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首要，明晰一点，这是一份很通常带点苦逼的作业，一些所谓的光环完全是外界的误解，大大都的投行作业人员拿着菲薄的薪酬却要四处奔波，时刻长了影响夫妻联络乃至家庭联络，假如你是一位不喜爱出差的人，那简直即是灾祸。而外界关于投行巨大上的光环形象，是归于投行金字塔顶端的人物，那些人底子不需求自个做详细作业，而依托着人脉布景进行公司本钱的联络操作。这些顶端人物的数量是极端少的，就算是保代我也以为仅仅处于投行食物链的中下游罢了。任何一个作业都是如此，做的好的都是拿钱多的，大大都都是苦逼打工仔，所以各位想换到这行的兄弟，丢掉多年在自个作业的堆集而奔向这么的作业，你真的思考明白吗？在自个的作业耕耘然后变成自个所在作业的高端人才不是也极好吗？（图二）如今国内除了中金中信这种顶尖内资投行，别的绝大大都券商投行的待遇新人底子薪酬在8k到15k之间起浮，加上项目提成和年末三个月的年终奖即为悉数收入。假如非要说福利，那即是出差时期会有一天80到200不等的出差补助和出差时期食宿公司悉数报销全免，除了项目奖金提成以外，别的的底子收入和福利一年下来新人十几万最多二十万出面的姿态。当然每年的项目提成每个团队不一样，有的拿得多能拿究竟子薪酬2倍以上，有的少的，比方这两年做IPO的团队，一分钱拿不到，就吃底子薪酬，你的一切收入即是底子薪酬和那一点点小福利。然后，跟着年限的行进，到作业10年以上各方面顺畅注册变成保代职位等级变成ED等级以上的团队或许有些担任人中层处理者今后拿到70万到100多万的年收入，这仍是各方面展开很顺畅，自个也很尽力的状况下，十年变成ED等级的作业部担任人，这么的收入莫非是以为的巨大上投行所真实具有的吗？一线城市很多作业干十年都能拿到这个数字吧。请各位自行判别，不要随意转行，作业的堆集是需求时刻的。其次，国内券商投行如今具有保荐事务车牌的估量也有快100家了，这块事务如今同质化严峻。换句话说，公司给你做也行，给他做也行，完全是竞赛白热化的范畴，跟管帐师事务所没啥差异，一个情愿为金钱斗争的有眼光的应届生是能看到前史和将来的趋势，投行做资料的趋势盈利在曩昔的保荐人十年被那上千名保荐人分割，而写资料的人跟着保荐人喝了点肉汤。（图三）下面的十年是啥姿态，保荐人还那么值钱吗？跟着保荐人还能喝肉汤吗？一级商场的暴利点在哪里，应当去啥样的本地才干完结如十年前投行保荐人的风景，这些作为看帖子并且将投行作为作业思考的咱们是需求细心酌量的。由于我知道你们都是投机者，你们注重的那些被误解的光环才了解到这个作业，然后期望站在风口跟着飞，从一些人了解到这个作业的真实收入后表现出来的与一开端截然不一样的心境就知道了。君以此始，必以此终，而真实酷爱这个作业，不管给多少钱都情愿做的人，底子不会介意这些。再次，假如你是应届生，期望进入这个会影响你将来自个日子和家庭日子以及收入不高的作业，我给出几个主张：学历请最少拿到名牌大学研讨生学历硕士学位文凭（全国概括类大学前十以及那四五个财经类名校）专业专业以财会类、经济类、金融类、法令类为主，由于这些种类的常识构造比照契合如今投行的常识储藏构造，当然，如今的投行逐渐开端倾向接收一些理工布景的研讨生，意图是为了愈加了解所触及的作业，所以，投行的专业布景请求并不是必定的，可是一些超级冷门的也是没戏的。（图四）证书尽量在上学时期将CPA考出来或许将司法考试考出来，简直一切的投行招聘中都会请求律师、管帐师优先，对应届生的请求绝大大都都会请求直接经过CPA或许司考。假如不是想装逼，请不要去考CFA，那玩意对券商投行没卵用，更不要说啥ACCA啥啥我这种土鳖都不知道的证书。实习在经过CPA或许司考其间一个证书后，就能够开端寻觅一份券商投行的实习了。实习时得知有留用时机并且团队也不错，就请好好实习，抢夺留用，能不上课就别上课，以一名正式作业人员请求自个，好好跟着一同出差，好好干事，不求你立异，但求你千万别犯错，情商别太低，别得罪人，我信任是能够留下来的。可是，在终究结业关头，你的上级或许会通知你，XXX对不住啊，这边或许又不能留用了。这个时分，你想一想，假如不是你的表现疑问，那么疑问很明晰，即是有人走后门，把你名额顶了，这时分千万不要难过，由于你要知道，这是一件功德，由于这个作业底子没那么好，一个有联络的二代要去受罪了。