作者：XM666
　　日，法制日报社、中国政法大学企业法务管理研究中心联合中国高端法务平台——牛法网在京发布《2016中国上市公司法律风险指数报告》(以下简称《报告》)。该《报告》自2008年以来，每年发布一次，今年是第九届。该《报告》对家上市公司的法律风险指数进行了测评。《报告》发布后，2016中国上市公司法律风险管理高峰论坛举行，牛法网CEO郭世栈发表“互联网如何助力中国上市公司风险管控”主题演讲。　　图为牛法网CEO郭世栈　　以下为演讲实录：　　刚才叶主任的报告和解读给我们展示了上市公司的法律风险。每个企业都有风险，一个公司完全合法做不到，风险也不可能完全消除。　　每个企业里管控风险当然是一把手的责任，具体的落实是法务管理者比如法律副总裁的职责。我们不是单枪匹马在战斗，我们有自己的法务部门、法律顾问和外部律师团，但是从今天开始，我们多了一个选择和渠道，就是创新的互联网法律平台。有一个统计，到今年8月底为止全中国有136家互联网的法律平台，牛法网是其中唯一一个定位高端的互联网法律平台。今天跟大家分享的是程序的互联网法律平台怎么能帮上市公司管控法律风险。　　牛法网的定位是高端法务平台，是一个第三方平台。我们的屁股相对坐在企业这一边，更多的是帮助企业，帮助企业做什么?很多人会有疑问，在座的大公司，包括我们服务的大公司都有自己的法务部门。比如华为的法务部可能是全世界最大的法务部门，有七百多人。而很多大的央企，整个集团法务部门也都有一百多号人，同时有自己的外部法律顾问团队，这种情况下为什么企业还需要第三方的平台?我们有些数据，可以给大家看下。　　我们从6月份正式推出到9月底，平台有2000多家注册的会员企业，其中有三四百家上市公司。全国各地包括海外有大概1000多个我们认证的高端律师，目前已经有60多个国家，中国企业常去的国家我们都覆盖得到。牛法网定位在5%的牛律师和5%的牛企业。律师我们是一个泛概念，其实应该是叫5%的法律专家，既包括律师，也包括大学教授、各个专业领域的学者，也包括在座的企业总法和企业法律顾问，凡是有法律技能和特长的人，能够为别的企业提供专业知识和服务的人。我们提供这个平台，把这些资源集合在一起统一为大中型企业提供法律服务。我们有些经营上的数据，成立三个月左右，有50个左右的成交项目，成交标的额有20亿，现在又过去了一个多月，数字还在增加。　　每个碰到我的人都会问同一个问题，你定位高端、定位企业、定位律师，企业为什么要找你?公司里的事可能80%法务部门可以解决，或者外部顾问可以解决，但有几种情况企业找专家和外部律师的时候是非常不方便的，我统一叫做长尾需求：第一是跨专业、跨行业，比如说互联网企业加传统行业，腾讯要做互联网医疗，突然发现他跟医院签的合同、跟医疗厂家签的合同不知道怎么审，连术语都看不懂，一旦跨行业就需要找医疗相关的律师，在座的很多大型公司有很多在互联网转型，涉及到互联网的合同就不会审。第二是跨地域，全国性经营的企业会有很多的事在内地发生，比如在青海被一个当地的企业给诉了，在东北辽宁有一笔投资，后来出了问题企业需要在当地起诉，或者找当地律师出个意见，涉及到异地跨地域的很多问题需要找本地律师，在这种情况下找北京、深圳、上海的律师，到了当地会水土不服。第三是中国企业走出去，一带一路也好，走出去得找当地国家的律师。第四是重大和突发事件，现有的律师是帮不上、够不着的。　　在这些长尾需求下，现成的法律顾问库里的律师可能不一定适合，这种情况下以前我们通过私人关系和个人朋友找。我相信在座的不管是企业法务还是律师经常会碰到这个情况，有很多朋友找我们说能不能帮我推荐一个人，我有时候一天接四个电话，要么让我帮他推荐律师，要么就是咨询。遇到搞不定的问题我们就要介绍他们找别人，作为法律人员经常要找别人帮忙介绍人，或者别人找我们帮忙介绍人，现在所有这些通过个人介绍的事情都可以通过一个平台做起来。我们的定位是把全世界的法律专家律师集合在一个平台上，这些人原来可能在某一个律所，也可能在某个大学里当教授，还有可能是某个企业里做法务，每个人打两个标签，地域标签和擅长领域标签，把所有人汇聚在一起，这个群体就成了中国“最强的法律大脑”。很多人说牛法网很牛，其实牛法网本身并不牛，而是因为平台上的人很牛，全中国最强最大的企业在我们平台上，全中国牛的律师很多都在我们平台上，这些人汇聚在一起就没有什么解决不了的问题，所以我们叫中国“最强的法律大脑”。　　那牛法网平台跟现在企业的法务、外部律师是什么关系?我们是做企业的补充律师库。这个平台跟法务没有冲突，跟现在的法律顾问也没有冲突，现有解决不了的我们做一个补充。当然很多人有疑问，你说你很牛，你的律师很厉害，怎么保证?