转自论坛：　　我于2011年12月与上海生态家签订了加盟合同，结果就此展开了接近一年的“受骗之旅”，有意图加盟此品牌的“勇士”务必看完这篇实录再决定，一定可以挽回你差点投出去的十几万甚至几十万。　　我已于2012年11月底关店，并且按照生态家“得寸进尺”的要求下将合同原件、相关单据寄回其公司，最可惜的是关店后剩下的全新货品按照其货品回收的严苛规定并以进货价的６折贱价退回。返款申请也早已发送，但一直到今天发帖，返款（这是他们公司的称谓，其实就是把我的钱要回来）这件事简直就像“难产”，目前根本没个盼头。这是目前现状。　　让我从头开始说一说事情始末。　　11年6、7月份，我在寻找合适的投资项目，看这个公司LOGO设计的挺有内涵，环保健康理念根据其网站宣传也符合现在的趋势，最关键的是，因为没有做生意的经验，如果加盟这个品牌，从品牌管理、店铺运营、员工培训、市场推广等各方面都可以有比较成熟的系统和指导，而且货源比较稳定，不少心动想加盟的朋友也有这种想法吧？于是我在8月份到上海的“明珠大酒店”参加了他们的招商说明会，并在当天某经理的诱说下签订了合作意向书，此意向书有效期３个月，同时缴纳了１万元意向金。　　由于意向书中原文如下：“在本意向书有效期内，若甲乙双方已签订正式连锁加盟合同书，则本意向书自动终止，所缴纳意向金可自动结转为加盟费或保证金；若在本意向书有效期内以及双方另行约定的时限内乙方未能实现开店及签订正式加盟合同，或者因为甲乙任一方原因不能签署正式加盟合同的，本意向书均自动终止。”“本意向书不管何种原因终止，意向订金均可获得全额或部分无息返还。甲乙双方签订正式加盟合同者，意向订金可自动转抵货款或保证金。未签订正式加盟合同而终止本意向书，如双方没有任何的货物往来，甲方将全额无息退换乙方意向订金。未签订正式加盟合同而终止本意向书，如乙方领取相关的样品、小额货品未预结算或未完好返还的，甲方将按约定价格结算货款后在意向订金中予以抵扣，抵扣剩余部分全额无息返还乙方。”　　看着挺稳妥的是不是？整份意向书用当时某招商经理的话概括来说：就算因为任何原因导致你最后开不成店面，只要没从公司拿货，全额无息返还，１万元您放心拿回去。几乎有点“７天无理由退换”的调调。尽管所谓条款写的信誓旦旦，结果我看网上还是有掉进陷阱的人根本拿不回这意向金。这也是日后我在加盟过程碰到的最根本的问题：千方百计为返款横生条件一拖再拖让你拿不回钱！　　11年12月，在招商经理的所谓“历年来最优惠加盟政策”的诱惑下，本来只打算放20万首批货款的，结果硬是凑钱一次性放了35万到生态家账上作为首批货款，为的就是拿到当时宣称的优惠条件：“首批货款达到35万，营业面积达到100平方”即可享受1000元/平方米（以进货价计）的装修补贴。（合同附件中补充写明了。）我一算，直接可以补贴10万元货款呢就咬牙答应了。当时招商经理说补贴会尽快到账，并且在使用时和我打过去的正常货款完全一样，毫无限制，就当正常的货款使用。　　其实陷阱从这里已经开始，也怪我太天真相信了这“尽快”的概念。在几次催要补贴后得到这样有创意的答复：这10万元货款要分3次返还，在店铺实际经营满1年返3万5；满2年再返3万5；满3年再返3万，这10万元只能拿货不能以现金返款。要知道正常打过去的货款在资金周转不来时是可以申请现金返款的。这就是其所谓的和正常货款完全一样，大言不惭！而且，如果公司在制定优惠政策时有这样的返款时间限制，最起码有事先告知的义务！这类事情在日后的返款、退换货等各种事情中层出不穷！　　其实到今天我才明白，这根本就是在赖账了。你可以去调查生态家的加盟店，有多少家可以撑过1年的。网站宣传上号称有数百家加盟店，它如果真做那么好，你让他提供店铺地址和电话，一个个打过去问，看那个店还在不在，听听人家短短不到一年亏了多少钱好让你做参考。　　网站上虚假宣传还远不止这些：什么巨大的利润空间——合同中关于供货价格会非常有技巧的这样写“甲方向乙方提供的全部产品实行统一供货价，非进口产品按零售标价原则上不高于4.5折。”　　“原则上”这3个字已经让它有太多耍诈的空间。