摘要：IT时代网ITtime2000马云有一句名言大家都知道：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大多数人死在明天晚上，看不到后天的太阳！本文来源：创业智库作者：唐一很多人常把这句话挂在嘴边，却只把它
IT时代网 ITtime2000马云有一句名言大家都知道：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大多数人死在明天晚上，看不到后天的太阳！本文来源：创业智库作者：唐一很多人常把这句话挂在嘴边，却只把它当成马云又一句鸡汤，但如果你知道马云为何说这句话，你就会知道，这句话其实不是鸡汤，而是劫后余生的庆幸。那是2000年底2001年初，阿里巴巴来到了集团历史上最危险的时刻——内忧：扩张过快，运营费用居高不下，公司运行节奏失控；外患：互联网浪潮从顶峰跌到了低谷，纳斯达克指数狂跌，中国的网站纷纷倒闭，互联网冬天来了。一系列冲击之下，到了2001年1月，阿里巴巴的银行账户只剩下700万美元，只够维持半年多。更要命的是，当时阿里巴巴完全没有盈利模式，没人敢给它投钱，眼看就要倒闭了...当然，后来大家都知道，阿里巴巴不仅没倒，还成为了后来我们知道的巨头公司，市值高达3600亿美元！但是，面对当时的困局，阿里巴巴是怎么熬过来的？从700万美元到3600亿美元市值，马云和他的团队，又做了什么样的努力？千言万语归结成一句话：活着，比什么都重要。春风得意的夏天迎来了科技泡沫破灭2000年夏天，对于马云来说，是一个春风得意的夏天。当时，他的阿里巴巴已经不再是蜗居于西湖边的别墅里的小公司，先后得到高盛、软银等500万、2000万美元的投资，让马云雄心勃勃。他把公司总部搬到美国，国内总部搬到上海，请世界500强的副总裁当高管，还要花六位数的年薪，从微软、雅虎那里抢来最好的工程师。当时的马云豪情万丈：我们得请高管，我们得请洋人，请世界500强的副总裁！在马云眼里，有了钱，自己的愿望终于可以实现，中国也能有世界性的互联网公司，和微软、雅虎、eBay等巨头掰掰手腕。而马云自己，也不再是被狗咬、被保安赶，背着小包推销中国黄页还要被人骂“骗子”的推销员，他登上了2000年7月《福布斯》的封面，成为50年来第一个获此殊荣的中国企业家，上面写着——中国互联网开拓者。日，阿里巴巴“第一届西湖论剑”召开。在鲜花和掌声中，包括张朝阳、丁磊等互联网界商业领袖和各路意见领袖汇聚一堂，但大家的焦点，无疑都在东道主马云身上。第一届“西湖论剑”，马云、张朝阳、丁磊、金庸等人马云一定没想到，创立阿里巴巴仅仅1年，自己就能达到如此成就；他可能更想不到，失去这一切，只需要10天。日，马云宣布阿里巴巴进入6个月紧急状态。“未来半年是非常严峻的半年，随时做好加班准备。”马云眉头深锁，告诫员工们。此时，距离他登上《福布斯》封面仅仅过去了两个月，阿里巴巴“第一届西湖论剑”仅仅过去了10天。泡沫破裂网络已死？1999年底，正是互联网第一波浪潮到达顶峰之时，当时美国市值规模最大的10家公司中，有6家属于科技公司，纳斯达克指数也一路狂飙到5000点。受此影响，中国国内的互联网企业也如雨后春笋般发展起来，除了阿里巴巴，还有当时名震一时的海虹控股、等...新经济概念＋营收增长＋新商业模式故事，让所有人心潮澎湃，投资者、企业家、风投、银行全部陷入狂热之中。everybody is winner , no loser.然而，疯狂背后，聪明的投资者开始意识到，这是一场不可持续的繁荣。几乎就在一夜之间，科技泡沫破裂。不到一年，纳斯达克狂泻66%，跌到了2000点以下。不少名头很大的科技企业，公司股票几乎变成废纸。亚马逊股价从100多美元跌到了个位数，下跌了超过九成；思科股价从80美元下跌到13美元，下跌了84% 。