如新六级奖金制度遭质疑 大中华创新总部面临大考|如新|总部|制度_新浪财经_新浪网
如新六级奖金制度遭质疑 大中华创新总部面临大考
　　如新之谜：六级奖金制度遭质疑 大中华创新总部临考
　　本报记者 郝静 上海报道
　　跨国直销巨头如新正在经历一场前所未有的危机：日前，《人民日报》连续发3篇文章指责如新涉嫌传销、违规操作并利用群体效应进行精神控制等等，接连爆出的猛料令如新股价大幅下挫，两天暴跌37.86%，目前商务部方面已介入相关调查。
　　1月15日，如新美国官网挂出了声明，指称：“《人民日报》的文章包含了不准确的内容，夸大了如新在中国的部分业务不具代表性，记者并未尝试向如新方面确认任何信息，我们不相信这篇文章是特定政府调查的结果。”这个官方解释是否能让广大投资者和消费者买单？一向标榜“荟萃优质 纯然无瑕”的如新是否只是一张画皮？
　　大中华业务或地震
　　All of the Good，None of the Bad这是如新所标榜的文化理念，公司是否如其所说全是good，没有bad？
　　事实上，从如新2003年进入中国以来，对于其涉嫌传销的声音一直未曾停息，从最早期的花510元成为优惠顾客继而被培训成业务代表介绍朋友购买，业务代表的底薪260元起，做8500元业务量拿10%的提成，当时的如新回应称，是美国如新的一些海外经销商所为，与自己并无关联。
　　日，如新拿到了国内的直销牌照，被允许在上海8个区进行直销经营，次年9月，如新中国被举报称在黑龙江涉嫌传销，致使千人陷入传销陷阱；日，如新再度被做空机构香椽指违反FDA和公平委员会相关法律，在中国区进行非法传销模式，且夸大与斯坦福大学在护肤品研究上的合作关系。
　　2012年8月，斯坦福大学发信至如新要求其停止继续使用该大学教员Stuart Kim博士的姓名并撤销其网页，日午时，如新官网抗衰老专业科学顾问团中从当年的28人已缩减到23人，荣誉主席仍然是来自于斯坦福大学的化学系教授Prof. Carl Djerassi，《人民日报》文中顾问团之一的香港理工大学郝乔治(Georges Halpern)教授已不见踪迹。
　　如新的产品价格不菲，以记者体验过的主打产品age LOC精华液为例，30ml的容量标价1500元，一个包含了洁面、精华和日霜晚霜的焕新套装则标价2640元，美体spa套装标价5000元，这个价格已经与一线品牌如雅诗兰黛、兰蔻等的价格比肩甚至有过之而无不及。
　　业内人士指出：“所谓直销是一个公司直接把产品销售给终端用户，而传销是层层发展，中间增加了这么多环节，到最后的转嫁价格高也是可想而知了。”
　　如新的一位高层坦承：“该事件对于中国市场的销售存在负面影响，但究竟影响多大还无法预知。”从财务数据上来看，如新在国内市场的增长强劲：如新集团2013年第三季度的营收达9亿美元，较上年同比增76%。大中华区营收为4.646亿美元，与上年同期营收1.4亿美元相比，增长240%，远远好于如新在欧洲、中东及非洲地区2013年第三季度的业绩，在四季度，如新的业绩将首次突破10亿美元。
　　日，如新大中华创新总部园区封顶仪式在上海奉贤举行，该园区投资总额超过3.5亿，是如新集团在美国总部以外设立的首个区域总部，记者曾经参与了2011年末时的动土仪式，当时如新高管和地方政府高层悉数到场，场面宏大犹在眼前。如新内部人士对记者坦承：该总部园区目前仍未投入运营，后续进展无法预测。
　　直销还是传销？
　　1月17日上午，记者拨通了如新PR相关联系人的电话，该人士声音颇显疲惫：“谢谢大家的关心，公司已经在对相关信息进行核实和调查，有新的进展我们会通知大家，目前仍然以官方声明为准，对于在大中华区的业务拓展，相信不会受到影响。”
　　在1月15、16两日，如新官网紧急登出了两份声明，声明中指出：我们将开诚布公地和监管层沟通和处理文章所提出的问题。如新有着政府批准的直销执照。我们将积极培训销售团队遵循公司的政策和流程规定，任何一个销售人员违反当地法律和政策的将受到处罚。
　　记者随机拨通了山东一家如新生活形象店的电话，以消费者的身份表示了对于其产品和业务的担忧，该店一位方姓女士告诉记者：“一家公司在高速成长的过程总会招致一些负面的声音，这篇报道并未向我方核实过就发出来了。公司已经在开展内部调查，我们店的业务目前还没有受到任何影响。”
　　如新的层级模式究竟是怎样运作？一位曾经在北京某专业女子美容院担任总监目前全职做如新的人士告诉记者：“我觉得如新的奖金制度还是不错的。”
　　她告诉记者：如新的奖金制度主要分两块，一块叫零售奖金，如果只想赚几千块零花钱，这块足够了；另外一块叫连锁店奖金，想赚大钱做大生意的都是冲这块来的。加入如新的第一个环节是成为初级代理(QSR)，考核标准是5000元或以上的销售业绩，第二个环节是在一到六个月之内完成3万的销售，奖金10%，完成之后升级为高级代理(SR)，提成可以拿到营业净额的20%。如果想再升一级，就需要了解一下开分店的模式，我们向公司推荐一个高级代理，我们级别升到销售主任(SE)，如果推荐四个高级代理，我们就升为销售经理(SM)，推荐8位，我们达到销售总监(SD)，全球平均年薪85万元，如果推荐了12位，我们就可以做到如新最高级别，即全国销售总监(NSD)，海外叫蓝钻，全球平均年薪近350万！
　　反传销咨询救助网的一位宣传员则告诉记者：“根据《禁止传销条例》第二章第七条的规定，只要满足三大条件：一，发展下线；二，买产品或者交钱；三，形成上下线关系，并根据业绩提成，这就是传销。很多公司是有直销牌照，但这不代表他们在底下不做违规的事情，传销是在特定环境和氛围之下，利用人的贪念进行洗脑，普通老百姓都有跟风的心态，但你实际的购买能力又在那里，一开始说是买产品，后来都是在发展下线了，去年听说安利那边发了一个内部通知说停止发展下线，但如新目前的情况就不清楚了。”
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如新2017Q1大中华业绩佳 同比增长26.4%
一年前，东方美谷产业促进中心正式挂牌。这个由NU SKIN如新和其他三家企业联合发起的机构，旨在充分发挥产业集群优势，从研发、生产、营销等方面全方位整合资源、形成合力。
【直报网北京5月11日讯】(新华网)一年前，东方美谷产业促进中心正式挂牌。这个由NU SKIN如新和其他三家企业联合发起的机构，旨在充分发挥产业集群优势，从研发、生产、营销等方面全方位整合资源、形成合力。同时，NU SKIN如新还与东方美谷达成战略合作，全方位整合自身与包括奉贤区政府和东方美谷产业集群在内的各方资源，互补合作，共赢发展。如今，随着NU SKIN如新2017年一季报的公布，这种由跨国企业与当地政府主导、产业合作共赢的模式初见成效。据NU SKIN如新财报显示，集团一季度总营收为4.99亿美元，同比增长6%。其中，中国市场以营收全球占比30%、同比增长26.4%的佳绩，再次担当起NU SKIN如新全球业务增长的&火车头&。
对此，NU SKIN如新大中华区域总裁姜惠琳表示，我们在中国市场取得的成绩，首先得益于政府的大力支持，尤其是奉贤区政府，为NU SKIN如新提供了很好的政策支持和帮助，鼓励我们进一步发展。目前，奉贤正在大力推进美丽健康产业集聚发展，让我们看到了更多的机遇，也充满了动力，我们也希望和更多优秀的企业合作交流，为中国消费者的健康、美丽带来更多优异产品。
&多做少说，内修外治&
管理层完成平稳过渡
NU SKIN如新2017一季度财报显示，中国市场营收为1.5亿美元，不论总量和增长率都高居各大区榜首。顾客与经营伙伴增长率，则分别为23.9%和13%，同样也一马当先。
这一成绩的背后，有如新集团总部对于大中华市场的倚重，政府有关部门的鼎力支持，也离不开管理层的平稳过渡，姜惠琳团队的出色表现。
去年6月，姜惠琳于如新大中华区域年会期间正式接过了大区总裁的职位。对于这一重大调整，当时不少媒体对于如新大中华区的&换帅&举动和市场前景给予了谨慎看好的评价。面对眼下复杂多变的内外经济环境，以及日趋激烈的市场竞争，姜惠琳在如新大中华区开展了一系列大刀阔斧的举措。从去年六月接任至今，姜惠琳和她的核心团队留给外界的印象，可概况为&多做少说，内修外治&。