我们开发了10维认证模型，有10个维度，认证筛选一个律师。包括过往的经历，做过什么样的案例，有些是看数量，我们平台上有一个律师做劳动专利的，打了2000多个劳动案子;有些案件数量不多，但影响力很大，我们平台有做刑事诉讼的田文昌，为很多全国知名的案子做辩护。比如，还有个有名的商标案，江苏卫视《非诚勿扰》节目改名了，原因是江苏有一个小伙子看了《非诚勿扰》的电影之后去注了一个叫非诚勿扰的婚介商标，他去告江苏卫视侵权，华谊兄弟《非诚勿扰》的出品方又反过来告他抢注商标。原被告三方有六个律师，开庭之后我们发现六个律师里有四个律师都是我们牛法网的认证律师。企业选律师的时候会有评分，有一个标准，这个律师为哪些企业打过什么案子，服务的客户做过的大项目等等。另外我们还加上互联网大数据，通过互联网大数据识别和验证。　　这些资源汇集起来之后，提供咨询宝产品给客户。咨询宝是什么概念?企业一年付一笔固定的咨询费，付了这个钱之后，凡是平台上认证的律师随便找，随便问。你找了哪个律师我们有一个计时系统，之后我们跟律师结算和付钱。有个什么好处?这里就可以解决很多大公司流程的问题，一个事情咨询某一个人，在公司也是采购，要走采购流程，签合同付费，很慢!这个流程走下来短则一两个星期，长则一两个月。很多企业就算了，要么不问，要么找朋友介绍问一下，欠个人情。现在的模式只要走一个流程，以后每次不管问到什么样的问题，问到什么样的人，只要平台上有的都可以随便问。即使不在平台上，你觉得这个人有需要可以推荐给我们，我们把他加到平台上。　　互联网思维是共享经济，是多对多，就像滴滴打车，站在大街上要去一个地方，我不知道是哪个车来服务，只要我在滴滴上叫一下，开来一个车帮我们送到目的地。对于律师而言，接受一次咨询挣不到什么钱，大律师根本不在乎这点钱，出个意见可能几万块钱他都不在乎，但是对他来讲我们平台有很多不同的企业客户来咨询，有点转化成案源，最后都变成了案例的积累。互联网的好处就是可以多对多，在你需要的时候随时可以获得。原来可能花10万块钱请一个所的一个律师，最多就是一个律师团队，在我们这里花同样多的钱甚至更少的钱可以请国内加国外上千人的法律顾问团。　　除了这个模式之外我们本身还有很多项目的对接，包括赛格、港中旅、华润、华大基因，有很多异地的项目，通过平台的方式，比他自己找方便很多，原因是我们已经有现成的律师库认证好了。比如在陕西我们选了50个左右的顶尖律师，有做房地产的、做租赁的、经济纠纷的、劳动的、专利的、刑事的，除了不同的专业，还有不同背景，公检法出来的、有些是律师协会会长，有不同的特色，企业找的时候不用现找。我们的服务模式是大部分企业愿意跟牛法网签，牛法网跟律师签。牛法网注册的是一个法律咨询公司，法律服务公司，签了一次之后就在客户的供应商库里，下次再有案件就不需要再走选择供应商的流程，大大缩短了流程。一旦某个项目找律师的时候，我们会推荐律师给你，告诉你这个人为什么好，为什么强，最后还是有客户自己决定。我们还会帮助企业砍价格，我们跟律师也是长期合作，不同企业都可能通过牛法网找他，是长期合作的关系。但对单个企业来讲在这个地方发生这类事情，三五年甚至十年只有一次，维护这个律师的关系没有意义，浪费时间，我们相当于把资源共享起来。　　牛法网成立一年多，从运行情况来看成交率非常高。成交率高，原因是有信任关系，牛法网有严格的认证系统，跟每个企业会有客户经理跟他常年打交道，本身就是长期信任关系，我们跟律师也有长期的客户经理联系，我们跟律师之间是长期信任，跟企业之间也是长期信任，信任关系是传递的。以前我们为什么要找熟人介绍律师呢，因为信任，现在是对朋友的信任变成对平台的信任。　　那么通过平台是不是成本增加了?客观情况是反而降低了。我们跟律师长期关系大概知道他的价格范围，长期合作他会愿意给我们一些优惠，我们是帮客户砍价，总体价格还是便宜。效率提高了300%，对于大公司，一个新的律师进来，从开始启动到最后认证签合同，一个月就算比较快的了，按我们的模式，我们省了筛选律师的时间，快速给你推荐，一般一两天，快的半天就完了，采购认证的时间也省了。互联网最终要给大家解决的是信息透明的问题，律师这个行业，法律做了几十年甚至几百年，没有太大变化，主要原因是信息严重不透明，我们除了要解决信息透明的问题，还解决信任的问题。一般人的理解是互联网不可信，这是指没有管理的互联网，管理好的互联网恰恰解决了信任问题，比如淘宝、京东。大家在需要的第一时间找到合适的资源，解决问题，这是大家最看重的。如果企业原有的律师顾问比做企业的左膀的话，我们牛法网的定位就是给大企业增加一个右臂。谢谢大家!”