受此影响，中国的网站开始纷纷倒闭，融资上亿元人民币的瀛海威倒了，融资5000万美元的美商网倒了...几乎一夜之间，网站倒下如纷纷落叶，不少媒体的版面标题都是大大的——“网络已死”。从2000年的顶峰一路狂跌的纳斯达克指数作为互联网狂潮中的一员，阿里巴巴自然也没法逃过这一次打击。当时，阿里巴巴有五个战场：中国大陆、香港、美国、欧洲和韩国，每个月的开销高达100万美元，而当时阿里巴巴的账面上只剩下700万美元，资金链濒临断裂。更可怕的是，当时的阿里还没有找到赚钱的办法，在互联网寒冬之中，自然没人愿意再给阿里投一分钱。无独有偶，后来的另一巨头马化腾，当时也在为资金问题焦头烂额。严峻时刻，落魄到连服务器托管费用都负担不起。无奈之下，马化腾想把ICQ软件卖给深圳电信数据局，开价100万，但对方还价60万，马化腾觉得价格太低，连几个人的辛苦费都不够，再加上舍不得，最后就没卖。最后，托了一个女合伙人的关系，马化腾才拉来了一笔投资，让ICQ继续活了下去，这才有了后来的QQ和腾讯帝国。“遵义会议”和一个“恶人”拯救了阿里巴巴可以说，当时的互联网泡沫让每一家互联网公司都处于崩溃边缘。要想活下去，就必须开源节流，对于阿里巴巴来说，就是撤站裁员，控制成本。2000年10月，阿里巴巴召开会议，马云和决策层作出了三个“BTOC”的战略决定——Back TO China（回到中国），Back TO Coast（回到沿海），Back TO Center（回到中心） 。所谓“回到沿海”，就是把业务重心放在沿海六省；“回到中心”就是回到杭州，这也是杭州第一次被确认为阿里巴巴总部。这次会议，后来也被阿里人称为阿里巴巴的“遵义会议”。然而，道理谁都知道，但真要执行，可不是一件容易的事情。如果要裁员，要大裁还是小裁，裁哪里的哪些人，又要让谁去裁？这个时候，一个人站了出来，坚定地说：要杀就杀到骨头里，要裁员就大裁，由我来做这个恶人！这个人就是关明生，当时临危受命出任阿里巴巴的COO，之前在GE高层待了16年，管理经验十分丰富。看着马云、蔡崇信、吴炯等高管仍在犹豫不决，51岁的关明生便主动挑起了这个担子。后来关明生回忆：我刚来没有包袱，人都不认识，是比较好的参与封杀的人选。甚至，他还为这个行动起了个很惊悚的代号——“杀人放火”。从2001年1月底开始，在关明生的带领下，一场拯救阿里巴巴于危难之间的战役打响了！美国办事处：2001年的大年初一，关明生和蔡崇信来到阿里巴巴美国办事处，包括30个工程师在内的整个美国办事处几乎全被解雇，只剩下两个高管和一个前台，后来那个前台也换成兼职的。香港：大年初二，关明生和蔡崇信又来到了香港，和工作人员吃了顿年夜饭，摆了三桌，就在年夜饭上，宣布香港办事处30名员工只能有8人留下。有一个员工回上海过春节了，结果被关明生在电话里解雇了，蔡崇信也用电话解雇了一位薪水很高的欧洲同事。韩国：然后，两个人又飞到韩国，把韩国的员工全部裁掉，每个人付了三个月遣散费。国内：遣散完国外，两人又回到国内，关停了昆明办事处，把上海办事处调整到不到10人，办公房间也分租了出去。北京办事处也从中国大饭店搬到了泛丽大厦。而在杭州总部，不少薪水较高的外籍员工也被纷纷遣散，最后只剩下两个外籍员工。瘦身的效果是立竿见影的，阿里每个月的成本从100万美元一下子降到了50万美元，赢得了一年的宝贵的喘息的机会！虽然裁员很残酷，但如果没有这一次大裁员，或许阿里巴巴就和其他互联网公司一样倒闭了。然而，对于重情重义的马云来说，这是一次致命的打击。蚂蚁金服CEO彭蕾这样评价马云：“马云是重感情的人，看着一起工作的人离开他受不了。 他骨子里是喜欢热闹的人，恨不得大家工作在一起，工作完了还在一起。”时任阿里副总裁、《阿里传》的作者美国人波特·埃里斯曼透露过一个细节，大裁员之后，马云给他打电话，声音有点颤抖，听起来像是哭了。马云问波特：“裁掉那么多人，我是不是一个坏人？”