EXCEL表格里把每种商品供货单价相加的总合除以每种商品零售标价的总合，乍看下没有违反它的承诺。真正进货售卖才发现，相对好卖的产品，供货价都非常高，直接导致利润变薄；而进货价2元的“竹筒牙签”，标价竟达到惊人的19元；进货价13元的除味炭盒标价达到惊人的59元。。。等等此类产品，已完全超出市场接受价格太多，根本属于价格虚高，最终都当作赠品送掉了。但是这类产品在供货清单中起了至关重要的作用——将总体供货价平衡在4.5折以内，美化了进货清单。导致的最终结果是：相对好卖的产品，利润甚微；利润丰厚的产品，无人问津。　　还有更好笑的情况是：所谓的春夏服饰新品，正常品牌过春节左右（普遍1-3月份）就会到门店做陈列开卖，到6、7月份开始换季促销，而生态家的12年春夏服饰新品，直到6月都没完全到货，人家都开始3折促销断码产品了，生态家依然还在“新款短袖上市”。12年年末，10月国庆开始到年底，正值一般的销售旺季，相对好卖的产品（如某款枕头、某尺寸毛巾等），要什么公司缺什么，在关键时刻永远无法正常供货。这种生意怎么做？　　什么高成交量——网站上会给你算一笔美的冒泡的账：每日成交N笔，每笔平均消费200元，每天发展N个会员（其回店率达到百分之多少），每月一笔小团购，每笔团购多少钱，每半年一次大团购……以首批货款20万，再加店面租金装修成本等投入，只要N个月就回本盈利。。。。。简直就是黄粱美梦。这些数据从何而来？用哪些真实存在的店铺做参考？后台如何统计？答案很简单——怎么好看怎么编，反正你又从何考证我说的数据有假？就我之前联系的各地N位加盟商来看，我们一直将这个虚假宣传当作每月月底计算亏了多少钱时的苦笑话来说~ 再说了，别看过程看结果吧，还是这句话，让它提供全国门店的地址电话，一个个打过去咨询吧。如果它说没有所有店铺的地址电话，那不是扯蛋吗？门店可是要向公司订货的！系统一定有加盟门店通讯录的。　　说回店铺运作。我曾用WORD文档写了一封投诉信发到公司负责沟通工作的Operation部门邮箱，反应了诸多主要问题，在此将原文PO上：　　“在营业过程中我所碰到的有关公司方面的问题有：　　1、 公司各个环节人员流动太快。与我有过联系的运营部人员有4任，区域经理有6任……前脚刚反映问题到公司，还没得到答复，已换成新上任的人员，结果一切又要从头开始，劳心又劳力，大大降低了公司与门店的沟通效率，增加了实际解决问题的耗时。　　2、公司一些人员不能做实事解决问题。当加盟商希望寻求公司协助时，一口答应下来，但没有后文了。当一遍遍去催促时，永远是因为忙这个或者忙那个所以还没来得及解决。每件事都因为忙而没解决的话那到底在忙哪件事呢？（有相关的邮件来往记录） 　　3、各部门之间衔接滞后紊乱，没有有效的标准工作流程。我碰到的情况如下：　　我联系A，A说前期已处理，应该找B；B说A还没有pass给他，再回去找A，A说已通知…… 就像鬼打墙。当然，也体现出分工不明确，并且没有工作中的“交接”和“跟进”意识，造成同一件事情的进展过程重重受阻，当然效率极低。 　　4、“巡店”起不到实质作用，走马观花无法给出具体而有效可行的改善措施和建议。即使在巡店的短暂时间里，我的店员想汇报事先收集整理好的顾客反馈时，得到的回答是：“这个以后再说”，当店员想反映销售过程中一再重复发生的产品质量争端时，得到的回答是“产品是没法改变的，要改变的是销售技巧”。如果不能认真聆听店员所汇总的顾客反馈，包括顾客对产品的体验评价，改善意见，对品牌的期望等，巡店干吗？不知这些重要信息如何才能汇总和转达到公司决策层？巡店只是为了让自己的工作计划表填写的漂亮而已吗？　　5、关于培训与指导，这部分落实的毫无章法。我店刚开业时，按公司说法正值开店高峰，本应作为开店支持的人员配置，最后只剩两名来去匆匆的区域经理（还是别的区的经理临时调来的，他们哪里了解这个市场？？），没有陈列老师，没有金牌销售……开业后近4个月，仍没有任何公司人员到店，在我的强烈申请下才来了陈列老师和区域经理。当然后续也没有任何回访或跟进来评测每次巡店是否有帮助。　　6、公司ERP系统不稳定。