震惊！三元奶粉居然在河北发生内讧了…震惊！三元奶粉居然在河北发生内讧了…乳业快讯百家号　　今日,记者获得一封三元奶粉湖北一位徐姓经销商发给三元相关领导的邮件，怒斥自己被三元其他奶粉品牌以超低价格抢夺市场的遭遇，并要求三元退货退款，退出其经销商行列。　　记者获悉，此事并非孤例。多位经销商的不满，将三元奶粉内斗的事实暴露出来。三元新工厂为了快速取得成绩，直接杀入“兄弟公司”多年苦心经营的市场，不仅冲击了后者的正常运营，也可能令母公司的有序发展陷入困局。　　一位资深业内人士认为，如果作为母公司的三元食品股份有限公司(下称“三元股份”，600429.SH)对该现象不进行控制，那么其近年来依靠奶粉业务取得的成绩，极有可能在短时间内化为乌有。　　　难堪的“窝里斗”　　该徐姓经销商在邮件中，声称自己负责的市场上出现了一个“唐山三元”，以低价方式蚕食其多年来打下的品牌基础和市场渠道，并表示，如果问题不解决将不再打款，甚至要求该负责人帮助退货退款，重新代理其他品牌。　　他指出，自己相信了三元的国企背书，放弃蒙牛、君乐宝，并付出了很多辛苦和金钱，从亏钱到将三元奶粉在该区域的市场做到了超过2000万，并期望2018年可以做到3000万。但是2017年12月的时候，其加盟店老板都没有再进货，走访后才发现，这些分销客户、门店老板重新签订了唐山三元的经销权，因为唐山三元奶粉进价只有60元，而原本代理的产品出厂价要200多元。　　此外，这些分销商还利用徐先生建立的奶粉渠道微信群招商，做唐山三元旗下奶粉品牌。感到自己多年的苦心经营为他人做了嫁衣，徐先生联系三元业务人员质询，对方回复“管不着这个事”，无奈才向相关负责人发送了邮件，然而一直未收到回复。　　据获悉多地经销商均或多或少的碰到了此类情况。有经销商透露，彼时三元公司负责人招商时承诺“只要做好了，市场就是你们的”，但是在好不容易渡过了艰难时期，成功在望时，突然冒出了“唐山三元”，用超低的价格撬走了客户和市场，“市场做起来了，却不是我们的了。”　　越来越多的经销商找上门，三元奶粉事业部的工作人员颇为无奈。一位业务人员告诉财联社记者，“我们事业部和业务人员也经常被客户责骂，一点儿面子也不留，我们还要安抚客户，真的没有办法解决。”　　随后，记者致电三元奶粉事业部总经理吴松航，他表示对此事不予置评。　　一位接近三元食品的知情人士告诉财联社，2010年底，北京三元食品股份有限公司正式成立奶粉事业部，吴松航担任总经理职务。2014年3月，在京津冀协同发展战略提出的背景下，三元食品与石家庄市及新乐市政府签署投资合作协议，在河北建厂，该厂正是打开三元奶粉当前市场格局的“功臣”——河北三元，掌舵人为吴松航。　　在婴幼儿奶粉配方注册制的浪潮下，日，三元股份对外发布公告，收购唐山三元食品有限公司70%的股权，获得新的奶粉生产厂，也就意味着三元系可以增加三个品牌九个系列的产品生产许可。　　“有意思的是，唐山三元并没有归到三元奶粉事业部下，成为与河北三元并行的三元子公司，”以上知情人士说，“按道理，两家公司同属三元食品旗下，市场应当是有所划分的，起码唐山三元应当去河北三元尚未开发的市场，这样才能形成合力，也能避免窝里斗。现实却是，唐山三元专门找河北三元建立起来的市场去招商，以超低的价格，从河北三元手里抢资源。”　　对此，记者致电唐山三元总经理张泽高，他仅表示自己公司的产品尚未上市，对于抢市场一说，让记者联系该公司市场部陈姓负责人。但是陈姓负责人的电话处于无人接听状态，短信亦无回复。不过，记者从经销商处获悉，唐山三元将在1月12日举行新产品发布会。　　处理不当或引发危机　　查询工商资料发现，河北三元由三元食品100%持股，而唐山三元只是三元食品70%的控股子公司，另外30%股份由唐山市康尼投资有限公司持有，而康尼公司则由名为田玉新的个人100%持有。