8868季尚：我们是如何成为月流水千万的手游交易平台的？
他是移动互联网最年轻一代的创业者。2012年他从UC游戏中心商务负责人职位离职创业，孤身从北京到广州，创立8868交易平台()。在刚结束的黑马大赛TMT行业决赛中他凭借清晰成熟的商业模式与百度副总裁张东晨共获&最佳师徒称号&。在移动游戏迅猛发展的大潮下，他通过独创的CBC嵌入式交易模式，在短短1年半的时间内将8868打造成，月交易流水千万的手游交易平台。他就是8868手游交易平台()创始人兼CEO季尚。近日，黑马会TMT分会微信大群中邀请了季尚进行分享。
以下为分享内容整理：
我们的创始人团队只有两个人，都是技术出身。我原来是UC九游平台商务负责人，作为核心成员参与UC整体的发展历程，也在平台、游戏的产品和整体运作上做了些积淀。我们的CTO李阳拥有10年互联网开发经验，主导过九游客户端和应用垂直搜索平台的开发。目前，团队已经发展到70人左右了，当然，为了提供7*24小时的中介服务，我们的客服占到了25人左右。值得再提的是，我们对客服的服务还做了细分，包括投诉咨询、 售中客服、发货员三个方向，这是手游电商的特殊形式决定的。
我选择从UC出来自己开始创业，其实是基于我对个人人生的考量和对市场机会的考虑。我是一个不安于现状的人，喜欢新鲜事物，所以在年轻的时候，选择创业来挑战自己。而且手游市场的吸引力对我来说也是巨大的。从PC端游的交易市场来看，2013年国内最大的端游交易平台 5173 的年交易流水超过100个亿，其流水占到2013年端游的充值收入530亿的五分之一左右 。这就证明了线下的交易，是用户的核心需求之一。 手游目前当然达不到端游的水平，但是结合起来看，手游用户的游戏时间更多，购买方式更简单(直接手机随时随地购买和支付)加上装备货币的普遍价值远低于PC端游。所以这个市场后面的发展潜力非常巨大。这也促使我选择在这个领域加入创业大潮。
二级交易最大的优势就是，比官方直接购买便宜，这样能吸引人购买，否则用户都直接在游戏内充值了。不过这也恰恰是手游不成熟的一个表现。纵观端游上，端游的交易市场所交易的主要是非绑定装备和游戏内产出货币，充值获得的货币是不能交易的。这样的交易其实对游戏有较大的促进作用，提高游戏的用户活跃度。但是手游目前的不成熟，导致还较多是充值货币进行交易。但是现在已经出现了产出货币有较高价值和交易的游戏，例如《时空猎人》。我们希望在未来的1-2年内，有更多的重度游戏，更完整的游戏设计，来一起促进交易市场的成熟。
至于我们的经营模式?我们拥有CBC(C2B2C，即用户对商家对用户)的交易模式。在这种模式下，我们跟游戏开发商直接合作，我们的数据是和游戏开发商打通的。在交易过程中，游戏开发商先将卖家的货品冻结，当有买家下单后，系统会通知游戏开发商发货。这是国内唯一一家可以跟开发商进行对接合作的交易平台。我们的CBC交易模式，目前跟广州谷得、中手游都有搭建直接的交易合作。我们的账号交易，目前跟国内超过20家的开发商进行合作，以账号交易的形式，帮助开发商对游戏进行优化和盘活。
另外，我们主抓的服务是安全和快速，我们希望在安全性上、发货速度、交易速度上都能达到游戏玩家的需求。
在此基础上，我们还推出了独创服务&&退游宝，退游宝是我们现在主打的一套功能点，是以账号交易为核心，理念是账号的以旧换新，我们创造了账号估值的标准概念。基于我们对游戏行业的研究和了解，我们对目前的提供这个功能的热门游戏，都能做出相对比较准确的市场价格的估值。这样首先能让玩家知道自己的账号价值，无论是在8868上出售，或者回收给8868，玩家都能有一个标杆的价值感存在。其次，我们给予这个账号的回收方式是给予玩家到8868余额账户上的换游金，这个换游金是不能够体现的，而是在8868平台上，用来换购其他游戏的货币或者首冲号。这其实盘活了用户手中的废号、死号，让这些用户用剩余价值，去玩新的游戏，给游戏带来活跃，同时也给玩家带来实惠。
目前，我们平台还未实现盈利，尚在练内功的阶段。我们还未在商业化的进程中做更多的尝试，但我觉得我们的这种平台，商业模式可以很多。未来的商业化上，一类核心是在我们的订单过程中，向用户收取附加功能的服务费，例如无货赔付、退货保险。每一单多收入1%的服务费。后面就是不同级别商家，收取不同的店铺费。也可以像淘宝学习很多玩法。在手游这个新兴的市场上，还有很多的模式将来可供我们尝试。
就我们而言，希望8868能在未来的几年内，首先做好自己的产品和服务，然后通过8868的努力，争取带动整个手游行业和产业链更加完整和丰富，带动手游交易市场的发展成熟。也希望通过我们不断努力不断推出新的产品和服务，制定更符合手游交易的行业服务标准和规则。
