左晖进一步，刘肖退半步，万链前面还有一百步--百度百家
左晖进一步，刘肖退半步，万链前面还有一百步
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为进一步的胜算，左晖不惜先奉上毫米装饰
文/鹰觅君（微信公号：yingmi909）
上周北京最大的一场暴雨中，北京万科刘肖为万链站台。走过一年一直闷声不响的万链，大声宣布了如今月销售实现了500单。
500单是个什么概念？在高度分散化的家装市场，这绝对是一个让绝大多数同行垂涎的数据。
这个含着“金勺子”出生的家装公司，既有万科金光晃晃的招牌，又有北京二手房绝对霸主链家的渠道输送，两大行业翘楚的天作之合，没有人会怀疑它的市场占有能力。500单，市场预料之中。
预料之外的是，一年来才达到500单。实际上，以股东强大的资源背景而论，万链本应该交出更好的成绩单。要知道，已经有个别白手起家的互联网家装公司一年也能够达到这个目标。对万链而言，这个成绩真的算不上优异。
一年前，刘肖和左晖相约一起喝咖啡谈合作，后者的诚意简直不用说，二话不说先拿出了自家年营业额已达6亿的毫米装饰作嫁妆。
左晖为什么一定要找万科？他应该有很多选择，守着自家巨量的二手房交易入口，自己单干，或者找互联网装修的网红公司合作，其实都可以。
之前，刘肖在接受媒体的采访回忆合作当初，他说，“我与左晖都认为，在各自的体系里，我们无法同时在两个很难而名声不佳的市场里取得成功。”
说实话，鹰觅君到现在还没有完全理解这句话的含义，倒是觉得以链家如今的名声如果自己单独干家装或者找个网红合作，在获得市场信任方面，远不如和万科这个守身如玉的品牌合作更能获得市场的快速认同。为进一步的胜算，左晖不惜先奉上毫米装饰。
刘肖的困境也是一清二楚。北京市场拿地已经越来越困难，他必须要为几年后的局面考虑。今年一季度，刘肖负责的北京区域实现销售面积217.1万平方米，销售金额233.0亿元。这个数字比去年同期翻了一倍多，但与万科广深和上海区域仍有将近百亿差距。按照克而瑞发布的榜单，万科在北京区域的销售金额只排行第三名。
横向纵向地一比较，刘肖的压力可想而知。
在家装领域，万科实际自己也尝试过，除了自身的精装修业务，早在2013年就和天猫商城达成战略合作，打造从线上到线下的家装预售，实现用户从购房到装修、家居订购的一体化服务。不过，这个合作如今已鲜有再提。
退而求其次，与链家合作也的确能带来实惠，一是利用链家渠道获客成本将大大减少，二是家装业务也能与北京万科形成业务互补和利润支撑。
不过，对万链一年后的数据和业绩，刘肖内心的真正想法不知是什么。
在上周的发布会上，刘肖坦承目前月500单中有一半是来自链家的渠道。目前链家在北京二手房交易中占到了60%的市场份额，一年大概交易12万套二手房。如果简单平均，每月就是1万套的交易量。结合万链的数据，也就是说这一万套里有250套接受了万链的装修，只有2.5%的获客率。
2.5%的数据告诉我们，100户家庭里还不到三户家庭会接受万链。拿到这样的数据，真心不知道刘肖心里的滋味是怎样的。
不过，这个数据也是人为“压”下来的结果。在发布会上，刘肖不止一次地提到要把产品做扎实，“慢即是快”。
显然这是聪明之举。对于一个初创的家装公司而言，一切都是摸着石头过河，理顺供应链，接单、设计、施工、验收，以及客户、工长、品控师之间的衔接顺畅程度，这些程序走到最后都要接受一个叫“用户体验”指标的考验。如果这个指标亮红灯，就算一口气冒到月1000多单，最终依然会回归。
不过，链家渠道的可靠性依然要打问号。从去年开始，一连几波的“倒链运动”让链家的名声跌到了历史谷底。这个行业的复杂程度难以想象，要想做到人和业务的完美匹配，最后获得一致的好口碑，实在是一件非常难的事情。而链家在北京的体量已经无人能够撼动，同时这也意味着链家要想树立清白而又亲民形象的困难度相当高。
一个不能回避的问题是，如果通过链家买到房子的客户一肚子怨气，他还会欣然接受万链的服务吗？
不过，刘肖还是明智的。万链一开始就利用研发、迭代创新产品来培养自己的核心竞争力。如果这一招过硬，即便甩开了链家的渠道依赖，它依然可以不赖地生存。
