当客户问产品有没有效果？千万不能这样去回答！当客户问产品有没有效果？千万不能这样去回答！微商论言百家号真诚对待客户是我们作为微商的基本职业要求。俗话说“一两重的坦诚，胜过一吨重的聪明”，足以见证真诚的重要性。 但是在这里我们要说，真诚并不等于实话实说。有时候为了成交要对客户适当的说点“ 谎话 ”。1适当的夸张让你产品的有光环就像没有人爱自己照片的原图，也没有人爱你直白生硬的产品描述。在销售的环节中，过分的诚实就是蠢，不仅阻碍成交，还会在客户心中留下对品牌的负面影响，现在的客户都知道，王婆卖瓜自卖自夸是商家的套路，但王婆都不敢自夸的瓜绝对是没人买，就象我们知道电视广告夸张，但是会购买常在广告上出现的商品。当然，美化和夸张的前提是你在选品时，选择了一款健康安全有效的产品否则就是诈骗。2承诺100%的效果不如承诺100%的服务有的代理遇到别人问“ 是不是用了你的产品就有效果 ”，心里不敢保证就会诚实的回答：大多数人都有效果，少部分人没有效果，每个人的情况是不一样的，这样一来客户心里会想到时候我买了没效果。
你就会说我是那少数人，于是客户就流失了。有经验的微商的都知道，这个时候要说，我会把使用方法和注意事项告诉你，你使用的过程中也会对你的情况跟踪了解，提供针对性服务，确保你在我们科学的方式达到理想的效果，到时候你也要发一些真实的反馈给我。这样子其实也没有对于产品100%的承诺，但是对于服务的承诺让客户放心你不会买了货就跑掉。间接表达了你对产品有100%的信心。3客户的心理需求是产品的附加值有时候出于对客户利益考虑，从善良的愿望出发，去编织一些谎话。比如：对于重症患者撒谎说他的情况并不严重，避免病人受到刺激，使病情加快恶化。对老年客户说他年轻，是为了满足客户的心理需要，让他生活更带劲儿；一个女客户长的不好看，用了你家的化妆品也不好看，但是不打击她，还是可以告诉她气色变好了，人也精神了。说白了就是说好话、乖话、舒心的话。挖掘客户的内心需求，然后满足他的心理想象。4客户的错一定是个美丽的误会给别人一个台阶下在生活中起到润滑剂的作用。比如，家里的客人的孩子摔坏了杯子，我们会说：“没关系，早就想换新的了”其实并不是这样，这都只不过是为了减轻客人的心理压力而已。有的客户可能比较急躁，不会查询单号就质问你是不是假发货。才开始没有效果就质问你卖假货，这样的问题，我们也许三言两语的可以解释清楚。但解释清楚之后客户会比较尴尬，有的客服来一句：说了我不会骗你的，你还不信。客户窘迫万分从此消失在人海。这个时候，我们一定要为客户找理由，告诉她在网络上这样的误解很常见，我现在一个代理第一次购买时也发生的事情和今天一样，现在我们她已经是我最重要的伙伴了。我觉得你这个人有什么说什么很坦荡，经过这个小插曲，我更觉得你是个值得深交的朋友。这样客户不尴尬了会欣赏你的大度。5我们的服务永远不缺货遇到缺货，快递问题等不可抗拒因素影响客户收货，这个时候我们针对不同的客户解决方案不一样，脾气和缓的客户要真诚的道歉并说明情况请求她谅解，一般客户都会体谅反而安慰你说晚一两天没有关系。预判客户是比较自我的人，他可能会觉得不能发货的情况你没有在转款前告诉我就是欺骗，不妨这样告诉她，现在的货是老包装，日期陈旧，明后天即将到一批新货，日期新配方升级，而且对于这批产品的体验用户，会赠送一份小礼品，看她自己选择。在于客户的对答中，你的答复必须是 成人之美，避人之嫌，宽人之心，利人之事为目的的 。谎言的设计应该是自然可信的，任何紧张造作和夸大其辞，都会引起客户的怀疑和反感。如果能本着真诚，编造客户更容易接受而不伤害其他任何人利益的谎言，那是你的高明，你完全没有必要固执于“绝对诚实”。带给他信任，舒适，可靠，放松的感觉才能建立长期的联系。微商说白了就是经营人的生意，人脉就是钱脉，再好的产品也要人来认可来购买，才能赚到钱。如果光靠身边的熟人和朋友来购买是永远也别指望做大的，一定要发展陌生人的市场。下面我们再说一下，怎么发展陌生人的市场？让陌生人主动的加你微信呢？方法只有一个： 最大化散播带钩的鱼饵!设计好“鱼饵”然后去“鱼塘”把鱼调来放在自己的“鱼塘”即自己的客户数据库(把客户储存在个人微信)。被动吸引来的客户的价值是你主动去加的客户的价值至少10倍以上。这里面有2个关键词：
