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教练技术：被问题逼进死角，怎么办？
作者：刘楚鑫|文章出处：中国NLP学院网|更新时间：
　　&这份难受的感觉又热又硬又紧，你能描述一下感觉像什么吗？&
　　&像一颗炸弹要爆炸了。&
　　&所以它是地雷呢？手榴弹呢还是&&像怎么样的感觉？&
　　&烟花，圆圆的的那种。&
戴志强老师
　　如果你是刚进入课堂听到以上这小段对话，可能你也会像笔者一样疑惑，明明是要帮当事人解决难题困惑，为什么戴老师却在一直让当事人区女士描述她的感受呢？而当最后区女士紧锁的眉头舒展开时，我们知道区女士的困惑已经解开了，笔者和不少同学一样感慨：这真的是挺神奇的！
　　本站消息：日，由中国NLP学院网和共同主办的39期《》课程在广州碧桂园假日半岛酒店拉下帷幕，本课程系美国最大钓具集团前亚太区总裁、华人教练技术第一人老师主讲。课堂上，戴老师结合自身的企业管理经验，融合NLP教练技术的各种工具及理论，向在场来自各地的近50位企业管理者、CEO、职业经理人展示了别样的管理方法和技巧。
　　回到开头的案例，区女士跟大家详述了她的难题：我觉得自己还有一个未完成的任务，因为我跟一个人相约了要实施他的三年计划，现在三年到了，但是跟我们预定的计划还差很远。周围的人已经很满意了，只是我和他还不满意。根据这个进度的话，5年、10年都达不成我们的目标，所以我跟他讲我不想再这样下去了，我要走了。但他说，都还没有走到底，而且他是看着我这样负气走的，他觉得没意思。我们努力想改变我们的公司，为此也努力了两三年了，身边全部的&战友&都&阵亡&了，就是因为保守派太强大了。我也想走，但是他还是用&三年计划&来框着我，&做满这三年再说好不好&，我说不好。现在我就是处在这样一种两难的状态&&
　　区女士满脸愁容，急切的想要一个人给她方法，告诉她该怎么做才好。于是，戴老师开始问道：你刚才谈起这件事情的时候，心里面是什么感觉？
　　区女士：很难受。
　　戴老师：这份难受是怎样的？是紧的还是松的呢？
　　区女士：很紧。
　　戴老师：很紧，是热的呢还是冷的？身体的感觉。
　　区女士：热的，很紧。
　　戴老师：所以这份难受又热又硬又紧，那种感觉像什么？
　　戴老师通过一系列问话引导区女士将她的感受视觉化：在一个只有一盏灯的室内，软椅上放着一个黑色的烟花球，引线正在烧着，就快要爆炸了。
　　戴老师：你想怎样才会变得舒服？
　　区女士：抱着。
　　戴老师：抱着它，等着它爆炸。在等着它爆炸的这段时间我想让你想象一下，这个炸弹爆了之后会是什么样的？怎样的一个形状，怎样的一种景况？
　　区女士：一个球形的烟花，金色，像星星。
　　戴老师：它已经爆了，现在你的感觉怎样？
　　区女士：难受，不舒服，有很大的烟雾。
　　现在的区女士，她的感受就如同瞬间灿烂的烟花，然后又黑了，就剩下那盏灯。戴老师说，这种方案是不可行的，因为它让当事人不舒服，这是为了与这之后的步骤形成对比。于是，戴老师又引导当事人区女士往能让她舒服的方案走。
　　戴老师：现在回到那个黑色、烧到一半的烟花球，有些什么改变能让你感觉很舒服？
　　区女士：我还是想让它爆。
　　戴老师：还是想让它爆？但是刚刚爆了之后你很难受、很不舒服啊。或者说，你想让它在爆的时候增加或减少些什么会让你很舒服？
　　当事人区女士思索了一会儿，说出了想改善的措施，增加白色的很亮的灯，直到整个黑暗的房间都变亮为止。接着区女士描述能让她感到舒服的做法就是引爆烟花，房间和天空一片明亮。