也就是说，唐山三元还有民营股份。　　本是同根生，相煎何太急。“干儿子”欺负了“亲儿子”，三元食品会做何反应?记者致电三元食品总经理陈历俊，他仅回答“还是去问市场部吧”，而拒绝做出其他回复。　三元食品一位内部人士向记者证实，该公司高层其实知道两家奶粉厂抢市情况，只不过并未做出相应处理。　　虽然三元奶粉当前出现了一点小波折，但是过去的2017年对于三元奶粉来说，是充满荣光的一年。这一年，三元奶粉凭借雄厚的科研实力以及强大品牌号召力、影响力屡获大奖。　　1 吴松航当选“北京榜样”十大人物　　日，由中共北京市委宣传部、首都文明办主办的2016年度“北京榜样”十大人物公布，吴松航成为中国乳品行业乃至食品行业惟一当选人。　　2 荣获“质量金奖”　　2017年1月，中国乳制品工业协会对在2016年国家监督抽检和协会“主流品牌月月抽检”中获得优异成绩的婴幼儿配方乳粉企业进行了表彰，三元奶粉荣获“质量金奖”!　　3 当选2017“诚信守护者”　　2017年3月，第二届“诚信北京”——315消费者权益日晚会，三元奶粉当选2017“诚信守护者”。　　4 第七次蝉联中国幼儿口碑榜榜首　　日下午，2016年中国婴幼儿奶粉口碑报告发布，三元奶粉以总评第一的成绩再次夺冠，第七次蝉联中国婴幼儿奶粉口碑榜榜首，再获“中国好口碑”殊荣。　　5 三元奶粉吴松航荣获“卓越领袖人物”　　日—5日,三元奶粉事业部总经理吴松航在各位专家、学者、行业大咖、业界同仁及各领域领军人物的共同见证下一举斩获“卓越领袖人物”殊荣。　　6 吴松航荣获“中国品牌领军人物”　　日，第十一届中国MBA领1袖年会暨变革时代的营销之道高峰论坛在京隆重召开，北京三元奶粉事业部总经理吴松航获“中国品牌领军人物”殊荣。　　7 第六届全国道德模范候选人　　2017年7月，第六届全国道德模范候选人名单出炉，首都北京共有10人入围，其中北京三元奶粉事业部总经理吴松航榜上有名。　　8 所有指标实测值全部合格　　日，央视财经频道《消费测评：揭开奶粉的秘密》三元蓝标爱力优作为国产奶粉代表品牌参与了此次央视检测，并凭借所有指标实测值全部合格的优秀表现为广大消费者交上了一份满意的答卷。　　9 国家重大科技成就　　-9日，三元奶粉凭借在中国1母乳研究及临床喂养验证领域取得的国家重大科技成就,成为唯一参展乳品企业。这已是三元奶粉第二次入选国家重大科技成就展,三元奶粉受到了社会各界的广泛关注和赞扬。　　10 孕婴童卓越领袖人物　　~5日三元奶粉吴松航荣获2017中国孕婴童“卓越领袖人物”殊荣。　　11 年度产品创新和“百店千人计划”战略合作伙伴　　12月28日，中童传媒主办的2017第四届中国婴童产业领袖峰会(CBIS)，三元奶粉荣膺年度产品创新和2018年度中童传媒“百店千人计划”战略合作伙伴两项大奖。北京三元奶粉事业部吴松航总经理，获得2017中国婴童产业原点奖年度风云人物殊荣。　　12 中国社会影响力奶粉品牌　　12月28日，2017年度央广网母婴峰会暨央广母婴盛典在北京举行。三元奶粉肩负社会责任，荣获中国社会影响力奶粉品牌。　　一位长期关注三元的业内人士则指出，吴松航接手三元奶粉事业部后，取得了出人意料的快速发展。　　“这也可以看出，吴松航风光太盛，可能引起了某些不满，”该业内人士表示，“取得这么多成绩，唐山三元理应交给他来做，实现三元奶粉在全国更大市场的布局，而现实却是，唐山三元的并入，并没有助力三元奶粉的增长，反而有可能为其带来毁灭性的冲击。”　　他认为，当前配方注册制下，优质的奶粉企业正面临发展机遇，而三元此时却出现了“窝里斗”，原有健康的渠道受损，唐山三元虽然从河北三元手里抢得部分渠道，却严重损害了河北三元多年来建立的渠道品牌信任，对三元食品来讲得不偿失。　　据了解，唐山三元在招商的时候直接宣扬“唐山三元不归吴松航管。”