对于万链的获利能力，从建筑装饰行业上市房企财务数据来看，家装毛利率只有14.24%—19.23%，远远低于大型房企的平均毛利率水平，实际上是一个微利行业。万链要想赚大钱，要真正成为北京万科的一个顶梁柱，只能走扩大规模一条路。但规模和质量、口碑之间往往是一对要命的跷跷板，寻找二者中间的平衡点绝对是一个高难度试错题。
发布会上，刘肖说今年年底万链就会达到月800—1000单。实际上，这个数字是一个行业极限。目前北京市场还没有一家家装公司能实现这个量级，有的公司并不是达不到，而是手中能够掌控的人、物的资源和后台管理系统匹配不上市场需求。在这个量级之上，意味着要大举革新甚至颠覆之前管理模式的可能性，这中间不可控风险太大。
刘肖心里显然是清楚的，他最终提到了北京万科生态的建立。他理想中状态，是将一个人从学校毕业后的所有吃住行全都纳入万科的体系中来，租万科的房子，上V-link的课，买万科的房，用万科的装修，最好所有的资产都交给万科来打理。
而这又是一个情怀的故事了。对万链而言，现在才只迈开了第一步，前方等着的还有一百步。
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新建工程项目：是否挂网、深槽是否分层抹灰、表面是否平整、有无空鼓开裂
水电工程项目：水路打压验收；电路绝缘测试验收
防水项目 :检查基层处理、工序、闭水试验记录
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墙面基层：无脱层，裂纹、空鼓、掉粉等缺陷
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卫生器具安装：卫生洁具安装必须牢固，不得松动，表面无损伤；
电气安装：插座开关位置符合要求
地板铺设：无划痕、明显色差、平整度在规定范围内
橱柜、浴柜：台面、面板光滑、平整、无色差、无划伤、开口部位均有封边、卫生清洁、安装牢固、五金齐全、品牌相符。
成品套装门：无划痕、起皮、翘曲、明显色差
工程整体竣工验收：告知客户今天来的目的与验收内容，做好问题记录，并汇总，提出限期整改，项目经理签字确认。
01找你们公司装修都需交纳哪些费用?什么时候交？
02你们是否比其它公司贵？
03什么是环保家装？
04如果装修后不环保怎么办？
05你们承诺的没有增项，真能做到吗？
06什么是预交底？
07如果施工过程中，有增项怎么办？
08你们装修的面积是怎么计算的
09你们是改名字叫万链了吗？
新风系统能保证引入室内的空气中PM2.5含量小于35&g/m³，过滤效率大于93%，达到我国对自然风景区的环境要求。
利用纳米光催化降解甲醛，墙纸在吸收了游离的甲醛分子后，在纳米光催化剂的作用下产生氧化还原反应，促进甲醛分子的降解，从而达到除甲醛。
吸甲醛壁纸
对水质进行有效的净化，去除水中可能含有的泥沙、铁锈、细菌、悬浮物、藻类、大分子有机物等多种有害物质，使净化后的水达到直饮标准。
万链体验店
地址：北京市朝阳路与五环交叉口大黄庄桥西南角红星美凯龙2楼
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找你们公司装修都需交纳哪些费用?什么时候交？
工程款： ①工程首期款：签定工程合同后同时交纳首期款95%。
工程尾款,：工程竣工、验收合格后,交纳尾款5%。免设计费。
你们是否比其它公司贵？
其实我们并不贵，我们公司的价格是非常合理的，也就是有着非常好的性价比。首先是设计管家的整体设计水平，是行业层次比较高的；其次是材料的品质都是万科多年甄选的材料商保证材料的质量和环保；
还有施工服务，我们以万科施工标准精选工人，执行万科的精工12法，所有施工工具都是公司统一配送，保证施工的质量。最后是我们的管理服务，为您提供完整的家居设计服务，完善的管理及售后服务保障。
什么是环保家装？
环保家装是指装饰装修后的室内空气指标甲醛、苯以及总挥发性有机化合物(TVOC)等含量符合或优于国家规定的各项环保检测标准。
如果装修后不环保怎么办？
如工程环保检测不合格，万科链家装饰将进行一个月的治理。因治理造成工程的延误视同工程延期，而且每延误一日，万科链家装饰会支付合同款的千分之二作为违约金，这些承诺我们在合同里面都有写，不是广告噱头。
