吸引投资人注意的3种非传统方法-创业项目
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吸引投资人注意的3种非传统方法
来源： 独特网整理
发布时间：
　　创业时如何将想法保密并找到靠谱的投资人?有哪些好的方法可以吸引投资人注意的？　　1. 付出额外的努力　　Alex Moore是Baydin公司的联合创始人兼首席执行官，将一次与Dave McClure的搭车交谈变成了10万美元的投资。　　这可能是500 Startups公司的Dave McClure乘坐过的最贵的出租车了。四年前，Baydin公司的联合创始人兼首席执行官Alex Moore获得了一生中的关键机遇。Baydin公司位于硅谷，开发邮件插件。他在McClure的推特下留言，询问是否愿意搭他的车去工作室。　　曾有一个月的时间，Moore一直试图安排一次与McClure的会面，但始终没有成功。对于这位年轻的创业者来说，成败在此一举。Moore跳进车，30分钟后出现在投资人的面前，在去工作室的路上与这位投资人交谈了40分钟。　　听完Moore对Baydin的主要产品Boomerang的介绍，McClure决定投资Baydin。Boomerang是一款允许用户定时发送邮件并提醒他们回复的邮件插件。McClure之前从很多人那里听到过这款邮件工具，包括风险投资人Katherine Barr和曾经介绍过Baydin的创业者Hiten Shah。　　McClure在Moore的车里说：&我愿意投资5万，或许10万。&Baydin最后从500 Startups拿到了10万美元的投资。即使当时存在怀疑，现在也得到了确认：如今80%的事业已经显现出来。　　2. 寻找一对一的时刻。　　Shelby.tv的联合创始人兼首席执行官Reece Pacheco，在跑道上与未来导师Brad Feld建立了联系。　　如果让Dave McClure搭个顺风车对你来说并不合适，那么与Brad Feld一起跑步听起来怎么样呢?　　2009年，Shelby.tv的联合创始人兼首席执行官Reece Pacheco就是这么做的，那时他仍在开发位于纽约市的视频聚合网站，今年早些时候该网站被三星收购。当风险投资公司Foundry集团的经理人Feld来纽约参加活动时，Pacheco抓住了这次机会，与这位知名风险投资人见了面。　　Feld不仅因投资初创企业而闻名，而且因热衷于跑步为大家熟知。Pacheco深知这一点。在活动当晚，Pacheco给Feld发了一条推特，邀请他第二天一起跑步。Feld接受了邀请，与Pacheco在第二天早上6点一起跑步。而那时距离Pacheco结束他调酒的工作仅2个小时。　　从那时起，Feld每次来纽约都会与Pacheco一起跑步，尽管他并没有投资Shelby.tv，他却成为了Pacheco的创业导师。　　3. 做些吸引眼球的事情。　　VoiceBunny的创始人兼首席执行官Alexander Torrenegra，在没有得到投资人允许的情况下，让团队制作了一个基于Fred Wilson博客的播客。　　很多投资人都有自己的博客，创业者可以利用这一点，不过这可不只意味着在投资人的推特下面留言或评论。你能够而且应该更加富有创意，更愿意去承受风险。　　Voice Bunny是一家以有竞争力的价格提供专业画外音的公司，靠投资人Fred自己的博客成功地吸引了Fred Wilson的眼球。在首席执行官Alexander Torrenegra的带领下，团队将Wilson的文章通过VoiceBunny的功能转变成播客，并将他们放到avc.fm上，这个播客看起来就像是Wilson博客的一部分。Wilson在收到avc.fm关于播客的邮件提醒前甚至都不知道这个播客的存在。　　让团队感到吃惊的是，Wilson在团队与其接触前就发表了关于这家公司的推特。风险投资者更多地是感到意外，而不是愤怒，他们还在真正的avc.com上报道了这家公司。　　Wilson在他的博客中写道：&无论如何，我很欣赏他们吸引我的方式，这要比直接发邮件约我谈项目更有效率。&Wilson后来将音频文件嵌入了自己的博客。虽然他最终没有给这家公司投资，但是作为Torrenegra的导师，Wilson经常与他见面，为VoiceBunny和Voice123等其他项目提供相关建议。现在这两家公司同属于Bunny Inc.，提供音乐收听服务TuneBunny。　　现在，你也许认为这些都是有趣的故事，但是并不可能复制。毕竟，并不是每一个投资者都会搭推特粉丝的顺风车，也不是每个风险投资人都会与你一起跑步。但是有一件事是确定的：什么都不做绝不是明智的策略。
