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OPPO手机低配高价为什么销量依然挺好好？
回答来自：知名评测团队爱否科技 主笔：MR厉害
因为文章太长，可能有人无法看下去。本帖主要摘几个重要片段。
O、V两家公司无论是从研发、市场，甚至财务上，两家公司其实都比大多数人想象的要独立。
而这两家中国前三的手机公司，都遵循同一个企业理念： 「本分」
你本分为什么不把做广告的钱做研发？
在2013的年的这个夏天，一群OPPO工程师按照项目组成的小展览上，我看到了，超窄边框（破掉当时记录的最窄），只在科技新闻上看过的京瓷骨传导、类似lumia系列的弧面玻璃、当时并没有什么概念的快速充电、根据手机后盖弧度做出来的异性阶梯电池、悬浮手势、指纹解锁等等才能看到的新闻里的技术。而这些技术已经被工程机上被正常体验着，等待着员工评选。
OPPO的钱用在了哪里？
「信号方面」，OPPO竟然有几个百万、千万级别的信号暗室，在工程师的帮助下，我在那里做完了魅族/小米和三星机器的3G信号大部分频段的数据，我需要的只是谁好谁坏，但是但是对于工程师而言，所有频段的量化结果快速指导的指导天线的设计，最终反映到产品上就是，这在2013年很多手机足够“智能”，但却因为信号问题很不“手机”的时代，你几乎没有听过OPPO的用户抱怨过信号问题。
而OPPO又是怎么做「相机」的？很多用户都非常在意的功能点上，OPPO的投入可以用夸张来形容。 先不说OPPO影相团队的人数规模，OPPO内部很早已经结合很多专业测试工具搭建了一整套相机的客观评测标准。可以用一套非常客观专业的权重打分体系告诉你三星的旗舰能到多少分，苹果能到多分，当前OPPO自己的最新的固件还差多分，是差在镜头模组炫光还是差在阴天的白平衡，还是照片本身不错，但是在屏幕上显示的时候丢了分。
这套标准，拿到今天来看不仅比2016年的今天比国内所有评测机构的都要完整，权重也更加贴切用户体验。
这并不是说OPPO多有实力，多有良心，而是可以为OPPO争取到更大的利润空间，这点稍后解释。
当时在OPPO经历的项目 R5 和 N1，仅在跌落环节，就有几千部机器参与测试，哪怕按照成本价算，也是百万级别。
用百万的资金做跌落测试，这点国内能做的，用罗老师的话就是：不多~
低于行业平均的返修率，反映到一个细节就是，如果你想看一家手机专卖店，询问区域经理或者对接人时问道售后问题
他们可以很负责任的告诉你，卖了多年OPPO，售后真的不是问题
如何在中国卖好一部三千元的手机？
小米的玩法，是通过互联网销售，把3000成本的机器卖3000，利润怎么办？
所以过去的几年里，整个手机行业都在有意无意的学习小米模式。
在人人性价比的时候说华为的任总要把手机卖贵，画出了硬件必须盈利的底线，继续把品牌往上打，OPPO和VIVO，在人人都抛弃线看好电商的的时候去养渠道，深耕二三线城市。直到今年的榜单，小米已经跌出前三，红米系列开始寻找代言，新增高端品牌Pro，主打线下。不止红米，很多品牌开始效仿 O/V的模式，重新重视线下积极布局。从今年很多互联网品牌开始偷偷调高售价开始，其实已经标志互联网这性价比路线的全面失利，为什么？
并没有去掉的中间成本”和“互联网服务盈利”
签约一个亚洲级的当红小鲜肉半年的价格，近年来水涨创高，半年大约在1500万到2000万之间。贵不贵？当然贵！但是你知道手机厂商都无比钟情的国家会议中心开一场发布会需要多少钱么？
场地费用百万级别，加上媒体老师的车马费、来回机票、星际酒店、媒体直播、前期微博、微信投放的广告和预热。
一场国家会议中心的发布会，成本400~500万真的是行业平均水平，杂事少了很多的锤子发布会应该是低于行业平均的....
