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直销行业与传统行业的区别
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财富究竟藏在哪里
　　大约200年前，人类处在农业社会，谁拥有土地，谁就拥有了权力和财富；后来人类发明了蒸汽机，进入到工业社会，谁拥有了机器设备和自然资源，谁就拥有了权力和财富。
　　到了20世纪初，随着工业技术的进一步发展，大工业时代到来了，换句话说，真正意义上的市场经济开始了。这时困扰着大型制造商的问题，是产品销售不畅，造成货物积压。
　　为了解决这个问题，产生了一个与大型工业企业相配套的流通环节：制造商不得不把他的产品卖给代理商，再由代理商卖给批发商，批发商再卖给零售商，最后由零售商卖给消费者。
　　美国经济学家比尔茨博士告诉我们：当这个大的流通环节刚刚诞生时，财产的分配还是比较合理的。以日用品为例，产品出厂价如果是100元，经过这些中间环节，到达消费者手中时，一般会卖到200元。
　　而到了20世纪50～60年代，随着化学工业、尤其是塑料工业的发展，产品成本在急剧下降。过去出厂价为100元的产品，现在下降到大约40元。产品的成本下降后，价格有没有下降呢？没有，价格反而在上升。为什么呢？
　　因为中间环节越来越多，商人的胃口越来越大。他们要装修更加豪华的商厦，扩大更多的营业面积。近5～10年来，装修豪华的商场和店铺，超过了历史上的任何时期。与此同时，一个新的行业——广告行业产生了。广告业的出现，使中间环节的费用进一步加大。
　　在中国有这样一个例子：山东有一家酒厂，在企业鼎盛时期一年的销售额达到10亿人民币，而它在中央电视台黄金时段的广告费就花去了3．2亿元人民币，也就是说，这家企业用它销售总额的30％做了广告。最后这些增加出来的广告费用由谁来承担呢？当然是消费者。所以人们买东西时感到商品越来越贵。
　　这时候，美国出现了两种最重要的商业模式——零售超市和直销模式。零售商把制造商的产品直接拉到他的零售商店，省下中间环节的花费，让利3％～12％给消费者，它的典型代表是沃尔玛连锁超市；直销模式通过直销商把产品直接销售给消费者，它的典型代表是安利公司。比尔茨博士研究到这里，有了三个惊奇发现。
　　1．流通环节就是财富
　　人类在农业化时代和工业化时代初期，财富是有形的，是可以用手去触摸的，比如土地、石油和机器。但随着大的流通环节的出现，绝大多数财富己经变成无形的了。
　　例如一个大制造商，他决定由你来做他的总代理商，在他做出这个决定的一刹那，你已经是百万富翁了。因为他把中间环节的财富交给了你。请记住，流通环节就是财富！
　　2．消费者创造了人类的财富
　　我们每个人为了生存，必须要去商店买生活用品，就是说我们要把自己劳动挣来的钱付给商人，这就等于把我们的一部分劳动转交给了商人。绝大多数消费者遵循这样一个生活轨迹：上班、挣钱、买东西，然后再去上班、挣钱、买东西。在这个过程中，消费者就创造了人类的财富。
　　3．消费者很少有机会参与到世界财富分配之中
　　(1)绝大多数消费者缺少资本。资本包括经验、学历、社会关系和资金。
　　(2)即使有些人拥有了资本，已进入到财富分配的通道中来，又有谁能够向他们保证，他们一定能赚到钱？没有人能做出这种保证！这是市场风险。
　　就是以上两个原因，使世界上绝大多数的消费者被无情地挡在了财富分配的大门之外！
　　当比尔茨博士研究到了这里，越发感觉到直销模式的魅力——制造商把它的产品直接卖给消费者，直销模式在销售产品的同时，为世界上的每个人提供最好的个人事业机会。也就是说，它愿意为普通消费者和平民百姓，提供一个低风险、公平、合理的创业机会。这正好可以解决消费者很少有机会参与到财富分配之中的问题，这也是零售超市所不具备的。
　　比尔茨博士把这种合作方式称作“交互式合作”。企业把产品卖给消费者，自己挣到了钱；而作为一个普通消费者，当别人受到你的影响，特别是在你的专业化的推广服务之后，他们也会去购买这种产品，这样就会产生一定的营业额，这时制造商就把在中间环节和广告费方面省下来的钱作为奖金发放给你。
　　在传统营销模式上失败后，天狮集团总裁李金元把比尔茨博士的“交互式合作”理论运用到自己的企业中，化有形市场为无形市场，将有形的店面销售作为一个辐射点，进而形成全面的营销，从而达到减缩中介成本的目的。对“交互式合作”营销方式的坚持，如同天狮人坚信自己一定能够走向更为辉煌一样，没有丝毫动摇。
　　财富藏在流通环节中，如果仔细分析一下天狮事业计划，我们会发现我们要找的财富就藏在天狮的“交互式合作”模式中，藏在直销渠道中。一旦我们开拓了自己的直销渠道，世界的财富就掌握在自己手中。
创业历程（1）
　　在中国，提起民族直销，人们自然而然会想到天狮，这不光是因为2003年天狮国内营业额突破8亿元人民币，还因为这个在夹缝中生存、在灰色地带游走的民营企业，谱写了一段民族直销业的传奇。
　　经商奇才
　　河北沧州是一座具有一千四百多年历史的古城，地处渤海之滨，北接京津，东临渤海，南接山东，是我国的交通重镇，历史上为兵家必争之地。施耐庵的《水浒传》更使沧州名扬天下，成为闻名全国的“杂技之乡”和“武术之乡”。
　　在沧州，有一个国家级重点保护文物——铁狮。千百年来它已经成为沧州古城的标志与象征，是至今保存最大的铁铸狮。民间传说，旧沧州一带濒临渤海，经常发生海啸、洪水灾害，致使民不聊生。当地劳动人民为消除水患，自动捐钱，请名师李云铸建造此狮以镇海啸，故名“镇海吼”。
　　天狮集团的创始人李金元就出生在这个富于传奇色彩的“狮子城”。和所有同时代的人一样，李金元的少年时期是在那场史无前例的文化大革命中度过的。蒙昧之中，10年光阴悄然而去。正当他青春年少、求知若渴的时候，因为时代的因素，学校的大门却向他紧紧关闭。
　　天资聪颖的李金元在16岁的时候就表现出超出常人的精明。当时，南方的服装、录音机很便宜，北方的粮食、土特产价格很低，头脑灵活的李金元利用这种南北差价掘到了他的“第一桶金”，李金元的经商才能初次展现。
　　在李金元22岁的时候，高档服装开始盛行，李金元于是制造干洗机卖给干洗店；之后汽车行业兴起，他开始制造汽车车窗清洗器；以后又自制塑料喷射机，生产塑料制品；再后来他买上激光切割机，为用户切割钢材、加工电线，为当时兴起的建筑行业服务……20世纪80年代初的中国，当很多人刚刚知道“万元户”的时候，一直忙得不亦乐乎的李金元已经赚下了40万元。
　　1992年，中国改革开放的脚步加紧，邓小平南巡讲话，市场经济的战鼓已经敲响，这一切都令李金元兴奋不已。一时间，中国改革开放的热潮一浪高过一浪。在这样的大环境下，李金元开始瞄准天津的房地产业。
　　1993年，35岁的李金元来到天津，立志要在房地产行业大显身手。他从沧州铁狮、个人的狮子星座以及天津的“天”字中获得灵感，将自己的公司取名为“天狮”(后来英文取名为TIENS)。TIENS是依据“天狮”的汉语拼音“tianshi”简化演变而成。
　　当时他想，公司的名字既包涵有故乡传统文化的理念，又有自己个性的张扬，更有天津的大环境，“天狮”事业一定会一飞冲天。
　　然而，在沧州的成功并没能为李金元在天津的事业带来好运。李金元刚刚注册了天狮经济发展总公司，就遭遇了国家紧缩银根、加强监管的严厉措施。那时，李金元刚将企业的结构搭建好，没想到这一场突如其来的政策“风暴”让他的投资全都落空。当时有两个合作伙伴给他出主意，让他设法从政府那里获得贷款，转嫁风险，可生性朴实正直的李金元最终还是顶住了巨大的诱惑，把房地产生意停了下来，李金元在天津的初次创业也宣告失败。
　　看好保健品市场
　　放弃了房地产业的李金元并没有放弃自己的梦想，在创业的十字路口，李金元看好保健品市场。在得知了中科院有一个关于全天然动植物功能素——“骨参”及其制造工艺的专利发明后，李金元更坚定了对保健品行业的信心。
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创业历程（2）
精明的李金元正式与中国科学院生物技术研究部合作，从而开辟了从药物补钙到食物补钙的新纪元。“骨参”产品的科技含量很高，这无疑是一个饱含诱惑又有远大开发前景的产品。李金元正是以一个企业家的敏锐眼光和超人胆识看到了这一点，他将全部的“宝”都押在了“骨参”项目上面，花巨资果断地购买了这项专利产品，并把自己多年来闯荡商海所得的全部积蓄投入到该项事业之中。
　　此后，李金元开始进机器、上设备、建厂房、招纳人才，真刀实枪地干了起来。为了确保成功，李金元将全部的心血都扑在这个项目上，连春节都是和自己的员工在工地上度过的。
　　然而，任何高科技产品的转化，都有一个从实验室转向大批量生产的问题。在实验室特定的实验环境之下，有高精密、尖端化的科学仪器，再加上知识渊博的学者、专家小心翼翼的操作，即使失败了，尚可以重来，两次不行来三次，可以周而复始地循环往复进行实验；但科学技术向实际生产力的转化却是一个非常艰难的过程，它对厂房的要求、对科技人员的要求、对周围环境的要求等，都是相当严格科学的，这里面隐藏着巨大的风险和不确定性，稍有疏忽，就会全盘皆输，一败涂地。不幸的是，在这一点上，李金元显然走了背运。
　　就在李金元准备以“庆功酒”来犒劳自己离沧入津一年半的辛劳时，“骨参”项目宣告试验失败。这对李金元来说可真是一次致命的打击：买技术、买设备、征地、建厂房，加上相关费用，李金元整整砸进去两千多万元人民币，不仅包括他全部的家产，还有向亲戚朋友借来的钱。然而，所有这一切，都在他接到实验失败消息的一瞬间化为乌有。
