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跑业务怎么找客户
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如何做好业务 业务员销售技巧
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我是一名业务员，如何在网上寻找客户呢？
保持贸易通在线，随时与客户保持聊系。常在论谈走走，多写博客，增加知名度。用一颗积极的心态，因为随时都有潜在的客户。做生意不能太急。愿朋友心想事成！找潜在客户的方法非常多。不过，与寻找潜在客户的原则一样，没有任何一种方法能够普遍适用，没有任何一种方法可以确保你一定成功。作为销售人员，你需要不断地进行总结，只有不断地总结，你才能找到一套适合自己的方法。　　1. 逐户寻访法　　该法又称为普访法、贸然访问法，就是指销售人员在特定的区域或行业内，用*问的形式，对估计可能成为客户的单位、组织、家庭乃至个人逐一地进行访问并确定销售对象的方法。逐户寻访法遵循&平均法则&原理，即认为在被寻访的所有对象中，必定有销售人员所要的客户，而且分布均匀，其客户的数量与访问对象的数量成正比。　　逐户寻访法是一个古老但比较可靠的方法，它可以使销售人员在寻访客户的同时，了解客户、了解市场、了解社会。该法主要适合于日用消费品或保险等服务的销售；该法的缺点就是费时、费力，带有较大的盲目性；更为严峻的是，随着经济的发展，人们对住宅、隐私越来越重视，这种逐户寻访法的实施面临着越来越大的难度。　　2. 客户引荐法　　该法又称为连锁介绍法、无限连锁法，就是指销售人员由现有客户介绍他认为有可能购买产品的潜在客户的方法。现有客户的介绍方法主要有口头介绍、写信介绍、电话介绍、名片介绍等。实践证明，客户引荐法是一种比较有效的寻找潜在客户的方法，它不仅可以大大地避免寻找工作的盲目性，而且有助于销售人员赢得新客户的信任。　　要应用客户引荐法，首先销售人员应该取信于现有客户；其次对现有客户介绍的客户，销售人员应该对其进行详细的评估和必要的营销准备，销售人员要尽可能地从现有客户处了解新客户的情况；最后，在销售人员访问过新客户后，应及时向现有客户介绍与汇报情况，这一方面是对现有客户的介绍表示感谢，另一方面也可以继续争取现有客户的合作与支持。　　客户引荐法适合于特定用途的产品，比如专业性强的产品或服务性要求较高的产品等。　　3. 光辉效应法　　该法又称为中心辐射法、名人效应法或影响中心法等，属于介绍法的一种应用特例。它是指销售人员在某一特定的区域内，首先寻找并争取有较大影响力的中心人物为客户，然后利用中心人物的影响与协助把该区域内可能的潜在客户发展为潜在客户的方法。　　该法的得名来自于心理学上的&光辉效应&法则。心理学原理认为，人们对于在自己心目中享有一定威望的人物是信服并愿意追随的。因此，一些中心人物的购买与消费行为，就可能在他的崇拜者心目中形成示范作用与先导效应，从而引发崇拜者的购买行为与消费行为。光辉效应法适合于一些具有一定品牌形象、具有一定品位的产品或服务的销售，比如高档服饰、化妆品、健身等。　　4. 代理人法　　代理人法，就是通过代理人寻找潜在客户的办法。在国内，大多由销售人员所在公司出面，采取聘请信息员与兼职销售人员的形式进行实施，其佣金由公司确定并支付，实际上这种方法是以一定的经济利益换取代理人的关系资源。　　该法的依据是经济学上的&最小、最大化&原则与市场相关性原理。代理人法的不足与局限性在于合适的代理人难以寻找，更为严重的是，如果销售人员与代理人合作不好，沟通不畅或者代理人同时为多家公司担任代理，则可能泄露公司商业秘密，这样可能使公司与销售人员陷于不公平的市场竞争中。　　5. 