三元奶粉一位四川的经销商直言：“三元奶粉在注册制申请上就已经拖了很长时间，让人提心吊胆，好不容易通过了，现在又窝里斗，干脆不做了，反正市场上又不只有你一家品牌。”　　同时，有河北三元业务人员透露，很多经销商已经拒绝打款了，做得好的已经被唐山三元冲击，没做好的也担心做好后为他人做嫁衣，“目前形势已经非常严峻，唐山三元等于是依附在我们身上吸血，他们打着‘三元’的旗号接手河北三元的市场，长此以往，河北三元的经销商只能坐地等死。”　　而对于三元食品当前的现状，多位业内人士认为，在本该抢占市场份额的市场环境下，会因内耗而丢掉市场。刚刚通过奶粉“翻身”的三元食品如果不能处理好内斗争端，很可能会丧失当前取得的成绩。或许，早年间，三元食品一位高管私下里调侃的“北京已经成了三元最后一块遮羞布”的局面会再度上演。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。乳业快讯百家号最近更新：简介:奶业新闻以行业资讯为主，引领行业健康发展作者最新文章相关文章& & 为了更好的宣传三元奶粉各大经销商，提升经销商在当地的知名度和影响力，促进产品销售，让广大消费者享受到便利的、舒心的服务，2016年9月，三元奶粉最美导购/店长全国评选正式启动。活动前期，经过20多个省市、40多个区域的申报，评选出全国范围内527名优秀杰出的导购和店长。然后在全国进行公开票选，选拔出2016最美导购、店长全国100强。
2016三元奶粉最美导购/店长全国评选
& & 本次评选活动由北京三元奶粉事业部作为主办单位，北京三元奶粉商学院作为执行单位，中国婴童网作为媒体支持共同打造。从9月9日开始在网络上开始投票，可以添加&三元奶粉商学院&公众号，获取投票通道，并随时关注最新的动态和通知。
　　此次活动得到三元全国各店分销商及粉丝们的大力支持，前期活动预选战况激烈，精彩不断。来自全国20多个省市、40多个区域数千名初赛者各个身怀绝技、不甘示弱，他们通过层层筛选，经过近激烈的海选和复赛的比拼，最终评选出了全国范围内527名优秀杰出的导购和店长，作为全国百强的候选人。同时，将于10月10-25日进行全国公开票选，选拔出2016最美导购、店长全国100强。
　　三元奶粉最美导购/店长全国评选活动一经推出，火热势头犹如星星之火迅速在全国燃烧起来，在启动阶段就受到终端婴童门店的的密切关注，总共吸引了几千名店长、导购热情参与。
& & 此次三元奶粉2016最美导购/店长全国评选活动在启动阶段就受到终端婴童门店的的密切关注，总共吸引了几千名店长、导购热情参与。通过此次评选，发掘出了大批的优秀导购、店长，他们中既有业绩突出的销售能手;又有敬老爱幼的婴童模范，更有新开业的90后夫妻店小老板。众多的参与者通过这个机会，表达了对婴童事业和三元奶粉的热爱和感激之情。在这些故事中，我们共同见证了三元奶粉和大家成长的点点滴滴。
　　这次评选活动的真正意义，不是看选票的多少，更多的在启发大家作为导购、店长的基本素养和技能，验证几年来三元与经销商默默形成的契和度，通过公众参与的评选活动，秀出一线营销人员最美的风采，并以此推动终端门店品牌提升，用最简单的方式共同记录最美的瞬间，以此促进更快更好的成长。
　　一、评选标准
　　三元奶粉赢未来商学院公众号选票平台，根据选票数评出名次。
　　二、评选时间
　　三、奖项设置
　　1、第一名，4999元现金奖，商学院讲师课程光盘一套(价值1280元)，三元奶粉事业部总经理兼商学院院长吴松航亲自颁发年度冠军证书，商学院课程全国免费听课。中国婴童网、三元奶粉商学院及三元奶粉官方微信平台免费宣传一次。
　　2、第二名，3999元现金奖，商学院讲师课程光盘一套(价值1280元)，三元奶粉事业部总经理兼商学院院长吴松航亲自颁发年度亚军证书，商学院课程全国免费听课。中国婴童网、三元奶粉商学院微信平台免费宣传一次。
