(window.slotbydup=window.slotbydup || []).push({
id: '2014386',
container: s,
size: '234,60',
display: 'inlay-fix'
&&|&&0次下载&&|&&总2页&&|
您的计算机尚未安装Flash，点击安装&
阅读已结束，如需下载到电脑，请使用积分（）
下载：1积分
0人评价3页
2人评价32页
1人评价1页
0人评价2页
0人评价2页
所需积分：（友情提示：大部分文档均可免费预览！下载之前请务必先预览阅读，以免误下载造成积分浪费！）
（多个标签用逗号分隔）
文不对题，内容与标题介绍不符
广告内容或内容过于简单
文档乱码或无法正常显示
文档内容侵权
已存在相同文档
不属于经济管理类文档
源文档损坏或加密
若此文档涉嫌侵害了您的权利，请参照说明。
我要评价：
价格：1积分VIP价：0积分战略成本核算在企业财务管理的运用
& &下载地址：
指导单位：滨州市中小企业局 运营单位：滨州中小在线信息服务有限公司
网站备案号：鲁ICP备号-2
未经许可不得镜像 滨公安备07号
地址：滨州市渤海十七路535号 电话: 邮箱:瑞星与神州数码合作布局中小企业安全市场_业界_科技时代_新浪网
瑞星与神州数码合作布局中小企业安全市场
　　新浪科技讯 5月14日下午消息，本土安全厂商瑞星和IT分销商神州数码今日联合宣布，双方在中小企业安全领域达成长期战略合作协议。同时，瑞星发布了一款特别针对中小企业开发的安全软件瑞星杀毒软件网络版2010小型企业版，企业用户可以享受长达3年的服务期。
　　据介绍，作为双方战略合作的第一步，神州数码将成为这款产品的全国总代理，负责该产品的全国销售和渠道建设，前期重点面向制造、教育、电子商务、运输、电子等行业的中小企业提供服务。
　　瑞星方面表示，目前企业级安全市场正在发生巨大的变化，用户从原来的集中于北京、上海、广州等大城市，发展到现在的三四线城市，而且其中中小型企业的发展速度要远远快于市场整体的发展速度。
　　“从渠道端反馈来看，整个SMB市场，尤其是增长迅速的SOHO客户群，对于安全存在巨大需求，而瑞星过硬的安全技术和产品品牌，与神州数码覆盖的硬件渠道正好相互补充，可以达到更好的市场开拓和渠道增值的效果”，神州数码副总裁王华茂强调，不能简单的理解双方合作关系为产品代理，代理只是第一步，此后双方还将在优化资源、市场宣传、渠道建设、项目管理以及企业云安全等领域展开更深度的合作。
　　在前期沟通时，神州数码提出了针对50个端点(电脑)以内的小型企业和SOHO用户定制方案的需求，瑞星为更好的满足这部分用户的需求专门开发了成型的产品，并采用了“云安全”、“超级反病毒虚拟机”等一系列拥有自主知识产权技术。
　　“这些技术的应用，使得瑞星网络版2010小企业版比同类软件占用的系统资源少30%以上，即使在老旧机器上应用也可以运行流畅，大大降低了用户的部署使用成本。”瑞星方面表示。
　　在瑞星近期发布的企业市场战略“春播计划”中，中小企业成为关注的重点，与神州数码的合作是“春播计划”重要的组成部分。双方合作后，将会理顺销售体系，开展客户安全巡讲、产品试用等活动，共同推进中小企业安全产品的销售。
　　在企业级产品上，瑞星有网络版杀毒软件、防毒墙、硬件防火墙等全系列针对企业的安全产品，并建立了针对中小企业的研发团队和售后服务团队。
　　瑞星公司副总裁张雨牧认为，瑞星2010年在中小型企业安全市场一定大有可为。(林明)
& 相关阅读：
同时发往微博&
电话：010-TOP热门关键词
专题页面精选
探析我国中小物流企业市场营销策略_电子商务毕业论文范文摘要：当前我国的中小物流企业由于各方面的原因，它们的生存和发展面临着许多困难和问题。为帮助中小物流企业改善这种状况，首先对中小物流企业进行SWOT分析， ...