　　天津街头，从沧州奔来的这头“雄狮”真切地感受到了什么叫艰难，什么叫挫折。四月的天津，河里的冰刚刚解冻，三十多岁的李金元在凌晨两三点钟跳进河里游泳。水凉如冰，但李金元并没有感到丝毫寒冷，此时的他反倒拿这样的“冷桑拿”当作自己最好的精神宣泄。
　　面对困境，李金元没有失去自己的信心，在经过短暂的痛苦迷失之后，他对着情绪一样低迷的天狮人，拍着自己的胸脯说：“我决不能站着出来，躺着回去！”
　　此后，李金元开始冷静地思考：任何事物都有它的双面性，“骨参”项目的失败也一样，“天狮”要想发展，就必须接受暴风骤雨的洗礼，并把苦难变成自己的资产，直面现实，把事业进行下去。李金元恢复了平静。他相信，只有平静地接受失败，才能忘记昨天，才能有自强不息的奋斗动力，才能有充满希望的明天。
　　当李金元重新站起来的时候，有的伙伴已经离去。他们认为，“天狮”受此挫折，倒闭无疑。而没有离开“天狮”的伙伴们，则纷纷劝告李金元，放弃生物科技项目，重新转型，做自己熟悉的贸易和传统的工业项目。李金元当然能理解这份劝告的分量：那里面，既有一份对他的关心，更有一种对“天狮”命运的忧患之情。
　　然而，李金元已经有了自己的打算。“骨参”项目的失败让他深深体会到了自行研发能力对于企业的重要性，虽然民营企业进行科技风险投资的道路布满荆棘，但却有着无限的发展前景，值得每一个目光远大的企业家勇敢尝试。
　　痛定思痛后的李金元决定率领天狮人搬动一枚巨大的棋子：与聘请专家指导相结合，走公司办科研的道路，培育自己的技术力量，走科技生物工程的发展之路。
创业历程（3）
1994年深秋，李金元叩开了著名食品专家郑教授的家门。李金元和郑教授的友谊也因为那轻轻的叩门声而开始结下。有着强烈社会责任感的郑老最终接受了李金元的邀请，决定亲自到“天狮”帮助技术攻关。在郑教授的带动和李金元的盛情邀请下，相继又有一大批著名的中国食品技术专家加盟“天狮”。在广大技术专家的共同努力下，“天狮”终于慢慢从困境中走出来，并从此展开飞翔的翅膀。
　　直销拯救天狮
　　1994年9月，对天狮人来说，的确是一个收获的金秋季节,李金元和天狮人迎来了属于自己的真正成功——天狮人自行研发的生产工艺全线贯通，并实现了大批量生产。一度笼罩在李金元和天狮人头顶上的失败阴霾终于散尽。李金元高兴得像个小孩，点起鞭炮庆贺“天狮”的胜利。
　　在“天狮”的全体领导人会议上，产品被确定为“天狮营养高钙素”。它通过从动物鲜骨中集中提取钙质研制而成，是一个很有创造性的高科技生物产品。专家认为，“天狮”是中国最早成功地从动物鲜骨中提取钙质的企业之一，“天狮”营养高钙素的问世，是中国民营企业从事高科技研发的辉煌成果，凝聚着李金元和“天狮”人对高科技的追求。
　　天狮营养高钙素的问世，也顺应了人类保健的大趋势。钙是人体内最活跃的元素之一，是人类在整个生命过程中都需要补充的物质。“天狮”对人体补钙的较早认识，包含着食品专家、医学专家和营养专家的集体智慧。
　　1995年，天狮营养高钙素开始正式推向市场。由于没有多少顾客知道这种产品，天狮营养高钙素卖得异常艰难。天狮营养高钙素对于生命科学和人体保健的价值，天狮人从未怀疑过，对于这个产品所具有的巨大潜在市场也未曾怀疑过，但怎样让这种优质的保健产品成为广大消费者需要的产品呢？如何打开销售市场成了“天狮”面临的最大难题。
　　当时全国保健品管理失控，各类保健品“鱼目混珠”，夸大的广告铺天盖地，欺骗消费者的现象处处皆有，许多保健品商家因此纷纷败北、转行。
　　按照企业界通常的做法，李金元给自己制定了营销目标：每年1000万元。天狮集团从天津起步，遍布全国，选择了几百家店铺，铺货额达到700多万元，中央电视台、天津电视台成为主要的传媒途径。此外，天狮集团还选择了报纸、列车，并把宣传单投入到居民楼的报箱。
　　天狮人把关于销售的每一种手段都做了，却没有一种发挥效力。当时“天狮”每月的收入不足2万元，广告费却高达60万元。广告方面的投入像一个无底的黑洞，吞噬了天狮人的每一份心血。钱成了李金元最大的难题，他必须向员工支付工资，还必须向银行归还贷款。为此，李金元只好动用沧州的面粉厂和饲料厂的流动资金来给工人发工资和还贷款。
　　李金元的侄子李爱军，当时负责回沧州筹措资金。一个月跑几次沧州，所有路费都没有报销，反而把自己的工资都花光了，李爱军只好找保安借钱。这正好被李金元看到了，他把侄子叫过来，从口袋里拿出100元，给了李爱军50元，随口便说：“你一半，我一半。”说着又把剩下的钱装进了自己的口袋。
　　李金元最终卖掉了面粉厂和饲料厂，也卖掉了奔驰，坐上了夏利。“天狮”的惨淡经营，如火一般地灼痛着李金元和天狮人的神经。在这艰难的日子里，能帮助李金元的只有坚强的信念。白天，李金元对着天狮人故作轻松，一片笑脸；而入夜后，则冥思苦想，考虑对策。
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创业历程（4）
不知多少个深夜，销售难题搅得他心潮无法平静，无数次的思考使李金元越来越清楚地认识到：新产品推向市场需要一个市场培育期，具有文化含量的健康产品更是如此。一个新事物被人们认识需要过程，天狮营养高钙素正值市场培育期，首要任务是让人们认识这个产品。
　　怎样才能让顾客认识到天狮营养高钙素的效用呢？首先，“天狮”已无力使用现代化的广告宣传手段；其次，传统的商店铺货方式又势必会拉长天狮品牌的市场培育期，此时的“天狮”根本就拖不起。拖的时间太久，势必将直接影响企业的生存。
　　正当进退维谷之际，一直思索着进行“天狮”销售改革和创新的李金元，寻找到了“天狮”实现实质性腾飞的切入点。有一天，李金元收到一封建议信，建议“天狮”采用现代网络直销方式进行销售。这封信长达7页，好心人认真地向李金元介绍了他的设想及怎样以网络直销来销售天狮产品，对如何导入、如何发展、前景如何、怎样把钙产品的市场前景与网络销售联系起来等问题都做了详细阐述。这封信一下就触动了李金元的思维。
　　这封信让李金元看到了一根救命稻草，随后，他开始认真研究起直销模式来。李金元从美国著名经济学家比尔茨博士的研究中发现了直销的以下优点。
　　其一，节省流通环节。
　　其二，方便广大消费。
　　在科学直销理念的指导下，李金元义无反顾地选择了直销这种全新的销售方式。
　　销售机制的变革成为“天狮”进入市场的契机。李金元确信：网络直销是一种现代营销方式，在世界范围内得到越来越多国家的认可，“天狮”一定能利用这个机会开拓市场。他坚信“天狮”的高科技健康产品，通过销售者与消费者两位一体的口碑宣传方式，可以敲开市场坚固的大门，可以避开继续大规模做广告而没有资金支持的难题，也可以加快回笼资金，避免令人挠头的“三角债”的困扰。
　　此时的李金元已经看到了胜利的曙光，同时，李金元懂得，直销的关键是要建立一套好的网络销售制度，并且在制度问世前，李金元和天狮人已经就此征求了一些经济学家的意见，进行了科学论证。
　　天狮制度出台后，在直销业界引起轰动。“天狮”网络直销的建立，一开始就吸纳了发达国家网络直销的内核和精华，并进行了一定的变革。以网络直销为动力，在传播过程中完成产品的销售，“天狮”实现了市场的倍增，亦由此找到了生存之路。
　　展开飞翔的翅膀
　　在推出天狮营养高钙素后，天狮集团借助科技生物工程专家群的力量，将1995年定为新产品开发年，这一年亦成为天狮营养高钙素产品系列年。在1995年，“天狮”共推出了7种营养高钙保健产品。同样也在这一年，天狮营养高钙素实现了产品的系列化和多元化。天狮营养高钙素产品的系列化，体现了李金元和天狮人的眼光，为天狮较快地占领中国保健品市场奠定了产品多元化的基础。
　　1997年，天狮营养高钙素系列产品又获中华人民共和国卫生部“卫食健字”号批准；而在此之前，该产品已经成为经天津市卫生防疫站批准的普通食品。
　　日，天狮营养高钙素在美国纽约获得了“美国纽约世界发明家、企业家、投资家合作会议健康食品”金奖。书包 网
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创业历程（5）
1998年，在全国第二届钙代谢研讨会上，天狮高钙素系列产品获得了“人类健康贡献奖”和“人类健康奖”。
　　天狮营养高钙素系列产品还被中国生物工程协会评定为推荐产品，被中国妇女儿童喜爱产品推荐办公室和中国妇女儿童喜爱产品评审委员会评为“中国妇女儿童喜爱产品”。
　　历史记住了李金元，记住了天狮人，更记住了那一批为天狮事业做出巨大贡献的老一代高科技生物专家。进入1995年，天狮营养高钙系列产品走进了中国的千家万户。这是一个大的转机，它使“天狮”在开发高科技保健产品方面有了新的动力。
　　一、技术投资
　　李金元领导天狮集团以尖端生物工程技术为依托，汲取中华五千年传统医学精华，开发高科技保健产品，以此作为“天狮”挑战生物经济、实现可持续发展的重要战略。他们在开发区横跨东西马路上空高高悬起大幅标语：“发展高科技，实现产业化”，以此表明了自己的志向。
　　李金元在天狮科研力量不断加强、加大的基础上，又设置了天狮研制开发平台。此举使大批天狮科研人员有了更大的技术开发平台。这种相互的良性推动作用，成为“天狮”发展的“法宝”。
　　在建设技术队伍的同时，李金元更是不惜代价地进行设备技术的更新。自天狮集团于1995年成立以来，“天狮”先后引进的设备就达800多万美金之巨！对于设备，李金元的口头禅是：“我们要买就买最好的!”