你们承诺的没有增项，真能做到吗？
我们承诺的无增项，并不是一句简单的宣传口号，而是有相应的一套管理机制来控制的。出设计方案——预交底——图纸审核——签订合同
首先，我们在签订合同前，有预交底环节，设计人员、施工人员、品控师人员和您都要到现场。由设计管家叙述设计方案，工长交代施工工艺，客户经理监督测量实际要发生的尺寸数据，工程量记录在预交底单上并有各方的签字。当然这需要设计人员前期要做好设计方案。
二是签字后的预交底单作为设计管家制作预算的依据，也是审核图纸报价的依据，防止人为的修改数据。只有通过审核，我们才能和您签订合同。上述严密的流程可以确保合同数据的真实准确。
只要您在签订施工合同后对项目没有调整，就能保证没有增项。如果需要调整，我们就进行协商签订变更单。
什么是预交底？
一般交底是在签订施工合同后，设计施工及业主到现场对设计方案进行交代，确保施工能按照设计方案执行。那么预交底，就是在施工合同签订前，组织各方人员到施工现场，根据已经设计的方案，对水电项目、基层处理等容易造成增项的项目进行现场的确认，并实际测量得出的数据，从根本上杜绝了预估工程量签单引起的增项问题。需要提示您的是，预交底前，你需要配合我们设计管家确定好您家装修的初步方案，这样才能保证预交底数据的准确。
如果施工过程中，有增项怎么办？
万科链家装饰家装通过“预交底”环节来控制工程“无增项”，并且把增项的承诺签订在装修合同中，合同承诺“未经甲方签字的工程增项，甲方一概不予认可。若工程增项不超过装修费的3%，增项部分由甲方承担；若工程增项超过装修费的3%，超过部分据实结算。
你们装修的面积是怎么计算的
我们装修面积是按照建筑面积来报的
你们是改名字叫万链了吗？
我们改品牌名称为万链vanlian，并推出了新产品国际足球:打过胎的佛祖请保护我
一群老狐狸！第一千五百五十七章 一群老狐狸！是 由【无*错】【小-说-网】会员手打，更多章节请到网址：我当然明白，现在的年代也早已经过了父母之命媒妁之言的时代，年轻人都崇尚自由恋爱嘛。”邓天明道其实我女儿条件并不算差，长的虽然不是倾国倾城，勉勉强强打个90分却还是行的。她虽然出身在邓家这样
有道德的，一般领导要是升迁，是不允许带秘书的，连这都不懂，还是我党的干部呢，哎，对了，今天来，就是要解决你的问题的，火线入党，由老向和我当你的介绍人，你的面子够大吧。”说实话
支武器。而且，很警惕。”三号那边说道。有枪支，叶晨是猜到的。因为金三角现在依然是以毒品和博彩业为主，只是他还没有到过金三角那边而已。现在叶晨只是带了十个人，而且，还没有枪支的情况下，想要完全摧毁这个狠的摔到了地上(未完待续。)第一百一十一章 救人（第三更）第一百一十一章 救人（第三更）是 由【无*错】【小-说-网】会员手打，更多章节请到网址：团由黑色火焰变成的大茧出现在场中，爆炸中心其余地方坑坑洼洼的，但就是最中间的黑茧岿然不动，安然无恙的立在那里。“可以啊，果然有两把刷子。”黑茧中心位置缓缓的裂开了一条缝隙，把躲在当中的亚科斯特吐了出来
关键词:国际足球
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作品时代下的万科 新业务是如何展开的
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中国装修设计市场化已有十几年历史，但价格越来越成为各大厂商竞争的主战场，品质则似乎是价高者得的稀有物种。
新浪乐居讯 中国装修设计市场化已有十几年历史，但价格越来越成为各大厂商竞争的主战场，品质则似乎是价高者得的稀有物种。最近有一位行业“新兵”——万链装饰，正在试图打破这个行业怪状。
万链是由万科和O2O地产服务商共同出资成立的家装公司。自去年8月成立以来，万链已悄悄为近2000户家庭提供了家装服务。经过短暂的市场实践后，如今推出一款名为“V+”的装修套餐作品，以“超性能+神收纳+黑科技”三大特征.超性能——以爆款产品重新定义居家生活,神收纳——魔鬼收纳系统无形扩大户型空间,黑科技——过程无关紧要但结果至关重要.
