小米的海外市场，自然也包括美国在内的发达国家市场。不过日前外媒指出，小米在发达国家的扩张将有一个软肋：这些地区的消费者看不上高配低价，类似小米在中国瞄准的消费群体可能不存在。　　美国媒体“快公司”认为，随着小米公司开始在全球市场扩张，该公司将成为美国苹果的一个越来越大的威胁。　　在此之前，在中国市场，小米已经在市场份额上压倒了三星电子和苹果，甚至是克隆小米的其他厂商，也开始领先这两家曾经垄断中国市场的海外手机厂商。　　小米的国际化，虽然目前关注了发展中国家，但是其眼光也瞄准了美国和欧洲发达地区市场。小米已经在这两个市场销售手机配件、运动手环、耳机等产品。　　不过在发达市场，小米的扩张将面临一些不利因素。比如，小米创始人雷军在中国科技行业拥有极高的知名度，也推动了小米品牌和手机的营销，但是在美国等国家，雷军基本上是名不见经传的人物。　　另外在专利资产方面，小米公司严重缺乏专利的积累。过去小米主要在中国、印度等市场占领份额，三星电子、苹果等公司尚未在专利上找小米的麻烦。一旦小米进入欧美市场，三星和苹果，势必将用专利诉讼的武器，对小米发动狙击战。此时小米将处于不利地位。　　此前在接受美国彭博社采访时，小米公司负责国际化的高管巴拉，也谈到了在专利方面的不利地位，他表示小米正在积极获取其他公司专利授权，为在美国开售手机做好准备。　　美国媒体指出，在产品和市场策略，小米公司可能会出现水土不服。众所周知的是，在中国市场小米成功的关键是“高配低价”，极高的产品性价比，再加上互联网直接销售，造就了小米的奇迹。　　然而在发达国家，消费者购买力较高，高配低价和性价比很难成为打动消费者的要素。　　美国科技行业资深人士Ben Thompson直言不讳表示：“在美国，小米争夺的用户群体其实不存在，许多极客和科技发烧友都买得起苹果iPhone。”　　小米在中国的核心用户群是雷军所称的“发烧友”。这些用户更加看重手机的功能和性能，他们通过网络论坛向小米公司提供反馈和建议，新功能能够通过每周一次的系统更新快速增加。这些用户也不是苹果、三星等所谓“高端品牌”盲目的崇拜者。lotrt.win　　odqjj.win
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　　外媒认为，发达国家市场对于小米构成了一定的挑战，而目前来看，发展中国家市场，是小米国际化最有希望的一个板块。　　在印度，有市调机构的数据显示，小米公司已经是印度智能手机市场的第三名，市场份额在5%左右。不久前，小米第一次实现了手机的印度制造，进一步降低了运营成本。小米公司也引入了印度若干家知名企业的战略投资，其中包括印度家喻户晓的塔塔集团。　　在另外一个重要市场巴西，从六月份开始，小米已经开始销售红米手机。据悉，苹果手机在巴西的零售价超过了1000美元，小米的高配低价在巴西有相当诱惑力。　　市场研究机构“创新战略”的分析师Ben Bajarin表示，在智能手机普及率较低的人口大国，比如巴西、印度等，小米的高配低价战略将能够发挥出效果。　　依靠高性价比，中国手机品牌已经快速走出国内，开拓发展中国家市场。在欧美高端市场，小米又能够拿出怎样创新的产品和营销手段、是否能够站稳一席之地，将值得高度关注。mszmy.racing　　xsrzc.racing　　bxvzd.racing　　qjjlq.win
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请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)涉案的三个来自德阳中江的95后女孩，家境都不算差。
他们刚执行完任务准备返回，还穿着厚重的消防服。
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　　2016上半年已经快要结束，期间小米公布了多款热点产品：新的手机旗舰小米5、6.4寸大屏小米MAX和双系统MIUI 8，它们为小米争取了足够多的关注，也很好展现了小米作为互联网巨头的实力。然而在这看似光鲜的繁荣底下，你可否知道，小米其实正在遭遇各种挫折。
　　（图片来源于：小米）
　　现在的小米：前进道路颇为曲折动荡
　　1、无奈撤出巴西市场