　　为了最大限度地吸纳世界先进的技术养分，“天狮”建起了产品质量跟踪计算机网络系统。工艺流程均按国际标准操作，每一道工艺，每一个环节，都具有严格的检验程序；同时，“天狮”还建起了检测中心和微波样品处理系统，配备了先进的日本日立Z5000原子吸收设备、美国Watevs高效液相色谱、美国λ40紫外分光光度计以及原子荧光谱仪等，这些高超的“火眼金睛”，连同成套的先进生产设备，使“天狮”的保健品生产水平上升了一个新的台阶。
　　自从喝下“骨参”那杯苦酒之后，李金元和天狮人一直在不断地反思，吸取教训。纵然如此，他们仍会在项目投资上出现失败，“天狮”与上海几家科研机构合作开发的一种新产品，就是其中的一例。
　　“天狮”与上海科研机构所合作研制的这种产品属于基因工程的尖端项目，且是国家“863”项目之一。在员工大会上，李金元不知多少次憧憬着这个项目的成功，展望着这个项目给“天狮”带来的前景。
　　李金元慷慨投资，渴望“天狮”能有这样的好产品，但最终还是因为试验室成果迟迟不能转化为规模化生产而失败，但此时的“天狮”已具备了承担风险的能力。李金元甚至可以直抒胸臆：“成功了为中国社会做贡献，失败了为中国科研做贡献。”
　　二、品牌经营
　　在中科院的一次演讲中，李金元发表了对中国科技成果的4种状态的看法。
　　(1)永远锁在保险柜里。
　　(2)卖到企业但不能转化为批量生产。
　　(3)规模生产但产品卖不出去，比如成本过高、造价昂贵等。
　　(4)企业生产出产品并得到市场认可，产生了经济效益和社会效益。
　　这几种状态中，只有最后一种才能使科技成果真正转化成为生产力，这是需要中国的科研单位认真思索和解决的问题。
　　正是对中国科研成果与生产力体系的双重思考，李金元在结合了“天狮”的实际后做出了选择：一方面慎重转化科研成果；一方面购买现成产品，加速实现“天狮”的品牌经营。
　　自1996年开始，李金元责成当时的集团副总裁具体负责这项工作。为使“天狮”加速实现品牌经营，负责人寻求各种渠道来扩大“天狮”的产品来源。或者通过在国内市场筛选采购优质的半成品，然后研制配方做出成品；或者买来产品配方后按照配方生产出成品，进入天狮产品系列；或者采购优质绿色保健食品的成品，打“天狮”品牌进入市场。这样就好像全国各地都有“天狮”的车间，“天狮”的品牌也为中国的商品生产者提供了方便。
　　几年来，“天狮”加快步伐，向市场投放着一批批的新产品。同时，品牌经营迅速在“天狮”生根、开花、结果。
　　目前，天狮牌保健品在市场上共推出197个产品。产品功能之全、品种之多，生产规模之大、覆盖市场面之广，都是非常罕见的，在全球展示出一种雄健的形象。
　　从产品品质上说，天狮牌保健品绝大多数属于生物技术产品，符合绿色、人文、环保的产品开发理念。天狮保健品质量还在同行业率先通过了中国进出口商品质量认证中心进行的ISO：9002国际质量体系认证。
　　有些产品通过了FDA的认证，这些产品有：天狮牌虫草胶囊、天狮牌三参片胶囊、天狮牌内部清肠胶囊、天狮牌加钙补肾胶囊、天狮牌益康胶囊等产品。FAD是美国食品检验的最高权威机构之一。随着我国加入WTO，我国的食品生产技术要与世界接轨，都必须进行这项认证，从这一点来看，“天狮”已经走在了前列。
逐鹿全球直销市场（1）
　　“中国是雄狮，沉睡了几百年，现已觉醒，正展翅飞向世界，而我们每个炎黄子孙都有义务让她飞得更高更远。
　　——天狮总裁李金元
　　震撼欧洲的全球策略
　　日，是天狮集团成立一周年的日子，天狮举行了喜庆欢快的庆典。在这次周年庆典上，李金元向“天狮”广大员工和直销商发出了“走出中国，走向世界”的号召。他希望天狮人能把中国的直销网络搬到海外，把中国的保健产品送给全人类。“既然外国企业可以到中国来搞直销，中国企业当然也可以到外国去搞直销！现在已有十多个国家纷纷要我们的天狮产品了。我看天狮跨出国门、飞向世界的时机到了！”
　　1997年到1998年的2年间，很多公司打着直销的旗号进行非法的传销。一时间，直销市场泥沙俱下，乌烟瘴气的直销环境导致了很多社会问题的不断产生。日，政府的一纸禁令让国内乱纷纷的直销市场戛然而止，也让众多的国内直销公司如临深渊。“天狮”的销售额也从1997年的20亿元人民币，一下子降到了1998年的1亿多元人民币。
　　这一状况使得“天狮”的发展面临着重大转折。当时，摆在李金元面前的有两大难题：一是公司现在是一个高速发展的列车，事业正处于顶峰期，突然刹车，公司下一步该怎么走？二是对上百万营销人员怎样交代？人员怎样疏散?他们将何去何从？抉择是艰难的，也是痛苦的，但比抉择更艰难更痛苦的是暗夜的洗礼。
　　终于，历经煎熬的“天狮”迎来了一线曙光。经过政府一系列的清理整顿，国家最终批准了41家直销公司可以继续生存，天狮公司有幸成为41家可以运作的公司之一。虽然可以继续得以生存，但当时的市场环境已经严重制约了“天狮”的发展，人们一时分不清直销与传销有何不同，因此统统加以排斥。此时的“天狮”举步维艰。面对此情此景，天狮集团被迫移师海外寻求发展。
　　天狮产品首先登陆的国家是俄罗斯。当时有人担心俄罗斯政局不稳，金融危机已显现迹象，而且负责这一地区的销售人员对开发俄罗斯市场也没有多大信心。但是在商海里拼搏多年的李金元则坚定地认为，横跨欧亚的俄罗斯是个举足轻重的大国，不能有半点含糊和迟疑，在国内直销业遭到重创的情况下，开拓国际市场尤为重要。他说：“我们多年来的成功经验就是靠敢想、敢闯、敢干、敢为天下先的精神拼出来的！我们不但要把俄罗斯分公司干好而且还要干大！”
　　实践证明，李金元的这个决策是正确的。经过不懈的努力，俄罗斯市场被全面打开，参加“天狮”直销网络的俄罗斯人达到20万人以上。在日，俄罗斯圣彼得堡迎来了“天狮”首届“八?三国际庆典”大会，这也是为全球“天狮”直销商举行的盛会。
　　在会议期间，中国、泰国、印度、越南等国和地区的代表乘坐“天狮”号包机和火车专列抵达莫斯科。来自世界各地的两千多名直销经理人，在最豪华的俄罗斯大饭
　　店国家音乐厅欢聚一堂。会上，世界直销协会主席迈克尔?谢菲尔先生和美国“走向成功”节目创始人哥里格先生分别做了热情激昂的演讲。前苏联总统戈尔巴乔夫以及俄罗斯卫生部部长普钦科?尤里列?欧尼多维奇等政界要人也来到大会上祝贺发言。txt电子书分享平台书包网
逐鹿全球直销市场（2）
会间，俄卫生部长还向天狮集团颁发了“俄罗斯人民健康突出贡献奖”的奖章。联合国亚太国际事务协调委员会主席向李金元总裁颁发了“亚太地区优秀企业家奖”。天狮集团还为三十多名获得“宝马”高级轿车奖励的经理人举行了环绕莫斯科一周的庆典活动。这次庆典大会激励了更多的前苏联国家的经销商纷纷加入。另外，一些国家的消费者也纷纷投身到推销天狮产品的行列之中。
　　随着俄罗斯首战告捷，其周边的乌克兰、匈牙利、波兰、德国和法国等欧洲国家都相继建立起了“天狮”保健品直销网点。尤其是德国发展得非常迅速，许多消费者很快变成了“天狮”直销商。在不到1年的时间里，“天狮”德国分部就发展了几十万人的营销大军。
　　为此，天狮集团在日召开了一次重奖有功之臣的“天狮”柏林全球表彰年会，李金元总裁亲赴德国为直销业绩优异者颁发了100部高级宝马轿车、43艘家用游艇和32架家用微型飞机以及6栋豪华别墅。
　　日，天狮集团在德国莱茵河上举行“天狮精英颁奖仪式”。水上43艘游艇乘风破浪，陆上100部轿车驰骋，空中32架飞机空中表演，景象蔚为壮观。此举一下子震动了整个德国和欧洲。
　　据不完全统计，“天狮”已在欧洲16个国家设立了分支机构，在西班牙还建立了天狮系列产品的大型生产基地。目前，在欧洲42个国家中，使用天狮系列产品后由消费者变成直销商的人数已经超过100万人，这是迄今为止中国企业和中国商品大面积占有欧洲市场份额的典型案例，同时，这也是天狮集团欧洲分部在德国、法国联动召开国际年会带来的丰硕成果。
　　面对全球几百万直销大军，管理问题被提上了日程。李金元发动专家队伍，建成了天狮全球信息互联网，将分布在世界170多个国家和地区的天狮产品经营情况尽收眼底。通过一系列的努力，天狮逐步成为了一个耳聪目明、张弛有度、管理有方的现代化跨国集团。
　　有消息透露，地处非洲金边银角的吉布提共和国即将委任天狮总裁李金元为香港名誉总领事，天狮人也正在蓄势待发，准备在对中国最友好的国家和最需要发展的弱小国家建立若干个现代中国科技城，搭建更大的合作平台。李金元总裁认为：所谓全球化，少一个国家都不叫全球化，少一个国家的货币都不叫创外汇。这句话可以说是对天狮集团“一个国家都不能少”的营销战略的最好描述。
　　美国资本市场的神话
　　随着企业不断发展，李金元也开始寻求资本市场的支持。2003年3月，李金元为此专门到新加坡考察，寻求到新加坡上市的机会。
　　日，天狮国际集团控股公司在英属维尔京注册成立。随后，“天狮国际”收购了天津天狮生物发展公司80％的股权，李金元将“天狮”的资产注入到了“天狮国际”——这为后来“天狮国际”的一系列资本运作打下了坚实的基础。
　　2003年5月，经过短短1个多月的时间，在14家投资机构中，“天狮”选择了沃特财务来协助完成这项收购。于是，在短短3个月不到的时间里，“天狮”国际完成了自己在OTCBB上购壳的过程。
　　2003年9月，李金元通过自己控股的天狮国际控股集团反向收购了SGKA。壳公司（SGKA）成立于1990年，其间经过多次收购，主业几经改变。在“天狮国际”收购之前，SGKA计划的主要业务是网络安全服务，目标客户为美国财富榜的1000家公司。
逐鹿全球直销市场（3）
但是，SGKA公司的经营状况并不让人乐观。在被“天狮”收购前，SGKA公司股价仅仅是3美分，而且长时间都没有什么交易。SGKA已经历了一次破产清算，只剩下名义上的286美元资产，成了一个资产负债都几乎为零、名副其实的“壳”。
