▲ & & & & & & & & & & & & & & & &▼就是这个范儿做自己怪妹大瑶想聊会海淘▼ & & & & & & & & & & & & & & & &▲其实出发点不是让大家丧心病狂的买买买啦，还是想分析一下现在用户数量较多的海淘类互联网产品。TM/TB/JD 咱这次就先不谈了哈? NO.1 小红书&?KEYWORD：全世界的好东西小红书是一个社区电商平台，主要包括两个板块，UGC(用户原创内容)模式的海外购物分享社区 &，以及跨境电商“福利社” &。对即将出国的人来说，可以借助这个平台制定自己的购物清单，而暂时没有出国打算的人，可以通过逛社区来增长经验，或者去福利社完成一次“海淘” &。小红书福利社采用B2C自营模式 &，直接与海外品牌商或大型贸易商合作，通过保税仓和海外直邮的方式发货给用户[10-11]&&。在毛文超看来，这是能保证正品的做法，同时也能保证在进货时拿到有优势的价格。福利社上线半年时间，销售额突破7亿 。在日开始的周年大促中，小红书在App Store的排名攀升到总榜第四，生活类榜第二。个人使用心得：对于我来说高品质的UGC模式对我的吸引力很大，你不会一不留神就看到各种软广。在小红书你可以看看大家都推荐的什么、长草什么。从产品方向来看，UGC板块与跨境电商板块的融合，开创了社区类海淘产品的新时代。我偶尔也会分享自己败的一些产品，能够得到一些互动。从用户的角度来讲，我乐意晒、也更乐意买。?&NO.2 洋码头 ?KEYWORD：让人放心的海外购物社区货洋码头是中国海外购物平台，“洋码头”移动端APP内拥有首创的“扫货直播”频道；而另一特色频道“聚洋货”，则汇集全球各地知名品牌供应商，提供团购项目，认证商家一站式购物，保证海外商品现货库存，全球物流护航直邮。现阶段，驻扎在洋码头上的卖家可以分为两类，一类是个人买手，模式是C2C，另一类是商户，模式就是M2C个人使用心得：中产阶级的日益崛起以及追求更高更有品质的消费观念也日益占据了庞大的消费主题，这类人群有着自己的忠实品牌，注重品质与舒适性，乐意为好设计、好品质买单。洋码头最突出的特点就是有买手模式，消费用户可以根据自己的品味和消费喜好，找到更契合自己的买手店铺，更符合个性化的消费主张。洋码头在这一点上做的非常有自己的特色，并且加入了直播（但是点开发现其实跟我想象的采购视频直播不同，它是基于定位的一种采购产品展示图的形式）建议可以借鉴一些买手的直播视频形式，用视频的展现形式让用户能够真切感受到海外采购的直接参与感。?&NO.3 网易考拉?KEYWORD：用更少的钱过更好的生活网易虽然主要盈利收入来自游戏，但是每个公司都希望产品能够多元化。网易考拉有一个比较大的软性的和核心优势就是，作为国内知名的大互联网企业之一，它的企业口碑最好。产品内容来看保税区模式物流快，爆品多。个人使用心得：大牌太少，价格稍贵，香港保税仓发货物流稍慢。品质较为有保障。花更少的钱，不一定要买更差的产品，过更好的生活，不一定要花更多的钱。我们通常在既定的价值观里寻找能平衡自己心里的现象，却不太愿意成为一些现象的倡导者公众号：大瑶说分享对于产品的理解与感悟，在互联网道路上一起努力的大瑶同学。大瑶说(gh_c8f87a6a6798)　
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gh_c8f87a6a6798分享对于UED的理解与感悟，在互联网道路上一起努力的大瑶同学。热门文章最新文章gh_c8f87a6a6798分享对于UED的理解与感悟，在互联网道路上一起努力的大瑶同学。盘点“黑五”各大海淘App打出的营销牌_联商网
盘点“黑五”各大海淘App打出的营销牌
如果说双11是全体电商施展身手的年度“大考”，那么刚刚落幕的“黑五”则是跨境电商之间角逐必争之“战场”。
尽管这个起源于美国、被戏称为美版“剁手节”的购物狂欢日引进中国的时间并不长，但在跨境电商利好政策频出、“海淘党”群体数量激增、国内整体消费需求上升的大环境下，其火爆程度和发展速度令人吃惊。据支付宝披露的相关数据显示，2015年中国“黑五”跨境电商整体成交额比去年增长近30倍，订单额增幅近35倍。
