娃哈哈的困局，宗庆后的格局 --百度百家
娃哈哈的困局，宗庆后的格局
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娃哈哈的困局，宗庆后有最大的责任，这个责任，在一定程度上，是他自身的局限所在——他过去的成功，他过去性格中、管理中的成功因素，现在可能为了羁绊。
娃哈哈是一个奇迹。
宗庆后从一个校办工厂做起，通过卖水，一度登顶富豪榜。
娃哈哈也是一个“奇葩”。
宗庆后的公司，不考虑上市问题，他的管理，是强势帝王的管理。这么大的一个企业，我们除了知道宗庆后之外，不知道还有什么“高管”。
娃哈哈最初的困局是，如何走出利润日益稀薄的单一产品线。
除了水之外，它还推出了其他饮料，如营养快线、格瓦斯、非常可乐等等。这些产品，与在非食品领域的多元化经营相比，还算成功。因为，这些产品可以借助娃哈哈既有的成熟渠道。是的，娃哈哈的NB之处，是它的渠道。在这个成熟的渠道之上，复制新的产品，就可以在节约很大的渠道成本的情况下，迅速铺开。
而在非食品领域，娃哈哈也尝试了多元化，目前看来，都不成功。
娃哈哈搞过童装。失败了。
娃哈哈搞了白酒——尽管宗庆后曾宣布不做白酒，但看着前两年白酒行业的暴利，他宁愿食言，宣布斥资150亿搞白酒，但白酒后来也没有声息了。毕竟，白酒难以搭车原有渠道。
娃哈哈搞了商业。在杭州开了娃欧商场，经营惨淡，被媒体认为已经失败。
娃哈哈还搞了奶粉。名字叫爱迪生，依然经营惨淡。最近爆出的新闻是，分公司强制员工购买快过期的奶粉。
搞了富氧水，被质疑广告是忽悠——喝水能够补氧？
娃哈哈这些年的四处出击，都显得很黯淡。
宗庆后对于公司连续遭遇的烦恼，应该很生气。
5月28日，娃哈哈发布的一份关于娃哈哈公司“富氧水”产品的律师声明称，对于罔顾事实、蓄意抹黑娃哈哈及其产品，不排除使用任何法律手段追究相关责任人的法律责任。
6月10日，宗庆后在一个公开场合说，由娃欧商场出现的一些问题，得出娃哈哈零售业失败的结论是纯粹的胡扯。
评论君认为，对于一家企业发展中遇到的困境，应该抱有理解之同情。毕竟，最希望这家企业发展好的，是这家公司的老板。
所以，单纯去质疑宗庆后策略失误、管理有问题，既偷懒，也不厚道。
但不可否认，娃哈哈的困局，宗庆后有最大的责任，这个责任，在一定程度上，是他自身的局限所在——他过去的成功，他过去性格中、管理中的成功因素，现在可能为了羁绊。
宗庆后是一个强人，所以，当年能够凭借一个产品创建一个庞大的帝国。但也因为他太强了，公司里的其他人，显得很弱。他像一个参天大树，在他的旁边，生长的，都是草。一个过于强势的老板，难以培养出独当一面的下属。就像“皇帝”如果在位时间太长，那么“太子”往往显得唯唯诺诺。 & &
1945年出生的宗庆后，距离这个时代，可能已经有些远了。在他实现了原始积累之后，他的多元化尝试，都是在复制从前，没有跟上这个时代。他不愿意与资本市场对接——这有时候可以看作是一种踏实的品格，有时候，则可以看作与时代脱节。他在年龄上，与新一代的企业家如郭广昌、许家印们相比，已经有“代沟”。当然，年龄不是根本问题。李嘉诚生于1928年，比宗庆后年长的多，但给人的感觉是总是，李嘉诚总在跟着时代在前行。李嘉诚的格局，要大很多。宗庆后似乎还停留在过去。 & &
这么评价，丝毫没有对宗庆后不敬的意思。宗庆后是一个伟大的商人。他脚穿布鞋，朴素简单，用脚步穿越中国的市场，建立起从城市到农村家喻户晓的娃哈哈品牌，他无疑是成功的。