　　2003年9月，“天狮”收购完成后，SGKA公司的股价开始飙升，到日，据OTCBB的收盘报价，SGKA每股已经高达11美元，仅仅3个多月的时间，股价狂升了360多倍！而李金元持有的6650万股SGKA股票，按每股11美元计算，价值就高达亿美元，已经超过了2003年福布斯富豪榜排名第四、身家亿美元的鲁冠球，离净资产8亿美元、排名第三的许荣茂仅一步之遥。而在2003年福布斯富豪榜上，李金元仅位列第58名，其拥有的财富为亿美元，而三个月竟暴涨亿美元！
　　对此，美国证券交易所发行部副总裁John
Mcgonegal公开评价说：“2004年，美国证券交易所将更多关注来自亚洲的公司，因为我们从它（指天狮）的身上看到了一个资本运作的神话。”
　　目标锁定世界500强
　　创立于美国的零售巨头“沃尔玛”，可以说是当今世界发展速度最快的公司之一，该公司在全球设有近万家连锁店，具有厂商联合、仓储式直销等特色的世界商业联盟性质。这种模式使生产厂家在产品销售上找到了靠山，使买家和广大消费者找到了称心如意的商品，也使得“沃尔玛”从这种双方平衡中得到了巨大的好处。而把供货大本营搬迁到中国深圳，更使“沃尔玛”找到了物美价廉的中国货原产地和企业发家致富的源泉。
　　天狮集团从当初投资2000万元发展，到现在拥有近几十亿元的资产，在短短7年内翻了近千倍，这种高速发展从某种意义上说同“沃尔玛”具有相近特征。今天，雄心勃勃的天狮人已经把自己的目标锁定世界500强，天狮人相信自己的实力，冲击的成功与否只是时间的问题。
　　为此，在美国沃尔玛重心移到中国深圳之后，天狮集团也将重兵部署到具有国际化平台优势的香港特区。为了将物美价廉的中国货畅销到世界的每一个角落，并达成将已有的2700家连锁店发展到10000家的近期目标，天狮在香港设立了天狮国际物流集团；为了启动世界文化传媒的力量来扩大中国货物在海外的影响力，为挺进世界500强鸣锣开道、擂鼓助威，天狮又在香港设立了天狮国际文化传媒集团以及天狮国际旅游集团等。
　　人们应该相信，在勤劳智慧的天狮人的共同努力下，天狮集团挺进世界500强行列的梦想一定会实现！
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直面直销立法（1）
　　作为在中国本土成长发展起来的企业，天狮集团对国内直销市场的开放一直都心有企盼。2001年，中国加入WTO时承诺，在3年内为中国直销建立相关法规。面对国内直销市场即将展开的美好蓝图，“天狮”知道，杀回马枪的时机来了。
　　为天狮事业正名
　　一、直销、多层次直销、老鼠会的定义
　　1．直销的定义
　　根据世界直销联盟（Wor1d Federation Of Direct Selling
Associations，WFDSA）的报告，直销（Direct
Selling）就是指将产品与服务直接销售给消费者，这是一条充满活力、充满生气、迅速扩张的销售管道。
　　直销的销售地点通常是在消费者或他人家中、工作场所或其他有别于固定性零售商店的地点。对产品进行说明、示范和销售的人员通常被称为直销员（Direct
Seller）。
　　独立的直销人员代表自身或所属直销公司，透过个人销售关系，贩卖产品。这些独立的直销员有机会从事业中获利，而且没有任何事业风险。
　　直销人员所销售的产品五花八门，包括化妆品、个人保养品、家庭用品、个人清洁用品、营养品、流行饰品等等。
　　一般来说，这些产品的销售方式都是以团体（团体聚会）或个人（一对一）说明的形式完成。团体聚会的方式是由直销商邀请一些（通常是5～10人）朋友到家中或其他事先约定的地点，然后直销商在这些人面前进行产品说明与示范，从而促进销售并扩大自己的销售团队（找到新的事业伙伴）。
　　从事天狮直销所需的成本通常很低。一般来说，只要购买一套创业资料就能踏出第一步，几乎完全不需有任何其他现金投入；而加盟连锁商店或进行其他商业投资等通常得投入大笔费用，而且经营者必须承受巨大的投资风险。
　　直销提供的便利性与服务，造福了广大的消费者，这表现在有人亲自示范与说明产品,并且送货到家、提供产品满意保证等等。
　　2.多层次直销的定义
　　多层次直销（Mu1ti1eve1 Marketing）制度是直销业中很重要的一种行销手法，又称为“网络行销（Net Work
Marketing）”、“结构行销（Structure Marketing）”或“多层次直销（Mu1ti1eve1 Direct
Selling）”。此制度也是一种能够成功而有效地将产品与服务直接销售给消费者，并使独立直销商获得利润的方法。
　　多层次直销模式与单层次直销模式最大的区别在于奖金制度。从事多层次直销的直销员取得奖金的基本方法有以下两种。
　　第一，直销商可以由销售产品及服务给消费者而获得零售奖金。
　　第二，上级直销商可以从直属下层的销售额或购买额中赚取佣金，也可以从直属下层的再下级的总销售额中赚取佣金。因此，多层次直销提供给直销员独立创业的机会，不但销售产品与服务给消费者，也发展及训练下级组织从事直销事业。辨识合法的多层次直销有以下四种方式。
　　(1)多层次直销公司的加入费用通常较低。一般而言，加入者仅需购买创业资料、销售辅助用品或示范工具箱即可。
　　(2)多层次直销公司极不赞成囤积过量的产品。直销人员可将未使用过、仍可销售的商品退还给公司，并获得不低于直销价格90％的退款。
　　(3)多层次直销公司的重心在于将产品销售给消费者。产品品质通常以优异著称，且广受推崇。同时提供消费者满意保证或犹豫权，不满意的消费者可将产品退还给公司，并获得合理的退款或换购其他产品。
直面直销立法（2）
(4)多层次直销通常会避免夸大直销人员的收入。多层次直销组织一般还要求任何与收入相关的说明都必须以事实为基础。
　　3.金字塔式销售的定义（即老鼠会）
　　金字塔式销售（Pyramid
Selling）是一种骗局，其架构为：由所谓某“投资”组织利用几何级数的方式，赚取这些加入组织的人所缴纳的费用（人头费）。各国政府发现的许多相关的诈骗方式，名称琳琅满目，包括“滚雪球（Snowballs）”、“连锁式销售（Chain
Selling）”、“金钱游戏（Money Games）”、“推荐式销售（Referral
Selling）”、“投资乐透抽奖（Investment Lotter1es）”、“老鼠会（Rat
C1ub）”等。金字塔式销售法的获利机会主要就是利用加入者再介绍更多人加入这个组织，而并非靠销售商品给消费者而来。这种组织并没有给消费者提供真实产品或服务。具体来讲，金字塔式销售（老鼠会）的特征有以下几点。
　　(1)参加者通过发展人员、组织网络从事无店铺经营活动，利益来源是“拉人头”。
　　(2)参加者通过缴纳高昂的费用或以购买昂贵的商品等变相缴纳费用的方式，取得加入、介绍或发展他人的资格，并以此获得回报。
　　(3)其他通过发展人员、组织网络或以高额回报为诱饵招揽人员。
　　二、天狮与传销有本质区别
　　众所周知，“天狮”是经国家有关部门批准转型为店铺经营加雇佣推销员的企业之一，在全国各地设立专卖店，销售公司销售的所有产品统一明码标价。专卖店由公司统一设计店铺门面，并在公司规范的管理下进行经营。天狮公司现行的营运模式如下。
　　(1)以店铺加雇佣推销员的特殊方式进行经营，推销员与公司关系直接，没有非法牟取暴利的网络组织。
　　(2)业务代表加入没有任何入门费。
　　(3)天狮公司业务代表的收入只依据销售业绩,鼓励多劳多得。
　　(4)天狮公司统拨营运经费支付业务代表的酬金和奖金，先参加者的报酬与后参加者的费用无关。
　　(5)从事天狮事业没有一夜暴富的可能。
　　(6)自设厂房，产销合一，销售产品是天狮公司收益的唯一来源。
　　天狮欲杀回马枪
　　1994年，天狮创始人李金元凭借着天狮营养高钙素迅速成就了在国内直销行业中的领先地位。那时，国内直销业尚处于混沌状态。1997年，国内直销企业多达6000多家，而这一年天狮一举创下20亿元的销售纪录，甚至把世界著名的直销企业“安利”也甩在了后面。
　　而正当天狮事业蒸蒸日上之时，国内的直销局势急转直下，随着“店铺＋推销员”的单层直销模式的推行，天狮以往的市场优势不复存在，企业面临生死存亡的危机。随后，李金元抓住机会，将天狮业务移师海外。
　　走出国门后的成绩是有目共睹的，5年的时间内，天狮在海外市场风光尽展，气吞山河。目前，天狮已经在全球90多个国家和地区设有分支机构，产品销往170个国家和地区，在美欧亚非的数十个国家发展出一个拥有数百万客户的庞大营销网络。
　　但是，作为一个在中国本土成长发展起来的企业，天狮集团对国内直销市场的开放一直都心有企盼。中国有13亿人口，有媒体也报道，中国直销市场一旦开放，将有500亿的市场潜力，可望跃升为全球第一大直销市场。这样大的一块蛋糕，经商多年的李金元是早就看到的。
直面直销立法（3）
而且，5年后的今天，国内市场对直销的态度和观念也开始有所改善，政府部门也开始对直销有了更为理性的认识和科学的规划。更重要的是，通过这几年在海外发展，天狮也已经有了足够的资金、足够的经验和足够的人才来操作内地市场了。
　　2001年，中国加入WTO时承诺，在3年内为中国直销建立相关法规。“天狮”知道，杀回马枪的时机来了。
　　2001年，天狮吸纳了前“安利”职员王君平和前“安利”经销商骆超，开始了内地市场的布局。
　　2002年底，业界谣传天狮要吸纳原“新田”的一个系统。知情者透露，此系统下有20多万人。虽说吸纳“新田”系统后又出现多种传闻和波折，但以此我们就能体会到“天狮”紧抓内地市场的动作。
　　日，天狮又在天津武清召开大会，开始实施“全球信息一体化”战略。启动仪式上，天狮集团总裁、天狮全球信息一体化项目总指挥李金元发表了激情洋溢的讲话：“天狮要做大做强，必须把信息化做到更完美。”“全体天狮人都要参与到全球信息一体化项目中，实现全球九大战区的业务同步发展的章鱼式效应。”
