[保险促成技巧]四种妙法促成签单
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　　众所周知，行销的目的就是能够成功售卖产品，因此，促成签单在整个寿险销售流程中显得十分重要。促成有法，签单不愁。适时运用恰当的方法和准客户沟通，对提升成交概率有积极作用。
　　一、推定承诺法。即假定准客户已经同意购买，主动帮助准客户完成购买的动作。这种动作通常会让准客户做一些次要重点的选择，而不是要求他马上签字或拿出现金。例如：&您是先保健康险还是养老险？&&您看受益人是填妻子还是小孩？&&您的身份证号码是&&&&您的身体状况怎样，最近一年内有没有住过院？&这种方法只要会谈氛围较好，随时都可应用，&二择一&的技巧通常是此种方法的常用提问方式。
　　二、风险分析法。此方法旨在通过举例或提示，运用一个可能发生的改变作为手段，让准客户感受到购买保险的必要性和急迫性。例如，当准客户说&我现在没有足够的钱去买保险&时，就可以这样来进行沟通：&现在您都觉得手头紧张，那将来要是遇到意外或有病发生，该怎么办呢？保险就是生活的稳定器，帮助我们规避未来的风险，平时存小钱，遇事拿大钱，这种安排不正是您所需要的吗？&这种方法非常适合那些拖延型性格的人，通过唤起其危机意识，加速其做出购买的决定。
　　三、利益驱动法。它以准客户利益为说明点，打破当前准客户心理的平衡，让准客户产生购买的意识和行动。这种利益可以是金钱上的节约或者回报，也可以是购买保险产品之后所获得的无形利益。对于前者如节约保费、资产保全，对于后者如购买产品后如何有助于达成个人、家庭或事业的目标等。话术范例，例如：&如果我们现在申请，您便能以较低的费率拥有保险的好处，但若下个月，您会因为年龄的增长而使费率提高。&&当您拥有了这样一份高额保障之后，不仅能够很好地体现出您的身价，而且让您免去了后顾之忧，使您全力以赴在事业上冲刺。&这种方法既可适用于一般准客户，也可适用于高端准客户，而利益的谈及在某种程度上可以纳入理财的范畴。
　　四、以退为进法。此类方法非常适合那些不断争辩且又迟迟不签保单的准客户。当面对准客户使尽浑身解术还不能奏效时，你可以转而求教：&先生，虽然我知道我们的产品绝对适合您，但我的能力太差了，说服不了您。不过，在我告辞之前，请您指点出我的不足，给我一个改进的机会好吗？&谦卑的话语往往能够缓和气氛，也可能带来意外的保单。
　　促成的方法还有很多，如激将法，水落石出法等等，不一而足，但万变不离其宗&&促成其实就是沟通，它本身不是销售流程的结束，而是过程。所以面对准客户进行促成时，既要把握好促成的时机，又要有良好的心态准备，既能放得出，又要收得回，做到知己知彼，百战不殆。
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　　同行之间在线交流，相互学习保险知识和展业技巧；与客户近距离沟通，及时解决客户疑问促成签单……保险助手6.0.0版本推出多日，具有重大变化的“微阅读”和“交流”功能已经被众多用户熟悉，尤其是“交流”功能的进一步突出优化，让这款帮助保险代理人轻松展业的APP软件多了几分社交的属性，也拉近了保险代理人之间及保险代理人与客户之间的距离。
　　在新版的中，“交流”功能被分成了“代理人专区”和“客户咨询专区”两个板块，让代理人和客户清晰的分割开来，不仅有利于代理人之间的相互交流学习，也能让代理人与客户及时进行深入的沟通交流。
　　在“代理人专区”，有“热门话题讨论”和“实时发生”两部分，代理人能够对已经发布的内容进行讨论交流，而且，在发布新的内容时，还可以对所发布内容进行分类，而为保护个人隐私，代理人还可以选择“匿名发布”或者是部分人可见。“客户咨询专区”则分为了“实时咨询”、“专业咨询”和“我已回答”三部分，便于代理人对客户进行分类管理。
　　虽然“交流”功能让保险助手这款软件有了一些社交的属性，但这并没有削弱保险助手解决代理人展业痛点帮助代理人轻松展业的功能，反而使得这款软件对保险代理人的作用和重要性更加突出，因为不管是同行之间的交流，还是与客户进行沟通，目标对象都有着明显的属性，一个是同行，一个是客户，前者有助于自我能力的提升，后者则能够加强与客户的联系，促成签单提升业绩。
　　据调查，绝大多数的保险代理人在使用了新版的“交流”功能后，认为展业比之前更轻松了些，学习更多的业务知识和展业技巧，能够更快的解决准客户及客户的疑惑和难题，同时借助于保险助手的其他功能，更易与客户加强联系、增强黏性，比如通过保险助手为客户制定计划书，便可以与客户随时沟通及时修改，从而制定出最适合客户且让客户满意的保障计划。
