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在广告公司实习的调查与收获
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从五年15份工作中收获的各行业信息及职场法则
从五年15份工作中收获的各行业信息及职场法则
fjaslfjalgjorie
我是一个80后，纯爷们，86年，属虎，出生在秋天，天秤座，目前也是天秤座的性格，凡事总爱权衡利弊，做事不果断。学校是中部某省会城市，全省综合第一，全国60开外的院校，填志愿又错填了当时很火的某工科类专业，所以注定沦落到学渣的境地了。工作五年，我换了15份工作。现在就来回顾一下，也说说经验教训。有人说“忙换族向来没有好果子吃，在一个行业一个公司立不住脚指望下一个？？？下一个再下一个，你就一直在底层混了。”我觉得各有利弊。1.刚毕业时，绝大多数人都没有很强的职业生涯规划意识，这个会因为各种情况逼着换工作，比如想要回家发展，和对象的工作地点近一些等等；　　2.像我这种，被骗，和自己想像的的差距太大；　　3.像趁着年轻，多去不同的企业体验，丰富自己的人生阅历。第一份工作是在大四时某个专场招聘会时找到了。当时我在我们学校学工部工作过一段时间，大四下半年，基本上会有很多校园招聘会。按照常理，大型企业可以设置专场招聘会，其他的企业就只能参加一般的校招了，也就是人才市场那样的。当时我参加了校招的后勤工作，所以对企业也算是有点近水楼台的意思，所以我基本上看重专场的，毕竟能搞专场的实力都不算差吧。进入这家企业一共经过大概6轮左右的面试，现在想想，真是有点扯淡的感觉，因为可能当年我们那届毕业生还算比较清新的缘故吧，一场校招收到200多简历，最后他们选的基本都是学生会主席或者社团主席那种性质的。就这样，最后经过层层筛选，最后留下了差不多5个人左右。我们都想，既然这么严格，工作肯定不会差吧，当时企业方负责招聘的说过，试用期3500，当时我们认为还行，当然那些特别想进但又被刷掉的还一度很遗憾。其实我想说，你们就偷着乐去吧。薪资方面，前面说的是试用期3500，其实后来也一直没搞清楚到底是多少，因为这个公司很乱，当然也比较大。　　后来才清楚公司为什么要招学生干部，因为我们的工作是和校方相关的，这也是取长吧。我们做的是销售，是和学校相关的销售工作。　　销售，开启了我的工作序幕，基本上接下里的工作都多多少少和销售有关第一份工作 感悟如下　　1.企业在招聘时往往说的工资是综合工资，预期工资等等，但是销售类工资永远是底薪2000左右加提成。　　2.这位老板是卖馒头发家，没有背景，全是个人机遇加努力，话说他们那个年代刚改革开放，真的是遍地黄金，但现在的80后呢，拼爹的时代。　　3.老板是如何发家致富的 我理解为一无所有，只能拼了。当然那是一个黄金年代，又能大量银行贷款，所以他能不断做大，而且多元化发展，但最终他们会有同样的命运，那就是多元化失败，这是就要看老板个人气量了，很多都趴下啦，这位老板最终从鼎盛的四大产业只剩下一个，其他要么倒闭要么转卖。　　4.民营企业用人方面，最忠贞的还是亲戚，公司流动率很大，但亲戚永远是铁打的。　　5.快速消费品行业很低端，用的人基本不用学历，或者说做的根本用不上本专业知识；客户也很低端；当然工资待遇自然也很低端了。这是一个勉强温饱的行业。。　　6.