如果再请个“半壁江山”或者“好声音”来，向上浮动100到200很正常。
问题来了，你是市场部总监，你会选择让宋XX的易拉宝在全国的专卖店站半年，还是在国家会议中心开3场热度最多3天的发布会呢？
所有对O/V两个品牌的不满，都可以用一句话概括：把1000块钱的配置，卖到了2000块钱。
更具体点，这里的配置指对就是最方便比较数字大小的处理器。无论是刚刚发布的X7的 骁龙652，还是上市有段时间的 OPPO R9的MTK P10，都有互联网品牌拿出了千元售价的型号。
手机处理器到底有多贵？纯BOM成本
 目前高通顶级处理器套片价格大约在60~70美元，联发科顶级处理器只需要一半30多美元。

所以处理器最大的价格差不会差到300人民币，300人民币对于成本而言非常多，但是对于售价而言，甚至无法区隔出一个价位段。
不论中高低端，手机中最昂贵的部件已经不再是处理器，而是屏幕和内存。
OPPO R9 在显示效果、解锁速度、拍照并在手机上预览看效果、前置相机上都在这个价位具有足够的竞争力，而在应用启动速度、微博流畅度、系统流畅度、游戏加载（极品飞车6）、apple store上第一网游王者荣耀上的帧率甚至不输于魅族性能最好的Pro 5。 但是毫无疑问的是在2K16这样的大型游戏上，P10一定会被打回中低端的原型。
究竟有多少人用户会在产品的使用周期内玩超越P10图像性能的游戏呢 ？当视频里的两部手机，也放在你面前，一台解锁快，拍照好看，屏幕更加舒服，就连微博一样流畅，桌面的几个游戏启动速度也几乎一样，如果不告诉你配置，你会选谁呢？
这样的选择题在线下被几百万次重复着，在消费者给出选择的时候，OPPO和VIVO和专柜旁边的还印着的微笑着的小鲜肉仿佛就是送的。 

如果我能用2000元的成本做到 3000元的体验，那么利润就可以做到1000元。
如果你觉得这句话看着辣眼睛，试试看换个主体：苹果的商业逻辑是把2500成本的东西，做到体验值6000，利润就是3500。
如果你还觉得辣眼睛，要么是O/V和华为广告投入还不够，要么就是性价比癌晚期。
华为的优势在于，海思处理器只有自家采用，定价权自己手里，这就好比苹果A9在对比时，永远是和A8比。但是OPPO 和VIVO 的高通MTK，就又会被参数党拿去比数字大小，所以名声上，O/V实不占优，但是占优的地方是，线下的用户并不在意参数，他们比参数党更关注真机的体验。所以OPPO和VIVO在所有能影响到体验的地方几乎都压榨除了所有处理器的全部潜能，甚至做到比很多互联网品牌的旗舰都要好，不信？ 在去年7月份，我们的两个主笔写OPPO VIVO被骂到死，但是今年换了个方式，来评测OPPO R9和 VIVO X7 却得到了几乎一边倒的好评。有兴趣可以点。
手机行业过去的7年里，无数次证明，中国从来不缺乏产品变便宜的产品人，但是任何一个行业经过爆发沉淀和洗牌，最终留下来的，只有那些有本事把产品卖贵的企业家。不怕你不喜欢，只怕你拒绝去了解。（）
今天红米发布的NOTE4，性能倒退，价格没低，性价比还不及自己的红米note3。但是可以拥有移动全国线下营业厅的铺货（瞬间出货量猛增），以及话费补贴，同时移动也承诺给小米包销上千万台。在市场份额不断下跌的时候，小米不惜放下性价比之王的帽子，不得不为线下渠道开辟特供机。习惯了抢购的互联网手机用户肯定不会买，但是线下的顾客，对厂家和消费者而言，是互赢。
假如你要给年轻的女朋友买手机，无非就是苹果，就是OPPO/VIVO这种了，她们也不看配置，能自拍的每一点，外观好看一点就足够。至于纠结什么高通什么联发科处理器，多少多少内存，对于她们来讲，根本不Care。
这个世界永远是体验致胜的，配置再高的机器，综合体验很差劲，也让人倒胃口。
就像苹果为什么一直有如此高的毛利率而且还有人不断给它送钱，满足虚荣心装逼啥的是其中一小点，最重要的就是综合体验占优势，软硬结合，让人用起来省心，手机买来就是要用的，用着舒服，得心应手，多花点钱是值得的。