　　在这个过程中，戴老师其实是用了NLP教练技术中的一个工具&&隐喻，为的是让当事人从另外一个全新的角度去看待这件事。下面我们继续来看看戴老师如何用？
　　戴老师：我想你看一下爆完之后，回到那张椅子，那个地下，现在地上和椅子变得怎样了？
　　区女士：有点乱。该收拾一下了。
　　戴老师：所以爆完之后，要收拾，是要扫地呢还是拖地呢？还是要怎样收拾？
　　区女士：把爆完之后残余的东西扫掉。
　　戴老师：扫完之后到外面扔掉，是吗？
　　区女士：嗯。
　　戴老师：现在整个室内变得怎样了？
　　区女士：很干净很亮。
　　戴老师：现在感觉怎样？
　　区女士：挺好的。
　　戴老师：挺好的，很舒服，对吗？
　　区女士：嗯。
　　戴老师：非常好，现在让我们回到那件事情上来，刚刚你很关键的事情就是加灯，这是第一个。第二个就是把那些很乱的东西收拾起来，总共就两件事情，对不对？
　　区女士：嗯。
　　戴老师：那么，加上很亮的灯在这件事情上代表什么？代表你回到现实中你要做什么？
　　区女士：我要一个能量场。
　　戴老师：所以回到现实中你要做什么来找到这个能量场来支持你放光，不只是一盏灯，而是很多盏灯一起亮？
　　区女士：我会找一些他自己想要发亮的，然后&&
　　戴老师：你想到谁？在团体里面或者外面。
　　区女士：我想到两个人。
　　戴老师：够吗？
　　区女士：我发现其实每个人都想发亮，只不过他不跟我战队而已。
　　戴老师：所以回去你要做什么？你可以找这帮人来和你一起发亮。到时候怎么爆都没问题了。只要它能够发亮，这个灯泡什么品牌跟你有什么关系吗？那个明亮的感觉不正是你想要的吗？
　　区女士：是。
　　戴老师：还有刚刚说到屋子有点乱，你要收拾才能感到舒服。所以你回去要做什么？
　　区女士：回去就做回我该做的事情。立刻把不同品牌的聚到一起发亮，这是第一步；第二步呢就是把现在手头上的事情收拾干净就行了。
　　区女士走下去的表情变得舒展了，而她十分钟前还很纠结，不知道该怎么做，但是戴老师并没有告诉她怎么做，而是通过隐喻的方法来让她自己找到解决问题的方法。其实在课程中，每个技巧都让初进课堂的笔者感觉到实用神奇，比如其中的清醒人生技巧更是让笔者印象深刻，几张小纸条的随意摆放，就能让当事人清醒认识到自己当前所处的状态，还有平衡轮圈等工具都是如此，看似随意，实质都是通过与潜意识的直接对话来取得更佳的效果！
　　通过这次课堂笔者感受到，很多时候我们遇到问题，总会不知不觉把自己逼进问题的死角里，在情绪里越陷越深，特别是在企业管理里，这不仅是因为我们还不知道原来还有很多技巧工具可以用来调整自己、打开思路，还因为我们不懂得调用身边的资源来为自己所用，为什么？我们常常习惯性给别人贴标签，认为这个人不行，他能力不行，他帮不了我&&然而戴老师说，一个人的丰富程度不是任何一门学问所能涵盖的。每个人时刻都在改变，我们所要做到的是不给这个人贴任何标签，要看到当下，告诉自己在自己面前的是一个很丰富的人。在你的身边没有弱者，有的只是还不知道怎样去运用他内在力量的人，他被自己的信念价值观锁住了。而在教练技术里，作为教练，就是要相信当事人有超出他所需要的力量去做到他想做的事，教练只是陪伴他走一段路，帮他找到钥匙，在达成这个目标的过程当中，让他学习如何达成目标的方法，当他再用这些方法去完成下一个目标时，他又能打开更多限制他能力的锁了。当他释放了他的能力之后，他潜藏的资源也就能更好为我们所调用了。
　　诚然如戴老师所讲的，在这个世界上，只要是有一件事发生了，就一定会有解决方案，如果把这件事的解决方案比喻成一个大大圆圈，那么你所知道的解决方案，仅仅只是这个圆圈中的一丁点。假如缺乏觉察力，每个人都只是在自己的井底看到自己头顶上的一片天空。当你承认并且明白了这一点后，你就比别人多了更多寻找方法的思路了。因此终生学习，不断寻找方法是我们人生必修的一门功课！
