感谢赞赏！给好友秀一下吧
内容棒，扫码分享给好友
【谁在创业】彬彬有理：媒体人创业爱社群，女性情感仍是蓝海市场
当我去采访彬彬的时候，她刚刚午休起来，身怀六甲，面容素淡。开口寒暄，得知她预产期就在下周，而且还是40多岁的高龄孕妇，无疑对自身是很大的挑战。家庭里孕育了新生命，事业上路彬彬还从开启了新的创业项目——网络视频脱口秀《彬彬有理》。并以此为流量入口，建立以《彬彬有理》视频IP为入口的女性社群，以情感倾诉为切入点，打通从社交到服务、电商的产品闭环。3次创业史，从阳春白雪到“下里巴人”路彬彬早年任职于新华社、央视等媒体，在2000年——仍是传统媒体黄金时期，离开媒体开始创业。她把自己的创业经历分成了三段，7年一段。从2000年到2007年，从e-talking新经济论坛开始，路彬彬成立了贝都因传播机构，涉猎公关传播、活动筹办、影视制作等，服务过世界500强企业。贝都因的业务稳定后，从2007年开始，路彬彬策划并主持了《名人堂》，一档企业家访谈的电视节目，这成了路彬彬职业生涯的主标签。这个项目持续到2014年，回顾以上两个7年，虽然人不在媒体，路彬彬的创业方向仍是围绕着传统媒体的形态去展开，阳春白雪，怎么高逼格怎么来。再到2014年，路彬彬开始琢磨第三次的创业方向。关于这个7年一折腾，她也有自己的说法，女人的细胞7年更新一次，7年需要一个新的开始。到了2014年《名人堂》从北京台转到湖北台播，同时路彬彬在思考去做些和互联网有关的事儿。其实也就是在电视节目的基础上，用互联网做一些互动。而2014年电视人最火的创业方向一定是真人秀，爸爸去哪儿导演谢涤葵也自建了公司做了“我们15个”项目。文化产业很投机，无论在职不在职，只要你有资质去做一档真人秀节目，那必然是被资本追逐的。当时路彬彬也有两个真人秀项目在手，已经和卫视谈妥，冠名都拿到了，一个真人秀投资额大概在六七千万，这里面的诱惑是很大的。而是否用真人秀去开始下一个7年，路彬彬还没下这个决心。“我从来不做先驱，而是会先在这个领域里试错，一旦下这个决定，就迅速跟进。”抱着拥抱互联网的心，路彬彬更倾向于做一个视频自媒体的传播平台，签一堆视频创业项目，靠自己的传播实力去推广运营。无心插柳，发现女性情感的蓝海顺着这个方向，路彬彬带了个实习生做了个试水的项目，就是《彬彬有理》。《彬彬有理》每周三在爱奇艺独家播，从日播出第一期后，至今已经有60几期了。第一期叫《睡的代价》，录了一遍就直接上传优酷。不到一周，优酷就推了首页，现在来看这期累积播放量已经有156万次。到第二期，龚宇就找到路彬彬签了独家，每期爱奇艺推首。之后每期节目的播放量都在100万上下，高的能超过200万。从财经高端论坛主持人、女老板，到讨论“该和谁睡”的视频自媒体。“这是一个很大的转变。”播放数据和视频平台的支持，推着她继续把这个项目做下去，而决断之处在于把《名人堂》完全停掉。触动这个决断是，有一次在优酷首页《彬彬有理》和雷军的访谈同样放在首页，雷军已经是财经、互联网的高消费人群了，但点击数据差得太多。结论是，财经类的IP天花板轻易可以触碰，现在不是做细分视频频道的阶段，中国的电视没有做到，互联网倒是有机会，但现在时机还没到。而现在的机会，大家都知道是互联网，但互联网做什么？路彬彬认为一定要是大众的，而不是分众或者小资的。从商业的角度，小众话题下的十几万用户并不能实现良好的变现，这只是锦上添花的事，中国还有很多切肤之痛的事没有解决。无心插柳的尝试，却让路彬彬和团队看到了一个需求的蓝海，女性的情感、情绪、情欲，缺乏产品去服务、疏导和教导。“对我来说，我要让天下女人不再为情所困，我觉得这是有意义的事。”女性社群的产品生长逻辑经历了一系列试错后，路彬彬把主要经历投入到视频项目，从8、9月做微信公众号平台，开始把开放视频的观众往公众号里引，开始只是每天发文章。而后从微博、微信等社交平台上，用户的私信、留言体现出了情感、情绪、情欲三个方面很大的需求，太多女性面对情感不够成熟需要指导，生活中负面情绪需要疏导，性这个问题没有得到健康的教育。