1.298元/1年/1个账号2.主从账号方便管理3.集中开发票，方便报销杨长印与张智朝民间借贷纠纷一案一审民事判决书关联律所：相关法条：商洛市商州区人民法院民 事 判 决 书（2014）商州民初字第00033号原告杨长印，男，日出生，汉族，农民。委托代理人刘新锋，律师。被告张智朝，又名张智超，男，日出生，汉族，居民。委托代理人李志、张永森，陕西秦南律师事务所律师。原告杨长印与被告张智朝民间借贷纠纷一案，本院于日受理后，依法组成合议庭，公开开庭进行了审理。原告杨长印及其委托代理人刘新锋、被告张智朝及其委托代理人李志、张永森均到庭参加了诉讼。本案现已审理终结。原告诉称，原告是本村村干部。2006年2月，原告所在村因硬化通村公路需要资金，被告称自己同省扶贫局某领导关系密切，可以运作，但需一定花费。这笔花费由原告筹措，被告作为借款，并承诺在2010年5月前要不回扶贫款，就归还借原告的款并支付同期信用社贷款利息。原告多方努力高息借得93100元交给被告。被告未能争取到国家扶贫资金，先后五次偿还原告83100元，利息分文未付。请求判令：1、被告归还原告借款10000元及利息，月利率9&，利息随本金还清为止。2、被告归还原告借款83100元的利息39081.71元。3、被告赔偿原告因追索借款给原告造成的经济损失990元。原告为证明其主张，提供如下证据：1、欠条一份。证明被告在给原告归还了83100元后，欠原告10000元未还。2、被告书写承诺书一份。证明被告在日给原告写了承诺书，承诺给原告付息。被告分多次给原告偿还了83100元，但归还时间均在其承诺之后，被告应支付83100元的利息39081.71元。3、应付利息计算表一份、4、原告书写被告借款的金额及时间记录一份。证明被告分多次给原告归还总计83100元的时间及借款时间，被告零星归还原告83100元均在其承诺还款时间之后，应按约定支付利息。5、交通费票据十七张。证明因多次向被告索款，进城找寻被告而产生的交通费。6、单据八张。证明93100元是原告向他人借款和信用社贷款，自己承担有利息。7、被告给原告出具的收条复印件七份。证明原告分不同时间交付被告93100元。8、商洛市商州区农村信用合作联社文件及利率计算表各一份。证明贷款利率情况。被告辩称，被告与原告素不相识，原告得知被告是原省扶贫局引进的技术人才，通过他人介绍与被告认识，要求被告帮他争取修路资金。被告接受其委托，约定原告先支付活动经费，资金争取到位后，原告给被告劳务费，如争取不到，活动经费减去差旅费外，剩余退还原告。因此原告交付的93100元，是为争取资金的费用，不是被告的借款。原告要求被告支付83100元的利息，没有法律依据。原告要求被告退还10000元及利息违反约定。被告自2006年至2010年，先后去省扶贫局三十余趟，途中的车费、食宿费用、请客费用共花36000元，票据都已交给了原告，原告已拿到村上报销。后由于省扶贫局人事变动，目的无法达成。原本36000元均是原告应当给被告报销的范畴，原告要求被告退回10000元，违反约定，不应退还。被告与原告是委托代理关系，按照双方约定，被告为处理委托事务垫付的必要费用，原告应当偿还该费用及利息，而不是被告退还款项及利息。被告给原告书写的承诺，是在原告胁迫的情况下书写，应当认定为无效。请求驳回原告的诉讼请求。被告为证明其主张，提供如下证据：1、被告书写的时间为日、日、日收条各一份。证明原被告之间不属于民间借贷关系。2、日被告书写收条一份。证明原告给被告的200元是属于办事必须的材料费，应从总额中予以扣除。3、被告及家庭人员户籍证明四份。证明被告家庭人员无收入，家里靠被告收入生活。4、被告妻子王晓萍证言一份。证明被告日给原告书写的承诺是原告带人来踢坏了被告家门胁迫原告所写，并且证明原告经常来要钱，致使被告无法出门干活，造成被告损失。5、照片六张。证明原告砸坏被告的门，在原告胁迫下被告写了承诺书。被告对原告提供证据的质证意见是：对原告证据1无异议，但不能证实是借贷关系。证据2无异议，但承诺反而证实了本案不属于借贷关系。证据3、4是原告自己记录和计算的，与本案无直接关系。证据5、6与本案无关系。证据7被告给原告打的收条，是办理原告委托的事项原告给的钱，仅证实原被告是委托关系，而且原告接收的材料款200元和3400元现金都是在给原告办理委托事务的花费，应予扣除。证据8与本案无关。原告对被告提供证据的质证意见是：被告提供的证据已过举证期限，本应不予质证。对被告的证据4认为该证言是打印件，而取证地点在被告家，不可能带打印机和电脑，并且证人是被告妻子，不能证明原告胁迫被告写的承诺，还有证据5照片不能证明是原告砸坏了被告的门，因为没有报警。根据以上质证意见，本院对双方的证据作以下认定：原告的证据1、2、7被告无异议，予以认定。证据3、4为原告自己的记录，不是证据。证据5、6、8与本案无关联，不予认定。对被告的证据1、2与原告提供的证据一致，予以认定。证据3与本案无关联，不予认定。证据4没有其他证据印证不予采信。证据5无其他证据佐证不予认定。根据上述认定的证据，结合当事人陈述，本院确认以下事实，原告系某镇某村党支部书记，2006年2月，某村欲修筑通村公路，缺少资金，村上没有按正常渠道向有关部门争取资金。原告得知被告认识省扶贫局领导，经人介绍认识了被告，让被告找省扶贫局领导拨付扶贫款。日原告第一次交付被告资金45000元，被告给原告书写收条一份，收条记载：”今收到杨长印人民币肆万伍仟元正，由于办理有关事宜，如事办成不退叁万元，其余作为前期费用，如事未办成，除差旅外，其余全部退还”。此后原告又于2006年5月至2009年10月分六次交付被告48100元，被告给原告出具了收条。原告共计交付被告现金93100元。被告未给原告村上争取到扶贫资金，之后陆续返还原告现金83100元。日被告给原告书写承诺书一份，承诺在2010年5月底前给原告要回剩余款，如果2010年5月底前要不回钱，按当时信用社利息付息。日被告给原告就剩余未还的10000元，书写欠条一份。2013年11月原告向本院提起诉讼。本院认为，某村修筑通村公路资金缺乏，原告作为村主要干部，应通过正常的程序申请资金，而原告却给被告钱让其采取违纪违法手段获取资金。被告归还原告83100元后承诺继续归还，并给原告出具了欠条，原告要求被告归还应予支持。原告要求被告支付83100元的利息39081.71元，不予支持。原告要求被告支付因索要借款造成的经济损失，该请求不符合法律规定，不予支持。原被告约定的事务，违背法律规定，不属合法的委托代理关系，故被告的辩解意见，本院不予采纳。依照《中华人民共和国民法通则》第八十四条、第九十条、第一百零八条之规定，判决如下：一、被告张智朝偿还原告杨长印人民币10000元，并从日起按同期银行贷款利率支付利息至还款之日。限判决生效之日起10日内付清。二、驳回原告其他诉讼请求。如果未按本判决指定的期间履行给付金钱义务，应当依照《中华人民共和国民事诉讼法》第二百五十三条之规定，加倍支付迟延履行期间的债务利息。案件受理费1050元，原被告各半负担。如不服本判决，可在判决书送达之日起十五日内，向本院递交上诉状，并按对方当事人的人数提出副本，上诉于陕西省商洛市中级人民法院。审　判　长　　胡艳菊代理审判员　　徐晓峰人民陪审员　　李淑珍二〇一四年四月三日书　记　员　　胡志惠置顶反馈APP微信天眼查公众账号下载天眼查APP电&&&&&&&话 : 400-871-6266工作时间 : 周一至周五 9:00-18:30在线客服 :&商务合作 : 官方论坛 :&官方微信 : 官方QQ群 : 全国企业信用信息公示系统中国裁判文书网中国执行信息公开网国家知识产权局商标局版权局固定电话：400-871-6266版权所有：北京金堤科技有限公司(C)2018 JINDIDATA 京ICP备违法和不良信息举报电话：400-871-6266举报邮箱：贷款20万月息0.69分36个月,每月换多少?
