内部调整开始 中兴手机中国区负责人俞义方被调离_凤凰科技
内部调整开始 中兴手机中国区负责人俞义方被调离
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手机圈换帅“风波”再次来袭，继360手机之后，又一位中兴终端人士被调离。
中国区总经理俞义凤凰科技讯 11月14日消息，继上个月底殷一民接替曾学忠出任中兴通讯终端新CEO之后，内部人事变动开始了。中兴终端中国区总经理俞义方&下课&，这一职位改为中兴通讯副总裁白波暂时接管。据中兴内部人士告诉凤凰科技，正式的任命文件将会在近期内正式给出。俞义方于2015年开始执掌中兴终端中国区，是有着20年工龄的中兴老将。该内部人士表示，对于白波的任命是基于中兴对于中国手机市场变化的判断，同时为强化中国市场与渠道能力。而原中兴终端中国区总经理俞义方的工作则会另有安排。据了解，白波有着丰富的通讯终端市场运营以及渠道、销售管理经验，中兴终端希望以此调整，提升中兴终端在中国区整体市场表现与渠道能力。对于近一年多来中国区业绩不佳的中兴来说，这或许是应对中国市场变化以及未来发展的一次积极的任命和决策。（刘正伟）
[责任编辑：王芮 PT002]
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内部大调整开始：中兴手机中国区总经理俞义方被调离
来源：作者：-责编：仲平
据知情人士透露，近期，中兴中兴通讯内部已口头宣布，俞义方不再担任中兴终端中国区总经理，另有任用，该职位由中兴通讯副总裁白波暂时接管。▲中国区总经理俞义10月24日，中兴通讯执行董事殷一民接替曾学忠出任中兴通讯终端新CEO。据悉，殷一民已要求接下来一切有关终端事务必须经他过目。有内部人士表示，内部调整已经开始。其他调整的还有，毛谦将不再担任中兴终端品牌总经理，由胡焰龙接替，胡焰龙曾任中兴通讯销售总监和研究所所长等职位。而此回，殷一民任终端CEO，将重掌终端部门业务，所面临压力并不小，尤其是面对于国内市场落后的局面来说，加之华为、OPPO等老牌厂商对手的冲击，是否能让中兴冲出困局。但是，中兴也拥有强大的技术积累和专利组合，有海外深耕多年的渠道。相关数据显示，2016年二季度一度重回全球第6，美国、欧洲跻身第4、第5之列。中兴终端能否翻身最终还要看内部是否能够统一战略，毕竟做手机，产品、渠道及营销缺一不可。
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版权所有 鲁ICP备号中兴手机在中国失手 却在美国红了|界面新闻o商业2015年CES（国际消费类电子产品展览会）在美国拉斯维加斯会议中心正式开幕。一个篮球特技演员在中兴的展台进行扣篮。图片来源：东方IC在讲究营销和情怀的中国手机市场，中兴算不上是一个明星，但在美国市场，这却成了优点。
虽然中兴旗下子品牌&努比亚&的Z5mini手机，因为曾被习近平主席夫人彭丽媛使用过而走红社交网络，但总体而言，中兴品牌在中国市场更像一个腼腆的学生。在其他同学已经纷纷借助米粉、花粉、锤粉力量的时候，它似乎还没有完全适应。
2014年，在经历换帅、削减机型的大调整之后，它在国内的手机出货量已经被甩到了小米、联想、华为、酷派之后。而当初国产智能手机刚刚崛起的时候，业界还曾有着&中华酷联&的说法，其中的&中&就是指中兴。
但这家公司在美国市场的表现却出人意料地好，它甚至是在美国市场销量最高的中国手机品牌。根据咨询机构Strategy Analytics的统计，中兴手机截至2014年第三季度在北美市场份额7.8%，排名第四。
排在中兴前面的是三星、苹果和LG。中兴通讯高级副总裁、终端北美区CEO程立新告诉界面新闻记者，他们的目标是在2017年超越LG，进入美国市场前三。因为美国运营商的激烈竞争导致他们的套餐费用正在下降，越来越多的用户也开始考虑更实惠的手机，这正好给了中兴这样的厂商机会。