不要以为学校的领导干部多么纯洁，我们很多是靠红包做通的关系，当然即便进入了，逢年过节校方的几个关键领导还是要打点的，我就想了，他们平时是怎么为人师表的。后来听说，很多地方的教育局局长都是关系调入的，校长等也是可以买的，我就擦了，钱是好东西啊。　　7.公司的好多荣誉后来才知道，这是可以买来的；董事长的一张参加人大代表大会的图片是ps的，我擦，三观尽毁啊。　　8.公司有自己的商学院，说白了，就是洗脑的。第二份工作是回老家时参加的一场招聘会，该企业是做粮油的，主打棕榈油，同样是销售经理。1.老板是如何发家的，有背景，根基深，在粮油圈比较有名气。　　2.棕榈油便宜，我始终感觉那东西对身体不好，但耐高温，所以一般煎炸用的较多。　　3.公司一样管理混乱，人员流动率大，福利待遇不高，销售均3500左右。　　4.普及下油品知识，生活中很多好的油，比如橄榄油，葵花籽油，菜籽油等都不耐高温的，有的只能凉拌，炒菜时尽量不要等冒烟再下锅，那样油就没营养了。　　5.我们经常去粮油批发市场，那是一个让人大开眼界的地方，因为有很多现实生活中老百姓接触不到的东西。和店老板熟了就会发现，还有那么便宜的大桶酱油，醋，还有各种添加剂，比如饮品类的玉米汁，豆浆粉，炒菜用的一滴香，肉精，等。建议大家最好自己在家做饭吧，你们懂得。　　6，我们的原材料是棕榈，这就涉及到期货了，为什么在这要说期货呢，主要是我大学时在一家期货公司待过，而且身边有朋友还在从事期货这种行业，我觉得有必要给大家普及下，下面我单独说一下期货我大三时正直股市井喷，所以当时对证券很感兴趣，还读了中级会计师，看了很多关于证券类的书籍。　　自己实盘过股票，权证，在公司做过期货（现货）外汇等，朋友在贵金属，白银等公司做过，算是比较全了。　　1.千万不要觉得这个行业很高大上，其实很多都是拉人头投资的陷阱，我就不懂了，为什么国家不监管，或者说相关部门根本就监管不到位。　　2.这些个相关公司，其实就是骗子公司，说白了就是忽悠人投资，其中以白银，贵金属等最多。因为这些交易平台本身就是骗人的，很多账面余额只不过是个数字而已，根本就不可能取出来，有的平台甚至等老板攒够一定数目的前后，就会跑路，这样的例子不胜枚举。　　3.关于公司招人，有的公司是人就要，因为要忽悠他们把亲人盆友拉来做投资；再有就是招人在各个网站 甚至微信发链接 打广告拉人头。　4.总之，凡是投资类的，基本上十有八九是坑爹货。　　5.大家有闲钱还是存银行吧，虽然利率低点，但总不至于打水漂。　　6.当然还有各种基金，p2p，保险等都是一路货色，因为了解的太深了，所以一直没做理财行业。第三份工作是卖车，是大车。　　1.这份工作我学会了问题的分解，其实和组装台式电脑一样的，大车的座位，车顶空调等都是可以选配的，每个标件都有自己的价格，直接叠加就可以了。而且挂车都是其他厂家生产的，4s店只卖车头。　　2.汽车的关键部位有很多是国外的，德国的多。三大指标，汉德车桥，法士特变速箱，康明斯动力。。。　　3.开大车其实很辛苦的，而且很危险，盲区也多，互相体谅吧。　　4.买车要找对人，我们副总心狠，卖的价位高，以后买东西注意一定要找实在人，价格能差不少。　　5.不要以为4s店总经理能挣多少钱，每年10w一大坎，大车小车都一样。　　6.人员流动也大，关键挣钱少。第四份了 康师傅顶益 业代　　1.老板魏应州，台湾人，来时私人飞机，有专有直升机机场，台湾人的企业感觉像是以前的黄世仁，用人超狠，而且也是管理上很混乱，人员流动率也非常大，有时一个部门整体换掉。　　