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意大利有个著名的经济学家，名叫
意大利有个著名的经济学家，名叫维佛列多·巴瑞多。他曾提出，在意大利，80％的财富为20％的人所拥有。并且这种经济趋势在全世界存在着普遍性——这就是著名的“80：20原理”也叫巴瑞多效率。后来人们发现，在社会中有许多事物的发展，都迈向了这一轨道。这个原理，有其自身的规律。目前世界上有很多专家正在运用这一原理来研究、解释相关的课题。我们将其引伸到销售领域，同样具有指导意义。1．在你刚刚成为一个销售顾问的时候，一定要花出80％的时间和精力去向内行学习和请教。或用80％的时间和精力投入一次强化培训。这样，在你真正走向销售的时候，你就可以用20％的时间和精力来取得80％的业绩。如果你一开始只用20％的时间和精力去学习新东西，那么，你花了80％的时间和精力，也只能取得20％的业绩。2．在你去销售的时候，“勤奋”才是你的灵魂。惟有80％的勤奋和努力，才能有80％的成果。20％的付出，只能有20％的报答。付出和所得永远是均等的。所以，在你的销售顾问生涯中，80％的时间是工作，20％的时间是休息。你可能花80％的精力，得来20％的业绩，但绝不可能花20％的精力，得来80％的辉煌。3．如果你对目标顾客能够了解80％，并对其个性、爱好、家庭、阅历有更多的掌握，那么在你对他面对面推销的时候，就只消花20％努力，成功的把握就可以达到80％。如果你对销售对象荡然无知，尽管你在客户面前极尽80％之努力，也只有20％的成功希望。4．在你销售的客户，真正能够成为你的客户、只有20％。但这些人却会影响其他80％的顾客。所以，你要花80％的精力来找到这20％的顾客。如果能够做到，意味着成功。因为80％的业绩，来自20％的老顾客。这20％的老顾客，才是最好的顾客。5．上帝给了我们两只耳朵、一个嘴巴，就是叫我们少说多听。推销的一个秘诀，就是使用80％的耳朵去倾听顾客的话，使用20％的嘴巴去说服顾客。如果在顾客面前，80％的时间你都在唠叨个不停，销售成功的希望将降到20％。顾客的自尊心和耐心也将随着你滔滔不绝地讲解，从80％慢慢滑向20％。顾客的拒绝心理，将从20％慢慢爬到80％。八成你将从那里灰溜溜地跑出去。6．销售是从被顾客拒绝开始。在你的销售顾问中，80％的将是失败，20％的将是成功。除非是卖方市场，不可能倒置。在刚刚加入销售顾问这一行列的人当中，将有80％的人会因四处碰壁知难而退，留下来的20％的人将成为销售的精英。这20％的人，将为他们的企业带来80％的利益。 做为销售顾问本人，在你的一生中，你可能只有20％的时间是在推销产品；但是，这为你80％的人生做好了推销准备。7．80％的顾客都会说你销售的产品价格高。因为“杀价”是顾客的本能。但你大可不必花80％的口舌去讨价还价，你只消用20％的力量去证明你的东西为什么价格高就足矣。另外一定要花80％的力量证明它能够给客户带来多大的好处。这至关重要。10．“只要决心成功，就能战胜失败!”
，如果你能把嗓音再提高80％，每天把这句话连续大喝20遍以上，你定会充满自信和成功的勇气。一个人要成功，80％要首先战胜自己，20％要靠社会、朋友的帮助。销售顾问，首先要从自我推销开始。如果你能把这十条要求当做法则来自觉执行，成功的希望一定在80％以上，失败的可能也一定会降到20％以下
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保存至快速回贴曾经辉煌：二战后意大利的经济奇迹
近期欧洲列强之一的意大利经济风雨飘摇，曾经的轻蔑称号“欧洲病夫”到如今的“欧猪四国”这个更加屈辱的名字又加到了意大利的头上，似乎这个当今世界上的第七大经济体已经成为欧洲的累赘。前不久为了给严格紧缩的经济政策铺平道路，贝卢斯科尼已经被迫退下总理职位。但在现代经济史上，意大利给我们留下的并不只是教训。战后的50年代一直到60年代末，意大利曾经延续了长达20年的经济高速增长，以至于历史和大众传媒为此诞生了一个响亮的词汇——“意大利经济奇迹”。
二战之后，意大利在一片废墟之上接受着盟国当局的占领，经济也因绵延的专制和战争而奄奄一息。但随之而来的冷战却给意大利带来了好运，瓦砾堆上的意大利成了“马歇尔振兴欧洲计划”最大的受益国之一。从1947年到1951年，短短四年间，竟然有多达12亿美元从美国输往意大利。在马歇尔计划的加温之下，意大利的经济开始缓慢复苏，一切逐渐开始步入正轨；随后而来的朝鲜战争又为意大利经济注入了强劲的动力，其工业生产因此而迸发出强大的潜能，似乎每一个细胞都在释放着能量；更大的好运是1957年欧洲共同市场成立，其中的降低关税与市场准入条款无疑又为飞奔中的意大利经济加上了强劲动力。
据统计，年间，意大利经济的平均增长率达到了史无前例的5.8%，即使是相对减慢时期的年，经济增长率也达到了5%。这无疑是战后西方繁荣时代最为亮丽的数字之一，在欧洲，只有西德的数字稍微比它高一些。而在整个西方世界，也只有东亚的日本可以做得更好。意大利一举完成了由传统农业国向现代发达工业国家的转变，在这一时期，意大利生产的冰箱行销欧洲所有国家，而来自菲亚特汽车厂的法拉利和米兰的时装更是成为了奢华世界的宠儿。波河平原有着20万公顷的稻田，水稻产量占欧洲的40%。
