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月薪30000的运营人会怎么做游戏推广方案？
来源：作者：手游圈内人 时间：16-02-26
产品的营销推广是据可依，一场完整的推广方案也能通过工具辅助思考。本文以游戏如何被推广出去为蓝本，讲一个通用的营销方法，帮助你在撰写营销方案时快速找到突破点。在文中我将方法简称为OIT，即&目标&&&信息&&工具。
我们通过一个例子来解释OIT。
假设这样一个场景：公司要对一款游戏进行内测了，你是运营主管，要怎么做?
首先，你应该去找研发经理、市场经理碰头确定一下这次内测我们需要多少人在线，也就是定目标。接着，去和相关人确定此次目标用户群体，确定开服主打的营销点;最后下派任务，比如：A去采买资源，B负责更新广告页面，C写开服新闻，D拍宣传视频等等;然后制定推广节奏。
在这个场景中，&在线人数&就是目标，&营销点&就是信息，&资源采买，广告页，新闻，视频&就是工具。简单来说：产品的推广都遵循着OIT原则，其中目标是预先设定的推广结果，可以是最终获取的用户数、最终的投资回报率，也可以是一场特殊目的的推广(比如测试);信息是根据目标确定产品的卖点，即&用户是谁&、&用户喜欢什么内容&;工具是解决&用户在哪&、&用户喜欢什么形式去表达内容&。
一场成功的营销必定是对&信息&这部分有很强的把握。这也是为什么&运营部门是开会最多的部门了&，因为他需要对信息进行足够多的收集和讨论，以便能切中用户提炼出有吸引点的&卖点&。
明白了OIT原理之后，我们来看一下&月薪30000的运营人会怎么用OIT写游戏推广方案&。
首先，他会将游戏分成四种类型，分别是：1.常规游戏产品 2.市场倒向产品 3.游戏大作 4.特定的游戏。
因为，常规游戏产品的推广方式在其他类型的游戏产品中均有涉及,是经典的推广方法，我们就先从它说起。
常规游戏推广
拿到一款常规的游戏，首要目的是需要提炼卖点。
卖点需要具备三个特点：1.用户群感兴趣2.卖点确实是我们游戏产品的亮点3.其他竞争产品在这方面做得不够。
提炼卖点的三部曲：
1.分析目标用户群特征
2.分析自身产品的特点、优点以及对用户的好处(解决了某个痛点)
3.分析竞争产品的卖点(竞品的广告slogan便是其卖点的凝聚)
通常会用两张表来进行辅助：用户特征表和产品(游戏)特征表，如下图：
&用户特征表：
将用户按照&用户自身属性&和&以往接触过的游戏类型&画四象限，每个象限对应一类用户，共四类用户，每类用户在象限内给出两条最重要的特征描述。
举例：图中A类用户可能是，性别男，15-35岁，之前玩过DOTA，英雄联盟等游戏。A类用户的特征描述可以是：特征1，竞技游戏用户，对游戏的操作感要求高，英雄主义泛滥。特征二，付费习惯良好，爱花点小钱，个性化需求足，对于皮肤坐骑的购买欲会更强。
&游戏特征表：
对产品的特征编号进行用户认知的描述，并进行自我评价。比如：编号特征1，用户关注的游戏特征是&打击感好&，在我们中特征表现明显，标注为&亮点&。重复这个评价过程，写出至少10中用户感兴趣的特征并进行筛选，按权重排序，提炼出卖点。比如，最终我们提炼出来的可能是：这是一款不花钱，打击感超棒的游戏。
提炼出卖点后，对卖点进行多种类型文案的描述：
1.用一句话描述
2.用一段话描述
3.用几个标题进行描述
不同类型文案的撰写是为了方面产出相应的营销内容，比如：一句话的描述可以作为宣传的页面Slogan，一段话的描述可以作为新闻采访的补充，几个小标题的描述可以作为页面文案及各类软性新闻标题。
前面我们解决的是用户喜欢什么，我们准备打怎样的卖点。接下来，我们要解决，怎么样让用户知晓我们的产品，并且使用;也就是解决用户在哪，用户喜欢怎样的宣传方式。
通常，我们会用三张表来辅助制定市场的推广节奏，如图：
&吸引用户策略表
