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补缺者有哪些特点？
全部答案（共1个回答）
市场补缺者是指企业选择某一较小的区域市场为目标，提供专业化的服务，并以此为经营战略。中小企业集中力量专心致力于市场中被大企业忽略的某些细分市场，在这些小市场上专业化经营，因而获取了最大限度的收益，这些可以为中小企业带来利润的有利市场位置称为利基。成为成功的市场补缺者通常具有的特点是：（1)应该有足够的市场潜力和购买力。这种市场应该拥有众多的人口、很强的需求欲望和极强的购买能力，三者缺一不可。（2)利基市场应该有利润增长潜力，利润增长的速度要大于销售增长的速度，销售增长的速度要大于成本增长的速度。（3)利基市场对主要竞争者不具有吸引力。（4)企业应该具备占有理想补缺基点所需的资源、能力和足以对抗竞争者的信誉。
有些力争上游的公司可能选择追随市场领导者而非挑战的战略。采取市场追 随者战略是想通过仿效竞争者所提供的产品、价格和营销方案，以争取稳定的市 场占有率和利润。他们...
所谓领导，就是设定目标，率领和引导组织或个人在一定的时境以及其他条件下，按照一定的计划或方法实现该目标的行为过程。有分工协作必须要有领导。领导的本质是一种影响力...
２.ＡＢＣ　　　　　　　　３.ＢＤ
在申请中，简历的写作至关重要，但对于CV的写作很多学生都不能很好的把握。写作的太短，无法突出自己；写作过长，又显繁琐。其实只要把握住CV中应包括的四个部分：教育...
一、抗氧化的维生素：
维生素C和E可排除人体内不正常堆积的氧化物，避免组织破坏。如果人体缺乏这些维生素，眼睛会出现早发性白内障。可多摄取深绿色的蔬菜及各种水果，...
答: 康得新：重大事项停牌公告江苏康得新复合材料股份有限公司（下称：公司）拟与某汽车集团公司筹划新能源电动车项目合资公司的相关事宜，鉴于该事项对公司具有重大影响且存在...
答: 关键是提供的投资理财的确对客户有帮助,如果我是一名客户我最关心的将是这个,一切的花言巧语投机取巧都是令人讨厌的.
当然诚恳的态度,高效的工作效率,将会令人更加的...
答: 因为如果只在中国范围内进行投资，即使我们把上海，深圳的股票全买了我们还是要面对一个中国股票市场的系统性风险，这个系统性风险是没法通过国内的分散投资来抵消的
答: 商业银行仅限于买卖政府债券；投资基金公司主要运作对象是各类债券和股票；证券公司、信托投资公司的证券部等证券专门经营机构，既可进行股票和债券的代理买卖，也可进行股...
根本就没有正式的国际驾照，如果到国外开车，正式的程序：
1、到公证处办理驾照的公证书，可以要求英文或者法文译本（看看到哪个国家而定）；
2、拿公证书到外交部的领事司指定的地点办理“领事认证”，可以登录外交部网站查询，北京有4、5家代办的，在外交部南街的京华豪园2楼或者中旅都可以。
3、认证后在公证书上面贴一个大标志；
4、有的国家还要到大使馆或者领事馆盖章一下。
偶前几天刚刚办过。
铝属于两性金属，遇到酸性或碱性都会产生不同程度的腐蚀，尤其是铝合金铸件的孔隙较多，成分中还含有硅和几种重金属，其防腐蚀性能比其他铝合金更差，没有进行防护处理的铝铸件只要遇到稍带碱性或稍带酸性的水，甚至淋雨、水气、露水等就会受到腐蚀，产生白锈。
解决的办法。
铝铸件完成铸造后，在机械加工前，先要进行表面预处理，如预先对铸件进行喷砂，涂上一道底漆（如锌铬黄底漆），在此基础上再进行机械加工，以避免铸铝件在没有保护的情况下放久了被腐蚀。
嫌麻烦就把你洗衣机的型号或断皮带，拿到维修点去买1个，自己装上就可以了（要有个小扳手把螺丝放松，装上皮带，拉紧再紧固螺丝）。
你用的是工行的卡吗？到工行网站问了一下，下面是它们版主的回答——您好～
1、您可以拨打95588或通过网上银行等渠道查询消费明细。