千亿海外购物市场“大蛋糕”吹来机遇“东风”的同时也加剧了电商竞争的激烈程度。今年“黑五”期间，各大海淘App纷纷拿出看家本领，根据自身特色打出各色各样的营销牌，力争在混战中靠一手“好牌”博得更大赢面。
“直播牌”：洋码头24h直播买手扫货，在家宅着就能亲临现场
活动主题：“黑五全球狂欢节”
活动时间：11月20日-11月30日
营销玩法：
利用自身资源，联合平台2万多名认证买手和来自全球35个国家地区的数千商家，推出超过40万件覆盖全品类的“黑五”第一手海外优质商品。
“7×24h包场扫货”：洋码头App在线直播数百名买手“包场”欧美、日韩、澳洲等多地百货公司、超市、商店的场景，24小时全天候不间断，传递最真实的一线“扫货”体验，刺激消费者在全球平台像“逛街”一样去购物，带来消费快感和满足感。
教主夫人Angelababy以洋码头明星产品经理身份站台“黑五”促销活动，并作为明星买手和粉丝一同扫货、互动。
各种打折优惠活动引爆全场：“黑五”当天共安排16场整点秒杀抢购，推出“满555元再返555”，还有千元现金礼包随时抵扣。
与全球数字支付平台PayPal达成合作，双方全方位对接打造安全支付环境。此外，第一次在洋码头使用PayPal支付的用户可专享“折上折，满50
$返10$”优惠，该优惠在其他红包和折扣上可叠加使用。
发挥旗下贝海国际物流优势，确保物流体系高速运转，打出“5天内完成包裹海外入境清关”口号。
“黑五”战绩：
据洋码头方面数据，“黑五”首日就有接近一半的新增用户，共计近百万消费者参与，人均消费超过1000元，约为平常数据的两倍。
据亿邦动力网，洋码头在“黑五”大促活动开始10分钟时，销售额就超过了1000万元，其中无线端占比超过90%。
据洋码头方消息，11月20日当天洋码头App一度登上App Store免费购物类应用排行榜第一，超过手机淘宝。
“妹子牌”：小红书把“黑五”变“红五”
活动主题：“我不要全世界，只要全世界的好东西”
活动时间：11月27日21点-12月1日上午10点
营销玩法：
商品品类进一步拓展丰富，覆盖护肤、彩妆、保健品、食品、小家电、家居等各类目。
推出全年仅一次的最高折扣促销吸睛。海外直邮全场免运费。30天无理由退货政策，让用户放心购物。
“黑五”前夕，设计专门贴合女性用户的玩法。例如在线下多个城市推出“小红书大巴车”活动，车里除了有平时广受欢迎的单品，还有帅气男模互动，用户只需拿着小红书红盒子上车就可以免费装满满一盒礼物回家。还有“1元抢奢包”，从11月14日起小红书推出多款、Chanel、Chloe、LV、Celine等红色女包供消费者秒杀。
小红书在红五期间加强仓储物流系统的升级维护，确保海外直邮商品最快3天到货，国内保税仓商品最快2天到货。
“黑五”战绩：
官方未发布今年“黑五”数据，但作为目前最大的全球购物分享社区，在1500万用户的拥簇下，转型电商半年就已成功拿下7个亿销售额的小红书在“黑五”表现不俗。
“明星牌”：丰趣海淘借钟汉良做粉丝营销
活动主题：“黑五狂欢趴”
活动时间：11月19日-11月30日
营销玩法：
发挥明星效应，发起“注册送票”活动，用户通过邀请好友注册丰趣海淘可参与抽取钟汉良庆生party20张入场券。同时在丰趣海淘官网及App独家预售钟汉良限量版新专辑《乐作人生》。
增加海外直邮投入，成立专门的直邮项目组，使海外直邮和保税自营的商品比达到2:8，扩展包括ebulobo、UGG、YUWA等在内的诸多品牌。
“黑五”活动期间推出多个满减活动如满199减100，满399减200等。促销券礼包、砍价团、刮刮乐、分享购和邀请礼等优惠也送个不停。另外，丰趣海淘还准备了一亿元打补贴战，发放代金券。
扩容仓库，升级设备与系统，发挥顺丰的供应链优势和物流优势，强化用户黏性。
“黑五”战绩：
丰趣海淘没有披露今年“黑五”战绩，但据其早前透露，目标定为一亿元销售额。
“综合牌”：考拉海购全类目迎战，坚持低价不惧比价
活动主题：买空全球好货，5折抢全球奢侈品
活动时间：11月27日-11月29日
促销玩法：
