而经过各大厂商对截屏进行二次开发,我们拥有了更多充满特色的截屏功能,使其更加的方便与快捷。
▲代表机型:华为荣耀7、华为Mate 8
这里重点介绍华为的指关节截屏,其具有指关节双击截屏,还可以用指关节划出任意区域进行截屏,截屏后还可以直接修改截出的图片,真的是分享神器,一用就无法舍弃。
NO.10 一加“勿扰模式”
——上榜理由:爱我的都在我的白名单
▲勿扰模式
勿扰模式,和静音模式最大的不同在于静音模式是不影响别人,勿扰模式是不打扰自己。其实勿扰模式就是屏蔽除了白名单以外的任何电话的一种功能,对于商务人士来说,你能设置它在特定的时间屏蔽特定的电话,十分的方便。
▲一加手机“三段式”按键
支持勿扰模式的手机有很多,但是一加就比较特别,他把勿扰模式、静音模式和普通模式集成在一个按键上,事实证明超级方便。其他友商可以效仿喔!
从今年开始,手机市场接近饱和,手机的更新换代速度开始减慢。但是各位厂商对于各自手机软件以及功能的优化和开发从未停止,当然还有很多很多很实用的功能值得厂商去钻研,可能有一些功能可能并不起眼,但是使用过后就会发现他们都能够为生活或者工作带来诸多便利。为了让我们一用就停不下来,也为了让你们的软件体验更加舒适,进击吧!厂商们!
责任编辑:高宏
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机器视觉公司BitFlow已开发出一款革命性指纹扫描工具,能分辨真人指纹和假指纹。欺骗传统的指纹扫描仪并不困难。然而,BitFlow的新技术不再依靠对指纹图像的扫描,而是会深入分析用户手指内部的特征。这项技术由BitFlow和法国巴黎的朗之万研究所共同开发,能迅速而准确地捕捉用户的“内部指纹”。
2015年,中国智能手机出货量将达到4.5亿部,继续稳居全球最大的智能手机市场,但增速将明显下滑至7.8%。
提起门锁,相信大家都非常熟悉,每天出门进门都要与"它"打交道,并且在任何场所都有它的身影出现,可能偶尔一次忘带了钥匙,都要被它拒于千里之外。
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黄金周哪些景点最受欢迎,会不会被挤成饼干?35年发展史,曾经是国产手机老大,今年濒临倒闭--百度百家
35年发展史,曾经是国产手机老大,今年濒临倒闭
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曾经成功的经验,不再是攻占新市场的法宝。谁能复活夏新?
今天,我们要讲这样一家公司的故事,它有很长的历史积累,35年!经历了中国经济的几轮起伏,1997年时就已经在上交所挂牌上市,甚至在2002年的时候,一款产品就卖了8个亿。
无论怎么说,这都算得上不错的成绩吧?但遗憾的是,最近很多渠道的消息都显示,这家公司遭遇空前巨大的危机,已经难以持续经营,只能找新的接盘人来收购。而且,大部分员工已经放假,工资标准是厦门市低保1500元/月。
这就是夏新,存在于70后、80后记忆中的一个曾经强势的品牌。
我们还是要回顾一下夏新曾经辉煌的20年,从中找出为何落得当前境地的背后原因。
时光回到功能机时代,当时拼杀出了一大拨声名赫赫的国产品牌:熊猫、波导、高方高科、夏新、科健等等,这些都曾是雄霸一方的主儿。“波导:手机里的战斗机”,纯粹的写照。而夏新,一度是国产手机的老大。
夏新刚创建的时候,跟手机并没有关系,而是做黑白电视机,完成了不错的资本积累。创立12年后的1993年,也就是小平南巡后不久,录像机市场迎来春天,夏新成功进入。又一个3年过去,VCD市场大热,夏新毫无悬念地继续成功,而且一举进入了前三名。相当于,这18年,即使风波恶,但走得总体还算顺利,名气已经很大,积累了丰富的市场经验,训练了队伍,更关键的是,公司账户上趴了不少现金做支持。