探析我国中小物流企业市场营销策略_电子商务毕业论文范文
摘要：当前我国的中小物流企业由于各方面的原因，它们的生存和发展面临着许多困难和问题。为帮助中小物流企业改善这种状况，首先对中小物流企业进行SWOT分析，结合市场发展趋势提出适合中小物流企业的市场营销战略类型，并指出中小物流企业市场营销战略的实施既要考虑企业资源、物流服务生命周期等内部条件，也要充分考虑政府、行业
协会等外部条件。
关键词：中小物流企业;市场营销策略;SWOT分析;差异化
中图分类号：F274 文献标识码：A
1 中小物流企业的发展现状
1.1 中小物流企业的界定
所谓中小型物流企业，是根据企业固定资产、年营业额、年上缴利税和企业员工规模划分的一类企业形态。当前一般指那些固定资产1
000万元以下、年营业额数百万至数千万、企业员工500人以下的为中小物流企业。本文所指的中小物流企业包括了以上传统国有仓储和运输企业的一部分，民营物流企业的大部分和几乎全部的改制企业。它们占我国物流企业的很大比重，因此研究它们的现状和发展方向，对于加快发展我国现代物流业意义重大。
1.2 中小物流企业发展中存在的问题
我国的中小物流企业由于规模、资金、技术、信息、管理等方面的原因，它们的生存和发展正面临着许多困难和问题。主要表现为以下几方面：
(1)企业规模偏小，服务能力有限。我国大多数物流企业是从传统的储运企业转型而来，大部分中小物流企业普遍存在规模偏小、运输网点分散、服务能力有限的问题。因此，难以提供大规模、多批次、跨地区的物流服务。
(2)利润点单一，竞争能力偏低。现代物流活动包括物流方案的设计、采购、运输、仓储、配送等服务，而实际上多数中小物流企业仍以局部的、分段的、单项的物流服务为主，不能提供物流方案设计和全程一站式等高水平的物流服务，导致利润不高，竞争能力偏低。
(3)缺少统筹规划，布局各自为政。各中小物流企业为了争夺市场、开辟渠道，出于自身利益和方便的考虑，纷纷建立自己的物流网络，拥有自己的物流设施。这样一来，在用户比较集中的地区，往往因为有利可图而建有多家物流公司。而在用户相对较少、交通欠发达的农村边远地区，物流业则无人问津。物流企业的重复建设，造成设施过剩、资源浪费。
(4)缺乏现代化的管理理念。中小型物流企业普遍存在小农意识、短期利益主义严重，根本无法向现代化物流企业发展理念转变。中小物流企业经营管理水平较低，多数缺乏必要的服务规范和内部管理规程，经营管理粗放，很难提供规范化的物流服务。
2 研究中小物流企业的营销战略的意义
2.1 提高企业盈利能力
在市场竞争日益激烈的现代社会，物流企业应以市场为导向，重视客户的需求，加强企业的服务意识。物流营销可以很有效地了解市场情况，为物流企业收集客户需求、市场信息、产品状况等方面的信息，使物流企业有的放矢，提高物流资源配置的能力，最大限度地满足客户的需要，实现企业盈利目的。
2.2 集中优势提高竞争力
现代物流领域的设备设施、信息系统等投入较大，加上物流需求的不确定性和复杂性，投资有巨大风险。物流营销可以细分市场，可以更好地分析市场信息、客户信息，用营销知识分析物流市场情况，有利于物流企业进行内部管理、集中资源优势，将有限的人力和财力集中于核心业务，进行重点研究，提高服务质量，增强物流柔性，提高物流企业的核心竞争力。
2.3 降低运营成本
物流营销之所以能够显著降低交易成本，主要是因为其主体是由诸多节点和线路组成的网络体系，可以形成规模优势。从供应链角度看，物流营销有助于减少物流合作伙伴之间的相关交易费用。正确的营销策略可以减少库存，降低成本，改善需求企业的现金流量，实现成本优势。
2.4 提升物流企业形象
物流营销以客户为服务中心，物流提供者与客户是战略伙伴关系。他们为客户着想，通过先进的信息网络为客户提供供应链管理服务;通过遍布全球的运送网络和服务提供大大缩短了交货期;以客户为导向，帮助客户改进服务，设计低成本高效率的物流方案，为客户带来利润的同时提升了物流企业的形象。