　　近日小米全球副总裁雨果?巴拉(Hugo Barra)在接受采访时证实，小米正在调整进军巴西的战略，准备把在巴西的团队撤回中国，而且短期内也不会在该国发布新机。这无疑给小米进军国际市场蒙上了一层阴影。
　　（图片来源于：小米）
　　说到巴西，其实对小米来说有比较特别的意义，因为小米全球副总裁雨果?巴拉老家就是巴西，而且小米正式进军全球的第一个据点也是巴西。无论是巴拉本人的知名度也好，小米团队的努力也好，也改变不了小米在巴西失败的结局。一间中国的互联网巨头，在跨出国际的第一步就栽了个跟头，真是一个强烈的讽刺。
　　那为何小米要选择撤出巴西市场，巴拉解释说：
　　由于巴西采取贸易保护政策、税制复杂、品牌知名度低。而且物流、税负和仓储成本居高不下，小米所拥有的低价优势完全发挥不出来。
　　这似乎表达出了小米对退出巴西的一种无奈，但却侧面证明了――小米在中国所特有的营销优势，在国际市场上完全行不通。
　　（图片来源于：technew）
　　去年7月，小米带着红米2和红米2 pro进军巴西之后，虽然红米2标价低至160美元（约为1000人民币），对比起竞争对手有近一半的价格优势。但是仍旧采用国内的营销手段，把主要精力放在电商平台。然而，巴西仅有 15% 人会在网络上买手机。结果就是，当地人民完全不清楚小米品牌，更加不会选择小米手机了。
　　2、出货量下滑、占有率跌出前五
　　雷科技（微信ID：leitech，关注抢红包）在之前的资讯上已经提及过相关事情 ，但还是在这里简短提一下。
　　据市场研究公司IDC发布的最新数据显示，小米已经跌出全球智能手机销量的前五，市场占有率仅为 4.3%，被传统厂商、昔日的手下败将 OPPO 和 Vivo 超过。
　　（图片来源：IDC）
　　还有不得不提的是，尽管小米在上半年发布了旗舰产品小米 5 和小米MAX，但是它们的销量表现仍旧不是很强劲。数据显示小米2016年第一季度智能机销量1480万部，比上年同期有所下滑，对比起 OPPO 的1850万部来看，更是少了近四分之一。
　　曾经以“潘俊蹦嫦蛟齑娴男∶祝泶痰赜直淮吵棠嫦镅砸龉诘谝坏哪勘辏衷诳蠢匆渤晌恢娇瘴牧恕
　　（图片来源于：小米）
　　3、互联网“打法”不再万试万灵
　　小米多年来凭借着其优越的性价比不断扩大市场，然而如今手机制造门槛降低，连格力、360 等等非传统手机行业都推出自己的手机产品，不但各个主打性价比，而且不断刷新性价比的底线。曾经只有小米独步天下的中低端市场已经龙蛇混杂，“性价比之王”这一称号早已易主。最近，小米更是把小米 5 降价 100元，准备迎接联想 ZUK2 带来的挑战。
　　（图片来源于：小米）
　　当初小米凭借互联网的力量，加上饥饿营销的手法，成功创造了新一代互联网销售模式。尝到甜头的小米选择不断强化在线销售，却严重忽视了线下渠道的建设。当互联网销售都被大家“取经”之后，小米互联网打法产生的影响也被大大稀释。而长期放松对线下渠道进行覆盖的小米，逐渐显示出了特有的弊端。
　　发展中的小米：下一站，国际化，生态化
　　尽管以上提到的都是小米的负面消息，但是作为估值高达 450 亿美元的全球第二创业公司，小米仍旧显示出其独有的强大实力。
　　1、与谷歌合作拓展市场
　　在上个月召开的谷歌I/O大会上，小米宣布与谷歌展开多方面的合作，其中就在谷歌I/O大会上发布了 北美版的小米盒子，而且还表示会跟谷歌合作完成“Daydream”VR 设备。凭借着谷歌特有的内容和庞大的生态系统，相信跟谷歌合作的小米能在国际市场上打开知名度。
　　（图片来源于：小米）
　　2、与微软强强联手，扫清专利障碍
　　与谷歌这一巨头合作并不能满足小米，小米接着还跟另一巨头微软合作。据有关消息报道，微软将向小米出售旗下近 1500 项专利，涵盖无线通讯、视频和多媒体等智能手机核心技术。获得专利的小米将会扫清专利方面的障碍，在智能手机设计方面可以更大胆，进一步进军国际市场。
　　（图片来源于：小米）
　　3、丰富生态圈，发展不同类型市场
　　智能手机是小米的核心业务，但小米不断把精力向“非手机类”产品拓展也是这一两年所有人都有目共睹的。从最初的小米插线板，到帮助冲上全球第二的小米手环，再到最近再一次点燃无人机热度的小米无人机，都展现了小米希望从一家“手机公司”转变为“科技公司”的尝试。