2.我们的任务就是“渠道精耕”，说白了就是展示自己的产品，打压竞品。这主要通过助代完成。具体就是 做到全部门店直销铺货；货品集中在龙位展示；店内展示；生动化排列；打压竞品等。　　3.公司员工分级，但高层往往是台湾人。　　4.我承认，康师傅在做渠道方面，确实是牛逼。　　5.对于要来康师傅发展的毕业生，我建议就别考虑了，没前途，除非是来学些理念。　　6.康师傅是很注重培训的，先是军训，一般到部队，一周，很像样；然后是各种文化培训，管吃住的。　　7.建议少吃方便面，油多盐多不健康，而且比较难消化，吃的时间长了，会得各种慢性病，偶尔吃还是比较美味的。　　8.其实每个公司的业务都一吊样，上有政策，下游对策，工作就是应付了事，一天的活最多半天干完，下午就是去网吧等各种玩，正因为如此，我又辞职了。　　9.台企在薪资方面还是挺正规的，五险一金，从不拖欠，但不养人，一旦失去利用价值就会想法让你走的　　10.后来也有去过几家台企面试，总感觉台湾人牛哄哄的高人一等的样子，很不爽，所以后来只要是台企就直接pass掉了。　　11.普及一下，康师傅是日资控股的，你懂得。第五份 电缆　　1.从此踏进了建材类销售圈，开启了建筑材料销售模式。　　2.这家企业是某国外品牌的区域代理商。　　3.很多业务都是老板自己凭关系，看好了，是凭关系拿到的。后来才明白，关系是一个多么牛逼的东东，很多业务磨破嘴皮都拿不下得项目，有时只要找个关系，会一蹴而就，就是这么简单。再后来，我明白了关系的更深一层含义，就是找到需求方关键人后，关系人的回扣会很安全而且关键能让其的领导满意。说白了，往往吃皇粮的人充当掮客的角色，很多时候，你努力半天，不如领导的一句话管用。　　4.我们算是贸易公司，也算是代理商，现在全国有大量的类似公司。这种公司的老板，一般是在某类行业的元老，要么就是有关系。　　5.原来总经理请来自己的朋友做销售总监，后来因为钱的事大动干戈，以致现在不相往来，哎，再一次验证了老话，创业尽量不要用同学朋友神马的，免得日后连朋友都做不成了；当然还验证了一件事，创业初期，也就是穷的时候，大家都会很团结，劲往一处使，但是一旦公司挣钱了，完了，那就等着分崩离析吧，说白了就是往往能共患难，不能同甘，这貌似是通病。　　6.很多项目经理身边会有很多卖材料的“朋友”，一天吃喝玩乐的消费都是这些朋友出，当然，他们的销售模式是永远跟着固定的项目经理，项目经理去哪个项目，他们就会跟到某个项目，哦，原来这也是一种销售模式，又涨姿势了。想到哪说那吧近几年经历了很多人和事，也总结出了3条真理，至少自己这么认为。那就是，千万一定要：1。低调，谦和，理性；　　2。多多微笑；　　3。多表扬 多赞美 多鼓励 少批评 少抱怨 少指责；关于简历造假。　　1.很多人都有疑问，你换了这么多工作，还有那个企业敢要，这时我可以很明确的告诉你，简历造假。　　2.造假有理，现在社会，哪行哪业不造假，造假只不过是顺势而为，这点小事都不会变通，将来如何为公司创造更好地业绩，尤其是销售人员。　　3.我一般只填3个工作经验，第一个总会是干了3年左右的某商贸公司，这个商贸公司是我编的，为什么这么写呢，因为商贸公司是万能的，你只需要根据你所要应聘的职位随机应变就行，比如建材行业，你可以说他是代理建材类的；快消行业就说是代理快消的。　　4.当然，你需要刻个章以备不时之需，路边小摊，最多50一个。