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历史上的今天
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blogAbstract:'&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& ——张德华自主创业、带领群众致富的事迹\r\n&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 作者:伍金凤&&&&来源:《中国·钟祥》 \r\n石牌镇彭墩村是一个人口和面积都很小的村庄，如今却颇负盛名。不仅仅是因为它',
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{list wl as x}{/list}做一个生意人，该记住的一些“人生细节”！
= &一，在平等合作条件上，和已婚人协作，不要和未婚人合作！ & &&&&&&&&&&&&&&二，在等同配合前提上，和逆子做生意，不要和不孝的人做生意！ &&&&&&&&&&&&&&&三，不要借钱给第一次做生意的朋友！ &&&&&&&&&&&&&&&四，第一次和你做生意的人或是第一次做生意的人，切勿赊欠！ &&&&&&&&&&&&&&&五，骗过你一次的人，他的话第二次只能信百分之五十，骗过你二次的人，他第三次说的，是放屁！ &&&&&&&&&&&&&&&六，生意在淡季的时候，千万别赊欠，一欠就出问题！ &&&&&&&&&&&&&&&七，做生意未免有赊欠，但在赊欠之前，请你尽量想一下不还钱的人！ &&&&&&&&&&&&&&&八，赊三不如现二，利润薄点，也要现金交易！ &&&&&&&&&&&&&&&九，市场经济环境中，切记不要把客人当上帝，客人是互惠互利，同等交流的朋友关系&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&一忌盲目乐观，&&&&&&&&&&&& 充斥信心时要坚持苏醒脑筋&&&&&& 大凡做过生意的人都知道，做生意有无信心十分重要，但有信心与对远景过分乐观有区别的。一个对自已生意有全盘信念的人，就能洒脱地调度自若，小大由之，可松可紧，能在异常时代有无比措施应对。而过火乐观的人岂但不会预备在有意外产生时如何应答，而且会很做作而然地把未得手的盈利先行应用到一些发展打算上。这无疑是相称危险的，尤其对小本经营者更是如斯，做小生意的基础营运准则是&持重&二字，适度的守旧甚至稳步发展是成功的因素。 &&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 二忌急于求成， &&&&&&&&&&&&&&&在力不胜任时还要通盘斟酌 &&&&&&&&&我们一直不同意做小本生意者放纵自已有好高骛远的心态，凡事只有按照自身所占有的才能去做，才会胜券在握。有100元的资金，做80元的生意是公道的，当我们从100元累积到100万元时，就算只拿出80%的资本经营，这个数字也已经是足够多了。因为随着资金的丰富，一定会有更多的因素赞助你。例如，存在百万与千万身价的商人，在银行的信贷限额上天然不同，且并非依照比例回升。又如站在你旁边的生意人，以健康的经商眼力来审阅，他们也会较多地投资在成功比例大的生意上，并给予各种贸易上的便利。当我们还未曾有足够资历去享受这些好运时，不要心急。 &&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 三忌管理粗放， &&&&&&&&&&&&&&& 精打细算是做好小本经营的关健 &&&&&&&&&经商之道，盈利在本。开业初期，第一关面监的就是进货的问题。进货时除了请求质量好，价钱便宜外，交货日期与进货数目的把持，都是必须注意的事项。交货日期不稳固，一定影晌经营；进货数量太少，轻易发生脱节而错过赚钱的机遇，进得太多，又会积存现金以至影晌资金周转。故此，在开业之时就必需加以留神，最好亲身去做，直到上了轨道当前再交给别人负责。例如开设餐厅，如果不建破一套轨制，就将采购工作交由厨师负责的话，餐厅要想赚钱就比拟难题。个别商家为了抢生意，对负责洽购的人都会施予&甜头&，例如给回扣，送礼物等等。但羊毛出在羊身上，可能买回来的商品不是质量不佳，就是斤两不足，甚至价格比加人贵，这样怎能与人竞争？当老板的人若能自已负责就切实去做，否则就应树立一套制度来检讨。粗放经营，粗放管理，做放手掌柜是不行的。 &&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&四忌任意赊欠， &&&&&&&&&&&&&&& 钱货两清是小本经营减少麻烦的重要方面。&& &&&&&&&&&做生意常常发生纠纷，对簿公堂。