“鱼饵”和“最大化”
。下面给你们一一解析。1你跟潜在客户之间，只差一个鱼饵。别人为什么加你，加你有什么好处?关键就在于鱼饵的投放。消费者总是喜欢“贪小便宜”的！这就是为什么超市里越来越多的“附送赠品”现象的原因。所以，你要让潜在客户变成现有客户，就要给他足够的“好处”。你要想让“鱼儿浮出水面”，就必须给它足够的“鱼饵”。但是，什么样的“鱼饵”才能吸引“鱼”上钩呢?记住下面两句话：高价产生价值，低价产生传播，行动力来源于“高价的商品低价卖”!而什么样的鱼饵最吸引消费者呢?当然就是“把价格降到最低”的价格——零价格——或者称“免费赠品”。鱼饵设计标准(极度诱惑，难以抗拒)①超常的结果②飞快的速度③具体的好处④被限制的人数⑤高价值赠品“鱼饵”可以有很多种，成本最低的就是电子书。比如，比如你在q群里群发这样一条消息：我将免费分享【工资翻倍谈判技巧】，请加微信***这样的鱼饵运用了超常结果这个设计准则：即承诺”工资翻倍”还可以优化一下：“你也可以在30天内让工资翻倍!请加微信****“分享12重巧妙谈判策略，让你的老板立即给你涨工资–8年绝密经验分享，完全免费”这样相对好点，运用到了超常结果、飞快速度、具体好处这3个因素。飞快速度是指30天，具体好处是指12种巧妙谈判策略。设计好“鱼饵”以后，要想获得大量的精准客户就很简单了，再次记住刚刚说的那句话：最大化散播带钩的鱼饵!前期做好两件事情：设置好“鱼饵”，准备好赠品。赠品建议是电子书等知识类的，成本最低。“鱼饵”的设计要根据不同的产品利用上面所讲“鱼饵设计标准”。“鱼饵”要跟你所卖的产品有关联。2鱼饵准备好了，下一步就是去哪里散播了！去潜在客户所在的“鱼塘”(网上、网下潜在客户所聚集的地方)。这里除了“鱼饵”也可以写一篇带有较高吸引力标题的高质量的“软文”。1.线下：线下这里不多说，一切你所能看到广告的地方都可以去投放鱼饵。实在太多了。2.线上：这是我主要分享的。线上散播“鱼饵”推广法：整体分成3个板块6大系列。3大板块：①免费流量板块 ②低成本流量板块 ③付费广告免费流量板块1.QQ系列①QQ群推广法：群发、群发邮件、群文件共享、群相册、群成员导出加qq为微信好友。qq群关键字必须跟你的产品相关的。比如：卖减肥产品的， 那么所加的qq群就应该是减肥群。用很多的qq大量的加群，如果你一个qq一天加10个群，10个qq一天也就是100个群，100个群至少覆盖 20000的精准客户。②建立讨论组，把群里的人拉到你所建的讨论组里，直接散播你的鱼饵或者软文。③qq空间，去同行或者人气空间点赞、评论。④手机qq。去手机qq兴趣部落里散播。搜索跟产品相关的兴趣部落。2.微博系列：主要是腾讯和新浪微博。搜索跟产品相关的人群去留言、私信。3.百度、360系列：贴吧、论坛、知道、文库、经验、百科。如你是做减肥产品的就到：减肥贴吧、减肥论坛。4. 分类信息网系列：去各类分类信息站发布你的“鱼饵”或软文。5.开心网、人人网、豆瓣网、天涯、猫扑等大流量网站。6.手机APP，去下载手机助手上推荐的一些APP软件，或者百度里面搜索。比如卖减肥产品的，就可以下载“超级减肥王”“减肥食谱”等等很多的app应用软件。7.微信端：qq好友导入，电话号码导入，附近好友，微群。