出处:网络转载
声明：本网独家内容无授权禁止转载，部分文章来源互联网转载，如需撤稿请于站点顶部留言。查看: 5266|回复: 8
律师执业经验汇总
主题帖子听众
注册会员, 积分 768, 距离下一级还需 232 积分
注册会员, 积分 768, 距离下一级还需 232 积分
律师执业经验汇总
亲爱的律师同行，你在工作中是否有棘手的难题，比如异地查档，调查取证，办不下去的案件，律师港湾网中国律师的网上协作家园，我们发动最广大律师来帮你解决，集众人力量一定做的到，免费注册发布信息，来到就是一家人。服务热线：企业QQ: 请关注我们的微博（律师港湾，新浪&腾讯）你的支持将会是我们成长的最大动力。
年轻人初做律师非常艰苦，需要很大的毅力去坚持，基本上第一年是非常难熬的，寂寞、孤独、茫然…… 心情很复杂，需要调整出一个比较好的心态去应对　 有关“过渡期”的长短　　从实习开始算起，基本上得需要三到五年的过去期，　　当然，如果努力并且稍稍幸运的话，过渡期也可能只需要两年　　一般来说，过渡期后，律师的收入就可以超过所在城市的白领平均收入；但对于一个律师来说，过渡期后的几年才是更为关键的几年，将来能做到什么程度也主要取决于这几年；基本上，对于一个律师而言，如果10内还做不起来就应该没有希望了（在线律师网—提供）　　关于律师的贫富差距　　以我所在的城市为例收入在10—30万之间的律师占大多数，吃不上饭的和高收入的占少数。　　有关年轻律师的收入　　我们所年轻律师比较多　　30岁左右，做律师在3年以上的，收入基本在15万左右　　象咱们的师兄，95级的有一个，收入估计在15—20万之间　　96级的一个师兄，现在还在读书，今年收入估计六七万　　有关律师的前途　　个人认为是一个很有前途的职业　　原因有这么几个：　　1 现在普通民事、刑事案件的数量不断增多，争议解决的法律化正在被中国人扩大化；这就为新入道的律师提供了养活自己的条件，“大案没有、小案不断”也足以养活自己　　2 诉讼标的越来越大　　一般的民事案子，即使没有财产纠纷，收费也在3000左右，况且现在财产纠纷的比较多，即使是离婚，也往往涉及房产，而目前房屋价格一般在40万以上，所以离婚案子收费很可能在1万以上　　涉及到公司企业的案子，标的额基本都在几十万以上，一个案子收费几万元　　3 非诉业务越来越多，这是一个新的、逐渐发展壮大的业务市场，如烂尾楼的处置、公司重组、企业改制等等，收费都不小，一般能有几十万的收费　　另外，有某律师事务所，今年光在烂尾楼这一领域收入就有700万　　当然，这需要律师有开阔新业务的能力，这对新律师来说既是挑战，也是机遇。老的业务领域已经被老律师们强占的差不多了，新的领域中的竞争相对公平一些　　据我观察，律师的新业务还会不断出现，目前中国国内的律师行业处在发展阶段，远未饱和；新业务为新律师提供了良好的发展空间和机遇　　关于“关系”　　律师做业务需要“关系”，但有几点应该注意：　　1 关系是自己“创造”出来的，天生超级优越的占绝对少数　　2 目前律师业务的开拓已呈现出由“关系”向“实力”转变的趋势，且个人认为不可逆转　　3 随着非诉业务的逐渐增多，律师对“法官”的依赖性越来越小，“与法官的关系”在律师的职业生涯中的地位逐渐降低　　4 实例：目前北京大一点的所做的非诉业务占主导，有些超级牛所，基本上不做诉讼业务　　关于女人是否适合做律师　　以我所在的地区为例：女律师不占少数，J所主任是女的。Y律师事务所主任是女的。以前F律师事务所主任是女的。有个很牛的刑事辩护律师N，也是女的。J律师事务所高级合伙人S是女的……女士在律师的队伍中并不占少数。而且多数做得非常出色。某所，九个女律师，有三个是合伙人夫人，现已不做业务。做业务的三个年收入在20万左右（当然主任是百万以上的行列）。一个由于是外地人，尚在过渡阶段，估计今年能有五六万的收入。另一个，今年收入在七八万。还有一个，由于某些原因，收入能有几万元吧。　　整体来说，女士做律师需要干练，豁达；自主性，独立性要强一些；　　女性的细腻以及天赋的语言表达能力对律师执业很有帮助　　只要能放得开，女士做律师并不像想象得那么劣势　　但有一点需要提醒大家：　　女律师往往被认为、逐渐的其自己也会认为是女强人　　而女强人塑造出来的性格，工作的应酬、忙碌，以及所接触社会的广度和深度……等等这些因素常常会成为家庭关系中的不稳定因素！　　女律师的各种原因形成的单身率要高于其他行业　　　　老同学出差来深圳，见面除了叙旧外不免要交流一下律师业的昨天、今天和明天。十年前我这位同学还是省城某大型企业公安处的警察，取得律师资格后毅然辞职干了律师。十年后的今天他已经是省内知名律师，业务和收入也都是榜上有名，律师所的规模也由开始的几个人发展成现在的近百人大所。
军哥QQ静静(此人为人妖）QQ此2人长期打着司法考资的旗号招摇撞骗！自己都没过只是网上找的照片！他们只是免费下载的考资（全是音频）自己弄个网盘卖200元给新手！大家不要上当！请警方介入~~！&
主题帖子听众
注册会员, 积分 768, 距离下一级还需 232 积分
注册会员, 积分 768, 距离下一级还需 232 积分
其成功的经验在于：
　　一、跟对了老师，刚刚做律师时就跟省城知名律师当助理，这样就很快能从一名成功律师的视角去为自己定位。