　　当然，学习的方法也有很多种，你可以看书阅读，可以网络搜索，可以不耻下问，也可以向成功人士看齐，你还可以来到戴志强老师的NLP教练技术课堂，通过现场练习实践，让那些实用落地的工具解放你的大脑，把你带到更高的山巅！
　　附上同学分享：
　　我在07年就开始上戴老师的课，当时NLP教练技术这个课我上完时懵懵懂懂的，没有觉得我在这个课程里拿到了什么，可是真到课程结束以后，我发现这个课程带给我的是另外一种收获，给我很深的影响。当时它给我最大的印象就是07年戴老师的那份接纳、肯定和鼓励，还有支持，NLP的精髓他是哟个到了淋漓尽致。我知道戴老师很睿智，我就很喜欢跟他比聪明，他很喜欢一个词&真善美&，因为我很了解戴老师的逻辑型非常强，是个很有条理的人，然后我就问他&为什么你把&真&字放前面呢？&，戴老师就一二三四跟你说得很明白。从那个当下开始，我非常欣赏这位老师。
　　上一期课程我也有来当助教，因为我想服务大家，服务这位帮助过我的老师。而NLP带给我的最大改变就是，最近上完38期助教以后呢，我本身就有自己的企业工作坊，而NLP里面一个非常简单的小技巧，比如像建立亲和力啊这些小技巧非常根植于地，我非常欣赏戴老师以前说过的一句话，我已经忘记发生了什么事了，戴老师说，他为什么不去做心理治疗，他为什么来教这些企业家，他说企业家背后站着许多人，比如一个不大的企业，这个企业背后站着100个人就有100个家庭，那么如果这一个人改变了，这100个人就改变了，所以他在这么多的选择里挑了这一个。
　　还有一点，技巧真的不重要，戴老师还说过一句话，NLP已经成为了他的血液，而他在传承这门学问。我这次回来当助教的目的是希望，第一就是想听更多戴老师讲的新东西，第二就是还意犹未尽，觉得还是要像戴老师一样能够将NLP这门学问驾驭熟练。我感觉我是在用，还用得不错，也在总结形成理论、形成学问，但是要真正驾驭这门学问，我还需要更深一步，所以这次我又来当助教了。
　　&&培训行业 &深圳 &冯书玲
　　我有非常多的身份，其中2个身份特别重要：我是两个孩子的妈妈，我女儿比我还高，我还有个儿子，今年5岁，我是一个非常优秀的男人的妻子。我还是中山大学一个讲管理的老师，同时我还在家里的企业中有一些任职。我刚走进这个课堂之前是一个表面淡定内心彷徨的人，所以我那时候有个信念，我一直在往前走的那个过程中在想，我的人生就是这样了吗？有一点的不甘心。当时我现在想一个东西，我想人生一定有某些方法、技巧，它可以支撑到一个女性在家庭事业方面是可以兼得的，我坚信这一点，我爱我的家庭，但是我又不愿意放弃我的事业。所以我就去探索一些方法。
　　走进戴老师的课堂非常的偶然，这些年其实无间断学了很多名师的课程，国内的、国际的，但戴老师仍然是我非常敬重和欣赏的老师。我们都知道教练技术是来源于西方国家的，它产生的人文背景和企业背景都是不一样的。老师最让我敬佩的就是他完全可以把教练技术和中国企业的现状结合，所以要我形容老师的课程的话，它只有几个字，就是非常实用、落地，我也是在这个课堂中拿到了很多支持到我家庭企业的一些技巧。
　　我还想说的是，教练技术不仅仅只是一门技术，它包含了很多很多，戴老师就是整个教练技术的化身。老师给了我们同学很多的爱，让我收获很多，我无以为报，所以我来到这个课堂把这份爱传递出去。
　　&&广州 &总教练 &陈艺新
　　相关链接：
　　由戴志强老师和黄启团先生联合主讲的《》将于11月13号在广州开课
学员做练习