至于法律责任，你懂得。　　5.后来才知道，不止工作经验可以造假，甚至四六级 毕业院校都可以造假，造假简直无处不在 无孔不入。当然你放心，现在的企业基本上就核实你的这些信息的，当然他们也查不到。皇粮饭碗不适用哈。 继续说第六份 测试仪器　　1.该单位是在上海，行业算是领先吧，老板是以前的国家该方面元老，后来自己出来下海单干，现在是他的儿子在经营　　2.又是二代接班的故事，二代没有专业的知识，没有行业里的人脉，所以经营的成绩你懂得。不过单位里的有个菇凉真漂亮，还有气质，后来得知，那是二代的同学，呵呵。。。　　3.这个单位需要全国各地出差，所以给了我很多顺路旅游的机会，就在那时，去了长三角很多地区，领略了当地的风土人情，楼主至今觉得那是一段宝贵的人生阅历，当然后来还去了东三省等地。　　4.我觉得刚毕业的童鞋要是有机会还是全国各地多走走，这样会有很多豁然开朗的感觉，当然，重要的是以后结婚生子后，这种机会就很少了。　　5。销售是企业的排头兵，都后来就是有订单才组织生产，没订单工人们就停着，这不是一个好现象，但这就是大多数企业的现状。　　6.值得吐槽的是，公司管销售的真的很糙，各种糙，而且很多都不懂专业知识。记得很清楚的一次，我陪着区域经理去投标，对方的问了很多技术方面问题，我们区域经理竟然一个也答不到点上，结果我们那个尴尬啊，后来人家有位领导说，你们董事长XXX最近还好吗，呵呵，真丢人。。。　　7.经过那一次投标，我觉得，不管做什么销售，最好把专业知识熟透，哪怕死记硬背。　　8.上海的伙食还是挺讲究的，不过一开始还真不适应那甜甜的味道 。我没从事过医疗行业，但身边有很多同学在从事，还算是了解。　　1.医疗行业主要是卖医疗器械和药，药品相对于器械来讲，不怎么挣钱，所以重点讲一下医疗器械。　　2.以前医疗器械很火的，只要踏实勤奋一年下来10w是没多大问题的，不过这两年不太景气了，药品也一样，一是因为出过很多事，国家开始大力整顿，二来市场大环境不比往年。　　3.医疗行业的核心就是搞定相关科室主任等说话算的关键人，至于过程就是八仙过海各显神通了，但离不开钱色。搞定后就要注意维护，说白了就是当爷一样供着，如果这些做到了，你自己再能保证产品的安全 稳定，最好有事随叫随到，那好，恭喜你了，你开始有大票大票的RMB进兜了。　　4.当然，高级一点的公司会常年在不同的星级酒店开展交流会，其实你的角色就是掮客，核心就是忽悠老百姓，忽悠院领导。　　5.如果再搞来一两个洋大人配合着忽悠，那就更事半功倍了。　　6.前期想要赚钱最好做足自己贴钱的准备，舍不得孩子套不住狼，该咬牙的时候千万别绥，就当学费了。第七份 食品配料　　1.说白了 就是香精添加剂。　　2.这个企业是子公司，主要是一套德国进口的设备组成的生产线。感叹一下又是德国，现在貌似很多涉及技术的设备都要进口，哎，不是我不爱国，国家连航天工业都这么牛逼，怎么连这么民生的机械设备都要进口呢。　　3.我主要是和厂里的两个德国人学习操作技术，以及设备调试。德国人很幽默，比较容易沟通，难道欧美人都这么富有亲和力吗。　　4.在工作间歇期，我还要一线的实际生产，因为香精的味道实在太难闻，而且有时洗完澡还有香味，实在受不了，所以离职。不是我娇气，我觉得人生苦短，实在没必要死扛。第八份 能源行业　　这是一个小高潮，学到很多东西，虽然只待了短短三个月左右，但感触良多，我想以叙事的形式讲出来。