提前发力，早在11月24日考拉海购就推出无门槛优惠券领取、考拉豆兑换优惠券、500万感恩现金券疯抢、奢品大牌5折等活动为“黑五”预热。而在活动期间，用户全场消费满399元即可参与每天三个整点的“1元秒抢魅族MX4
PRO”，此外还有五折开抢、百元任选等活动。
借力大数据：从双11用的购买行为和路径的数据分析为切入口，考拉海购在“黑五”着重推荐母婴、家居个护、大牌美妆、服饰等颇受用户欢迎的高质商品。双11后上线的新品如雪花秀、华伦天奴等也得到了重点推荐。
全品类迎战“黑五”
坚持低价不惧比价。相较双11，考拉海购对“黑五”的重视程度并未消减，在活动期间共推出爆款、纸尿裤、奶粉、母婴、美容彩妆、家居生活、数码家电、营养保健、进口零食、服鞋箱包、海外直邮11个分会场。其中，1000款爆品3折血拼，最高直降600元。
“黑五”战绩：
网易方面没有公开考拉海购“黑五”数据，参考其近期发展情况――10月销售额创下了增长20倍的纪录，双11大促各大品类销量增长迅猛，在“黑五”混战中分得一杯羹应该不是难事。
“内部PK牌”：百度助攻蜜芽宝贝，四仓PK不再只关注奶粉纸尿裤
活动时间：11月25日-11月27日
促销玩法：
据亿邦动力网，今年“黑五”蜜芽与投资方百度共同发力，百度在搜索、知识问答等渠道为蜜芽导入流量。
品类方面，作为以母婴为主的跨境电商，蜜芽继续主打超低价进口奶粉、进口纸尿裤这些标品，并备足日用品、家居小件、进口零食等热门产品的货量，除此之外还上线了一批海外尖货如BRITA滤水壶等。
玩法上除了有传统的“满减”(最高满199减100)外，蜜芽还在四个保税仓(重庆仓、宁波仓、北京仓、海外直邮仓)之间发起了PK赛。在同时开仓后鼓励四仓通过发红包等方式招徕用户。CEO刘楠表示，“哪个仓支持的用户最多、包裹最多，就给哪个仓现金重奖。”
“黑五”战绩：
蜜芽方面没有公布今年“黑五”的销售情况。走自营模式的蜜芽在以折扣、促销为导向的“黑五”相较买手型跨境电商付出的成本更多，但凭借纸尿裤、奶粉这些标品以及保税仓建设方面上的优势，加上今年百度的强势导流，蜜芽在“黑五”中的发力不容小觑。
“蜜月牌”：海蜜全球购11月促销，收官之战破1.3亿
活动时间：11月27日前后
促销玩法：
前期推出CEO红包、小蜜圈0元代购预热，发动消费者拉人团购。
活动正式开始期间推出蜜月礼包、第二件半价、清仓低折、店铺红包等多重优惠。
设置店铺榜、Top商品榜和品牌榜，那些榜上有名的大牌和店铺会为消费者提供超低折扣和减免等优惠。
在试验区内，海蜜试行保税备货模式，降低运输成本。
“黑五”战绩：
今年是海蜜全球购首次参战“黑五”。据亿邦动力网报道，“黑五”开场后的十分钟内，海蜜全球购的销售额就超过了150万元，27日全天销售额更是达到了1个亿，安卓与iOS订单占比为18:82。
截至11月30日零点，海蜜交易额整体已经突破1.3亿元，完成预定目标。11月全月海蜜总销售额达到3.3亿元。
双牌齐下：格格家用“感恩节+黑五”做文章
活动时间：11月24日-11月27日
促销玩法：
和小红书一样用“红色星期五”作为主题，借时间上相近的感恩节名头一起做活动，在用户突破100万之际回馈顾客，折扣力度堪比双11，海外直邮商品全免运费。
“黑五”备货量持平双11期间，主打近半年来颇受用户好评的热销产品，包括澳新、日韩、欧美、东南亚等多个国家地区的食品、保健品、奶粉、儿童辅食、生鲜等。
此外，格格家还以全品类产品入驻的形式正式加盟搜道美女时钟友店，借力后者千万女性注册用户、百万街拍美女、9万余名美女分销的力量，创造可观的订单和品牌曝光度。
“黑五”战绩：
据格格家提供的数据，活动期间销量达到双11的1.68倍，其中iOS占比 86.81%，安卓占比7.68%，网页版占比5.51%。
“黑五”当天最热销品类为食品和保健品，平均客单价316元，最高客单价达到21213元，高单价商品销量明显增加。德运全脂高钙成人奶粉、日本POLA美白丸、燕格格燕窝等成为最受消费者青睐的单品。
（来源：i天下网商 整合/李戈辉）
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