保险代理人常见销售技巧和问题
保险代理人是指根据保险人的委托，在保险人授权的范围内代为办理保险业务，并依法向保险人收取代理手续费的单位或者个人。纵观西方发达国家保险业的发展史，保险代理人在其中扮演了重要的角色。他们为保险市场的开拓、保险业务的发展起到了功不可没的作用。例如，在英、美、日等国约有80%以上的保险业务是通过保险代理人和经纪人招揽的。在我国，《保险法》一章的形式阐述了有关保险代理人和保险经纪人的问题，并且于 1996年2月和1997年12月两次出台了“保险代理人管理规定”，这些无不说明保险代理人在保险业发展中的地位和作用。
你必须懂的保险代理人的知识
有代理人问,保险是个技术活,需要各种技巧；保险又是个专业活,需要把握各类人的心理；还要掌握各类理财知识,有时候感觉保险销售是一个庞杂的体系。代理人伙伴的问题提得很好,看得出他是有心之人。我经常对广大代理人讲,面对人生难题,我们需要把复杂的问题简单化,生活如此,工作也是如此;销售工作如此,保险营销也是如此。做保险,其实很简单,我们只需把握三样东西,足矣。这三样东西,一是专业知识,二是展业技能,三是目标市场。做保险很简单,但不能走捷径,要成为一名专业又出色的保险营销员,必须把握这三点。...
保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的单位。保险经纪人已经有了很长的历史,起源于17世纪的英国,现在它已经成为世界性的行业。保险经纪人应当具有较高的业务素质,因此国际上对它都规定有严格的资格要求。保险经纪人通过向投保人提供保险方案、办理投保手续、代投保人索赔并提供防灾、防损或风险评估、风险管理等咨询服务，使投保人充分认识到经营中自身存在的风险，并参考保险经纪人提供的全面的专业化的保险建议，使投保人所存在的风险得到有效的控制和转移，达到以最合理的保险支...
纵观西方发达国家保险业的发展史，保险代理人在其中扮演了重要的角色。他们为保险市场的开拓、保险业务的发展起到了功不可没的作用。例如，在英、美、日等国约有80%以上的保险业务是通过保险代理人和经纪人招揽的。在我国，《保险法》专门以一章的形式阐述了有关保险代理人和保险经纪人的问题，并且于 1996年2月和1997年12月两次出台了“保险代理人管理规定”，这些无不说明保险代理人在保险业发展中的地位和作用。实际上，保险代理制的实施，保险代理人的出现，为完善保险市场，沟通保险供求，促进保险业发展发挥了重要作用。具体说：...
保险代理人是指根据保险人的委托，在保险人授权的范围内代为办理保险业务，并依法向保险人收取代理手续费的单位或者个人。在现代保险市场上，保险代理人已成为世界各国保险企业开发保险业务的主要形式和途径之一。根据我国《保险代理人管理规定(试行)》保险代理人分为专业代理人、兼业代理人和个人代理人三种。其中，专业保险代理人是指专门从事保险代理业务的保险代理公司。在保险代理人中，只有它具有独立的法人资格。兼业保险代理人是指受保险人委托，在从事自身业务的同时，指定专用设备专人为保险人代办保险业务的单位，主要有行业兼...
保险代理人之保险销售技巧
一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。对保险经纪人来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开...
保险销售中，话术的运用可谓是贯穿了整个过程的重中之重，如果你可以很好的利用这种话术进行与人交流，那么整个销售过程都将牢牢的掌握在你的手中。可以这么说，一个保险的销售过程，就是一个艺术的表演，只不过这种表演只是存在与你的心中，而且这种感觉是非常强烈的。我们在进行保险销售的时候，如果可以成功的把主题攥在手里，那么你就是你艺术表演的时候了。首先，保险销售的技术我们要和平时谈话的感觉结合在一起，也就是说，任何一种技巧如果你应用的太生硬都会起着反方向的作用。...
保险行业存在着很大的挑战性，往往这种挑战性是针对于部分人而言的，为什么说的这么绝对呢？因为考验一个保险销售人员的素质中一个最重要的环节就是保险销售人员应该具备一个非常好的与人聊天的这样一个能力。也许你一定会说，与人聊天这也算是能力吗？那当然，会聊天的人一定会成功！那么应该怎么去进行聊天呢？这里就分为四个方面，教教你如何玩转保险销售的技巧。首先你要知道，即使你天生是比较内向的人，你同样可以学会非常融洽的聊天。其实是举手投足之间要让对方喜欢上你。最后是如何过于礼貌会增加距离。...
在中国大陆，每年都有上千万人咨询保险、购买保险。保险是零风险的投资理财方式，最适合于长期理财。然而有一些人却因为保险的收益太低而对保险不感冒，他们宁可将资金放在风险相对较高的股票、债券等其他投资项目上。但是，保险能在股票、房产、债券等其他投资失败时，保障投资人的生活经济来源，提供东山再起的资金。作为一个保险销售人，首先要明白成功的技巧在于书本之间。只有自己开始读书，认真学习，掌握了保险的相关知识，才与潜在保险购买客户时有谈资。当然，作为保险代理人你也要一直去找你的客户，要脸皮城墙化，名片成堆化。...
中国的保险行业是一个朝阳产业。这句话已经被说了很多年，而时至今日，仍是如此，无论从我国保险的广度还是深度来看，市场都还埋藏着巨大的潜力。保险营销员之路同样有着光明的前景，同时，路上也布满了丛生的荆棘，机遇与挑战并存。那么怎样做一名合格的保险代理人呢？首先要热爱保险，有喜欢保险这一职业，你才会热爱；只有喜欢保险，你才能创造；只有喜欢保险，你才会用心去做。保险是朝阳事业，同时也是富有挑战性的工作，作为一名保险营销员，只有热爱保险行业，你才会做得更好更出色。...