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爱钱进，借6万36个月 每月还多少
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金卡, 经验值 1633, 距离下一级还需 1866 经验值
今天爱钱进批了6万 但是不知道要还多少钱啊
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你审核多长时间批的？
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楼主审核了多长时间
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看你多少期，36期大概2800，另外上个图，无图言屌
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信用币1110
反正也会拒，担心什么呢
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交通1.0 中信7k 浦发1.2 光大1.0 中行2.0
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已经批了&&不知道利息 没敢申请&&借6万还10万？&&也太贵了
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请问为什么你的显示的是李大伟你好， 而我的却显示是持卡人你好，另外是从那个入口进去的
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6万好像要还9万多吧，差不多10万，
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傻x爱钱进，没有之一
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这利息 也是醉了
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名副其实的高利贷
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比很多线下的要低,我证大财富借6万36期,要还11万,接近翻倍了
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楼楼点截屏上的那个确认键还会跳出一个确认的，那时候有月还款额的
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【茜茜原创】茜茜体验兼职店主一个月上钻的故事
作者：之家哥
摘要：网贷之家小编根据舆情频道的相关数据，精心整理的关于《【茜茜原创】茜茜体验兼职店主一个月上钻的故事》的精选文章10篇，希望对您的投资理财能有帮助。
《【茜茜原创】茜茜体验兼职店主一个月上钻的故事》 精选一在自己和别人普及的路上，听得最多的一句话就是：没钱，等有钱了再说吧。自己在心里呵呵哒，等有钱了再说？那是你以为你能做到。读书时，靠着省省生活费攒钱，但有个很奇怪的现象：攒到一定的数额，就攒不下去了，就会出来各种各样的事情，不得不增大开销。导致一直到毕业，自己的也只是个四位数。工作后，单位拖了一个月才发工资，一下子发了2个月的工资加一次性的补助，自己一下子有了小1w。上第一次快5位数。自己那个激动啊，简直不知如何是好了。也许，用“贫儿乍富”来形容那种又激动又不知如何对待这笔钱的心情比较合适吧。给老妈买了个手机，得孝顺下父母了，给自己买了几件衣服，赶紧还室友的钱，给还贷款的卡里先存上一笔钱，留着慢慢扣。然后，好像也就没剩太多钱了，也就不那么激动了。看银行卡上的数字时，心情也就平淡多了。是不是很老套，很常见？如果放到现在，可能自己的反应就完全不一样了，自己会淡定地算下各种开销，然后将钱转到里去。之前回老家过年，一个亲戚和我说：有人找ta合伙开店，但启动资金要六位数。亲戚说：自己一个农村人，5w都没见过，一下子要拿那么多钱去开店，实在是心慌。后来有没有开店，自己不得而知。也许我们都没意识到，当我们没做好准备拥有大笔钱财时，当我们还不太知道如何分配或处置大笔钱财时，面对大笔的钱时，我们是会觉得慌乱和手足无措的。然后，就会有各种各样的正当事由冒出来，然后我们就会很开心地去花钱，花得理直气壮：这是该花的，这是不得不花的。然后，我们银行卡上的钱财，就会重新降到我们能够把控的数额。毕业几年了，大家或多或少都会攒了点钱。很多人在结婚时，也会多上一笔钱。然后呢，买房，钱没了。等到交房时，又攒了点钱，正好拿来装修。装修完了。其实也很轻松。本来卡上的钱是可以一月一月多起来的，但是，事实是这样吗？不，还有买车，养娃等着呢。那么多合理正当的花钱理由在等着你呢。于是，银行卡上的数字，似乎永远也超不过某个数字，也许是3w，也许是10w，也许是20w。因为当数字太大的时候，心里就会觉得：我拿这钱干嘛呢？除了和银行定期，你什么也不知道。可是，存定期是贬值的，这道理，现在连60岁的卖菜大妈都能说得头头是道。都放余额宝吗？可余额宝有10w的限制。也许你根本就不知道，除了余额宝，还有大把的货币供你选择。那怎么办，全放活期吗？连你都觉得那样太傻。看着银行卡上的数字，心里是不是有点不知所措。你不知道可以买，你不知道5w起就可以买，你不知道可以设个，可以让你的每月结余看起来少一点。正好，老爸要过寿了，辛苦了一辈子，做儿女的是不是得孝顺下？老爸得买礼物，老妈也不能忽略。正好，闺蜜又给你推荐了一款很好的化妆品，除了说“买”，你还能说啥。同时，你也发现自己和老公也得添几件衣服留着过年回家穿了。小孩明年的幼儿园开销得加大了，因为老师会带着出去旅游。又得交了。这么一算，你发现存款好像要降低了不少。剩下的就这点钱，先放余额宝吧，作为家庭流动资金。你似乎松了口气，心里不再慌了。因为钱的数额又降低到了你能掌控的程度。所以啊，很多人，终其一生，也没能让银行卡拥有让他们觉得比较满意的数字。因为他们根本就没训练自己，让自己成为能掌控那么多钱财的人。很多人说：我的梦想是500w，2套房，2辆车，最好还有个商铺。可是，你做好准备拥有这么多钱了吗？如果真的一下子有了这么多钱，你知道怎么打理吗？那么多中彩票的人，一夜暴富，然后呢？很多人宣称“中奖毁了ta的人生”。笑话，中奖怎么会毁了ta的人生。毁了人生的只能是自己。彩票表示很无辜。更别提那些NBA球星了，球技很NB，薪酬也是杠杠的，动不动就来个上亿的合同，但结果呢？六成NBA球星在退役5年后内破产。自己简直是痛心疾首：多买几套房，等着收房租，多买点基金，实在不行，多买点不划算的，好歹有，跑不过，也不至于破产啊。但是呢，收入上亿的人，还是破产了。所以，即使我们现在只有1w，5w，但这不妨碍我们去学习理财，所谓养兵千日用兵一时，先学会了，才能在拥有100w，500w的时候，淡定地分配资产啊，国内的房产不行，就去海外买房，中国股市不行，那就，纸白银里也可以先放个几十万，等着慢慢涨。为什么要学习理财？是为了让我们能够拥有从容淡定面对5w、10w、100w、500w…………的能力，哪怕现在手上只有1w。通俗点说：就是在一夜暴富的时候，能够不慌，万一哪天中彩票了，不至于被毁了人生。请相信，当你学会了那些理财技能的时候，就会有越来越多的钱供你发挥技能的。张爱玲说：人学了本领，总舍不得不用。化用一下：人学了本领，总会有用上的一天。《【茜茜原创】茜茜体验兼职店主一个月上钻的故事》 精选二核心提示：大部分具有零售经验的传统便利店企业却表示不看好无人便利店，因为这个新型产物的选址、扩张、后台技术和货损管理等都存在诸多问题。
扫码进入一家玻璃透明的小店，店内空无一人，客人自己选购商品，然后自主扫码付款离开。从头至尾没有服务人员，这就是最近非常火爆的无人工服务便利店（下称“无人便利店”）。
在尚未退热之时，无人经济开始冲击市场，各类无人工厂、无人送货机等浮出水面，而最贴近人们生活和被大家近期热议的当数无人便利店。
日前多方实地调研和采访后了解到，无人便利店由于门店面积小、节省人工成本等，其单店成本可能只有普通便利店的十分之一，最令青睐的当数无人便利店几乎可以做到零租金成本，这让部分者觉得赚取的机会来了，要知道租金可是压坏实体零售业者的最大成本之一。
然而，大部分具有零售经验的传统便利店企业却表示不看好无人便利店，因为这个新型产物的选址、扩张、后台技术和货损管理等都存在诸多问题。
无人店与传统店大不同
说起无人便利店，大家可能觉得这很好理解，不就是没有店内服务人员吗？但其实并不如此简单。
在一个炎热的午后，记者来到上海一家缤果盒子无人便利店，在现场，可以见到该全透明的玻璃小店面积要比传统便利店小很多，仅15～16平方米。为了确保货品安全，无人便利店的常态是锁门的，第一通过微信身份注册后，电子开锁进入门店，店内商品品种较少，主要是食品、饮料和简单的日用品。
顾客自行选购商品后，自行将商品放在电子自助收银机上，每一件货品都贴上了电子价签，自助收银机会通过电子价签自动计算价格并扣款。完成付款后，记者站在门口，有设备会自动对顾客进行安全检测，主要是感应顾客带离门店的货物与收款是否一致，若无问题则店门会自动开启，记者离店后，玻璃门自动锁上。
上海的缤果盒子由高鑫零售麾下的大润发和欧尚分别各试水一家店。而类似这样的无人便利店还有不少，比如EasyGo于今年6月份在广州市越秀区中华广场开出第一家Beta版门店，持续测试中，8月开始在广州多个中高端小区推出2.0版本、盒子形态的旗舰店。此外还有24爱购无人便利店、GOGO、F5未来商店、小麦、扫货星球等，甚至还有一些配合无人店的上下游供应商也纷纷浮出水面，比如生鲜提货冷柜品牌企业健康盾等等。
在采访了大润发、EasyGo、扫货星球等业者后，第记者了解到，无人便利店与传统便利店有很大差异。无人便利店通常都在20平方米以下，扫货星球则索性就是一个自助贩售机的概念，占地面积极小且不需后台仓储，而传统便利店则面积在100～300平方米，需要后台仓储；传统便利店内有服务人员，而无人店则没有；传统便利店的SKU（库存量单位）在，主要覆盖食品、盒饭、熟食、饮料、日用品、办公文具、居家用品、化妆品甚至鲜食等，而无人便利店SKU仅500，只覆盖非熟食类食品、饮料和品类极少的日用品；扫货星球这类自助贩售机则以食品饮料为主。
