双十一电商好戏连台 唯品会难道在睡大觉吗？--百度百家
双十一电商好戏连台 唯品会难道在睡大觉吗？
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唯品会股价开盘大跌近30%，很多对冲基金分析师急忙跑来问东哥，唯品会怎么回事？这好比10%以上的中国GDP增长才算正常，7%以下就是衰退了。但中国7%GDP增长，依然在全球大型经济体当中属于最快的。
【东哥解读电商】唯品会周五股价低开低走。股价一度跌幅高达30%，截止收盘，唯品会股价暴跌26.96%报13.6美元。大跌的原因是唯品会周五发布第三季度业绩预告称，今年第三季度营收预计为人民币86亿元到87亿元，同比增长为61%到63%；而唯品会此前预计第三季度营收为人民币91亿元到93亿元，同比增长71%至74%。
有投资人在投资圈整理对比数据，唯品会说天气不好，而阿里财报的GMV环比增幅6%，营收环比增幅9%。唯品会的财报则预告，第三季度环比增幅为-4%。业绩的不确定性导致了恐慌，导致股价盘前大跌。而股价的事情说不清楚，但东哥可以说一说唯品会的业务状况，仅供电商圈和投资人参考。
双十一大战，唯品会在干嘛？3倍增长
双十一临近阿里和京东在服饰品类，打的不可开交的时候，唯品会却没有什么动作。前京东同事比东哥还着急，一直追问为什么唯品会就没有一点点动作呢？难道放弃双十一了，会不会对第四季度业绩有影响。因为她作为唯品会的忠实用户，也还买了不少股票。
前同事的疑惑想必也是所有投资人的疑惑，东哥要说的是双十一当天唯品会销售额同比增长3倍。唯品会是采销模式，自然早就提前准备双十一备货了。大多数人看到的是公关层面的口水战，但真正的较劲是供应链仓储物流的准备。
每年唯品会都会参与双十一大促，应该来说凡是做电商的，都不会愚蠢的放弃双十一这么好的机会。唯品会更加不会例外，服饰本来就是双十一用户的重点消费品类。今年唯品会针对双11的备货实际上早在9月底已完成。另外考虑到往年10-12月三个月基本占全年销量的30%以上，作为重点发展的跨境电商业务，唯品会的备货也是通常月份的3倍多。京东服饰和天猫都是开放平台模式，以至于被二选一站队，商品被迫下架时毫无对策。而唯品会自己直采控制货品，不会太多受阿里二选一站队影响。另外唯品会定位就是品牌低价折扣，很多甚至都远低于天猫说的五折。
唯品会双十一业绩做的怎么样？阿里912亿的光辉几乎盖过了所有的其它电商的业绩，京东只能讲自己双十一期间的订单同比增长130%。据东哥所知的数据是唯品会双11销售额是去年的3倍。唯品会提前4小时错峰销售，开售差不多10小时后销售额就已经超过去年同期了，而移动端的成交量占比超过了80%。根据腾讯应用宝的榜单，唯品会新增下载量稳居排行榜第二位，此外，在月度新用户增长率方面，唯品会APP排名第三，其新用户都出现显著增长。
912亿对唯品会服饰有多少影响？
东哥在这里要说一个电商常识，每年双十一直接销售受益最大的还不是阿里巴巴，而是京东、唯品会等垂直B2C。阿里销售额大主要得益于蓄水池销售，而非增量消费。而因为双十一期间体验较差，实际上把用户都赶到了其它竞争对手。唯品会就是受益者之一，同比增长速度远高于阿里巴巴，而且不只是双十一，而双十一前后半个月！
即便是量化分析双十一对服饰品类的影响，也无足过滤。天猫双十一的确是以服饰品类为主，在很多品牌的第四季度销售当中占比也不小，是否有透支可能！量化分析一下，双十一期间参加阿里抢购的用户也就1亿多，2亿多网购用户并不参与。其次不考虑刷单，就算912亿有一半是服饰百货也就450亿。如果查阅历史数据，双十一后服饰普遍超过30%以上的退货率，实际成交的也就300多亿。这个交易额在服饰的第四季度销售占比还是非常小的。
双十一之后对唯品会影响会怎么样？