主要推荐微群，自己先去找很多的微群，然后互换微群，每天坚持与别人互换10个群，久而久之你就有了一个庞大的群营销数据资源。去微群里散播。低成本流量系列1.谈判式，找拥有平台的主人谈判给予一定的推广费：找群主谈、找贴吧吧主谈、找论坛坛主、找微博博主谈、找站长谈、找微信公众账号小编谈(这个效果直接、快)。依次类推。2.分类信息置顶3.邮件群发，找别人代发。(淘宝找)4.短信.群发(淘宝找)5.找别人代发软文(淘宝找)付费广告付费广告成本较高，但是引流过来的客户比较精准，要结合制作一个营销型的网站页面来吸引目标客户，通过把“鱼饵”放置在营销型的页面里。可以通过设置相关关键字广告，以下方式付费推广：1. 广告联盟2. 百度、360等竞价广告这个较高。3. 地面广告4. 微信公众账号广告，这个可以通过软文的形式去推广，把“鱼饵”放置在软文里。说明：付费广告成本较高，但是引流来的很快，省去很多免费推广的麻烦，只要把成交率、转介绍这块做好，就是个投资回报的游戏。是个系统工程，做好话就可以形成自动盈利系统了。新手学会几种免费的就可以了，然后狠狠的去执行，你会有意想不到的收获，以后根据条件再返回来多看看。—— END ————点击“阅读原文”，赠送微商干货技巧课件更多精彩内容关注微信公众号【 微商创造奇迹 】本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。微商论言百家号最近更新：简介:实现大众创业，万众创新的新型社会作者最新文章相关文章艺考命题演讲题目大全_百度文库
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即兴演讲的题目
即兴演讲的题目
作者/编辑：佚名 http://www.unjs.com
　　[]即兴的题目1、曾经有这样一首小诗，饶有趣味：
你不可以左右天气，但你可以改变心情;
你不可以事顺利，但你可以事事尽力;
你不可以改变不公，但你可以展现笑容;
你不可以预知明天，但你可以把握今天，。
细心品味这首诗，然后针对此诗，自定主题，即兴演讲。
2、请根据“没有比更高的山”这句话，自定主题，即兴演讲。
3. 你心中对“朋友”的定义是什么?请围绕朋友这一主题即兴演讲。
4、有人认为：青春像一座山背负一路感伤;郭敬明也曾说：青春是道明媚的忧伤。请围绕“青春”这一主题，即兴演讲。
5、清晨―微风―草坪(展校园一：柳条依依，绿草青青)
注：(1)以上给出的词为即兴演讲的主题关键词;(2)括号内给出的是参考演讲方向，便于各位选手更好理解主题关键词，并非要求。
6、责任―义务―自豪感(使命感，主人翁精神)
7、请您以“人生处处是考潮为进行演讲。
8、寻找幸福的人，有两类。
一类像在登山，他们以为人生最大的幸福在山顶，于是气喘吁吁、穷尽一生去攀登。另一类也像在登山，但他们并不刻意登到哪里。一路上走走停停，看看山岚、赏赏虹霓、吹吹清风，心灵在放松中得到某种满足。尽管不得大愉悦，然而，这些琐碎而细微的小自在，萦绕于心扉，一样芬芳身心、恬静。
请以“站在烦恼里仰望幸福”为话题演讲。
8、有位哲人说：“真正让我疲惫的，不是遥远的路途;而是鞋子里的一颗沙。”其中的深意，并以此为话题演讲。
9、张爱玲女士曾经说过这样一句话：“对于三十岁以后的人来说，十年八年不过是指缝间的事;而对于年轻人而言，三年五年就可以是一生一世。”(选自《十八春》)请以此为话题进行演讲。
9、人生的道路上，处处可能遇上不可磨灭的创伤。有句话却说：“每一种创伤，都是一种成熟。”您同意这种说法么?说说你的看法。
10、“不凡是瞬间的风景，平凡是永恒的罗兰。”谈谈你对这句话的理解，若要你选择，你会选择瞬间的风景还是永恒的罗兰?