值得注意的是，虽然无人店内没有人工，但其实其后台的系统监控和管理人员却是必不可少的。
“无人便利店面积不能太大，货品都是要选择一些高周转率的品类，一般不会放置生鲜和熟食。经营无人便利店需要较强的后台技术，因此我们花了数月时间做系统研发，确保用系统来运作和保障安全。”EasyGo未来便利店联合创始人王牧牧告诉第一财经记者。
投资回报解析
看起来比传统便利店要娇小简易的无人便利店究竟投资回报如何？
王牧牧在今年春节后启动了EasyGo未来便利店项目，如今已经在华南地区开设了三家无人便利店，主要选址在社区。作为无人便利店，其主要的硬件投入是进门和出门的门禁设备、自助收银设备、扫码和感应设备、监控防盗设备等。
“与传统店相比，其实无人便利店更像是一个搭建起来的无地基玻璃盒子设备，而无人贩售机则根本就是一个装置。因为无人店是一个搭建的玻璃盒子概念，所以并非传统便利店那样是一个物业，无人便利店是不需要租金和店内人工的。我们的开店是基于与合作伙伴的商谈，比如盒子（无人便利店）进入社区开店则需与社区物业、开发商等达成合作，经过他们允许再进入。在EasyGo的模式里，没有租金和固定铺位，通过和小区物业深度合作，双方一同维护设备，并实行利润分成——物业方将得到销售额的5%～8%。”王牧牧表示，“一家无人便利店的投资额在10万元左右，以我们目前营业来看，单店每天的营业额在2000元左右，即一个月有6万元收入，毛在35%左右，再去除分成等，我们估测单店8个月～1年可以回本。且因无人店没有进场费之说，所以供应商更愿意和无人店合作。”
他颇为自信地告诉第一财经记者，EasyGo在今年预计可达100家，随后将考虑开放加盟，全面扩张。
创办了Eatbox无人便利店的EATOWN怡食家超市CEO安利英透露，无人便利店的客单价约22～24元，每天的营业额在2000元左右，10万元的单店成本，模式则是与社区分成合作，几乎没有租金成本。在采访中，第一财经记者了解到，缤果盒子的单店投入和日营业额数据与上述两家同业差不多，因此以数学方式计算，则单店大约1年。
以自动贩售机为主的扫货星球的成本则更低。在刚刚举行的2017上海国际商业年会上，扫货星球现场展示最新科技的智慧零售无人商店(AI机器视觉)，创始人兼CEO邹涛到场阐释对智慧无人零售应用的发展。第一财经记者在现场了解到，扫货星球一个贩售机的买断成本不到8万元，经营者也可以租赁这个贩售机，设备日租金约130元，其也不需要传统意义上的门店租金，很可能短于玻璃盒子的1年。
“扫货星球正积极寻求代理商、分销商及业务合作伙伴，扩大市场占有率。我们现在已经发展了100个扫货星球的贩售机装置，预计接下来会翻番。”邹涛告诉第一财经记者。
相比较而言，传统便利店的成本的确会比无人店高很多，单店投资回报期更长。
柒—拾壹(中国)投资有限公司信息系统本部长小野泽千寻透露，7-11加盟模式为加盟主初期金额，包括保证金20万，商品投资20万，加盟费10万，培训费1.1万，开业准备费2.1万，装修费大约35万，合计金额大概是80万。
“传统便利店每个月有固定支出，一年的租金成本从40多万到100多万不等，由于轮班需要，则雇用4名员工，按平均月薪5000元计算，每月人工成本约2万元。这些租金和店内人工成本是无人便利店不需要的。此外还有装修成本、水电费等，以此计算，传统便利店的日营业额得达到6000元左右才有望收支平衡。可是目前非常多的传统便利店都难以达到该数字，公开信息显示，2016年中国便利店（传统店）单店平均日销3714元。所以传统便利店业者亏损者不在少数，盈利压力很大，传统便利店的单店投资回报期也比无人便利店要长。”资深零售人士沈军分析。
于是，看似投资回报期较短的无人便利店开始受到资本追捧。24爱购无人便利店天使轮了100万元人民币；F5未来商店获得融资3000万元人民币；缤果盒子和小麦便利店分别获得融资1和1.25亿元人民币。
无人店的痛点
第一财经记者注意到，除了无人便利店，其实还有一波无人经济产业正陆续出现。据CNBC报道，零售巨头沃尔玛已经在美国申请了“漂浮仓库”的专利，它可以通过无人机将包裹送到客户家门口。这可能是沃尔玛将其电子商务业务推向新阶段的最新举措，也被誉为无人送货机。还有消息称，在中国已经出现了无人水饺工厂等。
“我听到过很多业内人士对于无人经济尤其是无人便利店的不同看法。其实，传统零售在线下‘两高一降’（租金和人力成本升高，毛利空间持续下降）的痛点是无人零售受到追捧的一个核心原因。有一部分业者认为，目前无人便利店直接的显性成本和传统便利店相比是一个伪命题，消费者在门店确实没有看到工作人员，但是前台没人，后台有人。无人便利店需要更多的物业配套，而物流成本和商品管理等后台成本并没有因此减少，同时灯光、温度、设备等都需要付出一定的成本。”腾云天下TalkingData地产行业总经理王可青接受第一财经记者采访时表示。
为了替代人工服务，无人便利店对于后台系统以及科技设备的要求颇高，收款机供应商提供自助收款机设备及方案、RFID设备商提供标签及识别方案和监控商提供数据采集和防盗方案等。“为了做到店内无人工，背后的技术体系建设和设备要求都很高，我计算过，如果算上系统监控和后台操作运维人员，每10家左右无人便利店就需要至少4～5个后台监控维护人员，而且他们如果发现异常，也需要出动和巡店。所以无人店其实有很多隐性成本，在前台看不到而已。”多年从事零售业，如今正在研究无人便利店的宋铁城告诉第一财经记者。
“缤果盒子还在测试阶段，无人便利店为避免货物被盗，每一件商品上都要有RFID技术的价签，这也是自助收银必须具备的条件。每一个RFID价签的成本是0.4元左右，由于货品数量较多，因此价签成本是比较高的。且价签也需要人工去贴，又增加了成本。”大润发飞牛席CEO袁彬向第一财经记者说道。
此外，因为缺乏店内人工管理，所以理货、配送、补货等也是问题。且店内的温控、货物保鲜也只能依靠系统，万一系统发生问题，则会引起食品变质等，货损率可能会很高。
如果要摊薄无人便利店的技术成本、降低货损率等，就需要规模化运作。然而这就触及一个问题——无人店扩张难。
“这和选址有很大关系。传统便利店可以进入商圈、社区、地铁、写字楼等，而解决快速消费的无人便利店则只适合进入写字楼和社区，由于不支付租金，因此无人便利店必须与开发商、物业方洽谈合作，将盒子引入社区、写字楼。有时你即便和地产开发公司达成了合作，但具体落地到小区，还得再谈，其中的沟通成本很高，开办周期很难控制。这就给扩张带来实际难度，不易规模化，也就不易摊薄各项成本。”宋铁城指出，目前所谓无人便利店短期可收回成本的，基本是看的单店，而没有好好地把后台技术研发成本、后台运维成本、拓展开发成本以及长期难以规模化等算在内。
不少传统零售商并不看好无人便利店。
“我不看好无人便利店，任何业态的成功都离不开消费者的需求，无人店的诉求都是向着经营者的痛点，没有找到消费者的痛点，且由于店小、货物品种不多也使得消费者体验感并不十分好。”罗森中国董事、副总裁张晟对第一财经记者说。
罗兰贝格管理咨询全球兼大中华区副总裁陈科指出，无人便利店考验出了商家的经营和技术能力，也在考验消费者的素质，如果遇到素质较低的顾客破坏了货品，就造成了企业经济损失。而且无人便利店作为一个无地基的装置来拓展，其在具体的开业证照和手续方面的办理也不十分明确，这些都可能是隐患。
当然，不可避免的还有竞争。
中国连锁经营协会与波士顿咨询公司联合发布了《2017中国便利店发展报告》指出，中国连锁品牌化便利店门店数接近10万家，2016年便利店行业增速达13%，市场规模超过1300亿元，开店数量及同店销售双双增长。
在此背景下，一位曾经在7-11工作多年的管理人员指出，无人便利店面临的竞争很激烈，无人店在白天时间段应该比不上货品齐全的商超，而到了晚上，则前半夜有传统便利店，无人店可能到后半夜才有些生意，可是光靠后半夜很难有太好的销售业绩。而且无人店目前只是一部分年轻消费者可以接受，年龄稍大些的消费者还不会使用全程自助的无人店，他们宁愿去传统便利店购物。无人便利店在部分业者看来，仅仅是传统实体零售店业态的一种补充。
上述管理人员甚至提出，无人便利店若是做成广告位则说不定未来还大有发展，只可惜规模化扩张对其而言有些困难，那么无人店目前的广告营销作用也并不会很大。
“我们看到了无人便利店的问题所在，即便是AmazonGo无人零售店其实更多的也只是一个概念，其要规模化发展也有困难。于我而言，无人便利店可以做得很炫酷，但能否做到整体盈利且持续化发展才是关键。”安利英如是说。
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《【茜茜原创】茜茜体验兼职店主一个月上钻的故事》 精选三扫码进入一家玻璃透明的小店，店内空无一人，客人自己选购商品，然后自主扫码付款离开。从头至尾没有服务人员，这就是最近非常火爆的无人工服务便利店(下称“无人便利店”)。在共享经济尚未退热之时，无人经济开始冲击市场，各类无人工厂、无人送货机等浮出水面，而最贴近人们生活和被大家近期热议的当数无人便利店。记者日前多方实地调研和采访后了解到，无人便利店由于门店面积小、节省人工成本等，其单店成本可能只有普通便利店的十分之一，最令投资者青睐的当数无人便利店几乎可以做到零租金成本，这让部分投资者觉得赚取快钱的机会来了，要知道租金可是压坏实体零售业者的最大成本之一。然而，大部分具有零售经验的传统便利店企业却表示不看好无人便利店，因为这个新型产物的选址、扩张、后台技术和货损管理等都存在诸多问题。无人店与传统店大不同说起无人便利店，大家可能觉得这很好理解，不就是没有店内服务人员吗?但其实并不如此简单。在一个炎热的午后，记者来到上海一家缤果盒子无人便利店，在现场，可以见到该全透明的玻璃小店面积要比传统便利店小很多，仅15～16平方米。为了确保货品安全，无人便利店的常态是锁门的，记者通过微信身份注册后，电子开锁进入门店，店内商品品种较少，主要是食品、饮料和简单的日用品。顾客自行选购商品后，自行将商品放在电子自助收银机上，每一件货品都贴上了电子价签，自助收银机会通过电子价签自动计算价格并扣款。