后来，波特回忆起这件事，他说：“在过去认识他的8个月，我从未见过马云的乐观和自信如此动摇过。”听了马云这样问，波特赶紧安慰马云，说他只是做了该做的事情。但让波特感到相当不安的是：如果连马云都失去信心，谁来给我们鼓劲？一时的低沉却唤醒了马云心中的斗志！是的，即便是看起来无所不能，还经常给人灌鸡汤的马云，曾经也有过想放弃的时候。有一次媒体一直追问他网络发展前景，他甚至破天荒发了脾气：“现在别问我网络的事情，我也不知道它要往哪里去！”然而，这样的消沉只是暂时的，在混乱与煎熬中，马云实在忍不住了，在长安街上独自暴走了15分钟，下午回房间睡了2个小时，起来之后就说：“重新来过！”在那一刻，马云下定了决心：不管怎么样，决不放弃！不放弃，一方面是不甘心，要是真要放弃，早就可以放弃了。做黄页时被骂骗子可以放弃，初创阿里没钱没人可以放弃，为啥要在做出成绩之后才放弃？马云后来说：“ 网络人最重要的是不能放弃，放弃才是最大的失败。放弃是很容易的，但从挫折中站起来是要花很大力气的。结束，一份声明就可以，但要把公司救起来，从小做大，要花多少代价。英雄在失败中体现，真正的将军在撤退中出现。”另一方面，是马云意识到，危机背后，蕴含的都是机会。当你的竞争对手都死光，唯独你撑了下来，所有的市场和资源就都是你的！马云说：“冬天长一点，他会倒下去的。冬天长一点，所有的细菌都死光了，边上的噪音都静下来，这时你说，我还站着，你就会变成投资者最喜欢的人，你也会变成整个互联网最喜欢的人。”坚定信念只是第一步靠三招杀手锏扭转乾坤坚定信念只是第一步，能不死的话谁都想活，但问题是，怎么样才能活下去？虽然账面资金还有700万美金，足以维持1年，但阿里巴巴还没有自己的盈利模式，1年之后该怎么办？来自投资商的压力越来越大，业界、媒体对阿里的批评越来越激烈，而身边倒下的网站早已数不胜数。而且，大裁员之后，公司人心惶惶，剩下的员工都是一片迷茫，不知道公司还能熬多久。就连大多数高管都认为，阿里巴巴迟早要关门的。当时的CTO吴炯后来承认：“当时的形势是钱还能烧几个月，然后散伙。我没走是在尽道义。觉得危难时离开朋友不好。很多公司都把钱分了。阿里巴巴难逃一死，其他人嘴上不说但心里都这么想。只有马云乐观。”时任阿里巴巴CTO吴炯面对这样的情景，马云祭出了三招“杀手锏”，他命名为——延安整风、抗日军政大学和南泥湾开荒。通俗来说，就是统一思想、培养人才、确立盈利模式。1延安整风用马云的话来概括就是“统一思想，灌输价值观。”当时马云给大家定下目标，阿里巴巴不仅会活下去，而且要持续80年，成为世界10大网站，而且会有3000名员工，谁不相信这一点的，赶紧离开。有一些员工离开了，但剩下来的都是信任这一点的，而且大家的心情也一下子静下来，心往一处想，劲往一处使。而且，这样的文化不是喊喊就算了，而是真正落实到行动上。关明生把GE的那一套拿过来，把价值观制作成卡片，装在员工的兜里，而且把价值观作为绩效考核的硬指标，和员工的收入挂钩。就这样，阿里的价值观融入到员工的心里，员工也终于可以踏踏实实地做事了。2抗日军政大学所谓“抗日军政大学”，就是两个名为“百年大计”和“百年阿里”的培训班。为了办这两个培训班，马云狠砸了100万元，这对于当时的阿里可谓是一笔庞大的支出。但马云还是义无反顾地砸钱进去了。因为阿里的员工大部分是技术和销售出身的，对于管理可谓一窍不通。而且出身草莽，更像是一支游击队。用马云的话说：“人是最关键的产品，所以，我们要在三年内锻炼我们的队伍。我们盼望着三年内培养出最优秀的互联网员工。”为此，阿里专门请了外面的专业公司设计了培训课程，包括18个创始人在内，所有高层都去了听课。到了后来，干脆连高层也出来讲课，一半讲价值观，一半讲销售技巧：马云和关明生讲价值观、彭蕾讲阿里巴巴的历史、李旭晖和孙彤宇讲产品和销售技巧。在培训中，马云一再强调，“销售人员不能只盯着客户口袋里面的5块钱，你们要做的是帮客户把口袋里面的5块钱变成50块，然后从中拿走5块。”