这种乐观一直持续到1999年,影碟机全行业衰退,就如同前几年的光伏行业一样,冬天的到来击败了众多曾经霸气外露的诸候。夏新没有逃脱,连续两年业绩下滑。也就是在这个时候,李晓忠上任夏新总经理,转战手机市场。
这个阶段的夏新,当时的品牌名称还是厦新,有点像一位追星族,几乎每一个时代的商业热点,都被他赶上了,但并没有建立起自己最清晰的品牌认知。
在那时候的人们眼中,夏新是什么,并不清楚。即使到现在,夏新是什么,很多人更不了解。
在夏新进入手机市场之前,TCL与波导凭借强悍的营销能力,硬是在洋品牌一统天下的手机市场杀出血路,拿下几个百分点的市场份额。这两家公司曾经都是非常有名的悍将,经历当然也非常坎坷,我会有专门的文章去解读他们的故事。
这其实是一轮手机热,赶时髦的夏新又来了。
但出师并不顺利,前几款手机并没有留下多少痕迹,买账的人不多,比如当时很有卖点的双卡手机,也没有火起来。这时候的夏新,其实已经面临严峻的危机,各地裁员,士气不振,相当于就是“不在沉默中爆发,就在沉默中消亡”。
掌门人李晓忠,毕竟是沙场老将,决计破釜沉舟,背水一战,重金引进国外设计师作品,押宝夏新A8。这个A8,后来又是奥迪汽车的一个系列,历史总是那么相似。
这也正是夏新在手机市场上创造的第一个奇迹。2001年底,A8还没有上市,就开始各种营销预热,各种谍报、各种传说,并且以“会跳舞的手机”作为核心传播概念,掉足人们的味口。当时很多营销手法,现在依然被各家品牌采用。传说中的饥饿营销,在A8这个时候就有迹可循了。
这一仗打得很艰难,夏新连销售网络都做了变革,之前都喜欢采用国代渠道,而夏新是在各省寻找代理商,走省代路线,并且配合销售分公司,加强当地的渗透。这种做法后来在很多行业都流行开来,对于渠道渗透是很有帮助的。
2002年,A8、A6两款机型实现净利润6亿元,夏新一举扭亏为盈,每股收益位居沪深上市公司首位。2003年这种势头继续,上半年夏新的主营业务收入36亿,净利润3.68亿,增长居然分别达到了180.50%、331.27%。在那个时代,这就是神话;这种增长幅度,放到今天,同样是传奇。
为什么夏新能够赢得这开门第一仗,道理其实很简单,当时国内的手机市场起步不久,并没有垄断性的大品牌,而夏新本身的名气已经有不错的积累,消费者还是比较认可的。另外价格低、销售网点覆盖广、功能不错等,何况消费者的选择空间并不大,分得一杯羹相对容易。
当你处于巅峰之时,其实就要做好过冬准备了。这个准备并不仅仅是创新,而是找准创新的方向,并且保证有足够的资金能力做后盾支持。
连续两年纵横驰骋之后,3G这位给人无限暇想的“网红”出现在江湖上,诱惑了一干豪杰。夏新管理层当然也被诱惑了,做了一个判断,认为3G是手机趋势,必须赢得先发优势。这个判断本身没有错,只是太着急了,资金准备也不够。连续几年的3G研发投入,,据说耗资超过1亿元。
对比近10亿的净利润,这笔研发投入看来算不了什么,但问题的严重性在于,自A8系列之后,夏新再无力作,当然也就无法吸金造血。一家缺乏足够造血功能的企业,各种开支又那么庞大,再加上缺乏外部投资进项,那它的未来就值得担忧了。
当然,夏新在A8之后,又推了A6、A80、A9、A90等多款不错的产品,在数额不菲的推广投入基础上,市场反应却乏善可陈,之后再遭遇高分辨率摄像头和PDA功能的洋品牌手机入市,夏新用来支撑市场的手机,基本上被挤到2000元以下的价格区间,之后又被迫卷入价格大战。
2005年至2008年,夏新电子分别亏损6.58亿元、1.05亿元、8.029亿元、7亿元,连续三年,亏损额度已经超过之前斩获的净利润,从名噪一时的手机巨头沦落到面临退市,从最赚钱公司到“披星戴帽”公司的转变,其间只不过四年时间。