3 中小物流企业的SWOT分析
SWOT分析是指为了帮助企业制定相应的营销策略而采用的分析方法，通过对我国中小企业物流管理的优势(Strengths)、弱势(Weaknesses)、机会(Opportunities)和威胁(Threats)进行全面的剖析，制定正确的营销的策略。
3.1 优势分析
(1)战略优势：面对市场环境的变化能够快速作出反应;
(2)成本优势：物流运作成本
和经营成本相对较低; (3)客户资源优势：在市场上可以广泛的寻找合作的客户; (4)渠道优势：有相对灵活的流通渠道;
(5)环境优势：企业相对熟悉国内物流市场环境。 3.2 劣势分析 (1)技术能力劣势：信息化投入不足，仓储设施老化;
(2)竞争能力劣势：物流服务功能单一，缺乏增值服
(3)资源结构劣势：资源结构松散，整合力度不足;
(4)品牌劣势：企业品牌效应不强。
3.3 机会分析
(1)国家对物流行业的重视，对基础设施的大力投入;
(2)企业经营管理理念的转变，生产外包的快速推广，物流市场需求增长强劲;
(3)现代科技的迅速发展，物流信息技术迅速推广;
(4)消费方式的不断变革，连锁业和电子商务的快速发展，催生对物流的大量需求。
3.4 威胁分析
(1)物流行业进入壁垒降低，竞争加剧;
(2)中国物流业全面开放，国际物流巨头纷纷抢占中国市场;
(3)金融危机造成的物流市场不景气;
(4)无力应对大型物流企业的全方位竞争。
通过以上SWOT分析可以了解企业的情况，中小物流企业应当发挥优势、利用机会、避免威胁、弥补弱势，以制定科学合理的营销策略。 　　4
营销战略类型
物流营销的整体策划应该以物流资源系统优化和整合为基础，注重企业与客户间的互动，适应并能主动引导客户需求，通过与客户建立长期、稳定的合作关系，提高竞争力。物流营销组合模式体现在以下几个方面：
4.1 差异营销战略
差异营销战略就是把整个市场分成若干个细分市场，选择多个细分市场作为目标市场，分别设计不同的物流服务营销方案。该战略是建立在客户需求差异性的基础之上的。这种差异性可以体现在以下几个方面：
(1)价格：中小物流企业对于价格比较敏感，如果不能在物流环节上节省成本，物流企业将面临亏损的危险。企业通过有效途径降低成本，比竞争对手的成本低，从而获取竞争优势。
(2)物流服务内容：对企业而言，所在的行业不同对物流服务要求的重点也不同。如汽车制造业随着逐步从依赖进口零配件，转向从本地的零配件生产企业进货。他们日益强调及时配送，降低库存水平的重要性;对服装行业，更重要的是如何缩短周期时间，以便对快速变化的市场流行趋势做出及时响应。因此，物流服务内容的个性化需求表现得很明显。
4.2 集中营销战略
集中营销战略就是把整个市场划分为若干个细分部分后，只选择一个或极少几个细分市场作为自己将要为之服务的目标市场，集中企业的人、财、物于所选目标市场，进行专业化开发和经营。采用这一战略是为了更深入地了解细分市场的需求，把有限的资源用在最有利的地方，实现专业化经营，在局部市场创造出独一无二的优势。
4.3 一对一营销战略
市场细分的最后一个层次是细分到个人的定制营销，即一对一营销。即集中兵力，选准突破口，实施一对一营销，做到量体裁衣，服务专业化，从而赢得市场。在分析自身能力与资源状况的基础上，专心于某一细分顾客群，这样经营的产品与服务相对单一，企业组织结构比较简单，资源也比较集中，更有利于提升物流服务质量。
4.4 网络营销策略
网络技术以及其独特的优势发展推动了经济的革新，作为一种先进的技术手段，中小物流企业可以采用以下方式进行网络营销：
(1)E-Mail直邮广告。通过向顾客邮箱发送定制信息的同时对自己的网站、产品或服务进行宣传。
(2)相关链接。物流企业寻找与自己的网站具有互补性、相关性或潜在客户的站点，并向他们提出与自己的站点进行交互链接的要求，并在自己的网站上为合作伙伴的站点建立链接的一种网络营销手段。