完成付款后，记者站在门口，有设备会自动对顾客进行安全检测，主要是感应顾客带离门店的货物与收款是否一致，若无问题则店门会自动开启，记者离店后，玻璃门自动锁上。上海的缤果盒子由高鑫零售麾下的大润发和欧尚分别各试水一家店。而类似这样的无人便利店还有不少，比如EasyGo于今年6月份在广州市越秀区中华广场开出第一家Beta版门店，持续测试中，8月开始在广州多个中高端小区推出2.0版本、盒子形态的旗舰店。此外还有24爱购无人便利店、GOGO、F5未来商店、小麦、扫货星球等，甚至还有一些配合无人店的上下游供应商也纷纷浮出水面，比如生鲜提货冷柜品牌企业健康盾等等。在采访了大润发、EasyGo、扫货星球等业者后，记者了解到，无人便利店与传统便利店有很大差异。无人便利店通常都在20平方米以下，扫货星球则索性就是一个自助贩售机的概念，占地面积极小且不需后台仓储，而传统便利店则面积在100～300平方米，需要后台仓储;传统便利店内有服务人员，而无人店则没有;传统便利店的SKU(库存量单位)在，主要覆盖食品、盒饭、熟食、饮料、日用品、办公文具、居家用品、化妆品甚至鲜食等，而无人便利店SKU仅500，只覆盖非熟食类食品、饮料和品类极少的日用品;扫货星球这类自助贩售机则以食品饮料为主。值得注意的是，虽然无人店内没有人工，但其实其后台的系统监控和管理人员却是必不可少的。“无人便利店面积不能太大，货品都是要选择一些高周转率的品类，一般不会放置生鲜和熟食。经营无人便利店需要较强的后台技术，因此我们花了数月时间做系统研发，确保用系统来运作和保障安全。”EasyGo未来便利店联合创始人王牧牧告诉记者。投资回报解析看起来比传统便利店要娇小简易的无人便利店究竟投资回报如何?王牧牧在今年春节后启动了EasyGo未来便利店项目，如今已经在华南地区开设了三家无人便利店，主要选址在社区。作为无人便利店，其主要的硬件投入是进门和出门的门禁设备、自助收银设备、扫码和感应设备、监控防盗设备等。“与传统店相比，其实无人便利店更像是一个搭建起来的无地基玻璃盒子设备，而无人贩售机则根本就是一个装置。因为无人店是一个搭建的玻璃盒子概念，所以并非传统便利店那样是一个物业，无人便利店是不需要租金和店内人工的。我们的开店是基于与合作伙伴的商谈，比如盒子(无人便利店)进入社区开店则需与社区物业、开发商等达成合作，经过他们允许再进入。在EasyGo的模式里，没有租金和固定铺位，通过和小区物业深度合作，双方一同维护设备，并实行利润分成——物业方将得到销售额的5%～8%。”王牧牧表示，“一家无人便利店的投资额在10万元左右，以我们目前营业来看，单店每天的营业额在2000元左右，即一个月有6万元收入，毛利率在35%左右，再去除分成等，我们估测单店8个月～1年可以回本。且因无人店没有进场费之说，所以供应商更愿意和无人店合作。”他颇为自信地告诉记者，EasyGo在今年预计可达100家，随后将考虑开放加盟，全面扩张。创办了Eatbox无人便利店的EATOWN怡食家超市CEO安利英透露，无人便利店的客单价约22～24元，每天的营业额在2000元左右，10万元的单店成本，模式则是与社区分成合作，几乎没有租金成本。在采访中，记者了解到，缤果盒子的单店投入和日营业额数据与上述两家同业差不多，因此以数学方式计算，则单店投资回报年限大约1年。以自动贩售机为主的扫货星球的成本则更低。在刚刚举行的2017上海国际商业年会上，扫货星球现场展示最新科技的智慧零售无人商店(AI机器视觉)，创始人兼CEO邹涛到场阐释对智慧无人零售应用的发展。记者在现场了解到，扫货星球一个贩售机的买断成本不到8万元，经营者也可以租赁这个贩售机，设备日租金约130元，其也不需要传统意义上的门店租金，投资回报期很可能短于玻璃盒子的1年。“扫货星球正积极寻求代理商、分销商及业务合作伙伴，扩大市场占有率。我们现在已经发展了100个扫货星球的贩售机装置，预计接下来会翻番。”邹涛告诉记者。相比较而言，传统便利店的成本的确会比无人店高很多，单店投资回报期更长。柒—拾壹(中国)投资有限公司信息系统本部长小野泽千寻透露，7-11加盟模式为加盟主初期投资的金额，包括保证金20万，商品投资20万，加盟费10万，培训费1.1万，开业准备费2.1万，装修费大约35万，合计金额大概是80万。“传统便利店每个月有固定支出，一年的租金成本从40多万到100多万不等，由于轮班需要，则雇用4名员工，按平均月薪5000元计算，每月人工成本约2万元。这些租金和店内人工成本是无人便利店不需要的。此外还有装修成本、水电费等，以此计算，传统便利店的日营业额得达到6000元左右才有望收支平衡。可是目前非常多的传统便利店都难以达到该数字，公开信息显示，2016年中国便利店(传统店)单店平均日销3714元。所以传统便利店业者亏损者不在少数，盈利压力很大，传统便利店的单店投资回报期也比无人便利店要长。”资深零售人士沈军分析。于是，看似投资回报期较短的无人便利店开始受到资本追捧。24爱购无人便利店天使轮融资了100万元人民币;F5未来商店获得融资3000万元人民币;缤果盒子和小麦便利店分别获得融资1亿元人民币和1.25亿元人民币。无人店的痛点记者注意到，除了无人便利店，其实还有一波无人经济产业正陆续出现。据CNBC报道，零售巨头沃尔玛已经在美国申请了“漂浮仓库”的专利，它可以通过无人机将包裹送到客户家门口。这可能是沃尔玛将其电子商务业务推向新阶段的最新举措，也被誉为无人送货机。还有消息称，在中国已经出现了无人水饺工厂等。“我听到过很多业内人士对于无人经济尤其是无人便利店的不同看法。其实，传统零售在线下‘两高一降’(租金和人力成本升高，毛利空间持续下降)的痛点是无人零售受到追捧的一个核心原因。有一部分业者认为，目前无人便利店直接的显性成本和传统便利店相比是一个伪命题，消费者在门店确实没有看到工作人员，但是前台没人，后台有人。无人便利店需要更多的物业配套，而物流成本和商品管理等后台成本并没有因此减少，同时灯光、温度、设备等都需要付出一定的成本。”腾云天下TalkingData地产行业总经理王可青接受记者采访时表示。为了替代人工服务，无人便利店对于后台系统以及科技设备的要求颇高，收款机供应商提供自助收款机设备及方案、RFID设备商提供标签及识别方案和监控商提供数据采集和防盗方案等。“为了做到店内无人工，背后的技术体系建设和设备要求都很高，我计算过，如果算上系统监控和后台操作运维人员，每10家左右无人便利店就需要至少4～5个后台监控维护人员，而且他们如果发现异常，也需要出动和巡店。所以无人店其实有很多隐性成本，在前台看不到而已。”多年从事零售业，如今正在研究无人便利店的宋铁城告诉记者。“缤果盒子还在测试阶段，无人便利店为避免货物被盗，每一件商品上都要有RFID技术的价签，这也是自助收银必须具备的条件。每一个RFID价签的成本是0.4元左右，由于货品数量较多，因此价签成本是比较高的。且价签也需要人工去贴，又增加了成本。”大润发飞牛网联席CEO袁彬向记者说道。此外，因为缺乏店内人工管理，所以理货、配送、补货等也是问题。且店内的温控、货物保鲜也只能依靠系统，万一系统发生问题，则会引起食品变质等，货损率可能会很高。如果要摊薄无人便利店的技术成本、降低货损率等，就需要规模化运作。然而这就触及一个问题——无人店扩张难。“这和选址有很大关系。传统便利店可以进入商圈、社区、地铁、写字楼等，而解决快速消费的无人便利店则只适合进入写字楼和社区，由于不支付租金，因此无人便利店必须与开发商、物业方洽谈合作，将盒子引入社区、写字楼。有时你即便和地产开发公司达成了合作，但具体落地到小区，还得再谈，其中的沟通成本很高，开办周期很难控制。这就给扩张带来实际难度，不易规模化，也就不易摊薄各项成本。”宋铁城指出，目前所谓无人便利店短期可收回成本的，基本是看的单店，而没有好好地把后台技术研发成本、后台运维成本、拓展开发成本以及长期难以规模化等算在内。不少传统零售商并不看好无人便利店。“我不看好无人便利店，任何业态的成功都离不开消费者的需求，无人店的诉求都是向着经营者的痛点，没有找到消费者的痛点，且由于店小、货物品种不多也使得消费者体验感并不十分好。”罗森中国董事、副总裁张晟对记者说。罗兰贝格管理咨询全球合伙人兼大中华区副总裁陈科指出，无人便利店考验出了商家的经营和技术能力，也在考验消费者的素质，如果遇到素质较低的顾客破坏了货品，就造成了企业经济损失。而且无人便利店作为一个无地基的装置来拓展，其在具体的开业证照和手续方面的办理也不十分明确，这些都可能是隐患。当然，不可避免的还有竞争。中国连锁经营协会与波士顿咨询公司联合发布了《2017中国便利店发展报告》指出，中国连锁品牌化便利店门店数接近10万家，2016年便利店行业增速达13%，市场规模超过1300亿元，开店数量及同店销售双双增长。在此背景下，一位曾经在7-11工作多年的管理人员指出，无人便利店面临的竞争很激烈，无人店在白天时间段应该比不上货品齐全的商超，而到了晚上，则前半夜有传统便利店，无人店可能到后半夜才有些生意，可是光靠后半夜很难有太好的销售业绩。而且无人店目前只是一部分年轻消费者可以接受，年龄稍大些的消费者还不会使用全程自助的无人店，他们宁愿去传统便利店购物。无人便利店在部分业者看来，仅仅是传统实体零售店业态的一种补充。上述管理人员甚至提出，无人便利店若是做成广告位则说不定未来还大有发展，只可惜规模化扩张对其而言有些困难，那么无人店目前的广告营销作用也并不会很大。“我们看到了无人便利店的问题所在，即便是Amazon Go无人零售店其实更多的也只是一个概念，其要规模化发展也有困难。 于我而言，无人便利店可以做得很炫酷，但能否做到整体盈利且持续化发展才是关键。”安利英如是说。返回 科技 关注更多《【茜茜原创】茜茜体验兼职店主一个月上钻的故事》 精选四扫码进入一家玻璃透明的小店，店内空无一人，客人自己选购商品，然后自主扫码付款离开。从头至尾没有服务人员，这就是最近非常火爆的无人工服务便利店(下称“无人便利店”)。在共享经济尚未退热之时，无人经济开始冲击市场，各类无人工厂、无人送货机等浮出水面，而最贴近人们生活和被大家近期热议的当数无人便利店。第一财经记者日前多方实地调研和采访后了解到，无人便利店由于门店面积小、节省人工成本等，其单店成本可能只有普通便利店的十分之一，最令投资者青睐的当数无人便利店几乎可以做到零租金成本，这让部分投资者觉得赚取快钱的机会来了，要知道租金可是压坏实体零售业者的最大成本之一。