首先，从管理架构着手，以&在地化&原则，将大中华区调整为中国大陆、台湾地区、港澳三地市场，同时取消原来的华南、华北区域副总裁等中间层级，使得管理架构更加扁平化，以更弹性、灵活的方式应对各区域个性化和本地化需求，实现更好地服务当地用户的目标。
其次，扎根奉贤区十多年的如新也与当地政府主导的&东方美谷&达成战略合作，一方面与东方美谷合作进行品牌宣传、扩大影响;另一方面，也从东方美谷构建的美丽健康产业链中&汲取营养&，实现合作共赢。
2016年7月，如新与东方美谷战略合作正式启动
从2006年如新正式进入中国大陆并获得直销许可开始，经过11年的辛勤耕耘，逐渐成为了中国直销行业的领先企业，大中华区也成为了如新全球市场业绩最为突出的部分。常言道，&换手如换刀&，姜惠琳此番履新也的确为如新大中华区带来了新气象。从去年三季度开始，大中华区重新找到自己的市场动能，一扫低迷，实现了业绩的稳步反弹，获得了市场的认可。
品牌形象不再低调 互动营销抢占年轻市场
为应对消费升级和消费者年轻化趋势，如新大中华也与集团总部同步，部署了推动品牌升级的系列动作。
一方面，为了让3.0时代的愿景被更多人知晓，如新将品牌主张升级为&预见更好的自己&，更是在公司历史上破天荒引入明星代言人，邀请在年轻群体中拥有正能量号召力的宁泽涛，担任如新青春大使，与年轻一代进行实现更好的沟通。
2016年10月，宁泽涛作为如新青春公益大使探访先心病患儿
另一方面，今年年初，如新一改往日的低调，以年轻人喜闻乐见的方式，通过诸如地铁广告、邀请美肤专家直播、联合Bubble Run推出全新健康中国行等多层次、立体化的市场营销活动，加快推广早在去年就推出的智能护肤仪器ageLOC Me。这款仪器作为如新四年磨一剑的重磅产品，从正式推出那一天起就被寄予了厚望。作为具有丰富市场营销经验和直销一线实战经验的领导者，姜惠琳知道如何让更多消费者了解ageLOC Me，也知道如何凝聚团队力量，将ageLOC Me作为现阶段撬动公司业绩持续稳健成长的重要抓手。
日在上海东方体育中心举行的如新健康中国行，ageLOC Me线下体验专区成活动焦点
不论是品牌新主张&预见更好的自己&亦或ageLOC Me新品上市前后一系列线上线下跟消费者零距离的互动，都取得了相当不错的市场反响。在业内观察人士看来，从去年年中至今，大中华区业绩能够稳中有升，很大程度上得益于这一系列组合拳的祭出。
姜惠琳表示：&现在大家都在思考如何学会与80后、90后，甚至00后沟通，我们也是一样，不仅要理解他们的思维，还要去调整自己，适应越来越年轻的市场，因为10年后，他们可能就会是我们最核心的客户群体。要实现市场长期稳健的发展，我们一定要有这个耐心。&这系列的举措都可以看出姜惠琳接棒后深耕大中华，占领年轻一代消费市场的决心和眼光。
科技产品推陈出新，用户口碑助推营收增长
除了大中华区管理层完成了平稳过渡和品牌形象的升级，如新在一季度取得喜人成绩的另外一大原因莫过于以ageLOC Me为首的科技新品的热销。
这款基于互联网环境下智能化、个性化和定制化的护肤趋势而研发出来的前瞻性产品，自推出问世以来，仅在大陆地区已实现了超过15万台的销量。通过ageLOC Me收集到的用户大数据分析，最终选择的配方代码类型多达到1782种，也只占到全部组合的88.39%，真正实现了智能定制时代的&千人千面&。
2017年3月，如新ageLOC Me正式上市
由此我们可以看到，以ageLOC Me为枢纽，以大数据为纽带，加上原有的 ageLOC? 修身美颜SPA等ageLOC 系列产品，全新的科技护肤生态已呼之欲出。今年第四季度，如新还将展开一轮大规模的产品介绍，引入全新的ageLOC LumiSpa肌肤再生和深层清洁仪器，将有望实现1亿美元以上的销售额。
科技智能产品的强劲市场表现，也让如新集团有理由对未来充满信心。集团执行长伍瑞德表示，&我们将继续加快发展，推动业务各方面的创新，用产品、项目和平台为顾客和经营伙伴提供力量，帮助他们在快速发展的市场中取得成功。&
凭借科技智能产品的助推，品牌形象的升级，平稳完成管理层迭代的如新大中华区已经重新充当起了集团全球业绩增长的火车头角色。如新集团在接下来的第二季度，乃至全年将交出怎样一份业绩，我们拭目以待。
(原标题：如新2017Q1大中华业绩佳 同比增长26.4%)
责任编辑：佟佟
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openresty/1.11.2.4如新16则成功故事~只要去做了，就一定可以成功！如新就是这样的简单
有什么是我们做不到的呢？没有！只要去做了，就一定可以成功！如新就是这样的简单的~
1.播撒信念的种子是建立事业的开始(新)
成为如新的销售伙伴能带来许多益处。
那些胸怀憧憬，相信如新能改善人们生活的以及那些从内心认同保持梦想、锁定目标、坚持信念、积极行动和以身作则的人,最终都有机会享受到另人满意的回报。
欧洲、中东和非洲区域总裁Mikael
Linder认为他工作中最吸引人、最值得的部分便是有机会看到人们在运用成功因素来建立如新事业的同时，自身也逐渐开始成长甚至变的越来越专业了。
他经常被一些销售伙伴所鼓舞，那些刚踏入这个事业缺乏自信的人往往几年后开始变的强大和自我认可——不但成为团队领导人，同时也在自己的生活中体现了出来。
Mikael&尤其被一位单身母亲的故事所打动。这位母亲努力工作来支持自己和她的女儿。
这位母亲把时间都放在了两份工作上为的只是糊口，而她的女儿也不得已去了学校，这些让她感到并没有提供好的生活给到她女儿。此外，这个女人的经济情况带来的压力导致了她长期与疾病的对抗。
对这位母亲来说，应对生活是场无休止的战斗。
成功的推动力来自于自信
当她的朋友向她介绍了如新的事业时，她的生活就开始发生了改变。
当她建立她的事业后，她的信心也随之一天天的增加了。
在她从事了一年的如新事业后，她坚信通过自己的能力能改变她的生活周遭，同样也能改变她女儿的。&
“信念对于她的成功来说是最重要的一部分，”Mikael说。
“她开始建立自信，并确信她能改变现状，做出一番事业。”
很快，这位销售伙伴就成为了一名卓越成就名人，如今她能信心满满的站在众人面前诉说如新的事业的确是能改善他人生活的事业，就如同如新改变了她的人生一样。
她已成为很多人的榜样，与此同时她的女儿也成为了如新的销售伙伴。
“她成功实践了成功方式，以她一贯的工作方式。&&对我而言有机会看到她从开始的不自信到如今所获得的成就，这一切几乎让我热泪迎眶，能见证他人有如此的改变是件多么美妙的事情。”——Mikael
Linder，欧洲、中东和非洲区总裁。
Mikael于2001年加入NU
SKIN如新担任北欧区总经理，并于2006年3月晋升为欧洲区总裁。
自此，该区的发展，覆盖至欧洲、中东及非洲&(EMEA)&，现在已超过NU SKIN如新地理市场的一半版图。
2.从怀疑到实现梦想
许多成功的销售伙伴会告诉你他们在刚开始从事如新事业时怀疑所扮演的角色。
无论是他的朋友还是家人，他们不熟悉直销事业，所以对他们而言，他们很怀疑作为如新的销售伙伴你真的能凭借自己的能力获得成功吗？有时，当一个人成为销售伙伴后，他满腹怀疑，但是最终他会拨开乌云，继续建立他的如新事业。
如新集团董事会副主席Steve
Lund&提出了两个有关质疑但最终获得有趣结果的例子。
第一个故事是讲述一名律师完全违背自己的意愿与她妻子一同参加如新的会议。
在他的职业生涯中，他见惯了那些人为残剩的生意挣扎着的人们。 当这位律师看到出席会议的人们的表现时，他便留下了深刻的印象。
那一天有两件事冲击了他。 首先他发现那些出席会议的人都是一些“又酷又有趣的人”与他想象中会出现在会议中的人截然不同。
第二，他发现这些人们是具有创造力的。& Steve记得这位律师告诉他说：“他们将不可能变为了可能。”
这位律师又补充到：“这真是一个崇高的冒险。”
那个会议对这位律师来说是一个强有力的转折点。&Steve&回忆到：“他决定想要创造一些新的成就。”