也正是这样，“客户第一，员工第二”的观念慢慢深入阿里员工心里。通过这样的培训，阿里巴巴终于从游击队变成了正规军，从以前的“人治”到制度性管理。一群技术、销售出身的中层懂得了如何管理，而广大员工也加强了对阿里价值观的认可。3南泥湾开荒所谓开源节流，节流并不难，裁员撤站，关明生花了几个月就完成了，关键是开源，只节流不开源，阿里巴巴还是死，所以一定要找到阿里的盈利模式。当时，阿里虽然坚持了服务中小企业的宗旨，但没有稳定的商业盈利模式，几乎什么都做过：做过在线商业推销、广告系统集成主机托管，甚至还包括饭店预定。直到2000年10月，“遵义会议”上，马云才决定把“中国供应商”作为主打产品，确定组建销售团队。这一产品一经推出，就放在了阿里巴巴的英文网站上，产品目标是“永不落幕的广交会”。正是依靠着“中国供应商”的销售业绩，阿里巴巴终于实现了盈利，最后熬过了冬天，等来了春天。只要活下来一切都有希望余华在《活着》中写到：“死了的人已死去，活着的人继续好好地活着。”一半海水一半火焰，创业之路就是悲喜交织。今天你可以坐拥千万用户，明天可能就可能鸡飞蛋打，什么都不剩下。创业路上，如果你也正在濒临放弃的关口，请先想想，即便是伟大如马云和阿里巴巴，不也是跪着熬过寒冬，才迎来成功的吗？就像今日资本徐新说的那样，“伟大，都是熬出来的”。要相信，冬天只是暂时的，要熬到春天到来；春天来了，还活着的才能享受到春天的阳光和雨露。只要活下来，就有希望；活着，比什么都重要。点击标题，查看更多精彩内容↓↓↓IT时代网、IT时代周刊所有原创投稿文章版权所有。未经授权，转载必究。创客100和创业者一起创业，寻求报道及合作、找融资、找项目、分享创业故事、文章转载加小编微信（wind6951）与我们取得联系，转载文章若涉及版权请联系我们。创客100创投基金成立于2015年，直通硅谷，专注于TMT领域早期项目投资。LP均来自政府、互联网IT、传媒知名企业和个人。创客100创投基金对IT、通信、互联网、IP等有着自己独特眼光和丰富的资源。决策快、投资快是创客100基金最显著的特点。原《IT时代周刊》微信平台 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随时查看文章收益马云和他的阿里巴巴-钛媒体官方网站10年前穷小子预言阿里巴巴会成功，现在还会有人嘲笑马云吗
10年前穷小子预言阿里巴巴会成功，现在还会有人嘲笑马云吗
10前在一档互联网创业节目中，有一个名不见经传的穷小伙，预言只有马云的阿里巴巴才能做到最好。
小伙是一位徽商，他对自己非常有信心，相信自己的战略眼光和商业眼光。
为了验证自己的商业眼光，小伙向满脸质疑的主持人提出用预言来证实自己的想法，那就是预言并不看好慧聪网的未来，未来创业行业只有阿里巴巴才能做到最好。
原因是，阿里巴巴当时已经把易趣打击了，等到阿里巴巴整合完毕之后，就会猛追慧聪网，并超过它。
小伙的话音未落，就被观众各种花样嘲讽了……
当时大家都不相信小伙说的话，特别是慧聪网的老板，直接就开口否认了小伙子的观点。表示：我已经这么成功了，你还不信任我，你凭什么让他们信任你。是！我不行，这让历史来说话。
2016年财年全年，阿里巴巴集团平台成交额突破3万亿，达到3.092万亿元人民币，同比增长27%，其规模不亚于欧美主要发达国家全年的GDP，这表明阿里巴巴已成为全球最大的移动经济实体。2016财年收入已突破千亿元，达到1011亿元人民币，由此成为人均产能最高的中国互联网公司。
如今的阿里巴巴打败沃尔玛，超越瑞典，冲击“全球第20大经济体”马云：在成都再造一个阿里巴巴-阿里云资讯网
马云：在成都再造一个阿里巴巴
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　　签约仪式现场