　　据保险助手内部工作人员透露，随着保险助手的功能不断完善，为用户带来越来越多的便利，保险助手6.0.0版本的上线，让其用户增长量和日活跃用户量都在不断提升，同时也得到了很多代理人的良好反馈和意见。另外在近期保险助手6.0.1版本也开始面向大家了，在功能上未做调整，但是做了大部分的优化，只为让体验更加顺畅，也欢迎大家到各个应用商店下载体验。
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保险促成话术
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八句强势促成话术 让签单势在必得
来源：沃保编辑整理&&
成交是我们做推销的最终目的，促成是帮助准客户做出投保的决定，是成交的推进利器。没有好的促成手段，前期的铺垫都是一纸空文。这临门一脚，必定势在必得。
给谁投保：
出生年月：
导读：成交是我们做推销的最终目的，促成是帮助准客户做出投保的决定，是成交的推进利器。没有好的促成手段，前期的铺垫都是一纸空文。这临门一脚，必定势在必得。
1、这个帐户对于我来说不重要，对于你则是美好的未来！放弃了这一个帐户不重要，重要的是你也放弃了对自己和家庭未来的规划。
2、一年存一万，十年存十万。二十年到期给你三十万，相当于免费赠送高达三十万的身价保障。
3、想一想你不开这样一个帐户，这部分钱以后你会放在哪里？如果又让它回到他的老家银行的话，是不是又要白白看着自己辛辛苦苦挣来钱快速蒸发呢？
4、72%的大病高发率，我们用什么去抗拒？金钱这东西生不带来，死却带去已经成为社会现实。我建议您就用这么一个帐户来完成您家庭的保障使命吧！
5、其实，我们每个人都有。只是区别在于，是将风险自己承担，还是将风险转移给保险公司。我真不希望您当自己的老人（病人），当政府的老人（病人），当儿女的老人（病人），我期盼您是我们民生保险的老人（病人）。潇洒自如的美好生活属于您，风险属于我们。
6、这个账户是您资产的保护神。它像一把金锁锁住属于您的财富，资产是像您这样优秀的人最基本的责任，保值、增值、升值才是对您辛苦挣来的钱的负责。
7、人在世上可以和任何人过意不去，千万不要和自己过意不去！那样的话，有可能老无所养、病无所医、财无所理，学无所成。人在世上可以和任何东西过意不去，千万不要和自己辛辛苦苦赚来的钱过意不去，那样的话，有可能又回到守旧的理财模式，我们怎么能眼睁睁看着我们的财富蒸发呢？别犹豫了！建个帐户来弥补养老难、治病难、教育难、理财难的漏洞吧！
8、在经济复杂的社会环境下，每个人都需要有一个安定的“家底”，“家底”薄或厚，完全取决于你自己。今天存1万象征着你未来存30万的“家底”，今天存3万象征着你未来存100万的“家底”，未来如何，关键看现在你要对以后做一个什么样的选择，正确的选择比辛苦的努力更重要！您说呢？别犹豫了！
您好，我是天安人寿董值忠，我给您推举一款返还快，返还多的【福满堂】保险理财计划书，它具有五福满堂：1：生效即返保额的10%，2：年年返还（1至59岁每... 详情>>
您好！我是新华人寿客户经理黎金凤，很高兴为您服务！买保险是买一辈子的责任，请货比三家，才会找到最适合您的产品计划，谢谢！您可以了解一下新华人寿的《多倍... 详情>>
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导读：从事人寿保险，我们都知道增员的重要性。为什么要增员?因为做保险“一条命”，做增员“九条命”。一日三访业务访等于“温饱”，一日三访增员访等于“富贵”。说的就是增员的重要性
导读：这则夸张的笑话告诉人们：最好的营销创意有时候就蕴藏在一个小小的变化中，只要学会变通地思考问题，就能出人意料地取得营销的成功。
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卷首语：保险故事精选集
卷首语：让世界充满爱
卷首语：陌生市场电话约访话术及拒绝处理训练
【】正处在危险状态中的财产意味着该项财产必然或即将发生风险损失，这样的财产通常属于（　　）
A．一般可保财产
B．加费可保财产
C．条件可保财产
D．不可保财产
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