究其原因，多是双方没有及时结清账目而留下的后患。因而，就要想法，防止这种情况的发生。实际证实，对于小本经营者来，最好的办法是&一手交钱一手交货，钱货两清。&某一个零售店因为当月的货款回收很慢，于是店主就问推销员，这位推销员答复说：&因为有一家欠款的分店，每次去老板老是以事情很忙为理由，无奈见面和结账，所以临时没有回收货款。&店主听了这句话后，对推销员说：&付款的日子既然已决定，为什么在划定的日子以前没有拿到呢？而以老板繁忙为理由避不会晤，我想这家商店可能会倒闭，应即时停滞供货。\& &&&&&&&&&不出所料，那家商店在三个月以后，真的倒闭了。和这家分店交易过的批发商中，很多人因这家店的倒闭而承受了宏大的损失，而这一家及时结束供货的商店则将损失减到了起码。 &&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&五忌交友不慎 &&&&&&&&&&&&&&& 天上不会掉下&馅饼&来 &&&&&&&&&做生意者成功的主要因素之一是广交朋友。然而创业者既要&下海&去游泳，又要时刻警戒自已不受骗，这是非常难以保持的均衡。以下的一些通则可以供做小本生意者参考： &&&&&&&&& 1，&廉价莫贪&世上永远没有便宜的事，当你碰到这种情形，第一句便要问，为什么偏偏选中我捡这便宜。一个不交情或交情不深的人，假如看上你，信赖你，照料你，不要由由然。 &&&&&&&&& 2，&先小人后正人&是卓有成效的准则。如果你和对主做生意，因好处关联必定有抵触，对方若对利益装出无所谓的样子，又一直妥协，恐怕你不肯成交，哪么这笔交易一定有问题。在这种情况下，不妨自已先&君子&，弄个明清楚白再说。 &&&&&&&&& 3，不要盲目投入。合伙经营时，在对方未缚住自已时，千万不要先作茧自缚，在未有书面合同或对方没有投入资源时，不要自已先投入资源。 &&&&&&&&& 4，用人不疑，在用人时要掌握住&用人不疑，疑人不必&的原则。这就是说，经营者把事情交托给员工了，在员工处理过程中，只要从旁辅导就行了，而不应一再地干预。事无巨细，都自已去做，是最没资格当老板的。用人用到最高超，就在于相信别人。如此一来，劳资双方都很高兴工作，此店必然会更加旺盛。 &&&&&&&&&&&5，少用近亲。有人说&近亲好时很有辅助，坏时哪可要大伤头脑。&大体上说来，应用近亲的坏处多于利益。比喻说，他做错了一件事，碍于情面，不好多作斥责，如责怪就告到亲人朋友长辈哪儿，于是争辩不休，纠缠不休。所以，经营者在&人和&一项上，为了不用要的丧失，纠纷，最好不要雇用亲友为员工，但万不得已时那就另当别论了。&&&&有创业及野心的一定要看1、一个年青人，如果三年的时间里，没有任何设法，他这毕生，就根本这个样子，没有多大改变了。&2、成功者就是胆识加气魄，曾经在火车上听人谈起过温州人的成功，说了这么三个字，&胆子大&。这其实，就是胆识，而拿得起，放得下，就是魄力。&3、这个世界，有这么一小撮的人，打开报纸，是他们的消息，翻开电视，是他们的新闻，街头巷尾，谈论的是他们的消息，好像世界是为他们筹备的，他们可能呼风唤雨，无所不能。你的目的，应该是尽力成为这一小撮人。&4、如果，你真的爱你的爸妈，爱你的女朋友，就好好的去斗争，去拼搏吧，这样，你才有能力，有经济条件，有自在时间，去陪他们，去好好爱他们。&5、这个社会，是快鱼吃慢鱼，而不是慢鱼吃快鱼。&6、这个社会，是赢家通吃，输者赤贫如洗，社会，永远都是只以成败论好汉。&7、如果你问四周朋友词语，如果十个人，九个人说不知道，那么，这是一个机会，如果十个人，九个人都知道了，就是一个行业。&8、任何一个行业，一个市场，都是先来的有肉吃，后来的汤都没的喝。&9、这个世界上，一流的人才，可以把三流项目做成二流或更好，但是，三流人才，会把一流名目，做的还不如三流。&10、趁着年轻，多出去逛逛看看。读万卷书，不如行万里路，行万里路，不如阅人无数。&11、与人交往的时候，多听少说。这就是，上帝为什么给我们一个嘴巴两个耳朵的起因。&12、日常工作之外应该多注意自身涵养的进步及本身技巧的培训。跟着计算机技术的普遍利用，为了不被社会所淘汰，就必须增强计算机技巧的培训与提高。无论是企业培训仍是个人培训都是不可或缺的，我个人推荐一个很好的培训机构：中科院盘算所培训核心。&13、不要装大，对于装大的人，最好的方法就是，捡块砖头，静静跟上去，一下子从背地放倒他。&14、不要随意说脏话，这会让别人觉得你没修养，不大乐意和你交往。即使交往，也是应付。因为他内心认定你素质很差。&15、想要抽烟的时候，先问下周围的人可不可以，要学会尊重别人。少在女生眼前耍酷吸烟，你不知道，其实她们内心很恶感。&16、买衣服的时候，要自己去挑，不要让家人给你买，固然你第一第二次买的都不怎么样，可是，你会缓缓有目光的。