我店碰到过N次无法远程连接、结转无法生成、历史记录无法查询或者部分缺失等情况。甚至以前的收银小票上“优惠金额”一项的计算公式设置都是错误的，我电话联系后才改过来。系统内容和设置发生变化时，没有提前通知加盟商，造成有些数据无从查询。花了2000元安装，除了打个小票基本没用武之地，大部分远程可查可控的数据，其实不需要人工反复传递。ERP系统的教程不实用，几十页的文字说明没有针对门店的需求进行筛选整理，像原封不动套用百胜服装公司的系统文件丢给门店而已。为什么不针对门店平时的常用功能做一个操作视频呢？简明直接，快而易学。　　7、某些产品质量差，款式设计不符合大多数消费者的习惯和心理，向公司人员反映也没有改善。如春夏新品服装，正常穿着一两次就严重起毛，各个缝合转角处短时间出现小洞等。如果说材质本身特性娇嫩的话，那么出现这种情况就是设计缺陷。专业的设计师必须要根据材质的特点来设计产品，以达到实用性、耐用性、美观性、成本合理、易于被市场接受等条件。而春夏新品中数款衣服的耐用性差到让客户无法接受，没人愿意花200元买一件只能穿一两次的基本款T恤。向公司人员反映此情况，却仍然以“材质娇嫩”做推诿。“材质特性”并不等于“一次性”。枕头原配的竹纤维枕套，使用一小段时间后，毛球一个个掉下来，一砣一砣粘在四件套的枕套里，非常恶心！床品设计没有亮点，更新极慢，价格居高。再有理念的产品消费者不买帐就等于零。配色、花型、裁剪缝合的设计平淡乏味就说是“欧美风格”，真以为全国消费者没人懂什么叫欧美风格呀？就让全国各加盟店里四件套惨淡的销售额来说话吧。　　8、作为一个全国性的品牌，既然同意在各地开设加盟店，就必须保证产品符合各地的工商、物价等行政部门的要求。我店所处的政府行政部门要求某些产品的检测证书、资格证书等，我向公司多次索要无果。如天然洗茶叶没有“无农药残留”检测证明，致使我店被勒令将该产品下柜。我联系公司，相关人员说帮我把货品转到其它可销售的门店，却又没了后文，至今囤滞在我店。没有安悦系列的欧盟有机认证证书。我要求的USDA和欧盟有机认证证书的清晰的电子版本至今未收到，新一批竹炭系列洗护产品的检测证明也有某几款没有提供。　　9、产品供应没有守时性，严重影响门店销售时机。春夏新品服装到货时间从2月到货变成3月再变成4月结果到了“五?一”已过还有很多款式没到货。按市场习惯春夏新品2月前后应该全部上市才能抓住销售时机。而当我们的“新品到货”时，其它竞争品牌几乎开始做换季折扣促销了，严重影响销售。而畅销产品断货严重，这个没有那个没有，加盟商无货可卖，连到货时间都无法预计，让加盟商怎么做存销计划呢？　　10、还有其它小事情非常琐碎繁杂，比如因为国家执行标准的改变需更换吊牌和水洗唛时，公司要求加盟商统计各自所需的数量并上传，结果发到门店的吊牌和水洗唛完全不是按门店申报的数据而来，造成有些产品品类完全没有新标签，有些品类我店根本没进货却发来厚厚的一叠，有些大量需要的标签却只有5张……那么之前让门店填写的汇总数据是用来干吗的？此后再反复与公司沟通，历时数周才解决部分…… 在此不能全都一一例举。 　　作为加盟商我感觉公司不能作为加盟商的有力后盾，在市场反应中也没有体现招商资料中大力宣传的品牌的优势、品牌号召力和“巨大的利润空间”，也没有完成作为被加盟品牌应尽的义务。公司扮演的角色不应只是一个贩卖货品的倒手贩子，而应有完善的工作系统为加盟商服务，让每个工作环节都有章可循、有人能接手并跟进，直到完成。这样加盟商碰到问题才能知道该找何人，该做何事，需要多久。而不是各位“盟友”互相奔走相告：“找谁都跟你打官腔拖拖拖，实在没办法直接找张总吧”，“公司终于来了个某某能做点事的”，“某某说话还算话的”。如果公司针对加盟商出台任何政策，都能明确地以邮件事先告知，并且明确如何执行，由谁执行，多少时限，由谁监管，且有切实的投诉机制，怎么会出现这个说Ａ，那个说Ｂ，问谁谁都说自己做不了主，结果收到公司邮件里写Ｃ，真正执行时成了Ｄ。　　鉴于以上我所碰到的诸多问题，这次的加盟经验令我很失望，也让我付出了巨大的经济损失。