　　3、第三名，2999元现金奖，三元奶粉事业部总经理兼商学院院长吴松航亲自颁发年度季军证书，商学院课程全国免费听课。中国婴童网、三元奶粉商学院微信平台免费宣传一次。
　　4、第4至10名，1999元现金奖，三元奶粉事业部总经理兼商学院院长吴松航亲自颁发评选证书，商学院课程全国免费听课。
　　5、入选100强的学员参加商学院2016年度集训盛典。店长导购特训营将在全国神圣的地方择良辰召开(人民大会堂?钓鱼台?云梦山?具体地点暂时保密哦)。
　　四、备注
　　1、如果您已经入选，一定记得告诉身边的老板和同事支持你哦!
　　2、本次活动不设评委，由公众投票决出最终名次;
　　 & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & &3、每个ID每天只能投1票;如出现刷票行为，视为自动弃权。
优秀选手风采展示
& & 本次评选大赛不仅树立导购榜样和标杆，更架起了一座导购与消费者之间沟通的桥梁，深入有效的传播了真诚服务的理念。下面跟着小编一起来认识部分优秀的导购/店长吧!
　　姓名：陈美荣
　　店名：金色摇篮乌兰店
　　地址：呼市新城区乌兰察布路
& &&参赛宣言：
　　 我叫陈美荣，是呼和浩特市金色摇篮二部的一名店员。从事奶粉销售工作，这一干已经几年了。说实话在我们的店里，奶粉品牌很多，但我最喜欢卖三元奶粉了，不是它能让我挣多少钱，是因为卖三元奶粉，我心里有底气。因为顾客选择奶粉首要的就是要安全。
　　三元奶粉能在奶粉行业内创造一个个奇迹，我想最重要的就是三元真的一直在坚持做好奶粉，得到了消费者的信任，无愧于最佳口碑的奶粉。我想三元奶粉在将来还会创造奇迹，它必将是国内第一大奶粉品牌。
　　&三元奶粉，三个坚持，坚持做好奶粉&
　　姓名：冯美先
　　店名：金色摇篮人和店
　　地址：呼市新城区海东路人和小区西门斜对面中华家园102商铺
& &&参赛宣言：
　　我叫冯美先，来自内蒙古呼和浩特市，是呼和浩特市金色摇篮一部的一名导购。
　　&三元奶粉，三个坚持，坚持做好奶粉&，三元是这么说的也是这么做的。从我从事奶粉销售这段时间以来，凭着我对三元奶粉的了解和我切身切为的去经营我坚信三元奶粉在坚持做好奶粉的道路上会越走越宽，三元奶粉无愧于国粉这个称号。
　　虽然开始很艰难，但我在这过程中却收获了越来越多顾客的信任，被信任是一种福气，然而这份福气是三元奶粉给我的，所以我能一直坚持做奶粉销售工作。
　　姓名：龚凌燕
　　店名：铜仁阳光贝贝
　　地址：阳光贝贝母婴店(菜市场店)
& &&参赛宣言：
　　大家好，一个自信的性格，一个放松的状态，以及一种让人亲近的感觉，这就是我，来自贵州铜仁阳光贝贝母婴连锁，开发区分店的店长龚凌燕。
　　我非常热爱母婴行业，入职母婴行业3年多了，每天能与孕妈咪，宝宝们打交道，看着宝宝们喝上中国的三元好奶粉，能够健康的成长,我觉得是一件非常自豪而有意义的事情。
　　姓名：龙娟
　　店名：铜仁阳光贝贝
　　地址：贵州铜仁阳光贝贝母婴店(凯旋店)
& &&参赛宣言：
　　我是一个积极向上乐观敢闯敢当的辣妈，同时也担任贵州铜仁阳光贝贝母婴连锁凯旋店店长一职务，三元奶粉一直是我们店经营的放心奶粉。
　　我热爱我事业，我想多参加一些活动更希望能够有幸参加三元奶粉的店长集训，更多的提升自己能力，带领我的团队走在行业的最前端。
三元奶粉最美导购/店长评选前十榜单
& & 经过一场激烈的角逐，2016全国最美导购/店长名单最终出炉，火速围观10强排名！
　　第一名
　　韩城爱尚亲母婴儿童城-李彤
　　票数：21771
　　第二名
　　贝贝孕婴童-王立斌
　　票数：20004
　　第三名
　　丰城加加乳品天使店-聂美华
　　票数：17212
　　第四名
　　爱婴房-张浩
　　票数：15555
　　第五名