“他说，‘这比起我过去从事的职业来的有趣的多了，我渐渐开始想着如何把事情做好。”Steve补充到，这位律师和他的妻子很努力地学习，作为销售伙伴的他们来说，他们的确做的很好。
一个挑战导致新的领悟
Steve喜欢讲述的第二个故事是关于一位年轻的日本女子和她父亲的。&&她很快就发现了如新的机遇，并热衷于建立一个属于自己的事业。
但是她的父亲却反对她参与。
他的父亲不了解直销行业也不了解如新公司如何能够提供收入给到她女儿来实现她女儿独立生活的愿望。因此，在判断是否真的有机会之前，她就试着邀她父亲与她一同去参加了如新公司的会议。
她非常有信心,当她的父亲参加了如新的会议，聆听了那些成功人士的分享，并亲眼目睹了如新的产品和事业模式真的能改变人们生活质量的力量后便会理解为什么她的女儿会那么兴奋的想要成为一名销售伙伴。
她的父亲接受了她的挑战并出席了会议，最终他通过如新所提供的平台实现了自我价值。 同时他也见证了他女儿的成长。
事实上，“怀疑”让他很快成为了一名成功的销售伙伴。
他曾对如新有着先入为主的看法，但当他了解了这家公司并发现了其潜在机遇后，他的怀疑也就消失了。
这听上去真是一个不错的故事。"&——Steve Lund，董事会副主席
只有把想法变成行动才会达到终点。
Angela Liew和Rayne
Ho是千万卓越成就名人
Angela Liew无需刻意学习就知道该如何积极的采取行动。 她深信要取得成功，必须向着目标奋斗，而不是轻言放弃。
有一次，她刚出院，头上还绑着绷带便立即讲解有关NU
SKIN如新的事业机会了。&
Angela说她的性格刚强，在加入NU SKIN如新前她曾经营过三家制衣厂。&她和她的事业搭档Rayne Ho将永不放弃的精神传授予他们的团队成员。&Angela说：「我们强调一起努力奋斗。」 「我们教育他们不要等待结果-他们应该去创造结果。」&
Angela和Rayne告诉销售伙伴当你了解了NU SKIN如新后，下一步就是采取行动了。&Angela说：「我只相信采取行动。」 「你可以有一万个想法，但是你只要采取一个行动就能创造出一个结果。
但是你必须采取积极的行动才能获得正面的结果。」&
另一方面，采取消极的行动，例如抱怨或是谈论一些不可能的事情是不能帮助你到达你想要的地方的。&
「当问题出现时我会找办法解决，然后继续向前走。
就算我无法解决问题，我仍旧会继续向前走。 有时候，当你继续向前走的时侯，那些问题也会自然迎刃而解。」Angela说。&
这对拍档在11年的NU
SKIN如新事业生涯中，创造了七百万海外业绩的成长。 他们的强劲表现吸引了许多有能力的销售伙伴。&
「罗百礼先生经常告诉我们要推荐好人，」Angela说。
「这样的环境和文化能吸引好人的加入。」&
在之前的制衣行业和财务分析工作中，他们都没有体验过当时公司的文化。&Rayne说：「这只是一个简单的买卖关系。」 「没有其他什么了。」
他俩都被NU SKIN如新的着重贡献、成长、订立目标的文化所吸引。 但事实上最重要的是，NU SKIN如新的焦点在于人才。&
Angela说：「人们会因NU
SKIN如新的机遇而加入，但他们会因NU
SKIN如新的文化而留下。」&
Angela热衷于如新的文化，那就是能帮助下级伙伴取得成功。
当她带领别人一起从事服装行业的时候，通常他们会变成她的竞争者。&
作为父母11个孩子中的第五个孩子Angela在她的生命早期就开始了她的竞争生活。
那个时候，她觉得自己未被父母重视，这就促使她产生了一个强烈愿望，她希望她的父母能为她感到骄傲。 她希望被注意到。
不幸的是，她的父亲在她从事如新事业之前就去世了。 她的母亲如今能在杂志或是视频中看到她成为如新百万卓越成就名人。&
Angela说：“我真的希望我的朋友能采取行动尽早成功，这样他们的父母就有机会为他们感到骄傲了。”
“你不需要变的优秀才能开始，但是你要开始变的优秀。 行动始于你的想法。 如果你相信你会成功，那你就会迈向成功。
相反也是如此。
Angela承认害怕是信念的最大障碍。 在她发展如新的事业过程中她最大的恐惧是在公众场合发言。
但当她建立了她的自信、她的经验、她的知识和她的着装后，她便成为区域、全国以及全球大会上的焦点人物了。&
“如今我喜欢站在舞台上因为我改变了我的心态，”她说。
“我意识到通过我的分享能帮助到他人。 我曾经担心我是否善于表达，但当我意识到我所做的是在帮助他人，我就克服了我的恐惧。
好的心态是关键。”
当Angela和Rayne集中帮助和认可他人时，他们很高兴他们所付出的得到了如新公司的认可。
他们最难忘的经历是发生在蒙特卡罗，如新公司燃放了烟花来庆祝他们的成功。&
“这个经历让我知道如新是真的把我们视为事业伙伴的，”她说。
“对我们来说凡事都始于跨出的第一步。 积极行动才能达到终点。”
4.奖励远远超越了经济利益
对于许多如新销售领导人来说，赚取有价值的报酬只是他们事业建设中的一小部分。
大中华区域总裁范家辉见证了许多个人和公司对于“善的力量”的付诸行动远大于金钱利益的回报。
例如一位来自北京的销售领导人他就具备了一个坚定的信念，那就是如新公司奉献于他人的使命。&
在新加坡居住了15年后，这位离了婚的女人就回到北京重新开始了她的生活。
她加入如新后很快又再婚了，并积极开始发展她的如新事业。 她最终决定建立一个成功的事业。&&
即使刚开始她的会议室很小，但她拥有远大的梦想，她每天都不辞辛劳的拜访他人来建立她的事业。
不久之后，她怀孕了，但她又经历了痛失孩子的噩梦。 但是她并没有失去她想要继续建立如新事业的意志。
在她遭受毁灭性的损失一周后她又重新开始发展她的事业。
这位如新领导人知道她想要的是什么，她不会让任何事情阻碍她的梦想。她深入到了如新的文化中。
在两年的时间里，她已经成功考核成为全国销售总监，对于一个缺乏直销知识的中国市场来说这是一个很大的成就了。
这个女人的故事给人留下印象最深刻的是在她职业生涯的早期所付出的。
大多数人赚取到的收入会选择花掉或是存入银行。
然而这位销售领导人把她一半的收入用来购买蜜儿餐捐赠到受饥儿滋养计划项目中。&&她通过主动捐赠蜜儿餐来帮助喂养饱受饥饿的孩子。
另一半的收入她把它捐到了善的力量基金会名下的中华儿童心脏病基金来帮助那些先天性心脏疾病的患儿。
即使她在如新的事业中刚开始赚到报酬，但她意识到她的成就直接与如新善的力量文化相关联。&
她立即深入到了我们的文化中。
她强大的付出不只是她的梦想，更是如新的文化。——范家辉
范家辉先生和中国管理部门一同访问了中国儿童心脏病基金的受益人。
对范家辉来说，这才是真正的领导人，这就是如新之所以能吸引那些胸怀世界拥有着很高职业操守的人的原因。
范家辉是NU SKIN如新于亚洲的创办人，20年前于NU
SKIN如新香港担任首位经理的职衔。 他有幸参与NU
SKIN如新于每个亚洲市场的开幕，见证很多亚洲区内出色的销售伙伴领袖的成长与成功。&
作为大中华区总裁，范家辉负责监管中国大陆、台湾、香港及澳门的市场。
他负责在大中华区建立NU
SKIN如新的地位，时至今天，如新正迈向大中华团队一个非常进取的目标，就是在2014年销售业绩达到10亿美金。
5.有时候一个简单的梦想是非常重要的
财务自由这个梦想是如新很多的销售伙伴已经实现或正在实现的。
然而如新的事业能够提供的远不止是一份佣金。 对一些人来说，如新事业能够帮助他们实现他们的家庭所需。
黎诚斌先生长期在如新的工作经验中他知道许多销售伙伴都陆续实现了伟大的成就，但其中他所喜欢的是一位来自美国小乡村单身母亲的故事。
她还不是寰宇领袖也不是全国销售总监，但因为如新，她已经实现了她的梦想。
这个女人努力工作为了抚养她两个幼小的孩子。
她虽然打着两份工，但要提供充足的食物和舒适的家给她的孩子还是一件很艰难的事情。
最困难的是她没有足够的时间陪伴她的孩子，这是最让她伤心的。
一个梦想出现-生活即将改变。
当她了解到如新，她的生活便发生了改变。
她第一个梦想是希望能有自由的时间，这样就能送她孩子上学接她孩子放学，这就是为什么她当初会选择从事如新事业。黎诚斌说：“在我和她的谈话中我了解了另一件振奋人心的消息，对她而言正是因为如新，她在晚上都能有时间陪伴她的孩子了。”