(3)电子公告。主要目的是为了吸引顾客了解市场动向，通常以开办热门话题论坛和开办网上俱乐部的方式出现。通过在网上与访问者的直接接触，可以增加对产品或服务的了解，树立形象，有效地促进网上销售。
4.5 企业联盟营销策略
中小物流企业联盟服务合作的业务领域与功能组合就是要通过组织和协调，把联盟内部各个物流企业所能提供但又不完全一致的物流服务整合到一起，从一个大系统的角度出发，综合考虑各个企业的物流服务领域、功能及能力，整合联盟的物流服务，以及为客户提供多功能一体化和个性化的物流服务。中小物流企业联盟通过服务合作的业务领域与功能组合，可以提高物流联盟的物流服务水准，打造物流联盟的核心竞争力。
5 营销战略的实施条件
种营销战略各有利弊，一个企业究竟应制定哪种营销策略比较有利，必须根据企业具体情况进行通盘考虑，权衡利弊，才能可作出最佳的方案。一般地讲，物流企业在实施目标市场营销战略时，必须综合考虑以下的因素。
5.1 内部条件分析
5.1.1 企业资源 这是实施营销战略时应考虑的首要因素。企业的资源主要包括经营规模、
技术力量、财务能力、管理能力等。如果物流企业存在较大的潜力，有可能占有较大的市场，就可采用差异性营销战略;如果物流企业资源有限，无法覆盖整个市场，则以采用密集性的集中营销战略和一对一营销战略。
5.1.2 物流服务生命周期
物流服务与其他产品一样，也有生命周期。物流企业根据服务处于投入期、成长期、成熟期、衰退期的各阶段特点，可采用不同的营销战略。处于投入期，同类物流服务方案竞争者不多，竞争不激烈，企业可采用低成本领先战略;当服务处于成长期或成熟期，竞争日益激烈，企业可考虑采用差异或一对一营销战略;当某类服务步入衰退期，为保持市场地位，延长服务产品寿命周期，全力对付竞争者，企业可考虑采用集中性营销战略。
5.1.3 产品的特点
如果物流企业经营的是同质性强的服务，如仓储、运输等的基本物流服务，需求差异小，竞争主要集中在价格上，就比较适宜采用低成本领先战略。反之，若经营需求差异性较大的服务产品，如集货配送、分拣包装、存货控制等增值服务，则宜采用差异营销战略或集中、一对一营销战略。
5.1.4 市场的特点
它是指各细分市场客户需求、购买行为等方面的相似程度。市场同质性高，表明各细分市场相似程度高，不同客户对同一营销方案的反应也大致相同，则宜实行无差异营销战略;反之，如果客户的需求偏好、态度、购买行为等差异较大，则宜采用差异、一对一或集中营销战略。
5.2 外部条件分析
5.2.1 政府的大力支持
针对目前物流产业交通系统、仓储系统、信息系统等基础设施水平低下，无法满足客户需要的问题，必须从政府方面努力，尽快提高各种基础设施的水平。一方面应该承担起各种公路、铁路、航空、信息高速公路、信息交换标准等基础性的物流服务基础设施的开发和实施工作;另一方面要通过政策扶持推动和促进中小物流企业自身的基础设施建设工作。
5.2.2 发挥行业协会作用
成立物流行业协会，协会可以集中本行业或借助行业外的力量制定物流企业应有的服务理念、服务规范、服务内容和服务质量控制等方面的标准，并且帮助和引导中小物流服务企业做好自己的服务、增加服务内容、设计和集成物流服务系统、推进物流服务营销等工作。
5.2.3 物流人才的培养
中小物流企业自身需要保障现有从业人员的进修和培训的需要，加大高级物流人才的引进，通过开展服务管理咨询和企业内部培训与企业人力资源开发等方式提高员工素质，可以高效地执行企业制定的各种策略，推动企业发展。
综上所述，物流企业要做好营销工作，除了要制定正确的营销策略外，还要做好营销管理工作。因此，需要对整个营销活动进行监督、协调和控制。这是营销活动中的关键，也是极其重要的一步。同时，企业应努力提高员工的综合素质水平，协调上下关系，建立健全反馈系统，从而保证营销策略的全面实施。
参考文献：
[1] 马骊. 论物流企业的营销战略[J]. 商业研究，2006(19)：204-207.