然而，大部分具有零售经验的传统便利店企业却表示不看好无人便利店，因为这个新型产物的选址、扩张、后台技术和货损管理等都存在诸多问题。无人店与传统店大不同说起无人便利店，大家可能觉得这很好理解，不就是没有店内服务人员吗?但其实并不如此简单。在一个炎热的午后，第一财经记者来到上海一家缤果盒子无人便利店，在现场，可以见到该全透明的玻璃小店面积要比传统便利店小很多，仅15～16平方米。为了确保货品安全，无人便利店的常态是锁门的，第一财经记者通过微信身份注册后，电子开锁进入门店，店内商品品种较少，主要是食品、饮料和简单的日用品。顾客自行选购商品后，自行将商品放在电子自助收银机上，每一件货品都贴上了电子价签，自助收银机会通过电子价签自动计算价格并扣款。完成付款后，记者站在门口，有设备会自动对顾客进行安全检测，主要是感应顾客带离门店的货物与收款是否一致，若无问题则店门会自动开启，记者离店后，玻璃门自动锁上。上海的缤果盒子由高鑫零售麾下的大润发和欧尚分别各试水一家店。而类似这样的无人便利店还有不少，比如EasyGo于今年6月份在广州市越秀区中华广场开出第一家Beta版门店，持续测试中，8月开始在广州多个中高端小区推出2.0版本、盒子形态的旗舰店。此外还有24爱购无人便利店、GOGO、F5未来商店、小麦、扫货星球等，甚至还有一些配合无人店的上下游供应商也纷纷浮出水面，比如生鲜提货冷柜品牌企业健康盾等等。在采访了大润发、EasyGo、扫货星球等业者后，第一财经记者了解到，无人便利店与传统便利店有很大差异。无人便利店通常都在20平方米以下，扫货星球则索性就是一个自助贩售机的概念，占地面积极小且不需后台仓储，而传统便利店则面积在100～300平方米，需要后台仓储;传统便利店内有服务人员，而无人店则没有;传统便利店的SKU(库存量单位)在，主要覆盖食品、盒饭、熟食、饮料、日用品、办公文具、居家用品、化妆品甚至鲜食等，而无人便利店SKU仅500，只覆盖非熟食类食品、饮料和品类极少的日用品;扫货星球这类自助贩售机则以食品饮料为主。值得注意的是，虽然无人店内没有人工，但其实其后台的系统监控和管理人员却是必不可少的。“无人便利店面积不能太大，货品都是要选择一些高周转率的品类，一般不会放置生鲜和熟食。经营无人便利店需要较强的后台技术，因此我们花了数月时间做系统研发，确保用系统来运作和保障安全。”EasyGo未来便利店联合创始人王牧牧告诉第一财经记者。投资回报解析看起来比传统便利店要娇小简易的无人便利店究竟投资回报如何?王牧牧在今年春节后启动了EasyGo未来便利店项目，如今已经在华南地区开设了三家无人便利店，主要选址在社区。作为无人便利店，其主要的硬件投入是进门和出门的门禁设备、自助收银设备、扫码和感应设备、监控防盗设备等。“与传统店相比，其实无人便利店更像是一个搭建起来的无地基玻璃盒子设备，而无人贩售机则根本就是一个装置。因为无人店是一个搭建的玻璃盒子概念，所以并非传统便利店那样是一个物业，无人便利店是不需要租金和店内人工的。我们的开店是基于与合作伙伴的商谈，比如盒子(无人便利店)进入社区开店则需与社区物业、开发商等达成合作，经过他们允许再进入。在EasyGo的模式里，没有租金和固定铺位，通过和小区物业深度合作，双方一同维护设备，并实行利润分成——物业方将得到销售额的5%～8%。”王牧牧表示，“一家无人便利店的投资额在10万元左右，以我们目前营业来看，单店每天的营业额在2000元左右，即一个月有6万元收入，毛利率在35%左右，再去除分成等，我们估测单店8个月～1年可以回本。且因无人店没有进场费之说，所以供应商更愿意和无人店合作。”他颇为自信地告诉第一财经记者，EasyGo在今年预计可达100家，随后将考虑开放加盟，全面扩张。创办了Eatbox无人便利店的EATOWN怡食家超市CEO安利英透露，无人便利店的客单价约22～24元，每天的营业额在2000元左右，10万元的单店成本，模式则是与社区分成合作，几乎没有租金成本。在采访中，第一财经记者了解到，缤果盒子的单店投入和日营业额数据与上述两家同业差不多，因此以数学方式计算，则单店投资回报年限大约1年。以自动贩售机为主的扫货星球的成本则更低。在刚刚举行的2017上海国际商业年会上，扫货星球现场展示最新科技的智慧零售无人商店(AI机器视觉)，创始人兼CEO邹涛到场阐释对智慧无人零售应用的发展。第一财经记者在现场了解到，扫货星球一个贩售机的买断成本不到8万元，经营者也可以租赁这个贩售机，设备日租金约130元，其也不需要传统意义上的门店租金，投资回报期很可能短于玻璃盒子的1年。“扫货星球正积极寻求代理商、分销商及业务合作伙伴，扩大市场占有率。我们现在已经发展了100个扫货星球的贩售机装置，预计接下来会翻番。”邹涛告诉第一财经记者。相比较而言，传统便利店的成本的确会比无人店高很多，单店投资回报期更长。柒—拾壹(中国)投资有限公司信息系统本部长小野泽千寻透露，7-11加盟模式为加盟主初期投资的金额，包括保证金20万，商品投资20万，加盟费10万，培训费1.1万，开业准备费2.1万，装修费大约35万，合计金额大概是80万。“传统便利店每个月有固定支出，一年的租金成本从40多万到100多万不等，由于轮班需要，则雇用4名员工，按平均月薪5000元计算，每月人工成本约2万元。这些租金和店内人工成本是无人便利店不需要的。此外还有装修成本、水电费等，以此计算，传统便利店的日营业额得达到6000元左右才有望收支平衡。可是目前非常多的传统便利店都难以达到该数字，公开信息显示，2016年中国便利店(传统店)单店平均日销3714元。所以传统便利店业者亏损者不在少数，盈利压力很大，传统便利店的单店投资回报期也比无人便利店要长。”资深零售人士沈军分析。于是，看似投资回报期较短的无人便利店开始受到资本追捧。24爱购无人便利店天使轮融资了100万元人民币;F5未来商店获得融资3000万元人民币;缤果盒子和小麦便利店分别获得融资1亿元人民币和1.25亿元人民币。无人店的痛点第一财经记者注意到，除了无人便利店，其实还有一波无人经济产业正陆续出现。据CNBC报道，零售巨头沃尔玛已经在美国申请了“漂浮仓库”的专利，它可以通过无人机将包裹送到客户家门口。这可能是沃尔玛将其电子商务业务推向新阶段的最新举措，也被誉为无人送货机。还有消息称，在中国已经出现了无人水饺工厂等。“我听到过很多业内人士对于无人经济尤其是无人便利店的不同看法。其实，传统零售在线下‘两高一降’(租金和人力成本升高，毛利空间持续下降)的痛点是无人零售受到追捧的一个核心原因。有一部分业者认为，目前无人便利店直接的显性成本和传统便利店相比是一个伪命题，消费者在门店确实没有看到工作人员，但是前台没人，后台有人。无人便利店需要更多的物业配套，而物流成本和商品管理等后台成本并没有因此减少，同时灯光、温度、设备等都需要付出一定的成本。”腾云天下TalkingData地产行业总经理王可青接受第一财经记者采访时表示。为了替代人工服务，无人便利店对于后台系统以及科技设备的要求颇高，收款机供应商提供自助收款机设备及方案、RFID设备商提供标签及识别方案和监控商提供数据采集和防盗方案等。“为了做到店内无人工，背后的技术体系建设和设备要求都很高，我计算过，如果算上系统监控和后台操作运维人员，每10家左右无人便利店就需要至少4～5个后台监控维护人员，而且他们如果发现异常，也需要出动和巡店。所以无人店其实有很多隐性成本，在前台看不到而已。”多年从事零售业，如今正在研究无人便利店的宋铁城告诉第一财经记者。“缤果盒子还在测试阶段，无人便利店为避免货物被盗，每一件商品上都要有RFID技术的价签，这也是自助收银必须具备的条件。每一个RFID价签的成本是0.4元左右，由于货品数量较多，因此价签成本是比较高的。且价签也需要人工去贴，又增加了成本。”大润发飞牛网联席CEO袁彬向第一财经记者说道。此外，因为缺乏店内人工管理，所以理货、配送、补货等也是问题。且店内的温控、货物保鲜也只能依靠系统，万一系统发生问题，则会引起食品变质等，货损率可能会很高。如果要摊薄无人便利店的技术成本、降低货损率等，就需要规模化运作。然而这就触及一个问题——无人店扩张难。“这和选址有很大关系。传统便利店可以进入商圈、社区、地铁、写字楼等，而解决快速消费的无人便利店则只适合进入写字楼和社区，由于不支付租金，因此无人便利店必须与开发商、物业方洽谈合作，将盒子引入社区、写字楼。有时你即便和地产开发公司达成了合作，但具体落地到小区，还得再谈，其中的沟通成本很高，开办周期很难控制。这就给扩张带来实际难度，不易规模化，也就不易摊薄各项成本。”宋铁城指出，目前所谓无人便利店短期可收回成本的，基本是看的单店，而没有好好地把后台技术研发成本、后台运维成本、拓展开发成本以及长期难以规模化等算在内。不少传统零售商并不看好无人便利店。“我不看好无人便利店，任何业态的成功都离不开消费者的需求，无人店的诉求都是向着经营者的痛点，没有找到消费者的痛点，且由于店小、货物品种不多也使得消费者体验感并不十分好。”罗森中国董事、副总裁张晟对第一财经记者说。罗兰贝格管理咨询全球合伙人兼大中华区副总裁陈科指出，无人便利店考验出了商家的经营和技术能力，也在考验消费者的素质，如果遇到素质较低的顾客破坏了货品，就造成了企业经济损失。而且无人便利店作为一个无地基的装置来拓展，其在具体的开业证照和手续方面的办理也不十分明确，这些都可能是隐患。当然，不可避免的还有竞争。中国连锁经营协会与波士顿咨询公司联合发布了《2017中国便利店发展报告》指出，中国连锁品牌化便利店门店数接近10万家，2016年便利店行业增速达13%，市场规模超过1300亿元，开店数量及同店销售双双增长。在此背景下，一位曾经在7-11工作多年的管理人员指出，无人便利店面临的竞争很激烈，无人店在白天时间段应该比不上货品齐全的商超，而到了晚上，则前半夜有传统便利店，无人店可能到后半夜才有些生意，可是光靠后半夜很难有太好的销售业绩。而且无人店目前只是一部分年轻消费者可以接受，年龄稍大些的消费者还不会使用全程自助的无人店，他们宁愿去传统便利店购物。无人便利店在部分业者看来，仅仅是传统实体零售店业态的一种补充。上述管理人员甚至提出，无人便利店若是做成广告位则说不定未来还大有发展，只可惜规模化扩张对其而言有些困难，那么无人店目前的广告营销作用也并不会很大。“我们看到了无人便利店的问题所在，即便是Amazon Go无人零售店其实更多的也只是一个概念，其要规模化发展也有困难。 于我而言，无人便利店可以做得很炫酷，但能否做到整体盈利且持续化发展才是关键。”安利英如是说。（来源：第一财经）