　　二、选对了合作者。在当了三、四年的助理后开始创办自己的律师事务所，关键选对一个人，就这一个人的业务提成以后的留成确保了律师事务所成立之初的成本。
　　三、选择了适合自己的社会团体，刚刚从业律师不久就加入某民主党派。十年以来由于其人品和乐意奉献，得到栽培和委以重任，并迅速扩大社会影响力。
　　四、没有采用发展初期易为权力和利益产生纷争的合伙制律师事务所，而是采用合作制，如此容易形成稳定的合作机制并在发展中形成一定的积累。
　　从业十余年来几乎一步都没有错过，就这样经过了十年现在已经进入了稳定发展期，当然这一切归根到底都源自于其良好的个人品质和自强不息的努力。
　　在回首发展的历程，无论从个人的发展还是律师事务所的发展，都要经历从黑暗中的摸索期到不稳定发展期再到稳定的发展期，其中最困难时期就是开始的三到五年，这也应验了管理学上的“磨菇定律”，无论多么优秀的人才，刚刚开始工作都只能从最简单的事情做起，往往是干的是最简单、最辛苦、最累人的活，付出最多、得到最少，律师行业也不例外。从律师个人而言，三年正是技能、经验、社会资源和影响力的原始积累期，也是大部分律师在黑暗中的摸索期；同样律师事务所面临人员的选择、调整、稳定、发展以及社会影响力的积累过程。无论是个人还是事务所一旦熬过了前几年的困境，马上就会进入年业务量和收入处于忽高忽低的不稳定发展期，大际在十年以后形成稳定的发展期。三到五年是个坎、五到十年一台阶，从黑暗中的摸索期到不稳定发展期再到稳定的发展期，基本上是律师发展规律性的过程。律师难就难在前三到五年，这个时期也是事务所和律师个人问题的高发期。
　　律师业务的拓展（一）
　　这个问题很庞大、复杂，说实话，我也是新人，并没有成熟的想法。向大家介绍一下平时的见闻和偶尔的感触吧：1 前几日，和某律师去其顾问单位。该单位是一国家级科研单位。十几年前与合伙人建立的顾问关系。路上，该律师坦言：该单位其实是鸡肋，每年顾问费6000元。这对于顾问费往往以十万计的该律师来说，相当于白干。但该律师继续讲：现在还不想丢掉
　　原因：1）该单位事情不多，一年也就三五次
　　2） 若留住顾问关系，则单位的案子基本可以留住，案子是另外收费的
　　3） 该单位领导社会关系较好，在十几年的顾问交往中，与该合伙人的关系也很好；留住该顾问单位等于留住了一块社会资源
　　感触：律师需要有顾问单位，那是稳定的个案群
　　某律师贫苦出身，自考成材并拿下律考的律师。第一年实习的时候，白天实习，晚上和妻子一起出去摆地摊，周末去建筑工地或车站干体力活。但周围人都很尊重并佩服他。该人，执业第一年收入就在两位数（万）。
　　究其原因，我给大家讲个我听到的故事：
　　该律师实习期间，与当事人见面前，绝对要把谈话提纲列出、打印
　　出庭前，一定会把所有证据字字句句通读5遍以上
　　结案后，每个案卷都附有几千字的办案总结
　　对待当事人，无论事情大小，也无论是法律援助还是正常收费，都保持着高度的敬业与尊重
　　感触：
　　律师需要敬业，年轻律师尤其是；
　　律师需要勤奋，超过其他任何行业；
　　律师需要责任感，就像称职的老师对学生一样，律师对当事人要有高度责任感；
　　律师业务的拓展（二）
　　某老律师年龄比较大，所以现在不做任何外出性的业务。两年前，通过某种方式和众多当事人建立联系。由此，该老律师电话不断
　　咨询收费，最低 100元/小时
　　根据具体情况，可以涨幅
　　起草法律文书，400元/份起价，高的可达几千甚至几万（当时，价钱高意味着文书的复杂性和重要性）
　　同时，咨询者寻求代理的
　　该老律师会将业务移交单位其他律师做，从代理费中提成
　　做律师见证，最低200元/份
　　涉及到房产的按1%收费，根据实际情况灵活变动
　　如此下来，收入也不少
　　同时给所里创收也不少
　　缺点是：
　　咨询者的社会地位往往不高
　　由此而得到的案子多数是小案子
　　而且做事务的人可能都清楚，小案子并不比大案子简单
　　从案情，法律关系，法律适用上看，往往小案子是比较复杂的
　　所以多数案子做起来很费力，而报酬相应的少些
　　但是我觉得，对于新手来说，多做些小案子不是坏事
　　况且，没做过小案子就想做大案子，有些不大现实
　　刚开始做助理的时候，当时学校的事情还没有结束，律所的工作已经开始，两边的工作处于一个交叉期
　　一次，我、某律师和我们的当事人一起去见当事人的一个客户，准备到某饭店吃饭，客户原是某大学教授，后下海经营生意，现已颇具规模
　　路上，该律师和我闲聊，
　　提示到：律师应该让尽量多的人了解自己，比如你，一定要告诉你的学生，学校领导以及你周边的人知道你已经开始做律师
　　将来他们有什么事情就可能来找你
　　我反思，在此之前，我的此类“意思表示”的确不够
　　总是对身边的人羞于启齿，顾虑颇多。
　　律师的自我宣传要适当，不能降低身份去“乞求”案子。“乞求”是求不得案子的，试想：谁会愿意将自己的案子交给一个“叫花子”做呢？（在线律师网—提供法律服务）
主题帖子听众
注册会员, 积分 768, 距离下一级还需 232 积分
注册会员, 积分 768, 距离下一级还需 232 积分
“250定律”与律师