操作方式是，先列出目标用户各类群体(竞技、动作、MMO等),接着对用户群体喜
好进行分类，并且给出吸引用户的活动方案。
比如，我的目标用户是&竞技用户&，我把它分成&FPS用户&、&对战类&用户。FPS(射击)用户对无锁定的打怪模式比较喜爱，在我的游戏推广中通过&对共建送、法师等远程攻击职业的视频介绍&对这类用户有效。
&吸引用户策略表&制作完成后，我们将所有的活动方案汇总，按照方案的推广类型(视频、软文、地推)进行分类。我们就能得到&宣传线
宣传线是将活动方案执行部分按照推广类别进行了分类，便于各个部门的任务分配，比如：视频组负责视频线，新闻组负责软文线等，保证了方案的可执行。
根据宣传线上完成的节点及推广目标我们最终确定&市场节奏
按照时间线分布，对应产出内容负责人及达成目标。
重要的是，在最终确定活动能否进行推广的时候，要考虑这5项必备条件：
1、产品是否足够好
如果产品不够好，带来的人越多，对自身的伤害越大
2、当前用户口碑是否足够好
良好的口碑能帮助提升产品的期待度，并且能低成本的进行传播;如果当前口碑不好，先去解决这个问题
3、营销内容是否准备好
4、是否能够获得优质的市场资源
5、当前营销环境是否合适
比如推广时间有没有大作推广，有没有可以引爆的热点
市场倒向的产品
就端游而言，基本是研发团队推动着一款游戏的上市。
所谓市场倒向的产品指的是由市场推动的产品，依据当前市场用户对于游戏产品类型的喜好推出的产品。
比如X产品，做的是端游和页游的结合产品。他发现，页游的前端导量效率明显高于端游，但端游的生命周期长于页游，因此就会有想要做一款前端导量效率高并且生命周期长的游戏需求，X应运而生，瞄准的上班族这类用户群体。
这类游戏由于是市场推动，前期游戏就是根据用户的需求点设计的，已经做好了前期的用户筛选，剩下需要做的是去用户在的地方告知他们就可以了。
游戏大作的推广形式典型的是网易系列，核心推广是刷期待度(品牌管理)。
通常做法是，屌爆的CG +顶级代言人，往往时隔1年甚至3年才会公测游戏。(这就是为什么企鹅发布游戏产品经常会跳票的原因)
这样做能在前期积累超高的期待度，培养量级庞大的种子用户，一旦公测游戏当日在线人数爆满。好处是，前期游戏口碑会很好(人果然是视觉动物，只是看了CG就认为游戏屌屌的)，前期积累庞大的种子用户，并且只要产品的质量过硬容易形成现象及的产品。
难点在于品牌管理。要想在前期形成超高的期待度，CG及各种营销的内容的质量以
及想要传递的信息都需要是顶级的。这样做的坏处是，一旦游戏质量不够高，即使是90分的产品(由于用户的期待度已经到了150分了)，死的很快。
大作在营销形式是&屌爆的CG +顶级代言人&，但是在游戏公测时及之后的开服也依旧遵循【常规】的推广方式，所谓常规即经典。
这里指的是页游。
页游实质上是媒体流量变现的产物。以往，媒体拥有着庞大的互联网用户群体，但是盈利模式单一，只有卖广告这样一种形式，并且受制于广告投放厂商，之后才衍生了页游。
由于页游不需要下载客户端，点开网页就能玩，并且有极高的ARPU值，媒体将自己的流量导给页游厂商与游戏厂商联运获得的利润远超过单纯的售卖广告。
页游的投放方式粗暴，整体思路就是购买流量，哪里的流量广告投哪里。页游关注的核心是当日ROI，3日ROI，7日ROI，关注的是短期的获利。
另外，和热爱游戏的同学们，聊一下游戏封测的问题。
1. 压力测试期
目的是，测试服务器的承载和可能出现的一般的方式是通过地推找到一些玩家进入游戏体验。
2. 删档测试期
在对自己产品有足够的信息后可以再大媒体进行推广(删档测试在大媒体上推广机会只有两次)，如果想要稳妥一点不动用大媒体资源，可以沿用地推的方式或者通过百度等搜索渠道导量。
在决定进行公测前，要做好有节奏的营销推广方案。一般分为预热期、蓄力期、爆发期，不同时间推出的营销内容不一样，特别说明的是：如果期间能借到热点，也需要及时调整推广节奏。