主要是两个层面，一个是新增用户，一个是上游供应链方面。
在双十一之前东哥就强调过了今年必定会继续爆仓，日常订单的11倍，还处于手工分拣时代的三通一达爆仓是必然事件。很多人会认为是末端配送不过来，实际上是分拣中心爆仓，订单过多无法正常运转。效率不但不能提升，可能比平时还差。干线物流，也是导致爆仓的重点原因。据东哥一线物流圈的朋友线报，已经全线爆仓了。一二线城市的用户，应该还会好一点，但三四线及农村的物流配送，基本就没有什么保证了。双十一的菜鸟物流安排，优先发大品牌其次中小品牌。优先发双十一订单，其次双十一之后的订单。2014年到第九天妥投率不足80%，待出库发货的还有近10%。天猫双十一超量销售的代价是非常高昂的，而双十一给多数用户带来的体验是完全的失望！所以说双十一后有什么问题？用户会大量退货，重新到其它能够及时送达的平台下单。用户会选择可以避免双十一物流冲突的平台下单。唯品会的自有物流近3万员工，今年双十一的要求是3天内将大多数商品送达消费者手中。在平常情况下，唯品会体验有一些优势，但在双十一后是更明显的，同理也可以适用于京东。
上游供应链也是做品牌特卖的重点，大量商家都会为双十一备货，甚至超额备货，但不会每一家每一个SKU都会爆卖。所以双十一后，基本就是品牌清理库存节奏了。目前来看，处理品牌尾货的效率，唯品会要比其它家要强得多。
所以不管怎么分析，天猫双十一对唯品会销售业绩更多的是积极影响！
唯品会的问题在哪里？是天气太暖和还是宏观经济太冷
说了这么多，很多投资人依然关心，为什么第三季度的业绩低于预期10个点。9月份参加过某投行会议的对冲基金们，东哥在会议上说过各大电商平台面临去中心化，更多垂直细分竞争对手时，面临的挑战。电商平台业务增长，取决于品类扩张增加人均消费，其实短期更大的影响是活跃用户的增长压力，而唯品会的二季度的季度活跃用户才1420万，与领先者比起来增长空间依然巨大。另外经济下行，虽然加速用户购买折扣商品，但也导致冲动型消费减少，女装算是首当其冲。东哥以为是外部经营环境快速变化，导致了唯品会业绩的波动。
第三季度本来就是服饰最淡季，唯品会说天气暖和导致销售未能达到预期，东哥未必相信。但身处帝都的东哥，感觉今年第四季度北方的冬天来的早一点，也冷了不少，南方又多雨，对唯品会及所有服饰品牌都算是一个好天气吧！
唯品会股价开盘大跌近30%，很多对冲基金分析师急忙跑来问东哥，唯品会怎么回事？东哥没法回答股价多少才是合理的。但东哥以为，这是唯品会对投资人预期管理问题。唯品会最近半年业务本身没有什么问题，而是投资人的预期过高了。10%以上的中国GDP增长才算正常，7%以下就是衰退了。但你知道的，中国7%的GDP增长，依然在全球大型经济体当中属于最快的。
下一篇预告：与人人车创始人聊二手车的故事干货，人人车成立不到两年，目前估值过5亿美元！
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李成东，电商天使投资人，前派代、腾讯、京东电商战略分析师
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　　2015天猫双11总销售额多少？马云在昨日晚会时虽然没有详细说明，但细心观众注意到他比画了一个手势――9，截至到24点，天猫统计今年双十一总交易额为912.17亿，刷新了历史新高，在这里网侠小编只想感慨：有一种神话叫――马云！
　　首先来回顾11月11日天猫全天交易额的细节：
　　来自阿里官方统计：2015天猫双11全球狂欢节开始的第18秒，交易额超1亿元，1分12秒其交易额破10亿，12分28秒此交易额已突破100亿元，据悉下一个纪录是超去年全天销售额的时间段，网侠小编24小时不间断报道数据ing...