购物标准，不仅仅是性价比
对于小时候攒机，乃至帮人装机修电脑修了N年的好人如我，买数码产品脑海里考虑的问题，除了性价比还是性价比，知乎的数码类话题亦是如此，先谈性价比，再说其他。
实际上，并不是每个人都是为了性价比买单。
玩LOL，在游戏里买皮肤，这玩意有毛线性价比吗？纯粹就是为了——装逼。
VERTU手机，又是钻石又是白金的，买它只有一个目的——告诉你老子有钱。
买游戏的周边，正版比盗版的贵了好几倍，质量上也许没什么差异，但是，我喜欢这游戏，我就是想为他花钱，为情怀买单。
回到手机这个话题，你们知道卡西欧自拍神器和美图手机吗？
作为一个基本不怎么自拍的直男，我一直觉得这些东西是没销路的，实际上，我身边的小姑娘们都人手一部，偶尔用了一次，才知道这玩意确实很神奇，方便快捷地让你360度自拍无压力，批量生成照骗。
而OPPO R9的1600 万像素前置摄像头，还有无穷逼近 iPhone 到以假乱真的软硬件外观，一来满足了女性用户的自拍需求，二来满足了男性用户的装逼需求，要知道，在很久很久以前的大喇叭大电池山寨机时代，iPhone的外观的山寨机也是最畅销的机器。
其实大家都不傻，只是追求的东西不一样罢了，萝卜青菜，各有所爱。
<p id="rate_277" onmouseover="showTip(this)" tip="这么好的活动，太感谢你了&果果 + 2
" class="mtn mbn">
其实我觉得最主要的是不用抢，线下就看就可以拿货，再加上OV对经销商各种政策，让经销商有钱赚，自然会力推，一台OV利润至少可达2、300，还有保价，相对于其它的手机利润不要高太多
卖OPPO/VIVO的有钱赚，消费者也能第一时间买到手机，同时享受祖宗般的待遇，确实比同类手机价格要更稳定一些。会打广告的厂商很多，但是认真做产品的不多。消费者也不傻，他们买过一次就知道厂商什么嘴脸了。&
铺天盖地的地推
很多人只认广告。。。而且店铺因为利润高。。都在推。
:牛逼吹成这样,倒是也符合赚吧现在的风气
如果我能用2000元的成本做到 3000元的体验，那么利润就可以做到1000元。如果你觉得这句话看着辣眼睛，试试看换个主体：苹果的商业逻辑是把2500成本的东西，做到体验值6000，利润就是3500。 如果你还觉得辣眼睛，要么&
存在即会合理，又不所有人都要懂手机电脑配置
:牛逼吹成这样,倒是也符合赚吧现在的风气
如果我能用2000元的成本做到 3000元的体验，那么利润就可以做到1000元。如果你觉得这句话看着辣眼睛，试试看换个主体：苹果的商业逻辑是把2500成本的东西，做到体验值6000，利润就是3500。 如果你还觉得辣眼睛，要么是O/V和华为广告投入还不够，要么就是性价比癌晚期。&#8232;
这我不服，OV的体验就还真值不上这1000的利润，当然这只是个比方，性价比先抛开，你觉得OV的体验对得起那个价格？&
还是软广，消费者才不会管你内部吹嘘怎样怎样的，只看获得什么实惠
你开心就好
线下就是以进货价卖给你，都还能赚保价和返点，线下当然乐意。。不过手机也确实不错。
说的好像小米不赚钱一样&
说得好，然而并没有什么卵用，我就是拿手机打游戏的，硬件就是跟不上，不会考虑
广告的钱也算成本的
返点超高呗，下面销售的不然那么大动力。。。。其实跟传销一个套路
不是传销，这个是基本的线下销售方法，这两个厂商能做到这么大市场，也是正常的，就像小米的耍猴模式，现在不好使了，哈哈&
质量还有比小米等酷派好很多的，
返点超高呗，下面销售的不然那么大动力。。。。其实跟传销一个套路
不是传销，这个是基本的线下销售方法，这两个厂商能做到这么大市场，也是正常的，就像小米的耍猴模式，现在不好使了，哈哈
如果我能用2000元的成本做到 3000元的体验，那么利润就可以做到1000元。如果你觉得这句话看着辣眼睛，试 ...