“在我看来，如新能改善人们的生活。”这个女人的故事告诉我们，只要你坚持不懈的奋斗如新是能提供一个追求成功和梦想来帮助你实现人生价值的机会。
如今，当销售伙伴的孩子还在读书时,他们常兼职从事如新事业。
她的生活有了显著的变化,但谈及如新能让她有更多的时间去陪伴她的孩子时她的眼泪还是夺眶而出。
事实上，如新也影响到了她的孩子，因为她的孩子现在也经常告诉身边的人如新带给他们完美的生活方式。
“她实现了她的梦想。
她设立了她远大的目标，并且继续选择如新发展她的事业。”——黎诚斌，全球市场服务副总裁
黎诚斌先生效力于如新集团全球市场服务副总裁一职。
他之前担任如新集团北美洲总裁一职。 在此之前，他曾担任了为期两年的北亚洲区域总裁并同时效力于如新日本区域总裁一职。
凭借20年的工作经验，黎诚斌拥有丰富的知识，对事业发展战略、销售伙伴关系和全球战略发展有一定的见解。
他曾帮忙建立开发了许多新的市场。
6.化危机为10亿美金的机遇
当谈及如何将一个糟糕的处境变为一个绝佳的机遇，这个功劳要归功于如新创办人暨高级副总裁Sandie Tillotson。
她明白，努力就会有结果，她也清楚，作为一个销售伙伴如何能挣到客观的收入
当她没有犯错就突然失去了她的收入时，她意识到她需要做些什么来重建她的成功。
作为如新的创始人之一，Sandie有着不为人知的或者说艰辛的人生路程，早前她是一位年轻的母亲和妻子，在一所学校做着兼职老师。夏天的时候住在拖车的帐篷中，而她的丈夫在石油钻塔公司工作。
生活是充满挑战的，但我们必须设立我们的目标并努力的奋斗。Sandie如此形容那段岁月。&"当时我们并没有很聪明的工作。"所以当她的岳母Clara
McDermott提供给到她一个能够成为一家公司的销售伙伴的机会，这家公司是直接销售塑身产品的，她欣然接受了这个提议。&Sandie加入了这个事业并很快的赚取到了佣金。
一张空头支票便会带来新的风险。
不幸的是,一年半后公司破产,Sandie最后张数目可观的支票被退了回来。 这一天对Sandie和如新公司来说都是决定性的时刻。 我把它视为我生命中最好的机遇。
该事件是一样的，我只是将这件事件的结局变得十分乐观。 我们都有能力去做到。
当非常糟糕的一天来临时，我们不要去埋怨网络营销无法运作也不要说这是一个糟糕的体系，而是要说：网络营销是一个很好的媒介只是我们没有选择正确的合作伙伴。
如新创办人Blake
Roney,Sandie Tillotson和Steve Lund
Sandie觉得自己在网络营销的职业生涯已经到瓶颈了,想要突破除非她和其他搭档一起创立属于她自己的公司。
有些人认为她当时可能会加入另一间刚成立的塑身公司来重复她之前的成就。&"但是我不想从事减肥事业,老实说我也不相信其他公司，”她说。
“我认为我们能创造一个独一无二的公司，于是“荟萃善秀纯然无暇”的产品和市场计划成为了我们的座右铭。Sandie和Blake想要建立一个能够把销售伙伴放在第一位的公司，并且确保有财务稳健能及时发放到销售伙伴，因为她知道努力工作却不能及时收到回报的感受是怎样的。
我们的承诺是每个月都尽全力按时发放我们的薪资。 为了确保佣金能够及时发放我们不得不在办公室通宵办公。
将优异付诸于行动 你看得见。
这一理念成为了如新集团管理体系中的一个重要标志,这一理念在公司早期使用加法机器计算佣金时都从未偏离过。&Sandie说:"我们当时将所有的定单放在一起，”
每一个销售伙伴都会有一个索引卡,我们会记录下他每一个月的销售量,然后我们会把这些销售量写在办公室地板上的一张系统的图谱上来计算销售伙伴的佣金。
这真的是我们当时唯一能做的。 在这一点上你们一定会说天呐,我们不可能在一夜间成为一家拥有十亿美金资产的公司。
这一定会产生许多问题。”
多亏Sandie和她搭档的奉献，如新集团在后来成为了一家拥有十七亿美金资产的公司。
并且如新集团仍在持续成长，在全球范围内体现着它的优异，你看的见。在世界各地每个人身上都会发生不好的事情，这些逆境会阻碍我们的前行，我拒绝消极的想法，取而代之的是用积极的想法付诸于行动。
Sandie N. Tillotson：如新集团创办人暨高级副总裁
7.行动胜于言语
日本领导人说行动是最好的良药。
Tsunehiko Baba是日本最出色的领导人之一，他坚信行动的力量是无穷的。
“我认为每个人都有感到不适和不舒服的时候
当这样的情况发生时，你可以通过试着觉得自己是有能量的来改变自己的感受，”他说。
“对于领导人来说言语上的积极是非常重要的，采用积极的言语和行动，所有的事情都将变得积极可行。
甚至当你处于一个困难的处境中，你能通过说的积极乐观来改变你的思想状态。
当你的思想改变了，你的行为也将跟着改变，最后整个状态和处境也将发生变化
当你团队里所有的成员都抱着积极的态度去彼此沟通时，它会使你的团队达到一个惊人的成长。
Baba&先生，热爱挑战，拥有私人飞机驾驶执照。他喜欢用赛斯纳飞机带他的家人与朋友在天空翱翔。
积极行动帮助Baba战胜了所有的挑战。 如今37岁的Baba已经是全日本最年轻最成功的领导者之一了。
当他加入如新公司时，就发现在他身边有许多和他从事同一事业的人们。&Baba&把他们当做他的对手为了使自己具有竞争性他确保自己比任何人都要努力奋斗。
“我如今的成功主要由于被周围一群努力奋斗的人所影响。
环境促使我去竞争”，他说。 我有一个善于竞争的思想，这就是我如何经商的。
Baba&如今通过如新2.0抗衰老产品来建立一个新的训练系统连接全日本及达到销售业绩火速上升的结果。
组织架构带来的就是事业伙伴，”他说。
通过简单有效的系统，任何人都能加入。
Baba&自1998年加入如新，一路走来培养了许多成功的销售伙伴。
渐渐的，他改变了他的想法意识到他需要在他的团队里产生一种“化学效应”而不是只是他一个人去做所有的事。他开始依靠和信赖于其他人的想法、思路和行动方向。
于是，整个团队大家的智慧协助发生了改变，Baba开始培养出许多成功的销售伙伴。他相信每个人都有属于每个人的天赋，只是很多人都不知道而已。
对领导人来说去发现和培养团队的成员天赋是十分重要的。
Baba&采用这个方式第一次在他的团队中培养出了一名寰宇领袖。
他说他感到非常开心在那个时候，那样的开心甚至比他自己达标到这个考核时更兴奋。 自此，Baba&的团队取得了更多的成功。
我们今天的成功不只是取决我个人的天赋，但是同心协力所产生的效益却是产生于每一个个体的才能，”他说。
共同合作和成功这两个词对Baba而言是他一生都会坚持的。
在从事如新之前，他曾在一家二手服装店工作，实验他的生意想法。
他的目标是把当区最糟的服装店变成最好的一家。为了这个目的，他缩小了展示服装的空间并把这空间提供给艺人展示他们的艺术作品。
这些艺人邀请了大众来欣赏他们的作品，众人也因此看见店铺内的服装。&Baba&的服装店的业绩成长了，媒体的注意力也增加了。
“在服装店里，我养成创新，创意及在创新、创意上有行动的习惯，”Baba&说。这些特质转化到他的如新事业，Baba把他的团队命名为“改进”因为他希望他的团队会不断因为环境的改变而调整并不断地改进他们对于事业的运作与成绩。“当我面对挑战，我觉得自己很幸运有进步的机会，”他说。“单是为了问题而烦恼不会解决它们。
那是浪费时间的举动，我确保我一定要有采取行动的习惯。成功可以建立在正面思想的平台上，我相信只要找到对的方案，我就能解决问题。”
Baba&说寻找答案最佳的时间是当你独自一人的时候。
在他一对一的时间里，他会思考所要采取的行动。
“你怎么运用独自的时间非常重要&-&持续的个人成长是关键，”他说。
成长是由正面想法及行动推动的。
如新文化就是一个吸引正面思考的磁铁，这能量也影响了&Baba。
他受到感动而采取正面行动，这创造了无止境的激励来源。
“只要你保持积极态度并正面沟通，你的举动将会改变，”&对于&Baba&的团队，他的举动胜于他的言语。
8.从房屋清洁工到如新领导人
美洲区总裁Scott Schwerdt自从1988年开始就与许多努力拼搏的销售伙伴一起工作来帮助他们实现作为如新领导人的目标。
不过有一个人，他认为，是最突出的，那就是一位在科罗拉多州打扫房子最终决定加入如新事业的单身母亲。