直接邮寄法　　在有大量的可能的潜在客户需要某一产品或服务的情况下，用直接邮寄的方法来寻找潜在客户不失为一种有效的方式。直接邮寄法具有成本较低、接触的人较多、覆盖的范围较广等优点；不过，该法的缺点是时间周期较长。　　6. 电话营销法　　所谓电话营销法，就是指利用电信技术和受过培训的人员，针对可能的潜在客户群进行有计划的、可衡量的市场营销沟通。运用电话寻找潜在客户法可以在短时间内接触到分布在广阔地区内的大量潜在客户。　　7. 滚雪球法　　所谓滚雪球法，就是指在每次访问客户之后，销售人员都向客户询问其他可能对该产品或服务感兴趣的人的名单，这样就像滚雪球一样，在短期内很快就可以开发出数量可观的潜在客户。滚雪球法，尤其适合于服务性产品，比如保险和证券等。　　8. 资料查阅法　　该法又称间接市场调查法，即销售人员通过各种现有资料来寻找潜在客户的方法。不过，使用该法需要注意以下问题：一是对资料的来源与资料的提供者进行分析，以确认资料与信息的可靠性；二是注意资料可能因为时间关系而出现的错漏等问题。　　9. 市场咨询法　　所谓市场咨询法，就是指销售人员利用社会上各种专门的市场信息咨询机构或政府有关部门所提供的信息来寻找潜在客户的方法。使用该法的前提是存在发达的信息咨询行业，目前中国市场的信息咨询业正处于发展阶段。　　使用该法的优点是比较节省时间，所获得的信息比较客观、准确；缺点是费用高。fast cash advanceApply here personal loansguaranteed payday loan
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为兴趣而生，贴吧更懂你。或业务员拜访客户如何跑店，业务员必看一、去拜访客户前的准备1、首先明确今天要出差的区域，把区域内的客户的最近销货记录和欠账金额看一下，查看已经电话预定货物的客户的产品是否装车，问一下老板有无相关宣传单页和促销品或
者针对该客户的特殊政策以及产品的营销政策。并由此联想到附近的客户是否也有类似产品需求。2、装车的时候要确保产品完整无渗漏或者布满灰尘，新到的产品要首先做一下客户规划表，然后有针对性的装车。3、必要的生活、工作品要准备充分，比如：水杯、手机、销货单、近期政策等。相关厂家的业务员的电话名单要带上。二、零售店的拜访1、理货：每到一处零售店首先要看一下上次来留下的货物的销售状况，对于销售良好的货物要及时提醒零售店补货，对于上次留下了但根本就没有卖的货物尤其是新产品要跟零售店了解清楚原因，并及时提出自己的销售建议，对于自己没有办法解决的，下班时要报告给老板，并要老板拿出方案。对于货架上的产品要看一下摆放的位置是否显眼，有渗漏或者很脏的产品要及时调换，对于放在地上的货物要看一下是否被别的厂家的产品压到了下面，尤其是正在销售的产品。每到一处零售店应当把产品单页和海报摆放张贴到位，发现单页和海报没有充分利用的要帮助零售商摆放好。2、业务：每到一处零售店如果碰到零售店很忙的情况，一方面要积极地帮忙，另一方面要留意观察都在销售哪类产品，自己有同类产品的话要适时地跟零售店谈一下自己的产品，自己没有同类产品要注意搜集市场信息，以便交流。如果零售店不忙，可以先坐下来跟零售店聊聊市场、生活等状况，但聊天的核心目的要明确，那就是为你的销售搜集信息，如果零售店老板不在的话，可以先把相关的产品单页留下来，以便下次拜访的时候有话可谈。如果零售店说现在还不到进货的时候，首先要看一下他有没有摆放别的厂家的同类产品，其次即使真的不到进货的时候，也要把相关的产品单页和海报先张贴到位，以便给零售商留下产品的印象，便于以后跟进。三、常见问题的解答1、你的产品价格太贵了，不好卖　　这是典型的“价格抗拒”，碰到这种情况，不要被客户牵着鼻子走，要抛开价格谈价值，比如可以讲“好东西从来就不便宜”，并采用数字分析的方法：零售商既然说贵，那肯定有比我们的便宜的产品，问一下零售商他卖的便宜的产品是什么成分？