1.用户自发成军师从视频迁移来的用户中有一批高活跃度的用户，非常主动地向其他“闺蜜”提供帮助，团队就把这批人集结成为”树洞军师“，实际上是一个微信群，群里有100多个志愿者群里自动维护，每次会把一个有困惑的”闺蜜“放到群里，这些志愿军师会整宿整宿地为她出谋划策，甚至骂她为何这么傻。此外，还衍生出很多几十个小店微信群，一个军师两个助理，一对一地给有疑问的闺蜜辅导，1小时课程100块。在情感问题面前，军师们出自同理心的辅导、倾听、出谋划策，某些程度比专业的心理治疗更有效。正是有了这些核心用户，自发地在平台上服务，社群才保持着高粘性和活跃度。2.线下活动氛围感染彬彬回忆说，在一次失恋为主题的元旦聚会中，他们组织了“爱的公开课”请佛家的宗舜法师去讲大爱，请60多岁的著名策展人来讲智斗老公三个小三的经历。现场嘉宾问道：“你还相信爱吗？”全场大声回应，“相信。”这样的氛围是在给企业家演讲或者其他场合没法看到的，嘉宾也很受感动。现场这种群体性情绪感染，让个体在群体中很容易受情绪所感染，不明所以的人看起来或许像安利大会，但身处其中的人会有强烈的认同感，并驱使现场行为。这样的线下活动对加强品牌认同，抓住核心用户是大大加分的。3.用户需求的线上产品化正是通过这样早期线上线下的活动和运营，把《彬彬有理》带来的用户都聚拢起来，形成了对外称有近50万用户的社群。继而微信公号上开发了一系列产品：“秘问蜜答”是社群的线上交流社区，据我在晚间的观察，有很好的活跃度，每一两分钟都会有高质量的UGC生产。“魔法学院”是女性情感领域的在行，30块一个小时的专业指导，涉及情感、瘦身美容、法律等各个方向。《彬彬有理》的运营还会向“秘问蜜答”里提问的用户安利“魔法学院”的产品。“靠谱男”是线上类似“非诚勿扰”的相亲产品。产品化的思路一直是被强调的，除了线上产品， 连视频内容也在产品化运作。《彬彬有理》之外，还有《男人真相》、相亲小视频等视频产品，团队以后会成为女性视频内容提供商。4. &水到渠成做商城除了线上产品，还有商城卖从美容、瘦身到情趣用品的女性消费商品以及线上课程。现在店铺主要分为四个专题，商品专区有：酵素、变美神器、生活良品，胜女养成是专门卖情感、减肥等课程。现在团队的收入是商品和课程各占一半，其中酵素带来了良好的现金流。路彬彬认为，内容生产者已经不能再靠广告去盈利了，互联网打破了这个界限，有了流量，我做了信息服务就可以很自然的通过电商、服务的手段去变现。从视频内容到社区、社群，再到线上服务和商品的售卖，《彬彬有理》所营造的女性社群形成了完整的消费闭环。而且市场潜力仍然是巨大的，同类竞争对手也少，可谓是蓝海一片。只是非标准化的产品，需要长期的强策划和运营去维系。“所以这是我认为非常有益的事情，无论是从商业，还是从电视本身角度讲，因为它的市场够大，而不是公益。”从商业的角度，《彬彬有理》 的项目获得了两次投资，路彬彬并没有透露详细的数据，只是告知第一次大概估值三千万，第二次将近一个亿。社群经济的逻辑已经被罗辑思维验证，只是这种个人魅力和强运营是难以简单复制的，用户对个人品牌的忠诚是最深的护城河。而视频自媒体节目无疑也是良好的吸流量入口，只是如何在社群的基础上去开花结果，还是有待各玩家去试错验证。这篇文章发出时，我得知彬彬的宝宝已经出生，是个女孩，在此祝贺。等这些宝宝长成大姑娘，是否能不困于情呢？&虎嗅注：同为创业公司也想求报道（）？只要你们对产业正在产生影响、或未来可能有颠覆效应，就都是我们的关注对象——无论大小。
*文章为作者独立观点，不代表虎嗅网立场
授权 虎嗅网 发表，并经虎嗅网编辑。转载此文章须经作者同意，并请附上出处()及本页链接。原文链接https://www.huxiu.com/article/121578.html
未来面前，你我还都是孩子，还不去下载 猛嗅创新！
最多15字哦
后参与评论
少吃安利，不灌鸡汤媒体人怎么创业 一位媒体媒体创业经历分享心得感想_百度知道