2、若您的信用卡开通了网上银行。请您按照以下地址进行登录。工行网站地址： 点击“个人网上银行登录”或工行个人网上银行地址： 按照系统提示输入相关信息后即可登录。
“网页错误”请您进行以下操作：
（1）打开IE浏览器，选择“工具”菜单--&“Internet选项”--&“高级”标签--&点击“还原默认设置”，点击“确定”后关闭所有IE浏览器窗口；
（2）打开IE浏览器，选择“工具”菜单--&“Internet选项”--&“常规”标签--&Internet临时文件设置中的“检查所存网页的较新版本”选择“每次访问此页时检查”。并在Internet临时文件设置中点击“删除文件”，在“删除所有脱机内容”前打勾后点击确定关闭对话框，关闭所有IE窗口；
（3）打开IE浏览器，选择“工具”菜单--&“Internet选项”--&“安全”标签，在“请为不同区域的Web内容制定安全设置（z）”窗口内选择“Internet”，然后选择“自定义级别”，将“Activex控件和插件”中“下载已签名的Activex控件”、“运行Activex控件”等设置为“启用”或“提示”，点击确定后，请重新启动电脑；
（4）若您安装了3721上网助手之类的软件，请您将其完全卸载；
（5）请登录工行门户网站 ，点击“个人网上银行登录”下方的“下载”。进入下一个页面后，下载并安装控件程序。
（6）若仍无法正常使用，建议您重新安装IE6.0或以上版本的IE浏览器，并使用WINDOWS系统的UPDATE功能安装补丁。
3、您可以通过网上银行查看对账单进行还款。
4、是可以的。您需要通过网上银行办理跨行转账业务。
如果您想在网上办理跨行汇款，请使用“工行与他行转账汇款”功能，您除了需要申请开通网上银行对外转账功能，还需要您所在地区开通网上跨行汇款功能。若未开通，那么在操作时系统会提示您的（国际卡及香港信用卡无法使用此功能）。
从日起，柜台注册且未申请U盾或口令卡的客户，单笔交易限额、日累计限额以及总支付交易限额均为300元，9月1日前支付额度已经达到300元的客户需到网点申请电子口令卡或U盾（从注册日起计算支付额）。
若目前已达到交易限额但急需支付，建议您可通过下列方法变更交易限额：
1.申请U盾。u盾客户不再受交易限额和支付次数的限制。此外，使用u盾，您可以享受签订理财协议等服务项目，并在您原有使用基础上大大加强了安全性。如需办理U盾，请您本人携带有效身份证件和网上银行注册卡到当地指定网点办理U盾，办理手续及网点信息请您当地95588服务热线联系咨询。
2.申办口令卡。您本人可持有效身份证件、网上银行注册卡到当地指定网点申办口令卡。申办电子口令卡后，个人网上银行单笔交易限额1000元；日累计交易限额5000元，没有总支付额度控制；电子银行口令卡的使用次数为1000次（以客户输入正确的密码字符并通过系统验证为一次），达到使用次数后即不能使用，请及时到我行营业网点办理申领新卡手续。
考虑是由于天气比较干燥和身体上火导致的，建议不要吃香辣和煎炸的食物，多喝水，多吃点水果，不能吃牛肉和海鱼。可以服用（穿心莲片，维生素b2和b6）。也可以服用一些中药，如清热解毒的。
确实没有偿还能力的，应当与贷款机构进行协商，宽展还款期间或者分期归还； 如果贷款机构起诉到法院胜诉之后，在履行期未履行法院判决，会申请法院强制执行； 法院在受理强制执行时，会依法查询贷款人名下的房产、车辆、证券和存款；贷款人名下没有可供执行的财产而又拒绝履行法院的生效判决，则有逾期还款等负面信息记录在个人的信用报告中并被限制高消费及出入境，甚至有可能会被司法拘留。
第一步：教育引导
不同年龄阶段的孩子“吮指癖”的原因不尽相同，但于力认为，如果没有什么异常的症状，应该以教育引导为首要方式，并注意经常帮孩子洗手，以防细菌入侵引起胃肠道感染。
第二步：转移注意力