那是11年大年十五，楼主待业在家，由于过年时也是在待业中度过的，所以心里压力大，急于找到一份工作。还依稀记得当时楼主买了很多鞭炮和震天雷，希望当年能讨个好兆头。恰好，正月十五那天有招聘会，觅得一份某能源公司的职位，明天去面试。楼主回家后忐忑了一宿，想象各种明天可能会涉及的问题，然后憧憬着上班时的美好，就这样躺在床上，不知过了多久睡着了。　　第二天，如约来到公司，门口用鎏金大字赫然写着“XX能源股份有限公司”，门口绕了下，五层办公楼，前面是停车场，后面是一高尔夫练习场，总占地面积大概100亩左右，一切都是高大上的样子。心里很爽，进入楼内，一切都是那么讲究，从装修到陈设，金碧辉煌。面试时在三楼会议室，10多人的固定式班台，在红色地毯的的衬托下，一切都那么庄重。　　面试约定的是上午9点，正当我努力回忆着昨晚准备的说辞时，一个30岁左右的白衣美女推门而入。我的心猛地咯噔一下，顿时乱了心神。当她从我身旁走过时，楼主贪婪的猛吸了一口气，好香，好别致的香水味。窈窕淑女，君子好逑啊，我的心当时就噔噔的跳不停，只见她一手拿着我的简历，一手轻轻的拉开会议室正中的老板椅，优雅的做了下去。我心想，你好好看简历哈，正好让哥借机偷瞟几眼。只见她一身白色丝质连衣裙，一头披肩长发，黑色，发梢自然的卷起，她抬头的那一刹那，我看到一张清秀而不乏风韵的脸蛋。瓜子脸，就是章子怡那种，柳叶眉，画的很长，给人一种职场女强人的感觉，高鼻梁，大眼睛，嘴唇上涂着粉色的唇膏，正当我贪婪的欣赏时，她开口了，带着一点京腔，请简单的作下自我介绍，既然女神开口了，我不能丢了面，于是就巴拉巴拉说了一堆，女神点头认可了，我终于舒了口气，心中幻想着以后我们一起工作的样子，然后女神微笑着又开口了，“我姓陈，你叫我陈姐就行，我是总经理助理，原本是销售部张部给你面试，因为她临时有事，出差了，这几天我给你安排工作，你要好好表现奥”说着伸出了手，哇塞，好白好嫩好修长，女神就是女神啊，我赶紧双手迎上去，“陈姐，你放心，我愿为你效犬马之劳，有事您尽管吩咐，我做的不到的您尽管批评”，女神收手微笑着捂着嘴说道“看你说的，赶紧回家收拾下，明天一早来上班”。　　就这样，我的第八份开始了，当然在她走出会议室的那一刹那，我故意低下头，看见了一双黑色细跟白面精致高跟牛皮小凉鞋，我就擦了，怎么还有这么女神的女神。　　但后来的一切证明，李连杰版电影倚天屠龙记中，张敏说的那句话，越是漂亮的女的越不能信。 关于智联等招聘网站漏洞很多人都想知道一个公司好不好　　想知道自己朋友·同学的工作简历，俩系方式　　想知道。。。接下来，楼主以亲身实践讲述招聘网站那些事。。。楼主当年毕业时，其实也是可以找关系，哪怕花钱进国企或事业单位，但当时楼主刚毕业，年轻气盛，总想着能凭借自身的努力闯出属于自己的一片天地，所以踌躇满志满怀希望的踏入了社会。然而一路走来，发现社会并不像自己学生时代想像的那个样子，有很多事情并不是靠自己努力就能做好的，于是楼主遭遇了各种不爽。　　为公司不能做到公平公正公开的晋升竞争机制不爽，为领导任人唯亲 朝令夕改而不爽，为各种关系户尸位素餐 混日子而不爽，为同事中尔虞我诈 人心惟危而不爽，为很多事要送红包 作关系而不爽，为同工不同酬而不爽，为老板领导职业素养不高而不爽，为充斥的各种权色交易而不爽。。。　　楼主以为毕业后的工作会在一个宽敞明亮的办公大楼中，积极地和同事发挥着每个人的光和热，为公司创造业绩，为祖国美好的明天贡献力量，为社会主义建设添砖加瓦。　　然而，都不是。　　