媒体人怎么创业 一位媒体媒体创业经历分享心得感想
我有更好的答案
发现生活中的美，具有敏锐的视角，首先要有过硬的文学功底，其次，要有很强的逻辑思维，善于组织语言的能力，熟练使用各种平台作为一个媒体人，树立正确的人生观和价值观
为您推荐：
其他类似问题
换一换
回答问题，赢新手礼包
个人、企业类
违法有害信息,请在下方选择后提交
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。一个人如何创业个人创业投资项目大全_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
一个人如何创业个人创业投资项目大全
总评分3.9|
浏览量764661
用知识赚钱
阅读已结束，下载本文需要
想免费下载本文？
定制HR最喜欢的简历
下载文档到电脑，方便使用
还剩8页未读，继续阅读
定制HR最喜欢的简历
你可能喜欢您的位置：
第一家互联网公司已倒闭，因为违背了创业的6大铁律
导读：赛富亚洲投资基金合伙人，有“风投教父”之称的阎焱在北京大学发表演讲，将自己投资20多年的经验与心得全盘托出，并给创业者提出诸多忠告，干货多多。
演讲：阎焱 | 整理：宋一平
来源：正和岛 | 微信：zhenghedao
不想死在创业路上？领先半步就好
关于创业，比较学术的表达是，创业者发现机遇并把它变成商业价值的过程。创业需要哪些重要因素呢?第一是眼光，大众还没有发现这个机会的时候，你看到了。第二个要素是操作，一个好的创业者必须既有思维能力又有操作能力。第三是组织能力。创业不是一个人的事，想成功，要有非常好的组织能力。
一定要记住，创业不等于创新，创新也不等于创造商业价值，比如很多先进的学术理论或科学技术在商业上败得一塌糊涂。
索尼的betamax在当年是一款基于新技术的产品，不但小巧，而且画质更好，没想到败给对手。
IBM推出的OS系统在技术上也曾经是无比领先，但今天几乎没人知道了。
对中国的创业者而言，这些教训非常重要，你在技术上的领先不要太靠前，否则一定会以失败而告终。
中国第一家互联网公司是瀛海威，现在已经不存在了，成为历史。我们考虑一个技术或产品先进性时，一定要结合现有市场的兼容性，最好领先一步，甚至半步。
从全球看，创业的成功率都是低于1%的。
2007年我们投了58同城150万美金，2008年，全球金融危机，58的钱花光了，姚劲波找我帮帮他，我们开会后决定再投300万美金，结果58活下来了。我真没想到这个公司能做到170亿美金的市值。
企业的成功往往需要7到8年甚至更长时间，今天大家看到阿里这么辉煌，但你可知道阿里曾经很长时间一分钱都没挣到，非常难。
为了帮马云融资，孙正义从日本拉来6个投资人，叫上我陪同，去杭州听马云的融资计划，投资人说只给马云两小时。在哪见面?马云安排的，在一条游船上，当时是12月啊，上了船就别想喝水、抽烟、上厕所，只能又冷又饿僵坐着听马云忽悠。
阿里当时都发不出工资了，马云讲得吐沫横飞，说有一天会让世上没有难做的生意，马云讲话有这么个特点，他忽悠别人的东西，他自己首先就坚信，而且日后真能变成现实。很多企业家在上面演说的时候是一样，下来又是一样，自己讲的东西都不信。
还有一个例子是雷士照明，当年和我们有一些分歧。真实的情况是什么?为了个人利益，吴长江挪用了公司6亿资金。现在有些人打着民族的旗帜，暗地里做着不可告人的事，人生最可恶的品质就是装，千万别虚伪。
创业者成功以后，媒体往往把他和投资人描述得特别牛逼，其实背后的艰辛超乎想象，绝大多数创业者死在了创业的路上。为什么创业成功那么难?这非常像一个数学定理，你要想成功，必须在很漫长的时间里在所有重要的商业决策上都不能犯错误。你只要犯了一次错误，就有可能把企业带入万劫不复的深渊。
把企业做大做强的六条铁律