　　2003年底，天狮集团领导阶层发生了一些震荡，一些骨干员工相继离职曾一度引起业界和各大媒体议论纷纭，但由于李金元处理得当，果断出击，没有出现经销商倒戈和团队崩盘的不利局面。相反，由于加强了对经销商团队的培训和管理，使天狮事业重新大放异彩。
　　2003年，“天狮”在中国内地市场取得了8亿人民币的销售额，天狮回马枪初显成效。
　　日，天狮集团在上海举行新闻发布会，宣布将在上海青浦投资兴建“天狮国际健康产业园”。李金元在接受媒体专访时说，这个预期投资4亿美元的项目，将成为“天狮”未来最重要的全球产业生产基地。这个产业基地预计年产规模要达到200亿元人民币，在2005年建成投入使用。
　　直销立法前夜，据权威人士透露，中国政府开放直销市场，民族直销将与外资同行。在国民待遇问题上，不再区别对待。直销形势一片大好，我们可以断定，天狮此时真的要杀回内地市场了。
　　重金揽才备立法
　　不久前国家商务部外资司副司长邓湛做出承诺：中国有望于年内制定直销业相关法律，严格区分直销与各种形式的传销。在这种背景下，天狮集团的揽才之网悄悄地拉开了。
　　打开相关报纸和网站，我们可以看到“天狮”诱人的招聘信息：天狮国际物流集团，总经理1名，年薪50万～100万元；天狮国际投资集团，美国上市公司总裁1名，年薪150万元；美国上市公司财务总监、国际营销集团执行总裁助理……这些让人心动不已的招聘信息，透露出天狮集团求贤若渴的心情，也展现了“天狮”面向全球招揽国际化人才的战略眼光。
　　“人才是决定企业兴衰成败的关键因素，天狮这些年的跨越式发展，就是因为做到了不拘一格揽人才。”天狮总裁助理白萍如是说。
　　而董事长李金元求贤若渴、惜才如命的偏好更传为美谈。李金元常说：“企业发展到这么大，靠个人奋斗的时代早就过去了，我们需要更多的人才、更好的精英团队来推动企业更快地发展。”只要是真正的人才，他总是不惜血本去培养，“让人才做他自己最喜欢做的事情”是李金元的口头禅。
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天狮制度（1）
　　为了向国际化、制度化、科学化、信息化发展，保证信息沟通的畅通，提升核心竞争力，天狮集团制定了一整套制度，提出了全球战略一体化的目标，建立起系统高效的管理制度。
　　天狮奖金制度
　　天狮集团的奖金制度是其发展的重要保障。从总体上说，天狮集团的奖金制度在世界各国都是统一的，但在具体的细节上，天狮集团做了相应调整。
　　一、天狮（中国大陆）营销奖金制度
　　在天狮集团的奖金制度中，包括奖金比例、加入条件、加盟方式、奖金发放、晋级方式等内容。
　　1.奖金内涵及比例
　　天狮集团产品在海外以直销模式(交互式合作营销的无店铺形态)操作,在国内则以符合国情的转型模式“特许授权专卖店铺”进行操作,按照销售业绩，销售人员可获得15％～40％的销售折扣，如：
　　优惠顾客：15％；业务代表：18％；业务主任：23％；业务经理：30％；高级业务经理：40％。
　　这种优惠政策充分体现了按劳分配、多劳多得的原则，对在销售工作中有突出贡献的业务人员，公司给予特殊奖励。
　　2.加入条件
　　凡年满18周岁以上、依法经商者，向总公司提出申请并接受培训（全日制大学生、公务员,现役军人除外）,均可以成为天狮业务代表(或优惠顾客)，从事“天狮”的销售事业(或自用消费),专兼职皆可。
　　3.加盟方式
　　消费者和经销商需提供身份证复印件2份，1寸照片2张。
　　(1)优惠顾客：购买产品满252元即为优惠顾客，以后再买产品可享受15％的优惠。
　　(2)业务代表：购买产品满1680元即为业务代表，以后可享受奖金18％，加30元资料费可注册业务代表资格，公司颁发业务员证书，并为本人办理建设银行龙卡，作为日后发放奖金的账户。
　　(3)专卖店主：业务达到一定规模（一般为3万元），可向公司申请开办专卖店,公司提供销售额6％的开办费,包括广告、宣传样品等。（注：南、北公司的补贴有一定的不同）
　　4.奖金发放
　　奖金于每月月底前发放。
　　5.晋级方式
　　(1)优惠顾客：消费满252元，即成为优惠顾客。
　　(2)业务代表：消费满1680元，即成为业务代表，取得市场开拓资格，可以服务优惠顾客。
　　(3)业务主任：累计业绩额达到2万元，同时培养出3个业务代表，即可晋升为业务主任。
　　(4)业务经理：累计业绩额达到10万元,同时培养出3个业务主任，即可晋升为业务经理。
　　(5)高级业务经理：累计业绩额达到50万元，同时培养出4个业务经理，即可晋升为高级业务经理。
　　(6)铜狮荣誉头衔：培养出2个高级业务经理，晋升为铜狮荣誉头衔。
　　(7)银狮荣誉头衔：培养出3个高级业务经理，晋升为银狮荣誉头衔。
　　(8)金狮荣誉头衔：培养出4个高级业务经理，晋升为金狮荣誉头衔。
　　(9)一星金狮荣誉头衔：培养出5个高级业务经理，晋升为一星金狮荣誉头衔。
　　(10)二星金狮荣誉头衔：培养出6个高级业务经理，晋升为二星金狮荣誉头衔。
　　(11)三星金狮荣誉头衔：培养出7个高级业务经理，晋升为三星金狮荣誉头衔。
　　(12)四星金狮荣誉头衔：培养出8个高级业务经理，晋升为四星金狮荣誉头衔。
　　(13)五星金狮荣誉头衔：培养出10个高级业务经理，晋升为五星金狮荣誉头衔，为天狮公司目前最高级别。书包网
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天狮制度（2）
特别需要提示的是,天狮公司的制度采取累计的方式,对于销售人员来说,每个月没有固定的任务指标。
　　天狮公司对广大销售人员和顾客承诺：在产品售出后，定期电话访问顾客，并派专职人员定期走访顾客；定期组织健康讲座，宣传保健知识；设立专门的售后投诉电话，及时处理顾客的问题；设立专门的咨询电话，顾客可以根据自己的健康状况咨询各种问题。产品售出后如顾客不满意，可进行退换。各地设有专门的机构负责解决各地区的售后服务工作，并把消费者对产品的意见反馈回总部。
　　二、天狮（中国香港）国际发展有限公司事业计划（执行版）
　　1.名词解释
　　(1)直销员：年满18周岁，具有法定行为能力，经推荐，在2个月内，个人累计购买价值2000港元以上的产品，并填写直销员申请书，经公司核准后为直销员。
　　(2)直接下属：由个人直接推荐的所有直销员。
　　(3)间接下属：直接下属推荐的所有直销员。
　　(4)下属网络：全部直接下属与间接下属。
　　(5)个人业绩：以个人名义购买的产品总额。
　　(6)个人加入业绩：本人购买额超过800港元以上部分产品的总额。
　　(7)直接业绩：所有直接下属个人购买的800港元以上，2000港元以内（含2000港元）及本人购买的2000港元以上的产品总额。
　　(8)间接业绩：所有间接下属的个人入网业绩与直接下属个人购买的2000港元以上（不含2000港元）的产品总额。
　　(9)累计业绩：个人加入业绩（2000港元以内部分）、直接业绩与间接业绩之和。
　　(10)小组业绩：下属网络同级业绩以外的网络业绩。
　　2.直销员晋级标准
　　(1)准直销员：一次购买800港元以上、2000港元以内（不含2000港元）为公司的准直销员，可获得直销员编号，若2个月内个人累计购买额未达到2000港元，视为其自动放弃准直销员资格。
　　(2)初级直销员：自加入之日起2个月之内，个人累计购买2000港元以上产品者，即个人加入业绩达1200PV(业绩单位)以上者，当月晋升为初级直销员。
　　(3)一级直销员：累计业绩达5000PV以上者，当月晋升为一级直销员。
　　(4)二级直销员：累计业绩达25000PV以上者，当月晋升为二级直销员。
　　(5)三级直销员：累计业绩达70000PV以上者，当月晋升为三级直销员。
　　(6)四级直销员：3名直接下属累计业绩分别达到
　　50000PV、50000PV、50000PV或80000PV、80000PV、
　　30000PV或150000PV、30000PV、30000PV，均可晋升为四
　　级直销员。
　　(7)五级直销员：3名直接下属累计业绩分别达到100000PV、100000PV、100000PV或150000PV、150000PV、50000PV、或300000PV、50000PV、50000PV，均可晋升为五级直销员。
　　3.公司奖励计划
　　(1)市场开拓奖：天狮直销员成功地推荐一位初级直销员以后，即可一次性获得公司按初级直销员2000港元标准额的21％给予奖励。
　　(2)加入业绩提成：当你或你的小组成员推荐新朋友加入天狮事业，便会享受累计业绩升级和所有小组成员个人加入业绩1200PV以内的业绩提成（逐层提升）。
　　(3)超额优惠：天狮公司的产品会给你的身体健康和日常生活带来许多益处，当你或你的小组伙伴个人加入业绩超过200PV时，超过部分将享受超额优惠。
　　(4)领导奖％：凡三级以上活跃直销员，其直接或间接下属网络中出现同级活跃直销员者所享受的资金额。公司拨出月总网络业绩％由下列直销员分享。txt电子书分享平台书包网
天狮制度（3）
三级：活跃同级以外业绩达1000PV，享受同级二代以内业绩（PV）的％。
　　四级：活跃同级以外业绩达2000PV，享受同级三代以内业绩（PV）的％。
　　五级：活跃同级以外业绩达3000PV，享受同级二代以内业绩（PV）的％。
　　(5)荣衔奖
　　铜狮级荣衔：培养两名直接下线成为五级直销员，获得铜狮级荣衔称号及胸章一枚。获得铜狮级荣衔者，当月保持2条不同网络活跃五级网络且五级网络之外业绩达5000PV，可获得铜狮级荣衔奖。
　　银狮级荣衔：培养3名直接下属成为五级直销员，获得银狮级荣衔称号及胸章一枚。获得银狮级荣衔者，当月保持3条不同网络活跃五级网络且五级网络之外业绩达5000PV，可获得银狮级荣衔奖。
　　金狮级荣衔：培养4名直接下属成为五级直销员，获得金狮级荣衔称号及胸章一枚。获得金狮级荣衔者，当月保持4条不同网络活跃五级网络之外业绩达5000PV，可获得金狮级荣衔奖。