你要抱着乐祸幸灾的心境对待这件作业。别的一种状况，假如不能留用，那么也没关系，只需不是结业季找作业的时分，你能够先跟着一同实习，多学东西，今后找作业时分你的投行阅历会让你在很多倾向投行作业的学校招聘应聘者中锋芒毕露，由于咱们即是喜爱能上来就干活的人，没人有耐性渐渐教。别的假如你进投行了，那么你就会表现我如今的心境。（图五）这篇文章由G.P.A经授权转发自知乎，作者王海，来历：http://t.cn/RtVSgHc。协作事宜请联络wx@careerdream.org。@G.P.A 保存一切权力长按辨认下方二维码或点击文末“阅览原文”G.P.A在「招式」等你来互动（图六）（图七）后台回复要害词获取干货延迟症丨金融职场丨Office丨读书结业讲演丨求职绝招丨留学丨时髦丨游览
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分享到朋友圈【资管研究】商业银行的投行部和真正的投资银行投行部有什么差别？
09:30:59　来源: 　
&负责某股份制银行大分行投行部快两年了，颇多感受，和大家也分享一下吧。我们的投行部从部门性质来讲定位于管理部门和产品部门，也就是说是成本中心而非利润中心。基础业务主要有传统的银团和项目融资，银行间市场债券承销，并购融资和结构化融资，创新业务主要是交易撮合财务顾问，PE综合服务与类直投(夹层)，绿色金融业务。在目前分业监管而非牌照监管的环境里，我们持牌业务只有债券，还不包括发改委和证监会批的，没有IPO和上市公司并购重组财顾的牌照。和独立投行相比，又缺少了交易和资产管理，这些一般放在金融市场部里。从以上这些方面大家可以看到，商行的投行部其实是蛮狭义的。&虽然牌照业务如债券及传统业务如银团肯定我们是全力争取外，那些无牌照业务我们也是不甘心放弃的，因为一般我们实际与客户的关系更深更全面，单笔收入也大，我们一般会争取与券商合作完成，一起建个项目组共同为客户服务，而不是简单出让客户资源，因为客户关系必须维护，团队也要得到锻炼。并购业务也是如此，我们往往从融资出发切入到顾问环节，当然涉及上市公司的肯定也要和券商合作，其他就可以自己干，但收入主要还是体现在融资上，实际不仅中国世界其他地方的客户也都不太愿意仅为方案付费的。也看了美国投行的融资板块收入结构，其实中美也挺像的，摩根等商行背景投行大部分收入也是偏债和银团融资收入，而高盛等大部分都是偏股和并购类。但我们和摩根这类最大的差异还是在制度上，摩根花旗等毕竟是并购独立投行后基本沿用了老投行的理念文化和激励制度，而我们中资商行基本还是商行整体的那一套，看起来似乎团队压力小些，但实际上很难吸引及留住真正有能力和潜力的人才。&当然在中国金融圈，商行拥有的资源和财务实力是无人可比的，券商和银行的影响力压根不再一个层次上，如果银行的领导真心要发展投行业务，给机制转理念，证监再给个牌照，独立券商很难与之竞争的。但是商行骨子里追寻低风险低收益的本质毕竟和投行以撮合交易赚取手续费的差异太大，所以还是说起来容易做起来难，我看就算走独立子公司模式都未必有效，可能还会变成商行业务的某种通道，那些XX国际X银证券等，大体都如此吧，太依赖商行资源也有很大问题，会不够市场化。所以我想，不管是商行还是其他机构要发展投行业务，还是得尊重投行业务自身的规律，否 则就四不像了。我看基本也就是参考美国这几十年的东西，金融这东西不像其他行业，人家玩了二十年的东西，比如对PE并购的杠杆融资等，我们都还没玩过，还忙着瞎创什么新呢？首先说一下混业经营的问题。什么是真正的混业经营？平安又做银行又写保单算不算？金融业是监管充分的行业，只要有牌照，有资质，就可以做。是不是混业，留给成方街和金融街的领导们判断吧。& 稍微介绍一下商业银行的投行业务。&从银行自身考虑，开展投行业务是应对利率市场化，开拓利润增长，促进经营转型的一条路。从客户角度，信贷业务只是解决企业融资需求的一种方式，开展投行业务是以一揽子金融产品的综合服务方案，来满足客户的差异化需求。&在国外已经有成熟的案例，基本上资产负债业务达到一定程度规模后，都会通过产品创新、兼并等方式开展投行业务。可以参照一下花旗与日兴成立日兴所罗门美邦的案例。有机会另补。