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第三方登录：揭秘：OPPO和VIVO价格那么高为什么还有人购买？
提到vivo 和oppo，基本上咱们都知道师出同门——步步高。步步高的老板是段永平，行事风格可谓低沉，从不像别的友商掌门人爱出头露面，但推广功夫却不是盖的。早前，风行大江南北的步步
提到vivo 和oppo，基本上咱们都知道师出同门——步步高。步步高的老板是段永平，行事风格可谓低沉，从不像别的友商掌门人爱出头露面，但推广功夫却不是盖的。早前，风行大江南北的步步高点读机、步步高学习机、小天才学生电脑……都出自他们家，并且每一款商品在同类中销量都非常可观，不得不说敬服段永平的推广攻略。没错，看看步步高的成功商品，几乎都投了大手笔电视广告。步步高手机刚出生的时分，就请了宋慧乔来做代言，从此奠定了vivo 、oppo 每一款手机都是当红明星代言的套路。此外，在冠名综艺节目方面，他们也从不吝啬，《快乐大本营》、《天天向上》、非诚勿扰》、《我国达人秀》……当红综艺节目都有vivo或许oppo的身影。8090，大概对当年的“哪里不会点哪里”都浮光掠影吧。不得不供认，在采购手机时，外观是机友们主要的考量规范，这个从iPhone 的每一代销量特征就可以看出来。当iPhone 6S 与iPhone 6 配置大变，外观不变得情况下，iPhone 6S的新配色——玫瑰金版别最抢手。听说，vivo 和 oppo 的外观规划是交给全球闻名的荷兰登贝规划公司，世界范的外观逼格十足。与小米互联网运营形式不同，oppo、vivo主要是搭建线下途径，捕获有必定付出才能的小白用户。这些用户平时对手机配置和性价比并不关注，可是由于明星的代言、喜爱的综艺节目有冠名、所以对vivo和oppo留下了杰出的形象，而美丽的外观加上销售人员的热心引荐，许多用户会毫不勉强掏钱采购。所以咱们都是混迹在网络的人，咱们重视性价比。当然也有人即是固执，重视颜值，所以喜爱vivo 和 oppo，咱们也不用为此纠结了。你们喜欢OPPO和vivo吗？
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OPPO与vivo份额超华为 步步高才是去年国产手机最大赢家
作者：佚名&&&
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　　【OPPO与vivo中国市场份额超华为 步步高才是去年国产手机最大赢家】很多人都以为2015年国产手机最风光的当属华为，但其实闷声发大财的步步高才是最大赢家。
　　OPPO与vivo中国市场份额超华为 步步高才是去年国产手机最大赢家
　　2015年OPPO、vivo依靠获利丰厚的线下渠道以及在卫视综艺热门节目砸入重金，取得了利润和品牌的双增长，互联网手机的始作俑者小米也开始试水线下
　　很多人都以为2015年国产手机最风光的当属华为，但其实闷声发大财的步步高才是最大赢家。
　　OPPO+vivo
　　中国市场出货量第一
　　从出货量来看，2015年国产手机全球出货量排名前三位的，毫无疑问是华为、联想、小米。
　　但据业内人士分析，如果以手机利润来排名的话，联想和小米是绝对排不进前三名的。因为出货量排在它们后面的OPPO和vivo，手机利润完全超过联想和小米。真正闷声发大财的是华为、OPPO和Vivo这三家手机厂商。
　　根据市场调查机构IHS Technology中国市场研究总监王阳提供给《证券日报》记者的数据显示，华为以8.6%的净利润率成为了最赚钱的国产手机厂商。OPPO和vivo分别以8.2%和7.9%的净利润率分列第二名和第三名。
　　而根据王阳提供给《证券日报》记者的手机品牌中国市场出货量数据，2015年排名第一的小米手机中国市场出货量为6860万台，华为6300万台，OPPO和vivo中国市场出货量分别为3810万台和3990万台，OPPO和vivo两品牌出货量加起来所占市场份额超过华为和小米。
　　由于OPPO和vivo都是步步高系，所以，2015年国产手机的最大赢家竟然是，步步高。
　　同为步步高系
　　风格极为相似
　　提起步步高，更多人耳熟能详的可能是点读机、小天才儿童手表之类的消费电子，如果不是业内人士，对于步步高走出了两个畅销国产手机品牌这件事，大都是浑然不觉。
　　事实上，营销方式、产品定位都颇为相似的OPPO和vivo，有同一个渊源-步步高；有同一个投资人-步步高董事长段永平。