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数据黑匣子宗宁：真的存在月薪三万的文案么？
昨天看到一篇文章很火，叫《月薪三千与三万的文案的区别》，觉得传递了很多错误的思路，恐怕会造成很多的误读，所以还是需要正本清源一下。其实这个事情本身和文案无关，只是大家觉得文案不是文盲都可以写，然后就觉得学一下也许自己也能拿到三万呢。所以最后的问题是抓住了人的投机取巧心，和文案倒是没什么关系。
其实文章第一句就错了，“无数打着互联网思维的小公司0成本营销，逆袭大品牌”。目前看，除了极其个别的案例，是不存在0成本营销的，小米早先最多敢挺着脸说一句不花广告费，等大规模投放央视以及线下广告的时候，也就不提这个事情了。锤子一开始也是被小米坑了，以为真的可以通过互联网营销就可以不花广告费卖手机了，一直置顶着优酷直播最后还是要去投电梯广告和地铁广告。所以，不存在0成本营销，无非就是付出回报的比例，电商叫做ROI。
剩下的部分中，其实大部分和文案无关，基本都是策划或者广告或者产品的事情，比如小米凡客去分解产品属性和成本，只是并不是增加用户的认知，而是建立标准去让用户可以比较。比如我跑一万分，三星也跑一万分，我比三星便宜一半，大概是这样一个逻辑。其实这个跑分是不是可以作为评价手机的标准，是被含混的。这其实没有什么文案的关系，罗列的都是物理数据而已，价值在于蕴含的逻辑。
从用户的利益出发以及描述使用场景，是一个基础要求。但是在实践中，根据产品的重点，大家会有不同的侧重。比如还是用刚才的例子，小米并没有告诉你买手机会得到什么利益，或者小米手机的使用场景是什么，因为其实不必要。所以文章的这几段也都是彼此有矛盾的，或者说更多的是产品宣传的取舍问题，而非文案决定的。
至于说文案的可视化，这个概念其实也是有问题的，比如案例举得“把1000首歌装到口袋里”显然核心是一个量化，所以，差不多所有的文案案例的基本要求为数量化、场景化和细节化三点，如果上升一个层次就是要符号化。需要说的一句是，我不能说这篇文章是抄我的，因为在今年的1月份我写过一篇文章叫《营销的可视化》，你随便搜搜都可以搜到，说的应该是真正的可视化。
之后说的确定自己的比较对象是谁，是定位的范畴，这个太宽泛，没必要讨论，因为定位一脉一般都是结果反推出来的，一般是用成功案例反推因为定位成功，鲜有定位导致成功的。至于附着力原则，其实就是我上面说的符号化，这个问题可以看华与华的《超级符号就是超级创意》一书，非常直接到位。至于文章最后的“导火索”这其实也不是文案的事情，而是运营的事情，用行话说叫“用户引导”，做产品的都知道。你不能说“用户引导”是文字就说这是文案的范畴。
我必须承认，作者观察到了很多现象，但也正是因为是观察，自己没有做过，所以就都统统归到文案了，这其实是一个错误的认识。从现在开始，你可能看到的才是一些比较正确的认识了。
首先不存在月薪三万的文案，文案是一个基本能力，就好像开车一样。赚钱最多的司机一定是盖茨，但你不能说盖茨是一个司机。一个文案的岗位一般是比较基础的岗位，做的很多都是基础的内容，很强大的文案一般都是公关策划、产品、运营甚至公司高管做出来的，这取决于他的阅历经验和对产品的理解。你不可能奢求一个没有深度参与项目的基础员工写出足以代表公司战略的文案，更多的可能是老板提出基本内容和方向后，文案来进行润色。