这我不服，OV的体验就还真值不上这1000的利润，当然这只是个比方，性价比先抛开，你觉得OV的体验对得起那个价格？
性价比晚癌，说白了，就是穷呗。&
随便怎么吹，反正我不会买
这我不服，OV的体验就还真值不上这1000的利润，当然这只是个比方，性价比先抛开，你觉得OV的体验对得起那 ...
性价比晚癌，说白了，就是穷呗。
你这话我真不知道怎么回了，说不文明点吧又会变成在这里撕逼，说文明点吧，还真不知道怎么说。我按你的比方给你回复的，我不知道你用没用过OV，至少我用过，玩机不多吧，也有上百台，你说我穷吧，是穷，但还真不是因&
这就是营销的手段，抓住了用户的消费心理，一般来说，赚吧里的人是不会买这手机的，因为没有撸点，但是厂妹喜欢这一款，这手机有IPHONE的外形，性能就不说了，还大屏，色多，价格还是可以消费得起，再加上铺天的广告，韩流小肉的照片就打动了。
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OPPO和步步高的手机为什么卖那么贵？他们的策略是什么？
来源：天地人文章网
编辑:天地人
1.&OPPO和步步高手机系出同门：OPPO最初是步步高手机为进军国际市场创立的子品牌，但在其官方网站上并没有任何与步步高有关的描述。通过其经常在芒果台的冠名和广告宣传，尤其是宋慧乔和好莱坞影星莱昂纳多的系列广告，一度会让很多人误以为OPPO是韩国的品牌。步步高（VIVO系列）主要针对国内， OPPO 主要面向国际市场，初期产品和市场定位应该是比较清晰的，但后期 OPPO 在国内宣传推广和表现也不俗。
OPPO和步步高的老板都是段永平，曾经一手缔造了小霸王和步步高2个知名品牌，后者更是衍生出了步步高手机、OPPO手机、步步高学习机、小天才学生电脑、步步高DVD（已下市）、步步高生活电器（已下市），每一个子品牌/产品都占据过该市场领域排行的前几位，数据都很漂亮，所以研究OPPO就不能不研究段永平这个人。
2.哪些人在购买/使用OPPO手机：OPPO大部分手机价格都在1500元以上，这个价位高于山寨机的价格，但又低于高端品牌机的价格，早期的JAVA功能机凭借&偏日韩系的漂亮外观，音乐功能（主打）、QQ聊天、上网等基础娱乐功能&俘获了很大一部分女性用户，而这部分女性用户中很多都是大中专学生，而女性用户容易相互影响，所以更多的女性用户开始购买并使用OPPO手机了。
同时男性用户对于手机的外观、功能、配置和性价比较为在意，或许这就也是OPPO男性用户较少的原因。
3.看似销量不好么？一般手机厂商会通过KAI卖场、3C卖场、运营商渠道（移动/联通/电信）、专卖店、手机卖场、网上商城（京东/亚马逊/天猫/淘宝）等渠道销售手机，步步高及OPPO也不例外。至于各个渠道出货/销量所占的比重暂且不详，但是在构建经销渠道时，OPPO很好地利用了步步高品牌所积累起的渠道优势。另外，OPPO希望建立尽可能扁平的销售渠道，这种经销体系可以保证OPPO的价格相对稳定，渠道成本相对稳定可控。由此留给渠道商和终端销售的利润空间就更大。
不记得在哪儿看过：终端店面售出一台OPPO手机销售提成可达100元以上（欢迎补充来源），而销售出一台同价位的诺基亚三星摩托罗拉品牌机，提成可能只有一二十元甚至更低，有了利益的驱动，销售员就有了更大的动力了。
根据艾媒咨询《年度中国手机市场发展状况研究报告》显示，在GSM和CDMA市场中，步步高和OPPO分别占据3.1%和3.3%的市场份额.........2010年中国手机销量约达2.5亿。借此粗略估算，步步高和OPPO合计销售手机约1500万台。