作为一家中国企业，中兴在看似机会更多的中国市场，还在努力找回自己失去的市场份额；而在门槛更高的北美，它却在一步步攻城略地。
中兴一位内部人士总结说，显得有些&腼腆&的中兴似乎更适合在北美这种讲究专利的市场一步步打拼。而面对国内市场最近一两年的快速变化，它一时还难以适应，还需要更长的时间来调整。
比如在国内要跟着小米玩互联网手机，中兴显然没有华为荣耀适应得快；而在美国中兴则抓住了预付费市场这个机会，第一个提出了&Affordable Premium（买得起的高端）&的概念，进而打开了市场。
与中国不一样，美国至今仍是一个运营商渠道占绝对主导的市场。即使运营商们的补贴都不如以往，但是依然有接近90%的手机终端是通过运营商渠道销售的。这就决定了，手机厂商们要想来美国销售，第一步必须跟这些运营商们建立信任。
中兴通讯从1998年进入美国市场，2007年开始销售终端，几乎与所有电信运营商都建立了合作伙伴关系。如AT&T、Verizon、Sprint、T-mobile等等。目前，中兴手机在北美地区去年全年出货量中超过95%以上通过运营商渠道销售。
美国运营商对手机门槛很高。程立新说，美国运营商90%的手机由自身采购，并在产品测试环境上设置了高要求。美国运营商销售的不仅仅是SIM卡和手机，而是整个配套的用户体验，如果手机的数据接收、无线信号和SIM卡未能完美匹配，则会出局。
当然，这种情况的好处是，能帮助厂商屏蔽大量的低端竞争。靠劣质低价冲击市场的品牌首先就被过滤掉了。而且美国是无条件退货的，如果手机质量不过关，厂商自己的成本肯定也支撑不住。
程立新告诉界面新闻记者，从前中兴手机只能被动地接受运营商的定制需求，但是现在情况慢慢发生了变化，&我们也在跟运营商主动提出一些新功能，比如全语音操控等。&
在2015年CES展会期间，中兴请来了NBA传奇明星克莱德&德雷克斯勒在现场站台，为自己的全语音操控手机星星2号背书。目前中兴正在与各运营商洽谈如何引入这款产品。一些来到现场的外媒也给了这款手机极高的评价。
另一方面，与国内&减少产品线&的趋势不同，在美国市场必须强调机型多，&这样才能满足不同运营商的需求。&目前中兴手机在美国总共有68款产品。
看起来这似乎与中兴内部精简机型的策略背道而驰。在中兴集团内部，已经统一把手机产品线一路砍到了只有&3+1&，即主打安全的天机系列、主打语音的星星系列、运营商产品系列，另外加上子品牌努比亚系列。
程立新解释称，&美国我们说机型多，但是&此多非彼多&。&其实核心的产品还是那几个系列，但是不同的频段、不同的颜色、或者略作一些调整都可以算作不同的机型。&
中兴在美国要强调多机型与运营商合作的另一个原因是，美国用户的品牌忠诚度很低，除了苹果是例外。程立新说，即使如三星这般的知名度，忠诚度依然很低。美国用户的一般消费习惯是，合约到期之后再去运营商那签一款能用的手机，而非找到某个手机品牌的门店去购买。所以手机厂商必须尽可能地覆盖更多的运营商渠道。
中兴也在努力提高自己在美国消费者眼中的知名度。从2013年10月开始，中兴与NBA联盟达成战略合作协议，成为NBA官方手机合作伙伴，在NBA赛事推广的同时，也在赛场外邀请NBA的球员做慈善，如林书豪做自拍、詹姆斯打保龄球等。
北美市场贡献的稳定收入，现在开始支撑中兴更多地投入到国内市场。当然，这其中的前提是它能把中美各自不同的策略执行到位，并且不至于对公司的整体规划带来影响。
2014年年底，中兴宣布启用新的LOGO，表面上是颜色字体的变化，但是搭配的&未来不等待&口号显示了这家公司急于改变的心态。这些改变包括传统的B2B思维，以及面对消费者时腼腆的形象。中兴通讯总裁史立荣曾表示，计划2015年在营销和品牌推广方面的投入将超过10亿元人民币。
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