这位如新销售伙伴从科罗拉多客户口中了解如新后就发现如新能给她得潜在机遇。
她的梦想是能够住在圣地亚哥，于是她就决定加入如新并且搬到圣地亚哥来建立她的事业。
她所做的第一件事就是设立一个梦想板。
在这个梦想板中拥有她作为一个如新销售伙伴所有打算去实现的梦想，而且她不会让任何事情阻止她去实现这些目标。&Scott说“她在太平洋的海滩边拥有一个能够俯瞰海湾的美丽的家。”
“我还记得在90年代初去她家的场景，她刚买到这间房子。 在她家的墙上就挂着她刚加入如新事业时拼凑梦想板。
我被她能够把梦想板上的许多梦想实现而感动，全因她不懈的努力以及从未迷失或遗忘她想要实现的。
销售伙伴的梦想板
远大梦想的重要性
对Scott而言，这位女士得以成功的精神让他知道想要成功需要拥有远大的梦想并且不会让任何事情阻碍你的请进非常重要的。
这个充满活力的如新领导人很多年前经历了不少挑战及考验，但Scott却被她保持顽强的决心以至于她最后获得成功所鼓舞。 事实上，Scott说她的如新事业反映了他是谁，因为她的朋友圈子很多来自于如新的销售伙伴。
对她而言，她的职级并不重要，重要的是这份事业的价值。 因此，他知道她将永远不会对如新的事业感到倦怠。
成功的销售伙伴在实现梦想的时候，对理想的生活都有远景。
关键就是要有那种远景— 不仅在脑海里，还要写出来。 你要写下你要成为怎样的人、有怎样的生活、还有当你成功的时候你要做些甚么。
那就是你真正的梦想。&--Scott
Schwerdt,如新美洲区总裁
在他担任现在这个职位前，Scott曾担任如新美洲、欧洲和亚太区以及北美洲总裁。 他也曾在1992到1996年之间担任过北美、南太平洋副总裁以及在1996年2月到1998年12月担任如新（欧洲）副总裁。 他在1988年加入如新公司从事沟通代表一职并且在1989年担任销售员工服务总裁一职。
9.领导能力源自改变生活的热忱
SKIN如新很幸运拥有一些非常卓越的领导，在世界各地帮助人们实现梦想。&NU
SKIN如新集团全球业务营运总裁邱尔丹认为每个人都可以成为成功的NU
SKIN如新销售伙伴，但是他也知道，成功的通常是那些对事业和产品都绝对信赖的人，他们能够真正展现NU SKIN如新的优异，你看得见。
他常跟大家分享的一个故事，就是一位来自丹麦的销售伙伴，凭着他对修身美颜Spa的热忱，他走遍世界各地，跟不同的人沟通。
这位寰宇领袖放弃了他的珠宝事业，加入NU SKIN如新。
虽然他的英语和德语都不太好，但是他在德国建立两个大团队—时至今天，更为NU SKIN如新的热卖产品创造热潮。 「他能够超越语言的界限，用他的热忱跟别人沟通。」邱尔丹说。
「他有明确的目标。」&而且他比很多人还要早知道，修身美颜Spa就是能够帮他达成目标的工具。
一个修身美颜的革命运动
早于2006年，他就认为使用修身美颜Spa不仅能焕新肌肤，更能藉此建立NU SKIN如新事业，改变生活。
这个销售伙伴坚持信念，驾着车子走了几千公里的路，到过很多国家，向人们展示修身美颜Spa那惊人的效果并解释他为何那么热衷于这产品。
「他已获得个人的成功，他的眼光和影响力更遍布全世界，因为人们明白到如何更有效地利用修身美颜Spa的故事去建立自己的事业。」邱尔丹说。
2009年于德国亚琛举行了「策动早会」
他相信修身美颜Spa可以为他自己和无数人带来转变，凭着他的眼光和热忱，这位寰宇领袖开始了修身美颜的革命运动。这个运动由欧洲开始，然后到达美国，再扩展到每一个NU SKIN如新市场。
「我们凝聚在一起的使命和目标很独特，就是在自己取得成功的同时，帮助他人成功。
所以，与伙伴们有一致的目标是成功的基础。」—NU
SKIN如新集团全球业务营运总裁邱尔丹
担任全球业务营运总裁之前，邱尔丹曾经担任常务行政副总裁及NU SKIN如新欧洲区总裁。
他曾在不同的策略管理岗位上工作，包括在Pillsbury做了6年的市场推广管理、在Big
Planet&担任市场推广及产品管理副总裁及Pharmanex市场推广及产品研发高级总监。
10.真正的领袖意思是能够帮助每一个人成功
SKIN如新的直销领袖，他们对公司及其产品的热忱，不断推动他们提升个人生活质量。&&随着时间过去，当他们达到目标并体会到成功改变他人及自己的生活所得的喜悦时，他们往往发现与人分享NU SKIN如新的使命是最重要的工作。
我们的使命是要在世界各地凝聚一股善的力量︰凭借酬报优渥的事业机会、
不断创新的优质产品和充实积极的优良文化，
赋予人们提高生活品质的力量。
其中一个最有活力的和最成功的韩国直销领袖一直致力履行NU SKIN如新的使命。& NU
SKIN如新集团北亚区及韩国总裁俞炳锡表示这位千万卓越成就名人一直对NU
SKIN如新的事业机会和文化充满热忱，将集团的使命与其事业目标互相配合。他的努力使他成为NU
SKIN如新使命的代言人，一直致力推广集团文化和事业机会。
多年来，这位直销领袖建立了一个庞大的团队，并在过去十年中，凭借其卓越的领导才能，与NU
SKIN如新集团韩国分公司紧密合作，帮助整个市场取得很大的成功。&&他现在的目标是帮助别人改善他们的生活，无论是透过NU SKIN如新的事业机会，或在慈善事业上作出贡
俞炳锡表示︰
「他是一个传奇的领袖，他直至现在仍然努力工作，但他现在主要协助韩国分公司发扬『善的力量』，
并大力鼓励伙伴们支持『受饥儿滋养计划』。」--NU
SKIN如新集团北亚区及韩国总裁俞炳锡分享道。
四处分享自己对NU SKIN如新文化的热忱
这位领导人经常自资到访亚洲不同的市场，帮助当地的销售伙伴建立他们的事业&(虽然他们并不属于他的团队)。
俞炳锡高度赞扬这位领导人，指他一直致力培育大中华区和东南亚区的直销领袖，为这些市场的持续增长作出了贡献。
2011年6月，NU
SKIN如新集团韩国销售伙伴参与「马拉维之旅」，积极发扬「善的力量」。
俞炳锡认为这位领导人说明了「种善恩得善果」的道理—当你无私为他人奉献，必定会得到收获。
事实上，这位领导人改变了很多销售伙伴对建立成功事业的看法，并愿意参与目前集团推行的1%奖金捐赠计划。此计划已筹募近500万美元，用于世界各地的慈善工作。&&由于他无私奉献的精神，努力改善他人的生活，这位领袖于2011全球年会中获颁「善的力量终身成就奖」。
&&&&&&&&&&&&&&「他一直以身作则，朝着集团的愿景，在人才、产品、&
&&&文化及事业机会这四方面展现NU SKIN如新的优异
&&，并发扬「善的力量」理念。」
俞炳锡于1998年12月加入NU
SKIN如新集团韩国分公司，担任副总裁一职，并一直任职Pharmanex总经理，直至2003年9月。
他于2003年10月被委任为NU SKIN如新集团韩国分公司的总裁及代表董事。 加入NU SKIN如新之前，他于美国一所名为East West
Consulting的公司担任合伙顾问一职。
11.有时候，你需要采取行动，并坚持到底。
当罗百礼最初被邀请创立NU SKIN如新国际的时候，他对护肤产品一窍不通。
他的姊姊罗莉萨坚持市面上没有任何产品只含有益成分，这让他觉得难以置信。 但是他觉得很好奇，于是决定做个小小的调查。
这是他积极行动的第一步。
由于他数月后便要入读法律学院，时间紧迫，于是他便把握时间，细心地研究这个问题，最后发现他的姊姊是正确的。他研究的每一项产品都1)只有一两种有益成分及2）一些有害成分。
之后他编写了两张列表，一张列表列出一些企业家想加入的产品成分，另一张则列出一些他们不想要的成分。
下一步就是要联络生产商，找一家公司愿意为他们生产只含有益成分的产品。
由于这些企业家没有多少资金，所以罗百礼买了一本拥有800家生产商的电话簿，不花任何金钱打电话给这些生产商。
由于他们不够资金预缴费用生产产品，他开始找生产商帮他实现以NU SKIN如新「荟萃优质 纯然无暇」的要求，然后才付款。
但他遇到更多的挫折，因为生产商告诉他要制造这样的产品，需要很高的成本，而且要先付款才能开始生产。
他忠于自己，并没有放弃。
花了多个月的时间，他终于找到一家公司愿意以他的理念生产产品，并同意货到付款。
然后罗百礼和他的伙伴真的要采取行动，因为他们要售卖产品来付生产的费用。