与“投资”有关的信息
　　注册资本与注册资金的概念有很大差异。注册资金是国家授予企业法人经营管理的财产或者企业法人自有财产的数额体现。　　投资公司最低注册资金1000万，如果投资管理或是投资咨询就不用了　　一人有限公司要10万资金，2人以上需要3万就行。　　注册公司流程:　　1、企业名称预先登记　　2、企业设立登记　　3、前置审批：前置审批是指企业登记注册前，政府行业主管部门对企业经营资格的审查。一般企业不需要。　　4、交存企业注册资金　　5、办理法定验资手续　　6、工商注册的审批、领取营业执照　　7、企业印章备案及刻制　　8、企业法人代码
　　投资公司最低注册资金1000万，担保公司最低注册资金500万，可以分期缴付，分5年缴清，首次出资不少于总注册资金的20%。一人有限公司不能做分期缴付。　　根据最新公司法，有限责任公司注册资本的最低限额为人民币三万元。法律、行政法规对有限责任公司注册资本的最低限额有较高规定的，从其规定。咨询服务公司类型企业最低注册资本管理咨询公司3万专利事务所30万审计事务所30万律师事务所10万商标事务所3万会计师事务所30万企业登记代理事务所3万资产评估有限公司30万产权经纪有限公司100万市场调查有限公司3万企业策划有限公司3万人才中介机构3万
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创业者，如何让天使投资人对你青睐有加？
EPOQUE创始人MaxAlexander 根据自己创业与融资的经验指出了创业者们应该如何用故事吸引投资人注意，如何回答一些具有攻击性的问题，如何在充分探讨的同时对于公司细节有所保留。最后他还提醒创业者们正确认识自己与天使投资人平等的关系，虽然他们可能比你年长或者富有，但是天使投资不是做慈善，而是股权与现金的等价交换。
猎云注：本文作者 MaxAlexander 为 EPOQUE 的创始人，他在文章中根据自己创业与融资的经验指出了创业者们应该如何用故事吸引投资人注意，如何回答一些具有攻击性的问题，如何在充分探讨的同时对于公司细节有所保留。最后他还提醒创业者们正确认识自己与天使投资人平等的关系，虽然他们可能比你年长或者富有，但是天使投资不是做慈善，而是股权与现金的等价交换。以下为文字全文，转自锐意青年投资家俱乐部微信公众号：
大多数的天使投资都是在打水漂，我相信这一点绝大多数投资人都是心知肚明。投资创业公司这件事充满风险，他们能够赚钱的机会微乎其乎。花功夫准备你的融资材料、清晰阐述你的商业模式也并不会帮助你清楚创业道路上的障碍。所以创业者想要争取融资到底应该怎么做呢？或许你为了争取融资机会唯一能做的事情就是就让投资人欣赏你这个人。不是你的产品，也无关你的公司，甚至也不是看在团队的面子上，就是让投资者看中你这个人。
我说的这些对于我自己来说是一直奏效的，不过也并不是适合所有人，对于有些人来说就是完全的废话。无论你信与不信，不如将其当成是增添生活风味所必需的盐分。
那些被天使投资人钟意的年轻人
从面相上来说你应该越年轻越好。大多数的投资人都有一定年纪了，日渐衰老的人们喜欢年轻人身上蕴藏着的活力。当你谈起自己的产品时，要面带微笑好似已经看到了远大前程一般。配合音乐使用各种手势，以此突出自己的活力。如果你很难彻底放松下来，那么不如和你的天使投资人一起坐下来喝一杯啤酒。
你应该多和天使投资人聊聊天，告诉他们你的故事，情节越离奇越好。反正一定要保证你讲的故事能够使人印象深刻。印象深刻的故事意味着它们有值得被记忆之处。如果你出身在外国或者成长于不同的文化背景之中，你就应该向天使投资人展示这些经历如何影响你去开创自己的公司。如果你在成长生涯中一直与周围环境格格不入，你应该抓住这一点大做文章。如果你因为忙于开展自己的项目而成绩糟糕，一定要告诉天使投资人。你的目标就是向天使投资人证明创立公司对你来说并非一份工作，而是你生活的展现。这也意味着创业对你来说并不是一时兴起，而是如同马拉松一般不断向前。