保险代理人常见问题汇总
根据中国《保险代理人管理规定（试行）》分为专业代理人、兼业代理人和个人代理人三种。其中，专业保险代理人是指专门从事保险代理业务的保险代理公司。在保险代理人中，只有它具有独立的法人资格。兼业保险代理人是指受保险人委托，在从事自身业务的同时，指定专用设备专人为保险人代办保险业务的单位，主要有行业兼业代理、企业兼业代理和金融机构兼业代理、群众团体兼业代理等形式。那么如何做一个受欢迎的保险代理人呢？下面编就带大家一起来了解下：...
保险代理人是指根据保险人的委托，在保险人授权的范围内代为办理保险业务，并依法向保险人收取代理手续费的单位或者个人。在现代保险市场上，保险代理人已成为世界各国保险企业开发保险业务的主要形式和途径之一。 保险代理人分为专业代理人、兼业代理人和个人代理人三种。其中，专业保险代理人是指专门从事保险代理业务的保险代理公司;兼业保险代理人是指受保险人委托，在从事自身业务的同时，指定专用设备专人为保险人代办保险业务的单位,主要有行业兼业代理、企业兼业代理和金融机构兼业代理、群众团体兼业代理等形式。...
在保险营销中，代理人往往存在着一些营销误区。有的代理人说错了话，有的代理人用错了方法，有的代理人观念上出现了错误，这些营销误区使他们失去很多客户。只有找出自己营销的误区，并积极改进，才能迅速走向成功。贬低同业竞争对手随着我国保险竞争主体的增多，代理人在营销过程中遇到同业的代理人是一件很正常的事。这时你要为了拉拢客户而贬低同业，那是非常错误的。因为贬低同业竞争对手只会使客户降低对你的评价。不贬低同业竞争对手应当是保险代理人一条铁的纪律。...
虽然近年来上海保险市场日趋繁荣，但到目前为止，上海保险代理人人数仅为4万，仅占2000万上海人口的0.2％，而在台湾地区，从事保险行业的人数占其总人口的比例要远远高于上海，其保险代理人也难以用数以万计来形容。”太平洋安泰人寿保险公司业务主任吴永强这一席话让笔者感触颇深。据业内人士透露，目前多数保险公司处于人才短缺状态，这种现象在上海尤其普遍，多数上海本地代理人已经流失或转业，而刚踏入社会的青年也不愿涉足保险代理行业。保险业缘何出现这种尴尬局面，恐怕还得从人们对保险代理人的认识开始说起。...
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之前得到诸多空间玉，这才有些心疼的将那拍下的宝贝换取而来。见朱合取下斗笠，乃是一个年岁不大的少年，众人脸上的错愕更甚几分，如此年岁，为何能令得百朝盟追杀令追杀，着实令人匪夷所思。本以为朱合会低调离去，却没想他主动暴露身份，此
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人家的绣球，就没有不承认的道理，在那些丫鬟们的招呼下，陈光蕊立刻下马，然后上楼拜见殷开山、殷。之后，一行人回丞相府，坐上轿子前江沐雪便得知殷开山对陈光蕊非常满意，决定到了府中就举办婚礼，
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客户就是上帝 一个保险代理人的感悟
.cn 日&07:58 四川在线-华西都市报
　　泰康人寿达州中心支公司大竹县营销服务部王明凤进入泰康两年多来，始终坚持客户就是上帝的寿险服务理念。短短两年时间，就获得了公司的各项奖励多达15个，2004年度更以全省个人销售业绩第一名获成都泰康销售冠军，参加泰康全系统最高荣誉大会―――第四届世纪圣典，并获总公司2004年度优秀业务代表称号。日前，笔者走近了这位保险行业的业务精英，从她身上了解和学习到更多的东西。
　　做保险业务两年来，王明凤有很多心得体会。她认为，要成为一个高素质、专业化的保险代理理财顾问，一定要满怀激情，始终不要离开对各种知识的学习，因此，她每天都得花1个小时的时间学习保险专业知识，除了学习自己购买的保险有关书籍外，她还特别喜欢参加各种聚会，与别人进行人际沟通，从各个方面丰富自己的内涵，不断塑造自己。她说，一个优秀的保险业务员，必须具备非常丰富的知识和细心入微的服务态度，这样才能让更多客户认可你，愿意和你交朋友，成为你的忠实客户。
　　在对待客户方面，王明凤珍惜与每一个相识的缘分，都始终坚持善待每一个人。她还认为，保险业务是一份爱心与责任工作，只要有缘与别人认识，她一定做一位最好的服务员，始终用她热情的服务态度和乐于助人的精神，使每一位客户在保险的大家庭里互相帮助，让所有投保客户的生活无后顾之忧，维护人性的尊严。
　　有一次，王明凤在工作中认识了一位全国明星企业股份公司的董事长，通过他了解到了该公司正准备为职工购买养老保险，王明凤在知道这一情况后，为了能做出一份非常“合身”的保险计划书，她主动对该企业进行多次了解，并多次与董事长进行交流，反复修改为该公司制订的保险计划书。通过多次交流以及8个月的不断努力，她的诚心终于打动了公司董事长，该公司最后终于认同了泰康人寿，并选择了王明凤做该公司的全权保险代理人，后来，该公司700多人都成为王明凤的客户，每年续交保费近百万元。
　　王明凤的所有客户都这样评价她，无论是工作还是生活，王明凤都非常受人尊重，有她为我们服务，我们真的很放心，选择泰康人寿是我们的幸福。 (段旭)
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