但现实是残酷的，时代总是在变，市场总是难以捉摸，守住江山，是一件比打江山更艰难的事情。
最后，向宗庆后致敬，祝娃哈哈好运。
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宗庆后的饮料帝国还能撑多久网易链接,娃哈哈断崖式下滑
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宗庆后的烦恼：娃哈哈收入大降7%成近年来最差一年
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摘要: 此前一路跌跌撞撞，娃哈哈集团董事长宗庆后从一个推车小贩跃居首富位置，曾让部分同行们望尘莫及。据上述内部人士透露，目前，宗馥莉主要负责公司进出口业务和童装等事业，在娃哈哈内部和其他高管一样，并没有什么话语权。
摘要: 此前一路跌跌撞撞，娃哈哈集团董事长宗庆后从一个推车小贩跃居首富位置，曾让部分同行们望尘莫及。风水轮流转，再大的帝国也有锋芒锐减的时候。 华夏时报记者金晓岩北京报道 在经历了2012年业绩首次下滑尴尬后，娃哈哈又陷入了更坏时光。此前一路跌跌撞撞，娃哈哈集团董事长宗庆后从一个推车小贩跃居首富位置，曾让部分同行们望尘莫及。轮流转，再大的帝国也有锋芒锐减的时候。 日前，娃哈哈举行一年一度的2015年销售工作会议。宗庆后对经销商们坦承2014年是近几年来销售业绩最差的一年，整体销售额下降7%。&在业界心中，娃哈哈还是饮料第一，不过宗庆后事业心很重，只允许公司业绩正增长，其实只是娃哈哈事业发展遇到了天花板而已。&曾经担任娃哈哈广告部策划总监的专家肖竹青对《华夏时报》记者如是说。 千亿目标落空 曾记得2012年全国两会期间，宗庆后作为两会代表在北京召开的发布会上对记者的质疑，自信满满地回应&如果主业疲软，我就不是首富了。&可是如今事隔两年后，在真凭实据面前，宗庆后也不得不坦言相待。 在2015年公司销售会议上，有媒体报道称，宗庆后公开表示，2014年度是近几年娃哈哈整体销售最差的一年，整体销售额不但没有增长，反而有所下滑，下滑幅度在7%左右。然而，对于具体的营销数据等其他采访需求截至记者发稿前，娃哈哈方面并未给予回复。 一路高歌猛进过后，由于长时间内未能再次推具有竞争力的新品，最终导致2012年成为多年来首次业绩负增长的一年。此后，娃哈哈开始试图寻求多元化的途径以缓解主业发展瓶颈期，当年，宗庆后还将2013年和2014年的营收目标分别定为800亿元和1000亿元。 不过，宗庆后的愿望没能最终落成，2013年公司营业额只完成了782.8亿元，同时，按照此次会议公开的数据计算，2014年销售营业额应该在728亿元左右，和当时许下的千亿目标相差甚远。 面对业绩低迷的一年，娃哈哈对外做出&检讨&，认为造成此番业绩下滑的主要原因包括公司运营成本上涨，产品价格却涨不上去，价差不够层级分配；娃哈哈业务人员要求多地经销商全品项销售，降低了经销商的有效销售能力，致使其精力分散，从而影响了市场主流产品的形成与销售；公司业务人员和经销商共同开辟了很多终端，不可避免地造成相互压价现象，价格体系混乱等方面。 &娃哈哈擅长渠道运作，传统压库与套牢战略至今未变，但是当今的市场环境与竞争态势已经改变了。&肖竹青说。 多元化迷航 &说好听点就是整个集团之长，说难听点就是&土皇帝&，公司内部高管和员工都是敢怒不敢言。&一位接近娃哈哈不愿具名的内部人士说。 熟悉娃哈哈的人都知道，宗庆后一直以来做任何事都是亲力亲为，既强势又敬业。