11、曾经有这样一首小诗，饶有趣味：
你不可以左右天气，但你可以改变心情;
你不可以事事顺利，但你可以事事尽力;
你不可以改变不公，但你可以展现笑容;
你不可以与之明天，但你可以把握今天。
细心品味这首诗，然后针对此诗谈谈你的看法。
12、现在我们所看的每场晚会都过了精心的彩排。然而人生却没有彩排，每天都是现场直播。请说说你对这句话的理解。
13、请谈一谈对“没有比人更高的山”这句话的理解。
14、常有人说：单独思考往往会创造奇迹。请针对“智慧总是在孤独中生根”这句话，谈谈你的见解。
15、“幸福，不是长生不老，不是大鱼大肉，不是权倾朝野。幸福是每一个微小的生活愿望达成。当你想吃的时候有得吃，想被爱的时候有人来爱你。”请以此为话题演讲。
16、人生中处处可以遇到值得我们感恩的人。里根在婚礼上的说了这样一句话：“上帝把南希赐予我，就足以让我毕生感激。”请以“感恩”为话题，以一个或多个具体的例子，阐述你对感恩的看法。
17、请以“生命中的空白”为话题演讲。
18、生活里人们往往力求改变，以让人生向自己的目标更加靠近。“大多数人想要改变这个世界，但罕见有人想改造自己。”请以此为话题演讲。
19、但丁说：走自己的路，让别人说去吧。但现实中也存在着很多需要察纳雅言，虚心接受别人意见的时候。请说说你的看法。
20、有人认为：青春像一座山背负一路感伤;郭敬明也曾说：青春是道明媚的忧伤。你眼中的青春是什么样的?请具体说说你对“青春”的看法。
21、当清晨的第一缕阳光照耀在非洲的大草原上，羚羊会对自己说：快跑!否则你会被狮子吃掉!狮子会对自己说：快跑!否则你会饿死在这里!请以这个小故事进行三分钟的演讲。
22、阐述你如何理解：“免费是世界上最昂贵的东西”这句话的?
23、有这样一首佛语：“菩提本非木，明镜亦非台;本自无一物，何处惹尘埃。”细心体会这首诗的哲理，自然原本的流露是否是世间至美至真的表现。说说你的看法。
24、“一之所以能，是因为相信能。”你同意这个观点么?请以此为话题演讲，[]，。
25、请以“时间的重量”为话题演讲。
26、可爱的刀刀狗曾经有这样一句话：“对于不会飞的蛤-蟆来说，我们飞得越高，它看我们就越渺校”你怎么看待这句刀刀的哲理的?
27、男人两行泪，一行泪江山;一行泪美人。你同意这种观点么?请以此为话题演讲。
28、心相印的纸巾外包装上有一句很有意思的话：“有时候一分钟很长，有时候又很短。体会其中的深意，并以此为话题演讲。
29、 JAY的《彩虹》里有一句歌词这样写到：“也许时间是一种解药;也是我现在正服下的毒药。”请对这句话谈谈你的看法(看法可以与歌词表达的原意无关。)
30、《和平年代》里有这么一句话：当幻想和现实面对的时候，总是很痛苦。要么你被痛苦击倒;要么你把痛苦踩在脚下。说说你的看法。
31、请以“人在旅程”为话题演讲。
32、时间真正出众的人或事物，一定都是“誉满天下，谤满天下”。你同意这种观点么?请以此为话题演讲。
33、描述一位你心中的英雄，并诠释你心中英雄的定义。
34、人生应该守望执着还是随机应变?谈谈你的看法。
35、“贪婪是最真实的贫穷，满足是最真实的财富”，说说你的看法。
36、很多人说：80后的一代和90后的一代有很大差别。作为一名90后，你怎么看待这种说法?或者，身为90后这一届一员，你怎么看待身边的90后?