楼主慢慢知道了，花个万八千就能办一个注资千八百万的公司；并不是你有能力就能升你职；领导最信任的还是自己亲戚；红包、权色是门更伟大的学问。。。 楼主的第十三份工作 线下p2p理财1.楼主之所以先把这写出来是因为近2年会有大量的形色各异的线下p2p理财机构涌现在大中小城市，为了避免更多的老百姓上当受骗，故先吐为快。　　2.什么是p2p，说白了就是，客户把钱借给理财机构法定代表人，然后理财公司再把这些钱贷给其他公司或个人，理财公司就是扮演了中介的角色。　　3.收益，理财公司会给投资人10%-15%年化收益，贷款时收取35%左右利率，他们就赚取这中间的差价。　　4.靠谱吗，至今来讲，线下的p2p基本上都能兑付，但因为其作为一个新产品的特性，无法确保将来的稳定性。每个人理财机构都会有一个跑路成本，也许前几年的足额兑付就是一个诱饵，这在鄂尔多斯 神木 温州等地的民间借贷中曾有所体现，但总的来说，本着常在河边走 哪有不湿鞋的道理，贪心的人总有一天会血本无归。　　5.重视理财机构的盈利状况，他们赔钱了，投资人还会盈利吗，所以说，一定要摸清理财机构到底把钱用到哪了。一般向这种理财机构贷款的都是急用钱的，或者说银行不给贷款的，总的来说是风险比较大的。尤其是一些大额的地产项目，目前来讲风险极大。　　但投资人在问询投资去向时，理财机构一般不会明确给予正面回答的。　　6.律师见证，往往理财机构为了更好地忽悠老百姓，会吹嘘甚至有双律师见证，能更好的的保护投资者权益。如果老百姓没有对律师或者官司有基本的认知，那就很有可能陷入了信任陷阱。最简单的，到时折本了，如果你请律师打官司，那恭喜你了，你不但会花掉一大笔诉讼费 律师费，还要浪费大量的工作时间，关键还要承受百分百败诉的厄运，希望你到时能有一颗坚强的小心脏。　　7.理财公司有哪些 传统的有宜信，冠群；新兴的有总部在北京的各种，如恒天 中惠 恒信。。。　　最后，投资有很大的风险，最好莫投资 。再说说一点心得1.这些年遇到N多二代，但大多都是装逼货，当然更别指望能对你有所帮助，哪怕一丁点。　　2.溜须拍马抱大腿要选对主子，最核心的一点就是其老子有实权的，注意是其老子，而不是七大姑八大姨这种间接关系的，这年头，给别人当狗是有学问的，当狗也需要一双钛合金狗眼。　　3.做想把生意做大，一定要有几个体制内的朋友。什么是体制内，体制内不是神马公务猿事业单位国企这种小罗罗的，具体的就不深讲了，自己悟吧。　　4.小富即安者，划个小而精的圈子，里面有银行信贷的，政府小科员即可。
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氛围很好，团队积极，领导思路清晰，遇到技术难题，大家集思广益，技术上得到很大的提高，工作起来很愉快
随笔 - 404大家工作以来除了在业务上,最大的收获是什么?(明天面试,也想看看大家的答案)
全部答案（共4个回答）
的
学会了打理自己的财务
也为家人谋到了不少福利
来自于家人的赞扬让我们充分感到了物质社会所带来的舒适
最大的收获是：看到了你的这个问题并且回答了。
因为我以前从来都没有想过，只到看到你的这个问题的时候，我才忽然想起。是的，我这一看最大的收获是什么？看来我要好好的...
可以这样考虑你在工作中的收获：
1、对区分光碟质量好坏的知识；
2、对为什么分成N类的认识；
3、对分类后光碟整理或处理方法的认识：
4、对工作数据进行统计、做...