　　去年的今天，有571亿元人民币通过消费者的指尖注入天猫，商家用了将近3亿个包裹来喂饱饥渴的消费者。再强调一遍，是一整天卖了571个亿。而就在今年刚刚过去的这个夜晚，亿万熬夜到12点甚至彻夜未眠的网友却轻轻松松就用手指点破了这一项项记录。
　　此外，截止目前，双十一支付宝最高峰每秒处理的交易笔数是8.59万笔，在线人数峰值达到4500万。今天凌晨0点14分，双十一第一单已送达，它是北京朝阳区的一位买家，收到了在天猫上购买的电视。凌晨0点40分，菜鸟“网络物流”订单数已突破一亿。无线交易额占比曾一度突破90%的峰值。不到凌晨2点，很多品牌的销售已超过60%甚至售謦。
　　从地区上看，购买量排在前三位的分别是广东、浙江和江苏，这和2015年前三季度全国快递服务企业业务量排名是一致的。美国成为海外购买最多的国家。
　　苏宁方面的数据是，今天凌晨，1个小时之内，苏宁全网销售订单量同比增长389%，移动端同比增长1371%。
　　24小时交易数据同步跟踪
　　1分12秒其交易额破10亿，而2014年所用的时间是3分钟。
　　12分28秒此交易额已突破100亿元，比2014年快了将近26分钟。
　　今天凌晨1点14分，天猫交易额已突破300亿，交易覆盖200多个国家和地区，而去年这个数字的实现是在将近中午的时候达到的。
　　11时50分，天猫双十一全球狂欢节交易额已经达到571亿，打破2015年天猫双11全天交易额纪录。
　　纽交所远程敲钟仪式流程：
　　阿里要办年货节
　　继双十一狂欢节之后，阿里还要继续遭节。24：00之后，阿里CEO张勇在结束总结中表示，阿里接下来将在农历年之前举办年货节。
　　直播更新时间：24：00， 天猫双十一交易额为912亿
　　直播更新时间：23：50 离双十一结束还有10分钟，现场大屏幕关闭，大家都在等待最后的数据产生。
　　直播更新时间：23：00 投资者不买账，电商股普跌，阿里跌3.19
　　尽管国内双十一火热，但显然美国投资者并不买账。美股开盘后，电商股普跌，截止23：00，阿里报每股78.83美元，下跌3.19%；京东每股报27.07美元，下跌4.01%；唯品会报每股18.68美元，下跌4.3%。
　　直播更新时间：11月11日 22：30 开市钟敲响，屏幕上的数据显示交易额到848亿
　　更新时间：11月11日 22：20 纽交所将举行远程敲钟
　　今天比较大的一个看点是，纽交所为天猫双十一举行一次远程敲钟仪式。在22：30分，纽交所总裁Tom Farley，与马云、张勇，以及8名普通敲钟人，共同敲响开市钟。现在他们已经上台。
　　更新时间：11月11日 22：00 张勇：今年双十一娱乐化、无线化、大数据
　　现在阿里CEO张勇正在总结今年双十一的亮点。他提到今年双十一有三个特色：娱乐化、无线化、大数据。张勇还说，要申请八项吉尼斯纪录：牛奶 蜂蜜 手表 汽车等八项达到一天之最。接下来应该是要纽交所敲钟了~
　　直播更新时间：11月11日 21：01分，天猫双十一交易额破800亿
　　直播更新时间：11月11日 20：49 马云离开现场
　　在做完简短演讲，并回答了三个问题后，马云迅速离开现场，但默默出现在虎嗅君后面的休息间。
　　直播更新时间：11月11日 20：40分 马云：不愿将双十一变成商家拼价格的地方，阿里没有增长KPI
　　在回答今年双十一有何变化，马云称是全球化。“希望把双十一变成全球的日子，之后可能在巴黎在伦敦等举行，办成全球的节日。”
　　在回答双十一是否会持续低价时，马云称，在10年到20年内，双十一因为厂家会继续保持低价，但他个人希望双十一能够带来创新的产品，但双十一不愿意变成商家拼价格的地方，而是变成商家拼价值的地方。
　　有媒体问今年阿里目标是不是保持50%增长？马云称，阿里没有定目标，没有KPI。
　　马云称看好中国经济
　　在演讲中，马云谈及了中国经济放缓。马云对中国经济一如既往的看好，认为未来5个月到15个月是困难时期，但5年到15年是好的发展时机。双十一是中国强大内需的表现，激发了部分内需，未来10到15年内随着中产阶级越来越多，即使经济发展速度再放缓，中产人数有5个亿足以把中国经济带动起来。
　　马云认为，互联网经济和实体经济不矛盾，谁能够满足用户需求谁就能活下来。互联网企业倒下的也有很多，谁能够把握需求谁才能活好。真正的狂欢是实体经济，过去的十多个小时里真正狂欢的是实体经济，互联网本身不生产任何产品，而实体经济借助互联网创造了销售的奇迹，这是中国新实体经济的崛起。