37、无数人看见苹果掉下来，但只有牛顿问了个为什么。请试着谈谈你对这句话的理解。
38、请以“岔路口”为话题演讲。
39、生气是拿别人的错误惩罚自己。请以此为话题演讲。
40、请以“不必要完美”为话题演讲。
41、有一句话这样来一个人的精彩一生：生如夏花般灿烂;死如秋叶之静美。请说说你的观点。
42、谈父母。
43、请以永不放弃为话题演讲。
44、“厄运――如果你总是期待最坏的，你永远不会失望。”生活中，很多时候，我们都要“做最好的准备，并做最坏的打算。”谈谈你的观点。
45、(我就喜欢!【麦当劳广告】，结合你生活中的具体事例说说对这句话的看法)。
46、欲速则不达。
47、(靠近你的朋友，更要靠近你的敌人――《教父》)。
48、(我们最大的荣耀不是用不跌倒，而是跌倒了以后勇敢地爬起来。――拿破仑)。
49、 第一个青春是靠上帝给的，第二个青春是靠自己努力的。你是怎么理解这句话的?
50、你心中对“朋友”的定义是什么?具体说说朋友对你生活的影响。
51、 请以“汶川地震中的大爱”为题进行演讲，可谈谈自己的所见所感、所闻所想。
52、 “把生活看作一种使命去完成,一往无前.。――阿诺德?格拉斯哥【美】”，你同意“把生活看作一种使命”的观点么?说说你的理解。
53、“不论你在什么时候开始，重要的是开始之后就不要停止;不论你在什么时候结束，重要的是结束之后就不要悔恨。”说说你对这句话理解。
54、有人说 :“高尚是卑鄙者的通行证!卑鄙是高尚者的墓志铭!”你同意这句话吗?
55、文明应不应该用法律来规范。
56、谈谈“超级女生”对社会和文明的影响。
57、导致不文明行为出现的自身原因与原因的关系。
58、合作与竞争哪个更能使文明进步。
59、网络文明应不应该迎合大众。
60、有很多人把错误归罪于科学，你怎样认为。
61、谈谈经济发展与文明的关系。
62、民族融合的过程并不全是如春天般的温暖,血雨腥风与文明的交融总是交织在一起的。你如何看待这个问题。
63、就“八荣八耻”谈谈怎样做一个文明的。
64、安乐死违背人类文明吗。
65、谈谈战争与文明。
66、“祭祀”与“航天”有某种近似的内涵,这是人类文明的“周期”,也是人类文明的“脉络”。说说你的见解。
67、谈谈“勿以恶小而为之，勿以善小而不为”。
68、谈谈媒体与现代文明。
69、如果你失去了今天，你不算失败，因为明天会再来。，谈谈你对这句话的理解。
70、如果你失去了金钱，你不算失败，因为人的价值不在钱袋。，谈谈你对这句话的理解。
71、如果你失去了文明，你是彻彻底底的失败，因为你已经失去了做人的真谛。谈谈你对这句话的理解。
72、谈谈奥林匹克精神与人类文明。
73、谈谈怎样看待传统文明与现代文明。
74、认为“大丈夫当扫除天下，安事一屋”?但也有人认为“一屋不扫，何以扫天下”,就寝室文明问题说说你的观点。
75、如何看待奥斯卡与文明。
76、敞开心扉，享受人生。
77、坚守心灵的一方沃土。
78、给快乐找个理由。
79、年轻，没有什么不可以。
80、心底无私天地宽。
81、一个当代大学生的思考。
82、我们与时代同行。
83、放飞梦想，展翅翱翔。
84、生活从“心”开始。
85、我有一个小小的心愿。
86、让更多的人快乐。
87、端正心态，挑战自我。
88、和-谐、健康、快乐。
89、善待自己，呵护希望。
90、失败面前挺起胸膛。
91、培养积极心态，感悟责任人生。
92、呵护美丽心灵，打造完美人生。
93、平衡个人心态，促进校园和-谐
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即兴演讲的题目相关范文做最好的自己-杨澜演讲稿一