（编辑：张楠）
《【茜茜原创】茜茜体验兼职店主一个月上钻的故事》 精选五原标题：田海：商家必读——关于天猫开店，这些事情你可能并不知道（天猫开店全攻略）
虽然天猫开店现在成本很高，运营也很麻烦，赚钱很难，但是对于商家来说，天猫已经是一个相对垄断的平台、获取流量的一个重要渠道，可以说又爱又恨，进驻天猫成为很多商家无奈的选择。那么天猫开店都有哪些需要了解的事项呢？ 一、公司入驻天猫必须满足3个条件： 1、开店公司注册资本高于(包括100万)； 2、开店公司依法成立并持续经营两年及以上；（临时注册个公司就去天猫是不行的） 3、开店公司需具备一般纳税人资格。 二、经营业务要求 对于经营业务没什么要求，只要合法经营就行。入驻天猫后,所要经营的范围是根据你的营业执照上的经营范围来决定。天猫是不允许跨类目经营的，也就是说,申请天猫的时候会让你选择一个类目，超过这个类目的产品，即使你的营业执照上可以经营，天猫上还是不能经营。经营范围和类目有要求，但是对地域是没要求的。注册地在上海的公司可以从北京发货，只是在上海的公司按要求报税就行了。 三、入驻天猫的商家必须提供的资料，以旗舰店为例，需要提供以下资料： 1、企业营业执照副本复印件
2、企业税务登记证复印件(国税、地税均可)
3、组织机构代码证复印件
4、银行开户许可证复印件
5、法定代表人身份证正反面复印件
6、店铺负责人身份证正反面复印件
7、由国家商标总局颁发的商标注册证或商标注册申请受理通知书复印件(若办理过变更、转让、续展，请一并提供商标总局颁发的变更、转让、续展证明或受理通知书)
8、商家向支付宝公司出具的授权书、
9、产品清单
10、若由权利人授权开设旗舰店，需提供独占授权书(如果商标权人为自然人，则需同时提供其亲笔签名的身份证复印件)。 四、保证金、技术服务费和扣点
1、10w的保证金（开店只交一次，以后都不再交，但是如果你卖假货等严重违规被发现，会扣2w的保证金这时候需要补全，或者因为无货延迟发货等问题，对买家进行赔偿单笔交易的30%，也是从保证金里扣，扣完要补全）
2、每年6w元的技术服务费（这个技术服务费是一年交一次，但是如果年销售额达到一定规模，可以返还50%或者100%的技术服务费）
3、每笔交易3-5%的天猫扣点 五、入驻天猫对商标注册的要求： 1、天猫暂不接受未取得国家工商总局商标局颁发的商标注册或商标受理通知书的品牌开店申请(部分类目的进口商品除外)； 2、天猫不接受纯图形类商入驻申请，因为此类商标无法命名店铺名称以及店铺域名。 入驻天猫不仅需要有自己的品牌，而且持有的商标是R标还是TM标都对入驻天猫需交纳确保金的金额有影响。 商家在天猫运营有必要交纳确保金，确保金首要用于确保商家依照天猫的规矩进行运营，并且在商家有违规行为时依据《天猫服务协议》及有关规矩规则用于向天猫及消费者者付出违约金。保证金按照店铺的属性不一样，金额如下： （1）、品牌旗舰店、专卖店：带有TM商标的10万元，全部为R商标的5万元； （2）、专营店：带有TM商标的15万元，全部为R商标的10万元。 六、店铺类型 1、旗舰店可以有以下几种类型： （1）、经营一个自有品牌商品的品牌旗舰店； （2）、经营多个自有品牌商品且各品牌归同一实际控制人的品牌旗舰店(仅限天猫主动邀请入驻)； （3）、卖场型品牌(服务类商标)所有者开设的品牌旗舰店(仅限天猫主动邀请入驻)。 开店主体必须是品牌(商标)权利人或持有权利人出具的开设天猫品牌旗舰店排他性授权文件的企业。 2. 专卖店有以下几种类型： （1）、经营一个授权销售品牌商品的专卖店； （2）、经营多个授权销售品牌的商品且各品牌归同一实际控制人的专卖店(仅限天猫主动邀请入驻)。品牌(商标)权利人出具的授权文件不得有地域限制，且授权有效期不得早于日。专营店经营天猫同一招商大类下两个及以上品牌商品的店铺。 （3）. 专营店有以下几种类型： 1、经营两个及以上他人品牌商品的专营店； 2、既经营他人品牌商品又经营自有品牌商品的专营店； 3、经营两个及以上自有品牌商品的专营店。一个招商大类下专营店只能申请一家。 七、开猫开店运营费用及利润测算 发生的费用，最基础的来说，“成本”一共包括6大项： 1、产品成本（比如20元），按3倍60元销售，（加这么多，不要说太黑，算算就知道了，这还不赚钱）。 2、包装成本（内包装，外包装，吊牌，售后卡，包装耗材，比如是5元） 3、物流成本（仓储，快递，比如是12元，这里要说明，卖家说这不是“成本”，可以不包邮啊。但同学，对消费者购物过程而言，包邮不包邮，都是一次性支付，包邮的物流费用包含在其中，不包邮的消费者得加上快递费后一并付款，人家只要掏出多少钱都算一次消费？管你包还是不包自己的说法？所以快递是“硬成本”） 4、天猫扣点（平均扣点4%，60元销售价计算，是2.4元） 5、税收（就算平均8%吧，不要提网店不交税了，天猫店铺对应企业银行账户，不是私人的银行卡，所有交易一分钱的税都少不掉，那就是4.8元） 6、拍摄和制作费用（快消品尤其很高，还要模拍，以单件产品SKU上架看，需要拍摄，修图和后期制作等，算少点3%吧，所以是1.8元） 好了，上面6项成本，加起来是45.4元，占60元销售价的75.7%，而且是水涨船高，是销售的硬支出，不可能降得下来。 除了上面的“固定成本”，还有“可变成本”，而可变成本分三项： 1、人工成本，就是说你要花钱养团队做电商，做天猫的成本，算少点6个人吧（运营，设计，客服，库管…）,由于是天猫是公司化运作，员工的工资外，， 办公支出全摊上，三线以上城市不会低于7500元/人，那么每个月就是4.5万元。 如果按上述“乘3倍销售”，你的店铺每月销售50万元，人工成本为9%。然而事实上，一般商家，人工成本能控制在15%之内的，就很不错了。 2、广告成本，广告成本就是推广，卖流量，这是电商作为互联网产业，必不可少的支出，一般而言，广告的推广成本最少不低于销售额的12-15%。超过20%也正常。 按上述商品成交价60元为客单价计算，每月销售50万元，需要销售出8333件商品，每天需要销售277件。如果天猫平均转化率为2%，每天需要引入UV（人）数为13850人，假定广告占每日引入流量（UV数）的20%，那么推广需要引入2770人，在淘宝，营销主要通过直通车，钻石展位，促销工具（比如聚划算），假定平均花费1元引入1个用户，那么每天需要花费2770元（其实远远不够），那么一个月需要花费广告83100元，占50万月销售额的16%。 这两项相加，控制得好的情况下，约占销售额的22%-30%。 还有。 也就是说，按成本价的3倍销售，是不赚钱的，这样你可以算出来应该加多少钱了吧？ 我是田海，微信号，公众号：我是田海。河北国智知识产权服务有限公司董事长，秦王会商学院合伙人，创立国内首家商标免费交易平台：商标注册及转让。著有电子书《人生就一个字》、《商标常识一百问》、《微信互联网营销秘笈》。返回搜狐，查看更多
责任编辑：《【茜茜原创】茜茜体验兼职店主一个月上钻的故事》 精选六扫码进入一家玻璃透明的小店，店内空无一人，客人自己选购商品，然后自主扫码付款离开。从头至尾没有服务人员，这就是最近非常火爆的无人工服务便利店(下称“无人便利店”)。在共享经济尚未退热之时，无人经济开始冲击市场，各类无人工厂、无人送货机等浮出水面，而最贴近人们生活和被大家近期热议的当数无人便利店。第一财经记者日前多方实地调研和采访后了解到，无人便利店由于门店面积小、节省人工成本等，其单店成本可能只有普通便利店的十分之一，最令投资者青睐的当数无人便利店几乎可以做到零租金成本，这让部分投资者觉得赚取快钱的机会来了，要知道租金可是压坏实体零售业者的最大成本之一。然而，大部分具有零售经验的传统便利店企业却表示不看好无人便利店，因为这个新型产物的选址、扩张、后台技术和货损管理等都存在诸多问题。资料图无人店与传统店大不同说起无人便利店，大家可能觉得这很好理解，不就是没有店内服务人员吗?但其实并不如此简单。在一个炎热的午后，第一财经记者来到上海一家缤果盒子无人便利店，在现场，可以见到该全透明的玻璃小店面积要比传统便利店小很多，仅15～16平方米。为了确保货品安全，无人便利店的常态是锁门的，第一财经记者通过微信身份注册后，电子开锁进入门店，店内商品品种较少，主要是食品、饮料和简单的日用品。顾客自行选购商品后，自行将商品放在电子自助收银机上，每一件货品都贴上了电子价签，自助收银机会通过电子价签自动计算价格并扣款。完成付款后，记者站在门口，有设备会自动对顾客进行安全检测，主要是感应顾客带离门店的货物与收款是否一致，若无问题则店门会自动开启，记者离店后，玻璃门自动锁上。上海的缤果盒子由高鑫零售麾下的大润发和欧尚分别各试水一家店。而类似这样的无人便利店还有不少，比如EasyGo于今年6月份在广州市越秀区中华广场开出第一家Beta版门店，持续测试中，8月开始在广州多个中高端小区推出2.0版本、盒子形态的旗舰店。此外还有24爱购无人便利店、GOGO、F5未来商店、小麦、扫货星球等，甚至还有一些配合无人店的上下游供应商也纷纷浮出水面，比如生鲜提货冷柜品牌企业健康盾等等。在采访了大润发、EasyGo、扫货星球等业者后，第一财经记者了解到，无人便利店与传统便利店有很大差异。无人便利店通常都在20平方米以下，扫货星球则索性就是一个自助贩售机的概念，占地面积极小且不需后台仓储，而传统便利店则面积在100～300平方米，需要后台仓储;传统便利店内有服务人员，而无人店则没有;传统便利店的SKU(库存量单位)在，主要覆盖食品、盒饭、熟食、饮料、日用品、办公文具、居家用品、化妆品甚至鲜食等，而无人便利店SKU仅500，只覆盖非熟食类食品、饮料和品类极少的日用品;扫货星球这类自助贩售机则以食品饮料为主。值得注意的是，虽然无人店内没有人工，但其实其后台的系统监控和管理人员却是必不可少的。“无人便利店面积不能太大，货品都是要选择一些高周转率的品类，一般不会放置生鲜和熟食。经营无人便利店需要较强的后台技术，因此我们花了数月时间做系统研发，确保用系统来运作和保障安全。”EasyGo未来便利店联合创始人王牧牧告诉第一财经记者。