【图文】中脉直销模式如何_百度文库
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中脉直销模式如何
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你可能喜欢据说，这是药商圈最为火爆的合规销售路径
据说，这是药商圈最为火爆的合规销售路径
来源：赛柏蓝 &特约撰稿：夏虫语冰在两票制+营改增，94号文的推行下，大家都在探讨如何在目前环境下合法合规地开展业务。&业内大佬牛人们支的招几乎都是“如何组建CSO（合同销售组织）”，一时洛阳纸贵，各类培训班，论坛讲座铺天盖地。&瞬间仿佛CSO成了2016年医药行业的救命稻草！&可不知大家认真想过没有？：&为何以前行业监管没有如此严厉的时候，有些厂家和公司及个人依然没有将“好品种”卖好？&难道组建了CSO就能弥补各自以前的一切短板？一切遗留问题都能解决？&我相信大家都认为不会！&CSO只是合规销售的壳&CSO只是解决了合法各规地活下去和合规合法地高开票及高返费用的问题。&CSO是工商共同分担分险，形成一个工商一体化的费用体外大循环。&但若想要以后在合规合法地医药常态下，提高产品销量，还需在组建好CSO后，狠下功夫解决好以前的各种遗留问题。&如：代理或推广品种结构的选择或优化，拳头产品卖点的及关键促销语的提炼，市场的细分和精准定位，专业队伍的招聘，培训，建设；加强内部管理尽量降低因合法合规增加的各项成本。&如何合规合法地进行专业化营销推广活动的组合，并开展各项市场活动……&笔者认为若是这些问题解决不好，即便组建了CSO也没多大意义，因为我们毕竟是商人，是需要销量，尤其是利润的！&组建了CSO，那仅仅是有了一个可以合法合规销售药品的“壳”而已。&当然，这是现阶段许多医药从业人士的刚需～先活下来，再考虑如何活好！&销售根本&现状是目前各类神药的销量还是很大，反倒有些真正有治疗作用的一线用药或在规范诊疗指南内的药，却因诸多因素没有销起来，甚至退出了市场。&笔者大胆推测：若国内企业将以上问题解决不好，那合资或独资企业经过与国家的谈判降价后或采取正确的市场策略和推广措施后，仍将能在中国医药市场上占有很大的份额。&故笔者劝各位领导及朋友，在积极探索组建CSO的同时，应好好想想一下，下一步该如何解决好自己的短板，以适应以后长期的医药行业合法合规的新常态！&随着医保控费，分级诊疗，二次议价，医生多点执业……等各项制度的推行和深入，笔者建议：&在优化产品结构方面：可首先选择在诊疗规范指南内的专科一线用药。&在口服药方面：要学会院内院外两条腿走路。&在员工招聘，培训，团队建设方面：可招安或和当地的医药自然人组成半松散半紧密式合作模式，并给其针对性地做相关培训（销售礼仪，行业法规，知识，专业领域相关知识，企业文化，产品知识，营销推广和销售技巧等……）及市场辅导和疏导工作。&在市场营销策划推广方面：首先要合法合规地进行各项市场活动，取得合规合法的票据。&其次要有统一的规划和主题（从企业文化，当年当季的推广主题，产品卖点提炼，精确的细分市场定位，结合区域市场及当地多发病的推广策略，案例收集分析；科会，区域会的召开……）&国家和地方政府事务方面：做好招投标及目录入选，增补进入，价格/药品临采备案，配送资格进入等工作。&市场拓展方面：在做好中心城市市场的同时要积极向地县级市场下沉。&…………&也许以前所有这些，只有综合立体式合理运作，才会从根源上“自我救赎”！&最后笔者祝愿国内医药企业的明天越来越好！