比起严厉指责、打骂，转移注意力是一种明智的做法。比如，多让孩子进行动手游戏，让他双手都不得闲，或者用其他的玩具吸引他，还可以多带孩子出去游玩，让他在五彩缤纷的世界里获得知识，增长见识，逐渐忘记原来的坏习惯。对于小婴儿，还可以做个小布手套，或者用纱布缠住手指，直接防止他吃手。但是，不主张给孩子手指上“涂味”，比如黄连水、辣椒水等，以免影响孩子的胃口，黄连有清热解毒的功效，吃多了还可导致腹泻、呕吐。
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1、搜索引擎营销：分两种SEO和PPC，即搜索引擎优化，是通过对网站结构、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。
良工拥有十多位资深制冷维修工程师，十二年生产与制造经验，技术力量雄厚，配有先进的测试仪器，建有系列低温测试设备，备有充足的零部件，包括大量品牌的压缩机，冷凝器，蒸发器，水泵，膨胀阀等备品库，能为客户提供迅捷，优质的工业冷水机及模温机维修和保养。
楼主，龙德教育就挺好的，你可以去试试，我们家孩子一直在龙德教育补习的，我觉得还不错。
成人可以学爵士舞。不过对柔软度的拒绝比较大。　　不论跳什么舞，如果要跳得美，身体的柔软度必须要好，否则无法充分发挥出理应的线条美感，爵士舞也不值得注意。在展开暖身的弯曲动作必须注意，不适合在身体肌肉未几乎和暖前用弹振形式来做弯曲，否则更容易弄巧反拙，骨折肌肉。用静态方式弯曲较安全，不过也较必须耐性。柔软度的锻炼动作之幅度更不该超过疼痛的地步，肌肉有向上的感觉即可，动作(角度)保持的时间可由10馀秒至30-40秒平均，时间愈长对肌肉及关节附近的联结的组织之负荷也愈高。
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根据企业在目标市场中的（)，可以将它们分为市场领导者、市场挑战者、市场追随者与市场补缺者A、战
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根据企业在目标市场中的()，可以将它们分为市场领导者、市场挑战者、市场追随者与市场补缺者A、战略地位B、竞争地位C、战略目标D、反应模式
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1按照竞争者的反应模式可以将竞争者分成如下四种：从容型竞争者、()、凶狠型竞争者、随机型竞争者A、镇定型竞争者B、全面型竞争者C、选择型竞争者D、反攻型竞争者2按照竞争者的()可以将竞争者分成如下四种：从容型竞争者、选择型竞争者、凶狠型竞争者、随机型竞争者A、竞争的优势与劣势B、反应模式C、战略类型D、反应速度3()描绘一个特定时期的营销战术，包括广告、商品、定价、渠道、服务。A、营销组合规划B、战略营销策划C、战术营销策划D、整合营销策划4()是指企业在现有的业务领域里寻找改进现有业务成效和未来发展的机会。A、专业化成长战略B、一体化成长战略C、密集型成长战略D、多角化成长策略
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市场营销Microsoft Word 文档
1、什么是 4P、4C、4R？ 4P 指代的是 Product（产品）、Price（价格）、Place（地点，即分销，或曰渠 道）和 Promotion（促销）四个英文单词。 4C 指顾客(Customer) 成本(Cost)： 方便(Convenient)： 沟通 (Communication)： 4R 指：关联 Relevance，反应 React，关系 Relation，回报 Return。2、营销发展地历程： 、营销发展地历程这种观念产生于 20 世纪 20 年代前。企业经营哲学不是从消费者需 生产观念 求出发，而是从企业生产出发。其主要表现是“我生产什么，就卖什么” 。生 产观念认为，消费者喜欢那些可以随处买得到而且价格低廉的产品，企业应致力 于提高生产效率和分销效率，扩大生产，降低成本以扩展市场。 