正如美国前总统肯尼迪所说：“一个国家的经济、工业以及生活品质在战后的提升已经确确实实成为了一种现象；一个国家曾经深陷废墟，为失业大军和通货膨胀而苦恼不已，而现在却成为了资本的输出国；它在创造就业和开辟新兴工业方面达到了西方世界无与伦比的速度。”
“奇迹”出现后，意大利工业技术水平已基本上与欧美发达国家接近，有些还位居世界前列，其中相对领先的工业部门有钢铁、石油、化工、造船、机械建筑、大理石开采和军火等。此外，服装、纺织、制鞋、家具、家用电器、首饰和酿酒等方面也比较先进。与西方发达国家一样，意大利的产业结构中，第二尤其是第三产业远超第一产业，意大利由此跻身于世界发达国家之列。　
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摘要: 通知时间就不一一查了。Tufts是24k的奖。还有UIUC, BU的Ad, 但不会去。BGSE的DDL也过了。还申了哥大QMSS，但是估计会被鄙视吧。。。本科一开始选错专业毫无兴趣整日刷剧出去玩，GPA直接跪的很惨。第二年遂转专业，之后碰到了两位本校大神教授，对经济学产生了兴趣，自此好好学习天天向上了。但于GPA无补（硬伤）。一直都很为自己的成绩自卑着，现在……
网友回复Cong~ 不懂帮顶 感觉每个都会是很好的选择~网友回复无~论~如~何~都~资词你！！！！ 网友回复感觉一般选欧洲的原因都是给钱比较多吧。AD就觉得没神没什么意思了。vote for tufts。网友回复啊~~~难得在上看到跟自己一个方向的了T_T。。我也是很早就打算做发展这块了，写的文章啊项目都是偏发展的~~PS支持tufts，也许可以去Duflo老师那边蹭蹭课呢。。。网友回复引用:啊~~~难得在上看到跟自己一个方向的了T_T。。我也是很早就打算做发展这块了，写的文章啊项目都是偏发展 ...同心水发展。。。。握个爪网友回复楼主背景很强，其实到哪里差别都不大。。不过bocconi不给钱不值得去，最后花费可能比tufts还要高，人又多。tufts项目确实难度较低，不过用来申请phd也不会太吃亏。uwm项目挑战性高一点，我导师说如何选择呢，，就看你是个什么样的人。。。。楼主是个什么样的人呢。。网友回复CONG~~网友回复感觉uwm还有tufts的phd placement还是都是挺强的，然后uwm水发ad，项目人数上我觉得tufts更容易得到教授关注吧，更何况还有money啊！而且tufts在波士顿 怎么样都比uwm的村子要有意思点吧 我觉得哦 既然去了美国 如果可以选择 还是选择大城市吧~ 所以我也vote for tufts网友回复引用:楼主背景很强，其实到哪里差别都不大。。不过bocconi不给钱不值得去，最后花费可能比tufts还要高，人又多。 ...谢谢你的建议！背景一点都不强啊，一直是弱爆了的感觉。。为什么bocconi不给钱不值得去呢？是因为给钱会让教授知道然后重点培养么？还是项目本身对phd申请有什么问题呀？因为之前的一位复旦学长通过这个项目申到了明尼苏达双城，感觉很高大上的样子，所以觉得还不错。。然后听说其他中国人都工作了，感觉万一读不下去找工作也还可以~额。。什么样的人。。不知你的导师是指什么方面？网友回复引用:啊~~~难得在论坛上看到跟自己一个方向的了T_T。。我也是很早就打算做发展这块了，写的文章啊项目都是偏发展 ...^ ^我也才接触了一年development，主要还是教授的影响...我都不知道你说的这个prof, 搜了一下顿时跪下膜拜了。。。可是不是说tufts不能去MIT选econ课么网友回复引用:感觉uwm还有tufts的phd placement还是都是挺强的，然后uwm水发ad，项目人数上我觉得tufts更容易得到教授关注 ...谢谢建议！！tufts的确因为小班教学感觉推荐信会比wisconsin好拿, 只是有些犹豫因为本身没有phd项目，不知道professor的connection怎么样。。。其实地理位置和钱倒不在乎，自己很宅，而且因为本科在大城市玩的太过分，自己以为村里诱惑少一点还可能利于我专心学习（虽然基友强烈建议我不要去，说快憋疯了= =+）网友回复tufts是目前最优解，博科尼人多，申请博士中国人申请样本很少，实话实说，来意大利没什么意思，建议还是去美国还有就是，等你申请到博士，告诉那位牛津博士，做什么事不要太绝对，打击我虽然是为了我明白处境，为什么不用另一种智慧的方式呢，比如有价值的建议和鼓励楼主加油网友回复引用:谢谢建议！！tufts的确因为小班教学感觉推荐信会比wisconsin好拿, 只是有些犹豫因为本身没有phd项目，不知 ...哈哈 同本科在大城市玩的太过分 简直惨不忍睹 几乎玩成了另一个性别 哈哈哈 不过我总觉得我很喜欢小班教学 而且tufts今年录得人都挺优秀的 又小又精又给钱又在大城市的项目！OMG Duang~ 不忍拒绝 （羡慕楼主拿到了tufts的offer~）网友回复引用:哈哈 同本科在大城市玩的太过分 简直惨不忍睹 几乎玩成了另一个性别 哈哈哈 不过我总觉得我很喜欢小班教学 ...刚看到你拿到了duke耶！！好厉害！Cong! 我都没敢申。。。
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