哪些性格的人创业更容易成功?熊彼特提出过企业家精神，包括首创精神，成功欲，冒险精神，以苦为乐，精明理智，事业心等等。如果一个人仅仅是为了赚钱，或者因为女朋友被富二代抢走而赌气去创业，通常这个企业不会做得很大。所以胸怀和超越精神也很重要，超越自身利益之上去看问题。创业是好事，政府也在支持，但最好不要搞成运动，搞运动有可能带来灾难性的后果。
我们这些年对创业成功的企业做了一些总结，跟大家分享一下。第一就是巴菲特曾经讲过的，长长的雪道，也就是说，你的目标市场一定要足够大。江南春的分众模式做得很成功，不少人想拷贝，比如在理发店或者厕所里装上屏幕，让你可以看我的广告，但这实际上是非常小的而且是假定的市场。
第二是商业模式的可扩充性。30年前我去农村插稻，一亩地能打80斤稻子，现在可以打1000多斤，过去手工做鞋，一个人一星期最多做5、6双，现在一条流水线一年可以做几十万双。互联网年代，网游是一种特别典型的互联网产品，如果你的用户低于20万人，你得烧钱，如果超过20万、200万，边际成本会就降低，肯定能赚钱。今天互联网公司估值为什么那么高，因为估值方式比传统模式要好很多。每天超过5亿人在用微信，这是什么概念?比整个欧洲人口还多。
第三是清晰的盈利模式。
我们经常碰到这样的情况，创业者20分钟讲完了，我问他怎么赚钱?他觉得奇怪，说我们是互联网公司，互联网公司是烧钱的。如果你做一个企业，你都不知道怎么赚钱，这是有问题的。阿里早起发不出工资的时候，我们从来没有怀疑过它，因为我们知道它的盈利模式没问题，只是需要时间成长。创业不是做慈善，一定要盈利。
第四是制度化管理。为什么进入世界500强的民营企业凤毛麟角?因为我们的制度化管理是不够的。
第五，创业有一个大忌，那就是什么都想做，一定要专注。尤其是在早期，没有专注是不会有成功的，你还要记住现金为王，不是你兜里有多少现金，而是对于现金流的把握。
第六是商机。刚才我讲了，你的技术或产品不要太领先于这个社会，最好是利用那些天然存在的需求，比如BAT为什么做这么大，百度是因为我们所有的人都有信息查询的需求，而且感上互联网高速发展，阿里巴巴基于交易解决人类最基本的需求，腾讯则是抓住了人类交流和展示自我的需求，因此他们成为了这个行业的大佬。
没有这些DNA，创业成功会很难
我们过去犯过一个很大的错误，年，我们在中国投了一大批企业，然后从美国空降过去一大堆CEO、COO、CFO等等，结果企业几乎全死掉了。我们花了那么多钱买回一个教训：企业一定要有自己的leader，强行嫁接外来的会非常难，好的领袖非常关键。
成为领袖有没有共性的东西?哈佛大学做了长达十年的跟踪研究后发现，成为领袖的人首先的一个共性是同理心，或者叫移情。
中文有一个词与之有点类似，叫做换位思考，但说得不全面。同理心是指你不仅能够站在对方的角度去考虑问题，还能够站在对方的角度去做出决策。现实生活中我们经常看到很多反面，一个领导完全听不懂员工说什么，员工那个着急啊，心想，这哥们儿怎么能当上领导?这种情况很多。
第二，一个好的领袖必须具备个人魅力。比如毛泽东，到今天中国很多人的家里，办公室或车里都放着毛泽东的照片。大家看过《美丽心灵》吧?男主角的原型是约翰·纳什，普林斯顿大学的教授，我在普林斯顿读书时见过他许多次，老先生每天中午都会在校园散步，边走边思考，自己跟自己说话，不与任何人打交道。但只要他出现，所有人都会安静下来，包括平时调皮捣蛋的学生，用崇拜敬仰的神情看着他，那是大家发自内心的对于学术和知识的尊重。
第三是思考和执行力，这个我开头提到过。
第四是对细节的关注，很多时候决定成败的是细节。
最后，一个好的领袖要兼具传教士与杀手气质。什么叫传教士?你忽悠别人的东西自己也相信，而且言出必行，否则就是亵渎你自己的理想。杀手呢，就是该出手时不迟疑。当年经济不景气时，通用电气要裁员20万，裁掉的这些人，可能家里就靠他一个人挣钱养家，你敢下这个手吗?杰克·韦尔奇就敢。我觉得马云身上两种气质都有。
创得了业，也要耐得住孤独