&国内银行是在10年前开始成立投行的实践。貌似工行还出现过反复的阶段。02年成立后，03年到05年曾一度关闭。当然目前发展是业内有目共睹的。基本上银行的投行业务都需要经历业务的产品化、模块化、以及品牌化三个阶段。但大体的玩法也都是借助自有银行资源，比如通过整合行内公司、个人、本部门项目，再接触信托、租赁、财务公司、证券、基金等外部机构的力量，为高端客户提供跨市场投融资类的服务。&举例来说，主要是财富管理业务、同业业务、项目融资业务以及财务顾问业务几大种类。同时也包括针对行内客户的一些负债项目，例如最近银行界一大金主之一的小企业专项金融债，和信贷资产证券化项目。PE方面的产品主要是结合银行自身特点，做贷款+选择权或是期权贷款的模式。从这些来看，银行PE和“真正”投行也没什么特别本质的区别了。&商业银行的投行部，侧重于债券承销，06年以前，这个部门的业务包括：短期融资券，中期票据，金融债，三贷业务等等。商业银行的投行部一般归属在公司金融部下面，发起项目也是公司金融部来牵头。06年以后，商业银行多元化业务发展的需要，同时也是为了从一级市场上分到一杯羹（毕竟利润丰厚），他们逐步将投行业务的重点从债券承销到资产管理的慢慢过渡。于是，开始成立专门的控股公司取得相应牌照来做现在我们意义上能理解的投行业务，如：发股票、企业收购兼并、资产管理等。券商的投资银行部则是个单独的部门，经营范围包括：证券的发行、上市的保荐与承销、证券经纪、证券投资咨询、与证券交易和政权交易相关的财务顾问、债券自营交易、资产证券管理、证券投资基金代销、银行间市场利率互换业务等等。来源：&全国金融同业
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作者 / 王海
来源 / 知乎
排版 / MF小鱼干
首先，我再次明确一点，这是一份很普通带点苦逼的工作，一些所谓的光环完全是外界的误解，大多数的投行工作人员拿着微薄的工资却要四处奔波，时间长了影响夫妻关系甚至家庭关系，如果你是一位不喜欢出差的人，那简直就是灾难。
而外界对于投行高大上的光环印象，是属于投行金字塔顶端的人物，那些人根本不需要自己做具体工作，而依靠着人脉背景进行企业资源的整合操作。这些顶端人物的数量是极其少的，就算是保代我也认为只是处于投行食物链的中下游而已。任何一个行业都是如此，做的好的都是拿钱多的，大多数都是苦逼打工仔，所以各位想换到这行的朋友，丢弃多年在自己行业的积累而奔向这样的行业，您真的考虑清楚吗？在自己的行业耕耘从而成为自己所处行业的高端人才不是也很好吗。
目前国内除了中金中信这种顶尖内资投行，其他绝大多数券商投行的待遇新人基本工资在8k到15k之间浮动，加上项目提成和年底三个月的年终奖即为全部收入，如果非要说福利，那就是出差期间会有一天80到200不等的出差补助和出差期间食宿企业全部报销全免，除了项目奖金提成之外，其余的基本收入和福利一年下来新人十几万最多二十万出头的样子，当然每年的项目提成每个团队不一样，有的拿得多能拿到基本工资2倍以上，有的少的，比如这两年做ipo的团队，一分钱拿不到，就吃基本工资，你的所有收入就是基本工资和那一点点小福利。
然后，随着年限的提升，到工作10年以上各方面顺利注册成为保代职位级别成为ED级别以上的团队或者部门负责人中层管理者之后拿到70万到100多万的年收入，这还是各方面发展很顺利，自己也很努力的情况下，十年成为ED级别的行业部负责人，这样的收入难道是认为的高大上投行所真正拥有的吗？一线城市许多行业干十年都能拿到这个数字吧）请各位自行判断，不要随便转行，行业的积累是需要时间的。
其次，国内券商投行目前具有保荐业务牌照的估计也有快100家了，这块业务现在同质化严重，换句话说，企业给你做也行，给他做也行，完全是竞争白热化的领域，跟会计师事务所没啥区别。
一个愿意为金钱奋斗的有眼光的应届生是能看到历史和未来的趋势。投行做材料的趋势红利在过去的保荐人十年被那上千名保荐人瓜分，而写材料的人跟着保荐人喝了点肉汤。下面的十年是什么样子？保荐人还那么值钱吗？跟着保荐人还能喝肉汤吗？一级市场的暴利点在哪里？应当去什么样的地方才能实现如十年前投行保荐人的风光？这些作为看帖子并且将投行作为职业考虑的人们是需要仔细斟酌的。