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什么是教练技术？教练技术怎样帮到您的事业
& && &- 教练技术他会像一面镜子，给你作反映，使你更了解是什么在阻碍你的前进。
& && &- 教练技术与你共同寻找你的“成功杠杆”，以更小的力量达成更大的效果。
& && &- 教练技术助你发现更多可能性，增加你的成功商数。
& && &- 教练技术让你看清自己的“盲点”，从而作出改变，突破自我。
& && &- 教练技术引导行动，增加你的前进动力。
& && &- 教练技术助你构筑远景，定立属于你的成功定义。
& && &- 教练技术透过有力的发问，直达核心，扩阔你的思维，让你看到更多可能性。
& && &- 教练技术引导你寻找隐藏或忽略的资源，有效运用，创造你的财富。
& && &- 教练技术在教练过程中，助你寻找自己的成功模式，策略及方程式。
& && &- 引导你突破自己的限制想法，将“不可能”一步步化为“可行”。
& && &“我怎么没有听说过这个行业？”“你说的事业教练是什么意思？你是不是体育教练？”“什么叫教练？”一般情况下，这些是人们接过我名片时经常问的问题，当然，问题远不止这些。
& && &和其它许多的词汇一样，事业教练(career coaching)来自于英文的翻译，Career Transition Coaching只是Career coaching中的一类。Career照翻成中文 有职业和事业的意思，而职业很容易让人联想为工作。因此，许多人一听说事业转型马上就会误解为猎头、找工作、职业介绍所等等。我们说的Career更多的是指事业，不仅仅是谋生的工作，是一个人长期从事的工作，除了能够带来物质回报之外，还带来诸如成就感、带来人尽其才的满足感等多种精神回报的工作。从这个意义上说，我觉得翻译成为事业或者职业生涯似乎更贴切一些。coaching，这个词来自于体育指导或者教练指导，在国内有人建议翻译成为教练或者导师，我个人觉得翻译成为“事业教练”可能会让人更多地理解一个career coach的工作含义。不过，教练这个词已经被越来越多的中国人所接受，比如说在2001年上海就曾经召开过企业教练研讨会，因此，尽管我们觉得“事业教练”还不能完全对等Career Coaching，我们暂时还使用这个词作为Career Coaching的中文翻译。
& && &教练技术指导作为一门企业管理技术已经被越来越多的中国人所认识，许多企业也逐渐认识到教练技术指导作为开发人力潜能的独特优势，开始培养自己的教练技术指导。2002年十月份一篇标题为《CEO的角色》评估报告指出，澳大利亚46％最高级的主管和另外47％的CEO有自己的教练指导或者角色榜样(Role Model)。
& && &实际上，事业教练并不是为你找工作，不是北京街道旁的算命电脑，你只要填入你的出生年月日，它马上告诉你最好去考公务员或者当警察。一个事业教练的工作重点是：帮助分析你当前的职业组件和事业坐标以及你未来坐标之间的距离（很多人对自己的事业基本持“车到山前必有路”的态度，从来没有更多考虑过自己的当前事业坐标和未来坐标），协助你寻找缩短这种距离的可能和方式，提升你可以缩短“印象与现实”之间距离的技能，从而协助推动你的事业发展。因为整个过程是针对某个单个个体的职业现实和愿望，围绕开发这个个体的优势和解决他面对的挑战而进行的。因此教练技术指导和一般的培训不一样，目的性特别明确（Targeted)，方案量身定做（Tailored），就象你拥有一个私人服装设计师一般，针对你的发型、肤色、身材、气质和职业、穿着的场合设计适合你的时装，可能你穿象仙女，别人穿就特别象妖精。