资料图投资回报解析看起来比传统便利店要娇小简易的无人便利店究竟投资回报如何?王牧牧在今年春节后启动了EasyGo未来便利店项目，如今已经在华南地区开设了三家无人便利店，主要选址在社区。作为无人便利店，其主要的硬件投入是进门和出门的门禁设备、自助收银设备、扫码和感应设备、监控防盗设备等。“与传统店相比，其实无人便利店更像是一个搭建起来的无地基玻璃盒子设备，而无人贩售机则根本就是一个装置。因为无人店是一个搭建的玻璃盒子概念，所以并非传统便利店那样是一个物业，无人便利店是不需要租金和店内人工的。我们的开店是基于与合作伙伴的商谈，比如盒子(无人便利店)进入社区开店则需与社区物业、开发商等达成合作，经过他们允许再进入。在EasyGo的模式里，没有租金和固定铺位，通过和小区物业深度合作，双方一同维护设备，并实行利润分成——物业方将得到销售额的5%～8%。”王牧牧表示，“一家无人便利店的投资额在10万元左右，以我们目前营业来看，单店每天的营业额在2000元左右，即一个月有6万元收入，毛利率在35%左右，再去除分成等，我们估测单店8个月～1年可以回本。且因无人店没有进场费之说，所以供应商更愿意和无人店合作。”他颇为自信地告诉第一财经记者，EasyGo在今年预计可达100家，随后将考虑开放加盟，全面扩张。资料图创办了Eatbox无人便利店的EATOWN怡食家超市CEO安利英透露，无人便利店的客单价约22～24元，每天的营业额在2000元左右，10万元的单店成本，模式则是与社区分成合作，几乎没有租金成本。在采访中，第一财经记者了解到，缤果盒子的单店投入和日营业额数据与上述两家同业差不多，因此以数学方式计算，则单店投资回报年限大约1年。以自动贩售机为主的扫货星球的成本则更低。在刚刚举行的2017上海国际商业年会上，扫货星球现场展示最新科技的智慧零售无人商店(AI机器视觉)，创始人兼CEO邹涛到场阐释对智慧无人零售应用的发展。第一财经记者在现场了解到，扫货星球一个贩售机的买断成本不到8万元，经营者也可以租赁这个贩售机，设备日租金约130元，其也不需要传统意义上的门店租金，投资回报期很可能短于玻璃盒子的1年。“扫货星球正积极寻求代理商、分销商及业务合作伙伴，扩大市场占有率。我们现在已经发展了100个扫货星球的贩售机装置，预计接下来会翻番。”邹涛告诉第一财经记者。相比较而言，传统便利店的成本的确会比无人店高很多，单店投资回报期更长。柒—拾壹(中国)投资有限公司信息系统本部长小野泽千寻透露，7-11加盟模式为加盟主初期投资的金额，包括保证金20万，商品投资20万，加盟费10万，培训费1.1万，开业准备费2.1万，装修费大约35万，合计金额大概是80万。“传统便利店每个月有固定支出，一年的租金成本从40多万到100多万不等，由于轮班需要，则雇用4名员工，按平均月薪5000元计算，每月人工成本约2万元。这些租金和店内人工成本是无人便利店不需要的。此外还有装修成本、水电费等，以此计算，传统便利店的日营业额得达到6000元左右才有望收支平衡。可是目前非常多的传统便利店都难以达到该数字，公开信息显示，2016年中国便利店(传统店)单店平均日销3714元。所以传统便利店业者亏损者不在少数，盈利压力很大，传统便利店的单店投资回报期也比无人便利店要长。”资深零售人士沈军分析。于是，看似投资回报期较短的无人便利店开始受到资本追捧。24爱购无人便利店天使轮融资了100万元人民币；F5未来商店获得融资3000万元人民币;缤果盒子和小麦便利店分别获得融资1亿元人民币和1.25亿元人民币。资料图无人店的痛点第一财经记者注意到，除了无人便利店，其实还有一波无人经济产业正陆续出现。据CNBC报道，零售巨头沃尔玛已经在美国申请了“漂浮仓库”的专利，它可以通过无人机将包裹送到客户家门口。这可能是沃尔玛将其电子商务业务推向新阶段的最新举措，也被誉为无人送货机。还有消息称，在中国已经出现了无人水饺工厂等。“我听到过很多业内人士对于无人经济尤其是无人便利店的不同看法。其实，传统零售在线下‘两高一降’(租金和人力成本升高，毛利空间持续下降)的痛点是无人零售受到追捧的一个核心原因。有一部分业者认为，目前无人便利店直接的显性成本和传统便利店相比是一个伪命题，消费者在门店确实没有看到工作人员，但是前台没人，后台有人。无人便利店需要更多的物业配套，而物流成本和商品管理等后台成本并没有因此减少，同时灯光、温度、设备等都需要付出一定的成本。”腾云天下TalkingData地产行业总经理王可青接受第一财经记者采访时表示。为了替代人工服务，无人便利店对于后台系统以及科技设备的要求颇高，收款机供应商提供自助收款机设备及方案、RFID设备商提供标签及识别方案和监控商提供数据采集和防盗方案等。“为了做到店内无人工，背后的技术体系建设和设备要求都很高，我计算过，如果算上系统监控和后台操作运维人员，每10家左右无人便利店就需要至少4～5个后台监控维护人员，而且他们如果发现异常，也需要出动和巡店。所以无人店其实有很多隐性成本，在前台看不到而已。”多年从事零售业，如今正在研究无人便利店的宋铁城告诉第一财经记者。“缤果盒子还在测试阶段，无人便利店为避免货物被盗，每一件商品上都要有RFID技术的价签，这也是自助收银必须具备的条件。每一个RFID价签的成本是0.4元左右，由于货品数量较多，因此价签成本是比较高的。且价签也需要人工去贴，又增加了成本。”大润发飞牛网联席CEO袁彬向第一财经记者说道。资料图此外，因为缺乏店内人工管理，所以理货、配送、补货等也是问题。且店内的温控、货物保鲜也只能依靠系统，万一系统发生问题，则会引起食品变质等，货损率可能会很高。如果要摊薄无人便利店的技术成本、降低货损率等，就需要规模化运作。然而这就触及一个问题——无人店扩张难。“这和选址有很大关系。传统便利店可以进入商圈、社区、地铁、写字楼等，而解决快速消费的无人便利店则只适合进入写字楼和社区，由于不支付租金，因此无人便利店必须与开发商、物业方洽谈合作，将盒子引入社区、写字楼。有时你即便和地产开发公司达成了合作，但具体落地到小区，还得再谈，其中的沟通成本很高，开办周期很难控制。这就给扩张带来实际难度，不易规模化，也就不易摊薄各项成本。”宋铁城指出，目前所谓无人便利店短期可收回成本的，基本是看的单店，而没有好好地把后台技术研发成本、后台运维成本、拓展开发成本以及长期难以规模化等算在内。不少传统零售商并不看好无人便利店。“我不看好无人便利店，任何业态的成功都离不开消费者的需求，无人店的诉求都是向着经营者的痛点，没有找到消费者的痛点，且由于店小、货物品种不多也使得消费者体验感并不十分好。”罗森中国董事、副总裁张晟对第一财经记者说。罗兰贝格管理咨询全球合伙人兼大中华区副总裁陈科指出，无人便利店考验出了商家的经营和技术能力，也在考验消费者的素质，如果遇到素质较低的顾客破坏了货品，就造成了企业经济损失。而且无人便利店作为一个无地基的装置来拓展，其在具体的开业证照和手续方面的办理也不十分明确，这些都可能是隐患。资料图当然，不可避免的还有竞争。中国连锁经营协会与波士顿咨询公司联合发布了《2017中国便利店发展报告》指出，中国连锁品牌化便利店门店数接近10万家，2016年便利店行业增速达13%，市场规模超过1300亿元，开店数量及同店销售双双增长。在此背景下，一位曾经在7-11工作多年的管理人员指出，无人便利店面临的竞争很激烈，无人店在白天时间段应该比不上货品齐全的商超，而到了晚上，则前半夜有传统便利店，无人店可能到后半夜才有些生意，可是光靠后半夜很难有太好的销售业绩。而且无人店目前只是一部分年轻消费者可以接受，年龄稍大些的消费者还不会使用全程自助的无人店，他们宁愿去传统便利店购物。无人便利店在部分业者看来，仅仅是传统实体零售店业态的一种补充。上述管理人员甚至提出，无人便利店若是做成广告位则说不定未来还大有发展，只可惜规模化扩张对其而言有些困难，那么无人店目前的广告营销作用也并不会很大。“我们看到了无人便利店的问题所在，即便是Amazon Go无人零售店其实更多的也只是一个概念，其要规模化发展也有困难。 于我而言，无人便利店可以做得很炫酷，但能否做到整体盈利且持续化发展才是关键。”安利英如是说。《【茜茜原创】茜茜体验兼职店主一个月上钻的故事》 精选七 .wqwechat_articleview_con * { max-width: 100% !} .wqwechat_articleview_con pre { white-space: normal ! }
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晨曦阿里和京东，两大巨头已将天下瓜分殆尽，但唯有一片领土，尚属荒芜，亟待开垦。这片土地，就是广袤农村。在这里，两大巨头正在展开终极战役，一决胜负。他们纷纷去农村设立小店，试图将触手伸向最细的毛细血管。一本财经透过兵家必争之地雄安新区，去观察两大巨头在农村的布局和野心，却发现，两者走得并不顺畅，甚至多有磕绊。“80%活得不好，很多人每月收入只有四五百”，某村淘店主称。面对坚冰一般的农村，巨头开始谋划下一轮升级和征战……01 来势汹汹从今年4月“画圈”之后，雄安，成为当下最具潜力的土地。而在此之前，因为毗邻首都，雄安就成为了京东阿里的必争之地。日，雄县经济开发区，一度被淘宝的橙色所淹没。西区的一栋二层办公楼，被刷成橙色，周边沿街的路灯杆上，全是“招募合伙人”的橙色广告。在办公室的楼顶，立着四个大字：农村淘宝。阿里巴巴高层、地方**领导、和村淘合伙人们，聚在了橙色楼前，宣布农村淘宝正式进驻雄县。△日，雄县农村淘宝服务中心开业“我希望未来两年，能够为雄县当地培养1000位农村电商的从业人才，能够有更多个网络交易过亿的淘宝村”，农村淘宝天津河北大区总经理刘艳秋，在当时说得情绪激昂，引发一阵欢呼。而京东，甚至比阿里更早的进入雄县。2015年初，京东在华北地区的第一批“京东帮”服务店就开到了雄县。村淘、京东帮，正是阿里京东征战雄安的第一步。这两个都是什么产品？又预备在农村掀起怎样的风暴？2014年，一过，阿里巴巴集团就在首届浙江县域电子商务峰会上，提出了一个大胆的计划，名为“千村万县”。彼时，阿里巴巴高调宣称，未来三至五年内，将在全国一千多个县，十万个村推广农村电商，为100亿，这就是农村淘宝（简称“村淘”）。其玩法，也非常有趣。