&17、要想提高，就只有吸取教训，成功的教训都是曲解的，成功了，想怎么说都可以，失败者没有发言权，可是，你可以通过他的事例反思，总结。教训，不仅要从自己身上吸取，还要从别人身上汲取。&18、学习，学习，再学习，有事没事，去书店看看书，对于管理，金融，营销，人际来往，将来趋势等这些，你能取得很多。这个社会竞争太剧烈了，你不学习，就会被淘汰。中国2008底，有一百多万大学生找不到工作。竞争这么激烈，所以，一定要意识一点，大学毕业了，不是学习停止了，而是学习刚开端。还有，我个人推举一个很好的视频节目，《谁来一起午餐》。&19、如果你不是歌手，不是画家，也不是玩行动艺术的，那么，请在平时注意你的衣着。现在这个社会，穿着能表示出你属于哪一个群体，哪一个圈子。&20、记住，均匀天天看电视超过三个小时以上的，一定都是那些月收入不超过两千元的，如果你想要月收入超过两千，请不要把时间挥霍在电视上。同样的情理，那些平均每天玩网络游戏或聊天超过三个小时以上的，也都是那些月收入不超过两千的。&21、因为穷人很多，并且穷人没有钱，所以，他们才会在网络上聊天埋怨，消磨时光。你有见过哪个企业老总或主管经理有事没事常常在QQ群里闲聊的？&22、无论你以后是不是从事销售部分，都看一下关于营销的书籍。因为，生涯中，你处处都是在向别人倾销展现你自己。&23、平时的时候，多和你的朋友沟通交换一下，不要等到需要朋友的帮助时，才想到要和他们接洽，到了社会，你才会知道，能够认识一个真正的朋友，有多灾?&24、如果你想知道自己将来的年收入如何。找你最时常交往的六个朋友，把他们的年收入加起来，除以六，就差未几是你的了。这个例子，可以充足的说明一点，物以类聚。&25、不要听信身边人的话，大一不谈恋爱，好的女孩子就被别人都挑走了。想想，刚上大一就耐不住寂寞，受不住引诱，而去谈恋爱的女孩子，值得自己去追吗？大学里，可以有一场恋情，可是，不要执拗地以为，刚上大一，就必须要谈恋爱。&26、记得，要做最后出牌的人，出让别人感到出人意料的牌，在他们认为你要输掉的时候，这样，你才干博得牌局。&27、关于爱情，有这么一句话，没有面包，怎么舞蹈？无论什么时候，你决定去好好爱一个人的时候，一定要考虑给她你能给予的最好的物资生活。&28、给自己定一个五年的目标，然后，把它分解成一年一年，半年半年的，三个月的，一个月的。这样，你能力找到自己的目标和方向。&29、无论什么时候，记住尊严这两个字，做人是要有尊严，有原则，有底线的。否则，没有人会尊敬你。&30、如果，我只能送你一句忠告，那就是，这个世界上没有免费的午餐，永远不要走捷径！&&智慧凝聚 经典语录 俞敏洪经典语录：１．女人如果因为认为一个男生帅就跟嫁给他，这是好色；男生因为女生美丽而娶她，是审美。２.为什么你不要自负跟自大？你可以说自己是最好的，但不能说自己是全校最好的、全北京最好的、全国最好的、全世界最好的，所以你不必自傲；同样，你可以说自己是班级最差的，但你能证明自己是全校最差的吗？能证明自己是全国最差的吗？所以不必自满。３.年事大了，人们重视不再是表面，不是你帅不帅，而是看你的心坎的魅力：你的魄力、气势。４.这个世界上有良多蠢才，天才是用来观赏的，不是用来攀比的。５.你说我是猪，错误，实在我连猪都不如。许多人失去了快活，是由于他太敏感了。别人一句话、一个评论就使自己赌气一个月。这时十分无聊的。重大了就成了马家爵，因为别人不请本人吃饭就愁闷地要杀人。６.要每天多努力一些，比别人多努力一个小时。７.使这个世界残暴的不是阳光，而是女生的微笑。8. 要引人敬意，就要研讨一个非常专业的范畴，在那个领域中，你是最顶尖的，至少是中国钱10名，这样无论任何时候你都有话说，有事情可作。我俞敏洪本来想成为中国研究英语的前100名，但后来发现基本不可能。所以我就背单词，用1年的时间背诵了一本英文词典，成为中国单词专家，现在我出版的红宝书系列：从初中到GRE词汇有十多少本，年销量100万册，稿费比我正式工作都高的多。9.大学生应该做的事情是：（1）专业方面，成为中国前100名；（2）人文方面，读500本书。（3）英语。10.如果你要惹人注视，就要使得自己成为一棵树，傲立于大地之间；而不是做一颗草，你见过谁踩了一棵草，还负疚地对草说：对不起？11．学英语比如学鸟叫，你在树林里学鸟叫，当有四只鸟落在你肩上时，说明你过了英语四级，当有六只鸟落在你肩上时，解释你过了英语六级，当有很多鸟落在你肩上，阐明你成了鸟人。12．女人的温顺和男人的成绩是成正比的。13、俞敏洪在《赢在中国》点评语录蜗牛的壳是自己加上的。既靠天，也靠地，还靠自己。平心静气地接收失败。做人要慷慨、大气，不放弃！世界上没有绝对的公平，公正只在一个点上。心中平，世界才会平。学会给别人机会。名次和声誉，就像天上的云，不能躺进去，躺进去就跌下来了。名次和荣誉其实是道漂亮的景致，只能欣赏。只要出于同情心和体面做的事，简直都会失败。每条河流都有一个幻想：奔向大海。