生产观念是一 种重生产、轻市场营销的商业哲学。 生产观念是在卖方市场条件下产生的。在 资本主义工业化初期以及第二次世界大战末期和战后一段时期内，由于物资短 缺，市场产品供不应求，生产观念在企业经营管理中颇为流行。 它也是一种较早的企业经营观念。 产品观念认为， 消费者最喜欢高 产品观念 质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高值产品，并不断加以 改进。它产生于市场产品供不应求的“卖方市场”形势下。最容易滋生产品观念 的场合，莫过于当企业发明一项新产品时。此时，企业最容易导致“市场营销近 视”，即不适当地把注意力放在产品上，而不是放在市场需要上，在市场营销管 理中缺乏远见，只看到自己的产品质量好，看不到市场需求在变化，致使企业经 营陷入困境。 推销观念(或称销售观念) 产生于 20 世纪 20 年代末至 50 年代前， 推销观念 是为许多企业所采用的另一种观念，表现为“我卖什么，顾客就买什么”。它认 为，消费者通常表现出一种购买惰性或抗衡心理，如果听其自然的话，消费者一 般不会足量购买某一企业的产品，因此，企业必须积极推销和大力促销，以刺激 消费者大量购买本企业产品。 推销观念在现代市场经济条件下大量用于推销那些 非渴求物品，即购买者一般不会想到要去购买的产品或服务。许多企业在产品过 剩时，也常常奉行推销观念。这种观念虽然比前两种观念前进了一步，开始重视 广告术及推销术，但其实质仍然是以生产为中心 以生产为中心的。 以生产为中心 市场营销观念是作为对上述诸观念的挑战而出现的一种新 市场营销观念 型的企业经营哲学。 这种观念是以满足顾客需求为出发点的， 即“顾客需要什么， 就生产什么”。尽管这种思想由来已久，但其核心原则直到 50 年代中期才基本 定型，当时社会生产力迅速发展，市场趋势表现为供过于求的买方市场，同时广 大居民个人收入迅速提高，有可能对产品进行选择，企业之间为实现产品的竞争 加剧，许多企业开始认识到，必须转变经营观念，才能求得生存和发展。市场营 销观念认为，实现企业各项目标的关键，在于正确确定目标市场的需要和欲望， 并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务， 进而比竞争者更有效 地满足目标市场的需要和欲望。 推销观念的 4 个支柱是： 工厂， 产品导向， 推销、 赢利。从本质上说，市场营销观念是一种以顾客需要和欲望为导向的哲学，是 从本质上说， 向的哲学， 从本质上说 市场营销观念是一种以顾客需要和欲望为导向的哲学 消费者主权论在企业市场营销管理中的体现。 消费者主权论在企业市场营销管理中的体现。3、组织市场和构成： 竞争的策略：低成本、差别定价、焦距产品4、波特模式： 五力分析模型是迈克尔?波特(Michael Porter)于 80 年代初提出， 对企业战略制定 产生全球性的深远影响。 用于竞争战略的分析， 可以有效的分析客户的竞争环境。 五力分别是： 供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进 入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。5、市场中领导者、挑战者、追随者、补缺者的策略： 市场领导者战略 (一)扩大总市场 传信用卡的好处，这是扩大总市场的推广，是市场领导者的事情（招商银行 过去以一个地方银行猛推信用卡，那是因为人家胸怀远大，要成为这个市场的领导 者！） 1)新顾客： 吸引那些原来不购买的顾客 2)更多的使用频率： 看看牙膏广告每次把牙膏挤得慢慢一牙刷就可以看到这 些奸商的险恶用心了！ (二)保护市场份额： 1)定位防御： 佳洁士牙膏的防蛀性 2)侧翼防御：用一个价格比进攻者更低的价格的新产品去打击敌人。