　　“如果有一天我年纪大了，想到我们在中国西部的布局能帮助这里经济成长，使西部企业能够通过电子商务走向全世界，我会感到非常骄傲。” ——阿里巴巴集团董事局主席兼首席执行官马云
　　昨日，阿里巴巴西部基地项目投资合作协议在成都高新区签署，这里将作为阿里巴巴集团在中国本土布局的首站城市(总部之外)。而1亿美元的总投资规模，使其成为迄今为止四川互联网行业所吸引的最大投资项目，刷新了之前另一家国内互联网巨头腾讯在成都建设研发中心投资5.5亿元的纪录。
　　马云昨天承诺，集团旗下所子公司，包括阿里巴巴、淘宝网、阿里软件、支付宝、雅虎口碑等，都将在这一投资框架中与成都对接，并将促使管理数亿美元投资额度的阿里巴巴投资公司在西部更多的成长性企业。
　　昨天淘宝网总裁陆兆禧、副总裁童文红、阿里软件副总裁农家庆等均出席了签约仪式。阿里软件的成都运营服务中心也同时签约落户，消息人士透露将在上千万元投资级别。阿里软件副总裁农家庆透露，这一中心的投资额度将独立于上述1亿美元项目之外，7月份就将在成都开始服务。而成都市政府对此也给予了的支持，如中小企业应用阿里软件将给予每家1500元的补贴。
　　阿里巴巴带给成都什么?将创造上万就业机会
　　根据协议，阿里巴巴将在成都投入总金额1亿美金建设“阿里巴巴西部基地”，其经营范围涵盖了阿里巴巴集团所有子公司的相关业务，具有研发、呼叫、后台运维、运营结算、灾备以及培训等功能。
　　据悉，阿里巴巴将进驻天府软件园，同期在天府新城内征地建设西部基地，今后员工总数将超过万人，原则上以当地人才为主，也将从全球范围引进优秀人才。可以预计，未来在以软件和服务外包为主导产业的天府新城里，将形成以阿里巴巴为核心的整合上下游供应商的电子商务产业集群，将大大提升西部地区的电子商务水平，带动更多的就业，为成都建设三中心两枢纽四基地做出重要贡献。
　　“围绕着电子商务和现代服务业，围绕着产业升级和人才培养，我们将用3至5年时间，在成都再造一个中国西部的‘阿里巴巴’。”在签字仪式上马云表态道，并不急于通过这一项目在当地赚钱。
　　推动成都现代服务业
　　对于成都来说，像杭州等城市一样，利用电子商务推进产业升级和现代服务业的发展大有可为。之前成都市商务局针对成都市电子商务环境进行了长达数月的调研，所完成的《成都市电子商务发展研究报告》即专门提出，要支持阿里巴巴等国内知名第三方电子商务交易与服务平台，将软件研发中心、客户服务中心等功能性总部落户成都。
　　调查显示，成都有15%的企业拥有自己的企业网站，网站总数约为34000个。而大约15%的成都企业已经应用网络开始进行产品或服务营销。有20%以上的企业通过电子商务明显降低了销售及采购成本，80%以上的企业通过电子商务使得销售客户增长显著。但另一方面，成都电子商务总体水平与上海、北京、浙江、广东等地相比还存在较大差距。本土第三方平台数量少，不超过50家，影响力弱。对于阿里巴巴这样的全球性来说，其进入本地市场的优势明显。
　　阿里巴巴为何选择成都?最符合其投资三大标准
　　马云透露，在金融危机爆发后，“现金储备在国内互联网行业处第一”的阿里巴巴即加强了对国内投资布局的审视。“原来我们要估计到下半年甚至明年才能开始在西部的投资布局，列入优先考虑的是广东、上海和北方一个正在洽谈的城市。成都即使要投也就几千万。”而这次成都能成为阿里巴巴在中国重点布局的第一个区域，而且投资规模放大，马云另有考虑。
　　一方面是对四川灾后重建的支持。地震后即进入青川对口援建的马云，希望能帮助四川做更多的事情。另一方面，从投资角度考虑，成都是最符合其投资三大标准的城市。“一是看当地的用户规模，二是看人才数量，三是看政府和群众对我们的支持。”马云称，成都市委书记李春城4月份曾到杭州阿里巴巴总部考察，对于未来发展成都电子商务的胸怀让他“深感震撼”。“在美国，东部和西部的电子商务各有特点，中国也可能是这样。”马云和高层管理班子开会后很快通过了布局成都的决议，而成都高新区的积极落实也让他是“中国效率最高的高新区”。