但是,即使市场环境变得恶劣,明星产品打造计划失败,亏损严峻,夏新也并未放弃努力。2005年在超女大红之际,夏新签下超女总冠军李宇春担任代言人,确实带动了“智帅”、“直帅”两款手机的销量。2007年时启用新的品牌标识与口号,打出“感触未来”的旗帜,与微软联合推出6款采用WINDOWSMOBILE5.0系统的手机,但都未扭转败局。
2009年,夏新沦落到被象屿股份借壳上市。给人深刻的印象是,这阶段里的几年时间,这家公司基本上就是在挣扎中度日,无论如何努力,都没能翻盘。
客观来讲,夏新当时全力投入智能手机,确立品牌年轻化、功能娱乐化、外观时尚化、价格平民化的战略,以及投注NEWPLUS操作系统,放到今天来看,依然是代表手机产品方向的,但障碍是,夏新一直未能调动用户内心的购买渴望,而且产品本身经常出现的问题,导致其口碑并不佳。
被寄寓厚望的一次机会,在2009底出现。
当时,联想移动原来的掌门人刘志军,依托四川九洲电器集团、中科创业投资有限公司等背后力量,重金投入1.35亿元接盘。
刘志军,1989年进入联想集团,是联想最早的销售铁军“18棵青松”之一。2002年时联想进入手机行业,他以联想集团副总裁兼联想移动总经理的身份,掌舵联想手机。2006年又因业绩突出,升任联想集团高级副总裁。这位仁兄当时确实眼光独到,战功赫赫,举几个例子:
2003年,黑白屏手机依然卖得很火,但刘志军决定停止这种手机的开发,转投彩屏手机。随后的一年,彩屏手机还没有过时,他已经将联想手机大船调了一个方向,快速向拍照全线升级。事后看来,眼光独到。这两次产品转型,帮助联想手机完成了蝶变,2005年初,联想的彩屏手机排名已经升到第9名。
一旦选准方向,密集推出适应市场潮流的产品,这是当年手机企业的通常打法。联想完成拍照手机升级后,连续拿出了10多款高中低端的款式,利用五一、十一黄金周及大力度的营销,当时居然实现了700万部的销量,完成国产第一、整体第四的目标。
但我们外人看来比较光鲜的数据,因为利润率、战略方向等多种问题的发生,2008年初,执掌联想手机6年之久的他,被吕岩取代,后者同样是联想的高级副总裁,一直负责联想全球台式业务。
这背后的恩怨就不多说了,当时的媒体这样报道“刘志军在多种情绪夹杂的矛盾中,交出了联想移动的接力棒。”
托管夏新,必然是刘志军的复出大战,肯定想打赢。随即展示的一些手笔,也确实有重振旗鼓的迹象。先是抛出几款智能手机,之后又联合互联网圈里的周鸿一,推出特供机大V,一直到2013年,反响还算不错,但并没有特别亮丽的表现,营收不足以弥补日益增加的亏损。
我们来看在刘掌舵之下的做法,明确为年轻人开发的定位,产品锁定科技、娱乐与时尚三个方向,分别推出三款产品:N系列、S系列与F系列,同时发力TD技术,开发了星靓慧、音乐在线听、LOMO空间等应用软件等,这种做法一开始就是有问题的,产品线过长,面向的顾客群体过于分散,品牌形象大而全,很难在购买者中建立起心智上的认可。
因为从最近5年内的市场变化可以看出,凭借极具优势的单品,往往能够获胜,比如苹果手机、小米手机、华为荣耀等。走大而全的路线,往往拷验资金承受能力,比如联想、海尔等。
从品牌知名度的角度看,夏新在手机品牌中具备一定的优势,至少比2011年时的小米要强很多,但当时的市场已经完全变了,有名气的品牌很多,只靠感染力不够的名气已经无法实现量级的销售。
刘志军离开后,夏新手机基本上放弃了再拼一把的打算,连官方网站的更新都停止于2014年10月,最新一款产品是2014年上半年发布,以安全作为概念,可防窃听、防泄密、防跟踪、防吸费等,对标手机面临的复杂环境。