这个招数 很普遍，一定要学会，而且如果你是个小企业试图进攻别 人的时候，一定要小心这招把你搞死。 3)先发制人的防御： 不停的开发新产品来警告竞争者， 有个空城计策略也不错， 就是虚张声势，到处宣传一个根本不干的产品，把敌人拖死，就像美国的星球大战 计划一样 4)反击式防御：这招就是咱古人的围魏救赵之计，直接进攻敌人的心脏 5)运动防御：这有点像老毛到处建设根据地差不多 6)收缩防御：36 计走为上，就是说的这个 (三)扩大市场份额： 挑战者战 (一)确定战略目标和竞争对手： 1)直接进攻市场领导者：干倒老大才是确定自己江湖地位的正招啊！ 2)进攻业绩不佳者： 干不了老大，趁火打劫袭击与自己相仿者也是很重要的 3)进攻局部领导者：如果你是整个行业的挑战者，对于那些小市场的领导者， 你去收拾还是有资格的。 （二)选择一个总的进攻战略： 1)正面进攻：对敌人的主要产品与主要市场发起进攻 2)侧翼进攻：把敌人相比你有劣势的产品或市场先收拾掉 3)包围进攻：这跟农村包围城市差不多，蚕食敌人的力量 4)迂回进攻：主要产品干不过，就用别的产品或别的市场干，例如百事可乐收 购美之源来对抗可口可乐 5)游击战：如果你实在太小了，不足以对抗敌人，就只能考虑这招了 (三)选择特定的进攻战略： 1)降价2)提供廉价品 3)声望产品： 推出比领导者还 NB 的产品 4)产品扩散： 大量品种 5)产品创新： 6)改进服务 7)分销创新： PPG 倒是创新了一把，可以把自己给搞死了 8)降低成本 9)密集广告 市场追随者这个所谓的追随者战略真是给大多数中国的中小企业的标准建议，如 果中国这些靠模仿克隆产品赚钱的小企业知道科特勒竟然把这列为正式的 战略，不知道他们是否会更来劲。 (一)仿制者： 就是冒牌货 (二)克隆者： 说的就是那些 NOKLA, MOTOROLO ,等牌子的山寨手机 (三)模仿者：就是某些事情上模仿，但是在包装价格广告等又不太一 样，这个在国外也很普遍，中国更多了，这其实是小企业成长的快速路线 (四)改变者：改变领导者的产品，这个要求你具备更高的素质 补缺者： 补缺者 追逐那些大公司不干的小市场产品，例如九阳算是在当初大电器公司 都不愿意干的豆浆机里淘到了黄金。 补缺者面临的几个任务分别是： 1.创造补缺 2.扩展补缺 3.保卫补缺6、市场营销的三个步骤和原则： 市场营销的三个步骤，1、市场细分 2、目标市场选定 3、市场定位 原则：可获利、可实施。 7、选择目标市场的原则：有消费群体、消费者有为满足的要求、产品有可能进入市场、能 够占领市场份额。 8、产品的策略： 9、波斯顿矩阵及不同时期的营销策略：波士斯矩阵的分析前提是认为企业的相对竞争地位（以相对市场份额指标表示）和业 务增长率（以市场增长率指标表示）决定了企业业务组合中的某一特定业务应 当采取何种 战略。在图（A）里，矩阵的横轴表示企业在行业中的相对市场份额地位，相对市场份额的 分界线为 1.0 至 1.5，划分出高、低两个区域。纵轴表示 市场增长率，是指企业所在行业某 项业务前后两年市场销售增长百分比，在分析中通常用 10%的市场增长率作为增长高、低 的界限。 如图所示，根据有关业务或产品的行业市场增长率和企业相对市场份额标准，波士斯 矩阵可以把企业全部的经营业务定位在四个区域中，分别为： ①高增长/低竞争地位的“问题业务”。这类业务通常处于最差的现金流量状态。一方面， 新创业的市场增长率高，企业需要大量的投资支持其生产经营活动；另 一方面，其相对份 额地位低，能够生成的资金很小。因此，企业在对于“问题业务”的进一步投资上需要进行分 析，判断使其转移到“明星业务”所需要的投资量分 析其未来盈利，研究是否值得投资等问 题。 ②高增长/强竞争地位的“明星业务”。这类业务处于迅速增长的市场，具有限大的市场 份额。