狄更斯说过，这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，其实这句话适用于任何时代，尤其是前面一句特别适用于现在。首先是钱多。在我二十多年投资生涯中，从来没有见过这么多的钱，而且傻钱居多。为什么?各级政府都在支持，而且政府喜欢这个钱由自己来管。但是政府里有多少人真的懂技术、懂创业?所以基本上政府主导的项目往往结果都不是那么好。
就说离咱们最近的太阳能，几年前，全国各地都在推广太阳能项目，我去过两次江西赛维，当时外界说它有可能成为全世界最大的光伏企业，结果呢?光伏市场不景气，这家企业陷入高亏损、高负债，差点破产。比它知名度更高些的是无锡尚德，也是因为行业不景气，加上债务违约引发破产危机。
一个行业扎堆去做，政府给你资金支持，减轻了你的资金压力，这是好事，但是对于那些真心想创业的人，我想提出忠告，不要做人云亦云的东西，别人忽悠你，你别忽悠自己。因为创业这东西失败率非常高。
另一个忠告来自哈佛大学校长，他说，这是一个自拍和自拍杆的年代，也是一个冷漠的时代。我们都在无休止关注着自己，这种自我迷恋会让我们忽略他人的存在，容易导致社会公德的崩溃。这点其实是蛮重要的，过去老同学聚会，大家在一起讲故事很亲热，现在即便见面了，全在低头看微信。无论你是否创业，记住多关心一下他人。
各位想要创业或刚开始创业的人，我希望你们想清楚这样一点：创业是一个非常自我的过程，是一种生活方式的选择。经常有一些创业者跟我抱怨说，我每天晚上都是两点钟睡觉，已经搞得精疲力尽了。但我一点不同情他。为什么?第一个，我也是两点钟睡觉。第二个，你要明白这是你自己的选择。谁创业能朝九晚五正常休息?创业不是喊口号就成功了，后面伴随着多少个不眠之夜，伴随着多少焦虑，还有多少次熬不下去的感觉。如果这样一种生活方式你不能接受，我建议你不要创业。既然想成功，与此相应的必然是你的生活方式，世界上没有免费的午餐，荣华富贵、几十亿财产，你不付出能得到吗?
所以我们经常听到很多成功的企业家在回顾创业时会提到自己多么孤独，需要做出与企业生死攸关的决策的时候，你的家人，朋友，都可能无法帮到你，那时候你只有自己，孤零零一个人，必须是你自己决策。
记住！投资人最看重这些特质
最后，从投资人的角度讲一下我们看一个创业者时所注重的东西。第一个是你的行业增长潜力。我刚才讲了长长的雪道，和这个是关联的。
第二是商业模式的可扩充性。你发明了一种造鞋的机器，我看你这个项目的同时，发现另一家企业有一种用于移动设备的全新商业模式，后面这家得到投资的可能性会远远大于你。
第三是和竞争对手的差异性，这个我们比较在意。别人开一家湖南餐馆，你开一家四川餐馆，但这两种菜系食材和佐料完全可以复制，没有真正的壁垒。
第四，我们非常在意创业者的自信力和决策能力，现在一些创业者为了取悦投资人，谈的时候首先把团队一顿介绍，我是CEO，他是COO，我问他怎么决策?他说我们集体决策，大家讨论。我问，你们有没有决策不一样的时候?他说没有，我们都是一致决策。这种人基本拿不到钱。
第五是激情和毅力。激情比较廉价，但是我们可以从中看出你是不是真的饥渴，有些人是富二代，创业以玩为主，失败就失败了，无所谓，反正我爹还有钱，这种不饥渴也是不行的。有毅力的人能吃苦，心理素质比较强大，不怕失败的摧残。
第六是分享。有一些创业者，我们问他你的股权怎么分配?他说我99%，我老婆1%。这种情况很多。还有说我占95%，然后5%分给大家。这种情况下我们通常也不太考虑，为什么?
这人比较抠门，不愿意去分享，所以我们投资的前提是你起码要拿出15%以上的股权分给你的创业团队。创业成功不是靠你一个人，作为主要创业者你拿多一点是应该的，但是还要有分享的精神。
自律性也非常重要。有的人好赌，每次被抓到都恨不得跪下来发毒誓，结果第二天还是去赌。管不住自己是有问题的，这种情况不少见，我也不知道为什么。如果一个人管不住自己，总是缺乏自律性，投资人非常害怕这种人。
作者：宋一平
来源：正和岛 | 微信：zhenghedao
(转载请保留)
您刚刚看过
互联网的一些事，已超50万小伙伴关注！}