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微商如何搞定沟通后不买的客户？
很多时候都会遇到咨询沟通后不购买的客户，当然这个转化也是有概率的。那么做如何才能尽量搞定咨询沟通后不买的客户，以提高成交量呢？知道什么是精准顾客吗？一、有产品需求；二、有能力购买；一个人想买你的产品，他没钱也是无济于事。一个有需求也有钱的人，不愿意找你买东西的原因是什么？没有足够的信任感，也可能是对于产品本身不够了解，对产品不够任信。这些精准顾客我们如何筛选出来，很简单的一个方法就是：向你咨询过你的产品的这些人，他们就是有购买欲望的人 。首先要把他们贴上标签：精准顾客，也就是成交率与咨询率的比例 。今天就教你们如何成交这些质询过后不买的顾客，并且是一次性成交很多个。那我们要去成交这些顾客，我们首先就要知道他顾虑的原因是什么对不对？顾客不去成交的原因大多数有这么几点：第一：怕没效果第二：价格贵第三：怕有副作用(口服产品顾客很介意口感)。第四：怕品质问题归根结底就是对于产品不够了解，认知度不够。建议大家关注华京网公众号（gingzi72），我们会定时推送微商干货、经验分享、技巧等等。你们为什么会做了自己产品的代理。因为你们了解，所以你们信任对吗？但是你把产品资料一起发给顾客，他也不会看？我们需要做什么？建群讲课:有的同学会想，盖盖你竟吹牛，顾客又不是代理，怎么会愿意乖乖听你讲课？很简单，你给他一点福利就好。前期你需要做得准备。一、把你的精准顾客贴好标签；二、你需要提前一天建个群。群名就叫XX大讲堂或者XX知识大讲堂；三、准备一个群规。以免有人进群打广告捣乱；四、找一个主持人。他的责任，发群规，主持会议，给你dhv，展示你的高价值。五、需要你在朋友圈发一条类似内容的状态。不要直接在朋友圈里发二维码，很多微商习惯性扫二维码，进去之后直接打广告，这样的人不好控制，而且会使课堂特别混乱。并且在你去拉每个人进群之前，先把群规发给他，这样就会避免一些人假装没看见群规而违反规矩的事发生。之后群内有些人之后可以去挨个私聊意向顾客与代理，“亲爱的，今晚有某某讲课哦，课上还会有体验装送出呢，感兴趣的话我拉你进去。”不要怕麻烦。钱不会长腿自己跳进碗里来。前期的准备都为了后期的收获更容易。感兴趣的他自然就回复你了。不感兴趣的也不用强求，一般咨询过的90%都会想进的。六、准备一份文字课件、一份自我介绍。课件内容大约80句左右，每句20个字左右，实践证明，80段的20字左右课程是用户体验度最好的，注意我课程中的每一个细节。切记课程内容倾向于你的潜在顾客乐于了解的那部分功效。七、在课程开始之前，发一个红包。红包作用是活跃气氛，测试多少人在线听课。八、有奖竞猜环节。在课程中设立小问题。问题不要很难，最好是听了你之前的内容就能回答出来。 最主要的目的就是要测试有多少人还在听你的课。 他们既然愿意听你讲课，肯定就是对这个产品感兴趣，免费的东西谁不想要？如何设定奖品？&我是做某某产品的，比如我是***官方，我会设三个问题。前两个问题答对的每人获得价值xx元的产品（不包邮）； 第三个问题会在课程结束的时候提问，答对问题的奖励价值xx元的产品（不包邮）。注意：很多人因为手慢或者回答的不完整，很失望。而最后结束的时候一定要掀起一个高潮，我就会和大家说，大家了解过之后，想不想试试呢，大家都会说想。注意这时候他们已经听完我一节课的产品知识课程。接着说，那么今天在群里认认真真听课的小伙伴都有福利啦，只要你完完整整听完这一堂课，就可以免费获得价值xx元的体验包一份，我们的产品是不允许打折抢购的。控价十分严格，如果你连一份邮费都不愿意承担，那么你是从心里对产品不认可的。如何去判断大家是不是一节课都在听。那么就从现在起，到半小时后截止。大家自己退出本群。把地址发给我，运费可以选择到付先付或者自取。就可以顺利得到体验包。这里面有几点需要大家注意：第一就是不包邮。为什么不包邮， 因为一个连10块-20块钱不愿意付出的人，白送他东西，他也不会珍惜。甚至觉得你的东西很廉价，甚至有的人会直接丢掉。所以我们去收取运费。并且我们还可以和快递讲价，这个过程中成本还会回来一些，一般顾客都会选择先付，因为到付快递价格高。第二点，为什么要让大家主动退群。因为在我讲课的时候，很多代理的代理，意向顾客都会拉进群，如果我们在课后T了某个人，他还可以加群里发过言的人。第三，为什么我们只送2-3贴，而不是更多。因为2-3贴对于一般顾客就会有效果， 而且费用不会很多，并且大多数顾客听完我的课本身购买欲望就会增强。如果你的产品实在不适合拆开送。那么你就选择一些容易拆开的。带动你的朋友圈 ，增加黏性。
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