&&&&&&&&&「我们都工作到半夜，跟销售伙伴开会，早上7点
&&&再返回办公室。
那个时候，我每个月只花150美元，尽量储起
&&&每一分每一毫，订购产品，再等6-8个星期直到产品运到。」—罗百礼
产品的需求渐渐超过汤匙的容器供应，&所以创办人将产品样本装到罐子里，让顾客试用。
这几位企业家只利用厂商送来的一瓶瓶产品样本，开始举行聚会，售卖产品。
由于顾客想把产品带回家，罗百礼跟他的年轻伙伴建议他们买一盒香口珠，将香口珠倒出来，再将一汤匙的产品装到盒子里。
纵使罗百礼觉得开会的作用不大，但他们还是一次又一次的开会讨论。
有几个人一起去我们其中一个人的家里，那么我们就会主动向他们讲解为甚么这是世界上最好的护肤产品。
而事实亦证明了。 我们产品的质素远远高于市面上的任何产品，但要说服别人就有难度。因为我不是个化学家， 而且我还没有开始用护肤产品。
我尝试用较男性化的方法，于是就衍生出「荟萃优质 纯然无暇」这个概念，感觉没有那么女性化。
但这个概念很有效，人们都很快理解。&—罗百礼
一步一步采取行动，坚持并积极行动，最终就会获得丰厚的成果。
因为罗百礼和他伙伴的行动，他们对NU
SKIN如新国际的愿景开始成行。 那么罗百礼入读法律学院的计划呢？
他最后放弃了这个计划，因为他知道自己是个把握商机的人，而且他可以利用这个机会帮助世界各地的人改善生活。
在2011年7月，NU
SKIN如新斥资8千5百万美元兴建的创新中心进行奠基仪式。奠基仪式采用的铲子，设计成为一支汤匙的样子，纪念公司当初是如何成立的。
踏上成功之路的第一步是要坚持信念。
2011年摄于马拉维
来自亚利桑那的&John
McLelland&有着坚强的信念，但是这些信念不一定一样。
他习惯穿着一件T恤写着:「多层次是魔鬼的信念。」
作为一个明智的生意人，他乐意接受挑战他信念的意见。
在销售业取得成功之后，他于1989年听到罗百礼、伦兆勋和戴纯娣分享他们对NU SKIN如新的愿景。&
「我很快就觉得我可以成为他们其中的一分子，做些特别的事情。」他说。
「而这需要有一个你喜欢、信任或尊敬的人叫你走前一点、看清楚一点。
当我听从他的意见后，我认同并相信这个事业机会。」&
John的父母一直都教导他要把握机会和相信自己的能力。&John的父母早在16岁便结婚，所以John觉得自己是被两个很有活力的年轻人养大的。&
「我爸爸会鼓励我修剪好草地，然后我们会讨论如何才算将草地修剪好，以及我有甚么感想。」John忆起。 「我从没有忘记过那种感觉、当爸爸称赞我把草地修剪得很完美的那种感觉。
在庭院里，没有任何一样东西比起修剪草地要好。」&
当他看着他爸爸开始并成功建立景观美化事业，他创业家的遗传因子就被激发出来。&John考上了大学，上了一个学期的课，但他觉得与班上用功读书的同学比较起来，显得格格不入。&John有着寻根究底的性格，他访问了他的教授和其他专业人士，了解有关商业社会的问题，最后确定他将来会在销售和市场推广上发展。&
「我订立了一个非常疯狂的目标，就是要在犹他州找到回报最高的销售工作
— 但是我一点经验也没有。」他说。&
但是这没有阻碍他前进，他认为自己可以达到目标 — 他有绝对的信心。
他做过很多销售有关的工作，让他可以游历世界各地，更给予他的太太和六个孩子无忧无虑的生活。 在1989年，他认识了NU SKIN如新。&
「当我认识NU
SKIN如新之后，在晚上，我会躺在床上，问问自己是否能够做到、会否享受、或是否值得。」他说。&
其中一个吸引&John&加入NU SKIN如新的地方就是能够为伙伴们提供意见和指导。&
我相信以身作则的作用，而且我在之前从事的行业中也曾应用过在一些人身上。
「但是当我想到我的团队将会有很多人的时候，我感到十分难以置信。 良师益友是通往成功的关键，然后将数据个人化，再加以运用。
成功的确是有一个蓝图的。 这是毋庸置疑的。」&
他用信念和对将来的憧憬铺成了他的成功之路 —
而他的信念和憧憬并不限于最终目标。&
他说:「过程对我来说已是奖励，所以我也不计较任何回报。」 「同时，你有着信念，就能成功。
你的信念能够助你一臂之力，但亦能成为你的障碍。」
John明白到抱有及坚持信念是旅程中的第一步。 相信这个行业。 相信这家公司。 相信这些产品。
相信你自己！&
「我人生中真正的转折点是当我完全相信和明白NU SKIN如新的科学技术和创新策略。」他说。
「当我灵机一触，将所有部分串连起来，我就有了那份热情，让别人也像我一样，相信NU SKIN如新事业。 因为我的信念，我用力踏下油门全速前进。」&
这份热情亦帮助John战胜脑膜炎和球孢子菌病。 凭着他加入NU SKIN如新事业时的那份热情，他战胜了病魔，更有机会在2011年首次到马拉维进行探访，亲身感受「受饥儿滋养计划」如何改善人们的生活。&&
「毫无疑问，那是其中一个最令我感觉到选择NU SKIN如新是正确的一刻。」他说。
「我只知道我正在做的事都是值得的。 」
13.这与你的信念有关
SKIN如新集团东南亚及太平洋地区的总裁，齐蔓苓听过很多有关建立成功事业的启发性故事。&&但是，她最爱的是一对来自菲律宾某省分的夫妇的故事
— 一个有关他们坚定的信念的故事。
「她相信NU SKIN如新可以带给他们更多。」—齐蔓苓
多年来，他们一直努力维持生计。
太太是个营业代表，而丈夫则是个农夫。 在太太的极力要求下，他们搬到市中心，希望得到更好的机会，赚取更多金钱。 但是事情并没有那么顺利。
直到有人跟他们分享NU
SKIN如新的事业机会，妻子相信NU
SKIN如新可以带给他们更多。所以他们就买了第一批产品，然后开始介绍给别人，包括的士司机、油站职员、侍应，每一个他们遇到的人。
由于他们从乡下搬到市区，所以认识的人不多，但是他们无论到哪里，都不停向遇到的人介绍NU SKIN如新。
直到今天，他们已经成为全国销售总监，可以享受人生。 为甚么？
因为这对夫妇有着坚定的信念，他们相信如果继续像现在般努力工作，投入他们的事业，NU SKIN如新会为他们带来更美好的人生。&&而且，当他们在几年前于这事业奋斗时，他们看到NU SKIN如新一直给予他们想象不到的奖励。
这对夫妇证明了，只要你相信自己，梦想就能成真。
齐蔓苓（第二行右五）参加了在韩国举行的2011&东南亚地区销售经理会议&&&事业高峰会
，并有超过160位东南亚地区的销售经理参与其中。
「现在他们不断启发了很多人。
没变的是他们谦逊的态度，没有忘本。
认识他们的人都相信，如果这对夫妇能够做到的话，他们就没有借口说没有办法成功。」—NU
SKIN如新集团东南亚及太平洋地区总裁齐蔓苓
齐蔓苓一直推动东南亚地区成为增长最快的地区，她所创作的「Go
Double」运动，成为其他地区业务发展不可或缺的一部分，获得广泛的表扬。
14.要达成目标，你需要克服恐惧。
伦兆勋从（与创办人暨董事会主席罗百礼合照）一开始就在NU
SKIN如新的创新概念及发展方面，担当着重要的角色。
如果你刚成为NU SKIN如新的销售伙伴，你会有两种十分强烈的感觉：对前路的兴奋和重新出发的恐惧
SKIN如新可以戏剧性地改变你的人生。但要作出这些改变之前，你先要执行新的任务，而这些任务或会令你感到不安。
这种恐惧和不安足以令人对毕生的梦想却步。
SKIN如新集团董事会副主席伦兆勋明白到当你实践梦想的时候，恐惧如何让你止步。
而且，他相信要获得最高回报，不一定要完成一些让人害怕的事。
伦兆勋解释NU SKIN如新如何帮助他克服他本身害羞的性格 —
很多人都不会注意到，因为他曾多次在数千名销售伙伴面前演讲，而且表现得轻松自如。
「NU SKIN如新带给我的这些经验让我觉得浑身不自在。&因为我本来就不是一个外向的人。」&—伦兆勋
伦兆勋（于NU
SKIN如新大会上演讲）是1998年至2003年NU
SKIN如新的总裁暨执行长。
伦兆勋记得他由小学直到大学，常常都坐在最后一行。
「你应该未曾见过我举手发问来吸引其他人注意。」他说。 后来他决定跟罗百礼和NU SKIN如新合作 — 一个彻底改变他一生和改变他与人相处模式的决定。