　　鄱阳油墩街家加宝贝-吴清妹
　　票数：13959
　　第六名
　　东营利津金苹果孕婴-王树青
　　票数：12876
　　第七名
　　酷孩儿母婴用品店-张晓琳
　　票数：12454
　　第八名
　　爱亲周至母婴生活馆-李俊芳
　　票数：12399
　　第九名
　　爱婴房-雷丽微
　　票数：12395
　　第十名
　　商丘晨曦奶粉城-田改
　　票数：12314
　　评选出的&最美导购/店长&只是三元千千万万平凡岗位的缩影，他们爱岗敬业、乐于奉献、专业高效，在平凡的岗位中完成着不平凡的使命。
　　正是有了他们的默默付出才让三元奶粉如此深入人心，成就口碑六连冠！因为如此可爱、美丽的你们，我们更加坚信三元的明天更加美好！
6月28日，在第九届中国奶业大会上，三元食品凭借六十年的品质坚守和品牌实力，荣获2018年优秀乳品加工企业&杰出企业&和&最具影响...
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吴松航是北京三元食品股份公司奶粉事业部总经理。他的诚信经营，让三元奶粉连续7次荣登国产奶粉民意口碑榜首，月销售额从700万元增...
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又一家乳企今天晚上发布2016年中报，在众多奶粉企业营收纷纷下滑的当下，三元奶粉却逆势实现两位数增长，并连续四年实现行业增速第一。要说起步才五六年的三元奶粉能够如此快速发展，还是因为它背后的那个牛人——今年入选国务院国资委《一线英雄传2》的三元奶粉事业部总经理吴松航。
三元股份净利润大涨2倍
25日晚，三元股份发布2016年中报显示，公司今年上半年实现营收23亿元，同比增长2.33%;而净利润达到1.533亿元，同比大涨202.42%。
对于净利润的大涨，三元股份中报表示，公司全资子公司河北三元食品有限公司于2016年6月份收到河北省乳粉企业发展补贴资金1亿元，增加公司 2016 年上半年度利润。
其实即便没有政府补贴，三元净利润也是达到5330万，同比也是有所上涨。而去年三元全年的净利润为7873万元。
三元股份表示，公司 2016年的目标是，营业收入50亿元，费用控制在15.97亿元以内。
别人下滑三元奶粉却逆势大涨
对于备受关注的奶粉业务，三元中报中没有披露营业收入等具体数字，只是表示，公司积极开拓市场，各项业务实现不同程度突破。婴幼儿配方奶粉在面临日益激烈竞争的情况下，实现了销售收入同比两位数的增长。
值得注意的是，在已经公布的一些奶粉上市公司中，婴幼儿奶粉业务几乎全部出现不同程度下滑。昨天老牌奶粉企业雅士利发布的中报显示，即便将多美滋业务收入怀中，但雅士利今年上半年营业收入还是下滑21.7%，只有11.46亿元，净利润为1500万元人民币。另外曾经的中国最大奶粉企业贝因美也表示今年上半年将巨亏。
而北京三元奶粉去年的销售额就超过10亿元，如果按照两位数增长计算的话，今年上半年也是在5亿元左右;更重要的是利润，三元奶粉去年净利润达到数千万元。而胡说有理从知情人处了解到，今年上半年三元奶粉保守看净利润都在4500万元左右，远远超过不少乳粉企业。
三元中报显示，三元婴幼儿配方乳粉连续五次获得中国统计信息服务中心发布的 《中国婴幼儿奶粉品牌口碑研究报告》榜首， 年，销售额连续四年保持行业增速领先。
三元奶粉背后有牛人
三元奶粉能够在短短几年内从一个亏损企业成为上市公司三元股份业绩增长的引擎，其实还是因为三元奶粉背后有牛人，在这里，看看这位牛人吴松航是怎么说的。
(三元奶粉能够取得今天这样如此骄人的业绩，背后的牛人吴松航常年奔走在出差的路上，给经销商、消费者等进行培训授课，亲力亲为)
问：当下很多消费者还是对洋奶粉情有独钟，但是三元却能逆势上扬，其秘诀到底在哪里呢?