　　律师业务由于其有目标的不确定性、服务的无形性、服务的高风险、顾客评价的综合性等特点（见高云的《通向成功律师事务所之路》），往往都是通过家人、熟人、朋友、客户等关系介绍或转介绍而来，业务的拓展模式还停留在古典而反潮流的状态，故而律师业务通过传统的市场营销和行销的方式很难取得好的效果，尤其是在当前律师以个人为单位面向社会的宣传，往往因为没有形象具体的产品而缺乏较好的社会公信力。所以在传统的律师服务中，如果不能取得客户的信任和认可，很难建立服务关系。事实上大部分客户也都是通过一定的关系寻找律师为自己服务，长久以来，律师和客户关系就是依赖这种路径而相互依存、彼此关照。
　　 但是茫茫人海，你的客户在哪里？律师业务的特点决定了律师无法凭借自己的律师身份和专业特长直接从社会获得业务，而必须通过一定的媒介把你的律师身份、专业特长、人格魅力等信息传达到特定的人群，这个媒价就是人际关系。按照美国着名的推销员拉德的“250定律”，每一位顾客身后大约都有250着蠛糜眩绻妹恳桓鑫还丝偷暮酶芯鸵馕蹲庞昧?50位潜在的顾客。推而论之，每一位律师身后也应该有250位亲朋友好友，律师的业务大都是依赖这250位亲朋好友的介绍或转介绍而来。
　　 但事实果真如此吗？人的精力和注意力总是有限的，谁也无法保证自己能同时关注和关心250位亲朋友好友，而“250定律”始终在发生作用，这又是为什么？
　　 美国销售专家杰尔．厄卡夫与美国专业作家维利伍德合着的《关系决定成败》一书中提示出了人际关系的金字塔结构，自上到下分为六层：看重与我关系的人、尊重我的人、对我友好的人、喜欢我的人、知道我名字的人、不知道我名字的人。这个结论告诉我们其实每个人都生活在金字塔结构的人际关系中，而且一个人拥有关系的多寡和质量的好坏在很大程度上决定一个人生活品质和一个人生活的丰富程度。
　　 笔者根据自身多年的观察和实践，并着重分析了本人自上初中以来二十余年交往经历，认为确实存在着一个金字塔结构人际关系圈。就以“250定律”结论为人际关系的基数为基础，如果一个人有250位亲朋友好友，事实上他只要经常和六个人保持接触就能达到“250定律”人际关系基数。
　　 一个人经常与六个人保持接触和交往（第一层的6人），而这六个人每个人又都经常与六个人保持接触和交往（第二层的36人），36个人每人又有六个经常接触交往的人（第三层的216人），这样三个层面加起来总共是258人。也就是说一个人只要保持与六个左右的人经常接触和交往，就能形成一个250人左右的稳定的交际圈。
　　 再根据着名的“20/80定律”，其中有20%的人带来80%的业务和收益，经常能为你带来业务的人就是50人左右，这个数字正好与第一层、第二层的人数相仿，也就是说在交际圈中第一、第二层的人是业务主要的提供者。一个人只要与六个人保持经常的接触和交往，就能形成相对稳定的250人关系圈。所以这六个人的素养和地位就显得尤为重要，但是人际交往总是遵循着物以类聚、人以群分法则，这六个人的状况决定于一个人的人品、能力、素养，性格特征、成长经历、教育背景、家庭背景等综合的社会因素。这也就是笔者在《穷律师、富律师》一文中说到的那个“共同成长的团队”的较为准确含义。
　　 通过以上的分析不难得出，律师业务的真正的来源来自于律师本人在工作、生活、学习、交往过程中形成自己的核心的交际层，这个核心层决定或直接影响着一名律师的生存和发展，而且往往最先亲密接触的那一个人决定和影响着其整体的人际关系的品质。所以律师在执业之初，尤其是在一个完全陌生环境中执业的律师，一定要打破自然的人际关系组合进程，迅速寻找和培养一个或几个有能力且真心愿意帮助自己成长或愿意与自己共同成长的核心层，并不断提高自身的综合素质，根据自身发展的状况适时调整核心层的组成。这是一名律师的生存之本，也是律师的发展之道，以核心层为中心的交际层和以核心层为基础形成的社会关系网构成一名律师的地缘优势。
　　 这个效应我们暂且称其为“六人效应”，一直是传统的人际关系和律师业务中秘而不宣，只可意会、不可言传的潜在的规则之一，这也就是很多成功律师往往不作任何形式的宣传甚至至今连网站都没有。当然由于律师服务目标的不确定性，面对不确定的市场直接针对特定客户群的服务营销也不失为行之有效的方法，但在现有的环境条件下，律师只有不断培养、营造和提高自己人际关系的核心层才是根本的出路。
　　今天一同事有喜，恰逢周末，大家有机会一聚。所里几位老律师，还有三个年轻律师（说起来也不年轻了，三十多了）还有我参加了聚餐
　　席间的谈话，我觉得可能对大家有所帮助，捡一些说给大家听：
　　某讲到他刚做律师时的经历：
　　90年代开始做律师，当时并没有想到作金融、证券、房地产业务；两件事情促成这种方向的选择
　　1）某年全国律协举办了一个有关金融证券方面的培训，为期一个月，在某大学进行的，江平等人为主讲人，该律师自费参加学期期间了解到北京某律师一个金融案子收入过百万。这在当时，对该律师是一个震动（当时律师收费很低，如此大额的收费更是很难）
回来后，业务对此有所倾向三年后，某大学又有一个金融学硕士班，该律师自费报名参加学习，当时认识了一批金融界的业内人士于是业务也便扩展开了。
　　有一件事需要提一下：