「罗百礼的出现使我们开展自己的事业，这个一直坐在后排而且害羞的小伙子，竟然站在来自世界各地、数以万计的人面前演讲，更要提醒自己不要于人前失礼。」他继续说。
「这对我本质来说是种持续的压力来源。」
然而，伦兆勋相信借着推动自己融入NU SKIN如新，他所建立的自信心要比在任何地方得到的大得多。
他亦相信所有放眼NU
SKIN如新事业的人都有能力像他一样改变自己。意思就是要克服恐惧。
「经验是最能战胜恐惧的武器。
克服恐惧的其中一个方法就是要进步，做得更好。 只要提升自己的能力、熟悉自己正在踏上的道路，恐惧就自然会减少。」—NU
SKIN如新集团董事会副主席伦兆勋
15.达到目标了！
人望高处，于NU SKIN如新获非凡成就
李宠根先生及其太太张允瑄
李宠根达成了目标，成功经营一间泡菜工厂，他的太太来自富裕的家庭，也适应了这种生活。&他因为爬到事业上的高峰，成为行业中的领导者，而感到非常成功和开心。
但之后因为一些外在和内在的因素，便出现了问题，生意受到冲击，令他在39岁的时候宣布破产。&
他无论在经济上或是个人情绪上都处于谷底。
他们失去了房子、失去了一贯的生活模式，这令张允瑄特别感到慌乱，因为她生于一个富裕家庭，拥有自己的小岛，过的是奢华的生活。
于是，他们向张允瑄富有而且见多识广的父亲求助。&
「最初，他拒绝帮忙，令我非常失望。」张允瑄说。
「但现在我非常庆幸他当时拒绝了我，因为这样才能令我发掘到自己成为商业女性的潜质。
从小时候开始，我就一直看着我爸爸成功。他做到的事，我一样做得到。 我记得他每天早上四点就起床，整理当天的行程。 我知道我也能够成功。
有了这个信念之后，我们就认识了NU
SKIN如新。」&
他们的NU SKIN如新之旅 — 逐一击破目标
他俩都知道自己希望在这个新生意上得到什么，这令他们知道在NU SKIN如新事业上取得成功及达到目标的方向。
他们的首个目标就是要有足够的食物和经济独立 — 这次是从事直销。&
「我们要重头开始。」Lee说。&NU
SKIN如新给了我们新的开始，要取得成功，就要订立目标。这对勤力的韩籍夫妇很快就知道，NU SKIN如新的文化有别于他们之前所经历的。
很多成功的销售伙伴都发现他们要适应新的文化，学习新的习惯和思考模式。&
「其中一项就是要订立目标。」Lee说。
「他们需要订立非常具体的目标，在某段时间范围内完成。」
另外，我们要将这些目标分拆成小部分，当你达成一个小目标的时候，你就会有成功感。
但销售伙伴需要做得更多，比他们相信自己能够做到的更多。&
「订立一个很大很大、几乎没办法达到的目标是很重要的。」&Lee&说。
「然后将这个目标分成一个个小部分。 我就是这样做的。」&
他就是这样做到了。
开始的时候，他们的目标就是要有足够的食物。之后，他们要成为百万卓越成就名人。现在他们的焦点都放在发展慈善事业之上。
「我们创立一个基金，透过NU
SKIN如新和我们对慈善事业的热情及计划回馈社会。」张允瑄说。&
她亦有一个明确的目标，就是要买一间新房子，她将她梦想之家的图片钉在梦想板上。
只有达成每天的目标，远大的目标才能实现。 例如，他们改变每天早上的起床时间。 他们以前一向都很熟睡，现在，他们5点钟就起床，7点钟就回到办公室。 成功达成每天的目标，令他们达成最终目标。 他们也为身体订立目标，例如每天都去做健身
— 除了可以有更强健的体魄外，更可以认识潜在的事业伙伴。&
&李宠根是五百万卓越成就名人暨九届寰宇领袖。
有了这些经验，这对夫妇能够清楚知道有谁跟着他们的步伐走。
「我可以清楚辨别有些加入我们事业的人只是想要获得一些东西，但有些却有着达成目标的决心。」李宠根说。「要将渴望转化为成功，就需要积极行动。」
随着这对夫妇采取行动，取得成功，并获得NU SKIN如新的嘉许，他们的目标逐步扩展到一个庞大的销售伙伴团队。
他们将大部分的注意力集中在团队的目标上。 在张允瑄的书房里有几块纸板，她把自己和下级伙伴的目标写下来。
她亦会于早祷中祈求可以达成这些目标，但是她知道，除了信念之外，还需要付出更多去达成目标。&
「我会跟参加者检讨，看看有谁已经达到目标，有谁遇到困难。」张允瑄说。
「我们之间都是良性竞争，亦会互相支持。 现在，我们的目标是要帮助其他人了解到订立目标的力量有多大。」
张允瑄现在过的生活，相比以前当家庭主妇的生活，简直就是两回事。
她用自己以往的经历去告诉大家，无论他们的背景或经验如何，都可以在NU SKIN如新找到他们一直追求的东西。&
「我鼓励大家先从小事开始，让他们消除恐惧和慢慢增强信心。」张允瑄说。
「成功的销售伙伴都没有相同的背景。 但他们都同样热情、努力、有着积极的态度。」&
现在，这对夫妇的目标是多花时间在两个孩子身上，包括刚投身NU SKIN如新的儿子。 他们都以自己的家为荣 —
张允瑄的爸爸也为自己的女儿和女婿感到骄傲，因为他们靠自己双脚攀上成功的阶梯。&&
16.专注&+&行动&=&结果
欧洲、中东及非洲区总裁Mikael
Linder明白到保持梦想、坚持信念和锁定目标对销售伙伴开始NU
SKIN如新事业时的重要性。毕竟，如果你不知道要往哪里走，你不会走到终点，也不会有动力走下去。
Mikael最喜欢用一个例子来表现出积极行动的重要性，而这个例子就是在寰宇领袖地中海邮轮之旅中发生的。
邮轮停泊在意大利的一个港口，让乘客下船，享受陆上活动。Mikael跟一对来自挪威的夫妇一起，到意大利南部玩一天。&&他们回程的时候迟了一点，他们没有选择坐船回到邮轮，而选择了坐的士，不久就因路上有交通意外而困于马路之中。&&因为邮轮对启航的时间有非常严谨的规则，所以他们几个人开始担心了。&&如果在开船之前，他们还没有回到邮轮的话，他们就会被丢下。&&而且Mikael连护照和钱都没有 —
它们都在船上。
「我们需要行动，现在就要!」
当Mikael还在担心塞车的问题时，那个女人决定采取行动。& Mikael说她宣布他们要行动 —
而且现在就要!&&她下了车，并立刻挥手示意一辆电单车停下，然后就坐上去，开车走了。&&之后到那女人的丈夫采取行动。&&「我也要行动。」那男人说。接着他下车并挥手示意另一辆电单车停下。&
Mikael继续坐在的士上，越来越紧张。
地中海邮轮之旅（皇家加勒比）—&2006寰宇领袖之旅
车龙终于开始前进，最后Mikael需要飞奔上船。&&这对寰宇领袖夫妇说服了船长，待Mikael上了船才启航 —
以这么大的一艘船来说，从来没有听过这种事。&&对他们来说，只有一个目标，就是让Mikael上船。&
「这个销售伙伴的行动让你分辨出一个领袖跟一个未必能够建立庞大事业的普通人的分别。&&她想尽所有办法让我们上船……最后她采取行动，令它成真。」—Mikael
Linder,&欧洲、中东及非洲区总裁
Mikael于2001年加入NU
SKIN如新担任北欧区总经理，并于2006年3月晋升为欧洲区总裁。 自此，该区的发展，覆盖至欧洲、中东及非洲&(EMEA)&，现在已超过NU SKIN如新地理市场的一半版图。
17.订立清晰的目标，并忠于自己的目标。
透过NU SKIN如新，大中华区总裁范家辉遇到很多NU SKIN如新销售伙伴，听过很多启发性的故事。男男女女都把焦点放在建立成功的NU
SKIN如新事业之上，克服一切难关。
有关订立和坚持目标的故事，最令范家辉感动的是一位来自中国新疆的年轻销售伙伴的故事。
这个内陆省份占全中国的六分之一并拥有世界上数一数二的高地，但人口只占全国人口的百分之一点五。
这个销售伙伴凭借他的聪颖又雄心壮志的优势获得奖学金，到了上海其中一所最好的大学读书。
在那里，他认识了NU
SKIN如新，并立刻为自己订立目标。 在30岁之前拥有良好的经济基础；40岁之前获得时间自由；设计一个包括他种族所有文化的计划；60岁之前要拥有自己的歌剧院。
保持一个「清晰的梦想，克服无数的困难」的心态。
这年轻的小伙子回到新疆创立自己的事业，但由于省内的种族冲突和保安措施，令他遇到无数困难。
这代表他下班之后，几乎没有甚么机会向他人介绍NU
SKIN如新。 再者，省内的紧张局势令他难于与其他种族的人沟通。
但是他一直坚持，坚信自己的清晰目标，最后他用了两年就成功建立了NU SKIN如新事业。 至于他今天的目标呢？&2011年底成为寰宇领袖!