　　段永平一手缔造的“小霸王”曾是无数80后的幼时印记。
　　1995年，小霸王的产值超过10亿元。但怡华集团属于集体企业，在股份制改造无望的情况下，日，34岁的段永平辞职，开始在紧邻中山的东莞打造“步步高”。
　　不少小霸王的“老人”，都跟着段永平出走。如今掌舵OPPO手机的陈明永，是段永平的师弟，浙江大学信电系92届学生，在步步高负责VCD、DVD业务；vivo手机创始人沈炜，也是在“小霸王”时期就跟随段永平创业，负责通信科技业务。
　　凭着“无绳电话”，步步高杀入市场，并在此后两度成为央视“标王”，旗下的电脑学习机、复读机……销量亦是一路走高。
　　2001年，段永平斥资3000万元注册OPPO，次年他移居美国。那之后，陈明永和沈炜先后“独立”。
　　2004年，OPPO公司成立，陈明永出任CEO。据陈明永称，段永平是董事长，但和自己持有的股份其实相差无几，都只有10%左右。
　　陈明永打造OPPO，沈炜则负责步步高手机，也就是现在市场上的vivo智能手机。
　　没有小米那般火热的互联网思维，也没有华为多年通信巨头的技术积淀，OPPO、vivo能从白热化的战场中杀出重围，简单地说，靠的就是广告和渠道，这与步步高的风格恐不无关系。
　　渠道+广告
　　模式触动业界
　　2015年OPPO、vivo依靠获利丰厚的线下渠道以及在卫视综艺热门节目砸入重金，取得了利润和品牌的双增长，这让在互联网思维中挣扎的手机品牌们，有了蓦然回首的感觉。
　　就连互联网手机的始作俑者小米也开始试水线下。小米称今年将继续加大在线下布局力度。首先现将小米之家的服务店升级为零售店。其次，小米将于苏宁结盟，3月1日起双方将联合开启小米4S线下售卖。雷军称，利用苏宁的1200家门店和1400家零售点售卖手机。
　　连一向稳重的中兴手机也公开表示要学习OPPO、vivo，甚至把2016年定义为“门店年”。
　　可见OPPO、vivo模式对于业界的触动之大。
　　两个品牌的一大特色就是，二者几乎不曾大规模推广电商渠道，而是持续深扎公开渠道。
　　2013年10月份，正值互联网思维火热之时，OPPO亦请专家支招。但陈明永深思后，反而认为OPPO不能过分强调互联网思维，而要发挥自己的优势。随后两年，在众多手机厂商忙着做电商时，OPPO却花了很大的精力与经销商合作。
　　OPPO去年实现销量67%的增长，与其加大线下投入有关，2014年底，OPPO拥有近14万家销售网点，而这个数字在2015年底已激增到20万家。
　　如今，这些线下渠道发挥了非常重要的作用——如果你现在去三、四线城市，你会发现到处都是OPPO的门店，就《证券日报》记者观察而言，在西宁这样一个西部城市，丽江这样的边陲城市，街头也总能见到OPPO或vivo的专卖店。
　　2015年，OPPO通过网上渠道完成的销量，不到5000万台全部销量的10%。
　　vivo也是从三、四线城市着手拓展。vivo全球副总裁兼首席市场官冯磊称，“我们在线下渠道已经耕耘20年了。今天，我们在三、四、五线市场占据了绝对的优势。不是我们去抢，而是没人去，我们去了，没有对手当然就是老大。”目前，vivo有95%的产品通过线下销售，而天猫、京东的线上渠道只占5%。
　　二者另外一大杀手锏就是在营销推广上砸入重金。
　　OPPO在功能机时代就开创了高举高打的砸广告策略。到了智能机时代，vivo把策略全套复制，这招非常有用，vivo的市场份额增长非常快。
　　2011年起，vivo几乎冠名、赞助了国内所有收视率最高的电视节目。从湖南卫视的《快乐大本营》、《天天向上》、《我是歌手》、《爸爸去哪儿》，到江苏卫视的《非诚勿扰》、东方卫视的《中国达人秀》，再到浙江卫视的《中国好声音》，甚至还豪掷7亿元，第5年拿下了《快乐大本营》的独家冠名权。
　　面对vivo营销费用太高的质疑，冯磊说，vivo只是遵循了“聚焦法则”，集中有限资源将营销重点放在vivo的目标人群——18岁到30岁的年轻人身上，最火的电视综艺、最红的年轻明星当然是最好的选择。
　　对于多家手机品牌表示将加大线下渠道投入，OPPO主管市惩渠道的副总裁吴强在接受媒体采访时表示，短期将增加OPPO对于线下渠道获取的成本，但长期并不担心会形成压力，“线下渠道真的要做好，需要长期的耕耘和沉淀。”
　　IHS Technology 中国市场总监王阳在接受《证券日报》记者采访时也认为，今年应该没问题，因为线下渠道不好建设。
责任编辑：cnfol001
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