范文参考：
篇一：工作中，两年的收获体会（实践报告）
我在项目组中不是最优秀的，更不是最聪明的，技术也谈不上最牛的，但我从来没有妄自菲薄。人和人本来就是不同的，...
能当幼师最好，既挣钱又带自己孩子，你也可以干业务，销售，保险，要是有能力自己作点小生意，这样时间都很充足，你可以有大把时间陪孩子。我向你提个建议，对孩子好是重要...
一年来，在校团委的指导下，在班主任老师的帮助下，很好地完成各项工作，履行团员应尽的义务，在思想、学习、工作方面取得一定的收获，现总结...
答: 推销机会怎么捕捉？
答: 建议：“爱有多重要”
因为孩子一落地首先见到的是爸爸妈妈，首先学会说的第一句话是爸爸（或妈妈），而且自小孩开始上学直到他踏上社会 其实在家中的时间是最长的，所以对学生影响最大的...
铝属于两性金属，遇到酸性或碱性都会产生不同程度的腐蚀，尤其是铝合金铸件的孔隙较多，成分中还含有硅和几种重金属，其防腐蚀性能比其他铝合金更差，没有进行防护处理的铝铸件只要遇到稍带碱性或稍带酸性的水，甚至淋雨、水气、露水等就会受到腐蚀，产生白锈。
解决的办法。
铝铸件完成铸造后，在机械加工前，先要进行表面预处理，如预先对铸件进行喷砂，涂上一道底漆（如锌铬黄底漆），在此基础上再进行机械加工，以避免铸铝件在没有保护的情况下放久了被腐蚀。
你用的是工行的卡吗？到工行网站问了一下，下面是它们版主的回答——您好～
1、您可以拨打95588或通过网上银行等渠道查询消费明细。
2、若您的信用卡开通了网上银行。请您按照以下地址进行登录。工行网站地址： 点击“个人网上银行登录”或工行个人网上银行地址： 按照系统提示输入相关信息后即可登录。
“网页错误”请您进行以下操作：
（1）打开IE浏览器，选择“工具”菜单--&“Internet选项”--&“高级”标签--&点击“还原默认设置”，点击“确定”后关闭所有IE浏览器窗口；
（2）打开IE浏览器，选择“工具”菜单--&“Internet选项”--&“常规”标签--&Internet临时文件设置中的“检查所存网页的较新版本”选择“每次访问此页时检查”。并在Internet临时文件设置中点击“删除文件”，在“删除所有脱机内容”前打勾后点击确定关闭对话框，关闭所有IE窗口；
（3）打开IE浏览器，选择“工具”菜单--&“Internet选项”--&“安全”标签，在“请为不同区域的Web内容制定安全设置（z）”窗口内选择“Internet”，然后选择“自定义级别”，将“Activex控件和插件”中“下载已签名的Activex控件”、“运行Activex控件”等设置为“启用”或“提示”，点击确定后，请重新启动电脑；
（4）若您安装了3721上网助手之类的软件，请您将其完全卸载；
（5）请登录工行门户网站 ，点击“个人网上银行登录”下方的“下载”。进入下一个页面后，下载并安装控件程序。
（6）若仍无法正常使用，建议您重新安装IE6.0或以上版本的IE浏览器，并使用WINDOWS系统的UPDATE功能安装补丁。
3、您可以通过网上银行查看对账单进行还款。
4、是可以的。您需要通过网上银行办理跨行转账业务。
如果您想在网上办理跨行汇款，请使用“工行与他行转账汇款”功能，您除了需要申请开通网上银行对外转账功能，还需要您所在地区开通网上跨行汇款功能。若未开通，那么在操作时系统会提示您的（国际卡及香港信用卡无法使用此功能）。
从日起，柜台注册且未申请U盾或口令卡的客户，单笔交易限额、日累计限额以及总支付交易限额均为300元，9月1日前支付额度已经达到300元的客户需到网点申请电子口令卡或U盾（从注册日起计算支付额）。