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扫一扫关注最新创业资讯随着手游端游化的逐渐发展以及端游重度玩家的不断入驻手游，帐号交易这种行为也逐渐从端游扩散到了手游。手游时代的帐号交易平台如同雨后春笋一般接连出现，它们的发展情况如何？各自有什么样的特点？请看以下的盘点：
一、淘手游
淘手游是最早一批（2013年）开始做手游帐号交易的平台，也是目前最大的手游帐号交易平台。在手游帐号交易领域拥有相当于5173在端游的地位。
帐号交易领域最重要的两个核心竞争力就是活跃用户与安全性，淘手游最大的优势也在于此。在用户量上，淘手游目前以25000以上的月交易帐号上传数目、15000以上的月成交数量遥遥领先其他交易平台，充足的活跃资源吸引了更多交易者的加入，使玩家的买卖需求得到了充分满足；在安全性上。淘手游在担保、寄售、中介等各种交易模式上均提供了可靠性极强的安全保证。&官方担保&&视频看号&&帐号证书&&玩家估价&等模式，获得了玩家的广泛认可与好评，一些甚至成为了手游帐号交易的行业标准。
目前的主打游戏是：梦幻西游、刀塔传奇、乱斗西游、少年三国志等等。
总结：优势：积累雄厚，覆盖面广、系统完善、用户量大
劣势：面临众多竞争对手免费交易服务策略的挑战。
二、交易猫
交易猫是一个新兴的的手游帐号交易平台，最大的特点是0手续费，无论买卖双方都不需要缴交任何费用。目前主要的盈利手段是提供首充号与代充等服务。不过目前的劣势在于平台刚刚兴起，支持的游戏，以及帐号库略少，有待一段时间的完善与扩展。
目前的主打游戏为时空猎人，梦幻西游，天龙八部，全民奇迹等等。
总结：优势：完全免费策略很有吸引力，
劣势：在帐号交易领域，安全远比费用重要，需要在交易系统完善与安全性服务
方面有待进一步努力。
三、魔游游
魔游游是一家由帐号中介做起的手游帐号交易平台，由于有中介时代的用户及口碑积累，在平台的用户与渠道上，有其独到的优势。并且于数据分析方面，在业界有一定的影响力。不过在目前魔游游的交易平台还处于免费服务阶段，交易模式也集中在中介模式上，在提供担保服务与交易流程上，还有待进一步的完善和积累。
目前的主打游戏是九阴真经，卧虎藏龙，以及梦幻西游等等。
总结：优势：有历史积累、有特色服务。
劣势：平台起步晚，几部分内容结合度低，服务系统不完善。
四、8868手游交易平台
8868是一家以代充与首充号服务为主的交易平台，手游帐号方面主打业务为&退游宝&，针对玩家老区帐号估值回收转换为新区元宝的业务，由于是同款游戏的转化，估值方面会有一定幅度的优惠，这是8868的最大优势服务。8868的另外一大特点是CBC的交易模式，交易安全快捷。不过目前退游宝覆盖的游戏范围还是有待提高，同时服务只针对是转化为新服的这部分玩家，在帐号的普通交易上，还有待进一步的服务拓展。
主打游戏为：天龙八部、全民奇迹、乱斗西游2等等。
总结：优势：&退游宝&服务很有特色，满足了一部分玩家的需求
劣势：支持游戏种类不足，帐号交易业务不够成熟。
五、7881交易平台
7881是一个提供端游与手游帐号交易的平台，主打业务是网游游戏币与点卡方面，在手游帐号方面主要提供的业务是手游退号、估值、以及店铺式快充服务等等。
由于是端游交易为主，7881提供了完善成熟的交易系统与交易模式，帐号交易的安全性有所保障。不过由于开辟手游业务的时间不长，在帐号交易方面的覆盖面与积累都需要时间的积累，目前的主要服务内容还是以首冲、代充等充值服务为主。
目前手游帐号主打游戏为：太极熊猫，刀塔传奇，梦幻西游等等
总结：优势：交易与服务系统完善，安全性好。
劣势：兼营业务投入的精力不足，需要很长一段时间的积累。
六、5173手游交易平台
端游最大的帐号交易平台，近期开辟了手游帐号交易业务，不过目前还没有正式运行，不过由于在端游界的影响力与口碑，前景值得期待。
主打游戏：暂无。
总结：优势：端游成功经验，完善的系统，与大量端游口碑
劣势：入场过晚，需要大量的积累与宣传来抢夺现有市场。
结语：目前的手游帐号交易平台的兴起，很大程度应该归功于手游端游化的浪潮，从各大平台的主打游戏可以看出，梦幻西游、乱斗西游、全民奇迹等游戏是众多平台争夺的焦点。同时我们也可以看到，除了最早入场的淘手游之外，其他平台基本出于推广与宣传阶段，0交易费成了很多平台的卖点之一，目前的盈利手段停留在首冲与代充等业务上，这种本末倒挂也将成为这些平台发展的一大隐患。相信随着手游端游化的继续发展，帐号交易也将越来越火爆，未来的游戏平台还会有一次大的洗牌，谁将入主中原获得最终的胜利？我们将拭目以待。
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