在企业 的全部业务当中，“明星业务”在增长和获利上有着极好的长期机会，但它们 是企业资源的主要消费者，需要大量的投资，为保护或扩展“明星业务”在增长的市场 中占 主导地位，企业应在短期内优先供给它们所需的资源，支持它们继续发展。 ③低增长/强竞争地位的“金牛业务”，这类业务处于成熟的低速增长的市场之中，市场 地位有利，盈利率高，本身不需要投资，反而能为企业提供大量资金，用以支持其他业务的 发展。 ④低增长/弱竞争地位的“瘦狗业务”。这类业务处于饱和的市场当中，竞争激烈，可获 利润很低，不能成为企业资金的来源。如果这类经营业务还能自我维持，则应该缩小经营范 围，加强内部管理。如果这类业务已经彻底失败，企业应及早采取措施，清理业务或退出经 营。 波斯顿矩阵指出了每个经营业务竞争中的地位，使企业了解它的作用或任务，从而有 选择和集中地运用企业有限的资金；将企业不同的经营业务综合到一个矩阵中，具有简单明 了的效果。10、定价的策略： （答案不全） 1、声望定价 2、尾数定价 3、招徕定价 11、新产品定价原则：1、撇脂定价策略 2、渗透定价策略 12、价格变动及其降价和提价的原因： 13、渠道窜货的原因和治理方法：渠道合理规划：根据企业的目标，研究消费者的需求，对顾客、产品、企业自身、中间商、竞争和环境六 个因素加以分析，找出最大影响因素，制定出相应的渠道策略和渠道方案，然后对各种渠道结构方案进行 成本、控制性和适应性的评估，最后建立企业合适的渠道模式，是减少低价窜货治本的方法。 过程管理和考核：而所谓过程管理，就是厂家不仅要关心经销商的销售目标是否完成，更要关心达到 目标的过程和手段，帮助经销商完成销售目标。比如：直接帮助经销商拿单或者开发下线网络，做好市场 秩序维护，产品培训，售后服务等等，而对经销商的考核不但注重回款销量；而要在意诸如市场秩序、主 推产品、客户满意度、新客户开发等等 回避年底红包、高额返利：避免“台阶式返利”政策，采用组合返利政策，除了销量折扣外，还同时 采取现款折扣、专营折扣、市场秩序折扣等或者采用“暗扣返利” 政策 物流识别――产品编码/产品条码：给发往每一个区域的产品编上号码，以示区别。采用代码制可以使 厂家在处理窜货问题上掌握主动权。首先，由于产品实行代码制，使厂家对产品的去向了如指掌，使经销 商有所顾忌，不敢贸然窜货；其次，即使发生了窜货现象，厂家也可以搞清楚产品的来龙去脉，有真凭实 据，处理起来相对容易。 合同约束，坚决打击：在与经销商签定的合同中，要明确加入“禁止跨区销售”条款，将经销商的销售活 动严格限制在自己的市场区域之内；此外，在合同中载明级差价格体系，限定市场最低价格；同时，将年 终给经销商的返利与是否发生窜货相联系，一旦发生窜货，取消经销商的年终返利，使返利不仅成为一种 奖励，而且成为一种警示工具。 渠道冲突除了以上所提的恶性窜货外，还有一种良性窜货，有的时候是厂家鼓励和默许的。比如：某 一区域的代理商销售状况差市场空白点多（但不是能力问题而是不把你的产品作为重点推广对象），厂家 会默许临近地区的代理商跨区域发货，刺激该区域的代理商，也有的时候，厂家将某些老大难的区域作为 公共区域，允许其他区域经销商发货，待市场炒到一定程度，再收回重启。但这种手段不能常用。14、 第三方物流和第四方物流的含义： 第三方物流是由供方与需方以外的物流企业提供物流 服务的业务模式， 第三方物流是第三方物流服务提供者在特定的时间段内按照特定的价格想 使用者提供的个性的系列物流服务。 第四方物流：是一个调配和管理组织自身的及具有互补性服务提供商的资源、能力与技术， 来提供全面的供应链解决方案的供应链集成商。 