然后我们讲讲品牌传播。品牌传播是一定要花钱的，你看到的火爆传播一定是花了很多钱的，差别还是开头那句话，只是花钱的效果和收益。你指望说我一毛钱不花用什么互联网思维去引发传播是不可能的。比如说当年盛传的500万的秘方，实际上听说只花了20万，为了炒作包装成了五百万结果还是很难吃，这句话的重点是，起码你要先有20万。互联网带来的文案变化其实是，之前电视那种单方面渠道，你只要说你有多牛逼就可以了，总会有人信的。而互联网这种可以互动和评论的媒体，就需要把文案的方向变化为让你理解我能为你创造什么价值，这句话的重点在于“让你理解”。大部分人是死在“让你理解”上了，他们只强调我有什么价值，用户却无法理解，比如小米的参数对比放在手机领域可以奏效，因为有高档机器比较。如果放在计算器上就会非常积累，因为我就是卖菜的就算个加减乘，连除都不用，所以你照抄就会死。这里面解决问题最好的办法就是增加一个符号化的东西方便理解，比如360出了一个智能摄像头，很多人不知道干什么用，你去教他人家也不一定听，所以我自己想的文案是“你的家比银行重要”。你觉得能理解么？
之前给大象写过一个文案“口感最好的安全套”，我觉得要是用了早火了。当然这个和我上面说的基础原则都不是一套逻辑，而是一个进阶逻辑，就是“卖什么不吆喝什么”。其实上面的案例也都可以这么解释，卖手机的不谈待机信号通话，而是去谈跑分边框情怀。卖牛肉面的不谈口味难吃，谈为什么不接待小孩不按瓶卖酒包装精美的筷子和几种颜色的盐。卖煎饼的一样难吃，但是要去谈门前停车的故事以及开豪车送货什么的。潜在逻辑是，我细节做得很好，主业当然更好，虽然实际上却往往相反。所以我给一个月饼加了一句文案“绝对不添加任何防腐剂”，然后他告诉我，其实大部分都不添加，我说大部分人都没写，你写就对了。
然后我们要说的一个事情就是渠道了，这个问题其实最为重要，但因为要花钱，所以就很少有人提，也因为很多人不想花钱，就把渠道都归咎为水军。渠道和内容的重要性还是对半的，好的内容加好的渠道才能有好的传播，没有好的内容只有渠道，也未必就不能颠倒黑白。比如说今天一个什么极棒的顶级黑客大会在破解360儿童手表，现场破解失败，然后微博宣布成功，然后配上事先写好的新闻，没在现场的人，自然就会认为是成功了。再比如今年过节不收礼，收礼只收脑白金。或者学挖掘机哪家强，中国山东找蓝翔。其实都没啥技术含量，但靠着强大电视渠道的一遍遍的重复推送，最终形成了巨大的品牌效应和销售结果。
自媒体其实就是自建渠道，自媒体能赚钱也就是赚的渠道的钱。不要觉得自媒体没有成本，运营自媒体也是要花大量的时间金钱的，所以很多人看到自媒体卖东西或者干什么赚钱了，就说是0成本，也是不对的。而因为自媒体建设的不确定性，成功的自媒体实际上价值还是更高的。
所以总的说来，好的营销是一个综合工程，需要产品、定位、文案、渠道甚至加上美工等一系列的工作，才能奏效，单纯的文案只是锦上添花，起不到决定性的作用。
已投稿到：
以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。在如今这个全民APP的时代，大部分创业APP项目其实都没钱，没钱做推广成为运营人员的必修课。对于推广，相信大部分运营还是停留在找渠道换量的时代，这个思路操作的人很多，能取得良好收益的却寥寥无几。
笔者认为如果想推广你的产品，一定要先把产品的基础做好，用户用的爽，口碑起来了，自然有人用。至于渠道换量等，不过是锦上添花罢了。
一起因以及相关的现象
1，H5流量暴增
那天晚上我整在家中休息，技术人员告诉我，我们的“生日百科”页面的流量以每小时70%的增长速度上涨，服务器架构纵使之前有并发过千的能力，也无法抗住流量的暴增。（这点其实之前应做好流量突发技术准备，否则用户来了，你挂了，那之前辛苦的工作都白搭了。）
2，朋友圈刷屏，微信公众号用户激增
三天后用户量达到增长高峰，朋友圈满屏尽是“XXX的生日百科“页面
3，App新增，App Store榜单，iOS8热搜
生活分类榜上升到TOP10，热搜榜在榜持续超24小时（如配图）
生日管家微信公众号获取100万粉丝；
给APP带来20多万激活用户；
AppStore总榜从500名上升至82名；
二.如何打造朋友圈病毒传播
之前说了那么多，这里介绍下我们的产品是如何“推广”的。
1.基于产品基因坚持熟人社交
