请问,鑫亚代运营好吗?请问有没有那个效果

成功护送危急病人到抢救室,病人家属下跪感谢。
警犬趴在车窗上不肯离去,让送别的战友热泪盈眶。
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京东代运营公司究竟有没有效果?
作者: admin
  代运营公司效果如何?
  为了解答商家们的这些疑问,也对整个公司市场进行调查与分析,希望能够为商家们答疑解惑。
  如何判断一个天猫/公司有没有效果呢?
  1、有些代运营公司采用只收提点的模式来收费。将公司的利益与企业的利润挂钩,最大程度保障双方的利益。敢于只收提点不收服务费的公司,大多是脚踏实地为企业运营的靠谱公司,遇上了这样的公司,可谓是稳赚不赔的买卖,但前提是你产品够硬,提点高,他们能看到利益,不然大家都不傻,谁帮你白干啊。
  ,采用2种模式,一种就是高提点,至少20%以上,敢与客户业绩进行捆绑,但推广费用还得客户来出,让客户以最少的投入获得最高的回报。
  另一种方式就是传统的每月运营费+低提点,一般店铺1万元/月+3-5%的提成,新客户我们都以这种形式合作,因为我们搭人力装修、上架、设置,还得了解产品和市场对手,最后卖不好,风险我们也不敢承担。
  2、市面上代运营的价格很不统一,少则几千一月,多则几万一个月的,不能单以价格来衡量一个代运营公司的好坏。因为价格越低,对于代运营公司来说,他们必须要接更多的店铺来维持员工开支,所以肯定没有足够精力打理你的店铺。一般正常是5个人团队能最多承接3-5家店铺(不包客服),具体可看代运营公司收费模式与标准。
  3、千万不要相信口说无凭、与该代运营公司合作的店铺。你需要了解他们操作团队有几个人,这些店铺和他们都是怎样的合作模式。
  4、看公司手上有没有相关案例,或是对于你所在的类目有多少了解,不放心的话也可以先让代运营公司做个相应的方案,前提你是大公司,可以看下操作思路合不合适你的店铺发展,小公司还是务实一些,少开会,多干活为好。
  作为商家,在找京东代运营公司合作之前也要先审视一下自身:
  1、自身的产品是否质量过硬?优质的产品加上有竞争力的价格,本身就已经具备极具潜力的市场了。好的代运营,更是为你的店铺锦上添花,但没办法雪中送炭,风险你要自己抗,黎明需要代运营来做。
  2、除了产品之外,供应链,客服响应速度,财务体系等等,都是做好电商的必备条件,在做电商之前,这些问题你都解决了吗,成败的关键不在代运营团队,而是你的团队效率。我们就有客户,要个资料需要一个星期,申请京东快车推广费用计划618前一个月到位,现在马上就2016年京东618了,估计没戏了。
  3、你找代运营公司具体解决什么问题,VI、视觉、文案、运营、策划、分销&..没有最好,只有最适合,只要他们能够解决好你的问题,就是好公司。所以,一开始的时候不要纠结在销售额销量等问题上,而是先看代运营公司能不能解决现阶段最迫切需要解决的问题,店铺根基打好了,店铺的大楼才能一步一步建起来。
  4、不一定要找最大的所谓顶级代运营公司,因为他们虽然有不少成功案例,但失败案例更多,况且,即便你是大企业,也不可能给你配置的都是顶级的脑袋,更何况价格不菲,说给你四五个人做,实际也许就是0.5+0.5个人。
  5、经营好一个店铺是双方的事情,不是代运营公司能够单方面做好的,既然选择了,就需要给予足够的信任,再次强调,互相信任是必备的前提,否则协作无从谈起。
  以上几点,应该您对于这些京东代运营公司是否有效果也有了自己的答案,但有时候大家也许都是错的,代运营也需要磨合,就跟你自己招个美工+运营一样,没有说一上来就能让你的店铺一个月卖几百万的,都需要从0做起,一步一步踏踏实实走起来。淘宝天猫代运营效果怎么样?到底靠不靠谱?也许看过大家就能了解了_小灶电商喻维_新浪博客
淘宝天猫代运营效果怎么样?到底靠不靠谱?也许看过大家就能了解了
第一、首先从代运营产生的背景来讲,任何一个行业,都是为适应某种市场需求而生的,代运营也不例外。电子商务的快速发展,对传统企业的冲击就不再赘述,但直接的结果是大量的中小企业有了做电子商务的刚性需求。所以会产生以下几种情况:
1、企业所在产业已经受到冲击,转型势在必行;属于被迫选择型。
2、竞争力不错的企业暂时没有受到影响,但希望在未来电子商务市场分到属于自己的一杯羹。属于主动选择型。
3、所在行业和电子商务关系不大,为了赶时尚或者为了做电商而做电商型。正是这样大量市场需求的背景下催生了大量代运营公司的产生。
回归正题,代运营公司又分为如下几种:
1、全案型代运营公司,通常就是我们所说的一站式服务类型的公司,尽管很多公司都号称自己是一站式服务,但实际能够做到的公司占比不会超过
10%,还是保守估计(估计得罪同行了),所谓的一站式服务,简单的说就是老板只需要投钱生产东西,剩下的事情都由代运营公司解决,企业
VI、包装、物流体系、甚至 Slogan 等都有代运营公司参与。
2、单店托管:代运营最常见的形式,通常情况是基础服务费 +
销售提成的模式;尽管这种模式很常见,也是最不容易做好的一种模式,因为从模式上代运营商和企业之间就没有利益交叉点,企业希望卖高价获取利润,代运营公司希望通过低价活动获得更多销售提成,企业希望代运营商多做些维护品牌相关的东西,代运营商其实并不关心企业品牌,因为这不能直接转换为利润;还有关于功过的问题,做好了,企业认为是自己产品好,运营商卖得低的结果,运营商认为是运营好的结果。最后是致命的推广费用的问题,更是说不清道不明。企业出钱推广,代运营商拿提成,推广费用越大,销售越好,提成越多,矛盾越尖锐……
3、客服、直通车等模块托管型。
因此,我们在讨论一家代运营公司好与不好的时候,首先要明确一个主题就是他们为您提供什么样的服务,或许讨论这个服务本身的价值更有意义。这也是很多商家容易陷入的误区:
1、很多商家找代运营其实很盲目,商家只知道要做电商,为了做电商而做电商,但对自己的产品竞争力并没有明确的规划,总认为找一家代运营公司或者建立一个团队就一了百了,你想,你自己的产品做了几年几十年,你都找不出特别的卖点,怎么可能代运营公司几天几个月就帮你提炼出来呢?