万链在V+新产品中推出收纳系统，不但解决用户收纳空间不足问题，同时以灵活的模块组合，加强不同户型的适用性，甚至满足一个家庭在不同年龄阶段的全周期使用需求。
家装科技的运用，代表着万链家装的创新和引领意识，V+产品真正将心思花在一些装修过程中容易被用户忽视但至关重要的细节上。
不仅仅在产品创新上，万链还在套餐模式上极具颠覆性。在产品包的灵活应用，给予用户更多的个性化选择，在套餐之外，客户还可以个性化升级简欧风格的系列的产品,满足对风格的更高需求。
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三季报都说了这些：中海利润依旧排行老大；保利与万科利润仅差10亿元；恒大成资本运作大赢家，单笔买卖是其半年卖房净利两倍有余。“万万”黄了 “万链”却悄然成为北京老大_地产壹线-爱微帮
&& &&& “万万”黄了 “万链”却悄然成为北京老大
导 读 & & & & & & 成立不满1年的“万链”，成功坐上北京家装市场头把交椅；未来，它真的会成为这个行业里的大赢家吗？地产壹线 &王旭杰&发自北京合作从来不易，尤其是龙头老大之间。&究其原因，一是利益的划分，二是权力的分配，三是团队的磨合，三者的平衡需要妙到毫巅。远有“融创绿城协议离婚”，近有“万万”合作搁浅，都在昭示一个规律——强强联手要想达到1+1＞2的效果，难！&但万科与链家合资设立的万科链家（北京）装饰有限公司（以下简称“万链”）好像是个例外。至少近一年来，它走在正确的道路上。&2015年7月，万科集团副总裁刘肖与链家董事长左晖在星巴克用一杯咖啡的时间达成合作的初步意向。8月下旬，“万链”诞生。一年以后的7月20日，万链V+新品发布会上，刘肖说：万链上个月第一次达到了月接单500套的水平。而6月25日上线的新品V+目前签约量已突破1000单，签约金额达到1个亿。&这一成绩意味着，在不到一年时间里，万链这家专攻二手房装修B2C市场的搅局者，已成功坐上了北京家装市场的头把交椅。|& “慢即是快”& |成立以来，万链异常低调。除了万科链家宣布合作以及东五环万链体验馆开业时，进行了两次大规模推广，市场和媒体上鲜见万链的消息；刘肖和左晖也甚少再公开为万链站台。悄无声息中，万链完成了跨越式发展。&“我记得第一单装修生意是去年的10月17日，万链迎来第一个天使客户”发布会上，刘肖回忆万链发展历程时，对这一细节记忆犹新。&第一个月，万链仅接了140单。即使按照每单100平米计算,首款产品”精致+899”首月业绩约为1260万。这个业绩在家装业4万亿的大蛋糕中，几乎可以忽略不计。&“差不多去年12月份和今年1月份的时候我们才到达每月2、300单的业务量，在今年五六月份的时候才达到每月500单。”刘肖说。“其实我们有能力做得更快，业务量更大，但是我们摒弃了要速度、要规模、要成长、要融资的创业模式。我们相信慢会为企业带来价值。”&在他看来，万链每月接2、300单的阶段，需要解决的问题是产品基本上有市场、供应链基本能够达到标准、客户基本上认可万链的服务流程、以及万链的员工、供应商、设计师基本上能按万链制定的标准去工作。“当这些问题没有解决的时候，盲目的上速度，只会给我们带来很多的困扰。”&慢下来的万链，将每个月的接单量严格控制在500套以内。把时间和精力拿去“练手”——试验接单、设计、施工、验收，以及客户、工长、品控师之间的衔接顺畅程度；打造标准化施工的精工体系。同时，逐步理顺并构建供应链体系。这一选择的结果是，万链最先交付的600套订单满意度高达94%。而在深圳，消费者家居装修满意度仅为76.1%；上海为74.2%；在江苏则仅为68.11%，连续两年在全省十大服务行业公众满意度调查中排名垫底。&练手期结束后，万链开始提速，并在今年6月实现月签单超500套。