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TA的最新馆藏一张床垫超两万元 记者揭秘中脉科技疯狂的推销_新浪新闻
&&&&&&正文
一张床垫超两万元 记者揭秘中脉科技疯狂的推销
　　一百多块钱一斤的白酒，在中脉科技集团的独特销售模式下，身价整整涨了将近十四倍。
　　 杨总表示，“凡是代谢障碍引起的各种慢性病，这张床统统有效”。
　　 一位中脉科技集团销售的负责人说，现在每个月能赚五六七万。
　　齐鲁网8月20日讯 一张床垫两万块钱却有不少人甘愿掏腰包，那么这样的床垫到底有什么功能呢？山东广播电视台公共频道《真相力量》记者调查之后发现，昂贵床垫的背后隐藏着一场疯狂的推销。
　　 一张床垫价格超两万 店员称能改善多种疾病
　　据山东广播电视台公共频道《真相力量》报道，济南市槐荫区的这家中脉--道和生态家庭体验馆里，记者见到了这张售价两万多元的床垫，由中脉科技集团生产。床垫加上枕头、被子则组成了一套中脉生态能量睡眠系统。
　　店员称，“（价格）分尺寸。有一米五两米的，有一米八两米的。两万零八百这个床垫，这个（被子）三千，枕头有两千，有九百九一个的。”
　　那么这套睡眠系统价格昂贵的依据是什么呢？销售人员称属于“理疗性质”，“高血压高血脂，只要是代谢障碍引起的疾病都有很好的改善”。
　　为了证实她所言非虚，这位负责人还向记者出示了这套睡眠系统的临床试验研究报告。这份临床试验研究报告显示，研究单位为河南中医学院第一附属医院、山东中医药大学附属医院以及南京市中医院，临床试验的课题为改善睡眠和微循环。并在报告的尾页附有这三家医院的盖章和临床试验负责人的签名。
　　 中脉科技集团负责人：这种床对多种慢性病有效
　　莫非这套睡眠系统真的如此神奇？为了更具体的了解情况，记者随后联系到了此款产品的生产商--中脉科技集团。 此时，中脉科技集团正在山东德州市的一家中脉--道和生态养生馆里开招商会议。
　　杨总表示，“这张床就解决了一个字叫“通”，六个字叫通经络、活气血。所以今天我们的这个产品跟医院的功能区别在哪里？就是凡是代谢障碍引起的各种慢性病，这张床统统有效”。
　　中脉科技集团厂家的负责人同样强调了此款睡眠系统的神奇功效。“当一个人糖尿病病发，烂手烂脚要截肢的时候，睡这张床可以避免了他的截肢，可以愈合他的伤口。你告诉我，这张床对他的价值有多少？无价”。
　　而除了此款睡眠系统外，中脉科技集团还有其它的产品也在销售。这些产品统称为中脉--道和生态家庭养生系统，其中包括白酒、果汁、净水器等等，和睡眠系统一样，这些产品也都价格不菲。
　　这款售价为一千三百八一瓶的白酒名为道和国韵，是由中脉科技集团和茅台集团合作推出的。杨总称，“上年，我们给茅台也创造了奇迹。异军突起，茅台给我们一千五百坛坛装酒，2013年，我们一个多月全都抢光。我们卖多少钱呢？三百斤一坛的酒，我们39万，再加5箱瓶装酒，3瓶瓶装酒，43万一个组合，一夜之间抢光”。
　　揭秘中脉科技集团的四种推销 赚钱能吃几代人？
　　产品价位普遍较高，销售却异常火爆，真的有那么多人肯花高价买这些产品吗？记者在进一步的调查中也了解了这里的销售模式。“一，店面营销。二，体验营销。三，会议营销。四，网络人际营销”。
　　一位中脉科技集团德州地区的负责人告诉记者，因为产品的价格偏高，一般来说，陌生的消费者不会购买，所以基本都是以朋友熟人之间介绍购买为主。
　　随后，另一位德州地区最早从事中脉科技产品销售的负责人向记者详细介绍了产品的销售模式。这位负责人介绍说，只要向中脉科技集团缴纳一定的费用，就可以成为会员。而根据缴纳金额的不同，会员的等级也不同。