　　当时该律师经济条件也很艰苦，去学习住的是学生宿舍。学习的学费也是咬着牙出的。但是这两次学习经历，不仅从知识上收获颇丰，而且使得该律师有机会以同学的形式结识了学多业内专家，以及地产界，金融界朋友，这对业务的开展很有帮助。
　　感触：
　　1）学习和生计之间的矛盾
　　　年轻律师要学习，要不断的学习，作为律师，需要学习的东西太多；业务知识永远是我们律师的立身之本。但对于年轻律师来说，似乎永远存在着一个矛盾：踏实的学习和维持生计之间的矛盾！这个问题的解决就需要我们把握好一个度，在能维持生计的情况下，先不要贪图眼前的小利益，大可以把眼光放远一些，多做些专业知识的积累。
　　某海商业务界名律，从业前两年基本上没做案子，一直致力于海商业务的研究，目前的收入也相当可观
　　北京某律师花了五年的时间，编制出了着名的204条格式房产合同从此跻身名律师行列
　　各类正规化学习，从中我们的收获至少包括但不限于下列非常重要的几类：
　　1）专业知识
　　2）友谊情深的同学关系
　　3）看待问题的方式，角度，甚至高度；这涉及到一个律师眼光的问题，很成功律师会感慨：有多大眼光，就有多大成就。
　　同时，稍作提醒：对于律师而言，最高院的司法解释就是“宪法”，所以不要讨论司法解释是否构成中国法的渊源
　　更不要说“立法法”中没有将它列为法的渊源
　　律师的生活与幸福
　　某律师集团北京分所首席律师功成名就，中年，未婚，他病逝了，某知名大学法学院头号人物，本地律师界头号人物，忙碌一生，由于车祸去了
　　我无名小辈，鼠目寸光，微不足道到可有可无的地步，但我明天还可以骑我的自行车上班，虽然我和室友自行车一共已经已经丢了14辆了，但我们还是在骑车中快乐着，那我就比他们快乐
　　某名律师重病住院期间，还电话不断，为当事人“消灾”，最后累死病床，而我，并在家里两天了，除了亲朋好友的问候，其他的什么都不用管，我可以轻松的品尝人世间的温情，那我就比他幸福
　　幸福是什么？
　　律师需要什么样的生活？钱是赚不完的，总有家财万贯，人所需的也不过是一张九尺长板搭成的床，身外之物，生不带来，死不带去；借用赵本山的一句话“要什么自行车阿”，“多少钱算多阿”可律师的现状是用生命来换取金钱，可悲律师的生活应当是悠闲舒适的，只要知足常乐，这一点并不很难达到
　　不要抱怨你挣得少，试想10万元的年薪，在这个城市（一天津为例）还算少吗？何况你的收入多数还不止这些。试想，同样水平的薪水，其他行业有多少比你来得轻松；
　　不要羡慕他挣得比你多，
　　一来，挣得比他多的有的是，连他也羡慕不过来
　　二来，挣钱往往是需要代价的，这代价可能是生命不能承受之重
　　三来，或许他正在羡慕你，羡慕你有一个快乐幸福的生活；要知道，钱和幸福往往是不成比例的
　　不要认为他用钱打造出来的生活很潇洒，
　　一来，其间的苦只有他自己知道
　　二来，他可能早就想脱离那样的生活
　　三来，看一看他那类人的脱发，调查一下他那类人的平均寿命，你就知道谁更潇洒了
　　某律师酷爱旅游，每办完一个大点的案子，便要出去转一圈。他的收入在其单位里不算高的，但他的生活是每个律师都羡慕的，他的生活里多了更多的山、更多的林，更多的水、更多的云，更多的雪和更多的陌生人，其实是多了更多的“自我”
　　某所的高级顾问，大学教师，几年前就不再做案子了，询问原因，答曰：钱是赚不完的，该你一辈子赚的钱不要在几年内赚完。我一年挣点，够花就完了，寒暑假带着老婆孩子出去转转，这才是律师应该过的生活
　　律师业务的开拓
　　一次，与最近比较畅销的几本律师营销书的作者XX律师（教授）去开发区给某外贸企业讲座，路上闲谈，该律师提到某大型外贸企业，向银行贷款以千万计，已有数年未还该外贸企业经营尚可。10月份，该外贸企业有一笔可观资金入账，恰逢银行崔帐，财务人员向远在外地的老总询问是否偿还，老总觉得总欠着也不好意思，遂同意偿还。偿还后，老总从做金融业务的律师那得知，中央将在11月份下拨几个亿，用来核销银行坏账，若上述款项不还，则应被列入核销范围
　　今年，温家宝提出要重点建设环渤海经济区，形成环渤海经济带由此，天津的塘沽成为继深圳，浦东以后的第三个国家政策性大力支持发展的经济区。这是企业的商机，也是律师的“商机” 。据了解，外国的律师事务所，外地的律师事务所，以及本地的律师事务所已经开始积极的在塘沽设立分所，们所也制定了一套相对完整的市场占领计划
主题帖子听众
注册会员, 积分 768, 距离下一级还需 232 积分
注册会员, 积分 768, 距离下一级还需 232 积分
　　1 律师要善于了解政策，利用政策
　　如第一个案例，若顾问律师及早的了解到该信息，并即使与公司老总沟通，设计好方案，我想老总会很愿意出一部分资金，并且愿意与你继续合作下去。
　　有些钱是国家故意以某种方式对某类企业的“扶持款”，这笔钱你不赚，自有人会赚。当然，这样的信息年轻律师一般没有途径获得，但却不能因此而对此不关注，机会往往是在狭缝中穿梭的
　　2 律师要对各类实事保持高度的敏感。如要敏锐地反映出人民币升值会给什么样的企业带来什么样的影响，由此，企业应如何应对。如中央某领导重要场合的重要讲话会给区域性经济的发展带来什么影响，如何及早地采取行动适应这种变化，等等
　　这种敏感来自于律师的思考，律师对事业的热情
　　律师的风险
