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技术支持：小软采访：地摊式小百货是怎样经营的？51发福利了。
传说中明天就是五一了，对于咱们摊友来说貌似没有假期吧，因为我们只为自己打工。
本来放假可以好好的出去放松下的，好好的休息下的，但是迫不及待来给大家写文章了。
有这么一个故事，一名士兵遭到敌军突袭后逃到了山洞。敌军在身后紧追，他躲在洞中祈祷不被敌人发现。突然，胳膊被狠狠地蛰了一下，原来是只蜘蛛。他刚要捏死，突然心生怜悯，就放了它。
不料，蜘蛛爬到洞口织了一张新网，敌军追到山洞，见到完好的蜘蛛网，猜想洞中无人就走了。
这个故事说明了啥？很多时候，帮助别人同时也是在帮助自己。做这个平台到今年5月份整整3年了，很多心酸，也有多感动，始终坚持自己的初心，希望自己的文章能帮助到哪些创业路上迷茫的人们。
去年才开始做小软采访录，到现在大大小小的创业故事也有50个了，每当闲暇之余去翻看以前写的文字，满满的都是感动，自己被自己的感动，其实这句话暴漏了下软也是一个感性的人。百度搜索小软采访，满屏的自己写的文章，哇。高兴的心情无以言表。香精要熬个五年、十年才加到香水里面去，人也是一样，要经过成长锻炼，才有自己独一无二的味道。
很多人想了解1元模式，2元模式，9.9元模式。包括29元模式，其实套路都差不多，抓住了中国人贪便宜的缺点。今天小软给大家采访一位做地摊百货的摊友，希望他的故事对大家的地摊事业有一点启示吧。
我：很感谢你能接受我的采访，请先来个自我介绍吧！
小梁：大家好，首先自我介绍一下，我来自广东省茂名高州市长坡镇，名叫梁剑波！
我：是什么原因加入了地摊行业，做了多长时间了？现在在做什么产品，用什么样的模式在经营呢？日收入一天大概多少？
小梁：我是因为帮别人打了几年工作，厌倦了三点一式的工作，工作的地方，饭堂，宿舍，每天做着同一样的东西。上班，下班，亲友们想找我玩下，都要请假，没自由，上班一个月工资有限，为了自由，为了赚多点钱，让生活得好点（多么现实且真实的理由）。所以自己出来摆地摊。
摆摊时间有三年多了。我现在做的是塑胶产品类的，经营模式是混合型的，2元，5元，9.9元都做。日收入大概300元左右。
我：市场上卖小百货的有2元产品，5元产品，9.9产品，针对这几种模式，请说一下哪个价位的更好做一点，为什么？
五元模式拖鞋
小梁的9.9元摊位
小梁：市场上卖小百货有：2元，5元，9.9三种模式的产品。但我个人认为2元小百货最好卖。为什么呢？因为价钱少，一般来地摊消费的人都是奔着便宜实惠来的，所以2元产品更受欢迎，更好做一点。
我：摆地摊在销售这种模式的小百货，有什么销售技巧？
小梁：摆摊销售技巧，我是双管齐下：
1，一边用音响放厂家给的广告词。
2，还一边用麦克风叫卖，介绍自己的这种产品质量是如何如何的好，又是怎么比商场便宜，实惠。
3，还经常与顾客多多沟通，交流，来增加彼此的信任和感情。常说阿叔，阿姨经常来买会给你多多优惠之类的话题。
我：这种5元，9.9元小商品的进货渠道都是在哪里？在进货过程需要注意什么问题？一般哪几类的在地摊上比较畅销？
小梁：5元，9.9元的进货渠道，我一般都是到批发市场拿货的。在进货过程需要注意的事：
1，你要去超市看下你要入的产品，在商场是卖多少钱一件的，一定不能贵过超市。
2，准备拿哪样货，就要去周边各大批发市场多看几家的批发价格。货比三家，谁家便宜，就拿哪家的货。
我：在选址上有什么要注意的，你一般都是在一些什么地方出摊？
小梁：卖这种小百货选位置，一定要选热闹的地方，像路口，超市旁边等人多聚集的地方。
我一般选位置都是选超市门口，市场门口。这里人群最聚集，也最热闹。
我：如果新手想做这行，刚开始头期的投资大概得多少，都需要一些什么准备工作呢？
小梁：新手刚开始一般上货的话，最少要投资3000元左右。【其中不包括代价工具】
摆摊前期的准备工作一定要做好；
1，准备好一把遮阳伞。
2，一台车，三轮车，或者小货车。
3，一快铺垫，或者简易货架。
4，音响，耳麦。
我：对未来有何打算，还继续地摊事业吗？你感觉地摊行业的前景如何？
小梁：未来我还是要继续做地摊行业的。针对地摊行业的前景，我是很看好的。
1，因为做互联网行业也并不是每个人都可以做的，要人脉，你没人脉就难以实现。
2，实体店现在租金又越来越贵，生意又被地摊和淘宝冲击，真心不好做。
3，唯有地摊行业是草根创业的首选，投资可大可小，又没有房租水电的压力，又可以自由选址。
接下来我想去多点批发市场，看下更多的2元，5元，9*9的小百货。品种尽量多元化，品种多了自然销量就多。所以我未来会继续摆摊，而且很有信息把地摊事业做大做好的。
我：再次感谢你的详细解说，请分享一下你的创业感悟和经验！
小梁：吃得苦中苦，方为人上人。
新手摊友们，创业是辛苦的，投资更要谨慎。初次入货，入货的品种不要入多，先入点来卖，如果好卖，下次入货再入多点。入货不要被商家忽悠，说哪样产品如何的好，新手还是要亲自到各个集市详细的调查一下，看下哪样产品畅销就入哪样的货。