　　“或者你开二级店， 在这个会员的基础上，再向公司里交上八万七。普通会员呢，是八折拿货，20%的零售利润。二级店呢，就变成40%的利润了，就可以六折拿货。还有种形式，开一级店，仅限这个月，交24万，给你30万块钱的产品，可以五折拿货。这是第一点，零售利润”。
　　中脉科技集团的会员不仅有推销中脉产品的资格，还有权利介绍其他的消费者，让其也成为中脉科技集团的会员。“第二项奖金，叫招商奖。你给公司招了一个商，公司给你一个10%的奖金。这个招商奖，根据你的人脉，你的朋友圈，无限量的推，无限量的拿，没有限制”。
　　除此之外，会员还可以享受中脉科技集团设立的创业奖和感恩奖。“第四个奖金感恩奖，这个了不得，上不封顶，而且能吃几代哈，能吃九代。很多企业家，大老板都是看重这项奖金进来的。他是怎么吃呢？第一代是吃百分之十。第二代吃百分之五。第三代吃百分之五。第四代吃百分之十了就。第五代吃百分之五。第六代吃百分之五。第七代又吃百分之十了。第八代第九代都吃百分之五。这个百分之的百指的是什么？下边所有人挣的工资”。
　　所谓的感恩奖就是每发展一个消费者成为中脉科技集团的会员，当事人不仅可以直接从这些会员的收入中拿到一定比例的提成，还可以间接地从这些会员另外发展的其他会员的收入中获得提成。
　　在调查中记者了解到，只要向中脉科技集团缴纳金额不等的费用，即可成为不同等级的会员，进而通过吸引更多会员从而享受公司设立的招商奖、创业奖以及感恩奖。如果介绍的消费者只是单纯的购买产品，则本人是无法享受这些奖项的。
　　因此，在利益的驱动下，他们都努力拉拢每一个普通消费者让其成为中脉科技集团的会员。负责人还告诉记者，只要加入中脉集团，就可以获得可观的收入。
　　负责人透露，自己一个月能赚五六七万，能吃四代人，而自己的下面有四五十个人。
　　负责人介绍说，虽然中脉科技集团今年年初才刚在山东德州起步发展，但已经颇具规模。杨总说，“有人说，我们是传销。你到国家商务部的官方网站上，他有一个子网站，链接的是我们整个43家拿牌企业的管理状况。在中国，凡是有直销牌照的都是合法企业，凡是没有直销牌照的都是非法企业”。
　　 记者调查：中脉科技集团确有直销牌照 产品超出批准目录
　　事实果真如此吗？记者随即登陆中华人民共和国商务部的网站进行查询。经过查询，南京中脉科技有限公司确实具有直销牌照。经过进一步查询记者发现，在商务部直销行业管理信息系统中，中脉的批准直销产品为3类65种，主要为保健食品、保健器材及化妆品。
　　然而，在实际销售过程中，中脉所售的产品远远超出该批准目录，白酒、果汁、净水器等均不在批准直销产品的目录内。
　　那么这些价格昂贵的产品到底质量情况如何呢，是否如中脉科技集团负责人所说的那么神奇呢？为了了解真相，记者首先来到了中脉能量睡眠系统的其中一家临床试验医院--山东省中医药大学附属医院，找到了临床试验的负责人。
　　原来，中脉能量睡眠系统的临床试验只是观察睡眠的改善，并没有涉及到中脉科技集团负责人所宣称的通经络、活气血。那么售价为一千三百八一瓶的道和国韵酒又会是什么情况呢？
　　记者随即电话联系上了茅台集团技术开发部的负责人。“你说的那个茅台道和国韵是一百多块钱一斤的，道和它卖的好，除了酒的品质外，它更多的是卖的它的模式”。
　　一百多块钱一斤的白酒，在中脉科技集团的独特销售模式下，身价整整涨了将近十四倍。除此之外，记者还发现，中脉科技集团所销售的颐芯牌净水器在产品功效的宣传上也明显违法国家规定。