“他有着清晰的梦想、清晰的目标，并相信他在做正确的事情。&他帮助别人，亦帮助自己，无论情况有多坏，他仍然集中在他的行动和付出，让梦想成真。” —
大中华区总裁范家辉
范家辉是NU SKIN如新于亚洲的创办人，20年前于NU
SKIN如新香港担任首位经理的职衔。 他有幸参与NU
SKIN如新于每个亚洲市场的开幕，见证很多亚洲区内出色的销售伙伴领袖的成长与成功。
作为大中华区总裁，范家辉负责监管中国大陆、台湾、香港及澳门的市场。
他负责在大中华区建立NU
SKIN如新的地位，时至今日正迈向大中华团队一个非常进取的目标，就是在2014年销售业绩达到10亿美元。
18.一个创新的想法、一个伟大的梦想和一个祟高的目标
早在1984年时，犹他州普罗沃市并不是亿元企业的根据地。 然而，由摩门教先驱于1849年平定，位于距离盐湖城南部一小时车程的小城镇，为发展NU SKIN如新国际的核心思想提供了肥沃的土壤。
罗百礼和戴纯娣是相信他们可以透过令人信服而可行的销售伙伴模式，成功地销售只含有一种有益成份的高质量护肤品的企业家。
他们投放在企业的资金虽小，实现梦想的能力却很大— 即使只有少数人相信他们或他们的理念。
『有很多人说我们疯了。
"离开吧，愚蠢的孩子拥有取优舍劣的产品，但没有资金支持，你永远都不会成功。"？』&&&—戴纯娣
戴纯娣对发展最初的市场销售计划、以及在1984年推出的理念「取优舍劣」中起了相当的作用。
这群年轻的企业家不顾别人对他们的批评，反而奋进向前。
他们知道他们有一个革命性的想法。 他们相信，如果别人跟他们一样热爱新产品的创新配方，公司将蓬勃发展。
他们相信他们可以在任何地方都能提升生活质素并改善肌肤，不单止在犹他州普罗沃市。
创办人决心改变世界，这是他们从一开始就订下的明确目标。
戴纯娣回忆当年在犹他州普罗沃市寓所内，决定将他们的新公司取名为如新国际。
戴纯娣表示︰「我们一开始已经有相当崇高的目标。当我们把集团命名为如新国际后，我们埋头苦干，尽最大努力实现成为一家国际化企业的梦想。」
戴纯娣在1984年于首批产品的陈列品前留影。
追求梦想绝非易事。&&虽然戴纯娣已在另一家网络营销公司非常成功，但她很快发现，
建立一家新公司意味着牺牲和挑战。 作为三个孩子的母亲(第三个于1985年出生)，戴纯娣既要照顾孩子，亦要与她的合伙创办人制定的产品线、为产品命名、包装和卷标产品、制定有关销售的辅助品，更成为公司的第一位销售伙伴。&&四处旅游并向别人展示公司抗衰老产品的优异，可先于一边脸上使用公司抗衰老产品，这样他们就可以看到惊人的效果，然后购买产品并使用在自己的另一边脸上！
今天，戴纯娣笑着，想起她坐在已停留在停车场的车上，知道一旦进去，她将不得不处理大量的电话留言，这通常意味着要有很多问题正等待她解决。因承诺把所有赚取的收入用于购买产品和支付销售伙伴，戴纯娣和罗百礼在发展业务初期时并没有收入，成为了他们所遇到的挑战之一。
然而，戴纯娣指出，克服他们早年面临的所有挑战令他们和他们的新公司变得强大。正是这种积极的态度帮助戴纯娣和她的合伙创办人继续令NU SKIN如新成为直销业界的领导者。
19.梦想启航！
预见未来、 心怀梦想是成功的第一步
许红、许东与如新公司高层&- 2008年大中华&&&东南亚区域大会
许东在三十岁时加入NU SKIN如新，他之前在爱立信工作，是一位重视业绩的高级管理层。
他观察到公司各高级管理层的处境。 但他更了解自己需要什么。
他需要更多私人时间和空间，他深信只有自己经营生意，才可享受时间自由。&在2003年，他姊姊许红邀请他出席NU SKIN如新在香港举行的年会。 她想与弟弟分享非凡的事业机会。&
几年前，他们的父亲病重，许红愿意扛上维持家庭生计的担子。
那时候，许东年纪还小，他们的妈妈又没有赚钱的能力。 许红学历有限，令她只好投身纺织业。 她供养弟弟许东直至大专毕业。
因为许红没有接受过高等教育，所以找不到一份有前途的工作。 她劳心劳力经营一间小型服装摊档的同时，自身的健康状况亦每况愈下。
SKIN如新的出现，改写了她的日常生活及毕生的梦想。
她想与弟弟分享自己的新生活，那时，许东愿意学习更多。&许东坦言：「我请她介绍在NU
SKIN如新工作十年以上的伙伴给我认识，因为我想看看自己若然加入这个行业，生活方式会有甚么变化。」
我看到的是拥有健康生活及非凡成就的普通人。&
换句话说，许东在NU SKIN如新看见梦寐以求的生活方式。
但他知道他必须全心全意投入这个行业，才可实现梦想。 在他从原本的职业到踏入NU SKIN如新的过渡期，许东与太太去巴里岛渡假。在归家途中，他跟太太说三年内都不能再次去渡假。
因为他要在这三年内专心发展NU
SKIN如新事业，就像士兵对军队一样忠心。 他说：「最重要是我要在未来三年的时间在NU SKIN如新获得成功。」
「我们在首三年内那里都不能去，但三年之后任何地方也可以去。」&
许东在预期之中，初步实现了自己的梦想。
在首三年，他的生命只有三件事：吃、睡和NU
SKIN如新。 他甚至发梦都在想NU
SKIN如新，每天聆听NU
SKIN如新的培训录音带及观看罗百礼的演说。 睡前还重看一遍。
「那时候我学习、工作、再反复学习和工作。」&
三年过去，两姊弟因获得卓越成绩，在NU SKIN如新的地位有所提升。 他们亦参与更多慈善。
今天，他们参与由NU
SKIN如新赞助的慈善活动，希望透过其他方法回馈社会。 在一次探访孤儿院的机缘下，许红遇上佳佳，然后收养了她。
时间及财富自由令许红许东成为体贴的父母。 许东表示︰「我们达到目标，梦想成真了。」
「现在我们有足够时间享受天伦之乐。」&
SKIN如新令这两姊弟梦想成真，但他们没有因此而停下来。&许东分享道︰「当我们成为卓越成就名人之后,我们意识到NU SKIN如新不是仅仅让我俩实现自己的梦想。」
刚开始的时候，我希望为家人提供优质生活，后来我更变成有责任感的领导，帮助每个家庭达成梦想，享受美好生活。
许红和我变成第二个「罗百礼」，帮助更多有需要的人。 但世上只得一个罗百礼，
因此对我们最重要的转折点是当我们发觉不只为实现自己的梦想而努力，而是与罗百礼一同帮助别人。」&
许红强调只要拥有梦想，就可以加入NU SKIN如新。&她说︰「只要他们有梦想，他们就会很好。」
「如果他们没有梦想，我很难去激励他们。」作为团队领导，许红和许东就算遇到困难仍会激励自己。
关键在于专注和相信自己的梦想，现在他们的梦想是帮助别人寻找自己的理想生活。 做个好梦吧！&
20.梦想就在你掌握之中
记得你曾经拥有过的梦想吗？
曾梦想你将来的生活吗？&梦想过你如何让世界变得更美好？&你的梦想依旧在那里，等待实现的一天。
要梦想成真，首先要订下你的梦想。当罗百礼、他的姐姐罗莉萨、戴纯娣及一小群企业家在1984年创立NU
SKIN如新的时候，他们展望这会是一间分销个人护理产品的直销公司，而这些产品的成分均采用「取优舍劣」的理念。在当时来说，这可说是一个创新的概念。
为了实现这个愿景，他们开始建立NU
SKIN如新，期望凭借公司的理念，不但赋予人们改善生活的力量，亦鼓励他们帮助身边的人改善生活质量。这正是NU SKIN如新商业模式里最重要的一环。
「在我脑海中，我常常幻想自己的人生。」&—罗百礼
罗莉萨、罗百礼和戴纯娣在1984年成为年轻的企业家，以「取优舍劣」的理念创立NU SKIN&如新。
罗百礼那时候还没有意识到，他希望提供事业机会，让人们享受时间及财富自由的梦想，其实这早在多年前就已经成为他理想生活的一部分。
在高中的时候，罗百礼还没决定他想从事什么行业。 但是，
他知道他要成为一个怎样的人，他要成为一个忠诚的丈夫及父亲，拥有美满的家庭，能够抽空出席孩子的活动以及对教会作侍奉。&&
当谈论自己的时候，罗百礼都很幽默。他分享对于自己成功的事业的想法：
「我偶尔会告诉别人，『是的，当我四岁的时候，我就决定要卖乳霜，亦从那时开始一直奋斗。』 但这并不是事实。
我真的没有任何有关生意上的理论，只是我喜欢人，我喜欢改善人们的生活，所以我想从事一个可以帮助别人的行业。」&
在他姐姐说服他一起创立NU SKIN如新之前，他其实是读法律系的，因为他觉得念法律对他的事业前景很有帮助。
在他创立NU
SKIN如新的「试验期」中，他发现虽然他从来不知道如何去完成那些对他来说很重要的事情，
但是他还是一一完成了。
罗百礼拥有塔曼加村村长的名衔，那是一条由NU SKIN如新资助的教学村，教导马拉维人民重要的耕种技巧。
罗百礼将他对成功的憧憬变成现实，他亦继续帮助世界各地的人改善生活质量。
SKIN如新已经透过创新的产品、与众不同的商业模式改变数以万计人的生活。&
你的梦想正在等待……NU SKIN如新能够帮你实践。
「差不多所有人都有完成伟大事情的潜能，但是他们需要自己做决定。
我就没有遇过没有潜能的人。」—NU
SKIN如新集团董事会主席罗百礼
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