演讲嘉宾：杨澜
第一部分：什么是最好的自己
不惧竞争，胜者为王
虽败尤荣，战胜自我
第二部分：如何做最好的自己
在挫折中成长
要有一定的胸怀
第三部分：现场互动——11个问与答
今天非常高兴，也非常荣幸能够受邀前来与诸位太平人寿的精英们共度这个下午，我想用一个小时左右时间跟大家分享我的一些感受和职业生涯的经历，然后用另外一个小时时间来回答大家的问题。我演讲的题目是
“做最好的自己”。
&我在读大学的时候，当时非常喜欢看一些哲学方面的书，最沮丧的就是看到叔本华的书了，因为他说：人生本来没有意义，在这个世界上我们觉得产生意义的那些事情，最终对于这宇宙的变化是微不足道的。当时觉得特别的沮丧，但是叔本华又说了，他说“这个人生并没有意义，但是为没有意义的人生创造出价值，却是人的一种特性，是我们与其他动物不同的地方，也可能是我们称之为灵魂所在吧”。所以我就在想，怎么样在这样一个短暂的生命以及更加短暂的职业生涯中，能够创造出一些真正的价值，这也是我在过去20年的职业生涯中，一直在探索的一个问题。
二、不惧竞争，胜者为王
无独有偶，在商界也有一位喜欢成功，喜欢胜利，喜欢竞争的人，就是通用电器的前总裁，杰克·韦尔奇，在他退休前的一年，我在美国曾经对他进行过访问，促使他决定投身一个更好公司的动因，就是因为当初有一年，在刚刚进入职场不久，他的业绩做得非常好，但是到了年底，他拿到的却是平均奖金，而没有根据他的业绩来给他更多的奖励，他觉得不行，他说我明明做得比别人好，我为什么要跟别人拿一样的奖励呢？所以产生了投身另外一个企业的想法。在后来辗转到了通用电器，他觉得企业对员工最好的奖励，就是让这个员工有机会做最好的自己，并得到奖励。当我问他是不是事事都要赢的时候，他非常专注的看着我说，难道你不喜欢赢的感觉吗？我说我喜欢，但没有您那么痴迷，他说我喜欢赢，现在都有想赢的愿望。
在那之后，我开始参加了中央电视台正大综艺主持人的招考，当时制片人来到我们学校的时候，有100多个同学同时受到了老师的推荐去参加这个面试。很有意思的是，制片人介绍了这个节目对于女主持人要求，然后让我们都发表自我的介绍，我那时候也是挺初生牛犊不怕虎的，我就说：为什么你们找女主持人，都是要找清纯、漂亮、善解人意的？为什么女主持人不可以有自己的思想和观点呢？其实在当时来说，我不知道这个话其实有点得罪制片人，但是恰恰这个话给他留下了一个印象，他觉得这个女大学生有一点不一样的思想，于是我得到了第二次竞争的机会，那就是去中央电视台参加面试。这一次的面试我有一点吓坏了，因为我进化妆间的时候，真的可以用美女如云来形容，来自电影学院，戏剧学院，各种艺术院校的女孩子特别多，很多都已经相当有电视和电影方面经验了，我又没有受过任何播音主持的训练，我觉得我没有什么希望，所以就没有任何的思想压力，直接就进入了考场。我记得给我面试的是一位中年编导，后来我有机会跟他做同事，我才知道他是特别腼腆，特别忠厚老实的一位中年男子。他当时要问我们一些问题，希望能够出其不意，考验一下应试女孩子的应变能力。当时，这个编导能够想出的，最具有刺激性的问题是：你敢穿比基尼吗？因为在1990年大概穿比基尼就属于相当大胆和开放了，我当时也是灵机一动，就回答道：穿什么服装是跟社会环境相关的，如果要是在欧美的一些裸泳浴场，你穿比基尼也是太保守，但是要到中国的农村，即使穿普通的泳衣也都太大胆，所以这不是敢不敢的问题，而是适合不适合的问题。这么回答又给导演留下了比较好的印象，于是我进入了第三轮，第四轮，第五轮，第六轮，最后到第七轮，最后在1000位参加面试的候选人当中胜出，成为正大综艺的主持人。所以有的时候，我经常会有这种感觉，我是一个丑小鸭，没有任何异于常人的地方，但是如果你有足够的自信去面对竞争，面对挑战的话，你就有可能找到突破口成为最好的自己。