15、广告媒体的类型和利弊： 一、报纸 1、传播速度较快，信息传递及时 2、信息量大，说明性强 3、易保存、可重复 4、阅读主动性 5、权威性 6、高认知卷入 7、注意度不高 8、印刷难以完美，表现形式单一二、 杂志 1、读者阶层和对象明确 2、杂志印刷精美，阅读率高，保存期长 3、杂志媒体版面安排灵活，颜色多样 4、读者针对性强 5、知识性 6、重复性 7、美感好，引人注目 8、时效性差 三、广播 1、传播方式的即时性 2、传播范围的广泛性 3、收听方式的随意性 4、受众层次的多样性 5、制作成本与播出费用的低廉性 6、播出的灵活性 7、激发情感的煽动性 四、电视 1、直观性强 2、有较强的冲击力和感染力 4、瞬间传达，被动接受 5、费用昂贵 6、有较高的注意率 7、利于不断加深印象 8、利于激发情绪，增加购买信心和决心 9、不利于深入理解广告信息 10、容易产生抗拒情绪 五、户外广告媒体 1、它对地区和消费者的选择性强。 2、户外广告可以较好地利用消费者途中，在散步游览时，在公共场合经常产生的空白心理。 在这种时候，一些设计精美的广告、霓虹灯多彩变化的光芒常能给人留下非常深刻的印象， 能引起较高的注意率，更易使其接受广告。 3、户外广告具有一定的强迫诉求性质，既使匆匆赶路的消费者也可能因对广告的随意一瞥 而留下一定的印象，并通过多次反复而对某些商品留下较深印象。 4、户外广告表现形式丰富多彩，特别是高空气球广告、灯箱广告的发展，便户外广告更具 有自己的特色，而且这些户外广告还有美化市容的作用，这些广告与市容浑然一体的效果， 往往使消费者非常自然地接受了广告。 5、户外广告内容单纯，能避免其他内容及竞争广告的干扰。而且户外广告费用较低。 但是，户外广告媒体也有其不足之处，主要表现在： 1、覆盖面小 2、效果难以测评。 六、售点广告 1、售点广告能加深顾客对商品的认识程度，能更快地帮助顾客了解商品的性质、用途、 价格及使用方法。2、售点广告能增强销售现场的装饰效果，美化购物环境，制造气氛，增进情趣，对消费者 起着诱导作用，是无声的推销员。 3、售点广告的表现形式和真实度都是其他媒体不可比拟的，这类广告一般更重视实物的 展示，能补充四大媒体的不足，使抽象的、仅仅是印象的商品成为活生生的实物。 4、售点广告设计一次，可长期使用，能节省宣传费用。 七、网络 1、小众媒体 2、互动性 3、超大信息容量 4、付费性 5、吸引有意注意程度 6、引起兴趣，满足需要程度 7、易辨认，易识别程度 8、信息的针对性、亲和力 9、引起在线购买程度 16、媒体选择因素： （一）基于营销与广告的因素 1、产品个性 2、目标市场 3、经销系统 4、竞争对手 5、广告成本 6、广告预算 （二）基于媒体自身因素 1、媒体的成本 2、媒体的效益 3、媒体的可行性 4、媒体的寿命 5、媒体的灵活性 6、媒体同其他营销环节的协调性 17、公共关系的基本原则：1、求真务实原则，坚持两点：公关工作的求真务实，即客观性、全面性、公正 性；公关工作计划制订的求真务实。 2、公众利益第一原则，并不是组织完全牺牲自我，而是要始终把公众利益放在 首位。 （1）、认真听取公众意见。 （2）、提够优质服务。 （3）、维护消费者权益。 （4）、以公众需求为导向。 3、互惠互利原则 （1）、生产优质产品，谋求与消费者的共同利益。 （2）、积极参与社会服务，对公众和社会负责。 （3）、有效调节组织和公众的利益平衡。4、全员 PR 原则，就是一切公关人员，对公关工作无论对内对外，都要立足于 全员动手，紧密合作。18、服务营销与传统营销的区别： （答案不全） 1、产品本质的不同 2、客户参与过程的不同 3、认识产品的一部分 4、产品质量难以控制 5、客户评价困难 6、产品没有库存、 7、时间较长 19、产品管理型组织框架特点： （答案不全） 优点：协调营销 缺点：不熟悉其他业务 20、如何评价延深产品结果对企业的影响： （答案不全） 1、强势产品比若是产品成功 2、象征性产品比其他类型的产品成功 3、较早次大类比后来的产品成功 4、较早的延深比较成功 5、延深增加大于市场损失21、中国价格战的原因？（随便写）
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