从另一个方面来说，这对你的 事业教练的要求也就特别高，正如不同水平的设计师因为自身各个方面的限制，可能会为你提供质量优劣不同、穿着效果相异的解决方案，有的干脆只设计S、M、L和XL型号的服装，然后让你减肥或者增重来穿这套衣服。因此，你如果需要一个 事业教练，不要忘记寻找优秀的教练指导，就象发型屋一样——这似乎已经成为一个规律———如果你住的那条街上有10家发型屋，那么很可能其中有8家只是理发店装修而成。需要特别说明的是，服装设计师和发型师毕竟和教练指导不一样，更多的时候，发型师和服装设计师会用他们的理解来解释(interpret)你的需要，教练技术指导只允许根据你的需要来解释你的需要，换而言之，一个教练技术指导需要为你提供有价值的、不偏不倚的评估，他只是你的一面明镜，从这面镜子里你看到了现在的你和未来的你，以及你如何把现在的你变成未来的你。这也是服装设计师和教练指导不同的地方之一吧。
& && &事业教练根据不同的客户开发和使用不同的、有效的工具或者方式来优化组合客户的技能（skills)、向性(aptitudes)、兴趣(interests)、渴望(aspirations)和其它能力(abilities)以及显著特点(traits)。 事业教练指导特别关注你的事业组件（career components)的良性平衡，特别有意思的是你一直会参与并目睹你的整个自我发现和成长过程。
& && &很多人认为要有一份好的工作，只要有一张MBA文凭就够了。其实，一份好的工作不一定要有一张MBA文凭，而一个人的成功事业仅仅依*一张MBA文凭好比要依*一根横梁来建造一座房子。我们接到MBA们抱怨无法找到工作的邮件是常有的事情。我觉得“文凭能不能保证你找到好的工作”不再会成为另一轮中央电视台大学生辩论大奖赛的辩题。
& && &事实是，成功的事业固然需要与你的事业相关的、必要的技能培训和教育背景，它更多需要组成成功事业各个部件良好运作，这些组件包括工作网络建设、自我管理能力、甚至生活与工作平衡。如果说建设成功的事业好比是建造一座房子，那么一个事业教练就好比是一个优秀的建筑师，手把手地帮助你自己设计自己的房子，而且，一个好的事业教练不会交给你一张他已经画好了的房子设计图纸，教练技术的目的不单单是让你有一张图纸，教练技术的目的还包括：
& && &让你有一张好的图纸。
& && &让你画一张好的图纸。
& && &让你画一张你想要的好的图纸。
& && &让你画一张实际可行的、你想要的好的图纸
& && &让你可以学会以后不需要教练指导帮助、画一张实际可行的、你想要的好的图纸。
& && &让你学会你要画好这张图纸所需要的其它技能。
& && &最重要的是，看到你根据教练技术给你的这张图纸修建好你的房子。
& && &整个过程中，教练技术帮助你分析、组合、优化你所拥有的建筑材料，他以一种你毫不察觉的方式，一种有价值的、不带偏见的方式，以建筑师设计房子的思维方式和标准来帮助你设计你想要的包括短期的和长期的事业，最后你不仅设计好了你的房子，最重要的是你在整个过程中发现了自己从来就不敢相信的能力，看到了从来就没有注意到的盲点、风险，学会了开创事业的许多技能。
& && &当然，设计房子和教练技术指导有很多不同的地方，设计房子没有那么简单，教练技术指导的过程也更复杂一些。好的建筑师并非一定是个很好的导师，而事业教练除了必须的专业知识外、专业的心理咨询的教育背景和执业经历，必须是个很好的导师和角色样榜，一个很好的听众，更重要的是还必须具备丰富的、长期的相关商业管理经验。