在去年建国60周年，我在新加坡采访了新加坡的前总理，也是现在的内阁资政李光耀先生，我觉得在李光耀先生身上，就体现出了开创者的精神。早在年，他在马来西亚的竞选当中，虽然获得胜利，但当时马来西亚决定把以华人社区为主的新加坡分割出来，单独成立一个城市共和国，其言下之意就是看你们能生存多久，这对于李光耀来说是巨大的打击，因为他本来是希望在马来西亚整个国家政坛上，发挥自己的政治才能，一下子被局限在这么一个小小的城市范围内，连喝的水都是要受制于临边国家的，怎么可能存活呢？他去翻阅了世界上众多城市共和国的历史，发现寿命都不长。但是正是在这样重重危机的情况下，他开创了一个国家，他认为在没有资源的情况下，我们要凭借制度和管理的优势，来赢得我们的生存空间。
所以我想无论是国家也好，新的时代也好，开创者都需要具有气魄、勇气和智慧，刚才所说的这两位，应该都是政坛的强人和智者。
其实在我们媒体行业，也有许多开拓的事情在发生，整个中国在过去的30年和未来的30年，都是巨大的创业时机，就像太平人寿虽然是历史非常悠久的公司，但是在短短的十年当中，取得了如此长足的发展，可能就与整个社会的开创和成长期是息息相关的。
四、虽败尤荣，战胜自我
在1968年的墨西哥奥运会上，来自刚刚独立的非洲国家，坦桑尼亚的运动员，他的名字叫阿赫瓦里。在2008年奥运会的时候，我们公司也把他从非洲请到了中国，在2008年的时候，他的村庄依然是没有电话的，他必须要坐朋友的摩托车开到一公里以外的地方去接这个电话，而且他的村子里至今也不通电，所以也没有电视，他不太清楚他自己在国际上是多么的有名。如果要是问世界上任何一个人，1968年谁获得了马拉松冠军，大概大家已经都忘记了，但是由于格林斯潘的一部纪录片，大家都记住了阿赫瓦里。当时因为从非洲的平原一下子到了墨西哥的高原，不能够适应这种高原的反应，所以刚刚起跑，他就已经把腿给扭伤了，当时救护车已经开到了他的旁边，他完全可以上救护车退出比赛；但是他没有，他坚持要继续跑下去，他就是在最后…一个又一个的选手超过他，他成为了最后一名，从早晨开始的比赛，下午的时候其他所有的运动员都跑到了终点，但是他还在跑。华灯初上，这个城市已经恢复了往日的交通和夜间的生活，只有他一个人还在跑，有一辆警车默默地跟随着他，这个时候大家开始注意到，说这个人怎么还没有跑到？哦！原来他受伤了，新闻媒体当时也在关注这件事情，在他前面的马拉松冠军已经获得金牌4个小时之后，他一步一趔趄的跑进了体育馆，最后一个冲过了终点，现场剩下的所有的观众，全都站立起来向他致意。当记者问到他说，为什么你已经是最后一名还要完成比赛的时候，他说了一句话成为了奥运史上的一句名言，他说：“我的祖国把我送到7千英里之外，不是让我开始一场比赛，而是为了让我完成一场比赛。”就是这样一位老人，后来他在结束运动生涯之后呢，回到了他的故乡，一个非洲的小村庄，他每天早晨依然保留着跑步的习惯，他说他人生最大的成就是把自己的五个孩子拉扯成人，而且跟自己的妻子非常开心的生活在一起，所以见到他的时候我也觉得，有一种非常温馨的感觉。
五、了解自己，成就自己