肖竹青透露，宗庆后对生活要求很俭朴，对公司则很严格，要求必须正增长，甚至会通过地区的人均消费，来考核大区经理的业绩。也正因为这样的性格，导致宗庆后对娃哈哈制定一些不合时宜的错误战略，但在内部却没有人敢做出反对。 只有宗庆后的女儿宗馥莉在2013年8月接受媒体采访时直言道，娃哈哈已经到了一个&危险时期&，但对于父女间的分歧，宗庆后透露，毕竟她很早就出国留学，受外国文化的影响比较大，她不太了解中国国情，也不完全清楚国外的情况。 据上述内部人士透露，目前，宗馥莉主要负责公司进出口业务和童装等事业，在娃哈哈内部和其他高管一样，并没有什么话语权。 在接到本报记者电话采访时，宗馥莉办公室一位工作人员表示对集团的饮料业务不参与也不做出评价，而其他具体采访需求则需宗总（宗馥莉）出国回来再定。 公开资料显示，目前娃哈哈仍以饮料业务为主，同时近几年来还将业务版图扩张至奶粉、印刷、零售、机械和奶牛养殖等新产业。而回顾历程，近来最为直接的失败案例也正是娃哈哈的多元化，虽然娃哈哈的饮料业务目前市场占有率较高，但是增长空间减小，已遭遇发展瓶颈。这种情况下，娃哈哈亟须寻找新的增长点，这或许是娃哈哈多元化的初衷。 曾经作为宗庆后贴身秘书现任浙江传媒学院教授罗建幸在接受《华夏时报》记者采访时也指出，娃哈哈的主业之外的多元化布局分散了管理层的过多精力。不是娃哈哈一家这样，目前整体市场环境不利。同时，影响娃哈哈业绩下滑的另外一个根本原因还在于最近一两年内产品一般都是快速推出、快速衰落，像营养快线这种主力产品则越来越少。 对此，娃哈哈在该次会上也坦承，市场环境发生大变化。近几年，消费者有了消费能力，面对众多选择，更倾向于消费时尚、上档次的产品。因此，未来娃哈哈应该注重提高产品的附加值。对2015年的展望也涵盖了开发出真正差异化的产品，尤其是能够撑起销量的大单品的计划。 联销体的利与弊 和娃哈哈的焦虑相比，其经销商们更加&迷茫&。 众所周知，能够帮助娃哈哈一路发展至今的一个重要秘诀就是其奉行的联销体模式。即在传统的按省&&市&&县层层批发的销售网络层级中增设特约经销商，分别有一级特约、二级特约。这些特约经销商必须提前将一部分钱打入娃哈哈账户，起到保证金作用。然后由娃哈哈发货，并按一定时间给保证金支付相当于银行的利息。 这些措施虽然耗资不菲，但使经销商与娃哈哈的利益联系紧密。这些凝聚起来的经销商队伍帮助娃哈哈攻克一个个市场。 而随着市场竞争越演越烈，联销体的模式给娃哈哈带来成功的同时也给经销商们带来一定压力。今年早期恒大在内蒙举办的千人经销商大会上，记者在随机采访的几位经销商中，就有多位是曾经的娃哈哈经销商而转奔山头。 对于上述现象，宗庆后也在会上表示，娃哈哈的大经销商所占比例越来越少，因而要求销售人员开辟经销商的规模都要在500万元以上。其中，也不乏厂家部分销售经理腐败，为了一己私利，向经销商胡乱压库存，乱开客户，并有中饱私囊的现象。 &当渠道越来越广泛，尤其是针对一二线城市的卖场和超市渠道，娃哈哈之前横扫对手的优势正在慢慢消失。&早年曾帮助娃哈哈开拓山东市场的罗建幸说。娃哈哈多年来，主要市场都集中于三四线城市和乡镇市场。但是，2008年之后，农村间公路交通变得便利、批发市场和代销店被便利店、小超市取代。伴随着燃油费用、人工成本和仓储成本的增加，娃哈哈整个联销体显得不再经济。
[责任编辑：shufj]
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