若目前已达到交易限额但急需支付，建议您可通过下列方法变更交易限额：
1.申请U盾。u盾客户不再受交易限额和支付次数的限制。此外，使用u盾，您可以享受签订理财协议等服务项目，并在您原有使用基础上大大加强了安全性。如需办理U盾，请您本人携带有效身份证件和网上银行注册卡到当地指定网点办理U盾，办理手续及网点信息请您当地95588服务热线联系咨询。
2.申办口令卡。您本人可持有效身份证件、网上银行注册卡到当地指定网点申办口令卡。申办电子口令卡后，个人网上银行单笔交易限额1000元；日累计交易限额5000元，没有总支付额度控制；电子银行口令卡的使用次数为1000次（以客户输入正确的密码字符并通过系统验证为一次），达到使用次数后即不能使用，请及时到我行营业网点办理申领新卡手续。
这个问题有点不知所问了。
公务员并不由单位性质决定，行政单位行政编的是公务员，但并不是说行政单位的就是公务员，事业单位里面参照管理的也是公务员。
所以你的问题只能回答为：按公务员管理的是公务员。
工行的网银没有软键盘，主要通过安全控件来保证安全，只有安装了工行的安全控件，才能在工行网页上输入密码。
修改密码的操作，你可以在登陆工行网银以后，在“客户服务”的“修改客户密码”里找到相关链接。
考虑是由于天气比较干燥和身体上火导致的，建议不要吃香辣和煎炸的食物，多喝水，多吃点水果，不能吃牛肉和海鱼。可以服用（穿心莲片，维生素b2和b6）。也可以服用一些中药，如清热解毒的。
确实没有偿还能力的，应当与贷款机构进行协商，宽展还款期间或者分期归还； 如果贷款机构起诉到法院胜诉之后，在履行期未履行法院判决，会申请法院强制执行； 法院在受理强制执行时，会依法查询贷款人名下的房产、车辆、证券和存款；贷款人名下没有可供执行的财产而又拒绝履行法院的生效判决，则有逾期还款等负面信息记录在个人的信用报告中并被限制高消费及出入境，甚至有可能会被司法拘留。
第一步：教育引导
不同年龄阶段的孩子“吮指癖”的原因不尽相同，但于力认为，如果没有什么异常的症状，应该以教育引导为首要方式，并注意经常帮孩子洗手，以防细菌入侵引起胃肠道感染。
第二步：转移注意力
比起严厉指责、打骂，转移注意力是一种明智的做法。比如，多让孩子进行动手游戏，让他双手都不得闲，或者用其他的玩具吸引他，还可以多带孩子出去游玩，让他在五彩缤纷的世界里获得知识，增长见识，逐渐忘记原来的坏习惯。对于小婴儿，还可以做个小布手套，或者用纱布缠住手指，直接防止他吃手。但是，不主张给孩子手指上“涂味”，比如黄连水、辣椒水等，以免影响孩子的胃口，黄连有清热解毒的功效，吃多了还可导致腹泻、呕吐。
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楼主，龙德教育就挺好的，你可以去试试，我们家孩子一直在龙德教育补习的，我觉得还不错。
成人可以学爵士舞。不过对柔软度的拒绝比较大。　　不论跳什么舞，如果要跳得美，身体的柔软度必须要好，否则无法充分发挥出理应的线条美感，爵士舞也不值得注意。在展开暖身的弯曲动作必须注意，不适合在身体肌肉未几乎和暖前用弹振形式来做弯曲，否则更容易弄巧反拙，骨折肌肉。用静态方式弯曲较安全，不过也较必须耐性。柔软度的锻炼动作之幅度更不该超过疼痛的地步，肌肉有向上的感觉即可，动作(角度)保持的时间可由10馀秒至30-40秒平均，时间愈长对肌肉及关节附近的联结的组织之负荷也愈高。
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这个不是我熟悉的地区
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