　　作为法律人，律师则具有因其执业所带来的职务风险。从风险的性质上，可分为安全风险与责任风险：
　　安全风险指的是律师因执业而导致的人身安全上的风险。一般包括两类：
　　第一类是当事人及其他来自民间的势力对律师人身安全带来的危险，这种危险既可来自对方当事人，也可来自律师自己的委托人。如今年5月29日晚，重庆弘平律师事务所喻律师在代表当事人谈判被对方当事人无理扣押五个小时后，刚出门便又遭歹徒用钢管殴打，汽车亦被砸；办案律师被对方当事人非法拘禁的报道时有耳闻；当事人因对案件处理结果不满迁怒于所委托律师并对律师造成人身伤害的事件也并不罕见。
　　第二类是来自国家公权力机关对律师人身安全的威胁。据第五届中华全国律师协会会长高宗泽律师介绍，仅过去的两年全国就有12名律师最终被法院宣告无罪，这十二名律师在无罪宣告前人身自由与安全的危险不言而喻。另据统计，全国每年约有近三百名律师因种种原因人身自由受到有关机关的限制。
　　责任风险系指因律师执业过错所应承担的法律责任，一般包括三类：
　　第一类是刑事责任风险。如北京律师张建中以帮助伪造证据罪被判处有期徒刑两年；《刑法》第三百零六条和《刑事诉讼法》第三十八条，已经成为悬在中国律师(已经不仅仅是刑事辩护律师)头顶上的两把“达摩克斯利剑”。
　　第二类是行政风险与行业自律的风险。律师因执业行为的不规范，可能遭受司法行政机关及律师协会的处罚。严重违规的律师有可能被司法行政机关吊销执照而砸了饭碗，执业失范的律师也可能受到律师协会的谴责与处罚，北京市律协就向社会公开发布律师因执业不规范而受处罚的“黑榜”，以加强行业自律与社会监督。
第三类是民事风险。律师因严重失职给当事人造成损失的，将依法承担相应的赔偿责任。如嘉华律师事务所因律师尽职调查的失职导致当事人一亿资金被骗，被法院责令返还100万元律师费并赔偿800万元。
　　从风险可能的来源上看，一般有以下几类：
　　第一，来自己方当事人，如发生在西安的被告人被法院判处死刑，其母亲状告辩护律师要求返还律师费并赔偿精神损害抚慰金。某种意义上，当事人既是律师最重要的服务对象，也是律师最“危险”的敌人。因为律师代表的是己方当事人的利益，同时也是赚己方当事人的钱。当与对方的矛盾缓解或是结束后，律师与委托人之间的矛盾可能就上升为主要矛盾了。所以有种戏言称：当事人就是当时是人，过后不知是什么的家伙。
　　第二，来自对方当事人。即使是发生在法庭上的律师被对方当事人及其亲属的殴打也早已不是什么新闻了。
　　第三，来自司法机关及其他国家机关。
　　第四，来自司法行政机关及行业自律机构。
　　第五，来自社会舆论特别是媒体。“口碑”是律师的信誉与财富所在，社会舆论对律师业及某位律师的评价无疑会对律师行业及具体律师产生重要影响。而作为公众“耳目”与“口舌”的媒体的“影响力”及“杀伤力”更是不言而喻。在“赵(忠祥)饶(颖)事件”中，媒体所报道的、并未经核实的相关代理律师的“倒戈”与被打，对律师形象的负面影响是不言而喻的。
　　风险防范
　　律师业的法律风险防范与控制，理应从以下几方面入手：
　　第一，通过律师的执业活动，通过律师参与社会政治生活，通过律师作为自由知识分子的一部分倡导民主法治的理念，普及民主法治的思想与知识，推进科学立法，监督依法行政，促进司法公正，积极推进社会主义民主法治建设----律师的社会地位与执业权利都取决于民主法治的进程。
　　第二，加快律师自身的成长----律师的社会评价取决于律师自身的行为。这里既包括对于整个律师业的理性反思与行业性促进，也包括一个个律师的成长；既包括律师业务能力的提高，更包括律师人文精神与社会责任感的提高；既需要律师风险防范意识的增强，也需要律师风险防范能力的提高；既需要律师个人的努力维权，也需要律师作为一个独立组织与群体的维权；既要通过律师的执业行为来促进行业发展，也需要行业乃至国家权力的制度安排，以促进律师业的发展，进而推进和谐社会建设、民主法治进程与人权保障。也使律师自身的权利得到应有之保障。
　　第三，建立整体的风险转嫁机制，最典型者即向保险公司就律师执业责任与风险投保。这项工作目前已经开始开展，但如何不断完善以及让各界正确认识这一制度，还有很多工作要做。
　　第四，律师事务所要建立完善的风险防范与控制机制。这种机制至少应包括以下内容：
　　其一，建立覆盖整个流程的管理机制，管理者信息掌握要充分，监督管理要及时，例如市场开拓阶段要及时审查是否具备相应资格(如商标代理)，发现情况及时如何处置；谈判签约阶段要审查利益冲突问题，要注重律师及律所承诺的事项与技巧，合同审查和风险告知到到位；案件办理阶段要坚持重大问题讨论制、定期督促检查制，等等。
　　其二，评估和预警机制，努力将事故消灭在萌芽和初始阶段。这就要求及时沟通，及时报告，及时处理。
　　其三，建立应急预案。这种预案应当包括应对有关机关、当事人、媒体，以降低负面影响的一般性方案、措施，也包括具体有针对性的特定措施。
　　第五，积极维权。尤其是要充分发挥律师协会的功能，要加强协会的联合与协作。维权既要通过个案推进律师权利保障机制的发展，也要进行制度性探讨；既要在事件出现时认真面对，更要坚持不懈地予以关注与行动；既要维护个案律师的权利，更要注重对其他律师的警示与指导。