我知道你们都是投机者，你们关注的那些被误解的光环才了解到这个行业，然后希望站在风口跟着飞，从一些人了解到这个行业的真正收入后表现出来的与一开始截然不同的态度就知道了，君以此始，必以此终，而真正热爱这个行业，无论给多少钱都愿意做的人，根本不会在意这些。
再次，如果你是应届生，希望进入这个会影响你未来个人生活和家庭生活以及收入不高的行业，我给出几个建议：
1.请你至少拿到名牌大学研究生学历硕士学位文凭（全国综合类大学前十以及那四五个财经类名校）
2.专业以财会类、经济类、金融类、法律类为主，因为这些类别的知识结构比较符合目前投行的知识储备结构，当然，现在的投行逐步开始倾向招收一些理工背景的研究生，目的是为了更加了解所涉及的行业，所以，投行的专业背景要求并不是绝对的，但是一些超级冷门的也是没戏的。
3.尽量在上学期间将CPA考出来或者将司法考试考出来，几乎所有的投行招聘中都会要求律师、会计师优先，对应届生的要求绝大多数都会要求直接通过CPA或者司考。如果您不是想装逼，请不要去考CFA，那玩意对券商投行没卵用，更不要说什么ACCA什么什么我这种土鳖都不知道的证书。
4.在通过CPA或者司考其中一个证书后，就可以开始寻找一份券商投行的实习了，实习时得知有留用机会而且团队也不错，就请好好实习，争取留用，能不上课就别上课，以一名正式工作人员要求自己，好好跟着一起出差，好好做事，不求你创新，但求你千万别出错，情商别太低，别得罪人，我相信是可以留下来的。
但是，在最后毕业关头，你的上司可能会告诉你，XXX对不起啊，这边可能又不能留用了。这个时候，你想一想，如果不是你的表现问题，那么问题很明确，就是有人走后门，把你名额顶了，这时候千万不要难受，因为你要知道，这是一件好事，因为这个工作根本没那么好，一个有关系的二代要去受罪了。你要抱着幸灾乐祸的态度对待这件事情。
另外一种情况，如果不能留用，那么也不要紧，只要不是毕业季找工作的时候，你可以先跟着一起实习，多学东西，以后找工作时候你的投行经验会让你在许多倾向投行工作的校园招聘应聘者中脱颖而出，因为大家就是喜欢能上来就干活的人，没人有耐心慢慢教。
5.如果你进投行了，那么你就会体现我现在的心情。
最后，我以上所说的情形只针对国内券商的投行部绝大多数的非顶尖投行员工的情况。摩根高盛不了解，中金中信我没去过。
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马上进入一家券商的投行部实习，被分到了金融服务组，现在还没见过小组负责人，想了解下这种小组主要是做什么的，自己也好做下准备。
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请问商行里的投行部和券商投行部的差别
楼主现在有机会进南中国某商行总部的投行部，主要是做一些项目融资类的东西。但个人感觉得其实券商的投行现在虽然比较惨，但底子最厚的（专业能力方面），真要能转型，以后并购、资产证券化这类真的需要有风险定价能力和专业素质的业务应该也还是券商投行能出人才。
所以现在有点矛盾，这里想请教下各位，如果进了商行这条线，会不会就整个职业发展都偏离了？楼主还是希望在投资银行这块发展的。
商行里的投行和券商投行的核心区别在那？职业发展方向有什么不同？
谢谢大家！
帖子搜索下商业银行投行的资料看看回帖，以前这里有篇帖子也讨论这个问题，有个内部的人很详细的回答了。
楼主实在是太看得起我们券商的投行部的，我等土鳖券商实在担当不起呀！想做并购、资产证券化需要资源，没有资源的话还是建议去商业银行的投行，工作轻松、收入也不低·········
资源太重要了，国外的券商找了很多官二代，你就明白了。
作为商行投行部的一员，表示现在商行投行部可做的范围太窄了。。
现在结构化融资是主流？可9号文来了就不知道该做什么了。
至于资源。。在商行一样重要。商行投行部的官二代真不见得比券商少
这个国家这样下去，各行各业都这样，让人感到大河日落落。
上次一家券商投行部招人，要求只是投行经验三年，且只要券商投行部的，聊了一下感觉对方想做什么都不太清楚。这就是差别。
银行投行部除了不承销股票，什么券都可以发
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