2、电商对于一个企业来讲其实是一个一把手工程,但很多企业都是按照公司定销售计划那样把任务分给电商部来做,这就导致了很多问题在企业内部都解决不了,更何况代运营公司参与进来,问题会更复杂,每天大量时间花在解决各种各样对接、沟通协调上面,且效率低下,很难适应电商的发展需求。
3、把电商当成一个快速挣钱的渠道,老板们听到的都是某个双十一几百几百亿什么的,会产生幻觉,认为做电商就跟炒股票似的,这样的心态,几乎就没讨论的必要了,但有此想法的人确实不在少数。
第二、关于代运营的现状。代运营发展到现在,确实参差不齐,严格来讲,皮包公司远比正规军多(估计再一次得罪同行了),特别是前两年,成千上万的代运营公司出现,这和行业的准入难度低有一定关系,但更多的是市场的需求在爆炸式的放大有关,这也导致了一个很违背市场规律的现象,好的代运营公司接不到活,一些垃圾的代运营公司反而活的很好,有以下原因:
1、老板们喜欢听好听的话,不一定喜欢真话,因为真话往往很难听。
2、老板们都喜欢听打包票的东西,这恰恰是负责任的公司做不到的,但骗子公司会容易很多,你想要 50 万销量,我给你 100
万保证。先给 20 万服务费,做不到,陪你 5 万,基本上就是收 15
万就不做事了,这一点各位答主都在说,说多了得罪人,你懂得。
3、运营公司和企业之间往往是需要时间来磨合的,特别是信任基础,但这也是很多没底气的 TP
公司不愿意做的,他们想做的是速战速决,俗话说,路遥知马力,不说你们都懂。
4、一些好的运营公司在坚持原则,争取在下一轮竞争中胜出,很多人说,2015
年代运营公司会死,其实不是代运营公司会死,是没竞争力的代运营公司会死,这是市场发展到一定时候规范的必然。代运营服务会一直存在,只是,他们在真实地解决企业某些方面的需求。
第三、对企业和同行一些建议:
关于企业:
1、产品才是企业的核心,优质的产品加上有竞争力的价格,天生就存在市场,不管谁来运营,都能活,快慢的问题,好的运营能加快您的速度而已,代运营能给您做的是锦上添花而非雪中送炭。
2、除了产品之外,供应链,响应速度,财务体系等等,都是做好电商的必备条件,在做电商之前,这些问题都解决了吗。
3、你找代运营公司具体解决什么问题,VI、视觉、文案、运营、策划、分销.....没有最好的代运营公司,只有最适合你的代运营公司,只要他们能够解决好你的问题,就是好公司,不要一开始就要他们保证多少销量,如果前面说的几条做好电商必备的条件你没有达到,恰好代运营公司又没有能力解决,那么,一切都是空谈。
4、不一定要找最大的所谓顶级代运营公司,因为他们虽然有不少成功案例,但失败案例更多,况且,即便是蓝标那样的企业,也不可能给你配置的都是顶级的脑袋,更何况价格不菲。
5、经营好一个店铺是双方的事情,不是代运营公司能够单方面做好的,既然选择了,就需要给予足够的信任,再次强调,信任是必备的前提,否则协作无从谈起。
关于同行:
1、不管商业模式怎么改变,不管今天团购明天 O2O 后天大数据云端,总之都是在做一件事情,满足用户需求!
2、在电商平台越来越规范,平台寻租空间越来越小的今天,所谓的草根操盘技术在运营占比的重要性越来越低,更多考验的是你的设计能力、文案能力、策划能力、然后就是平台适应能力及推广方式选择等等一个一个的基础工作。这些都做好了,只需要串联起来,就是一家顶级的代运营公司了。
3、好的公司在熬,熬出头的公司会越来越好,行业也会越来越健康。一不小心又说了这么多,全由感而发,如果得罪了甲方乙方丙方,表示抱歉,请勿进行人身攻击
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