　　日国家卫生计生委办公厅制定的《涉及饮用水卫生安全产品标签说明书管理规范》第六条规定，涉水产品标签和说明书中不得标注明示或者暗示具有疾病防治作用的内容。不得标注酸性水”“碱性水”、“活化水”、“小分子团水”、“功能水”、“能量水”、“富氧水”等内容。
　　而颐芯牌净水器不仅强调小分子团水、活化水及弱碱水的功效，更是宣称此产品具有祛病保健的作用。
　　中脉科技集团的营销方式到底是直销还是传销，我们无法定论。但有一点，我们可以确信，中脉科技集团所销售的产品其价格严重背离市场同样功能的同等商品。摆在消费者面前的，一边是鼓吹神奇效果的高价产品，一边是拉人入会，获取高额提成的巨大利益。（视频来源：山东广播电视台公共频道《真相力量》原标题：
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看过本文的人还看过四件事 窥探中脉科技诚信经营的“秘方”_中国江苏网
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四件事 窥探中脉科技诚信经营的“秘方”
　　“做事先做人，这是中脉人一贯坚持的原则。中脉科技始终坚持诚信经营，在生产和销售过程中以诚信为本，凭借现代科技和自然界生态能量的完美融合，带给更多人健康。”中脉健康产业集团董事局主席周希俭曾经这样说到。
　　没错!做事先做人，做人就得讲诚信。中脉科技一直坚信：衡量一个企业是否成功，不仅是看它的业绩和利润，更重要的是赢得社会的认可和尊重。那么如何赢得社会的认可和尊重?首先得诚信经营。
　　因此，中脉科技成立23年来，一直格守诚信经营，在研发优质产品、提供完善服务、保护消费者权益等方面不懈追求和努力，中脉科技通过各种诚信经营举措，不仅确保了企业的稳健持续发展，而且成功打造了一个闪耀着诚信光芒的民族品牌。
　　说得这么高大上，不禁让人好奇，中脉科技诚信经营的“秘方”到底是什么?来，让我们一起看看下面四件事，就知道什么叫做“当之无愧”的健康企业常青树!
　　秘方一：狠抓产品质量中脉科技畅想美好生活
　　面对大健康产业风起云涌的发展大趋势，中脉科技突破重围，始终秉承“品质品牌品德”的企业宗旨，积极推动“生态家”品牌战略，将产品质量视为企业发展和中脉国际化的基石。
　　中脉科技先后开发了中脉远红、有乐、颐芯、颐佳、颐萃、颐爱、颐净等多个品牌几十种产品，涵盖人类“吃、喝、穿、睡、用”等多个方面的系列生态健康产品，这些产品性能优秀，质量过硬，客户信赖，屡次被国家认定为：国家高新技术产品、中国名牌产品、国家免检产品，并通过了欧盟CE认证。
　　前不久"A4"腰火了!人人都在晒!有个小蛮腰确实让人羡慕，但是"A4"腰也就只能晒晒而已，没有腰病才是人人追求的!为了腰椎健康，中脉科技家人建议使用中脉生态能量睡眠系统――中脉远红磁枕、中脉远红磁薄被、中脉远红磁性保健功能床垫。
　　这是中脉远红家喻户晓的明星系列产品，其能够改善人体微循环，调整脊椎，迅速补充身体能量，形成对人体的立体磁场能量，保持人体细胞年经活力。
　　用过的都会感慨：中脉远红来了，A4腰还会远吗?每一个环节，中脉科技都精益求精;每一步努力，中脉科技只为顾客无忧消费。因为中脉科技家人相信，“我们关注的不仅是产品质量，更是对美好生活的梦想。”
　　秘方二：坚持合规经营中脉科技为行业发展注入正能量
　　有的人说坚持诚信就会吃亏，但中脉科技人认为“吃亏是福”，不愿意吃亏的企业纵然名噪一时，最终却只是昙花一现。正所谓“机关算尽太聪明，反误了卿卿性命”。