当然，门店也遭到商场调整而无法继续经营，目前我店已提交关店申请，我不要求公司赔偿我的巨大损失，但申请公司给我全额退货。希望尽快得到答复，谢谢！”　　结果这信寄过去，石沉海底，连个水花都没冒一下。　　我现在回头看这封投诉信，真是一把辛酸泪啊！　　实际上碰到的让加盟商欲哭无泪或气的跳脚的事远不止这些。　　关于关店退货，合同第二部分“加盟经营条款”的第13条明确写明：“乙方在合同期满或提前终止合同时，若乙方决定不再继续经营‘ＥＣＯＨ生态家有机与天然生活品店（专柜）’和销售生态家公司产品，在乙方保证产品完好、包装齐备、标签无损坏、未超过保质期的前提下，可将现存的生态家产品退还给甲方，甲方按供货价的６折回收退还的产品。因退货所产生的费用由乙方承担。”　　很明确对不对？问题来了！　　我按照合同所写检查货物并退回，结果货品中一部分（估计进货价在１万左右）被退回。一部分退回理由是：起皱、吊牌缺失等。我收到货品才发现，服饰起皱原来是因为装箱清点和运输的全过程中被压皱了，吊牌确实原来是吊牌在包装袋里移动了打开包装袋就掉出来了。。。我第一时间找operation部门说明，并且提出我可以花时间烫平服装再退回，答复说：这是你的问题，会影响再次销售；公司只接受一次性退货，不接受二次退货。态度生硬。实在太没天理了，后来努力找区域经理协商，终于同意我将所有压皱的衣物一一烫平妥善装箱后再次退回。你说这不是找茬吗？　　关于有保质期限制的洗护类产品，我剩下的大部分是进口品牌“安悦”的产品，进货总额5000元多。按照合同上说：只要没超过保质期，就可以6折退货。结果临到要退货时，公司发来邮件所列的退货条件中又偷偷多了一条：保质期必须剩下一年以上才可退货。此时我真TM无语。要知道11年加盟时公司所提供的安悦，保质期一共两年。由于是进口商品要审批、报关等流程，我开店时公司首批货发过来的时候，安悦的保质期最短的只剩11个月多些，最多也只剩15个月。而这条退货规定，又是公司之前从没提及和告知过的。到我要发出关店申请了生态家就发来这条，这不是耍无赖还是什么呢？　　最重要的当然还是回归到返款，也就是向公司要回属于我自己的钱这件事情上。　　之前在公司发来的运营政策文件中，所有涉及财务方面的文件、邮件都没有提及返款时限。那么按照跟生态家差不多规模的这种公司的时效，正常一两周都是可以安排落实打款事宜的。　　之前经营店铺时，有次急需现金周转，正好我在公司账上还剩余3万多元现金，于是递交返款申请。整一周没动静。打电话询问，莫名又横生“公司规定”了：返款要一个月。忍！死催活催，终于在一个多月分两次把钱返给我了。　　如今我关店，4月16日递交某部分返款申请，一个月后又杳无音信，致电询问，又莫名横生“公司规定”了：关店返款要3个月！无数次电话后将近两个月时返了1万。再忍！年中急需用钱，就算按照3个月时限，到了7月19号，账户空空，上百遍电话催账，信誓旦旦本月底一定到账。结果昨日联系财务，说系统里根本没有安排，在历数与operation的沟通过程后，终于于今日返还2万，此部分返款，仍有15500元无端被拖扣。　　另外一部分款项，即6折退货货款4万9千多元的，更是连个影都看不见。不知公司一张嘴又会开出怎样的天花。　　如以上这些凭空冒出来的都是公司规定，那么在开店初期公司发放给每个加盟商的“运营政策文件”包裹中，都应该有详细明确的财务方面的说明，这不是最基本的告知义务吗？　　合同上白纸黑字写的清楚，实际操作起来莫名临时添加很多合同上完全没有提及的苛刻条件，并且从未提前及时通知。加盟合同整一本霸王条款，条条保护甲方利益规避甲方责任（即生态家公司）。　　最后烦心糟心，甚至伤心亏钱的只是加盟商而已。　　生态家就是表面合法的大骗局！！！！千万不要投钱做这个品牌，老虎机都比它强！！！！　　以上情况，句句属实，如想了解更多，可联系受害人：　　karo_　　也希望有正义感的媒体可以帮助我们这些赔了钱伤了神有苦说不出还被压在霸王条款下的加盟商们，快曝光一下上海生态家表象下的加盟黑门吧！
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