长江、黄河都奔向了大海，方法不一样。长江劈山开路，黄河曲折波折，轨迹不一样。但都有一种水的精力。水在奔流的进程中，如果积淀于泥沙，就永远见不到阳光了。14、俞敏洪：人要像树一样活着于《赢在中国》第三赛季36进12现场演讲人的生活方式有两种，第一种方式是像草一样活着，你只管活着，每年还在成长，然而你究竟是一棵草，你吸收雨露阳光，但是长不大。人们可以踩过你，但是人们不会因为你的痛苦，而他产生疼痛；人们不会因为你被踩了，而来恻隐你，因为人们自身就没有看到你。所以我们每一个人，都应当像树一样的成长，即使我们现在什么都不是，但是只要你有树的种子，即便你被踩到土壤旁边，你仍然可以接收泥土的营养，自己成长起来。当你长成参天大树以后，遥远的处所，人们就能看到你；走近你，你能给人一片绿色。活着是俏丽的风景，死了依然是栋梁之才，活着逝世了都有用。这就是我们每一个同窗做人的标准和成长的尺度。马云经典语录：
1.当你成功的时候，你说的所有话都是真谛。 2.我永远信任只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是深信一点，这世界上只要有妄想，只要不断努力，只要不断学习，无论你长得如何，不论是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才干成反比。今天很残暴，来日更残酷，后天很美妙，但绝对大局部是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。 3.孙正义跟我有统一个观点，一个计划是一流的Idea加三流的实施；另外一个方案，一流的实施加三流的Idea，哪个好？我们俩同时抉择一流的实行，三流的Idea。 4.我既要扔鞭炮，又要扔炸弹。扔鞭炮是为了吸引别人的注意，困惑敌人；扔炸弹才是我真正的目标。不外，我可不会告知你我什么时候扔鞭炮，什么时候扔炸弹。游戏就是要虚虚实实，这样才开心。如果你在游戏中觉得很痛苦，那说明你的弄法选错了。 5.&其实，有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的& 。 6.那些暗里忠告咱们，指出我们过错的人，才是真正的友人。 7.我生平最愉快的，就是我许可帮助人家去做的事，自己不仅是实现了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些信诺时，那种高兴的感到是难以形容的&& 8.重视自己的名声，努力工作、与人为善、遵照诺言，这样对你们的事业非常有帮助。 9. 商业合作必须有三大条件:一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的志愿，三是双方必须有共享共荣的盘算。此三者缺一不可。 10.服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不须要服务. 11.永远不要跟别人比幸运，我素来没想过我比别人荣幸，我兴许比他们更有毅力，在最艰苦的时候，他们熬不住了，我能够多熬一秒钟、两秒钟。 12.今天到北大报告心里特殊冲动。我一直把北大的学子当做我的偶像，始终考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。 13.看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的重要义务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉. 14.我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很杰出，但你就是最后一个，非常对不起，你就得分开。 15.我们与竞争对手最大的差别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人晓得。 16.网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。 17.中国电子商务的人必需要站起来走路，而不是总是手拉手，老是手拉着手要完蛋。我是说阿里巴巴发明了金矿，那我们相对不自己去挖，我们盼望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。 18.我坚信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活未几的，症结是自己造血。 19.我为什么能活下来？第一是因为我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。 20.