　　注：凡个人批发零售完成的业绩，可作为荣衔奖五级网外业绩，以个人名义上报。
　　荣誉董事：在直属四条不同网络中各培养一名金狮级荣衔直销员，即可获得公司颁发的荣誉董事杯一个。获得荣誉董事杯者，当月保持直属4条不同网络中各有一条活跃的金狮网络，即获得荣誉董事奖。
　　(6)发展奖
　　一星金狮：培养5名以上直接下属成为五级直销员，且保持5条不同网络活跃的五级网络，可获得一星金狮发展奖。
　　二星金狮：培养6名以上直接下属成为五级直销员，且保持6条不同网络活跃的五级网络，可获得二星金狮发展奖。
　　三星金狮：培养7名以上直接下属成为五级直销员，且保持7条不同网络活跃的五级网络，可获得三星金狮发展奖。
　　四星金狮：培养8名以上直接下属成为五级直销员，且保持8条不同网络活跃的五级网络，可获得四星金狮发展奖。
　　五星金狮：培养10名以上直接下属成为五级直销员，且保持10条不同网络活跃的五级网络，可获得五星金狮发展奖。
　　(7)特别奖
　　锦绣中华风光奖：当你成为五级直销员后，一个财政年度内有6个月或连续3个月活跃，且五级以外业绩达5000PV。
　　东南亚流浪休闲奖：当你成为铜狮级直销员后，一个财政年度内有6个月、且连续3个月保持获得铜狮奖励。
　　成功英雄名车奖：当你成为银狮及以上直销员后，一个财政年度内有6个月、且连续3个月保持获得银狮奖励。
　　中国天狮国际发展有限公司将在天狮每个财政年度内，根据销售额情况，在下一财政年度中，在符合条件者中选择业绩优秀者给予一次性奖励。
　　(8)基本业绩
　　二级直销员：每月必须完成70PV个人业绩。
　　三级直销员：每月必须完成200PV个人业绩。
　　四级直销员：每月必须完成300PV个人业绩。
　　五级及以上级别直销员:每月必须完成500PV个人业绩。
　　(9)说明：顾客价为BV值，业绩为PV值。
　　会员价=BV&；业绩（PV）=会员价。各级活跃条件如下。
　　三级：月个人业绩200PV，且下发网络业绩达8000PV。
　　四级：月个人业绩300PV，且下发网络业绩达15000PV。
　　五级：月个人业绩500PV，且下发网络业绩达30000PV。
　　铜狮：月个人业绩500PV，且保持2条不同网络的活跃五级网络。
天狮制度（4）
银狮：月个人业绩200PV，且保持3条不同网络的活跃五级网络。
　　金狮：月个人业绩200PV，且保持4条不同网络的活跃五级网络。
　　(10)基本业绩遗漏处理
　　二级及以上级别直销员升级当月未完成基本业绩考不能晋级，按原级别认定资格。
　　二级及以上级别直销员当月未完成基本业绩不能参与所有资金分配，当月网络业绩归上级。
　　基本业绩可提前预购声明，本公司可从预购的基本业绩中代扣当月基本业绩，预购的基本业绩余额不足当月基本业绩时，按第一种情况处理。
　　(11)级别及奖金处理
　　各级别只升不降，若当月未完成业绩者取消各项奖金领取资格，同时影响活跃条件时，按不活跃处理，奖金计算按上述各项条款对应处理。上述短期条款对应处理时，出现重叠时可重叠领取。
　　初级及以上级别直销员，个人再购买产品享受相应的直接奖金，购货单中仍填写本人的直销员编号。
　　三级以上（含三级）直销员如当月未完成本级别个人业绩额的，不能升级。
　　高效创新的知识管理
　　有很多公司，由于没有从制度上、文化上形成鼓励知识共享和创新的体系，致使公司员工之间缺乏有效的沟通和管理工具，严重影响着企业的发展。这种低水平的管理模式，常常使企业的高级管理人员在经营管理过程中遇到以下问题。
　　(1)面对复杂的多层级决策流程，企业决策者因为决策缓慢而不得不错失商机。
　　(2)大量的潜在客户则因为不能在最短的时间里找到最佳的合作伙伴而满腹牢骚。
　　(3)企业员工面对企业内部浩如烟海的信息资源，却不知如何下手。
　　(4)现有客户对公司服务的满意度，也因为员工无法及时反馈信息而不断下降。
　　天狮集团曾经就存在这样的问题。
　　当“天狮”的海外发展战略获得极大成功的同时，机构的膨胀和随之而来的信息量的庞大，给天狮集团的发展带来了很大的困难：企业内部众多的信息资源得不到有效运用；员工之间缺乏及时有效的沟通；信息都存储在员工各自的电脑里，无法实现共享和提升；纸张形式存在的文档也难以及时查阅，这意味着员工流失可能带来的知识流失。
　　为了向国际化、制度化、科学化、信息化发展，保证信息沟通的畅通，提升核心竞争力，天狮集团提出了全球战略一体化的目标，也就是通过知识管理来实现知识共享，通过多层次多文化背景的人才流程管理及资源整合，实现内外置换、跨部门置换、跨地区置换、跨国界置换、货币置换、物流置换、人才置换等，以期产生最大的经济效益。
　　2002年底，天狮集团的信息化工程正式启动。KOA（管理平台系统）项目是系统集成的第一步。集团的相关负责人将KOA定位为“知识管理办公自动化平台”，特别强调了实施知识管理的重要性。
　　从一开始，天狮集团的KOA项目就有了准确的定位。天狮集团认识到，全面的信息化建设必须以KOA项目的完成为基础，基于这样的认识，公司提出将KOA项目作为天狮集团建设信息网络的先导。
　　天狮KOA系统之所以得到快速的应用，还有一个重要因素，就是找准了切入点。通过“用任务压人”的策略，整个推广工作只用了3天就起步了，而且在没有组织大型培训的情况下，整个KOA系统就用了起来。
　　在KOA系统推广中，集团的流程管理部也发挥了重要作用。天狮设立了专人来监督和推进审批流程的过程，通过电话和系统桌面的形式通知相关负责人对滞压申请及时审批，即所谓的“用事务压领导”。由于有了这样的推广策略，KOA很快就在集团中深入人心，海外的员工也都通过KOA系统的统一入口进入集团的内部网络。
天狮制度（5）
基于企业情况的组织架构设计，也给KOA系统的成功奠定了基础。由于采用连锁直销的形式，海外机构庞大，天狮集团的组织架构经常发生变动，而办公系统的建立则需要机构的相对稳定性，为此，KOA项目组就设立了符合天狮特色的“三层架构体系”，即使集团的组织架构发生了变动，基础层也能保持相对稳定，从而保证了项目的顺利实施。天狮集团KOA项目从总体功能上说，可以分成以下两大部分。
　　1.基于知识管理的办公系统
　　基于知识管理的办公系统主要包括四部分：经验知识管理、组织文化管理、规范协作管理、行政办公管理。
　　(1)经验知识管理主要内容包括建立员工工作总结，以案例形式汇集工作方法、经验、技巧，形成知识文档；利用专家网络推动知识共享；建设员工培训和考试系统，动态评估员工学习状态等。
　　(2)规范协作管理以工作流协作思想和任务管理为基础实现企业高效运作。
　　(3)组织文化管理通过企业网络窗口、网上调查、内部论坛、电子期刊、电子贺卡等形式打造企业文化特色，塑造企业凝聚力。
　　(4)行政办公管理以公文流转为核心，依托电子化手段，实时完成企业办公管理作业任务。
　　2.基于知识管理的办公协作与知识发掘集成系统
　　基于知识管理的办公协作与知识发掘集成系统，包括KOA系统门户、电子邮件与通信平台、专项事务管理、系统管理与核心服务集成等，配合核心平台应用，可以很好地发挥辅助功能效果。
　　从不同用户类别使用的角度来看，系统可分成内部协作和商务流程两大部分。内部协作是针对天狮集团内部的员工在办公、决策、业务资料的审核、业务处理等方面，实现信息管理和业务流程自动化；商务流程是针对成员（代理商、客户）的信息服务和交易辅助自动化。
　　知识管理的建立及不断完善，极大地提升了天狮集团的综合能力，天狮KOA知识管理办公平台为员工的办公提供了极大的帮助。通过这个平台，员工可以方便地了解所需要的知识。同时，通过天狮KOA知识管理办公平台，员工还可以实时地与工作团队中的其他成员取得联系，查找所需内容。
　　(1)电子协作：在KOA环境中，员工可以了解自己的工作任务、工作组成员以及所需要的信息和处理流程，进行有效协作。
　　(2)内容管理：办公中所涉及的各种非结构化文档使得内容管理成为知识管理不可缺少的部分，而内容管理解决方案还具有提供分类、发布和管理文档及内容的能力。
　　(3)知识发现：从浩如烟海的文档中发现有用文档是知识管理面临的一个重要问题。知识发现就是通过创建和分析上下文的关系帮助用户找到有用的文档。
　　天狮集团KOA项目组的项目经理崔景玉将IBM作为中国北方地区实施知识管理的典范和标杆。他说，“我们希望自己能够向IBM一步步靠近，最后的实施效果却大大出乎我所料，或许我们真的能够成为国内企业知识管理新的典范。”
　　六网互动的发展战略
　　以中华“儒商”思想作为“商业道德”基础，结合当今世界最先进的直销理念，天狮集团创造性地提出了“六网互动”，即由人力资源网、国际教育网、国际物流网、国际资本运作网、国际旅游网、国际互联网组成的立体化网络体系，完成了直销史上的一次创举。
天狮制度（6）
作为“天狮”未来的经营发展战略，“六网互动”既是静态的又是动态的，更是复合性的。虽然每个网都是单一的，但是它们联合起来产生的效果并不单一。它具有普遍的适应性，在任何国家发展都是帮忙而不添乱。未来的“六网互动”战略将在全球产生裂变的效果，全球战略是天狮的市场定位。
　　一、人力资源网
　　人力资源网是无国界的、持续增长的、长远的、有序的、健康的、发展的，是六网互动关键的核心。天狮集团构建的这个人力资源网，从实质上来说是构建了一个载体，正是借助这个载体，“天狮”才取得了今日的辉煌成就。
　　在这个网中，每个人都是平等的。借助这个载体，不管穷富贵贱，每个人都能拥有公平的机会。只要能用心态归一的学习态度来吸收各种文化，不断丰富、提高自己，就能找对自己的位置，发挥出最大的潜力和能量，完全体现出自己的人生价值。人力资源网为每个人营造良好的氛围，给大家提供了一个通往成功的梯子。
　　二、国际教育网
　　国际教育网是天狮价值链中的重要一环。针对不同的人群分基础、分级别地进行不同的教育，形成成功的驱动力，实现最终的发展。在教育中，“天狮”是以积极带动积极，以好的经验、好的营销思想来帮助人，同时借助教育网络，普及法律知识和人生观、道德观等，提高员工的民族精神。