微信现在很火，基本每个人都在用，手机APP与微信同为移动端产品，如果想把我好APP的推广，一定要重视朋友圈的营销，对于微信朋友圈营销我们团队最初做过10多个方案，不同的产品可以选择不同的方式与朋友圈结合，由于我们做的产品趋近于熟人社交，非常适合深度根植在微信生态中。
2.不断优化有潜力的功能点
实际上传播内容早在2012年我们都已经在App上做好了，当时花费了很多精力收集创造内容，也是早期产品点中一个颇为让用户喜爱的功能点。本次产品升级上线也利用了参与最简化的方式，点击“我也测一测“快速进入下一轮传播。同时优化了被分享的页面，以前是只能分享出去一张截图，分享的体验很差，用户毫无分享欲望，优化后可分享出去一张H5页面，在这张H5页面中用户可进行生日测试和再次分享的互动，大大提高用户体验，种子用户分享出去后形成病毒传播。
老产品的不足在新迭代的产品中不断被优化，直到命中了大部分用户状态、细节足够极致、用户使用起来成本足够低同时体验足够好，爆点自然也就出现了。
3，富有个性化的自我介绍
我们生日管家的“生日百科”正是基于维系熟人关系圈这样的出发点不断完善起来，并最终取得广泛关注的。通过具体的生日测试出性格特征，并结合生肖、星座等可以凸显价值独特性、带来自我认同感的标志物，让用户享受到个性化的服务。对于如今的互联网用户而言，个性化已然成为了一种刚需。
乔纳 o 伯杰的《疯传》对信息的传播进行了细致的剖析，并提出了提高传播效率的六大原则——社交货币、诱因、情绪、实用价值和故事。我们生日管家的“生日百科”自身具备的社交属性，使之成为“帮助他人了解自己”的工具，这种独特的“自我介绍”方式在朋友圈迅速传播开来，实现了维系熟人关系圈的目标。
4.“廉价娱乐“最具传播性
在对用户长期的持续观察中，我们留意到，“廉价娱乐”是用户持续留存、活跃在社交网络，尤其是朋友圈上的最潜在动力之一。而一些引爆的应用或者服务，例如之前也火过的“个性年签“等产品，其中大部分都是属于廉价娱乐的范畴。我们认为要抓住传播内容本身不光需要具备有趣好玩的点，并且传播内容与参与者可以建立关联，从而让其为之触动分享。
5.目标人群大众化
另外目标参与人群不能太窄，在这个基础上病毒式传播才有可能产生，算是个充分非必要条件。
三为什么离单日PV过亿只差一步
触及朋友圈分享上限：高峰日4月8日12点的时候我们的APP分享页面触及朋友圈的分享上限门槛，此时部分接口已经无法正常调用，之后微信屏蔽了朋友圈的分享查看，用户可将内容分享至朋友圈，但是好友无法查看到此分享，虽好友群内的分享并不受影响，但对病毒传播起到致命作用，流量迅速衰减下来，稳定在每小时百万PV。
这里也值得说下的是，微信朋友圈只是用户推广你产品的渠道，最后提升用户活跃度，还是得靠产品本身，过渡依赖渠道不会有好的结果。
四想对创业小伙伴们说些什么？
1，相对于链接转发容易被限制管控，足记等图片类App在朋友圈传播的形式，就很好的避开了分享限制的瓶颈，而且具有更长久的传播力。
关于图片形式的传播，包括支付宝红包密码，微信并没有太多限制。另外由于足记等图片类App对于用户而言，不光是纯粹的信息获取，更多的是创造性需求，产品的生命周期会更长。
2，千万不要一味引导分享、引导注册。
我们与很多微信公众号百万级大号朋友交流过，微信管理团队在这方面非常严格，停号封号是常事。不要过渡引导用户分享，封号是得不偿失的事情。
3，有APP产品的团队，在H5页面设计中一定第一时间将APP下载按钮植入页面中。
如果用户分享了你产品的页面，但你没有植入下载按钮，基本没有人会去搜索你的应用再进行下载，如果有的话这个数量也是非常少的，第一时间植入APP下载非常重要。
4，产品与市场部门需得紧密配合。
一旦发现版本更新后某项产品功能流量直线上涨，一定尽快通知市场部门联系外部资源进行扩散，争取达到病毒传播最佳效果，这方面需要团队有紧密的配合。
5，在每个可能收集到用户数据的地方都埋入数据监测点，方便总结以及后期数据运营分析，此类数据监测点多多益善，千万别嫌麻烦。