这么做对于天使投资人意义何在？你的这些做法会让他/她比较安心，感觉你应该不会因为有公司提供了更好的岗位或者是更高的薪水就对自己的创业生涯半途而废。作为一名独立创始人，我常常与天使投资人开玩笑说过马路的时候总应该看看两边的路。
创业对于理性的人来说并不适合。你会捱过一段极其艰苦的时光，情绪就如同过山车一般起伏。每一天你的公司都离死不远。你必须向投资人说明即使你在创业之路上碰的头破血流，也不会因此半途而废。因此你必须要向投资人展示出你对于愿景和自己的公司有多么的热爱。爱是不能够用钱购买的，你必须证明自己对于愿景有着坚定不移的爱。
开诚布公但有所保留
不要轻易说出你自己的怪癖，这很容易就会让你们的谈话脱离原有轨道，变成一个抱怨大会。想要让人感觉你富有魅力，首先就是不要抱怨连连。如果你是一个软件工程师，请不要向投资人传教一般述说为什么你痛恨 PHP 或者是为什么安卓手机就是比苹果手机要好。抱怨唯一能够产生效果就是当你的听众与你持有相同观点，且感情强度也对等的时候。这种情况是很罕见的，因为你的天使投资人通常来说都比你见多识广，不会那么大惊小怪。如果说他们能从你的抱怨中获取什么，那就是他们会看出你这个人是多么的贫穷且敏感。这正是年轻或者说是充满活力所带来的负面效果。如果你发现自己真的很想对于某事进行抱怨，马上在心中默念「那不是我本意」，然后迅速地转移到那些能够使你兴奋的话题中去。还有一种处理方法就是利用现有的痛点来开发出一个解决方案。正能量不仅仅比负能量更强有力，它们还能够持续激励你更长时间。
在创业社区中，每一个人都有可能成为那个故意唱反调的人。故意唱反调是一种非常不好的状况，它不能给发言者带去任何用处，只是让他们的自恋心理极度膨胀。当别人为你的公司挖了个坑让你去跳的时候，你可别陪着他玩。唱反调这件事不能演独角戏，必须得有人回应才能实施。如果你驳斥了每一个别人对你公司的恶意揣测，你的投资人就会紧随其后去验证你的观点是否属实，这等于是让你挖坑给自己跳。你所要做的是引导投资人们不要关注这些没有意义的争论。
虽然这听上去与人们的直觉相违背，但是在与投资人谈话时你应该避免谈及公司财务状况，也不要透露过多的细节。你应该使用战略战术，将这些人的注意力转移到你的公司的伟大愿景之中。如果他坚持要谈论财务细节，你可以进一步说明：「来回反复讨论产品定价和财务细节这些在每一天里都会急剧变化的东西是毫无意义的，对于不确定性的东西反复争论如同争论谎言一样。这些在运营与财务管理当中的小细节不是决定公司成败的关键。」你应该及时将投资人的思绪拉回正轨，让他们能够立足于现实来讨论问题。
创业者的说话之道
当你的创业公司让投资人开始兴奋不已的时候，你反而应该保持成熟与谦逊的态度。你应该对于公司现在所面临的阻碍开诚布公。没有一家创业公司能够靠吹牛就随随便便成功。你对投资人说的应该是：「每一个创业公司都会遭遇棘手的难题，我们也不例外。」在这些话的基础上，你可以使用一种成熟的方式让投资人从兴奋中回到现实。正因为你对于自己的弱点没有隐瞒，这会赢得投资人对你的尊重，因为你没有用糖衣来粉饰未来。
当谈及公司可以遇到的问题时，千万不要说：「我们的难题就是如何进行规模扩张。」这种说法非常的陈腔滥调。如果别人对你说：「我认为你们的问题就是如何拓展规模。」你应该予以反驳道：「这难道不是每一个创业公司都会面临的问题吗？不开玩笑地说，我认为怎么去找到一个能够带领我们的项目走上正轨的工程师要比拓展规模难得多。」你明白让你说这话意思吗，那就是及时调整谈话的方向，让其回到一个有建设性的主题中来。想要创建一番事业，扩展业务规模是属于基础的一部分工作，它就像市场营销、销售或者开发一样平常。你并不是要刻意回避规模扩张这个话题，只不过规模扩张是永无止境的，对于创业公司来说不断跟上用户需求来拓展业务是相当奢侈的问题。
当你向投资人坦陈公司未来的障碍时，向其阐述一个他们还没有注意到的问题对于你来说是相当有利的。当你提出了一个非常重要且被忽视的问题时，你等于是向投资人展示出了你的智慧与洞见。这无疑会让投资人在心中又为你加上几分。