吴松航：优质奶源最为重要。比如某些婴儿配方奶粉生产厂，自己本来就没有足够的奶源，靠到产奶省区大量收购农户散奶维持生产，却营销炒作成奶源在“黄金奶源带”;还有写洋奶粉明明是在欧美等发达国家不采用的干法生产工艺，却被营销炒作成“世界最大最先进的干法婴儿配方奶粉生产线”。
令人揪心的是，国内消费者很多被误导，他们总是简单以国内与国外来区分，实际上是不能这样简单区别的。必须看的一个是奶源，是否有自主奶源、奶源的好坏。所谓好牛产好奶，比如三元奶粉有自己的自建牧场，奶牛基本都是荷斯坦丁等比较名贵的品种。此外，奶源的蛋白指标、菌落总数标准，也需要在国家标准范围内。第二个就是看配方，适合国人体质的。我们添加了叶黄素。还有，三元奶粉的原料全部使用新鲜牛奶，采用先进湿法生产，全程可追溯体系。所谓湿法生产就是将鲜牛奶在牛奶液态状态下加入各种营养物质、微量元素、矿物质，再经过均质、杀菌、浓缩、喷雾干燥最后生产成奶粉。湿法生产需要有充足的奶源，生产出的奶粉营养均衡、口感新鲜。
问：2014年北京市国资委“国企楷模北京榜样”十大人物揭晓，您成为整个食品行业唯一获奖者;您带领的奶粉事业部还荣获了"2014年北京市工人先锋号";2015年评选为北京市劳动模范;今年您的事迹又入选国务院国资委《一线英雄传2》;同时，作为优秀共产党员您还入镜北京市委组织部、市委宣传部和北京电视台联合制作的《为你而歌》栏目，对您的事迹进行专门报道。您怎么看待这些荣誉?
吴松航：戚继光有句诗，“封侯非我意但愿海波平”。对于我来说，我只是做了本职工作，当领导把奶粉事业部交给我的时候，我想的是如何把三元奶粉做好，当我带领团队做到三元奶粉销售增长率连续三年第一，好奶粉理念被广泛传播的时候，虽然有成就感，但我只觉得做了自己应该做的事情。我取得的荣誉，绝不仅仅是我个人的荣誉，是首农三元人多年来“对品质永不妥协”的企业理念的回报!可以说这是我们全体首农及三元人共同的荣誉!
对于我来说，想的是让更多的中国宝宝喝上自己国家产的放心好奶粉，让中国妈妈早日结束无奈的“海外购买奶粉之路”。
问：您微博中曾写下这样一段话，“无论险滩风浪，心有理想，时刻都是生逢其时，平凡与伟大，便在一步之遥”。能谈谈您的理想吗?
吴松航：每个人都会有自己的理想，不管是否高远，都会在实现的过程中经历风浪。作为奶粉行业的从业者，我的理想就是再也不会出现消费者跑到国外去抢购奶粉，或者再去找代购，或者在国内竞相买国外奶粉的现象。
中国人的体质与国外人不同，其实只有真正为中国人体质而研发的奶粉才能适合国人。欣慰的是，我目前离我的理想已经越来越近，现在很多消费者都已经回归理性，知道不要盲目相信洋奶粉，比如他们也知道像三元奶粉就是值得信赖的品牌。在这条理想道路上，我们总算离我们的目标渐行渐近了。
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