含量多少？多大规格？什么价格？亩成本多少？利润多少？哪个厂家的？然后分析给他看看。如果算下来我们的产品实际更便宜的话，可以跟零售商讲其实老百姓不是要最便宜的产品，而是要最实惠的产品。如果我们的产品确实比别的厂家的贵，那么还可以这样去解释：产品质量确实不一样，然后通过物理辨别方法或者产品的品牌价值告诉客户我们的质量确实好，还有如果自己总结不出来的话，可以马上向相关厂家的业务员请教怎么回答客户，可以因为同一个问题错过一个客户，但是不能因为同一个问题被第二个客户难倒。当然还可以把我们的推广促销措施告诉客户，让他明白虽然我们的产品贵，但推广起来还是比较容易的。2、现在我店里的同类产品太多了（刚留了谁谁的产品，先不留了）　　其实零售店的真实目的并不是不要你的产品，既然他店里同类产品太多了，那恰恰证明该区域对此类产品有很大的需求，我们可以理解零售店的真实想法是：请你给我接你产品的理由。那好，我们可以首先看一下他的同类产品都是哪些厂家的？多大含量？并问问他同类产品都卖多少钱？利润多少？等信息。然后归纳出他现有产品的缺点来，比如说：利润低或者效果差等等。然后我们可以这样说：没错，我也看到了您这的同类产品特别多，但是我们的产品跟您现有的产品的最大不同在于什么什么（从利润和推广前景的角度去谈）。而这种不同恰恰就值得您去推广。实在不行可以讲，你先少留下点卖卖看看，卖不掉算我的3、你的产品价格乱了，我不赚钱了　　这是一个产品从市场导入阶段进入成熟阶段的必由之路，出现这个问题后，只需要关注大零售店的利益就可以了，可以问一下现在卖多少钱？哪个客户乱了价格？然后把问题向老板反应。四、跟零售店谈产品的技巧1、如果要跟客户谈一个新产品，首先要了解自己新产品的特点（与众不同的卖点），然后一定要先找出客户的需求，比如该产品在当地有没有市场潜力？他对现有的同类产品的药效或者利润是否满意？如果你的产品的特点恰好满足了客户的需求，那么客户做你的产品的希望将会大大增加。2、遇到店大欺客的情况，采用骆驼兵法3、在谈自己的产品的时候，要注意双方的心理斗争，一定注意不要刻意攻击别的厂家的同类产品，恰恰相反，要首先肯定别的厂家的同类产品，然后最多可以委婉的指出同类产品的缺点，因为王婆卖瓜，自卖自夸，在你向零售商推荐产品的时候，零售商也会这样认为。4、借助别的零售店成功的销售经验来个现身说法。5、碰到自己确实不懂的技术层次的问题，就老老实实的告诉客户，然后问一下相关的人员再给客户一个解答。五、业务常识1、客户大小只是相对而言的，只有对我们帮助大的客户才是大客户。2、大市场不能放弃，即使是小客户也可以做出大业绩，更值得下功夫跟进。3、如果一个产品因为价格高卖不动，那一方面可以让客户少留点，或者做个试验让客户认识到之所以卖这个高价是因为该产品值这么多钱，另外可以向老板反应做一个促销方案（比如广告、有奖进货等）大道必成传媒(ddbc791)　
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跑业务如何找客户，怎样在网上寻找外国顾客如何做推广产品
　　没有客源怎么办？公司没有单怎么办？怎么做才能让自己找到想要的客户呢？怎么在网上找客户资源？扩大我的销量范围？业务员没客户就等于没工资，找客户其实很简单，方法很重要的，如讲师微Lucy4928 暗号8果你有一个好的销售能力，但是没有客户你有再好的能力也没地方发辉对吧！　　机会是留给有能力的人，就看你怎么去做了　　例如你是做某品牌的电子产品讲师微Lucy4928 暗号8　　其实谁都想有几个大客户长期找你下单 ，但是你能力有限。如果想找一个外国客户你会怎么去找呢？是不是想着叫朋友介绍啊！还是自己花米去买的呢？还是自己每天出去去别人公司去问，是不是觉得天天时间都浪费了客户又没找到。　　 &很多实体店、微商、淘宝、代购、业务员公司百万之九十的人都在烦于怎么找客户客源？想想看客源对于创业、开店、公司来说多么的重要，没有客源创业者们就面临失业的节奏，公司没了客源就相当于面临倒闭，损失到底有多大可想而知。　　　 客源到底从那来呢？怎么才能定位引来精准客户？ 可以利用定位宣传，不管你是做什么产品或公司、海外代淘都可以做宣传，让有需求的客户搜索到你。 全国人有那么多人，一有问题或是想了解更多创业、业务问题，都是会去网上搜索的，你可以想下网上360搜索量有多大。讲师微Lucy4928 暗号8　　　　网上360搜索做宣传是根据你的需求，为你专业量身打造的全新模式。客户只需要提供相关宣传资料自己就可以去打操作。我们通过专业的SEO技术与强力的后台优化系统持续SEO优化，宣传不但包含了品牌的，更强力增加了通过网上自身的强大流量来达到增加精准客户的完美结果。 &也就是把你的产品信息介绍和图片还有淘宝、微博或微店等链接加入到软文里，这样需要购买某种产品的客户就可以看到你的产品介绍还有微信号等联系方式。讲师微Lucy4928 暗号8　　做宣传不按点击次数收费！反而点击的人数越多，权重越大，排名越好！没有地域限制！全网覆盖！一次投资，长期受益！根据关键词进行初步SEO优化，排名到网上360搜索的第一页 公司已经搭建好强大的后台自动优化服务器系统！持续的给做SEO优化！做的人越多，链接越多，最后的效果越好！为什么要在网上做宣传呢？　　　　①目前国内人网购或是查什么用的都习惯性的先360搜索或搜狗搜索一下该产品，我们把您的产品和资料都宣传到360搜索主页上，在首页上为您做广告，让搜索的人在首页先找到你，让更多的人去了解你，有购买意愿的都会联系你，提高您的粉丝量和销量。　　②去360搜索的都是意向很强的客户，在别人那了解过或在哪里看过该产品的信息，都会去搜下看产品效果或是是否是正品，你能上360首页说明你有实力，也会去找你了解。③如果您的产品做上宣传业务，那么就能通过360上每天60亿次访问所构筑起来的交易平台，您的意向客户在搜索您提交的产品或者服务关键词时，第一时间就能找到您联系方式，向您咨询产生订单，得到越来越多的客户，市场份额就越大。讲师微Lucy4928 暗号8　　　　④如果您的产品或是你的店铺还是公司做上360业务，那么就能通过360上每天60亿次访问所构筑起来的交易平台，您的意向客户在搜索您提交的产品或者服务关键词时，第一时间就能找到您联系方式，向您咨询产生订单，得到越来越多的客户，市场份额就越大。⑤您的的产品做了360宣传，方便您的意向客户寻找您的产品，让全国各地区有需求的客户在最短的时间能够找到您。。不管什么时间，什么地方，都能找到他需求的产品。对您产品的影响力是巨大的。⑥在网做了宣传那就相当于给您做广告，360搜索模式是需求式的广告，有需求的客户才会去寻找,有利于提升您企业的品牌知名度和透明度.⑦360优势，覆盖95%的网民，全球最大的中文网站，覆盖138个国家，每天响应60亿次搜索请求。讲师微Lucy4928 暗号8⑧360搜索的人是有需求才搜索的，都是精准客户，搜索后她们在搜索首页看到你的产品信息联系方式，电话，微信号，就会觉得可靠，就会点进去看信息，联系你，很多在百度搜索的都是在微信上已经看到过产品想做代理的人，让想做代理的人和找代理的人联系起来就是360的特色 。 　　想要知道怎么做宣传嘛？来找我吧！让你的销量棒棒哒讲师微Lucy4928 暗号8　　想要知道怎么做宣传嘛？来找我吧！让你的销量棒棒哒讲师微Lucy4928 暗号8　　想要知道怎么做宣传嘛？来找我吧！让你的销量棒棒哒讲师微Lucy4928 暗号8　　
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