　　虽然很多人戏称小米已成为互联网的“无印良品”，但不能否认的是，通过扩充自身业务，适应瞬息万变的互联网趋势，是小米突破手机红海，找到新蓝海，从一家创业独角兽转身为智能硬件巨头的最佳方法。
　　（图片来源于：小米）
　　未来的小米：希望被津津乐道的不再只有手机
　　说到苹果大家第一印象可能都会想到它的 iPhone 或者 iPad，很少人会想到 Apple TV 或者 Apple Watch。苹果不断丰富旗下的产品线，不仅仅是为了抢占市场，也是给自己留下一个保险。毕竟仅仅靠一两款产品是很难支撑住一间大公司。
　　（图片来源于：indiatodaygroup）
　　在市值和品牌形象上，小米显然无法复制苹果的成功。但是，回头看小米走过的 5 年，毫无疑问小米手机在国内智能手机普及过程中留下了浓墨重彩的一笔。而如今，智能硬件市场创意纷涌，VR、无人机、机器人...，每一个都让人既期待又兴奋，但它们如何才能快速撕掉土壕玩具的标签，真正走进千家万户呢？回忆国内智能手机的普及历程，我们也许真能期待小米在这其中将扮演的角色。
　　今天，我们津津乐道的是小米手机，下一个让人津津乐道的小米产品会是哪个？
　　（题图来源于小米）
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客服邮箱：揭秘国产智能手机品牌海外销售状况，小米在印度是三大巨头之一
日 09:19 来源：互联网 作者：steve (0)
　　现如今国产手机厂商一个比一个拼命，如果仅仅停留在国内市场上，永远只能偏安一隅，所以出海就成了头等大事，不少品牌也逐渐在海外站稳了脚跟。
　　10月19日上午，小米董事长兼CEO雷军对内发布了公开邮件，透露了小米手机在印度市场的销量和份额等最新进展，并提出了加大投入，在未来三至五年内做到印度市场份额第一的目标。
　　雷军在邮件中表示，自10月份以来，在过去的18天时间里，小米手机在印度的销量突破了100万台，而红米Note则在此前的6个月内销售了230万台，均取得了不俗的业绩。
　　同时据IDC报告显示，小米在2016年7月和8月连续两个月成为了印度电商第一大智能手机品牌;9月份在印度前三十大城市中占到8.4%的市场份额，成为印度第三大智能手机厂商。
　　小米凭借互联网营销模式迅速做大，成为国产安卓手机品牌第一，也陆续复制到了国外，尤其是印度，初期选择与当地最大电商Flipkart合作独家销售，后来也找到了另外两家电商平台亚马逊和Snapdeal。
　　除此之外，其在印度市场的发展速度非常快，也得益于高性价比机型的推出，印度消费者喜欢高性价比的产品，这也正是小米手机的特点所在。
　　目前，小米已经进入七个海外国家和地区手机品牌的前十名，但主要局限在东南亚，这些国家人口众多，智能手机尚未普及。
　　中国手机在海外市场发展凶猛
　　现如今国产手机厂商一个比一个拼命，如果仅仅停留在国内市场上，永远只能偏安一隅，所以出海就成了头等大事，不少品牌也逐渐在海外站稳了脚跟。
　　消息显示，第三季度，印度智能手机出货量达到3500万部，同比增长25%，这再次创下记录，具体的市场份额排名中，三星第一，市场份额为21.6%，印度本土企业Micromax排名第二，市场份额为9%，另外，小米、vivo和OPPO都进入前十。
　　根据近日猎豹移动全球智库联合市调机构AppInsight，对中国手机在海外的使用现状进行了综合分析（不代表出货量和销量），也得出了一些有意思的结论。
　　在白俄罗斯、葡萄牙、马来西亚、乌克兰、伊朗这五个国家，中国手机品牌的市场渗透率都在30%以上。
　　城市方面排第一的是葡萄牙埃斯皮纽，渗透率高达43.8%，几乎一半的人都在用中国手机。
　　中国手机在成熟国家和新兴国家的发展路径略有不同。在发达国家，中国手机在人口基数相对小的二、三线城市渗透率相对更高，而在发展中国家，由于经济、科技水平的限制，中国手机在一线城市发展得更好。
　　以市场发展较为成熟的德国和金砖国家印度为例：在德国，渗透率最高的第一、三名城市都没有进入德国人口前十名，其中盖尔森基兴是德国鲁尔区的北部的一个工业发达城市。 而在印度，渗透率高的都是印度的大城市。