　　新闻人物
　　中国互联网业教父——马云
　　日，马云出生在杭州一户普通人家。如今，已经成为中国互联网业教父级人物的马云，俨然是“中国网商”在世界推广的代言人，曾被“世界经济论坛” 评为全球100位“未来领袖”之一，是中国大陆第一位登上《福布斯》封面的企业家。马云也是亚太经济合作组织(APEC)下工商咨询委员会(ABAC)会员，更多关注中小企业的发展。
　　从杭州师范学院毕业的马云，是最早在中国开展电子商务应用并坚守在互联网领域的企业家，他开办的阿里巴巴，是中国第一个B2B电子商务模式网站，如今在香港上市。而阿里巴巴集团旗下，更在近年打造了中国最大的网上购物商圈淘宝网、中国最大的第三方电子支付公司“支付宝”等各家子公司，其业务范畴覆盖了网络交易的各个领域。
　　马云口才极佳，喜好武侠文化，旗下淘宝网员工将金庸小说中的人物名用做自己与网民沟通时的“花名”，而马云的绰号“风清扬”(《笑傲江湖》中华山派剑宗前辈)，两人都崇尚“无招胜有招，不循常规出剑”的境界。作为去年“过冬论”的提出人，马云在世界经济前景还不明朗的今年初，再次提出“最坏的时候已过去”的超前言论，引起社会强烈反响。
　　马云与四川结缘已有。在最近的四川灾后重建中，马云和同事们商量了一项再就业项目商业计划：通过大量的电子商务培训，给残疾人提供一个不断学习和进步的平台，在青川成立一家非营利公司，由残疾人员工做市场调查，寻找土特产货源，出货、定价、监管，由全国淘宝卖家执行网上销售，在成都设立储存仓库，外包运输公司解决物流问题，目标是带动更多地震之后的残疾人通过互联网实现再就业。
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International最近，因为著名的“合伙人制度”风波，阿里巴巴又一次被推到了舆论的风口浪尖上。事件的起因得从阿里巴巴的上市说起，阿里集团原打算在香港上市，在马云的计划里，意欲通过“合伙人制度”，让持股约10%的28位合伙人在上市后对公司能保留对董事会的控制权。但就此事，港交所并不认可阿里方面的做法，认为就现在的金融环境，阿里巴巴集团提出的“合伙人制度”在管理配套制度方面还未完善，一切都得从长计议。日前，港交所行政总裁李小加和阿里集团董事局执行副主席蔡崇信相继发文，就阿里欲通过“合伙人制度”在香港上市一事明确表明态度和立场。十四年前，马云创立阿里巴巴的情景如今已经为众人熟悉，这也给阿里巴巴带来一丝的传奇色彩。如今十四年过去了，阿里巴巴已经成为了中国电商企业龙头。马云等一干高管其实一直念兹在兹的是对阿里巴巴的控制权，那么，在马云的眼里，阿里巴巴意味着什么？十四年的殚精竭虑，马云将阿里巴巴打造成一个什么样的公司？这个问题，在今年年初的华夏同学会杭州聚会马云的分享中，我们或许可以找到答案。今年3月22日，在杭州华星创业大厦，万达王健林、腾讯马化腾、阿里巴巴马云、百度李彦宏、复星郭广昌、万通集团冯仑、刘永好、曹国伟、王健林、郭广昌、李东生、古永锵、江南春、马明哲等企业家一起现身，参加由马云做东的华夏同学会聚会，并参观了阿里巴巴。聚会过程中，马云做了以下分享讲话，向与会的各位优秀企业家们详细分享了阿里的架构和文化。据马云讲话整理文稿：阿里巴巴其实就是四块主要业务，第一块是阿里巴巴电子商务，包括了B2B业务、淘宝、天猫;第二块是阿里金融;第三块我们没把它独立出来，现在放在阿里巴巴里面，就是数据业务;第四块是我们在外面一起做的物流体系。但阿里巴巴的业务只是一个表象，我觉得阿里巴巴很了不起的是一批人管理的思想。我们不是电子商务公司我一直认为互联网不是一种技术，是一种思想。如果你把互联网当思想看，你自然而然会把你的组织、产品、文化都带进去，你要彻底重新思考你的公司。