4.高额营销费用？2011年以来，步步高和OPPO的广告几乎占据了国内所有收视率最高的电视节目&湖南卫视的《快乐大本营》、《天天向上》，江苏卫视的《非诚勿扰》、《老公看你的》，东方卫视的《中国达人秀》等等。如果做一个统计的话，OPPO的广告只是集中到了热门娱乐节目但并不能算太多，加上步步高学习机（主要以点读机为主）也在各个卫视打广告，所以会给大部分人造成步步高广告铺天盖地的印象。
至于步步高全年的营销（广告）费用，有媒体给出的答案是10亿元，按照广告行业惯例，广告预算一般不会超过全年收入的10%，或许可以由此反推出OPPO的全年收入和手机销量。对于一个诞生不到8年的手机品牌，如果不进行持续的广告宣传投放，其产品销售势必会有所影响，所以OPPO手机不是不想停下或降低营销投入，而是不能。
5.为什么那么贵？商人逐利，如果可以的话OPPO想把价格定到1万的心都有，那样利润空间就更大。但在充分竞争的手机行业里面，如果OPPO定价像苹果和三星、HTC一样高的话，目标用户/潜在购买用户就会少很多；而如果价格定的跟大多数山寨机甚至299元尼采手机一样低的话，购买人数会激增，但整体利润变化可能不会很大。所以 OPPO定价是一个考量了各项成本（产品设计、产品加工、渠道拓展维护、 明星代言、 广告营销和人力资源等），评估了众多竞争厂商/单品之后综合博弈的结果。
基于以上种种原因，OPPO的价格也就定在了左右，这个价格相对其它同等配置的国产机来说是有点高，但相对苹果和三星、HTC就不高了。毕竟OPPO打造的是&国际范&。退一步讲，降价容易涨价难，手机数码类产品绝大多数是越卖越便宜，开始定高点以后降价区间也足够了。
6.他们的策略？将产品设计外包给总部位于荷兰的著名设计公司Studio Dumbar，使产品外观漂亮吸引用户；重金聘请宋慧乔和好莱坞影星莱昂纳多拍摄广告努力营造&国际范&、&装大牌&；设定比较高的市场售价，保证厂商和渠道商都有较高的利润空间，通过给营业员/销售员高提成来调动其销售积极主动性；在湖南卫视《快乐大本营》以及其它高收视率节目冠名、赞助或播广告，提高品牌曝光率和用户关注度；借助于步步高DVD/步步高生活电器时构建的销售网络/渠道在全国各地销售终端落地开花；
步步高手机部分也延用了以上手段，欢迎补充。
步步高OPPO：商业模式的设计，不是通过性价比来吸引用户，而是通过随机性客户的现场成交为主。忽悠用户多付300和多付800，实际上并没有太多区别。又因为各个环节的高费用率，定价自然要高一点。
步步高OPPO手机，是非常具有代表性的商业模式。和小米做个对比：
今天这个问题，让我想起来了对比这两个手机行业的异类。但是他们却是国产手机品牌里面的佼佼者，既有形象又有利润。他们两个是同价位段产品用户细分的两个极端。联想手机就是在这两个模式中间摇摆，策略不够清晰。
步步高和OPPO的策略，是终端卖场制胜的鲜活案例。小米则是互联网思维和创投模式冲击传统行业的典范。
价格高有几个影响因素：
1. 渠道体系。自己现有的渠道如果要求留利很高，渠道费用高等会影响到价格。
2. 品牌定位。品牌定位是针对目标群体的品牌定位，不能一概说高价格就代表高的品牌定位。在一二级城市，这两个品牌再怎么定位也不会有人认为他们是高端品牌。他们主要渠道会在三、四、五、六城市，在那些城市里通过自己产品某些特有的特点走异类路线，相对容易能够吸引一些有钱但追求与众不同的群体，反倒有助于在那些城市树立高端品牌形象。