　　目前，中国手机出海的主要途径包括与运营商合作（中兴在美国）、与电商合作（小米）、赞助体育赛事（华为/联想/中兴）、本地化、收购（联想/TCL）等等。
　 &国产手机出海的详细发展情况
　　华为：遍及亚非美欧，中国出海成绩最好
　　已进入全球41个国家和地区的前十名，遍及亚非美欧，是中国手机成绩最好的品牌，特别是在欧洲市场，已具有很强的竞争力。
　　目前，华为与全球45家运营商建立了合作关系，特别是与欧洲运营商之间的合作堪称中国出海手机品牌的模板。
　　2015年华为手机销量突破1亿台，同比增长49%，海外贡献很大。
　　联想：与华为旗鼓相当
　　收购摩托罗拉是联想海外布局的重要一步。在全球50个主要国家和地区中，联想进入了30个的前十名，摩托罗拉也有16个，加起来41个（部分重复），与华为旗鼓相当。
　　摩托罗拉在很大程度上弥补了联想手机的空白，使其在美国力压中兴，在拉美地区占据前三，在欧洲也有不错的市场占有率。
　　印度作为除中国外最大的互联网人口国家、移动通信市场，是各大公司的必争之地，而凭借APP茄子快传在印度的疯狂传播，联想手机也获益良多。
　　TCL：盘踞拉美市场
　　TCL的出海历史已有10年之久，主要集中在拉美，墨西哥、哥伦比亚、厄瓜多尔、委内瑞拉等地销量稳居前列。
　　中兴：深耕美国市场
　　作为老牌手机厂商，中兴和华为一样也是中国手机品牌出海的代表，但与华为主打欧洲市场不同，中兴在已经趋于饱和的美国市场深耕。
　　中兴1998年进入美国，2007年开始销售手机，目前几乎与所有电信运营商都建立了合作伙伴关系，如AT&T、Verizon、T-Mobile等等。
　　2015年中兴在美国销售了1500万部智能手机，超过95%都是来自运营商渠道。
　　OPPO：在亚洲市场表现优异
　　OPPO是广东欧珀移动通信有限公司旗下品牌，成立于2004年，背后老板之一是打造了小霸王和步步高两个品牌的段永平。和这两个知名产品打法一致，OPPO主要聚焦在青少年群体。
　　目前OPPO在亚洲市场表现优异，印度尼西亚、马来西亚、新加坡、泰国、越南都进入了前十。比起其它品牌，OPPO的策略独树一帜，主打娱乐功能，而在定位方面，也是少有的主打中高端市场。
　　这其中，不管是华为、联想还是中兴，骨子里都有一种大企业的姿态，面对国际化的种种质疑无不开始向欧美市场进军。 虽然在市场销量上三者都已迈过千万大关，发展的困境和瓶颈却无处不在，和新一代手机品牌相比，他们正在进入由易到难的当口。
　　以美国市场为例，中兴的选择是抱运营商的大腿，依赖的仍是价格优势，比如中兴在AT&T商店里销售的Maven手机，售价低至60美元，还有更廉价的机型。
　　华为在美国市场一直不得势，海外销量也主要来自于欧洲等市场，尽管华为在美国尝试了包括小米模式在内的各种推广策略。联想则直接从谷歌手里买下了摩托罗拉，在美国的销量也主要依靠摩托罗拉的产品和渠道。
　　所以小编个人认为，在苹果、三星等巨头的强压下，国产手机在国际化的道路上还有很长道路要走。
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[摘要]在不少县城，因为推销员为王，小米虽然具有品牌吸引力，但仍旧缺乏话语权。
腾讯科技精选优质自媒体文章，文中所述为作者独立观点，不代表腾讯科技立场。文/吴俊宇（微信公众号：深几度）如今的国内手机智能手机市场，竞争惨烈，前几年的“蓝海”变为“红海”，“红海”又转为“血海”。“血海”市场中，仍有不少玩家前赴后继，“血海”在诸多新厂老厂的竞争中，逐渐变成了“苦海”。 苦海无边，回头无岸。小米和华为正是这个市场中最闪耀的两家。两家厂商围绕着出货量第一的宝座你争我斗，如两党一般轮流执政。三季度国产各手机厂商出货量出炉，不出意外，小米、华为依旧占据双雄宝座。不过，小米销量下滑的趋势引发了业内担忧。面对苦海市场，虽然销量有所放缓，但对小米而言，这也是战略调整的机遇窗口。当然有价格战：金九银十的黄金促销期10月22日消息，市场研究机构Canalys在最新声明中称，在2015年第三季度中国市场智能机出货量方面，小米从冠军宝座跌落，华为首次登顶。Canalys在声明中称，根据该公司估计，华为成为2015年第三季度中国智能机市场出货量冠军，小米则退居第二。