发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。 21.如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。 22.据说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。 23.好的东西往往都是很难描写的。 24.在我看来有三种人，生意人：创造钱;商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承当义务。企业家应该为社会发明环境。企业家必须要有翻新的精神。 25.一个公司在两种情况下最容易犯毛病，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个ＣＥＯ看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个ＣＥＯ更应该看到灾害，并把灾害抹杀在摇篮里。 牛根生经典语录：
1.小胜凭智，大胜靠德。 2.有干劲，你就洒下汗水；有常识，你就献出智慧；二者都不具备，请你让出岗位。 3.城市多喝一杯奶，乡村致富一家人。 4.财散人聚，财聚人散。 5.一个产品，抓眼球，揪耳朵，都不如暖人心。 6.一个人智力有问题，是次品；一个人的灵魂有问题，就是危险品。经营人心就是经营事业。 7.善意态才有好状况。 8.帮助别人，但不损害别人。 9.要想知道，打个倒置。 10.从无到有，是件快乐的事。而从有到无，同样是种快感。 11.产品市场是亿万国民，资本市场是千万股民，原料市场是百万农夫。 12.让认识你的人受益，还不能算好；让不认识你的人也受益，那才是真好。 13.吃亏吃到再也吃不进的时候，就不会吃亏了。苦多了，甜就大了。 14.想赢个三回两回，三年五年，有点智商就行；想做个百年迈店，想一辈子赢，没有德商绝对不行。 15.学得辛劳，做得舒畅；学得舒服，做得辛苦。 16.产品即是人品，品质就是性命。 17.看别人不悦目，首先是自己素养不够。 18.从最不满足的客户身上，学到的货色最多。 19.治理是严正的爱。 20.经营企业就是经营人心。 21.人不能把金钱带入宅兆，但金钱却可以把人带入坟墓。 22.一个人快乐不是因为他领有得多，而是因为计较得少。 23.一个事业能不能成功，要害靠制度设计。 24.别人从零起步，而我从负数起步。 25.听不到阿谀的人是一种幸运，听不到批驳的人却是一种危险。 26.善待每一头牛，因为它们都是母亲。 27.布局决定终局。 28.世界上还有很多事件，只要你把它做透了，做成专家，你就能够为自己创造成功的机会。 29.会谈话的产品卖得快，哑巴产品走得慢。 30.你如果拿五分的气力跟别人较劲，别人会拿出十二分的力气跟你较劲。 史玉柱经典语录：
1.90%的困难你现在想都没有想到，你都不知道那是困难。 2。团队中心成员有人要提出辞职时，不要挽留，既然提出了，他早晚是要走的。 3。如果没有价格上的上风与技术上的绝对优势，千万不要进入红海市场，否则你会必输无疑！ 4。做连锁经营业务，一定要做一套傻瓜版的营销手册与管理手册，只有这样，才能实现远间隔的管理。 5。做胜利一个店之后离你大的成功就不远了，所以你首先就是兢兢业业、集中精神地先做出一家，也是要废弃掉连锁的这种，不要在未来如何做连锁方面做太多的梦，先实事求是做出第一家。 6。做全国性市场，必定要先做一个试销市场，要一点点来，快不得；做成了，真到做全国市场时，要快半步，慢不得！ 7。初中程度跟博士后没啥区别。只有能干就行，我一直是这个观点，不在乎学历，只要能干能做出奉献就行。 8。作为我们曾经失败过，至少有差错败阅历的人，应该常常从里面学点东西。人在成功的时候是学不到东西的，人在顺境的时候，在成功的时候，沉不下心来，总结的东西天然是很虚的东西。只有失败的时候，总结的教训才是深入的，才是真的。 9.对从前成功的经验再好好总结总结，尤其是对失败的教训，下深夜夜深人静的时候你细心想一想。反正睡觉也想，想一想实际上对你有很大播种比你看书更有用。因为有的书离你远，那是看自己过去写的东西。 10。最苦楚的时候，压力最大的时候，头脑里面只有一件事儿的时候，我把全国分公司经理招到荒山脚下北大门那个地方，接待所里面，而后在那个地方闭门开批判会。大家批判我，批评了三天三夜，我觉得那个就很有用。 11。要转变花费者固有的主意，比登太阳还难；但不是不可能的。 12。当初的时期，战略准确之后细节决议因素，有很多细节处置不好，你的策略正确了也会失败。 13。不要只看塔尖，二三线市场比一线的更大。 14。管理无情，人有情。 15。所谓人才，就是你交给他一件事情，他做成了；你再交给他一件事情，他又做成了。&; //
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