3. 成本。如果研发费用高，工艺、供应链等没弄好，成本自然会高；Forecast的量少也会导致价格高。
4. 营销费用。过多的营销费用投入也会导致产品售价高
5. 高毛利。由于害怕成本过多的风险，在量不可预估或潜在的量不够多的情况下，提高单品毛利可在销量少的情况下获得与低价、高量、低毛利相等的收入；
我对这两个品牌的看法是：
高毛利 + 三级以下城市中高端品牌定位 + 高营销费用（两家TVC很多） + 高渠道留利吸引渠道主力推荐 导致其售价高
他们的头头叫段永平，曾竞拍得过与巴菲特共进午餐。因为追他老婆，现长期定居美国，有没移民就不清楚。在美国做投资，据他接受媒体拜访透露的信息，在美国挣到很多钱，远比他在中国时挣的多的多。举一例他曾以很低的价格大量购入网易股票，后来股票爆涨，算是网易特别大的股东了。他确实也是oppo的老板，网上有经他亲口证实的视屏，我看到过。但他说两公司股东结构还是有所不同的，oppo为的是打入国际市场，据他说就oppo这个名字就话了500多万还是多少，请的国际牛逼经过上百种语言测试过的，为的就是易读易记。很用心做企业的人。在国内捐过好几次大手款，他的大学，研究生母校。他老爹曾是我学校的职工，所以他以爸的名义给我学校捐了个图书馆，叫段锡明图书馆。算我特别崇拜的一个名人。
在回答这段答案前要先声明下，未整理相关具体数据，答案仅供参考。 先说下步步高在vivo x1这款机器发行前一直在做音乐手机，在做音乐手机的那段时间价格一般会较国产手机贵比大牌便宜，在这一阶段步步高是有所盈利的但是盈利跟所投入的巨额广告费相比又不算什么，显得有点杯水车薪，总的来说就是亏本赚吆喝，不过对于手机领域的后起之秀来说已经算不错了。出了安卓之后步步高尝试转型，不过转型前的几款手机销量并不是太好具体机型就不一一列举了，这段期间步步高移动通信属于亏损状态，直到x1之后一直到x510w款机器步步高才开始盈利，品牌知名度也开始在国内有所提升，步步高手机定价为什么会那么贵？这要从步步高线下代理模式说起：步步高代理分为总代（一级代理），二级代理，三级代理（门店）假设出厂价1799元的手机经过三层剥削卖到2998也很正常在一个不得不提的一点为什么步步高移动通信一直在亏损一直还在做？第一点段永平注资（具体不是很清楚）2步步高本身旗下不止移动通信一个领域，在步步高移动通信亏损的时候步步高教育电子正值市场领军品牌，收益远非移动通信可比。说到oppo不得又说回来步步高，oppo是原步步高视听部分离出去单独成立的公司，单独经营且跟步步高存在竞争关系，oppo成立初期目标是进军国际市场，不过收效限微，oppo的营销模式乃至定价均于步步高接近，导致了段永平两家公司自己人打自己人的事情发生不过oppo目前除了移动通信可没其他盈利，后期不排除步步高收购oppo的可能。
本人曾经是步步高公司成员，接触过所有的品类。步步高与OPPO根本就是一家公司。欧是主打海外市场，步是主攻国内市场，步步高的DVD国内已经下市了，但是OPPO的高端蓝光DVD在国外一直卖的不错。两家公司用着同一种企业文化。老板段永平现在已经移民美国了，主要经营投资生意，据传一年的收入比在国内干了十几年工厂还要多。
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【解析】为什么OPPO手机卖这么贵仍然销量火爆