我：请留个联系方式和摊友们多交流交流经验呗！
小梁：联系方式，梁剑波，电话，*微信，电话号码同号，QQ号，地址，广东省茂名高州市长坡镇。
很实实在在的一个同志，把家庭住址，电话号码都留了，大家在这个项目上有不懂的地方，就联系小梁，向他咨询吧。
创业很辛苦，有付出才有回报，需要有面对挫折的勇气，需要坚韧的意志。但是千言万语就一句话：撸起袖子就是干，机会的投资才是最大的投资。
1，人生要想成功，首先要有明确的目标，目标设立后能执着追求。
2、创业要有激情、要有拼劲、同时要有一定的风险意识。
3、能正确认识自己，能够发挥自身优点，改正缺点或者规避缺点。
4、选择项目要结合自己的优势，选择自己熟悉或者有兴趣的行业做。
5、注意多和有经验的人士交流，获得更多的灵感。
我和刘燕姐合作了一个货源群，只为给摊友提供更好的优势货源和保障，具体的一些细节和加入的流程大家可以咨询下刘燕姐微信：。
我的微信主号满人了.微信小号xiaoruan57.最近有点时间还是会继续更新一些自媒体的套路给大家。
好久不发福利了吧。明天就是51了。祝大家假期愉快。
统计明天中午12点结束统计。
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为兰溪荸荠销售难支支招
益阳市兰溪镇凤塘等村，有长期种植荸荠的习惯，常年种植面积达5000亩，土壤为沙壤土，种出来的荸荠味甜、皮薄，很受市场欢迎，但一直以来，市场未得到很好的开发，半年种荸荠，半年卖荸荠，针对该镇荸荠的产销现状，笔者以为可从如下几个方面拓展。狠抓质量着手，提高产品档次，赢取市场。许多人一谈到荸荠，潜意识里认为许多是用呋喃丹种出来的，有的甚至在加工荸荠过程中，为追求荸荠外观色泽鲜亮、延长荸荠的保鲜期，使用焦亚硫酸等添加剂浸泡荸荠，然后到市场大量销售，荸荠中因含有二氧化硫成分，可能造成人体食源性疾病，败坏了荸荠销售的名声，使一些消费者望而生畏。这是因为荸荠病虫害严重，一些荠农乱用药、用高毒或高残留农药、大剂量用药等造成的。因此，要严格按照无公害荸荠生产技术规程进行生产，规范用药，提高产品档次，赢得消费者的信赖，从而赢取市场。通过贮藏加工，缓解淡旺矛盾，延长市场。兰溪镇的荸荠基本上是鲜销，随采随卖，一些荸荠由于长期留存在地里越冬，导致品质降低，水分含量减少，味道差，还有一些腐烂，造成了不应有的损失，单家独户由于资金和技术等因素，也决定了很少有进行贮藏加工的。荸荠通过贮藏，可调节市场的淡旺季应市，也是发展农村经济的好途径，通过适时采收，采用缸藏、窖藏、沙藏、堆藏等一些简单的贮藏手段，可贮藏数月至半年以上，随卖随取。进行荸荠粉、荸荠脯、荸荠罐头、荸荠糖等的加工，可以使荸荠的产值再翻几个番。组建产销协会，组成利益共享，占领市场。兰溪镇荸荠种植主要集中在凤塘、兰洲、杨学等几个村，每村也不是每个农户都种荸荠，因此，无论种植还是销售均是一般散沙，技术不过关，新品种、新药剂、新肥料等难以推广应用，导致产量和质量均难以达到一个较高的层次，销售的价格等难以统一。建立协会，可较好地解决了这些问题，提高荸荠的产量和产值，并使会员得到实惠，扩大营销队伍，组织部分会员长年奔波在全国各地，摸信息、闯市场、找销路，占领一个个销售销售市场。此外，与农产品进出品公司，或加工企业等签订产销协议，也需要有一个组织。培育经纪能人，当好荸荠红娘，开拓市场。兰溪镇的荸荠大都是自产自销，近一点，在益阳城区，一人一个摊，乱摆乱放，还常常受到城管的驱赶。远一点，背井离乡，携家带口，在长沙、武汉等地摆摊。几乎没有一支专业的经纪能力队伍，销售环境、场所均不理想，价格也难以捆绑，时有乱价烂价现象。建立一支荸荠经纪能人队伍，并进行专业地培育，很有必要。通过这些经纪人走村串户，走南闯北，可以在市场与基地之间牵起一条看不见的红线，建立一套通畅的信息网络、一条固定的销售渠道、产供销固定联系点，从而达到开拓市场。并有利于改变各自为战、无序竞争的局面，互通有无，信息共享，共同受益。建设荸荠品牌，打造名牌声誉，打开市场。兰溪镇有其独特的种植荸荠地理优势，种植出来的荸荠皮薄，味甜，质脆，此外，还有其品种优势，一直以来未得到很好的利用。可以把二者结合起来，由协会或产销合作社注册一个品牌，申请绿色食品标志，改地摊式销售为包装销售，提高荸荠的含金量，通过每年的农博会、农博会等进行展示宣传，打造名牌，把产品销出省门、国门。
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&&上海的姜克俊今年21岁,他高中就辍学,一度以摆小地摊为生。他不懂什么营销方法,在资金、货源、技巧等方面都无优势.但他从2006年11月开始开网店,一年时间的交易量超过50000笔,现在每天保持在200单生意。这应该是一个奇迹。
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