从调研来看,手机安全确实已经是当前的刚性需求,但在2年前,这项需求显得并不迫切,看似重要的痛点,在变现时,其实是一种假象。这种情况下,你必须能够承受一段相当漫长的市场教育期与品牌树立期。
曾经成功的经验,不再是攻占新市场的法宝。
在夏新重要的转折点上,卢振宇、刘志军都是营销背景雄厚、曾经名震江湖的人物。先说刘志军,联想18棵青松之一,早先是担任分公司的总经理,业绩显赫,后来负责东芝笔记本的销售,一度带领该业务的利润贡献仅次于联想PC。37岁时执掌联想手机,作为后起者,用不到4年时间将该品牌带向国产第一,期间连续完成两次精彩的产品转型。
再看卢振宇,也是PC行业的营销大将。年仅30岁时,就已经是TCL电脑事业部的副总,主管市场营销,他主导的“非常电脑”以惊人的速度使TCL成为主流PC品牌。不过,他只在TCL工作了2年,也就是2001年加盟神舟,继续主管营销,获得更大的权力。用了3年时间,将神舟带到PC大佬之列。
成功的职业经理人大多不安分,当然也是非常受企业欢迎的角色。神舟并不是卢振宇的终点站,完成影响力的积累后,他空降长城电脑,以常务副总裁的身份兼管营销,实施针对细分市场量身打造高性价比的产品,比如网吧电脑、安全电脑等,用2年多时间帮长城电脑实现七年来的首次扭亏。
正是长城扭亏这个节点,卢振宇被母公司调往夏新,出任总裁,自然也是寄予厚望。这个时间点是2007年的11月份。
无论是刘,还是卢,进入夏新之后,都发起了多轮攻势,但都走了一条依靠经验的营销路线,细分多个市场,再针对多个市场推出对应的产品,多产品集中上市,一旦市场没有起色,资金链就会出现紧张,又缺乏外部输血,即使武功盖世的战将,没有了得手的武器与座驾,要想再战,就显得异常困难。
有人用一组数据总结了手机市场的洗牌,2014年年初,中国的手机品牌有540多家,到2014年末,140家已经消失,2015年已经低于100家。现在,我们知道的手机品牌,不超过10家。
有意思的是,刘志军接掌夏新后的2010年,雷军就启动了小米手机的封闭研发,并且在几年内做到国产前三强,年销售额上百亿。
发生在夏新身上的故事,必然不是最后一个。我们只有去寻找问题,直到找出解决方案,努力让这样的故事不发生在我们自己身上。
夏新能否重复十几年前创造的奇迹,需要三个前提:一是雄厚的资金注入,数额已经远比之前的多。二是比肩卢振宇、刘志军团队的经营者,获得充分授权。三是投资机构需要至少3年的耐心,经历几代产品的迭代。
作者:邓超明,12年互联网+营销实战经历,赢道顾问总策划、互联网驱动实验室创始人、天府思维圆桌论坛发起人,北京寒烟牧场信息技术有限公司总经理,多家企业商学院互联网营销与电商导师,专注泛家居、教育培训、消费品、奢侈品等多个行业,并且长期跟进研究多家企业的成长。
在12年互联网营销与管理经验基础上,邓超明老师建立有AIKDCA、AIKDCASS、FEA、F4、F6、FM、FA、FS、FEAVA、营销四力等实战全网整合营销解决方案,并且拥有八年营销项目管理经验、50多家企业互联网营销与电商项目实战经验、策划400多起创意营销案例,累计研究1000多家企业的业务成长案例。
培训过数千名网络营销实战人员、主持过100多家企业的互联网营销与电商内训,同时担任10多家专业媒体特约顾问与专栏作家,在清华大学出版社、汕头大学出版社、电子工业出版社出版4本专著,热销十万册。
专著包括:
1、《赢道:成功创业者的28条戒律》(清华大学出版社)
2、《网络整合营销实战兵法》(汕头大学出版社)
3、《网络整合营销实战手记》(电子工业出版社)
4、《网络整合营销实战手记—让营销卓有成效》(电子工业出版社)
5、参编《中国网络营销年鉴(2010)》(辽宁科学技术出版社)&
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