下一阶段，万链的目标是在年底前实现每个月签到800~1000套，即今年实现大约1万套的经营业绩，这样万链将在北京市场牢牢坐稳头把交椅。&一年1万套，大概是10亿元的经营规模。对于单个装修公司来说，这已经是非常大的体量。但刘肖对这一目标的态度却非常明确。“年底是可以完成的……只是一定要慢，一定要把客户问题消化掉，确保客户体验比较好”刘肖强调。&| &扩张下一站 &上海和天津& |暂时登顶北京市场，对一家成立仅一年的新公司来说，显然是一个很不错的成绩。但对万链这个站在“两位巨人”肩膀上诞生的“富二代”而言，它显然不会就此满足。&如果把公司的发展比作从0到100的过程，刘肖认为，万链目前仅完成了0到0.5的探索。“也许到年底，当我们每个月800到1000单的时候，才算完成0到1的过程。而往前走，0到1之后的潜力非常之大。”&上海和天津，是目前刘肖设想中万链在1到10的阶段将会进入的城市。“在1到10的阶段，万链在三五个城市能做优做精就挺好”。而在北京，深挖市场，拓展业务，提升价值增值服务的空间，以及加载智能家居等成为刘肖及万链的下一目标。在刘肖看来“北京市场一千套一个月远远不是一个底。”&除了城市的布局，行业标准的建设、客户满意度标准的建立也是万链正努力推动一项重要工作。例如，万链重点打造的精工品质，包含了隐蔽工程在内的四十多项施工标准；在装修时，万链会将50多张施工照片交给客户，以取得客户的信任，解决装修信任度低、透明度低的痛点。此外，万链还保持着每三个月对产品、施工工艺和服务流程进行更新迭代的传统。&以万链新品V+为例，万链的团队在玄关的设计上模拟了可能在此发生的六种行为，通过使用时间和频率决定玄关的收纳功能的设计；甚至连一个家庭每天会在厨房花多长时间都精确到了分钟，在此基础上，列出在厨房中可能发生的7大项、50余项细化需求。&上述这些行为，使得万链的产品质量和施工工艺的标准、客户验收方面的标准在接近行业标准甚至促进行业标准的不断迭代。&“虽然我们体量还非常小，但是我们希望能为这个行业，尽可能的制定一些标准。”刘肖称。&&| &再造一个北京万科？不只是家装& |此前，刘肖曾公开表述，万链将在三年内再造一个北京万科的市值。&而在万链总经理郭翀的看来，万链将创造家装行业百亿，甚至千亿的平台。“我们没有把万链定义成装修公司，我们把万链定义成地产后服务的全面家居解决方案的领导品牌”郭翀称。&郭翀透露，除了家装，搬家服务、嫁接短租的服务、二手房改装服务都是万链未来业务发展的可能方向。而目前，已经有一些智能家居平台希望与万链对接。在此基础上，万链未来有望拓展更多的增值服务，开拓新的产品线。&至少从目前的成绩来看，万链正走在一条正确的道路上。&公开数据显示，中国家装总产值从由2007年的0.9万亿元提高至2014年的1.51万亿元，年平均复合增速约为7%，增长势头迅猛，如果加上家具、电器、软装、泛家居等，2015年行业总产值超过4万亿元。&而在这个4万亿的市场，此前却一直由“农民工装修队”所掌控。作坊式的企业大量存在，鱼龙混杂、水平参差不齐，行业缺乏全国统一的标准。全国性的、有品牌文化背书且有品质保障大型装修公司，少之又少。低质量、低信任、低服务、高风险成为行业的显著特征。&这给新进者和颠覆者留下了很大的机会，万链是其中之一。&而与万链一同嗅到商机还有诸如红星美凯龙、居然之家、国美、苏宁、海尔等巨头，目前都已跨界杀入家装市场。与此同时，爱空间、土巴兔、齐家网等互联网家装品牌也在快速崛起。加上传统家装企业，未来整个家装行业的竞争将十分激烈。&未来，相对高起点的“正规军”万链，会成为家装市场的大赢家吗？结论留给时间和市场。
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