　　三、物流网
　　作为现代企业的大动脉，天狮事业的战略拓展离不开物流的通畅。只有靠强大的物流体系作保证，企业才能快速、健康地发展。
　　随着国际化市场运作的深入发展，公司将建立一套完善的电子物流通道，使天狮产品真正实现从A国到B国再到C国的物流程序，以此来保证以最短的时间、最简洁的方式、最快捷的信息传达来满足跨国界、跨区域的产品订购。
　　加盟网络化超市又是天狮的一大创新。物流是为了满足超市，超市是为了满足网络化的发展需要。天狮集团将本着特色化、生活化、多样化、本地化、品牌化的原则广泛地开发新产品。
　　通过不断地推出新产品充实各个加盟网络连锁超市，增强各个国家业务员广泛开办专卖店的动力和积极性，形成人力资源网与加盟网络连锁超市的结合，使其成为企业商品流通的中转，达到店中有网，网中有店，共同促进的互动效应。每个加盟网络化超市通过运用互联网等各种现代化手段展示，形成几千上万种商品的销售。这种超市的特点就是在直销制度的作用下，把家庭需要和超市紧密结合，高投入高产出，良性循环。
　　四、资本运作网
　　在天狮集团的六网互动中，资本运作网可以说是最有发展魅力的网络。因为这是在世界范围内的创新，也是金融界的创新。天狮的资本运作网有一大特点，那就是股票持有者既是经营者又是消费者，既是股权所有者又是券商。有些上市公司是为了融资而上市，而“天狮”是为了发展而上市，为了责任而上市。“天狮”的股票上市严格按照国际金融市场的运作规范执行。多国上市规避风险使股民在运作资本时也能够减少风险，使每一个持股者的利益与公司捆绑式发展。天狮集团的发展越好，全球每一个“天狮”人在天狮的资本运作网中的获利就越大。
　　五、旅游网
　　旅游会带来更多的消费，但是从来也没有人想到消费过后还会有消费利润的再分配，天狮集团抓住了这个机会，创建了天狮国际旅游网。
天狮制度（7）
天狮集团在全球90多个国家和地区建立了分公司和分支机构，为天狮国际旅游网提供了良好的基础。而且天狮集团遍布全球的业务精英已经形成了具有凝聚力的团队，是国内外很多旅游公司所无法比拟的。
　　天狮集团改变了过去单一旅游的模式,在旅游业中增加了新的内容，把旅游消费利润进行二次分配，形成制度化、网络化、价值链条式的有机经营。天狮的经销商和其他从业人员既是旅游者又是经营者，可以进行二次分配、三次分配。这种旅游可以使利润层层加厚，更快速地满足“天狮”发展的需要，满足天狮人消费的需要，同时又可以防止网络内的资源外流。
　　天狮国际旅游网将开创一种全新的旅游消费经营方式。消费者可以完全脱离旅行社、导游、翻译等，在“天狮”各地分支机构的协调下，自行解决在任何国家的一切吃、住、行、游、购、娱等。天狮国际旅游网为消费者提供了最自由的交流和发展空间，使消费者在享受旅游的同时，也能得到更多的财富回报。
　　六、互联网
　　天狮公司几年来的国际市场运作已经使销售网络遍布全球，不同地域的差别使得信息化建设成为公司运营的迫切需要。互联网成本低廉以及超越地域限制的卓越特性，为跨地域管理创造了全新的机遇。
　　天狮互联网站的建立帮助其全面实现了全球信息一体化，真正达到了资源共享、降低成本、提高效率的目标。互联网的创建使得天狮集团可以面向全球既是消费者、又是经营者和股权持有者的业务员提供快捷优质的服务。无论是哪一个国家的业务员，无论他懂得的是哪一种语言，只要想了解天狮的情况，一键点击，一块小小的屏幕就可以给他满意的答复。
　　同时，互联网还使“天狮”完成全球互动、资源共享，缩短时间和距离的扁平式管理；全面实现制度化、科学化、信息化、系统化管理；进一步拓宽“天狮”营销渠道，无论在横向还是纵向上全方位地提高市场占有率。
　　天狮集团的六网互动是一项跨国工程，是一种全球性的新的营销模式。六网互动的经营模式是“天狮”长期发展的战略目标，是天狮人的经济支撑点，也是“天狮”进军世界500强的有力保障。
　　以人为本，广纳贤才
　　在人才创造竞争力的时代，哪个企业爱才、用才、惜才，哪个企业给人才提供广阔的发展空间，哪个企业就有良好的发展前景。在“天狮”，从董事长李金元带领的集团领导班子，到具体负责人才招聘与管理的人力资源部，都形成了一个共识：人才是决定企业兴衰成败的关键因素。因此，天狮集团始终把人才政策放在第一位。以人为本、广纳贤才是天狮集团一贯遵循的用人之道。
　　一、以开阔的胸襟吸纳人才
　　天狮总裁李金元常说：“企业发展到这么大，靠个人奋斗的时代早就过去了，我们需要更多的人才、更好的精英团队来推动企业更快地发展。”为此，天狮千方百计、甚至是殚精竭虑地想办法吸引并留住人才。
　　曾经有一家外资企业的项目经理想应聘天狮集团办公室主任。人力资源部认真研究了他的特点和长处，认为做办公室工作不是他的特长，但他在生产制造上很在行；之后，又通过电话了解到他在原企业一直做生产制造的管理工作，由于感觉矛盾太多、压力太大，所以想换个工种，让自己轻松一些。书包网电子书
天狮制度（8）
对此，人力资源部向他介绍了“天狮”的工作流程和企业文化，并建议这位应聘者做发挥自己长处的工作，而不是办公室主任。经过一段时间沟通后，这位应聘者终于改变了自己的想法。与此同时，集团物流中心出现职位空缺，人力资源部便主动与那位应聘者交流，希望他应聘物流中心主任。这位应聘者当时仍有些犹豫，提出要进行现场考察和半个月实习体验，实地考察一下“天狮”的工作环境和业务发展情况。人力资源部同意了他的要求。
　　之后，这位应聘者开始上任，他在“天狮”找到了新的发展天地，工作业绩突出，在不到1年时间内实现了四步跳——刚开始任物流中心项目经理，2个月后任物流中心副主任，8个月后任物流中心主任，现在已经升任物流集团副总。
　　二、以高尚的企业文化陶冶人才
　　天狮集团从创业之初就以爱心作为企业文化的灵魂，“健康人类，造福社会，发展实业，报效国家”在天狮集团绝不只是一句口号。天狮集团的企业文化是鼓励个人学习和自我超越的企业文化。在这种企业文化的影响下，通过自我超越这一个人成长目标的激励，员工敏锐地认识到自己知识的不足，从而全身心地投入，将学习作为终生需要，持续扩展自己学习以及掌握知识的能力，成为具有高度自我超越意识的人。
　　为了鼓励个人学习和员工的自我超越，天狮集团形成了健全的培训制度体系。这一培训体系包含两大内容，即员工进入公司，首先需要接受以下两项培训。
　　第一是对公司概况、企业发展史、企业发展战略、规划与目标的培训，这些培训使每个员工在上岗前清晰地认识到企业的目标和任务，确定自我定位，这样不仅可以迅速进入工作状态，而且可以快速适应新的岗位与职能，实现与他人的协调与配合，高效高质地完成本职工作。
　　第二是企业理念、企业精神、企业文化的培训。这些培训力求让每一个员工在最短的时间内进一步了解企业的精髓，快速与企业融为一体，并以崇高的品质服务于企业，服务于社会。
　　对于管理人员的培训，公司内部还导入以下两种学习培训方式。
　　一是基层管理人员的体验式学习，使每一个管理人员在体验中进一步懂得什么是团队精神、团队力量与团队责任以及如何带领一支优秀的团队。
　　二是对公司高层管理人员导入沙盘管理，制作模拟沙盘，将市场现状、发展空间与发展战略、发展目标、组织管理方法全部纳入沙盘之中，通过讲、学、模拟组织训练，每一位高层管理人员进一步了解市场，体验和掌握公司发展意图，熟悉生产、销售及市场指挥。为保证管理人员素质的不断提高，天狮集团还定期或不定期地派员工参加MBA学习，保证人才的竞争优势。
　　另外，天狮集团还建立了自己的图书阅览室，组织学习小组，建设学习文化园，运用多种形式保证员工学习与提高自身素质。
　　三、以创新精神鼓舞人才
　　创新是一个民族进步的灵魂，也是企业迅速发展的不竭动力。扎根中国、放眼世界的天狮集团就是一个年轻有为、富有朝气、敢于创新的企业，也正是一系列的创新和领先促成了天狮集团从无到有、从小到大、从肤浅到深刻的巨大变化。
　　天狮集团的创新主要体现在信息化上。除了全面推动六网互动之外，天狮集团还全面启动了包括ERP（企业资源规划系统）、CRM（客户关系管理系统）、PORTAL（企业门户）三个子项目的“全球信息一体化”项目。书包网电子书
天狮制度（9）
创新是“天狮”不断壮大的动力，而天狮集团也不断地将创新精神传达给自己的员工，使员工也能充分了解到创新的重要性。这样，集团的每一位员工都有创新意识，企业就会更快地发展。
　　四、以广阔的平台留住人才
　　人们进入一家公司工作，都希望自己在这个公司有宽广的发展空间。作为一家直销企业，天狮集团对人才最有吸引力的地方可以说就是其广阔的职业舞台。这个舞台既包括企业科学的业绩考核晋升机制、领导对每个岗位的明确授权，也包括给予每个员工履职创新的自由空间。
　　天狮集团的人才战略与企业发展战略紧密相连。人力资源部根据公司生产经营的需求，向全国乃至世界招聘中高层管理人才，而且打破传统，对急需人才实行特岗特批制度。天狮集团还实行了职业生涯规划和辞退预警制度。
　　新员工招聘是人力资源管理的首要环节。天狮集团从工作设计、职位描述、面试、录用等几个环节严把人才质量关，精心挑选具有潜能、心态好、学习能力强、综合素质高的优秀人才加盟公司。天狮集团为每位员工建立了信誉档案，员工进入“天狮”之后，都能尽快在人力资源部门的指导下为自己定位，使自己的职业生涯规划与企业的发展战略结合起来。而当员工的个人规划与公司的理念相一致时，就会迸发出最大的工作热情，进而实现最大的效能。
　　天狮集团坚持“以人为本”，真正让员工体会到公司尊重人、理解人、关心人的良好氛围。近年来，“天狮”的员工流动率仅为5％，大大低于同行业20％以上的流动率。与此同时，一批又一批高科技人才不断走进“天狮”的大门。