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　　从2009年到2014年，“双十一”从天猫扩散到全电商平台、从国内扩展到全球，正成为全球最大规模的商业促销活动。
　　11月12日零点，经过网民24小时疯狂扫货，综合性网络零售平台天猫商城“双十一”交易额突破571亿元，其中移动交易额达到243亿元，物流订单2.78亿，总共有217个国家和地区被点亮，新的网上零售交易纪录诞生。
　　中央网信办12日发布重点电子商务平台监测，除天猫外，以品牌特卖为主的唯品会网络销售额达3.46亿元、以高端食品为主的顺丰优选网络销售额为7200万元。我国最大的自营网络零售商京东商城，虽然没有公布当日具体交易额，但就目前披露的1400万订单量就已是去年的两倍。“双十一”效果好不好，网购用户说了算。翻看微信、微博可以发现，网友们抱怨少了，惊喜多了。相比以往，今年价格欺诈等不规范行为少了，真优惠多了，而且快递派送时间也并没有因为订单大增而减慢。
　　“与往年相比，今年的‘双十一’网络零售除规模更大外，更加注重消费者利益保护。”中央网信办信息化发展局局长徐愈说，政府有关部门在事前采取了一系列行动，督促和帮助电商企业采取有效措施保护消费者利益。据新华社
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双十一大战，唯品会在干嘛？　912亿对唯品会服饰有多少影响
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　　有投资人在投资圈整理对比数据，唯品会说天气不好，而阿里财报的gmv环比增幅6%，营收环比增幅9%。唯品会的财报则预告，第三季度环比增幅为-4%。业绩的不确定性导致了恐慌，导致股价盘前大跌。而股价的事情说不清楚，但东哥可以说一说唯品会的业务状况，仅供电商圈和投资人参考。
　　双十一大战，唯品会在干嘛？3倍增长
　　双十一临近阿里和京东在服饰品类，打的不可开交的时候，唯品会却没有什么动作。前京东同事比东哥还着急，一直追问为什么唯品会就没有一点点动作呢？难道放弃双十一了，会不会对第四季度业绩有影响。因为她作为唯品会的忠实用户，也还买了不少股票。
　　前同事的疑惑想必也是所有投资人的疑惑，东哥要说的是双十一当天唯品会销售额同比增长3倍。唯品会是采销模式，自然早就提前准备双十一备货了。大多数人看到的是公关层面的口水战，但真正的较劲是供应链仓储物流的准备。
　　每年唯品会都会参与双十一大促，应该来说凡是做电商的，都不会愚蠢的放弃双十一这么好的机会。唯品会更加不会例外，服饰本来就是双十一用户的重点消费品类。今年唯品会针对双11的备货实际上早在9月底已完成。另外考虑到往年10-12月三个月基本占全年销量的30%以上，作为重点发展的跨境电商业务，唯品会的备货也是通常月份的3倍多。京东服饰和天猫都是开放平台模式，以至于被二选一站队，商品被迫下架时毫无对策。而唯品会自己直采控制货品，不会太多受阿里二选一站队影响。另外唯品会定位就是品牌低价折扣，很多甚至都远低于天猫说的五折。
　　唯品会双十一业绩做的怎么样？阿里912亿的光辉几乎盖过了所有的其它电商的业绩，京东只能讲自己双十一期间的订单同比增长130%。据东哥所知的数据是唯品会双11销售额是去年的3倍。唯品会提前4小时错峰销售，开售差不多10小时后销售额就已经超过去年同期了，而移动端的成交量占比超过了80%。根据腾讯应用宝的榜单，唯品会新增下载量稳居排行榜第二位，此外，在月度新用户增长率方面，唯品会app排名第三，其新用户都出现显著增长。
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　　第三季度本来就是服饰最淡季，唯品会说天气暖和导致销售未能达到预期，东哥未必相信。但身处帝都的东哥，感觉今年第四季度北方的冬天来的早一点，也冷了不少，南方又多雨，对唯品会及所有服饰品牌都算是一个好天气吧！
　　唯品会股价开盘大跌近30%，很多对冲基金分析师急忙跑来问东哥，唯品会怎么回事？东哥没法回答股价多少才是合理的。但东哥以为，这是唯品会对投资人预期管理问题。唯品会最近半年业务本身没有什么问题，而是投资人的预期过高了。10%以上的中国gdp增长才算正常，7%以下就是衰退了。
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