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论坛法律顾问：王进律师　　教练车不属于营运车辆，也不算什么特种车辆，但是和私家车辆相比，教练车就是特别的存在，因为它在马路上那是人见人闪的狠角色，对于学员来说，手动挡的教练车是新手的梦魇，半坡起步死火、直角弯方向打过头、1挡入成了3挡……
　　这种情况下，坐在副驾驶座的教练就会开启吹风机模式“车快被你们这群兔崽子弄坏了！”、“挡把要断了！”、“你眼睛长哪了？”学员肯定会被喷得够呛，心里都在默默发誓“以后绝壁不买手动挡车了”。
　　然而教练员却不会这么想，手动挡的教练车是他们拍档，就像老师手中的教材，另一方面，教练车的任务量很重，几乎每一天都以龟速挡在练车场爬行，或者被菜鸟狂挂错挡，所以教练车几乎得不到有效的保养，长期处于不科学的行驶模式下，车子也就残得快。
　　因此，作为教练的教具，教练车必须具备的皮实耐操的特质，首先就排除掉了结构复杂的自动挡车型，身材高大的似乎也不适合，能担任教练车的车型其实真的不多。下面就跟轱辘哥来看看几款极具教练车资质的车型：
　　大众桑塔纳：的堂兄弟
　　老是何许人物，想必去过驾校的童鞋们都知道，这款车是很多老司机和马路杀手的启蒙老师。不过现在很多老都退休了，接替它们的大多是新，不过也有一部分是新桑塔纳车型，让轱辘哥感到挺新奇的。
　　教练车资质：车身肥短视野好，秉承“皮实耐用”的大众风格，低配车的内饰虽然素了一点，但后视镜内调节、大灯高度调节、原车音箱等功能都有保留，另外还保留了自带的R档位防挂错，当然桑塔纳的低，高可靠性，成熟的车型技术也在帮着教练省油钱和维修费。
　　旗云2：金牌教练
　　自从老退役后，教练车的选择也越来越多了，不少驾校更是用起了自主品牌的车子，其中2这款经典车型就是其中之一。据不完全统计，前三四年2的数量已经占全国教练车总数的46.57%，而华南地区的2教练车就有3~4万台，单在珠三角地区，它就是第二多的教练车。
　　教练车资质：车厢高度不错，视野好，发动机是入围8年度十佳发动机的ACTECO 1.5L，再加上车身风阻重新设计了，更提高了其燃油经济性，后排空间表现不错，当满载学员时也不会太局促，主要是夏天练车不会闷到中暑！
　　斯柯达：有点上档次了
　　因为地理优势成为了上海地区驾驶员培训的制定考试用车，同时也因为和新同宗同源，结构差不多，低配车的价格也实惠，使成为很多驾校的新选择，而且外形也挺帅气的，不说还不一定知道是教练车。
　　教练车资质：空间大，为学员提供舒适的教学环境，1.4L的不怕菜鸟费油，带减震的，让学员的右手不会太方，原车预留了学员刷卡机的安装位置，以及预装了副驾驶踏板和副驾驶喇叭按键，替教练省了不少工夫。
　　：VIP学员专属
　　其实考个C牌照，如果能有一辆空调不坏、有电动车窗、有收音机的教练车，轱辘哥就很满足了，然而有的驾校就是不甘平淡，提供了差别化服务，一款如假包换的BMW 316Li摆在轱辘哥面前，据说报名费也比普通学员高很多。
　　教练车资质：作为VIP专用教练车，绝对是超规格的，而且也有手动挡的，对于目标是证的VIP学员也方便，不过对于总是嫌教练车太破了，总是说离合不好老是死火的学员来说，现在开宝马再学不好还能怪车破么？
　　轱辘哥吐槽还有一些、微面、9座车之类的教练车这里就不说了，现在教练车还是大众的比较常见，不过现在也涌现出一些紧凑型的教练车，可以说现在的教练车已经变得越来越多样化，对学员今后能尽快适应自家的新车帮助很大！
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