融资 PPT 其实挺傻的，它只是在展示你的幻灯片制作与演示技巧而已。不过还好，它总算比那些更加犯傻的商业计划书要简短一些。幸运的是，有越来越多的投资人会选择与创业者面对面交流。如果你去风投公司开会，带着你的融资演讲稿是不错的。但是当你寻找一对一的天使投资人时，如果手中已经有了原型就千万不要再拿出你的融资演讲稿了。如果他们向你要这些资料，你可以说：「我没有准备这些东西，其他的天使投资人也没有向我要过。」这会让他们稍微感觉压力，并且希望能够接下来好好与你开会了解产品。这招管不管用难以确定，但是值得一试。我如果不向天使投资人提供相关资料，还会使用另一种说法：「如果我向您展示了融资材料，你可能会对我们的产品和我想要做的事情留下错误的印象。」我是一个产品原型的忠实拥护者，只要有可能我就会使用原型来向投资人阐述公司的理念，而不是丢给他们一堆文档。
到了最后，你还需要学会及时收手。如果和投资人的会面没有产出任何实际的结果，那么不要轻易就被人忽悠交出部分股权。如果你与一位天使投资人见面超过三次都谈不拢，那么就是时候说拜拜了。虽然这看上去令人十分沮丧，不过对于富有青春活力的创业者来说不算什么。你应该向投资人展现出自己公司的时间也是很宝贵的，大家也都明白天使投资人不是做慈善的。虽然天使投资人们可能比你年长、富有，但是是否对你的公司进行投资其实也是基于股权和现金的等价交换。你的工作就是向投资者们展示出你的信心、年轻的活力、人格魅力与机敏的头脑。
我将用一个小小的忠告为本文收尾：不要在初创阶段融太多的钱。当然了每一个创业公司情况不一样，然而一次吞下太多的投资款无疑是对时间和专注力的巨大浪费。融到钱后就不要盯着你的支票一直看了，赶快回到开发产品的正途中去吧。
融资快乐哦！
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创业者应该问投资人的个问题
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你可能喜欢创业者如何讲一个吸引投资人的好故事？
融资是决定一家创业公司生死的重要节点。
本文由华兴有个Alpha（微信 ID:hxaipha）授权发布，作者杨歌。
融资是决定一家创业公司生死的重要节点，而投资人们每天看无数个 BP，听一大把故事，到底什么样的故事最能抓住投资人的注意呢？
今天我们分享星瀚资本创始合伙人杨歌的一篇分享，在下面的内容里，他不光列举了目前主流的几种商业模式，还具体分析了创业者们需要讲述的 9 大重点，值得一读。
杨歌，星瀚资本创始合伙人
科技部创业人才投融集训营导师，中国创新创业大赛评委与创业导师，中国创翼青年创业创新大赛评委，北京市朝阳区凤凰计划评审专家，朝阳 COTC 顾问，央视证券频道创业训练营导师。原北国投投资总监、大江投资副总裁、毕马威咨询师。凯业网青年精英商业联合汇创始人，ATA 分析系统发明人。清华大学工学硕士与学士。
投资人日常需要处理海量的数据，就星瀚资本来说，数据量已经大到需要用IT系统来梳理了。那么对于创业者来说，和海量 BP 竞争，如何让自己脱颖而出？今天就和大家分享一下一些技巧。
首先，要简单用一两句话把项目说清楚。
有的创业者说，没办法一两句话说明白自己正在做的事情，而你一定要找到一两句话，把自己表达清楚。最近都在讲套路，我就跟大家分享一个套路。
我们把中国的企业分成四种。中国社会分为小众群体和大众群体，小众群体就是很关注某样东西，玩儿得非常溜。大众群体是指大家开始关注并且都觉得很不错。中国无论是从整个经济结构层面上，还是某一个垂直行业领域里面，都分小众群体和大众群体。所以，通过排列组合，小众和大众，可以分为四种商业模式。
1、B2B 经济，时尚轻奢定制经营
第一种商业模式是小众群体驱动小众群体，我们管它叫做定制化经济。就是一部分玩得很好，另一部分开始玩，然后群体性的开始做。
这种经济模式有两种特别典型的行业：一个是奢侈品经济，私人定制式的；第二个是 B2B 行业，B2B 是典型的定制化经济，就是一部分公司选择做，把它的一套业商业模式，让另外一套公司去做。
2、PGC 经济，传统标准互联网化
第二个是小众群体驱动大众群体，叫产品化经济。
产品化经济就是，一部分群体选择做，广大的群体需要用，所有人都惦记着这个东西可以产品化。这时候就引进了产品化经济的一个特点，进行批量化生产。产品化经济也可以叫做，PGC 经济，profession generate contents，由专业用户/职业用户产生内容而产生经济。而去 PGC 在中国是很重要的一个版块，跟美国和其他西方国家一样。