[2] 刘秉镰. 我国各类物流企业的发展特征及走势[J]. 物流技术与应用，2003(1)：52-55.
[3] 李东红. 营销战略[M]. 北京：首都经济贸易大学出版社，2002.
[4] 袁炎清，范爱理. 物流市场营销[M]. 北京：机械工业出版社，2003.
[5] 魏农建. 物流营销与客户关系管理[M]. 上海：上海财经大学出版社，2005.
[6] 汪波，王咏源. 以资源整合发展物流营销的基本战略[J]. 综合运输，2005(3)：45-48.
[7] 绎明宗，苏彦生. 物流企业管理[M]. 北京：北京理工大学出版社，2000.
[8] 张席洲. 企业物流营销组合模式探讨[J]. 商业经济，2006(27)：16-17.
「就学高端版」APP：随身顾问，立即就学！
期刊投稿----核心期刊编辑帮您了解投稿、审稿规则，提高投稿命中率！
考研咨询----国内经管名校研究生，为您解答疑惑、分享经验！
高考择校----高校老师为您介绍学校、专业情况，助您成功选择理想大学！
扫描下方二维码下载并注册APP
本文关键词：
您可能感兴趣的文章
本站推荐的文章
本文标题：
本文链接网址：
1.凡人大经济论坛-经管之家转载的文章,均出自其它媒体或其他官网介绍,目的在于传递更多的信息,并不代表本站赞同其观点和其真实性负责；
2.转载的文章仅代表原创作者观点,与本站无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,本站对该文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性，不作出任何保证或承若；
3.如本站转载稿涉及版权等问题,请作者及时联系本站,我们会及时处理。您的位置： &
& &&&某小企业为避开强手的锋芒，专门选择被大企业忽视的细小市场提供产品，该小企业采取的经营战略是什么
某小企业为避开强手的锋芒，专门选择被大企业忽视的细小市场提供产品，该小企业采取的经营战略是什么
14:00&&自考365 【
　　某小企业为避开强手的锋芒，专门选择被大企业忽视的细小市场提供产品，该小企业采取的经营战略是（　）。
　　A.租赁经营战略
　　B.补缺经营战略
　　C.承包经营战略
　　D.特色经营战略
　　【答案】B
　　【解析】本题考查中小型企业总体经营战略类型。补缺经营也叫缝隙经营，即从众多的细分市场中，去发现那些被大厂忽视或无暇顾及的细小市场，或去拾起那些被别的厂家已放弃的市场，开发和生产适合这些细小市场所需要的产品。拾遗补阙的经营战略是可供中小型企业选择的重大战略，它可以使实力不如大型企业的中小型企业，避开强手的锋芒，在那些被强手遗弃的市场上大显身手，充分满足缝隙市场顾客的需求。
　　编辑推荐：
本文转载链接：
欢迎访问：
自考真题库手机应用
& & & & & &
热门搜索：　　　　}