　　对离职的每个人员，不管是个人主动离职的还是被集团解职的，天狮集团人力资源部都要与他谈话，问他为什么离开。如果时间能倒退，企业怎样做才能留住他？并请离职员工填写离职档案，给公司留下他们的意见。但是有的员工在离职时由于某些原因往往不会如实填写，人力资源部会等到他离开一段时间后再问他，那时候可能他已经没有顾虑了，会将自己真实的原因讲出来。员工离开时，公司还要通过不同形式进行欢送，让员工离开时非常愉快。
　　天狮核心管理团队
　　天狮核心管理团队中的每一位成员，都有骄人的专业背景和社会兼职，并荣获多项荣誉。
　　一、董事会主席李金元
　　世界级企业家，全球直销界领军人物，国际著名慈善家，社会活动家，中国企业家全国理事会常务理事，中华全国工商联执委，中国生物工程协会、中国保健协会副理事长，天狮美景国际爱心事业发展基金会主席，联合国生态与生命科学院荣誉博士，联合国规划中心专家委员会专家。
　　日，李金元被国内众多经济专家一致推选为“中国经济十大新闻人物”。日，他又在人民大会堂荣膺“2003十大中华英才”称号。
　　二、副总裁阎玉朋
　　天狮集团副总裁兼任天狮国际营销集团执行总裁，天狮学院副院长兼客座教授，天狮科学技术协会副会长，天狮职业技术学院副院长，天狮美景国际爱心事业发展基金会委员。
　　阎玉朋以广博的专业知识和在经营管理方面的丰富经验，为“天狮”全球事业的发展做出了突出的贡献，热衷并致力于社区教育和慈善事业的发展。
　　三、总会计师〔CF0〕焦文军 书包网最好的txt下载网
天狮制度（10）
具备会计理论造诣及授课技巧，曾先后发表多篇论文，并在多所高校为研究生、本科生、会计师与CPA考生授课，深得好评。
　　具备管理、沟通能力，协助企业法人做好预测、决策、规划与控制工作。
　　具备兼并、收购与股票上市的资本市场实战经验，与国内外券商、会计师等机构保持良好关系。
　　四、总裁助理白萍
　　天狮集团总裁助理兼总裁办公室主任，天狮集团新闻中心主任，中国保健协会副秘书长，天狮美景国际爱心事业发展基金会秘书长，资深国际公共关系专家、现代企业管理专家。擅长组织国际大型会议、民间及官方访问活动、媒体报道、文宣资料出版，分析研究企业文化与战略的内涵及外延、战略性人力资源管理，丰富的全球爱心慈善捐助工程的运作经验。
　　五、人力资源部部长刘子涵
　　天狮集团有限公司人力资源部部长，并兼任天狮国际营销集团执行总裁助理，资深人力资源管理专家，擅长组织全球人力资源开发项目，具有丰富的绩效及薪酬体系、岗位培训等管理经验，以高度的专业水准和全方位的服务意识为天狮国际化发展提供了人力资源保障。
　　天狮领导人25项系统原则
　　直销事业是由90％的态度和10％的技巧组成的，方法也许会改变，但原则绝不改变。为建立稳固的直销事业，保持业绩的持续增长，“天狮”领导人应遵循下面的25个系统原则。成功的直销商将这些原则彻底而完整地融入到个人的生活和工作之中。
　　(1)不断地为自己与别人建立梦想。
　　(2)把目标具体化、形象化、数字化、时限化。
　　(3)为你的成功设计并遵循一个好的规划。
　　(4)相信你一定做得到！
　　(5)做出一个高标准的承诺并且要坚持始终。
　　(6)成为一个百分之百忠实的产品用户。
　　(7)每天听30～60分钟的录音带，并在可能时，经常订购系统的录音带。
　　(8)每天看10～30分钟直销类的书籍。
　　(9)逢会必到，逢会必记，逢记必会，逢会必教。
　　(10)成为一个积极的行动者，每月至少讲15次计划。
　　(11)要紧跟你的上级领导人，并使自己先成为可被复制的人。
　　(12)只把积极的信息向下传。绝不把消极思想和言论向下和其他部门传播。
　　(13)记住：永远不、永远不、永远不干扰伙伴的正常业务。
　　(14)推崇忠诚。
　　(15)建立个人生意，保持一种高姿态。
　　(16)塑造良好的“专业化个人形象”。
　　(17)增强你的亲和力、个人魅力和影响力。
　　(18)要与团队的成员建立牢固的友谊，保持紧密的个人关系比这个生意本身重要。
　　(19)每月直接建立一个稳定顾客，并正确启动新的营业部门。
　　(20)生意开始时，就要在三四个营业部门中建立深度。
　　(21)你要建立你的“智囊团”，团队工作可使你的梦想成真。
　　(22)你要成为一个永久的积极的推广者和倡导者，倡导系统所提倡的一切。
　　(23)建立工具流，扩大工具数，教会团队成员利用工具建立个人生意。
　　(24)要定期向你的领导人咨询你事业的各个方面，包括财务管理、时间管理和团队管理。特别是你在这个业务中有所创新的，更要咨询。
　　(25)你首先要把你自己当做领导人，并要成为一个好的榜样。你要绝对正直，要严于律己宽以待人，并不断教导团队成员这些领导原则。书包网
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天狮制度（11）
请切记：别人不听你怎么说，他们会看你怎样做！
　　天狮用人故事
　　一、唯“能力”是图
　　“天狮”用人有很高的要求，2003年以来，引进的世界500强企业的中层管理人员就有十几人。但天狮人说，人力资源部也引进过条件“比较差”的人。这是怎么回事呢？原来，2003年6月份的一天晚上，正在加班的刘子涵从电子信箱里看到一份简历，求职者是全球最大的一家食品加工企业的供应部部长。刘子涵发现此人有2个在一般企业看来致命的弱点：学历只有大专、年近50岁。
　　仔细看后，刘子涵发现此人的长处也非常明显：在物流、采购、国际贸易、软件设计方面都有丰富的经验。年龄大、学历低，若是一般企业肯定不予考虑。但天狮总裁李金元的选人的原则是不唯学历、不唯年龄，只要其才能与天狮发展相符就是人才。
　　和人力资源部的人员沟通后，刘子涵第二天便打电话给那位部长，在电话中进行了多次交流后，那位部长前来面试。人力资源部在面试时主要从能力上对其进行了全面考察，对几个实质性问题“在原岗位完成哪些任务”、“遇到了哪些问题”、“克服了哪些困难”、“方式方法是什么”等，这位应聘者的回答令“天狮”非常满意。李金元总裁亲自对其进行了面试，最后拍板将其收入帐中。现在这位部长在天狮的新岗位上发挥着不可替代的作用。
　　二、好马也吃回头草
　　“天狮”每年、甚至每天都在跨越中发展，这一点离开“天狮”的人感觉更为明显。“天狮”发展得越来越好了，过去离开“天狮”的人动了“吃回头草”的念头。刘子涵说，对要求回“天狮”的人，凡是离开时好说好走的，经过考试合格，“天狮”都欢迎回来。走时“天狮”会送，回来要迎。
　　前几年，天狮湖北分公司的一位经理因个人原因离开“天狮”。今年年初，他强烈要求回来工作，但由于“天狮”这几年业务迅速发展，对人员素质水平要求越来越高，所以公司明确表示，他回“天狮”，只能应聘比他原来的职位低一级的二级分公司总经理，而且要和所有新进“天狮”的人一样通过严格的考试。这位经理愉快地参加了考试、面试，层层过关，4月份正式上任。他高兴地说，自己这2年也走过一些地方，但是天狮的企业文化、天狮的工作环境、天狮的发展远景，是最让他留恋的，自己为重新成为“天狮”的一员感到非常荣幸。
　　和这位经理有相同愿望的人还有许多，对每个要求重归“天狮”的人，企业一方面热烈欢迎，一方面根据具体岗位要求进行例行考试和能力测试。有一部分人虽然回归愿望恳切，但因为考试没有达标，在能力上已经不能适应“天狮”的用人要求，“天狮”也不能顾及原来的关系放宽标准。他们只能重新学习，提高自己，等待机会。在刘子涵的统计本上，仅2004年，就有4人重回“天狮”这个大家庭。
　　“我们这个部门就像一个大家庭，刘部长更像一位大姐。”人力资源部的副部长李宗华说。
　　三、热线拉得“海归”回
　　2004年3月的一天，“天狮”在北京恒基中心设点招聘人才。上午十点左右，忙碌的工作人员发现一位很有风度的男士在场边转悠了很久。工作人员上前询问他是不是来应聘的，他说自己只是来看看。一位工作人员热情地向他介绍“天狮”的情况，并征徇他的想法。这位男士说自己想应聘，但没有带简历，工作人员主动拿出登记表请他填写。
　　其实，这位男士是来“私访”的，他是一位在美国获得医学博士的“海归”。那天他确实只是想到现场看看。而工作人员的亲和态度、纷至沓来的应聘者希望加盟“天狮”的渴望，给他留下了深刻印象。
　　回到家后,这位男士迫不及待地通过网络了解了“天狮”的更多情况。与此同时，“天狮”人力资源部与他的沟通热线把双方拉得越来越近，双方常常谈到深夜，聊天狮产品的研发设想，聊个人的兴趣爱好，聊保健品的市场前景，这位男士对“天狮”越来越感兴趣。
　　当时进入天狮研发中心主任候选名单的共有6人，其中有3名博士、3名硕士。这位男士在美国不仅获得了医学博士学位，而且在生物医学研究方面很有成就，且对美国的药品、食品认证（FDA）非常熟悉，他所具有的知识和经历正是“天狮”开发海外市场所需要的。1个月后，他到“天狮”面试，战胜其他应聘者顺利进入“天狮”，担起研发中心主任的重任。
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健康产品（1）
　　2002年，天狮被中国国情研究会确立为中国的“国家级保健品研究基地”和“国家级直销行业研究基地”，还被联合国评为“国际生态安全最佳企业”，并被确定为“联合国正式供货商”之一。2004年的天狮，已经拥有包括新一代保健品在内的保健食品、医疗器械、生活用品、个人护理品和营养补充品等五大系列近千种产品。
　　保健品系列
　　天狮集团的保健食品系列有冬虫夏草、营养高钙冲剂、甲壳质胶囊、螺旋藻胶囊、天狮降脂茶等两百多个种类。
　　一、冬虫夏草
　　在青藏高原的高原草甸区，生长着一种奇特而又神秘的生物，冬天如虫，夏天似草，这就是与人参、鹿茸一起被称为“三大补药”的冬虫夏草。
　　冬虫夏草的长成过程非常奇特。某种特殊的真菌孢子发芽，侵入昆虫的循环系统，这时菌丝呈放射状，随着体液循环在虫体各个角落吸收虫体的养分而迅速生长，并终于占领整个虫体而形成一个坚实饱满的菌核，整个过程是在冬季幼虫蛰居中完成的。
　　冬季的幼虫已僵死，全体化为菌丝，但虫体的角}