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内容要点进入2015年，OPPO动作频繁，除了已经发布的OPPO U3，OPPO Find 9谍照也已经曝光，如果说OPPO U3是低配高价，那Find 9就是高配高价了（反正不会降价），事实上很多媒体猜测OPPO Find 9预计高配版会售价4000元以上。在网络上OPPO粉丝远远比不上华为小米魅族等其他国产厂商，但其他国产厂商忙着打价格发布千元机的时候，OPPO却频繁发布3000元以上机型，老罗的锤子手机也曾售价3000元以上，但销量惨淡，还被无情奚落，小米 NOTE售价3000元以上网络上骂声一片，为什么OPPO手机卖这么贵仍然销量火爆？OPPO N3售价3999元首先很多说OPPO用户群都是人傻钱多的，估计都没使用过他们的手机，平心而论OPPO手机做工精细，配置主流算的上国产精品。虽然和国际大厂还有差距，但在国产手机中已属上乘。OPPO的上一代旗舰是find 5，虽然并未明确的公布销量，但据内部人士估测，这款手机的单机销量应该在200万以上，基本上和诺基亚920差不多，但是要注意，find 5的销售覆盖面基本局限于国内，但诺基亚是面向全球市场。即使和国内的小米相比，虽然差了好几倍，但是一旦将find 5三千多的价位纳入考虑，利润并没低多少。小编总结OPPO经验如下：1、品牌战略清晰，国产品牌穿洋装相比于小米、魅族、华为联想，oppo从一开始就非常清楚自己的定位，从功能机时代就注重营销，根本无视价格战，也不可能发布一个小OPPO品牌主打千元机市场。每年都花大价钱打广告赞助综艺节目。换句话说，这是一个有着一定溢价能力和相当知名度的品牌。2、简单有效的营销手段OPPO的广告=韩国女星代言或小清新主角+湖南卫视+大范围覆盖。这个印象基本达到了目的，长期和湖南卫视的合作，以及一以贯之的韩国明星代言，让品牌响彻大江南北。3、庞大完善的销售渠道这一点，是OPPO完爆其他几乎所有国内竞争对手的法宝，网友们也许买手机前会在官网关注配置参数，会看各种测评和图片，会在天猫京东比价，但别忘了，大多数人还是愿意在线下实体店购买手机。OPPO每年的营销花费惊人，各大商场数码城OPPO的展位总是在最明显的位置，而且这不仅存在于一线城市，地级市甚至县里的商场都会有OPPO的展台，这是OPPO经营多年线下渠道努力换来的结果。4、漂亮的外观OPPO手机的工业设计算不上出色，但用漂亮这个词来形容是不为过的，即使这个漂亮往往有着索尼的影子。但这已经足够，OPPO需要的就是漂亮，主力购买人群需要的是OPPO独特的范儿，玻璃镜面、超薄设计这些都是为漂亮服务。OPPO消费人群有6成左右为女性用户，你让一个女生去看配置参数和跑分？她们需要的不过是亮晶晶的设计以及像素高。隐藏因素OPPO手机售价较贵，但没有达到苹果的级别，很多女孩子购机款有3000元左右又不想买去年的苹果手机，这时候OPPO手机往往是第一选择。关注国产手机观点所以，简单的说，oppo凭借其多年来对于品牌形象的经营和不断开拓的完善销售渠道，让消费者看到到，买得到，再加上漂亮的外形和较好的质量，在最短时间打动用户，掏钱购买，最终在不声不响中，挣了面子拿了钱。你当然可以不喜欢OPPO，但不要因为不喜欢某个人或产品就无视它的优点，换句话说OPPO能把手机卖3000甚至4000并且卖的好是正常现象。▍版权申明：来源ROOT大师新春快乐支持我们↓↓↓点下面广告【0元打赏】
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