今天很多人都说网上营销好，但是营销好了，麻烦也就开始了，你整个组织、人才、思考、战略都要进行调整。你以为是你的胃口太好，但换一只胃，你的肝也出问题，脾也出问题，因为所有内部的体系是连在一起的。中国很多人想学亚马逊的电子商务模式，今天我觉得是不可能会活的，因为这条路是从线下搬到线上，没有变化。亚马逊520亿美元销售额，规模够大吧，但没有利润。规模只是上世纪的故事，今后互联网创造的不是规模价值，而是个性化的价值、独特的价值。所以，我们不是电子商务公司，我们是一家帮助别人做电子商务的公司。我们越来越明白，阿里巴巴到今天这么大规模，我们必须做一家电子商务的生态公司，是生态思想，而不是帝国思想。工业时代，特别是软件时代以后，人们很容易形成商业帝国思想，一切唯我为标准，而互联网是一切以别人为标准，以客户为标准，以客户为导向。在我看来，我们这家公司在运营生态系统。我们在做的是这个生态系统下面底层的基础设施：信用体系、支付体系、交易体系、物流体系，哪一个体系不好我们往哪儿做，因为不是我们想做，没办法，你过河得搭桥，过山得开道。今天，我们可做的事情非常多，要知道什么东西我们不能做，这个要想明白。彭蕾在讲，陆兆禧在讲，我们所有人在讲，但很少有人在这里讲我们怎么赚钱，因为大家很清楚我们把自己定位成一个社会企业。当我们觉得这是一家社会企业的时候，这个社会需要你。我们要理想主义，去解决社会出现的问题。什么才是优秀的管理者我们公司管理层很多都是老师出身，好这口。老师对人特别感兴趣，这是我的感觉。每个人有每个人的强项，我觉得马化腾是一个工程师，李彦宏是很好的技术人员，刚好这两个我都不懂，我只对人感兴趣。人要超过五个、六个你可以(自己)管，超过500、5000，就要靠组织、靠文化，你不能靠自己。我刚才在车上跟李彦宏说，如果要把技术再往前推进5公里，百度公司比我好;如果这个公司一下子再加200个产品，马化腾比我好;但是如果每家公司加2万人，他们没有我们牛。我估计，李彦宏、马化腾加2万员工，会很累很累，我加2万员工问题不大，所以我觉得必须用互联网的思考和互联网的技术去解决一个未来企业需要做的东西。9年前，一个风险投资的老板找我谈话，他说，马云，优秀的企业家都请职业经理人，你可以早点退休，给互联网树一个榜样了。但是我拒绝了，我反对职业经理人，在我们公司，只要是职业经理人，我一个不留。我已经证明了，职业经理人很难训练，需要有领导职业经理人的素质，但绝对不能让职业经理人管你们公司，那是不可能的。有一次熊晓鸽找我去参加VC会，那帮VC坐在一起讨论，要是CEO出问题怎么去运作，说不如换个CEO空降。我说，你们到底投什么呢?换个CEO跟换脑袋是差不多的，这个手不太爽，换一只手更不爽。如果你圈定了这个CEO，必须想尽一切方法帮他成功。我们公司，彭蕾也好，老陆也好，整个阿里体系花在人和组织身上的时间超越了任何公司。怎么做生意都是小孩儿的事情，他们比你懂，他们比你聪明。你难道真相信你比你的同事聪明，如果你请来的人比你傻，那你请他来干什么?所以，我们判断领导者，就是看眼光、胸怀和实力，再一个要超越伯乐。眼光，就是我们必须要有远大的理想，比人家看得远。胸怀，比陆兆禧能力强的人一定有，但是他有一项比人家强，什么样的人都能包容。我们做企业都知道，10个能干的人9个怪，年轻人很容易把这个人的性格和人品挂起钩来，其实性格不好和人品不好是两个完全不同的概念。但是性格不好的人很难被容忍，所以作为一个领导者必须有包容心。实力，就是承认自己失败的能力。一个百战百胜的将军是不能当一把手的，这个人百战百胜，千万不要把它放到最重要的战略(方向)上去，他一定会给你演砸的。我觉得只有三七开，有20%到30%的失败，70%成功的人(才行)。因为百战百胜的人几乎都是绝顶聪明，你说不过他的。所以我们公司觉得，领导者一定要犯过错误。