此次数据中最值得关注的要点便是小米Q3销量下滑。Q3小米的智能机整体出货量为1850万台，较Q2的2000万台出现了下滑。当然，这次数据无需过度解读，2014年三季度，小米手机销量也曾出现下滑。2014年小米全年销量为6112万台。小米Q1到Q4的出货量分别为 1100多万台，1500万台，1800万台和1700 万台。Q4相比Q3，出现了出货量的环比下滑，这是小米历史上的头一遭。此次小米销量下滑因素很复杂，有竞争对手的影响，也不排除有供应链环节的影响。金九银十，手机行业同样如此。10月&#8212;12月，国庆节、双十一、双十二、圣诞节扎堆，Q4作为黄金促销期是各家冲量的重要时机。小米有可能会采取部分产品降价的方式冲刺8000万台的销量。击穿行业价格底线一贯是小米的做法，此前红米2A就凭借499元刷新行业底价的方式带来销量的井喷式增长，面对市场压力，未来不排除小米将价格底线压到399元，以此打压对手、争取市场。开拓线下渠道：提升服务寻求渠道下沉来自赛诺咨询的最新报告显示，小米8月的线下销售市场份额已经达到了5.55%，排行第七。虽然线下黄牛对销量增长起到了重要作用，但对于小米而言，开拓官方线下渠道将是突破销量瓶颈的重要一环。笔者这几天在与业内人士交流时，有位通信圈专家谈到，他在内蒙古草原自驾游时发现，vivo和oppo的线下渠道甚至延伸到了大草原上。对此他预测称，小米未来一定会加强线下渠道。因为在部分偏远地区，物流是一大难题，线上购买的方式并不现实。在不少县城，因为推销员为王，小米在这种竞争环境中虽然具有品牌吸引力，但仍旧缺乏话语权。未来只有实现渠道下沉，小米才能更加深入地渗透市场。实际上，小米今年已经在线下渠道有所布局，加上“常态电商”，两者线上线上相辅相成的配套打发被林斌称作为“小米模式进入到2.0模式”。今年5月小米Note在线下渠道首次发售。今年9月，第22家“小米之家”在中关村开业，与此前的“小米之家”不同的是，这家小米之家可以现场购货。林斌还表示，未来会考虑在更多城市开设小米之家。虽然林斌强调，“线下商城以体验为主，并非小米的线下零售店。小米的销售依然以电商渠道为主。”但这也仅仅只是与当下发展阶段的小米相匹配。在未来，小米一定会在线上线下销售渠道融合这个点上进行更多探索。当然，建设线下门店并非易事。线上线下价格如何统一将是一个非常考验小米高层智慧的问题。此前魅族就因线下渠道加价引来非议，小米在未来线下渠道铺建的过程中一定也会遭遇这样的两难选择。进军海外市场：开疆拓土寻求升维突破对于国产手机而言，国内市场竞争过于激烈，剩余的拓展空间已经不大。这对于小米这种已经趋于成熟的手机品牌而言更是如此，开拓海外市场成为了出路。正是如此，林斌在22日《华尔街日报》举办的WSJDLive大会上才会表示，“正考虑把小米Note和小米Note Pro手机卖到美国市场。”小米在海外市场并非无所建树，2014年7月进入印度市场以来，小米已经在这一市场销售了超过300万部手机，在印度的市场份额达到14%。国内市场饱和的趋势促使小米更多涉足亚非拉等海外市场。发展中国家市场小米驾轻驭熟，但发达国家市场则变数较大。欧美市场一直是国产手机最难突破的难关。华为、中兴等厂商在欧美赚的盆满钵满。“考虑进军美国市场”对于小米而言，确实存在一定的诱惑。无论是提升品牌溢价，或是复制性价比模式，在美国市场分一杯羹，小米最终都需要啃欧美市场这一硬骨头。只是目前来看，小米如今风头正盛，早已引起了等巨头的注意力。如果不做好万全准备，小米在欧美市场可能会遭遇专利战风险。去年小米刚踏入印度市场，便遭向印度新德里高等法院提起专利诉讼。这一事件可谓是小米出海路上教科书一般的存在。后记：此次销量下降对于小米而言并不可怕，也不值得过分解读。对于一个高速成长5年的企业而言，一两次销量波动不影响发展大势。即使在今年整体市场下降的情况下，小米还是可以轻松跑赢大盘。对于一个每次都考95分的优秀学生而言，每次都考99分的要求显然是有些苛刻了。笔者更愿意把这看作是小米进行结构调整的良机。未来小米依旧是中国手机市场上的翘楚，小米、华为两大国产手机厂商两雄争霸的局面还要上演多年。
[责任编辑：chunwzhang]
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