有些人觉得戴安娜那么漂亮，这么时尚，这么优雅，这查尔斯怎么还会去找卡米拉呢？我也在想这个问题，咱们有时候也八卦一下，说为什么？后来我发现其实其中不无道理，当我跟查尔斯王子进行了一些交谈，先后有几次机会出席他的一些晚宴的时候，我突然了解到查尔斯是一个非常羞涩的人，当我问他，我说如果你没有身为王子，你更愿意做什么样职业的时候，他说我非常想做一个农夫，他对于田园生活有一种出奇的这种痴迷和爱好，甚至自己成立了一个有机食品公司，但是他刚刚开始做这番事业的时候，很多人嘲笑他，一个王子在那儿种萝卜、种土豆算怎么回事，然后查尔斯王子还要跟自己的植物对话，他认为对话有助于跟植物的情感交流，也被全世界的媒体嘲讽了一番，但是后来，科学家的确发现，植物对人的这种声音的交流是会产生一些反应的，所以只是说他可能先意识到这一点，而我们作为旁人观察，我们只是嘲笑他异于寻常的表现。所以我在想查尔斯他作为王子，他需要一个什么样的人？他需要的是一个能够跟他在乡野生活，能够一起去从事一些农业劳动，是能够跟他一起骑着马在山野里奔跑的人，他需要的是一个坚强而温柔的女性，能够给他一种精神的安慰和支持。但是我们再回头想，戴安娜王妃是一个什么样的人，她是19岁就嫁入王室，而且她来自破碎的家庭，她是性格非常柔弱的女性，她甚至因为自己的外型，生怕不够瘦不够漂亮而产生过厌食症和非常严重的抑郁症，所以很难想象她在精神上可以成为非常强有力的支持者。她也喜欢出入于社交的场合，出入于时尚圈，她不喜欢乡野的生活，不喜欢去搬弄那些土疙瘩这些东西，讨厌骑马，所以在这个时候，你发现查尔斯更钟情于卡米拉，我们放开他的这种不伦之恋，把它放在一边的话。从男人的需求来说，也许冷静的分析以后会觉得，卡米拉的确是更适合于查尔斯王子的女人，当然他为了要完成这样的过程，经历了很大的痛苦，成为全世界的质疑甚至是鞭挞的对象，特别是戴安娜王妃的去世，给他造成了巨大的压力。但是我觉得他做的有一件事情是非常有荣誉感的，那就是他坚持要给戴安娜王妃实行国葬，而且当他陪着两个儿子站在戴安娜灵柩的后边，走过英国街道的时候，很多英国人原谅了他，所以我通过他的例子我就在想，当一个人身不由己的时候，当全世界都觉得你应该和谁在一起最幸福的时候，它未见得是这样。
&关于所谓的成功，还有一件事情让我产生了很大的质疑，就是成功的意义到底有多大？这种狭义的成功，在1999年的时候我在美国普林斯顿大学，采访了刚刚获得诺贝尔物理学奖的崔琦教授，他的童年是在河南真正的农村度过。由于家庭的贫寒，他直到十岁从来没有进过学校，每天就在地里忙农活，然后就是负责养家里的猪。
当我在美国采访崔奇教授的时候，我当时颇有点自作聪明的问他这个问题，我说：崔奇教授，如果当年你的母亲没有坚持让你去读书，今天的崔奇会是怎么样的呢？我在想他肯定是，顺着这个梯子就会说，教育很重要，知识改变命运啊，要是当时妈妈没有送我来读书，我怎么可能得诺贝尔奖呢。但是崔奇教授的回答完全出乎我的意料，他说我宁愿当时留在河南农村，也许我至今是一个不识字的农民，但是我相信如果有儿子在的话，我的父母不会饿死。他的这个话让我产生了一种非常大的震撼和感动，就是说这个世界上，有一些东西是要比所谓的成就来得重要，来得更贴近我们内心的这种呼唤。他给了我很深的启发：当中国从贫困走向富庶，当我们这种全民族积蓄的能量在奔向财富和奔向更大的社会影响力的时候，也许我们把有些东西淡忘了，或者是把它放在了一边，最终能够安慰我们内心的，我想还是一些真情的力量，人生的意义大于事业的成功。也许你对你周边人的那一份爱和你得到的爱，远比你获得的事业的成功要来得更加持久，更加重要，因为我们要追求的是，人生真正的幸福而不仅仅是事业的成功，如果有一个人说我的事业很成功，但是我的身边非常荒芜，我在人情上非常的荒芜，我没有任何的朋友，我的家人我也缺乏关照的话，我觉得作为一个人可能你会觉得自己的人生并不是那么满意，所以我希望大家都有机会能够去珍惜身边的人，去过更加完整的人生，把它作为最好的自己的目标。
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