转自公众号：姑婆那些事初次见游客，大熊猫幼仔抱着饲养员的腿不放。
一辆小轿车和路过的火车发生碰撞，事故致2死1伤。
声明：本文由入驻搜狐公众平台的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。
　　春江水暖鸭先知，好的产品改变世界，点击上方&市场与产品&关注
　　?回复&姓名+公司+职务+领域&申请加入社群
作为一名互联网运营人，我们做的工作无外乎怎么设计产品、生成产品、推广产品。今天市产君要和你侃侃“如何推广”这门技术活。一款APP、一场活动、一个功能上线，作为互联网运营人 ，就要提前计划、落实、跟进后续的一系列推广需求。
做推广的大有人在，为什么有人月薪3000，也有人月薪3万？一起看月薪3万的运营的是怎么完成一次推广的吧~
　　梳理思维逻辑
在接收到一项任务之后，为了更好地集思广益、让想法更加发射性并进行搜集。这时不妨用用MindManager。
MindManager
一个创造、管理和交流思想的通用标准，其可视化的绘图软件有着直观、友好的用户界面和丰富的功能，可以帮助你有序地组织你的思维、资源和项目进程。
　　（一图尽知G20峰会）
　　输出你的想法
想让你撰写的运营方案让领导和同事眼前一亮，让boss放心将这个方案交由你执行。这时你需要进一步细化运营方案，制定执行计划与流程。流程图工具在这时就能派上用场了。
Office Visio 2013 是一款便于IT和商务专业人员就复杂信息、系统和流程进行可视化处理、分析和交流的软件。使用具有专业外观的 Office Visio 2010 图表，可以促进对系统和流程的了解，深入了解复杂信息并利用这些知识做出更好的业务决策。
　　推动项目的进行
在正式开始推进运营项目后，你就需要与团队协作来完成，一款靠谱的团队项目协作工具在这时或许能助你一臂之力。
Tower是一款多人协作工具，从界面设计到功能实现都遵循了“大道至简”的原则，主要面向20人以下的小团队。在Tower中，你可以在里面创建项目，并基于项目发起讨论、创建并管理任务、上传并共享相应文件。
　　生成你的创意
很多运营人员其实并不想什么配图都找设计师帮做，碰到沟通困难或设计排期非常满的设计师更是如此。所以对于一些要求没那么高的配图，运营很多时候都想自己操刀。这时，一款能让设计小白也能轻松制作精美推广落地页的工具应该能俘获众多运营人员的心。
颠覆传统H5的创作模式，提高10倍商业转化率。一杯咖啡的时间制作完成活动落地页、会议邀请函、企业宣传单、餐厅菜单等。
　　点击查看“单页作品”
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　　编排推广文章
　　除了制作完成宣传页，运营们还需要写推文在各种外部渠道推送。有一款便捷的图文排版工具可以帮到不少忙。
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　　监控分析数据
在推广后期，老板就会向你询问活动情况，这时，你需要一个能帮助你分析数据的工具。
数据观是一款简单易用的数据分析工具。无需高超的Excel技能、无需编写代码，通过一键连接和拖拽整合的方式就能在数据观上管理来自Excel、Csv、数据库等渠道的数据，这让非专业人员也能在5分钟内完成数据分析，形成一份亮瞎老板眼睛的数据可视化分析报告。
工欲善其事，必先利其器，这个道理用在互联网公司运营人员身上再合适不过了。对于运营来说，提升自我素质修养是为本，利用各类运营工具提升自己的工作效率才是高级运营与初级运营最大的差距。
今天市产君推荐的几个运营类工具，你都有掌握了吗？快快用起来吧！
编辑：市场与产品 来源：make平台
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