　　对于一个企业来说，诚信是一个企业的立足之本。只有以信誉才能在市场竞争中占有一席之地反之如果不讲诚信，就会让企业的形象大打折扣。
　　反观中脉科技，一直坚持诚信合规经营，遵纪守法，积极捍卫消费者权益。中脉科技用短期的”吃亏“换来长远的发展!无论是企业管理和践行企业社会责任，还是在产品的研发、生产、销售和服务的全过程中，中脉科技都一直坚持诚信为本，从而使得企业具备了品质卓越和持续发展的基因。
　　中脉科技始终认为，要实现事业可持续发展，必须坚持底线思维，必须坚决抵制假冒伪劣、欺骗消费者等不法行为。中脉科技凭借过硬的产品质量和完善的服务，不仅赢得了广大消费者的信赖和热捧，而且受到了政府部门、知名媒体及社会各界的肯定和支持，从而树立了良好的企业形象。
　　作为中国直销企业的优秀代表企业，中脉科技在经营过程中始终严格遵守“两个条例”的相关规定，规范直销员和广大经销商的销售行为，规范直销经营的业务模式。同时积极与各界媒体分享发展心得和经验，并且累计投入逾3亿元，大力发展公益事业，传递行业正能量，推动社会变得更加和谐美好。
　　因此，中脉科技也相继荣获了“中国社会责任公益典范奖”、“年度十大慈善企业”、“中国教育事业公益勋章奖”等殊荣，深受同行和行业专家的认可和尊敬。
　　秘方三：捍卫消费者权益中脉科技坚决对假货说”不“
　　中脉科技坚决对假货说“不”，发现一家就打击一家。仅2016年“3?15”期间，中脉科技就通过法律维权等方式，共打击取缔网络销售中脉科技假货等店铺共计37家，切实维护了消费者利益。中脉科技提醒广大消费者，切莫贪图便宜，网购非官方旗舰店售出的中脉科技的产品。
　　在此，中脉科技慎重提醒：除中脉科技官方网站及天猫旗舰店，中脉科技从未委托授权任何网站、机构、电子商务平台销售中脉科技的产品。通过中脉生态家体验馆及公司授权推销产品的业务人员销售的中脉科技的产品，均遵循公司统一价格，不仅质量可靠有保障，还可享受退换货等完善的售后服务。
　　一个讲究诚信的企业，在危机出现的时候一定会用诚信的态度去处理，给消费者一个满意的结果，给社会一个可信的交待。
　　中脉科技认为，用诚信的态度去处理危机不但不会损害企业的形象和信誉，反而会提升企业的美誉度，同时也捍卫了消费者的合法权益，使危机变成无成本的广告宣传。
　　秘方四：捧获重磅诚信殊荣中脉科技诚信经营开创奇迹
　　近年来，中脉科技凭借长期以来诚信合规经营的突出表现，先后荣获了“质量诚信典范企业”、“全国诚信经营示范单位”、“十二五诚信经营与服务示范单位”、“消费者满意名特优品牌”、“中国最具竞争力诚信企业”、“企业信用评价AAA级信用企业”、“诚信管理卓越企业”、“重质守信-315满意单位”等多项诚信殊荣，赢得了广大消费者和社会各界的一致信赖和尊重。
　　同时，中脉科技在海外近40个国家和地区成功建设分公司。不可否认，中脉科技在国内、国际健康行业舞台上开始扮演越来越重要的角色。
　　中脉科技用始终比竞争对手快半拍的思维，用惊人的格局、胆识和魄力以及持之以恒的奋斗，追求着梦想和成功，让自己一次又一次开创奇迹并且遥遥领先。
　　中脉科技人意识到，中脉科技要想成为像苹果、奔驰、沃尔玛一样伟大的百年企业，成为中国乃至世界健康行业的领导者，还有很长的路要走，我们打造百年企业的梦想才刚刚开始，但是诚信为本已经为中脉科技的辉煌事业蓝图奠定了坚实的根基。
　　让我们一起为中脉科技诚信经营喝彩和欢呼，拥抱更加灿烂辉煌的未来!
责任编辑：崔欣、崔欣
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