就是在农村开一些小店，一台电视一台电脑，农民想要买什么商品，村淘的合伙人就会帮他们在淘宝上选购、下单。在闭塞的农村，阿里试图用这种小店的方式，来触达原本不用电商的农民。京东紧随其后，同年年底，京东在一批县城推出“京东帮服务店”，主要面对46线市场，为农村消费者提供商品送货、安装、维修等服务。之后，又开始在农村招募京东乡村推广员。而操作逻辑，和村淘几乎一致。双方的农村争夺战，就此打响。为了宣传，淘宝和京东曾以300元一面墙，可连放3个月的战略，在农村掀起了声势浩大的刷墙大战。昔日村子里的小卖部老板、带孩子妇女，摇身一变，成为村淘合伙人（村小二）或者京东乡村推广员。根据当前数据显示，截止今年4月，农村淘宝已覆盖全国29省、近700个县，3万多个村点；截止今年1月，京东帮服务店累计开店1700余家、覆盖2.5万个乡镇、45万个行政村。从这些数据上看，广阔的农村大地，似乎已被红橙大旗插满。阿里、京东这两艘巨轮，驶进农村海洋后，却成了一叶孤舟，泛起了一些涟漪，却没能掀起滔天巨浪。02 发展窘境在雄州镇中心大街的农村淘宝雄县服务中心的路两旁，电线杆上依然挂满橙色的“招募合伙人”广告。△只是，广告上已落满了灰挂在雄县路边的广告已发展两年多的“村淘”和“京东帮”，如今在雄安当地的命运又如何？如今在雄县，村淘已有近200个小店。2015年11月，闫珍的村淘小店，在雄县葛各庄村开了起来。在此之前，她是典型的农村主妇，在家带带孩子。作为村淘进入雄县的第一个合伙人，她自称，自己是雄县近200小店中，做得最好的。她的村淘小店不大，只有20多平米，分成了两部分：一部分是收发快递的小屋，另一边的小屋，只靠墙放着一排货架。上面摆放着洗衣液等日用品，但品种和数量并不丰富。一旦有农民来买东西，货架上没有的，闫珍就会帮助他们网购。如果农民有手机，闫珍会让其绑定她的小店，货物直接快递到她的店内；如果没有手机，闫珍会在电脑上帮其购物。靠着闫珍的热情推销，葛各庄村民在淘宝上的下单量，从0做到了日均70多单。而每单的返点和佣金，成为闫珍最主要的收入来源。△闫珍在为村民介绍天猫上一款治疗关节炎的日本膏药“好的时候，一个月能挣1万多”，闫珍说，这在农村，确实算不低的收入。但好日子没持续一年的时间。村淘原本有自己的APP，但从今年6月1日，APP下架，村淘并入手机淘宝，更名为“手机淘宝家乡版”。阿里的目的，自然是想让农村用户纳入同一个体系中。但村淘合伙人的返点，却也大幅度降低，闫珍的收入因此腰斩，“每个月只能挣到4000多块”。“很多都快做不下去了”，雄县西河营村的村淘合伙人告诉一本财经，“80%的挣不了多少钱，一两千（每月）还是多的，大多都是五六百。”这次，京东和阿里不再是非此即彼，你死我活的恶战。面对复杂的农村市场，京东同样也不如意。距闫珍的村淘站点不到50米，就是京东葛各庄合作点。△京东葛各庄合作点，卷帘门只拉上了一半十多平米的小店，只在角落摆着一个货架，上面零散放着几瓶洗洁精、洗衣液，落满灰尘，顾客寥寥。小店是本村医生兼职做起来的，旁边就是他的卫生室。京东物流配送的快递员推荐的一家发展“不错的”的小店，也只是货架多两排，生意并不红火。据多位小店店主称，当地做得最好的京东小店，每月收入是五六千。两大巨头深入农村的野心，极为明显，他们的第一步战略，是将小店作为触手，渗透进农村，培养农民的消费习惯，收割最尾部的流量和用户。第二步，除了将商品下达到农村，这些小店还有一个使命，就是将农村的农产品，再上传到电商，实现商品的上下互通。第三步，也是最终目的，就是农村用户的数据沉淀后，再给他们提供服务，比如贷款、保险、支付等。收割流量，商品流通，到最后的金融服务，这“下乡三部曲”，就是两大巨头的终极布局和野心。然而，巨头刚迈出第一步，就遇到重重阻碍。03 迭代升级这些小店，改变雄安当地村民的生活了吗？实际上，对于这个全新的事物，村民并没有表现出十足的热情。首先，村民本身的消费需求就比较弱，仅有的生活用品消费，当地的小卖部、小超市也可以基本覆盖。村淘和京东帮，当然可以提供更为丰沛的货源，但对于村民而言，柴米油盐，远比穿衣打扮更为重要。而网购面临的问题，在这里同样存在，甚至更被放大：物流缓慢、商品质量问题、退换货麻烦等等。“网上的东西没有质量保障，我还是喜欢看得见，摸得着的实物”，多位村民表示，他们更习惯当地的集市和超市。也就是说，两个小店，提供的并非是村民最刚需的商品。其次，对于网上购物这种新模式，村民接受度并不高。在闫珍的村淘店里，一个下午进进出出来取快递的，大多是村里的年轻人，“村里的老头老太太，基本不用，或者很少用”。而农村的“空心化”极为严重，守在农村的，大多是妇女老幼。这就直接导致了，没有一定规模的人口支撑，在比较小的村庄里，小店模式很难走通。“一般要3000人以上的村子，小店才能有不错的收益”，闫珍称，之所以她开始的收益不错，是因为她所在的葛各庄村，人口达到6000人。那些月入五六百的村淘，村子大都比较小。“巨头似乎并没有真正了解农村的需求”，一店主称，因此当地的渗透度并不高。京东和阿里似乎意识到了这一点，转而开始新一轮的进击。今年4月10日，刘强东在其个人头条号上宣布，未来5年京东将在全国开设超过100万家京东便利店，其中有一半在农村。升级百万便利店有一定门槛，需要具备超市的营业执照，和30平米起的店面要求。这也意味着，只要达到要求，“京东帮”的小店，也可以升级为“便利店”。但对这次升级最有触动的玩家，大多还是农村当地的超市。对于他们来说，只要挂上京东的门牌，就可以接入京东的供货渠道。百万便利店的浪潮很快蔓延到了雄安。9月29日，京东在河北保定举办了招商大会，吸引了来自雄县、安新、容城的一大批超市老板。紧挨着雄安新区的固安，是京东开展各项新业务的一个试验田。目前，固安已新开了8家京东便利店。其中7家是从原有的农村超市升级而来，1家是新开的。一本财经走访了其中一家便利店，230平米，布满货架，和一个中型超市并无二致。△位于固安孔雀城社区的京东便利店京东高调升级运动后，就遭遇到阿里的反击。8月28日，阿里巴巴宣布，线上平台天猫将通过品牌授权方式，搭建线下门店“天猫小店”，并宣称，国内实体“天猫小店”的数量将突破1万家。阿里还提出一个有趣的玩法，叫“千店千面”。如果店铺周边宠物较多，店铺就会侧重卖宠物用品；如果周边多是种菜用户，则选择开展蔬菜合作社。从京东帮到百万便利店，从村淘到天猫小店，两大巨头都开始了因地制宜的升级之路。这一轮的升级，巨头变得更接地气，更贴合农村的发展现状。阿里京东的下乡三部曲，刚刚奏响了第一部。随着战略的调整，下乡之路的战况，正在升级。谁将成为最终赢家？因地制宜，能真正解决农村痛点者，可能会更胜一筹。毕竟，农村不是试验田和莽荒战场，巨头在收割边缘流量的同时，也需要给农村提供更多的便利和价值。一本《三天两夜CRO闭门训练营》中国的，还处在一个初级发展阶段。行业对于真正懂风控的人，一将难求，风控精英已年薪百万风控能力，无疑成为含金量最高的技术。你是否想掌握顶尖的风控技术，成为公司的核心人物？你是否想成为真正懂风控的人？并能够年薪百万？一本学院备受好评的6天的CRO培训课程，我们将最干货的课程和最精锐的导师邀请至上海，浓缩为三天两夜的CRO闭门培训，期待大家的加入。长按图片识别二维码或点击阅读原文报名
《【茜茜原创】茜茜体验兼职店主一个月上钻的故事》 精选八
最近理财观系列的文章已经发了很多了，很多人留言说喜欢我的文章，在此谢过了哈。大多数人喜欢这个系列的文章都是因为接地气。但是其实理财中，接地气是基础，理财高手往往都是特别接地气的。
今天跟大家分享的故事的主角是我一个小学同学，其实从小家境都是不错的，也是属于也属于富养的女儿。但是受原生家庭的影响她性格温和内敛。最近她自己买了台途观，落地价22万，车落地之后她来接我出去咖啡馆，我的好奇心都在她是怎么一下子拿出这么多来买台车的？毕竟这笔钱全部来自她的私房钱，而且以我对她的了解她能随随便便拿出这笔钱买车就说明她还有比这笔钱多很多钱。也就说她的私房钱数量庞大。我开玩笑说：小富婆，让我观摩下你的私房钱数呗，好学习学习！她笑得很开心，掏出手机给我看了下她的私房钱，我直接想献上我的膝盖……没错，买完车她还有近百万的钱……
她看我吃惊的样子，她笑得没心没肺。她直接问了我一句：很多年你看过你的银行卡进来多少钱吗？你知道你的收入有多少吗？又没算过自己每个月结余率多少？有没有算过一年自己花多少？好吧好吧，我真的都不知道！她给了我一个大白眼跟我说了句：活该你没钱！额额额，好吧，我知道错了。
跟她聊天的过程中我发现她还是小时候的样子，总结起来就是很接地气。
首先：坚持记账20年，随时掌握自己的收支情况。 她还在传统的记账的方法，就是用记账本记账，我跟她说人家都用手机记账了，你怎么还是那种方式来记账呢？她说了句习惯了，不好改，她喜欢传统的手写记账，喜欢用计算器来算那些她想知道的数值。她长达20年的记账是用一本一本的记账本堆积起来的，记账的起源就是她妈妈给她零花钱，然后要求她自己记账，自己知道自己的支出情况。童年时代养成的习惯让她受益终生。
其次：她是一个极简主义者，生活很简单，但是接地气。一个精神生活丰富的人对物质的需求往往就没那么多，她需要的东西并不多，她没有刻意去省钱，也没有刻意去压制自己的欲望。只是在她是生活里有些东西多余了反而让她觉得很难受。所以在买东西之前她都会问自己真的是自己需要的吗？如果是就买，如果不是就算了。每天菜市场买菜，自己家里做饭，基本不吃外食，没有不良嗜好，生活简简单单的。每个月高达90%的结余率就是这么来的。
第三：理财方式很接地气。我以为她这么庞大的私房钱都是搞什么高回报的投资来的，可是她却说她不激进，天上掉钱她会觉得很没安全感。所以她的钱都是一块一块攒钱来，能做的理财也无非就是还有基金之类的，她甚至连都不玩，原因就是她不懂，玩起来风险大。
第四：接地气。她因为从小开始妈妈就把她的之类的都给她去打理，所以在很早的时候她就听她爸爸的建议，她跟她爸爸买下第一个店面。只有20个平方，在那个房价不高的时代里，买个店面还是不难的，这十几年来那个店面的价值已经涨了好几倍，她还在收着她的店租。也是受这个的影响，她在房产泡沫之前就买了一套小公寓，44平方，目前也是出租状态，当然这也是在她爸爸的支持和帮助下的。看得出来她的式主要还是房产。别的都是小小的涉及了下，对了她还有一家花店，每年除去成本还有人工可能只能赚个三四万，可是那是她小时候的梦想，现在也是一直摆着的。不论开店还是都是很传统的投资方式，}