　　一个月前，很荣幸接到北京市律师协会律师维权工作委员会的主任韩德晶律师的邀请，希望我能加入新一届律协律师维权工作委员会。当时我毫不犹豫就答应了，因为我坚定地认为：律师们理应关注何红德、朱久虎们，也许他们的行为给我们敲响了警钟，也许他们可能遭受不公正甚至受到非法刑事追诉的昨天与今天，就是我们每一个律师可能遭受不公正待遇甚至受到非法刑事追诉的明天；全社会理应关注律师的风险与命运，因为律师是这个社会理性不同声音的代言人，是代表公民权利制约公共权力的代言人，律师的地位与遭遇是这个社会民主法治状况最灵敏的晴雨表。
主题帖子听众
注册会员, 积分 768, 距离下一级还需 232 积分
注册会员, 积分 768, 距离下一级还需 232 积分
麻烦的当事人
　　做律师可能碰到各种各样、形形色色的当事人、有些当事人，实在让你无可奈何
　　以前在某地附近住，租的房子，房东是某地的两个教师。后来慢慢熟悉了，大家关系还不错，一直保持着联系
　　前两天，该房东又找到我，让我做其代理人，询问后，得知事情是这样的：该房东A（女）的另一个房客甲，鼓吹自己认识很多人，并编造自己是国家机关机要人员，力可通天，于是A房东委托甲为其办理某事，委托费用共n万，先付n/2万，事成后支付另n/2万，
　　后，甲迟迟未能顺利办成，A也不知其是否在办，再后来，由于一直没有消息，A不再让甲继续办理，欲要回n/2万元、但甲以各种理由推托，不予返还。无奈之下，A的丈夫B及其儿子C到公安机关报案
　　后甲被拘留，准备报捕，在这个阶段，A委托我，我正式介入此案
　　但我所接受的委托事项非常奇特：
　　1 为A提供与案件相关的法律咨询，提供可行性方案
　　2 代理A进行各方面的沟通。
　　看到这，大家可能奇怪于上述两项内容，其实A的核心意思是想让我想办法为甲开脱，怎么样才能使得甲所受到的处罚最低。（在线律师网—提供法律服务）
　　这种要求我们是可以经过操作尽量达到的
　　但麻烦的是：
　　该案进入公安机关后，有相对充分的证据证明甲构成招摇撞骗罪。在该案进入司法程序，报案人对此事已失去控制权的情况下，A却希望能撤回报案，天真地认为这样可以免去对甲的刑事责任的追究
　　更为麻烦的是，无论你如何解释这样是不可能的，她还是在从各个角度想达到上述目的，更更让人恼火的是，她会想出各种不同的主义和理由，然后找你诉说，很多事情早已经超出了法律的范畴；她每天没有什么别的事情，只要有个点子就会找你，而她的点子绝大多数又是荒唐的让人无法接受，更不知如何回答
　　接触中我还发现，A的思维、逻辑立场等等还是极为混乱的，你根本不能用常理向其解释什么
　　如此一来，接受委托后，我几乎天天得陪他聊天，严重影响到正常工作和生活，一天打个五六个电话是常有的事情。有时候打完电话我都想骂街。像这种委托绝对是赔钱的生意，费用低，事务多，心情不爽……
　　感触：
　　1 不要什么案子都接，更不能因为穷就什么案子都接，有些案子是碰不得的。以前有个同学给我介绍了一个离婚的案子，找我的是女方接触几次后发觉不对劲，在一个年长一点的律师的建议下，委婉的拒绝了委托，要么不知道会有什么事情发生
　　律师首先要学会保护自己
　　有的案子宁肯不做，也不能降低标准——包括收入标准，案件的准入标准等等。
　　律师风险代理的收费一般在10%以上，通常在20%左右，并且某些所的做法是先收一小部分，其余部分在按比例收取
　　一次，一客户，要按10%的标准委托风险代理，但坚持收回后给钱，询问一些老律师，其研究后建议：
　　1）这个案子并不好办，10%的收费低
　　2）这个案子日后不知道要有多少事情做，必须先交一部分费用
　　3）不要在意这几万块钱，要知道，你将来面临的可能是相当复杂而长期的工作
　　最终没有接受这样的一个委托（在线律师网—提供法律服务）
　　有些案子的工作量非常大，不要降低收费标准，那是律师的尊严问题，而不再简单是一个温饱问题。
（来源：法律博客　 王小锋律师）
主题帖子听众
注册会员, 积分 768, 距离下一级还需 232 积分
注册会员, 积分 768, 距离下一级还需 232 积分
亲爱的律师同行，你在工作中是否有棘手的难题，比如异地查档，调查取证，办不下去的案件，律师港湾网中国律师的网上协作家园，我们发动最广大律师来帮你解决，集众人力量一定做的到，免费注册发布信息，来到就是一家人。服务热线：
企业QQ: 请关注我们的微博（律师港湾，新浪&腾讯）你的支持将会是我们成长的最大动力。
主题帖子听众
注册会员, 积分 768, 距离下一级还需 232 积分
注册会员, 积分 768, 距离下一级还需 232 积分
顶起来 让大伙都看看
主题帖子听众
注册会员, 积分 768, 距离下一级还需 232 积分
注册会员, 积分 768, 距离下一级还需 232 积分
年轻律师 一步一步走来 充满信心 加油吧
主题帖子听众
新手上路, 积分 80, 距离下一级还需 420 积分
新手上路, 积分 80, 距离下一级还需 420 积分
免费推荐案源，10W标的以下案源，完全免费，无推广费无维护费；10W标的以上案源，结案后收费，欢迎各位有特长的、优秀的律师合作！& & 联系QQ：
Powered by Discuz! X3.1
Comsenz Inc.}