我们这些人，无论彭蕾、老陆，我们都是一路失败的人，我们的失败经历其实多不胜数。我们这些人跟别人的区别是什么，每次失败，我们先检查自己的问题，看一个人是不是领导者，看他是不是说这个事情问题出在我这儿。我们公司最怕两种人，一种是“野狗”，能力很强，人品不好，价值观不行;还有一种是“小白兔”，人很好，能力很差。小公司要严防“野狗”，因为他这个人能力太强，反而会把这家公司做小了，但是大公司忌讳的是“小白兔”。我们公司有一个文化理念，经常换老板。问你三年里换了几个老板?五个，你还没毕业，人家13个都换过。员工要和各种各样不同风格的人结合，要换团队，把这个人练出来，公司也就起来了。阿里有个组织部所有当老师的人都有一个最重要的经历，那就是永远希望学生超过你，这是我当了六年老师最大的收获。所以从这个角度，我们希望我们公司是快乐的。我们倡导的是“认真生活，快乐工作”，工作千万别太认真，认真工作就没创新，生活要认真。我们到这个世界上来，不是为了做事，而是来做人的。我们马上就要开始进行人才盘点，这也是我们一年内最重要的两次会议之一。几百个年轻干部坐下来，一个一个地说。其实对公司优秀人才的盘点就是资产的盘点，你们公司有多少钱，实际上就是有多少人。我们现在各(下属)公司总监以上的人是属于集团的，(如果)老陆负责淘宝，我就借给他五个副总裁、七个总监。我说这些你要还给我的，如果明年五个副总裁，有两个被开除掉了，说明我们的资产变负的了，尽管你业务很忙，但没有用。所以，组织部这一招是很绝的。从组织上看，我们可能是变得最多的一个公司。十三四年下来，我们进行了很多大调整，而且已经习惯了，不换难受。现在互联网格局发展得那么快，你能不变吗?竞争格局发生变化，你能不变吗?公司的战略重点发生变化了，你人能不变吗?螺丝要经常转啊。在这方面，我个人觉得我们还是比较好的。每个人干好自己的专业，合在一起我们就很了不起，拆散了啥都没有。所以有人说要把我团队挖去一半，可能性不大，你挖一个两个没有用，你要挖六七个，我也跟着一起去了，我们心都融合在一起了。我觉得，互联网的特色是开放、透明、责任，这几个词决定了阿里这家公司。我们的内网非常开放，我讲话，扣分的也很多，管理团队讲话扣分的也很多。所以，我们发言之前会先讲一下，大家手下留情，少扣点分吧。
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　我要继承马云精神
　一楼有志向，必须赞一个！
　单从把公司做到这个规模来说，马云是足够牛叉的。
　我没一楼那么大的理想，只想云哥分我一千几百单淘宝生意便好，我上有老下有小，我现在有近忧，未曾远见。祝你们如意。
　亿超眼镜与你分享感悟到的论调： 突现国内成功企业核心驱动点； 1、柳传志搭班子，选项目； 2、马云用企业文化； 3，史玉柱营销天才； 4、董明珠专著与创新； 5、360小周以产品极致； 6、雷军小米以坚韧不拔与人品； 7、李彦宏以技术驱动； 8、娃哈哈是深入顾客为驱动；
　从马云那，总是能看到不同的思维方式
　好一个继承！
1，他没死，。
2，你不是他儿子。
　我能够经营起自己的小店铺就可以了
　我的店铺一天能有一万块的业绩就OK了
　马云的思想，天马星空，行云流水，不愧是一流的企业家，把电子商务当成一种思想来经营。
　挺好的，，收获增加
　与台湾的曾仕强教授有一些相似的地方，做自然而然的事情，在商业中也做到这一点，很难得，值得效仿。
　看完了，似乎明白了一些道理，但是也说不出个所以然，也许是自已太笨
　我们到这个世界上来，不是为了做事，而是来做人的。
　马云，知道自己要什么，思维很清晰，说话直击重点，学习！
　确实是值得学习的思维模式，高人总是与众不同。说的话很在理，条理非常清晰，目标非常明确。
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