3、KOL 经济，粉丝驱动网络媒体
第三个板块是大众群体驱动小众群体，从而产生经济效益，我们管它叫做媒体化经济，或者粉丝经济。也就是说很多人关注一件事情，被关注的人从而逐渐开始成为网红，具有经济凝聚力。最典型的就是这两年的新媒体和自媒体。
4、UGC 经济，众包众筹共享经济
第四个板块就是大众群体驱动大众群体，一大堆人用你的产品，产生内容，给另一大堆人用，这是分享经济，或是共享经济。这一块叫 UGC，也就是用户产生内容的经济模式。美国的这类模式比如 Uber 在中国已经开始试用，比如说滴滴出行，猪八戒等，都是比较典型的大众化共享经济。
总而言之，这四个板块是小众与大众相互驱动而形成的。通常来说，每个行业的创业项目都能归属到这四个板块中的一种，你先归类归到其中，再分赛道，到底是做旅游，教育，还是体育等，这样具体分类后，你是做什么的，就非常明确了。&
那么，如何讲好你的项目？
你需要一个非常完整的构架。我们经常遇到一个比较错误的示例，就是创业者一直在讲自己的项目：我在做什么，以及我想做什么。其实，讲项目只需花一定的时间把故事讲清楚，而更重要的时间，创业者需要讲清楚你的资源，并阐述你的全面性。
我给大家举个例子：
有一个朋友讲他的项目，讲了一个小时，甚至讲得还不是特别清楚，直到最后大家都快走了，他才说自己原来是之前被封杀的「某剧」的创始人。其实，他第一句话就应该讲这个事情，因为这个事情背后实际上说明了这个创业者具有相当强的行业资源。所以有时候大家只需对标的讲一下，就能把自己说清楚。
其实讲项目最重要的就是完备性和完整性，故事说明白了，你就得阐述另外的部分。
那么今天我给大家推荐一个理论：商业画布。很多机构看项目都会用到。
商业画布分 9 个板块，可以将公司很完整的展现给对方。其中 3 个板块为供给，3 个板块为需求。9 个板块说清楚了，投资人心里也就有数了。
一、价值主张
你可以用 1/3 的时间讲故事，即说你的价值主张，讲清楚你在说什么，但是剩下的时间，你得说说别的东西。
二、供给板块
1、重要合作方：产业链上下游的重要合作方
2、核心资源：最初成立这家公司时拥有的资源
3、关键业务： 日常工作内容是什么，你是天天在外面跑业务，用销售的形式来获取客户（获客渠道很重的一种方式），还是建立了一个网站，从线上去获取客户。
三、需求板块
1、客户分类
举个例子，很多比较经典的互联网行业的特点是「羊毛出在猪身上」。对于百度来说，大多数人都是搜索用户，我们免费使用搜索的功能，而其盈利模式是商家付费（百度竞价），所以对于百度来说，客户分为两类：散户和商户。这样解释起来就非常清楚。
2、增新：获客渠道，怎样获取新用户？
3、提老：有的公司增新做得特别好，一场线下活动获得了千万用户，但是提劳没有做好，用户没有粘性，隔夜留存或者隔月留存非常低，那么增新也是失败的。一般投资人关注的数据包括：注册-下载-使用-下单，等等。
四、成本结构 & 收入结构
有的创业者说，我想要融 500 万，原因是公司有 30 多人，人事费用得 500 万，这不能作为融资依据。融资依据得是有需求有输出，就是有成本得有收入，这种收入不一定是货币性质的，但必须得是数据形式、资源形式的收入。比如你做了什么东西，用户数据上升速度有多快，必须得量化。
现在已经过了感性的投资时代，投资更讲理性。所以这方面包括两个板块：成本结构和收入结构。
你的成本可能包括：业务性消费、销售成本、品牌宣传、人工、办公场地等，还比如有的咨询公司，因为有时需要收集大量的数据，所以有些不可预见的调查费用。
第二个，收入结构。对于大多数公司来说，找到一个稳定的，正确的收入结构和方向，是投资人非常看重的东西。比如说腾讯，从 97 年开始做，一直做到 04 年都没有找到稳定的收入模式，他一直在摸索中各种方式，包括注册 QQ 号收取 1 块钱这样的盈利方式，直到 04 年腾讯确定了「游戏」是其收入模式。所以对于公司来说，需要把潜在的收入模式讲清楚，而这其中数据就很重要。因为数据是收入模式的一种体现。
对于创业者来说，讲项目需要把这 9 个问题讲清楚：价值主张、重要合作方、核心资源、关键业务、客户分类、增新、提劳、成本结构、收入结构。说得越清楚越明白，投资人就越有信心和你合作。}